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跨境女装品牌营销策划方案引言：随着全球化的加速和电子商务的崛起，跨境电商成为了当今市场的一个热门领域。
在这个领域中，女装品牌是最受欢迎的一个细分市场。
本文将针对跨境女装品牌的营销策划方案进行详细讨论。
一、市场分析1. 市场规模女装市场是全球最大的服装市场之一，估计市场规模超过1.2万亿美元。
而跨境电商女装市场也在不断增长，预计年复合增长率将达到20％以上。
2. 市场趋势在快速变化的市场中，女装品牌需要时刻跟进市场趋势。
目前，跨境女装品牌的市场趋势主要包括以下几个方面：- 多样化的消费者需求：消费者的需求越来越多样化，女装品牌需要根据不同消费者群体的需求，提供多样化的产品和服务。
- 移动互联网的普及：现在越来越多的人使用移动设备进行网购，女装品牌需要加强对移动互联网的开发和推广。
- 社交媒体的影响力：社交媒体成为了女装品牌推销和宣传的重要渠道，品牌需要善于利用社交媒体来增加品牌曝光度和影响力。
二、目标市场选择1. 目标市场分析跨境女装品牌面临的目标市场主要包括欧美市场、亚洲市场和大洋洲市场。
目前，这些市场的女装消费需求较高，并且消费者对产品质量和品牌形象有较高的要求。
2. 目标市场选择根据市场规模和发展潜力的评估，决定将目标市场选择为欧美市场和亚洲市场。
三、品牌定位与竞争策略1. 品牌定位品牌定位是品牌在目标市场中如何被消费者所认知的问题。
根据目标市场的消费者需求和品牌资源，可以将品牌定位为高端时尚品牌。
2. 竞争策略跨境女装品牌的市场竞争激烈，因此需要制定有效的竞争策略。
竞争策略主要包括：- 产品差异化：通过不同的设计风格、材料和工艺，提供独特的产品差异化。
- 价格竞争：根据市场需求和竞争对手的定价策略，合理制定产品的价格。
- 行销渠道：选择合适的销售渠道，提高产品的销售量和盈利能力。
- 品牌建设：通过品牌形象的塑造和品牌推广活动来增加品牌影响力和忠诚度。
四、市场推广策略1. 社交媒体营销社交媒体是跨境女装品牌推广的重要渠道之一。
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，服装行业呈现出繁荣发展的态势。
服装品牌作为市场竞争的主体，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，成为众多品牌关注的焦点。
本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道建设、品牌推广等方面对服装品牌营销策划进行分析。
二、市场分析1. 行业现状近年来，我国服装行业市场规模不断扩大，消费者对服装的需求日益多样化。
同时，随着电商的兴起，线上线下融合的趋势愈发明显。
然而，市场竞争日益激烈，品牌同质化严重，消费者对品牌的忠诚度逐渐降低。
2. 目标市场（1）年龄层次：18-35岁，这部分消费者对时尚、潮流敏感，追求个性化和品质。
（2）收入水平：中等收入及以上，这部分消费者有较强的购买力，对服装品质和品牌有一定要求。
（3）消费习惯：注重线上购物，关注时尚动态，喜欢尝试新品牌。
三、品牌定位1. 品牌定位原则（1）差异化：突出品牌特色，与竞争对手形成差异化。
（2）高端化：打造高品质、高性价比的品牌形象。
（3）年轻化：迎合年轻消费者的需求，提升品牌活力。
2. 品牌定位策略（1）产品定位：以时尚、潮流、高品质的服装为主，满足年轻消费者的需求。
（2）价格定位：实行高性价比策略，使消费者在享受高品质的同时，也能接受合理的价格。
（3）渠道定位：线上线下同步发展，以电商平台为主，辅以实体店。
四、营销策略1. 产品策略（1）设计创新：紧跟时尚潮流，推出具有创意的设计。
（2）品质保证：严格控制生产环节，确保产品质量。
（3）款式多样：满足不同消费者的需求，推出多款服装产品。
2. 价格策略（1）高性价比：在保证品质的同时，合理定价，提高消费者满意度。
（2）促销活动：定期举办各类促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提高品牌知名度。
（2）线下渠道：在繁华商圈、购物中心设立实体店，扩大品牌影响力。
奥莱服装促销方案策划1. 引言奥莱服装作为一家知名的品牌，一直以来以高质量的产品和卓越的服务赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，为了进一步提升品牌影响力和销量，我们决定制定一份全面的促销方案，以吸引更多消费者，并提高他们的购买欲望。
本方案将涵盖推广手段、促销策略和实施计划等方面，力求为奥莱服装带来可观的回报。
2. 推广手段2.1 线下推广- 合作推广：与知名服装品牌、美妆品牌等联合举办活动，通过互相宣传来吸引更多消费者的关注。
- 门店促销：在奥莱服装各门店中设立专区，针对特定产品进行折扣销售，以优惠的价格吸引消费者进店购买。
- 试穿体验：在门店中设置试衣间，邀请消费者试穿奥莱服装的新款产品，并提供专业的导购服务，通过良好的体验吸引消费者购买。
2.2 线上推广- 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布奥莱服装的最新款式和优惠活动，与消费者进行互动，提升品牌知名度。
- 电子商务平台推广：开设奥莱服装的官方电商平台，发布促销信息，并提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买奥莱服装的产品。
- 网络广告投放：通过购买广告位，在知名网站和APP上展示奥莱服装的广告，吸引更多的点击和访问，提升品牌曝光率。
3. 促销策略3.1 打折促销- 季节性促销：根据季节和购物节点，推出不同力度的折扣活动，如夏季清仓大促、年末尾货特卖等，吸引消费者购买。
- 周年庆促销：奥莱服装在每年的成立周年纪念日推出盛大促销活动，提供超低折扣、积分兑换等优惠方式，庆祝品牌成就，感谢消费者的支持。
- 限时折扣：在特定时间段内，设置限时折扣，如秒杀活动、24小时抢购等，增加消费者购买的冲动。
3.2 赠品促销- 满赠活动：在消费者购买满一定金额或累计消费达到一定数量时，赠送奥莱服装的明星单品或限量版产品，增加消费者购买的欲望。
- 组合购买：将多个商品打包组合销售，并以较低价格进行促销，例如“任选两件仅需XX元”的套餐，激发消费者对更多产品的需求。
服装促销策略实施方案服装促销是提高销售量、增加顾客忠诚度、提高品牌意识的有效手段。
然而，为了使促销活动取得良好的效果，需制定合理的实施方案，在以下几个方面加以考虑。
一、定位目标客户群体在制定服装促销方案时，首先需要明确目标客户群体。
要根据不同的客户群体进行不同的促销方式。
例如，针对年轻人的服装产品要注重时尚感、个性化，可以采用网络促销，宣传口号可以精简、有节奏感，传播速度快，且能增加触达广泛的概率。
而针对中年人的服装产品可采用传统媒体宣传方式，例如报纸广告和电视广告等。
二、制定促销活动方案根据定位目标客户群体，制定合理的促销活动方案，并注重细节和创意。
如现在很多服装品牌都采用限时优惠的方式，增加顾客购买的欲望。
还可以采用一些刺激消费的活动，例如折扣卡、积分卡、红包等，这不仅可以提高品牌忠诚度，同时可以增加品牌回购率。
此外，还可以在购买商品的同时提供增值服务，如免费试穿、免费配饰等。
三、选择合适的促销渠道促销渠道的选择至关重要，它会直接影响促销活动的效果。
现在互联网和线下渠道市场呈现出比较明显的趋势，可以选择通过微博、微信、淘宝等网络平台实行网络促销；而线下可以通过开展促销活动、参加行业展会、举办产品发布会等方式，与顾客进行面对面的交流和沟通。
四、实行有效的营销策略要让促销活动取得更好的效果，需要实行有效的营销策略。
企业可以在促销期间进行相关市场调研，了解顾客需求和消费心理，为未来的促销活动提供指导；同时可以利用促销活动积累客户信息，进行营销推广等。
五、关注促销活动效果评估对于每次促销活动的效果，企业必须进行监测和评估。
必须严格地对促销活动的成本与收益进行核算，根据分析结果调整并优化企业的促销方案，使其更加符合市场需求和企业发展趋势。
总之，服装促销策略的实施是长期的过程，要建立起平稳高效的规划和营销机制。
希望本文所提供的策略和方案能够给企业制定促销策略提供一些有价值的参考和启示。
运动服饰品牌营销策划方案一、品牌概述在这个健康、运动的时代，运动服饰品牌成为了消费者日常购物清单中不可或缺的一部分。
本品牌致力于为消费者提供高品质、时尚的运动服饰，旨在激发消费者的运动热情，提升他们的运动体验。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在18-35岁的年轻人，即青年群体，他们注重健康、时尚，并且拥有一定的购物能力。
2. 目标市场：一线及二线城市的年轻人，他们生活在繁华的都市中，对时尚敏感度较高。
三、市场调研通过市场调研，我们发现以下几个现象：1. 运动品牌市场竞争激烈，大品牌和国际品牌在市场占有率较高。
2. 年轻人对于时尚的运动服饰有很大的需求，他们愿意为时尚付出一定的代价。
3. 大部分运动服饰品牌在价格、款式和质量等方面差异不大，消费者购买的因素主要是品牌形象和品牌背后的故事。
四、品牌定位本品牌定位为年轻、时尚、高品质的运动服饰品牌。
通过独特的设计风格和品牌故事，吸引年轻人目光，树立品牌形象。
五、品牌赋能策略1. 品牌形象塑造a. 品牌故事：设计一个真实而感人的品牌故事，与目标消费群体产生情感共鸣。
例如，故事围绕一位年轻的运动员展开，描述他为了梦想努力训练的故事。
这样的故事将激发消费者对品牌的认同感。
b. 品牌Logo设计：设计一个简洁、富有力量感的Logo，能够凸显品牌的特点和形象。
c. 品牌代言人：邀请一位受年轻人喜爱、在运动领域有影响力的明星做品牌代言人，增加品牌曝光度和影响力。
2. 品牌推广活动a. 在社交媒体上做大规模推广：通过各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌宣传资料、时尚穿搭指南等，吸引目标群体的关注。
b. 举办线下活动：在大型商场、体育馆等场所设立展位，展示最新款运动服饰，并举办时尚走秀、签名会等活动，吸引消费者参与。
c. 合作活动：与一些知名体育赛事、健身俱乐部等进行合作，举办品牌活动，提升品牌在运动领域的影响力。
3. 商品销售a. 线上销售：在自己的官方网站和各大电商平台上开设线上购物功能，方便消费者购买商品。
女装营销方案分析报告简介女装市场一直是消费者热衷于追逐的时尚产业之一。
不断变化的潮流和消费者需求，使得女性服装市场充满竞争。
对于服装品牌来说，制定营销方案非常关键，这一方案将直接影响品牌在市场中的表现。
本报告将针对女装营销方案进行分析和研究，以确定最佳实践和可行的策略。
行业趋势•效果营销的兴起：消费者逐渐倾向于购买具有有效实际效果的女性服装，例如显瘦、显高、显瘦等。
品牌可以从这些关键的关注点出发，制定营销策略。
•网红经济推动网络营销：越来越多的品牌通过与社交媒体上的网红和明星合作，利用他们的影响力来推销产品，并且在平台上展示新的女性服装系列。
•数字化营销的崛起：随着数字营销的崛起，品牌可以通过各种软件和平台来与潜在客户进行沟通交流，促进销售转化。
•环保可持续的消费趋势：环保成为了消费的新热点。
消费者越来越倾向于在购物过程中选择环保和可持续的产品。
因此，品牌需要在设计和生产环节进行创新和调整。
市场竞争情况为了分析女装市场上的竞争状况，收集并核对了市场上一些领先的女装品牌的数据。
以下是竞争分析的核心指标：•直客销售额：该指标表示品牌在直接销售渠道上的产品销售额，可有效度量品牌本身的影响力。
•店铺数量：该数据涵盖品牌在各地的实体店和线上店铺数量，可有效度量品牌的渠道发布能力。
•爆品数量：该数据表示品牌的热门商品数量，可有效度量消费者对该品牌的喜爱程度。
•建议度：该数据是以品牌消费者满意度调查结果为基础，品牌的服务质量和产品质量都会被反映出来。
可以很好地反映品牌的市场口碑。
品牌分析通过对不同品牌数据的分析比对，得出以下结论：•品牌A在销售额和店铺数量方面比其他品牌更为出色。
该品牌在内部的设计能力和渠道资源分配上有优势，但缺乏新的推广策略，对于效果营销、数字营销和社交媒体的应用照顾不足。
•品牌B在效果营销方面有很好的表现。
根据调研和调查，该品牌在社交媒体推广方面投入更大，且明星代言效果着实不错，这有助于品牌与年轻女性建立更进一步联系，能够在这部分年龄段市场中更有优势。
服装行业服装品牌营销与推广策略方案第一章：市场环境分析 (2)1.1 市场概述 (2)1.1.1 行业发展背景 (2)1.1.2 市场规模与增长 (2)1.2 竞争格局 (3)1.2.1 品牌竞争格局 (3)1.2.2 产品竞争格局 (3)1.3 消费者需求分析 (3)1.3.1 消费者特征 (3)1.3.2 消费者需求趋势 (3)1.3.3 消费者购买行为 (3)第二章：品牌定位与核心价值 (4)2.1 品牌定位 (4)2.2 核心价值塑造 (4)2.3 品牌形象设计 (5)第三章：产品策略 (5)3.1 产品线规划 (5)3.2 产品创新与研发 (5)3.3 产品包装与展示 (6)第四章：价格策略 (6)4.1 价格定位 (6)4.2 价格调整策略 (6)4.3 价格促销活动 (7)第五章：渠道策略 (7)5.1 渠道选择与拓展 (7)5.2 渠道管理与服务 (8)5.3 跨渠道整合 (8)第六章：促销策略 (8)6.1 促销活动策划 (8)6.2 促销资源整合 (9)6.3 促销效果评估 (9)第七章：广告与公关策略 (10)7.1 广告策划与投放 (10)7.1.1 广告策划 (10)7.1.2 广告投放 (10)7.2 公关活动策划 (11)7.2.1 公关活动目的 (11)7.2.2 公关活动策划要点 (11)7.3 品牌形象宣传 (11)第八章：线上线下融合 (11)8.1 电商平台运营 (11)8.1.1 电商平台选择与定位 (12)8.1.2 产品策略 (12)8.1.3 营销推广 (12)8.2 线下实体店管理 (12)8.2.1 店铺选址 (12)8.2.2 店铺形象 (12)8.2.3 员工管理 (12)8.3 线上线下互动营销 (13)8.3.1 线上线下融合活动 (13)8.3.2 线上线下导流 (13)8.3.3 线上线下会员管理 (13)第九章：大数据与客户关系管理 (13)9.1 数据采集与分析 (13)9.1.1 数据采集 (13)9.1.2 数据分析 (14)9.2 客户关系维护 (14)9.2.1 客户分类管理 (14)9.2.2 个性化服务 (14)9.2.3 社群营销 (14)9.2.4 客户反馈机制 (14)9.3 数据驱动营销 (14)9.3.1 精准定位 (14)9.3.2 内容营销 (14)9.3.3 个性化推荐 (15)9.3.4 营销活动优化 (15)第十章：品牌可持续发展 (15)10.1 环保理念与可持续发展 (15)10.2 社会责任与品牌形象 (15)10.3 人才培养与品牌传承 (15)第一章：市场环境分析1.1 市场概述1.1.1 行业发展背景我国经济的持续增长和居民消费水平的提高，服装行业作为我国重要的消费品行业，市场规模不断扩大。
商业服饰活动策划方案一、活动背景分析商业服饰活动是商家用来推广自家产品、增加知名度、吸引客户的重要渠道。
针对市场上存在的竞争激烈、需求多样化的现状，商业服饰活动必须具有差异化、创新性和吸引力，才能吸引更多的消费者参与。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动推广，让更多的消费者了解并熟悉品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销量：通过活动的优惠折扣、奖励机制等方式，吸引更多的消费者购买商品，提高销售业绩。
3. 建立客户忠诚度：通过活动提供的优质服务以及会员特权，增强客户对品牌的忠诚度，并争取更多的重复购买。
三、目标受众定位本次商业服饰活动的目标受众主要为年轻女性群体，年龄在18-35岁之间。
此外，还应关注品牌潜在消费者的兴趣爱好、消费能力以及文化层次，以便调整活动内容和形式。
四、活动策划方案1. 主题设计本次商业服饰活动的主题是“时尚美丽，展现魅力”。
通过引入时尚元素、提供美丽形象展示和互动体验，吸引受众的目光，增加活动的趣味性和参与度。
2. 活动内容（1）时尚秀场：邀请知名时尚设计师或模特进行时装秀，展示最新的时尚潮流趋势，为受众提供购买参考和穿搭指导。
（2）美妆培训：邀请专业美妆师为参与活动的顾客提供免费的化妆技巧培训，增加他们对品牌的好感度。
（3）形象设计：提供个性化形象设计服务，包括服装搭配、发型设计等，满足消费者的个性需求。
（4）互动游戏：设置互动体验环节，如VR试衣、拍照打卡等，增加参与度和趣味性。
（5）特别折扣：为参与活动的消费者提供特别折扣，吸引消费者购买。
（6）赠品活动：购买特定款式或金额的服饰，赠送精美小礼品。
3. 活动推广（1）线下推广：通过海报、展示柜、橱窗等方式，将活动信息展示在店内，吸引顾客注意。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台发布活动信息和相关内容，吸引更多的用户参与。
（3）线上活动：组织线上互动游戏，如抽奖、答题等，扩大活动的影响范围，增加用户参与度。
服装服饰行业营销策略指南第1章市场分析与定位 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观环境分析 (4)1.1.2 行业竞争态势 (4)1.1.3 市场趋势分析 (5)1.2 目标客户群体定位 (5)1.2.1 消费者画像 (5)1.2.2 消费需求分析 (5)1.2.3 市场细分与选择 (5)1.3 品牌定位与核心价值 (5)1.3.1 品牌定位 (5)1.3.2 核心价值 (5)1.3.3 品牌传播策略 (6)第2章竞争对手分析 (6)2.1 竞争格局分析 (6)2.1.1 市场占有率 (6)2.1.2 品牌分布 (6)2.1.3 产品类别 (6)2.1.4 消费群体 (6)2.2 竞争对手策略研究 (6)2.2.1 产品策略 (6)2.2.2 价格策略 (7)2.2.3 渠道策略 (7)2.2.4 促销策略 (7)2.3 自身优势与不足分析 (7)2.3.1 自身优势 (7)2.3.2 不足之处 (7)第3章产品策略 (8)3.1 产品线规划 (8)3.1.1 产品线宽度 (8)3.1.2 产品线深度 (8)3.1.3 产品线关联度 (8)3.2 产品设计与创新 (8)3.2.1 消费者需求分析 (8)3.2.2 市场趋势预测 (8)3.2.3 创新设计 (8)3.3 产品品质与性价比 (9)3.3.1 原材料选购 (9)3.3.2 生产工艺 (9)3.3.3 成本控制 (9)3.3.4 售后服务 (9)第4章价格策略 (9)4.1 价格定位 (9)4.1.1 品牌定位与价格区间 (9)4.1.2 产品成本与盈利空间 (9)4.2 价格策略制定 (9)4.2.1 差别定价策略 (9)4.2.2 心理定价策略 (10)4.2.3 折扣定价策略 (10)4.3 价格调整与促销策略 (10)4.3.1 价格调整策略 (10)4.3.2 促销策略 (10)4.3.3 跨界合作策略 (10)第5章渠道策略 (10)5.1 渠道选择与拓展 (10)5.1.1 渠道类型分析 (10)5.1.2 渠道拓展策略 (10)5.2 线上线下融合 (11)5.2.1 O2O模式 (11)5.2.2 新零售策略 (11)5.2.3 社交电商 (11)5.3 渠道管理与优化 (11)5.3.1 渠道管理体系 (11)5.3.2 渠道优化策略 (11)5.3.3 渠道协同 (11)第6章促销策略 (11)6.1 促销活动策划 (11)6.1.1 确定促销目标 (12)6.1.2 选择促销时机 (12)6.1.3 制定促销政策 (12)6.1.4 创新促销形式 (12)6.2 促销手段与工具 (12)6.2.1 价格促销 (12)6.2.2 优惠券促销 (12)6.2.3 礼品赠送 (12)6.2.4 会员促销 (12)6.2.5 线上线下融合 (13)6.3 促销效果评估与优化 (13)6.3.1 促销效果评估 (13)6.3.2 促销优化策略 (13)第7章品牌推广策略 (14)7.1 品牌形象建设 (14)7.1.1 明确品牌定位 (14)7.1.2 品牌视觉设计 (14)7.1.3 品牌故事与价值观 (14)7.2 品牌传播策略 (14)7.2.1 创意传播 (14)7.2.2 社交媒体传播 (14)7.2.3 线上线下融合 (14)7.2.4 合作营销 (14)7.3 媒体投放与公关 (15)7.3.1 媒体选择与组合 (15)7.3.2 媒体投放策略 (15)7.3.3 公关活动策划 (15)7.3.4 媒体关系维护 (15)第8章社交媒体营销 (15)8.1 社交媒体平台选择 (15)8.1.1 目标受众分析：了解目标消费者的年龄、性别、消费习惯等，选择与其高度重合的社交媒体平台。
女性服装的营销策划方案营销策划方案：女性服装市场1. 定位目标受众：了解目标受众的年龄段、职业、兴趣爱好、购买偏好等信息，并进行人口统计学和市场调研，以便更好地满足他们的需求。
2. 品牌建设：建立一个引人注目和易于辨认的品牌形象。
包括设计一个独特的品牌标识和口号，并确保在所有营销材料中保持一致性。
3. 多渠道销售：与电商平台、实体店铺、社交媒体等建立合作关系，扩大产品销售渠道。
同时，通过拓展线下渠道，如展览会等活动来提高品牌知名度和可见性。
4. 个性化定制：提供个性化定制和专属服务，以满足不同消费者的需求。
例如，提供量身定制、设计师一对一咨询、在线购物体验等。
5. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，与目标受众建立联系和互动。
发布时尚潮流的图片、穿搭指南、选购建议等内容，吸引目标受众的关注并增加品牌曝光度。
6. 合作推广：与时尚杂志、博主、名人等建立合作关系，通过资讯推送、身着品牌服装等方式推广品牌和产品，提高品牌的认知度和影响力。
7. 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
并且可以与其他品牌或机构合作举办联合促销活动，以扩大品牌知名度和销售额。
8. 线下体验：打造实体店铺的舒适环境，提供良好的购物体验。
店内可以设置试衣间、休息区等，以吸引顾客驻足留下来，并增加购买欲望。
9. 质量保证：确保女性服装的质量和材料，以建立品牌的信誉和口碑。
可以提供退换货政策和售后服务，并关注顾客的反馈和意见，不断改进产品和服务。
10. 品牌故事：通过讲述品牌的故事和传承的价值观，营造品牌的情感和文化。
建立消费者对品牌的认同感，提高品牌忠诚度。
以上是女性服装的一些营销策划方案，根据具体情况和市场需求可进行调整和细化。
目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (2)正文 (2) (22)1公司背景简介.................................................................................................................... 2任务目标. (4)3产品分析 (5)3.1产品的竞争能力分析 (5)3.2产品的市场占有率分析 (6)4市场分析 (7)4.1外部环境分析 (7)4.2正式服装—西装的消费者分析 (7)4.3竞争者的情况分析 (8)4.4SWOT法分析 (9)5市场细分 (11)5.1目标市场 (11)5.2市场定位 (12)6营销组合 (12)6.1产品策略情况分析 (12)6.2价格策略情况分析 (12)6.3渠道策略情况分析 (12)7促销组合 (13)7.1人员推销 (13)7.2广告促销 (13)7.3营业推广 (13)8风险控制和防范 (14)8.1风险的控制 (14)8.2风险防范 (14)结论 (15)致谢语 (17)参考文献 (18)附件 (19)关于厦门各大中专院校应届毕业生对西装需求的调查问卷 (19)浙江奥奔妮服饰有限公司进入厦门市场的营销策略分析厦门华厦职业学院商贸管理教学部市场开发与营销专业2007级1班指导教师：黄业峰职称:副教授摘要：文章根据浙江奥奔妮服饰有限公司主推的品牌—“欧王”所具有的特点，结合厦门本地各个区域服装市场，尤其是岛内服装市场的具体情况，对“欧王”以一个全新的品牌走进福建厦门市场，让欧王（OWD）以一个全新的形象打入早已经被其他知名品牌占据重要地位的市场，让消费者在放弃著名品牌的购买而来了解和购买自己的产品进行市场分析和市场调查以及SWOT分析，总结了厦门各个区域服装市场的详细情况，以最快的速度把“欧王”品牌的品牌效应在厦门打出。
通过制定出一套完整合理详细的市场营销策划方案，并且付诸于实践把“欧王”这个全新的品牌在厦门服装市场推广出去才是我们首要考虑的问题。
关键词欧王（OWD）服装市场品牌市场营销引言古今中外，着装体现一种社会文化，体现一个人的文化修养和文化情趣，是一个人的身份、气质、内在素质的无言名片。
从某种意义上来讲，服饰是一门艺术，他所能传达的情感与意蕴甚至是用言语难以表达出来的。
在各种正式的场合，商界人士得体的着装通常体现了自身的仪表美，同时也有助于增加交际魅力，给人留下良好的印象，使人愿意与其深入交往，同时，注重着装也是每个事业成功的基本素养。
西装，是男人在商场上驰骋不衰的一件有力武器。
穿得有风度、有内涵，展现一个男人的无限魅力，需要的就是西装的衬托。
也许人们早已经熟悉了利郎、雅戈尔、圣达葳、才子、柒牌等著名品牌，因为他们的广告随处可见，足可见，服装的市场竞争力是多么的大，欧王（OWD）作为福建厦门一个全新服装品牌，要如何以一个全新的形象打入早已经被其他知名品牌占据重要地位的市场，让消费者在放弃著名品牌的购买而来了解和购买自己的产品是我们最需要考虑的问题。
因此，让福建厦门的消费者全面了解欧王（OWD）这个全新的品牌，并让其购买是十分必要的。
正文1公司背景简介中国奥奔妮服饰集团有限公司创建于1990年。
历经19年的发展，现已成为国内服装行业大型制衣集团企业。
1990年，在温州市将军桥租用面积160多平米的民房作为厂房，创办“汇美服装厂”当时员工仅20多人。
1992年初，租用坐落在温州市松台山脚下的温州人民印刷厂面积为260多平米的部分厂房作为汇美服装厂厂房，当时员工增加至60多人。
西服年产能力为3万多套。
1993年，企业租用坐落于温州市水心柳15幢4号面积为400多平米的楼房作为厂房，员工增至100多人，西服年生产能力为5万套。
汇美服装厂于1993年下半年开始在温州市振瓯路新桥头路口兴建总建筑面积为2000多平方米的厂房。
于1994年下半年建成。
“汇美服装厂”名称变为“温州市奥奔妮制衣有限公司”，当时，董事长就特别提出并写下“奖优除劣、质量兴厂”的口号。
1999年又升格为“浙江奥奔妮服饰有限公司”。
员工增加至200多人，西服年生产能力为10万套。
2001年9月，在瓯海经济开发区内投资3500万元开始兴建“奥奔妮工业园”，于2002年6月竣工。
新工业园占地16000平方米，总建筑面积为22000平方米，员工增加至800余人，西服年生产能力达20万套，另外还有一定产量的休闲服、外贸服装等生产能力。
于2003年8月，在工业园内扩建了一幢5层楼，建筑面积为4000多平方米的出口服饰生产车间，为温州打造国际性轻工城作出了贡献。
公司下辖浙江奥奔妮服饰有限公司、浙江奥奔妮外贸成衣有限公司、上海欧王服饰有限公司、温州奥奔汽车有限公司四家企业。
设有意大利欧王服装设计中心和上海(欧王)服装设计所两家分支机构，集团公司集产品设计、开发、生产、销售、外贸、物流为一体，运用现代化企业管理模式进行产业化运作，发展迅猛，效益显著，综合实力位居国内服装行业前列。
集团公司与意大利知名品牌OWD合力打造的“欧王”，现以成为公司的主打品牌，在上海欧王服饰有限公司营销团队多年的精心运作下，专卖网络已遍布全国各大中城市，迄今特许经营专卖店达100余家，并设有专柜200余处。
“欧王”品牌以欧洲经典、中国时尚为品牌理念，连续5年参展中国国际服装服饰博览会，致力于以打造国际品牌为目标的“欧王”全力拓展国内、国际市场。
2001年，企业全面通过ISO9001：2000国际质量体系认证；2004年，顺利通过了ISO14001国际环境管理体系认证。
产品多次获得“国家服装质检标准优等品”、“浙江西服精品”、“中国消费者报推荐产品”、“浙江省消费者协会推荐产品”、“浙江省消费者满意品牌”。
2000年（首届）全国百个城市千家商场万种商品监测活动中，“欧王”西服被列为同行业十大品牌，企业曾多次被评为浙江省优秀企业、首批浙江省绿色企业，连续11年被中国银行浙江省分行评为AAA级信用企业、温州市知名商标、区明星企业、文明单位等荣誉称号。
多元化发展，持续性经营。
奥奔妮本着“拼搏进取、努力创新”的企业精神，以“更高、更快、更强”的奥运宗旨，继往开来，与时俱进！2任务目标2.1提升“欧王”先在福建厦门的品牌知名度和销量，继而扩展到整个福建省的各个城市，提升“欧王”服饰在这一个新的阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试了解和购买新的品牌，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。
2.2打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。
2.3进行全方位的市场调查，了解自己在厦门的竞争者到底有多少，作出最完善的出击方案来应对记得竞争者。
2.4寻找新的消费者，让自己周围的亲戚、朋友、同学等先来了解自己的产品，穿自己的品牌—欧王，让他们对周边的朋友做宣传，全面来了解欧王这个新的品牌。
2.5带着自己的产品进行最古老的推销方式---扫楼，寻找新的客户来源。
2.6对原有的客户资料进行合理的整理，了解他们的消费行为，让他们来了解自己的产品，知道在同等质量的情况下，价格的差距是值得他们来购买自己的产品。
2.7通过网络以来宣传自己的产品，扩大自己产品的知名度，让更多的人了解我的产品。
2.8可以适当的开始寻找一个合适的地点，设立店面，打出品牌，让更多的消费者了解欧王这个品牌。
2.9寻找和其他老品牌西装不一样的消费市场，比如厦门的大中专院校，让他们首先来了解欧王这个品牌，从而开拓一个新的消费市场。
3产品分析3.1产品的竞争能力分析第一：成本优势成本优势是指公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。
由于欧王这个品牌是以新的产品进入厦门，所以，我们只有先采取直销的手段，主要是从自己原有的最新客户出发，让自己周边的朋友先来了解自己的产品，暂时还不需要聘请业务员，这样也就减少了聘请业务员的成本；由于还没有真正走入消费者的心里，所以，对于开专卖店,在这一段时间内是暂时不需要，也就减少了同其他品牌的的店租费和管理费；送货由我们自己来送，这样也就减少了运输费用。
第二：技术优势技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。
这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。
在现代经济中，企业新产品的研究与开发能力是决定企业竞争成败的关键。
奥奔妮服饰有限公司拥有意大利、德国、日本等国的先进生产设备。
如引进意大利全中文的服装CAD设计打版系统、德国D.R.K.验布机、日本JUKI平缝机、德国杜克普开袋机、锁眼机、德国百福上袖机、德国士多宝袖笼机、日本JUKI自动供扣订扣、绕扣机及国际一流的全吊挂式整理系统，意大利麦埤整烫设备等。
先进的技术、生产设备是产品质量保证的生命线，欧王职业服都是经过一流的现代设备精雕细琢而成。
第三:质量优势质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。
一：质量标准：奥奔妮服饰有限公司质量严格按照国家颁布的GB/T2664-2001，GB/T2665-2001，GB/T2666-2001，GB/T2660-2001标准执行，在中国服装推进会上被评为“十大中国西服品牌，国家服装质检标准优等品，中国服装消费者协会推荐产品等。
二、保证体系：奥奔妮服饰有限公司于2001年已顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，2003顺利通过ISO14001环境管理体系认证，并严格按照该质量体系执行，具体采取以下措施保证品质。
1：对采购的面料辅料及配套物资实行严格的入库前检验，并派人到面辅料供应公司检验及按我公司要求生产等。
2：生产过程中每道工序严格实行，自检，互检，巡检，总检，半成品及成品检验。
3：包装施行全立体包装，并采用每套衣服一个防尘套袋一个衣架，每10～12套衣服一个立体箱，箱内采用悬挂式放置，避免了在运输中的积压变形和潮湿。
4：对服装的售后，派专职技术人员人到贵公司进行逐套服务，统计客户反馈的资料及建议，按照ISO9001：2000质量管理体系检验标准进行严格的修改或返工，直至客户满意。
3.2产品的市场占有率分析3．2．1“欧王”品牌在福建省以外的其他各省均有专卖店，我们可以看得出其市场占有率之大，虽然在福建省还没有专卖店，但是，我们将以其现有的稳固基础，首先在厦门展开全方位的品牌推广，从而扩大到整个福建省的各个城市。
3．2．2在厦门，我们的品牌虽然没有其他品牌深得消费者的了解，如利郎、才子、柒牌等，但是，我们将以比同类服饰同等的质量，以比其低的价格和成本满足消费者，相信，我们在不久的一段时间里，将占有极其大的市场占有率。
4市场分析4.1外部环境分析4．1．1以厦门思明区、海沧区、同安区、翔安区四个地区为背景的市场环境来分析奥奔妮服饰有限公司-----欧王品牌的市场前景。
