提问技巧
充分准备 保持专业和礼貌; 保持专业和礼貌; 提问不超越标准,不跑题; 提问不超越标准,不跑题; 控制时间,掌握节奏; 控制时间,掌握节奏; 做好记录; 做好记录; 不提供反馈或建议. 不提供反馈或建议.
提问技巧
提问步骤 提出问题的核心内容 提出问题引导被访者 倾听 回应(用于确认) 回应(用于确认)深 入(寻找更多的细 ),直至满意 节),直至满意 转入下一话题 交谈举例 我们想了解战略的制定, 我们想了解战略的制定,尤其是在这一过程中如 何运用有关顾客的信息 按你的经验怎样去做这项工作? 按你的经验怎样去做这项工作? 向被问者显示你的兴趣及关注 回应: 回应:在战略策划中您谈到我们运用了市场占有 率数据,但没有顾客满意的信息. 率数据,但没有顾客满意的信息. 深入: 深入:您能谈谈市场占有份额的相关信息是怎样 得到运用的吗? 得到运用的吗? 谢谢,这一点我了解了很多, 谢谢,这一点我了解了很多,您提到顾客满意度 数据,我们很想了解……(下一话题) 数据,我们很想了解 (下一话题)
练 习 七
结合案例4.3提出现场需核实问题 结合案例 提出现场需核实问题 1)个人依据案例4.3提出现场需核实问题(15分钟) )个人依据案例 提出现场需核实问题 提出现场需核实问题( 分钟 分钟) 2)小组交换并讨论,提出现场评审最需核实问题(20分钟) )小组交换并讨论,提出现场评审最需核实问题 分钟 分钟) 3)小组报告(30分钟). )小组报告( 分钟). 分钟
请被访者用手画出图表, 不想把资料和 认为不用具体的 请被访者用手画出图表,或记下 关键点,然后继续; 图表展示出来 资料和图表就可以 关键点,然后继续; 解释, 解释,而且找不到 要求他们会后把资料交给你.
不要把评价与审核混淆