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2015年直销公司奖金分配最新制度矩阵制(例如：美乐家)矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。
美乐家奖金制度☆一 . 购买55 点产品免加入费，7 折购买产品( 人民币约600---800 元) 送公司产品资料。
☆二. 套装加入固定100 点，生活套装 5.5 折（1870港币）. 美容套装 4.8 折（1865港币）,送公司全套资料。
★回馈最高：25% 的推广奖金等9 种不同收入，7 代×7% 奖金。
★符合人性：享用而不推销，只是换个品牌使用。
每月只需消费35 点( 约400 元)一、推广佣金1 、直接推广佣金25%在您介绍的优惠顾客中，领取他们第一个月消费点数首100点的25% 。
您所介绍的消费者人数是没有上限的。
假设你推荐一个55点的消费会员，你将有直接推广佣金96港币。
计算公式：55点×25% ×7（港币）=96 元（港币）。
（注美金对港币的比率为1：7）如果你是套装加入的直接推广套装, 有套装固定佣金210港币。
如果直接推荐一个100点套装加入的会员，你将可以领取直接推广佣金385港币计算公式：210港币+100点×25%×7 （港币）=385 （港币）。
（注美金对港币的比率为1：7）第二个月之后，您还可领取他们重复消费点数的7%到30%。
而美乐家公司全球95% 以上的消费者都会持续购买。
您亲自推荐人数越多，领取的奖金也越多。
以下为美乐家2005 年4 月更新的推荐奖金列表:推荐奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解“ 直推” 这个词的意思，“ 直推” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。
如新的新奖金制度奖金制度是直销企业的灵魂，一直贯穿营销活动的始终，好的制度能给人国量，给人梦想，过去老的直销企业的制度是有一点落后了，没给营销人员动力，反而给营销员带来了危机，不是这样吗，有多少安利直销人员不但没有赚到钱反而成为直销难民。
现在安利是太难做了，不是直销人员没本事，而是制度限制了许多人的成功，所以在选择直销企业之前，一定要认真的研究直销企业的奖金制度，看它是否适合自己去做，否则，你将会是选择不对努力白费。
1.批零差价----加入成为优惠顾客(PC)条件: 1) 具有合法身份，须提供证件号码（身份证或护照）。
2) 有一个推荐人。
3）首次购买实付现金500元以上的产品----可签订ARO（Automatic Re-Ordering）自动循环购货，承诺每月消费，享受八折优惠。
好处: 1) 拥有如新的推荐权，可以推荐人们使用产品或从事如新事业。
.2) 单张ARO订单实付金额满500元及以上，可享受相应的积分：500—999元积分按照订单金额逐月累计。
1000元以上积分按照订单金额120%逐月累计。
（订单没有上下限金额和次数限制，单月订单累计超过500元，保留已有积分，不足500元，视为中断ARO，积分归零。
ARO中断三个月之内，如回购实付金额500元以上ARO订单，将追回原有积分的50%。
）2.分享奖金----起步开始见习推广代理(QSR)考核条件：1) 以自己的名义购买实付现金1000元ARO订单。
2) 1－6个月内完成累计30000元的销售额（实付款），最低每个月完成5000元。
此业绩包含自己的订单和所有亲自推荐或间接推荐的顾客的消费金额，还有下级见习推广代理第一个月的业绩（Q1），每个Q1最多计算8000元。
好处：1) 与公司签订劳务协议，随着日后进阶，更换成非全日制劳动合同或全日制劳动合同，受《中华人民共和国劳动合同法》保护。
2) 10%净额业绩提成(净额计算方法：购货实付金额÷1.17×0.9)3.销售奖金----独立通过见习考核成为高级推广代理(SR)条件：1) 以自己的名义购买实付现金1000元ARO订单。
各大直销公司奖金制度各大直销公司奖金分配制度阶梯制，太阳线组织(例如：安利)太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。
安利公司奖金制度安利公司奖金制度（九种十二项）一销售佣金（月结奖金）销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元）200 1800 9% 162600 5400 12% 6481200 10800 15% 16202400 21600 18% 38884000 36000 21% 75607000 63000 24% 1512010000 90000 27% 24300安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。
您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。
各个直销公司的奖金制度分析直销公司的奖金制度在一定程度上影响着代理商的积极性和工作动力，因此对于直销公司来说，建立合理的奖金制度是非常重要的。
下面将对各个直销公司的奖金制度进行分析。
1. Amway奖金制度：Amway是一家世界著名的直销公司，其奖金制度是以PV（销售量）为基础的。
代理商通过销售Amway产品获得PV，根据代理商的PV累积在不同级别上可获得不同的奖金。
Amway奖金制度强调团队合作，通过建立有效的下线代理商，代理商可以获得来自下线于自己销售产品所产生的PV的奖金。
代理商可以通过团队销售获得的奖金远远高于个人销售。
此外，Amway奖金制度还有多种其他奖励激励机制，如忠诚奖金、领导奖金等。
2. Herbalife奖金制度：Herbalife是全球知名的健康食品直销公司，其奖金制度是以VP（销售点数）为基础的。
代理商通过销售Herbalife产品获得VP，不同级别上的代理商可根据其团队的VP累积而获得相应的奖金。
Herbalife奖金制度强调个人的业绩，代理商通过个人的销售积累VP，进而升级为更高级别的代理商，并获得更高额的奖金。
此外，Herbalife还有其他的奖励激励机制，如导师奖金、活跃奖金等。
3. Nu Skin奖金制度：Nu Skin是一家著名的护肤品直销公司，其奖金制度也是以VP为基础的。
代理商通过个人的销售和团队的销售累积VP，从而获得相应的奖金。
Nu Skin奖金制度注重个人和团队合作。
代理商通过个人销售和团队销售积累VP，进而晋升为更高级别的代理商，获得更高额的奖金。
此外，Nu Skin还有其他的奖励激励机制，如领导奖金、升级奖金等。
4. Avon奖金制度：Avon是一家集化妆品、护肤品、香水等多种产品于一体的直销公司，其奖金制度是以个人销售额为基础的。
代理商通过销售Avon产品获得个人销售额，销售额决定代理商的级别和获得的奖金。
Avon奖金制度注重个人的销售业绩。
代理商通过不断提高个人的销售业绩，从而晋升为更高级别的代理商，获得更高的奖金。
如新奖金制度如新公司是一家新兴的科技公司，迅速发展壮大。
为了激励员工的工作热情和积极性，公司决定实行新的奖金制度。
该奖金制度包括以下几个方面：1.绩效奖金：公司将每个员工的工作表现与其绩效奖金直接挂钩。
表现优秀的员工将获得高额的奖金，鼓励他们继续努力工作。
而表现不佳的员工将获得较低的奖金，以激励其改进工作表现。
2.团队奖金：公司鼓励员工之间的合作与团队精神。
每个团队的绩效将与该团队的奖金挂钩。
团队成员将根据其个人贡献和团队整体表现获得相应的奖金。
通过这种方式，公司希望员工们能够更好地合作，共同完成任务，提高工作效率。
3.创新奖金：公司高度重视员工的创新能力。
每个员工提出并成功实施一个创新项目后，将获得一定的奖金。
这种创新奖金不仅能够激励员工们积极思考和尝试新的方法，同时也能够增加公司的竞争力和创新能力。
4.客户满意度奖金：公司致力于为客户提供卓越的产品和服务。
员工们的服务质量将直接影响到客户的满意度。
根据客户的评价和反馈，公司将设立专门的客户满意度奖金。
通过这种奖金制度，公司鼓励员工们为客户提供更好的服务，并且增加客户的忠诚度。
5.年终奖金：除了以上各项奖金外，公司还设立了年终奖金。
年终奖金将根据员工的整体表现和贡献来确定。
对于公司一年来表现出色的员工，他们将获得较高的年终奖金，以奖励他们的努力和贡献。
以上是如新公司的奖金制度。
通过这样的制度，公司希望激励员工们更加积极地投入到工作中，提高工作效率和质量。
同时，也加强了团队合作和创新能力，增加了客户的满意度。
通过这一奖金制度，如新公司相信能够进一步提升员工的积极性和工作表现，推动公司的持续发展与壮大。
如新直销公司奖金制度如新据说它在中国的市场才刚刚起步，还是空白，我们是否又能抢占先机呢？赢得市场呢？既然这么多人做如新直销，那它的奖金制度又是什么样的，是否真的值得我们去做呢？为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解如新直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴，提供如新直销公司奖金制度详解。
3种模式可自由选择：1、直销员：没有任何考核业绩压力，只要考取直销员的资格证书（公司会统一培训），服务和拓展零售客户，拿零售的奖金提成。
2、企业法人：办营业执照，企业纳税，比个人所得税低，没有培训隐患。
3、非全日制合同：维持原来的模式，考核级别一样，交个人所得税。
开卡：购买500元以下的产品为全价；购买500元-1499元是9折；购买1500元（8折后金额）及以上是8折奖金提成：（净额：业绩除1.17乘0.9）直销员提成比例：1000-2999 1%；3000-4999 2%；5000-7999 3%；8000-29999 10%；30000-49999 15%；50000-99999 20%；100000以上 25%。
注意：1、DS的业绩来源：自己的自用ARO，零售顾客的购买，推荐的DS的第一个月的业绩可减免考核，但最多减免8000。
2、DS向公司推荐的DS的业绩不算奖金，只减免考核业绩。
3、DS可以做一个快乐的DS，轻松的做，也可以通过4个月考核去申请经销商，要求每个月不低于8000，1-4个月累计3万。
例：一个DS（以下称为A），自己用产品和零售顾客一共22000，帮助公司推荐了一个DS（称为B），B完成8000业绩，则可以让A的3万考核减免8000，A就完成了30000的考核，成为经销商。
4、对于DS身份，产品会按直销法分为直销产品和非直销产品（目前公司绝大多数产品都在直销产品范围内），DS只有直销产品算业绩，非直销产品不算业绩。
但是直销产品可在30天内，只要没有开封，没有破损，还可以再次销售，均可无理由退换货。
，，传销不创造实际的价值几乎完全依靠上面的或者说先来的人对后来的人的剥削来完成利益的分配，，,,传销整体的，所有的人都不劳动不创造价值(只教授如何骗人)，所以没有商品增值过程，也不可能产生整体的利润，最终必死，游戏玩不下去，----从两个最基本的指标可看出：人均生产值，总的生产值都是零。
,,而直销或其他合法销售方式，虽有部分人员很少劳动或者不劳动，但其整体的总合，必然有劳动增值过程，产生利润，并且因为市场竞争推动其内部降低成本，使其内部管理越来越科学，创造利润越高。
/s/blog_4aad0a590100mzuc.html北派传销“人际网络、五级三阶制”奖金分配制度及各级别详细收入(2)(2010-11-11 17:10:43)四：B级传销组织里盛传B级别人员住宾馆、万元收入。
纯属胡说八道，一查便知，什么宾馆，打114查询，宾馆是否有此人入住。
万元收入，直接可以算出来。
没有“发展”何来收入。
做到这个级别真不容易，前期投入了大量的资金，好不容易爬到了B级，应该是享受的时候，却发现“行业”的漏洞层层的展现出来。
在C级的时候就“悟”出这个行业，没有“千元万元”的工资，一切要看业绩。
先说B级需要投资的地方，租课堂、迁网这都是高消费的。
B级下线发展的快，那么课堂人数就不断的增加，这个时候考虑重新租课堂。
在传销组织里，谁的体系谁负责，可以与友线合租课堂房。
课堂房一般在酒店的会议室，或者大的教室，训练室。
一般租金每月都在1500—3000块左右。
这笔费用A级是不会出的，如果自己没钱，可以问上线借的。
B级刚升上去的时候，直属上线会给包装费500—1000块（每个传销组织不等），这些钱到下月初发工资时要还的。
更难受的是刚升上来的B级前两个月拿的是C级别工资，这下大家明白次月一日晋升的原因了吧！初级B级网下每发展一套单子是196块，而不并是12%差额奖的294元，我说过了，第一、二个月拿是C级别的工资。
因为你在等点进入的这段时间，如果点数到了必需要等到次月一日，那这段时间发展的单子，肯定不会做为B级的奖金额发给你，只能算C级算。
多层次传销公司奖金制度之模拟分析（奖金制度设计的牛X文章）主要参考内容：壹、绪论一、研究背景多层次传销(multilevel marketing)是属于访问销售的一环，包含了「销售」与「介绍」两部份，因此传销商除了销售商品的利润外，还可获得自己所推荐及训练的销售网之拓展组织奖金(吴水丕，1993；林训民，1994)，可说是兼具消费者、销售者与经营者三者角色(张文华，1996)。
多层次传销1945年发源于美国加州，初期仅销售健康食品，其后扩及到日用品、化妆品、钻石、黄金等各类商品，甚至投资公司也以此方式吸收游资(陈锦全，1989)。
在台湾代理美国Time-Life、Newsweek及读者文摘的台湾英文杂志社，由美国Time-Life总公司的协助，在1974年成立直销部门，透过人员直销的管道并仿效美、日两国的奖金办法，兴起本土图书直销公司的风潮。
台湾多层次传销是由1976年成立的「中华保康促进会」所开始，也是变相多层次传销之始，其规定入会会员需缴纳入会费三百元，常年会费一千二百元，赞助金五千元，同时须介绍两个人入会，公司透过层层扩展到组织第八代，原来第一代会员便可领回三十二万元，近五十倍的暴利。
所以不到三个月发展到十三代，拥有会员四千九百四十九人，敛财所得约二千四百七十四万元；而1978年成立的「台家有限公司」用吸收人头入会从中获利，成立后三年爆发最著名老鼠会诈欺事件，受害人达一万一千余人，敛财超过四亿余元，以上两事件之幕后主持人均为日本人。
台家公司风暴后，台湾多层次传销市场笼罩老鼠会的阴影，直到安丽(Amway Corporation, Inc)于1982年底引入美式经营理念、制度，为台湾多层次传销一个重要的里程碑。
在1986年四月，由台英、安丽、松柏、统健、怡乐智及雅芳等六家创会会员公司，筹备成立「中华民国直销联谊会」正式加入「世界直销协会联盟」，成为第三十个会员国。
并于1990年经内政部核准成立的「中华民国直销协会」，该协会会员公司实施世界直销联盟制订的「商德约法」，其精神在提倡传销公司、传销人员及消费者三者之间，应能秉持公平的经营理念，能满足消费者需求、保障消费者权益并维护传销人员的利益。
美商婕斯奖励制度美商婕斯奖励制度美商婕斯奖励制度是以直销作为幌子，实际上就是一种涉嫌传销的行为。
以下是店铺为你整理的美商婕斯奖励制度，希望能帮到你。
美商婕斯奖励制度1，消费奖，朋友在你的网店购一瓶精华露或者一盒沛泉菁华，零售价是140。
95美金，而我们的会员价是89。
95美金，其中可获得30%-40%的消费奖励。
2、推广奖励推广3000美元套餐，获得500美元推广奖励;推广2200美元套餐，获得500美元推广奖励推广995 美元套餐，获得200美元推广奖励;推广930 美元套餐，获得200美元推广奖励公司还有多种套餐及自选套餐，根据每个套餐的标准来获得相应的推广奖励。
3、积分奖励：当你左右消费市场各建立了一个经销商网店，你就有资格参与积分收益。
当你旗下的全球市场消费积分(直接、间接)，累计达到900CV，(300：600)，碰一局获得35美金，剩余积分累积到下一次。
每周可高达750局，(26250美金)秒结日清，按周发放。
4、管理奖;第一级:20% (直推8个网购,单边不少于3个)翡翠，你可以获取第一代(直荐会员)的积分奖励基数的20%。
第二级:15% (直推12个网购，单边不少于3 个) 珍珠，你还可以获得第二代的积分奖励基数的15%。
第三级:10% (直推12个合格网购，单边不少于3 个)蓝宝，你还可以获得第三代积分奖励基数的10%。
第四级:5% (培养2蓝宝，200局)红宝石总裁第五级:5% (培养4蓝宝，500局)绿宝石总裁第六级:5% (培养6蓝宝，1000局)钻石总裁第七级:5% (培养2钻石，1500局)双钻石总裁当你成了红宝，绿宝，钻石，双钻石总裁，你还分别可以获得第4--7代的积分奖励的5、全球分红奖钻石级.双钻石级全球分紅：分享公司CV3%全球分红按每季度分发收益支付，有两种方式，一是由公司划入你的国际现金卡，或国际金融卡;另一种是直接存入你的电子钱包。
公司随产品寄给你现金卡，通过任何国家有国际标志的ATM机上直接提取当地货币。
如新奖金制度1. 引言奖金制度是企业激励员工、提升工作积极性和效率的重要工具。
如新公司作为一家以化妆品为主要业务的公司，为了提升员工的工作动力和激发创新思维，制定了一套新的奖金制度。
本文将详细介绍如新奖金制度的目标、具体的奖金发放方式以及预期效果。
2. 奖金制度目标如新公司的奖金制度旨在激励员工不断追求卓越，并与公司的整体目标相契合。
通过奖金制度的设立，如新公司希望达到以下目标：•激发员工工作的热情和积极性；•鼓励员工创新、提升工作效率；•奖励对公司发展做出重大贡献的员工；•提高员工的工作满意度，增强员工的归属感。
3. 奖金发放方式如新奖金制度包括以下几种奖金形式，根据员工的工作表现和贡献程度，综合考虑各项因素进行奖励：3.1 个人绩效奖金个人绩效奖金是根据员工的个人工作表现和业绩进行评估和奖励的。
评估指标主要包括工作质量、工作效率和工作态度等方面。
员工的绩效评估结果将根据一定的权重进行加权计算，以确定奖金的发放额度。
评估周期为一年，年度绩效评估结果将决定员工获得个人绩效奖金的多少。
3.2 团队协作奖金团队协作奖金是根据员工在团队合作中所展现出的能力和贡献，以及团队整体工作表现进行奖励的。
团队协作奖金的发放方式根据团队的整体绩效表现，综合考虑团队成员的努力程度，并根据一定的比例分配奖金。
通过这种方式，如新公司鼓励员工更好地合作、分享知识和经验，从而提高团队的整体效能。
3.3 创新奖金创新奖金是奖励那些在工作中能够提出创新想法和解决问题的员工。
如新公司非常重视创新能力的培养和发展，因此设立了创新奖金以鼓励员工不断探索和实践新的工作方法和理念。
创新奖金的评选标准将根据创新成果的实际业务价值和可行性进行评估，以确保奖金的公正和有效性。
3.4 特别贡献奖金特别贡献奖金是针对那些为公司发展做出杰出贡献的员工进行的奖励。
这些员工通过其出色的领导才能、突出的工作成绩或对公司战略决策的积极参与，为公司的成功做出了显著的贡献。
如新直销公司奖金制度首先，如新直销公司的奖金制度为销售人员提供了一种非常高额的激励机制。
销售人员可以通过自己的销售业绩获得直接销售奖金。
根据销售量的不同，销售人员可以获得不同比例的销售奖金。
这鼓励销售人员拼尽全力地推销产品，提高销售业绩。
其次，如新直销公司的奖金制度还设有层级奖金。
团队建设是公司的核心策略之一，因此公司致力于鼓励销售人员发展自己的销售团队。
当销售人员成功发展出一支有活力和高绩效的销售团队时，他们将获得额外的奖金作为团队建设奖金。
这种奖金制度激励销售人员不仅要关注自己的业绩，还要注重团队培养和管理。
另外，如新直销公司还设有培训和发展奖金。
公司提供全面的培训和发展计划，帮助销售人员提升专业水平和领导力。
当销售人员参与公司认可的培训项目并取得相应的证书时，他们可以获得一定的培训奖金。
这个奖金制度旨在激励销售人员持续学习和成长，不断提高自己的能力。
此外，如新直销公司的奖金制度还鼓励销售人员参与公司的推广活动。
公司会定期举办各种推广活动，如促销活动、展览和演讲等。
销售人员可以通过参与这些活动展示自己的专业知识和产品技能，并有机会获得活动奖金。
这个奖金制度旨在激励销售人员积极参与公司的市场推广，为公司增加曝光率和销售业绩。
总的来说，如新直销公司奖金制度既激励个人的销售业绩，也鼓励团队建设和继续发展。
通过这一奖金制度，销售人员在公司中有良好的发展和晋升机会，从而达到个人和公司共赢的目标。
这种激励机制是公司成功的重要因素之一，也是吸引众多销售人员加入如新直销公司的关键。
各大直销公司奖金制度直销公司奖金制度是激励直销人员努力工作和取得更好业绩的一种激励手段，可以有效提高销售员的积极性和工作热情。
以下将介绍一些国内外知名的直销公司的奖金制度。
1.雅芳（AVON）：雅芳是全球最大的直销公司之一，其奖金制度分为两部分：销售奖金和招聘奖金。
销售奖金：销售员根据自己的销售业绩获得相应的销售奖金，销售奖金的比例根据销售员的级别和销售业绩而定，业绩越高，奖金比例越高。
招聘奖金：销售员可以通过招聘新销售员获得招聘奖金，招聘奖金的多少取决于新销售员的表现和业绩。
2. 欧莱雅（L'Oréal）：欧莱雅作为全球著名的护肤品直销公司，其奖金制度主要是基于销售绩效的评估。
销售奖金：销售员根据自己的销售业绩获得销售奖金，销售业绩包括销售额、销售量、客户数量等。
销售员的销售业绩越高，奖金比例越高。
团队奖金：销售员还可以通过带领团队达成销售目标而获得团队奖金，团队奖金的多少取决于团队销售业绩和团队规模。
3. 美国生活方式公司（Tupperware）：美国生活方式公司是一家知名的直销公司，其奖金制度主要包括个人奖金和团队奖金。
个人奖金：销售员根据个人的销售业绩获得个人奖金，个人奖金的多少取决于销售额和销售量。
团队奖金：销售员还可以通过带领团队达成销售目标而获得团队奖金，团队奖金的多少取决于团队销售业绩和团队规模。
4. 伊莱克斯（Energizer）：伊莱克斯是一家专门销售电池和家庭电器的直销公司，其奖金制度主要有销售奖金和业绩奖金。
销售奖金：销售员根据个人的销售业绩获得销售奖金，销售奖金的多少取决于销售额和销售量。
业绩奖金：销售员可以通过超额完成销售目标而获得业绩奖金，业绩奖金的多少取决于销售员的业绩和销售目标的完成情况。
总体来说，各大直销公司的奖金制度都是根据销售业绩和团队表现来进行评估，销售员通过自己的努力和团队协作来提高销售业绩和获得更多的奖金。
奖金制度的灵活性和公平性是直销人员持续努力工作和取得好业绩的重要激励因素。
