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业务员职位阐明一、业务员是企业旳生产力任何企业, 都是需要做销售旳, 没有销售, 就没有业绩, 就没有利润。
企业销售不好, 企业就要走向倒闭、破产。
销售工作, 依赖于企业旳销售队伍旳建立与完善, 奋斗和提高。
因此, 从这个意义上讲卫生, 业务员是企业利润制造者。
业务员是光荣而又神圣旳职业！二、人旳毕生都需要销售有人说, 最会推销者, 必成大功。
确实, 人旳毕生, 都是在销售。
人生, 就是销售旳过程。
人生旳价值, 就在于把自己推销出去。
推销给爱人, 推销给朋友, 推销给企业, 推销给领导, 推销给客户, 推销给社会。
不会推销旳人, 很难会获得伟大旳成功。
世界上最伟大旳推销员是谁呢？是宗教家。
辟如释家牟尼, 耶酥, 他们只予以人们一种信念, 一种信奉, 就让数以亿计旳人们, 为之人倾倒、崇拜并终身追随。
是政治家。
辟如孙中山, 身无分文, 心忧天下, 只凭着“三民主义”旳伟大精神, 就让无数仁人志士追随革命, 投身革命。
是企业家。
优秀旳推销员从不把自己当作一名员工, 总把自己当作企业家。
他们用老板旳心态去工作, 善于运用多种资源, 让自己旳业绩不停增长。
一种业务员, 就是一种销售企业, 从企业那里购进产品, 再把它推销出去, 不用雇用管理人员, 不用雇用生产人员, 不用建库房, 不用聘营业员, 但却完全可以发明伟大旳业绩。
因此, 投身到贵和装饰市场部旳员工, 你们是光荣旳, 神圣旳。
你们应当为自己旳工作而和自豪。
由于, 你们将可以借助贵和装饰装饰这个平台, 不用投资一分钱, 只需投资你们旳时间和精力, 就可以开发明属于自己旳伟大事业。
三、职业心态造就职业辉煌尽管如此, 今天社会上, 尚有90%以上旳人胆怯推销, 不乐意从事业务工作。
每个人均有自己旳理由和借口, 例如: 我没有推销经验, 我口才不好, 我不愿拜访陌生人, 我怕自己干不好……借口造就失败, 理由发明平凡。
当你去求职时, 你假如以自己不善于体现为借口, 你求职就会失败。
家装顾问的岗位职责（大全）本站小编为你整理了多篇相关的《家装顾问的岗位职责(大全)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《家装顾问的岗位职责(大全)》。
第一篇：家装营销顾问岗位职责1、深入研究旅游行业的广告主营销需求及洞察消费者，为该行业制定整体社交营销方案；2、与行业内关键客户一起定制符合广告客户需求的社交广告解决方案（包括产品介绍、成功案例等）；3、跟客户的媒体及创意媒介合作，帮助客户进行投放设计，对目标设定、媒体选择及定向等作出建议；4、持续跟进客户的投放，关注广告投放效果；5、沉淀成功营销经验；6、向内部团队反馈客户需求及投放经验，优化投放产品及流程。
第二篇：家装营销顾问岗位职责岗位职责：1、根据公司提供的客户资源，为客户提供专业的咨询；2、介绍公司产品优点及特色，了解和发掘客户需求及购买愿望；3、邀约客户到公司进行洽谈，协助设计师促成业务签单。
任职要求：1、男女不限，学历不限，年龄在20~40岁之间，有无经验均可；2、喜欢销售，有上进心,喜欢挑战自己，对新事物接受能力强；3、勤奋、自信、乐观，能承受较强工作压力；4、有梦想、有强烈的成功欲望和赚钱欲望，勇于挑战高薪。
1.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提供主动、热情、满意、周到的服务；2.开拓家装公司供应商资源，并引导供方落地；3.与各物业服务中心管家互动，引导管家参与装修服务的推荐、现场巡查；4.对营销策划提出要求，在项目上开展营销活动，促进装修服务的成单；5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；6.收集用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；7.合同管理，相关资料的接收与转交；任职要求：1.28-40周岁之间，大专及以上学历；2.有与家装营销相关的工作经历，有基本的家装营销常识，对装修公司品牌比较熟悉；3.沟通谈判能力、亲和力、执行力、抗压能力、客户意识；工作职责：1、联系客户，推荐并介绍公司的专业业务；2、邀约客户和公司洽谈合作；3、做好业务销售信息的收集、整理、反馈；4、准确记录客户资料并存档。
《装修手册》致XX业主的一封信尊敬的XX业主：您好!欢迎您乔迁XX社区,成为我们的尊贵业主。
能为您提供至尊的物业服务是XX物业全体员工的荣幸。
在小区的服务管理工作中，作为一个真正对业主负责的物业服务公司，我们不仅关注各类物业服务的优秀品质，同时，如何实现业主物业的保值、增值也是摆在我们面前的重大课题。
为此，作为小区的服务单位，义不容辞要承担起维护小区形象、维护广大业主的公共利益、规范小区管理的责任，为确保物业保值增值而努力。
但是，我们也清楚地看到，管理服务不应是单方面的，小区公共环境、公共秩序的维护，也必须得到我们广大业主的共同支持与参与。
XX即将进入装修的高峰期。
我们殷切希望各位业主在对您的爱家进行装饰布置时，仔细阅读本《指南》，并能以长远的主动维护小区整体环境的出发点来设计您的装修方案，自觉遵守相应管理规定，不要出现仅仅为了满足一些个人的要求而破坏小区整体环境面貌的行为。
同时，在您进行装修前，请到XX物业服务中心填写《装饰装修备案表》，签订《装饰装修管理服务协议》，办理装饰装修施工许可证、装修施工人员出入证后便可入场装修。
让我们携起手来，共同建设美好家园，最终您将收获的是美好的环境与舒适的生活！此致！XXX有限公司XX物业服务中心二○一X年X月XX日第一章总则根据《中华人民共和国物权法》、《物业管理条例》（国务院第504号令）、《住宅室内装饰装修管理办法》及阁下与物业签署的《前期物业服务协议》等有关法律法规而制定XX《装饰装修指南》，恳请阁下阅知：一、装饰装修范围1、阁下应严格按照建设部《住宅室内装饰装修管理办法》和《物业管理条例》等有关法律法规及本《指南》中规定的范围和要求进行室内装饰装修。
2、若涉及煤气管道拆改与移动表具的改造，敬请通知煤气公司专业人员进行施工。
二、政府许可凡阁下装修过程中任何涉及改变房屋结构、外观及公共配套设施，应先向政府相关机构申报批准文件。
获得批准后，将该批准文件的复印件交至物业服务中心存档。
电话装修话术公司：您好！** 我是格润思装饰公司的**。
听朋友讲您在金科名苑定了一套房子，是吗？请问您准备什么时间装修？我们公司想为您的新房做套设计和估算。
供您参考和了解。
客户：可以/已经有其他公司帮我做过方案了公司：您看什么时候有时间，来我们公司做一个详细的了解。
/那也没有关系啊，房子装修是一个大事，您可以多了解几家，而且我们公司先有很多进行不同工序的工地您可以参观，不论是在工艺，手工，材料，您也可以多方面对比一下，这样才能对您家装修做出最好的选择。
公司：您好！请问是XX先生（小姐），我是房金装饰的，我姓xx，目前我们公司正在对XX 小区征集示范工程的设计，想电话向您咨询一下，您家的新房近期要考虑装修、设计，是吗？客户回答分五类：一、己经装修好的：xxx先生（女士）打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您。
二、已在装修了：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。
设计当中：xxx先生（女士），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。
装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比价格是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。
三、正在考虑当中：您房子设计有没有做啊？设计在做：我建议您装修之前先分二步骤：1）先将平面，立面报价格，材料明细这一块做好算出来。
2）然后再考虑施工这一方面，这样做有个比较，装修是可以又省心又省力的。
四、没考虑好：xxx先生（小姐）我问一下，有些人家把房子出租或者转让，您家确定自己住是吧！五、如顾客问号码是怎么知道的：是我的朋友**给我的，他说认识您。
装修手册范本
一、装修前的准备
1. 确定装修风格和需求：选择合适的装修风格，考虑家庭成员的生活习惯和需求，确定需要改动的区域和增设的功能。
2. 制定预算：根据个人经济状况，制定合理的装修预算，控制装修成本。
3. 挑选装修公司：选择有良好口碑和信誉的装修公司，确保施工质量和进度。
4. 签订合同：与装修公司签订正式的装修合同，明确双方的权利和义务。
二、装修施工流程
1. 拆改工程：按照设计图纸，拆除多余的墙体、门窗等。
2. 水电改造：根据需求，重新布置水路和电路，确保使用方便、安全。
3. 泥工施工：铺设瓷砖、地板等地面材料，处理墙面、天花板等处的抹灰、找平。
4. 木工施工：制作和安装吊顶、门窗、柜体等木制品。
5. 安装工程：安装灯具、洁具、电器等设备，调试使用效果。
6. 验收工程：全面检查装修质量，确保符合设计要求和使用安全。
三、注意事项
1. 材料选择：选用环保、质量可靠的装修材料，确保室内空气质量。
2. 施工安全：遵守施工安全规定，确保施工人员的安全和健康。
3. 进度控制：合理安排施工进度，避免延误工期。
4. 质量控制：严格把控装修质量，确保每一道工序都符合要求。
5. 验收标准：按照相关标准和规范进行验收，确保装修质量符合预期。
以上是装修手册范本的大致内容，具体细节可根据个人需求和实际情况进行调整和完善。
高端软装家居客户销售顾问成交技巧话术培训手册 材料篇、设计篇、色彩篇、对比篇、价格篇、企业篇、异议篇、服务篇、
类
别
问 句 话 术
导购开启 情形：
顾客来到一
款沙发前驻
足凝视
（错误的）：“需不需要我帮您介绍一下？”
(错误的)：“能不能耽误您几分钟，我为您介绍一下？”
正确：“让我来帮您介绍一下。
”
上例中，“需不需要我帮您介绍”的问话，如果对方回答“不需
要”，则会带来尴尬的局面；“能不能耽误您5分钟”的问话属
于自找麻烦，如果得到的回答是“不行”，同样会进入尴尬的局
面。
“让我来帮您介绍一下”，属于顺理成章地进入话题。
除了直接切入话题之外，导购人员需要注意在沟通的过程中，
尽量不用中立性的语言。
有信心的信息不一定传递得很快，但
没有信心的信息传递却最快。
在销售过程中，可能、或许、应
该的字眼，会引发顾客的怀疑，动摇顾客的信心。
而当顾客产
生怀疑后，导购人员就会很难切入。
这是我们I软体家具最新的一款促销产品，我的几个朋友也买
了，因为……
销售开场的第一个技巧：是“新”的产品介绍。
对于“新”的
产品，顾客会产生好奇心，会有较强的倾听意愿。
这款产品给人的感觉很棒的。
装修客户服务手册完整版欢迎来到我们的装修服务手册，我们将通过本手册向您介绍我们的服务内容、流程和标准。
作为一家专业的装修服务机构，我们致力于为客户提供高效、优质、满意的服务，帮助您打造出自己理想中的家居。
服务内容我们提供的服务主要有以下几个方面：1.整体装修设计：我们的设计师将通过和客户的沟通和了解，提供专业的设计方案，使您的家居装修达到完美的效果。
2.施工质量控制：我们严格按照装修标准施工，对施工现场的质量进行全面控制，确保每个施工阶段的质量符合标准。
3.客户体验服务：我们重视客户的满意度，为您提供全程跟踪服务，解决您在装修过程中的一切问题，并及时反馈装修进度和质量信息。
服务流程我们的服务流程主要包括以下几个环节：1.需求确认：我们将通过和客户的沟通确定您的装修需求，并了解您的装修预算和材料要求。
2.设计方案：我们会根据您的要求提供专业的设计方案，方案中包括3D效果图和平面布局图。
3.方案确认：我们与您沟通确认设计方案，如有修改意见，请及时提出。
4.施工合同：一旦确认设计方案后，我们将与您签订施工合同。
5.施工：我们将会按照合同的约定进行施工，施工阶段中，我们将会全程跟踪装修进度，及时反馈装修信息和质量问题。
6.竣工验收：在装修完成后我们将会和您进行竣工验收，确保装修质量达到标准，并及时解决您对装修质量和工程中的问题。
客户体验服务我们秉承“客户至上”的服务思想，为了让客户更加满意，我们提供以下服务：1.全程跟踪服务：我们会在装修过程中实时反馈装修进度和质量信息，确保您的装修进展情况掌握得一清二楚。
2.定期回访服务：在装修结束后，我们将定期进行回访，了解您对我们的服务和装修质量的满意度，并针对不足之处提出改进意见。
3.保修服务：我们提供长达5年的保修服务，确保您在装修完成后长期享受舒适的居住环境。
4.应急服务：如果在装修过程中，出现紧急情况，我们提供24小时的应急服务，及时解决问题。
装修标准我们的装修标准主要包括以下几个方面：1.环保：我们采用环保的材料进行装修，确保您的健康和安全。
室内装修设计指南手册范本第一章：前言室内装修设计是为了满足人们对于美好生活环境的追求，为住宅、办公场所等提供合适舒适的室内空间。
本手册旨在为装修设计师和业主提供实用的指南，帮助他们有效规划、设计和实施室内装修项目。
第二章：室内装修前的准备工作1. 了解业主需求在开始一个装修项目之前，装修设计师应与业主进行充分的沟通，了解他们的需求和喜好。
这包括了解他们的功能需求、风格偏好以及预算限制等。
2. 确定设计风格根据业主需求，装修设计师需要确定适合的设计风格。
可以是现代、简约、传统等各种风格，但要确保与业主的个人喜好和建筑风格相匹配。
3. 预算规划在确定设计风格后，装修设计师需要与业主一起制定预算。
预算规划应该包括材料费用、人工费用、装修期限等。
在预算分配上要合理并充分考虑业主的需求和要求。
第三章：室内装修设计的要点1. 空间规划与布局在设计中，要充分考虑室内空间的规划与布局。
合理利用空间，尽可能满足功能需求，避免空间浪费。
在布局上要考虑通道的设置、家具的摆放以及交通流线等。
2. 色彩选择与搭配色彩是室内装修设计中不可忽视的重要因素之一。
合理选择和搭配色彩可以营造出不同的氛围和风格。
要参考业主需要以及建筑风格，选择合适的色彩方案。
3. 材料选择与运用材料的选择与运用对于室内装修设计至关重要。
应根据业主需求和预算规划，选择适合的材料。
在运用上要注重材料间的协调性和质量可靠性。
4. 光照与照明设计光照与照明设计可以为室内空间增添魅力和温馨感。
要充分考虑光线的进入与利用，采用合适的照明设备，创造出舒适的光照环境。
5. 家具与装饰品摆放家具与装饰品的摆放也是装修设计的重要要点。
要充分考虑家具的功能和空间的布局，同时注重装饰品的选用与摆放，打造出美观又实用的室内空间。
第四章：施工与验收1. 施工过程的管理在施工过程中，装修设计师要对进度和质量进行严格的管理和监督。
要与施工团队保持良好的合作与沟通，及时解决问题和调整设计细节。
室内装饰设计师全能培训手册一、家装材料知识第一节吊顶材料知识吊顶是现代家庭装修常见的装饰手法。
吊顶既具有美化空间的作用，也是区分室内空间一种方法.很多情况下，室内空间不能通过墙体、隔断来划分，那样就会让空间显得很拥挤，很局促。
设计上可以通过天花与地面来对室内空间进行区分，而天花所占的比例又很大.吊顶材料可以分为面板和架构龙骨.吊顶面板分为普通石膏板和防水防潮类面板。
龙骨分为金属龙骨与木龙骨。
吊顶材料包括:面板和龙骨面板分为普通石膏板和防水石膏板；龙骨分为木龙骨和金属龙骨。
面板:一、普通石膏板普通石膏板是由双面帖纸内压石膏而形成,目前市场普通石膏板的常用规格有1200*3000和1200＊2440两种，厚度一般为9㎜。
其特点是价格便宜，但遇水遇潮容易软化或分解。
普通石膏板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。
二、防水面板1、硅钙板:硅钙板又称石膏复合板,它是一种多孔材料，具有良好的隔音、隔热性能，在室内空气潮湿的情况下能吸引空气中水分子、空气干燥时，又能释放水分子，可以适当调节室内干、湿度、增加舒适感。
石膏制品又是特级防火材料，在火焰中能产生吸热反应，同时，释放出水分子阻止火势蔓延，而且不会分解产生任何有毒的、侵蚀性的、令人窒息的气体，也不会产生任何助燃物或烟气。
硅钙板与石膏板比较，在外观上保留了石膏板的美观；重量方面大大低于石膏板，强度方面远高于石膏板;彻底改变了石膏板因受潮而变形的致命弱点,数倍地延长了材料的使用寿命；在消声息音及保温隔热等功能方面，也比石膏板有所提高。
硅钙板一般规格为600*600，主要用于办公室、商场等场所，不适宜在家庭装修中使用。
2、铝扣板:铝扣板：一种20世纪90年代出现的一种新型家装吊顶材料，主要用于厨房和卫生间的吊顶工程.由于铝扣板的整个工程使用全金属打造，在使用寿命和环保能力上、更优越于PVC材料和塑钢材料，目前，铝扣板已经成为家装整个工程中不可缺少的材料之一。
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家装顾问手册第一日：公司的介绍1.公司的发展历史2012年，无锡公司迁入名品城。
2011年：设立万达店2010年，材料分公司，设立材料卖场。
2007年，扬州标准形象店推出。
苏州分公司筹备中。
2006年，中兴装饰专业企划部门成立，CI系统的建设与贯彻开始启动2005年4月中兴装饰与阿德勒科技有限公司合作，成为无锡第一家有资质的智能化家装公司，全面为无锡大户型和别墅客户设计安装家庭智能化设施。
2005年4月中兴装饰豪宅设计室正式成立，目标客户定位在装修总价不低于30万元，装修单价不低于1500元/平米，设计费80元/平米以上；2005年3月中兴装饰在金马国际赢得广泛认同，目前已有100家业务与中兴公司签订了装饰合同；2005年3月12日中兴装饰扬州分公司开业；2005年2月28日中兴装饰2005年材料招标顺利完成；2005年2月中兴装饰承接了第一个精装修项目——长江金岸；2005年1月中兴装饰与陆家嘴物业在无锡国际饭店召开了10万元质量保证金的新闻发布会；2005年1月中兴装饰2005年度材料向各大品牌实行招标；2004年12月中兴装饰正式进入精装修领域；2004年04月：中兴装饰设计有限公司江阴公司成立！2003年12月：行业内率先牵头成立与国内知名品牌材料商组成的“精装修”联盟体。
2003年11月：行业内率先引入企业形象识别系统（VI）高举品牌化之路的大旗。
2003年10月：行业率先导入零缺陷家装管理体系。
引导家装业走上企业化之路。
2003年08月：中兴与苏宁电器实现家居家电巨人间的强强携手。
2003年06月：行业内率先成立专业家装研发机构——中兴设计研究中心，将无锡家装设计水平推到了一个更高的高度。
2003年03月：行业内率先开通“装修现场及样板房参观直通车”。
引领透明诚信家装之先河。
2002年03月：独家与教育电视台成功合作举办了“精品样板房”栏目。
2001年08月：中兴装饰迅速成长引起了各大媒体的关注，纷纷对中兴装饰发展历程及杨新好的创业历程给予了报道。
2000年06月：首家与“江南晚报”建材装潢版合作举办旨在普及家装知识的公益栏目“名家谈装潢”。
1998年05月：中兴装饰设计有限公司成立2.公司的优势中兴公司是一家集装饰设计和施工的专业化公司，从成立至今，公司已为无锡近千家庭提供了优质的装修服务，2004年，公司预计可实现营业额超过壹千万元，成为锡城最大的装饰公司之一。
目前公司拥有一家设计研究中心和多家配套的加工基地，形成了从设计研究到工厂化施工等一整套装修服务体系。
公司注重“品位为先，质量为本”的装修理念，完整的设计方案是您拥有高品位装修的关键。
在中兴设计研究中心，您可以了解到设计对家装的关键作用，也能欣赏到不同设计风格的作品。
作为一流的设计研发中心,我们能够满足您对品位家装的追求；经过多年的选拔，公司拥有十个优秀的施工团队，他们是公司品质家装的坚强后盾，现在我们实现了工厂化施工，质量更稳定，更环保。
在管理上，公司推行质量零缺陷管理体系以来，工程质量100%合格，优质工程超过90%装修要做好是要具备以下几个方面才能得到保障设计施工工艺材料售后服务3.公司的员工介绍4.行业的介绍5.公司操作流程6.公司的规章制度员工守则第一节总则第1条为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。
第2条对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。
第3条本制度适于公司全体员工。
第4条公司行政部负责监督本制度的贯彻实施。
第5条本制度适用于未注明条款的其他各项规章制度。
第二节奖励第6条本公司设立以下奖励方法：1.大会表扬；2.奖金奖励；3.晋升提级。
第7条对下列表现之一的员工，应当给予奖励：1.遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；2.一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；3.完成计划指标，经济效益良好；4.积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；5.全年缺勤不超过7个工作日，积极做好本职工作，无违规现象；6.维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；7.维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；8.节约资金，节俭费用，事迹突出；9.领导有方，带领员工良好完成各项任务的；10.坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得获得其他专业证书；11.能力比较突出的试用期员工可提前转正。
12.其他对公司作出贡献。
第8条奖励程序如下：1.员工推荐、本人自荐或公司提名；2.总经办会同行政部审核；第三节处罚第9条员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：1.违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的；2.违反劳动法规，经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成工作任务的；3.不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响工作秩序的；4.拒不执行总经理、经理或部门领导决定的，干扰工作的；5.工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的；6.玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的；7.滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的；8.财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；9.贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的；10.挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的；11.泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的；12.散布谣言，损害公司声誉的；13.利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；14.其他违章违纪行为的。
员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。
第10条给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。
必须弄清事实，取得证据，经过一定会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人进行申辩。
第11条调查、审批员工处分的时间，从证实员工犯错误之日起，开除处分不得超过2个月，其他处分不得超过1个月。
第12条对员工进行处分，应书面通知本人，并记入档案。
第13条员工对处分决定不服的，允许向上级主管机关申诉。
第14条受处分的员工，在处罚事项未了结之前，不得调离公司（公司宣布辞退、开除的除外）。
第15条受处分的员工，能改正错误，积极工作，在1年内弥补经济损失或完成利润指标的，经所在单位提议或本人要求，行政部审核后呈报总经理批准，可酌情减轻或免除处分。
第16条本制度自公布之日起生效执行。
（附熟悉公司试用期须知）第二日知识介绍1.材料的了解(详细内容见材料展示，可以观察后自由提问)2.装修的施工流程1承包方式分单包，半包，和全包三种，一般情况下我们都是全包。
全包的优势：质量更有保障，售后服务更有保障。
因为我们做为本地公司更有采购的优势，我们给客户的采购价格比客户自己购买更家便宜。
同时，我们做为集团采购的单位，材料配供商可以给我们的售后服务更加的积极主动。
2一般施工流程：敲墙，砌墙，水电基础工程主要是排管布线，然后是瓦工工程，木工工程，油漆工程（油漆工程我们主要是墙面涂料，很多其他的柜子之类的我们一般都是用成品制作，现场安装一下就可以了）油漆工程后我们就进入安装工作了，主要是安装一些门。
地板，灯具，洁具。
3.部分的工艺介绍问：我准备用中国黑装修厨房客厅地板，家具橱柜为黑白相间，房子整体感觉为强烈对比的黑白基调，不知怎样，还有中国黑辐射怎样？答：当然可以，如果你认为家里装修得像发廊没有问题的话。
这种风格用于家居会很压抑的。
关于辐射，我们所用的石材都是符合质量质量标准的，所有的石材和砖的放射性都是达标的问：中国黑是不是大理石，能不能做灶台面？答：中国黑属于花岗石，可以当灶台面。
但有毛孔，容易吸污渍，一般情况下我们都使用人造大理石。
问：我不打算封阳台，客厅和阳台间是房产商装好的塑钢移门，厅里要铺实木地板，请问要不要做防水？怎么做比较好？答：需要做防水，而且要确保客厅比阳台高于至少30mm以上，分隔处需做防水，可以用花岗石。
问：请问是先铺地板还是先包暖气（无锡一般都是做地暖工程）？下面能铺地板吗？答：先做暖气，一般由专业的公司来完成，我们可以和他们协调。
这样的工程我们也做了很多了，有一个要提醒您，就是做地暖的话，可能会影响到层高，同时您的地板可能不能用完全实木地板。
一般我们建议客户用的是实木复合地板。
问：请问一般地台是做离地多少公分呢？答：50mm-150mm内为宜，地台的高度差要以两个地面的差额来算。
问：请问轻钢石膏结构和苯板结构的保温墙各有何特点？答：轻钢石膏结构的安装完后，直接批灰。
苯板的安装后需要批多一层水泥批烫，然后再批灰。
轻钢石膏结构的表面是石膏板，接缝处处理不当会开裂，苯板采用水泥一般较难开裂。
轻钢石膏结构施工快速，即装即用。
苯板需要一定的工序和时间。
轻钢石膏的中间是隔音棉，苯板的中间是泡沫。
两者都属于轻型材料。
前者如果装有隔音棉的话效果好于后者，如前者中间没有隔音棉则次于后者。
问：用密度板上面覆三夹板再加实木线条做的，为什么不直接用实木踢脚和实木线条呢？说那容易变形！真是这样吗？答：实木的安装不太好办，因为它没有底板的话与墙面固定不好，是容易变形。
用夹板的做法比较牢固，不容易变形。
问：我怎么才能让楼上的在厨房和阳台做防水层？答：首先通过友好协商，说明防水的道理，这是对大家都有好处的事。
如果不行，再找管理处。
如果再不行，只能出了问题告对方了。
问：请问一下我可以在买的木门上再喷上白色的漆吗？如果喷了白色以后会不会变黄...答：那岂不是浪费吗？做混油的话，不需要买这种原木板门呀，混油后什么都看不见了。
问：煤气公司要求煤气管道不许封闭，请教有什么好的处理办法？答：可以用百叶门封闭，只要确保煤气泄露时能及时散发即可。
因为煤气功积聚遇明火会引起爆炸。
问：请问卫生间和厨房能包木门套吗？会不会受潮变形？答：如果淋浴部分没有隔离的话，木门套的下部会受潮发霉。
补救的办法是下部用金属。
你可以参考各地麦当劳的做法。
问：听说，硝基漆的溶剂挥发较快，涂刷硝基漆的木器在放置一段时间后很少产生有害气体，不过硝基漆在受紫外线（阳光）照射后容易产生细小的裂纹，是不是这样？答：不是。
一般只要按规范施工，硝基漆是一个不错的选择，因为它不会变黄。
但工艺人工费用较高，一般要刷28到30遍，建议可以用其他材料代替。
当然，如果长时间用太阳暴晒，不管什么漆都可能开裂的。
问：无缝瓷砖的质量就很好吗？答：但无缝砖出来的效果要优于有缝砖，施工工艺要求要高于有缝砖，同时砖的价格也同样要稍微贵一些。
4.公司要求介绍我们公司专门承接中高档室内装饰工程的公司，我们承接的工程在一些高档小区和高档的别墅区比如：湖之恋别墅，山水湖滨，金色水岸等别墅区都施工工程和完工工程我们公司的设计是根据客户的要求按设计师级别选择的，做为客户您可以选择20元一个平方的，还有30，50，80 ，120 每个平方的设计费用。
