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太保北分2020岗前培训课程测试答案中国保险业的钻石时代1.《新国十条》明确现代保险业的发展，到2020年我国保险深度达到（），保险密度达到（）。
[单选]A.3%，3500元/人B.5%，3500元/人C.5%，2500元/人D.3%，2500元/人正确答案：B2.新中国于（）年在北京成立了第一家保险公司。
[单选]A.1958B.1948C.1949D.1959正确答案：C3.中国保险业在社会经济中发挥了不可替代的作用。
[判断]A.否B.是正确答案：B4.中国保险行业发展潜力巨大，但是目前保险行业仍然处于三低阶段，请问是哪三低？[多选]A.保险需求低B.保险密度低C.保费低D.投保率低E.保险深度低正确答案：BDE5.中国百姓几千年来形成的传统保障方式已逐步失去功能的原因是？[多选]A.城市化进程B.家庭小型化C.人口老龄化D.人口年轻化E.家庭大型化正确答案：ABC保险与美好生活1.风险是日常生活中遭遇的能导致人身伤亡、财产受损及其他经济损失的自然灾害、意外事故和不测事件的不确定性[单选]A.是B.否正确答案：A2.“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备而已。
今日预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的，才算是真正的现代人。
”的作者是[单选]A.马云B.鲁迅C.李嘉诚D.胡适正确答案：D3.保险遵循的是最大诚信原则。
[单选]A.否B.是正确答案：B4.保险的原理有[多选]A.公平原则B.损失分担C.大数法则D.风险集中正确答案：ABCD5.保险作为现代家庭的必需品主要体现在[多选]A.家庭的保障B.财务规划的基石C.子女的未来D.退休的资本正确答案：ABCD“立不凡育新生”走进顾问营销区拓制1.顾问营销提供了丰富的行销工具，请问增员媒体是？[单选]A.《打造五好事业平台》B.《转介绍》C.《幸福人生》D.FC卡正确答案：A2.顾问营销的服务专员在拜访老客户时，都会携带以下哪个工具，帮助客户整理保单，挖掘客户保险需求。
2024年北京市继续教育公需科目答题及答案学校:________班级:________姓名:________考号:________一、单选题(20题)1.()是新的生产要素，是基础性资源和战略性资源，也是重要生产力。
A.数据B.教育C.科技D.人才2.加快建设世界重要人才中心和创新高地，促进人才区域合理布局和()发展，着力形成人才国际竞争的比较优势。
A.均衡B.协调C.高速D.平稳3.著作权中的领接权不涉及？（）A.表演者权者权B.录制者权C.广播者权D.著作财产权4.根据《关于破除科技评价中“唯论文”不良导向的若干措施(试行)》，对于应用研究、技术开发类项目(课题)，不把()作为申报指南、立项评审、综合绩效评价、随机抽查等的评价依据和考核指标。
A.技术路线B.经费预算C.项目成果D.论文5.《关于规范高等学校SCI论文相关指标使用树立正确评价导向的若干意见》的出台，意在规范各类评价工作中()，探索建立科学的评价体系，引导评价工作突出科学精神、创新质量、服务贡献，推动高等学校回归学术初心，净化学术风气，优化学术生态。
A.评价内容的设定B.评价方式的设定C.评价指标的使用D.SCI论文相关指标的使用6.下列选项中，关于科技成果与知识产权的联系，描述不正确的是()。
A.科技成果是多个知识产权组合，不能单独成为一个知识产权B.科技成果和知识产权都源于科学研究和技术开发，重视对经济价值的评估C.企业在科技成果转化和知识产权运用过程中发挥主导作用7.（）年12月1日，国务院正式印发《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》。
A.2008B.2012C.2015D.20198.保护工业产权巴黎公约属于（）。
A.宪法B.法律C.行政法规D.国际条约9.云计算的()是指提供云端软件服务，通过互联网提供按需软件付费应用程序，云计算提供商弟管和管理软件应用程序，并允许其用户连接到应用程序并通过全球互咪网访问应用程序。
A.基础设施即服务B.平台即服务C.软件即服务D.虚拟化服务10.我国人才工作站在一个新的历史()上。
晋升篇一、收展员晋升区主任：晋升筹备资格：1、转正满六个月，现职级收展员六级（含）以上；2、本人直接增员5人（含），其中正式人力2人（含）；3、通过区主任晋升考试；4、胜任素质测评各项得分均达到标准；5、个人最近三个月业绩回归达到4件，12000业绩以上；6、本人最近三个月续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上晋升筹备资格：1、本人直接育成3个（含）以上展业区；2、现职级为展业区主任六级（含）以上职级，且担任展业区主任职务满半年；3、通过展业课长晋升考试；4、胜任素质测评各项得分均达到标准；注：主管胜任素质评核表中综合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质总分低于70分，不允许晋升.晋升条件：1、筹备课所辖展业区4个（含）以上，其中本人直接育成3个（含）展业区以上；2、筹备课所辖人力达50人（含）以上，且转正人力达30人（含）以上；3、筹备课当月完成新契约业绩150000元（含）以上；4、筹备课直辖区最近三个月累计完成新契约业绩90000元（含）以上；5、筹备课直辖区当月所辖人力须达5人（含）以上，业绩达20000元以上；6、筹备课直辖区最近三个月平均有效活动率达80%（含）以上；7、筹备课直辖区续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。
三、课长晋升展业处经理晋升筹备资格：1、本人直接育成2个（含）以上展业课；2、担任展业课长（含）以上职级满半年；3、通过展业处经理晋升考试；4、机构区拓部审核胜任素质评核合格。
晋升条件：1、所辖展业课达到3个（含）以上，其中本人育成2个（含）展业课以上；2、所辖人力达150人（含）以上1；3、筹备处完成新契约业绩400000元（含）以上；4、直辖课最近三个月累计完成新契约业绩270000元（含）以上；5、直辖课当月所辖人力须达35人（含）以上，业绩达96000元以上；6、直辖课最近三个月有效活动率达70%（含）以上；7、直辖课续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。
深圳15年行测真题：根据题目要求，在四个选项中选出一个正确答案。
1我国加强对“裸官”的监督和管理，根据《关于对配偶子女均已移居国（境）外的国家工作人员加强管理的暂行规定》，国家工作人员有规定所列需要报告情形的，应当在配偶、子女移居国（境）外60日内向（）书面报告有关情况。
A纪检监察机关B宣传部门C组织(人事)部门D外事部门2中国共产党某县县委向全县党的各级组织印发《关于整治庸懒散奢等不良风气切实改进工作作风的意见》，应适用的公文文种是：A函B请示C通报D通知3行政执法类公务员：A可以越级晋升职级B不得越级晋升职级C原则上不可越级晋升职级，但因工作特殊需要且符合有关条件的，按管理权限批准后，可越级晋升职级D经省级以上政府公务员主管部门批准后可越级晋升职级4聘任制公务员聘任合同类型不包括：A固定期限聘任合同B无固定期限聘任合同C以完成一定工作任务为期限的聘任合同D终身聘任合同5我国古代思想家史伯提出“和实生物”，“以土与金、木、水、火杂，以成百物”。
该观点属于：A多元论观点B辩证唯物主义观点C朴素唯物主义观点D主张矛盾调和的形而上学观点6深圳是一座生态园林城市，全市建成区绿化覆盖率，是中国首个：A国家卫生城市B“全球环境500佳”城市C国家园林城市D国际花园城市7果农赵某在柑橘成熟季节为防止柑橘被偷，在果园四周私拉电网。
某晚，孙某欲偷柑橘不慎触电，经送医院抢救，不治身亡。
赵某对这一损害结果的主观心理状态是：A直接故意B间接故意C过于自信的过失D疏忽大意的过失8世界经济论坛于2014年9月发布《2014—2015年全球竞争力报告》，报告排名中，中国内地竞争力较此前上升一位，名列第二十八位，（）连续六年位居第一。
A美国B日本C新加坡D瑞士9行政沟通行为的特点不包括：A交互性B统一性C目的性D媒介性10 2014年6月22日，包括中国在内的三国联合申报的( )顺利进入世界文化遗产名录，成为首例跨国合作成功申遗的项目。
《华为基本法》的诞生过程：从第一稿到第九稿从1995年萌芽，到1996年正式定位为“管理大纲纲”，于1998年3月审议通过，《华为基本法》经过九稿修改完善，最后任正非却说“基本法的使命已经完成了，可以锁在抽屉里了作者：彭剑锋，中国人民大学教授，华夏基石董事长，《华为基本法》起草人之来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）第一稿：华为的企业价值体系框架开始做华为的咨询时，正是其面临从机会导向转型为战略导向的关键期，我们做的最成功的是帮助其选择。
战略就是一种选择。
另外是以顶层设计和价值牵引帮助其建立制度，华为当时的问题不是缺制度，而是制度太多、太杂，需要简化、整合。
华为当时最缺的是一套能引领整个企业的价值体系，《华为基本法》的锥形其实就是这样一个文化大纲、管理大纲。
华为基本法起草初期，我们没有任何参照，包政老者师提出回归到德鲁克事业理论的三个命题第一，企业要有前途定位，包含使命、愿景与目标，及实现愿景的事业基本法首先要回答企业的前途何在，我们要去向何处，这么多人一起要从事一项什么样的事业第二，效率问题是企业永恒的主题。
个组织只有始终充满效率，才具有持续的生命力。
德鲁克研究的效率可题叫点效率，时间动作，在一个点上下功夫；后来福特提出了线效率，即流水作业中上下工序的节拍效率；现在流行的是系统效率、決策效率、整体效率影响效率的关键因素------首先是決策，企业要建立科学的决策机制其次是组织，如果企业的组织结构设计不好，那肯定没有效率；第三是内部产业链的形成，企业壮大以后，容易产销脱节，内部运营体系、前台后台脱节，影响效率内部价值链的运营与协同最后，是制度与流程。
第三，华为是一个知识型企业，除了效率，还要关注企业活力。
企业活力来自于员工的成就感。
人力资源管理要让员工产生成就感，要回答人在组织中是什么地位，用人理念是什么，如何优先发展人力资本，如何让人有价值、有乐趣地工作。
这就是基本法的第一稿，是包老师写出来的，三个命题涉及企业的前途、运营体系、人力资源管理这些命题在当今不足为奇，但在90年代是领先的，任正非看到后认为这正是他当时思考的问题。
2024北京市继续教育公需科目模拟考试题及答案学校:________班级:________姓名:________考号:________一、单选题(20题)1.2021年9月27日至28日中央人才工作会议在()召开。
A.北京B.上海C.武汉D.广州2.我国目前较成熟的云计算行业中的()已完成了对全国31个省级行政区的覆盖，帮助增加政府服务便利性，降低运行成本A.政务云B.金融云C.交通云D.能源云3.美术作品不涉及？（）A.电影B.雕塑C.绘画D.书法4.物联网的()特征指的是:通过对互联网、无线网络的融合，将物体的信息实时、准确地传送，以便信息交流、分享.A.整体感知B.可靠传输C.智能处理D.虚拟化5.教字广东项目的五大政务服务应用平台中()是面向全省1300万商事主体的涉企移动政务服务平台,平台将分散在政府各主管部门的企业开办、经营许可、清缴税款、出口退税、创业补贴、扶持资金申请等961多项高频服务集成到一个手机应用。
A.奥商通B.粤政易C.广东政务服务网D.国家政务服务平台微信小程序6.电影作品著作权由（）者享有。
A.制片者B.编剧C.导演D.摄影7.正规授权流程呈现“两高一低”的趋势，其中“一低”是指()。
A.成本低B.门槛低C.收益低8.著作权中的领接权不涉及？（）A.表演者权者权B.录制者权C.广播者权D.著作财产权9.《关于分类推进人才评价机制改革的指导意见》提出，()是人才发展体制机制的重要组成部分，是人才资源开发管理和使用的前提。
A.人才评价B.人才流动C.人才激励D.人才使用10.闵采尔通常把贵族称为（）。
A.“刽子手”B.“吸血鬼”C.“杀人魔”D.“强盗”11.出版别人享有专有出版权的图书并获得较大数额的违法所得，应如何处罚？（）A.处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金B.处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金C.处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金D.处五年以上十年以下有期徒刑，并处罚金12.()要素是数字经济的核心引擎。
2024湖北省继续教育公需科目知识题库及答案学校:________班级:________姓名:________考号:________一、单选题(20题)1.我们的目标是：到2025年，在()领域拥有一大批战略科技人才、一流科技领军人才和创新团队。
A.技术创新B.基础研究C.关键核心技术D.战略科技创新2.著作权在整个知识产权的框架里面,它相对于（）而存在。
A.工业产权B.商业产权C.科技产权D.专利产权3.一些()也要着力建设吸引和集聚人才的平台，开展人才发展体制机制综合改革试点。
A.一线城市B.大型城市C.省会城市D.高层次人才集中的中心城市4.世界上不存在没有风险的金融活动。
A.正确B.错误5.大数据“4V”特征中()是表示数据量大A.规模性B.多样性C.价值性D.高速性6.长三角一体化的规划总面积为（）万平方公里。
A.22.5B.33.6C.35.8D.47.57.要根据需要和实际向用人主体充分授权，发挥用人主体在人才()中的积极作用。
A.培养B.引进C.使用D.以上均是8.《中国制造2025》中指出，()是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。
A.工业B.制造业C.农业D.服务业9.根据《关于深化人才发展体制机制改革的意见》，“打破户籍、地域、身份、学历、人事关系等制约”属于()方面的措施内容。
A.健全人才顺畅流动机制B.创新人才评价机制C.强化人才创新创业激励机制D.改进人才培养支持机制10.《关于实行以增加知识价值为导向分配政策的若干意见》提出，激发广大科研人员的积极性、主动性和创造性，鼓励多出成果、快出成果、出好成果，推动()加快向现实生产力转化。
A.科研项目B.科技成果C.基础研究D.应用研究11.《关于支持和鼓励事业单位专业技术人员创新创业的指导意见》提出，在事业单位设置()，有助于充分发挥高校、科研院所等事业单位人力资源和技术资源优势，加快推动科技创新。
A.流动岗位B.技术岗位C.管理岗位D.创新岗位12.根据《关于破除科技评价中“唯论文“不良导向的若干措施(试行)》，对中央级科研事业单位绩效评价突出()。
深度解读华为基本法吴春波Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-华为任正非的高级智囊：深度解读《华为基本法》责任编辑：editor007 作者：吴春波?|??2015-04-24 17:08:23?本文摘自：华夏基石e洞察许多人初次接触《基本法》，恐怕大都会产生这样的问题：《基本法》是什么为什么要制定《基本法》对于这个问题，很难用几句话来回答。
《基本法》的重大意义和深远影响需要华为的发展与历史来证明，随着公司的发展壮大，其作用与意义已经清晰地凸现出来。
要回答，有三个问题：《基本法》是什么，《基本法》不是什么，《基本法》为什么一、《基本法》是什么《基本法》是对过去的全方位反思华为以往走过的路是用辛勤的汗水、成功的喜悦和失败的泪水铺就的。
不论成功与失败，对于华为来讲，都是珍贵的财富。
在初创期，华为靠的是热血和直觉;不断发展壮大的华为在保持过去优良传统的同时，应学会理智，学会思考，再也不能跟着感觉走，再也不能以“摸着石头过河”为借口，来容忍不明不白的成功和失败。
不犯或少犯因非理智带来的错误;不犯重复的错误，不犯不可挽回的灾难性错误。
成功了，应知道成在哪里，走了弯路，也应知道哪一步没走对。
任正非总裁认为：“成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为不会失败，它不是一位引导我们走向未来可靠的向导”。
《基本法》要做的，就是以过去为思考基点，反思以往为什么成功，并把这些反思作为未来取得更大成功的资源，成为导引未来的值得信赖的可靠向导。
因为知道为什么成功，比取得成功更重要。
中国有句古训叫“好汉不提当年勇”，但好汉永远不能忘记自己是如何成为好汉的，否则在未来难以再称好汉。
《基本法》所要做的，就是反思过去，把握未来，使过去的成与败，都作为一种资源，而且作为一种可复制的再生资源，投入到华为的未来发展。
可以认为，《基本法》为我们提供的反思空间是巨大的。
《基本法》是对未来的超前探索《基本法》是前瞻性的，它像一根纽带把过去、现在与未来联结起来。
档案法知识答题考试一、选择题1. 2020年6月20日，第十三届全国人大常委会第十九次会议审议通过了新修订的《中华人民共和国档案法》，国家主席习近平签署第四十七号主席令予以公布，自（）起正式实施？[单选题] *A.2020年6月20日B.2020年7月1日C.2021年1月1日√D.2021年6月20日2. 国际档案日的具体日期是每年（）？[单选题] *A.10月14日B.6月9日√C.5月18日D.4月23日3. 档案法的适用范围是（）？[单选题] *A.从事档案收集、整理、保护、利用及其监督管理活动√B.从事档案收集、整理、保护、开发及其监督管理活动C.从事档案收集、整理、分类、著录及其监督管理活动D.从事档案收集、整理、统计、开发及其监督管理活动4. 档案工作最突出的特性是（）？[单选题] *A.原始性C.政治性√D.历史性5. 新修订的《中华人民共和国档案法》明确提出,坚持（）对档案工作的领导？[单选题] *A.中国共产党√B.政府部门C.行政组织D.社团组织6. 国家鼓励（）参与和支持档案事业的发展？[单选题] *A.民间力量B.社会力量√C.非官方组织D.社会人士7. 对在档案收集、整理、保护、利用等方面做出突出贡献的单位和个人按照国家有关规定给予（）？A.表彰、奖励√B.荣誉、奖励C.表扬、荣誉D.表扬、奖励8. 按照档案法第十三条规定,直接形成的对国家和社会具有保存价值的纳入归档范围的材料,非国有企业、社会服务机构等单位由（）保存？[单选题] *A.档案室B.档案馆D.人事部门9. 下列不属于应当纳入归档范围的是（）？[单选题] *A.反映机关、团体组织沿革和主要职能活动的B.反映企业事业单位主要研发、建设、生产、经营和服务活动,以及维护国有企业事业单位权益和职工权益的√C.反映基层群众性自治组织城乡社区治理、服务活动的D.反映历史上各时期国家治理活动、经济科技发展、社会历史面貌、文化习俗、生态环境的10. 国家规定不得归档的材料,禁止（）？[单选题] *A.擅自存档B.擅自归档√C.擅自保存D.擅自留存11. 机关、团体、企业事业单位和其他组织应当按照国家有关规定,定期向档案馆移交档案,档案馆不得（）？[单选题] *A.擅自归档B.拒绝归档C.拒绝接受D.拒绝接收√12. 对于《中华人民共和国档案法》第十五条的理解,经档案馆同意,提前将档案交档案馆保管的,在国家规定的移交期限届满前,政府信息公开的责任由（）承担？[单选题] *A.档案馆C.档案室D.政府信息公开中心13. 博物馆、图书馆、纪念馆等单位保存的文物、文献信息同时是档案的,依照有关法律、行政法规的规定,可以由上述单位（）？[单选题] *A.自主管理B.自行管理√C.自主保存D.自行保存14. 档案馆以及机关、团体、企业事业单位和其他组织的档案机构应当建立科学的管理制度,便于（）？A.对档案的管理B.对档案的利用√C.对档案的开发D.对档案的保存15. 档案馆以及机关、团体、企业事业单位和其他组织的档案机构应当按照国家有关规定配置适宜档案保存的（），确保档案的安全？[单选题] *A.环境和必要的设施、设备B.仓库和必要的设施、设备C.库房和必要的设施、设备√D.场所和必要的设施、设备16. 档案馆以及机关、团体、企业事业单位和其他组织的档案机构应当采用先进技术，实现（）？[单选题] *A.档案管理的信息化B.档案管理的数字化C.档案管理的现代化√D.档案管理的先进化17. 根据国家档案局《关于进一步加强档案安全工作的意见》，档案安全工作方针的内涵是（）？A.“安全第一、预防为主”√B.“安全第一、惩罚为主”C.“发现问题、及时处理”D.“发现问题、积极预防”18. 鉴定档案保存价值的原则、保管期限的标准以及销毁档案的程序和办法，由（）制定？[单选题] *A.国家档案主管部门√B.国家档案行政管理部门C.各级档案局D.各级各类档案馆19. 非国有企业、社会服务机构等单位和个人形成的档案，对国家和社会具有重要保存价值或者应当保密的，档案所有者应当善保管。
区拓基本法目录展业服务体系管理办法 (2)从业守则 (6)日常管理 (9)活动管理工具使用 (16)差勤管理 (29)行为规范与争执件处理 (36)人事管理 (38)业绩结算 (67)绩效考核 (68)佣金待遇 (87)直辖团队考核及津贴核发 (105)增员奖励 (108)展业区提早达成奖 (112)区域服务 (114)续期收费管理 (127)品质管理 (135)品质案件处理流程 (153)过失行为处理 (156)荣誉业务人员管理制度 (168)钻石俱乐部章程 (174)续期复效利益 (186)业评会章程（广分） (190)职场管理 (192)综合开拓管理 (196)收费补贴 (212)行销辅助品 (224)福利保障 (241)营运基金 (246)出国（境）证明材料办理 (255)展业服务体系管理办法第一章总则第一条为培育区域市场寿险专业行销人才，扩大业务领域，落实公司服务宗旨，提升公司社会形象，并使展业服务体系的管理事项有所遵循，根据•中华人民共和国保险法‣（以下简称•保险法‣）、•保险销售从业人员监管办法‣，制定本办法。
第二条凡本公司有关展业服务体系的管理事项，除另有规定外，悉依本办法执行。
第三条本办法用词定义如下：（一）展业业务员：是指与公司签订保险代理合同，在公司授权范围内从事展业服务工作的业务人员，通称收展员，又称区域服务专员。
（二）展业外勤主管：是指区主任（含）以上各级展业单位的外勤主管，通称展业主管。
（三）展业服务单位：是指机构区拓部所辖展业处、展业课、展业区等各级展业单位，通称展业单位。
（四）展业外勤队伍：是指各级展业外勤主管与展业业务员的总称，又称区拓外勤队伍，简称展业外勤或区拓外勤。
（五）展业服务体系：是指总公司寿险区域拓展部（简称总公司区拓部）、分支机构区域拓展部（简称机构区拓部），及其所辖各地区各级展业单位与展业外勤队伍的总称，又称区域拓展系列，简称为区拓。
（六）展业服务体系基本法：是指为规范公司个人代理人（以下简称收展员）的展业行为，满足收展员职涯规划的需要，树立明确的价值导向标准，提高契约品质及经营绩效，特制定的展业服务体系管理办法及其有关作业规定的总称，又称区拓基本法。
（七）展业服务：是指展业外勤对客户提供保单咨询、保全服务、续期收费、市场培育、业务推展、产品销售等有关服务或销售活动的通称。
（八）收费服务区域：是指公司划分给收展员负责孤儿单收费服务和客户开拓的区域，简称收费区域。
（九）区域经营：是指展业外勤在收费区域、社团、社区或职团内从事客户开发、业务推广、保单销售等活动。
第二章组织架构第四条区拓是以总公司区拓部为最高管理责权单位，各级机构、地区按公司有关规定设臵相关职能单位或岗位，负责区拓队伍各项业务的规划、管理与推动事项。
第五条机构区拓部视业务发展情况，设臵展业区部、展业处、展业课、展业区等展业单位。
第三章展业外勤职务区分第六条展业外勤依其职务区分为（试用）收展员、展业区主任、展业课长、展业处经理、展业区部经理等五种职务。
第四章展业外勤职级区分第七条收展员依其职级区分为试用收展员、收展员八级、收展员七级、收展员六级、收展员五级、收展员四级、收展员三级、收展员二级、收展员一级等九个职级。
第八条展业主管的职级区分如下：展业区主任依其职级区分为展业区主任八级、展业区主任七级、展业区主任六级、展业区主任五级、展业区主任四级、展业区主任三级、展业区主任二级、展业区主任一级等八个职级；展业课长依其职级区分为展业课长、高级展业课长和资深展业课长三个职级；展业处经理依其职级区分为展业处经理、高级展业处经理、资深展业处经理三个职级；展业区部经理依其职级区分为展业区部经理、高级展业区部经理、资深展业区部经理三个职级。
第五章展业外勤的教育培训第九条展业外勤的培训有关规定由总公司培训部另行订定。
第六章展业外勤的日常管理第十条展业外勤的日常管理包括生活管理与工作管理，前者包括礼仪规范、生活水平、精神文明与人文素养等方面的提高，后者则包括差勤管理、活动管理、日志管理、时间管理、会报管理、单证管理及行政事务等管理事项的落实执行，各级展业外勤应维护团队纪律，遵守公司有关规定。
第七章展业外勤的激励与奖惩制度第十一条区拓的激励费用包括首期业务拓展费用和续期激励费用等项，机构区拓与展业单位应按相关规定执行。
第十二条展业外勤表现绩优时，应给予表彰嘉奖或物质奖励；如发生违规事项或过失行为时，则应依其情节按有关规定处理。
第八章附则第十三条区拓的组织设臵、岗位职责、人员配臵、绩效考核、薪资奖金、福利保障、人事管理、业务管理等有关事项由总公司区拓部与有关部门负责订定。
第十四条本办法自颁布之日起实施，原•展业服务体系管理办法‣（平保寿办…2012‟59 号）同时废止。
第十五条本办法由总公司区域拓展部负责解释，未尽事宜，均由总公司区拓部拟订，呈准后公布实施。
展业服务体系人员从业守则第一条为规范各级展业外勤的从业行为，特制定展业外勤从业守则。
（以下简称本从业守则）第二条展业外勤同仁必须遵守国家法令、公司规章与代理合同约定，本着诚信原则，为客户提供正确的保险信息与合理的投保建议，以及有关收费、保全、理赔、新契约招揽等服务。
第三条展业外勤从业守则，如下：（一）遵守国家法律法规，保险监管机构、行业自律组织、所在机构制定的各项服务规范，及代理合同约定内容；（二）从事新契约招揽必须经过代理人资格考试，并持有保险代理从业人员资格证书和展业证；（三）从事新契约招揽，通过面对面的方式销售保险产品，应当出示保险代理从业人员资格证书和展业证等证件；（四）不从事不正当的工作或活动；（五）为客户提供热忱的服务，不得有不当的言行举止；（六）秉承诚信原则向客户提供相关信息和服务，不得误导、欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人，不得隐瞒与保险合同有关的重要情况；（七）正确指导客户如实填写保单资料，认真履行如实告知义务，根据客户实际经济状况，设计符合客户需要的保险商品，不得提供虚假资料或误导性说明，不得代客户签名；（八）维护客户权益，不得泄露投保人、被保险人及受益人等客户信息资料；（九）不得唆使客户终止有效契约而投保新契约；（十）不得利用行政权力、职务或职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同；（十一）不得将自己的业务转让给他人，或接受他人的业务转让；（十二）代收首期、续期保险费、保全补费，除不可抗力或公司原因外，应于收到后的24小时内（遇法定节假日顺延）缴交公司，不得迟延、占用或挪作他用；（十三）未经公司授权，不得代表公司收取任何客户保费及到期或未到期的款项；（十四）必须将自己招揽的新契约全部提交公司，不得为其他保险机构经办和销售寿险保单；（十五）未经公司同意，无权代表公司协商、签订任何合约，不得对保险条款加以修改和变更，不得代表公司在任何宣传媒介发表任何有关公司的广告、通告、信函或文件；（十六）从事新契约招揽，必须使用公司核准的展业资料，不得私自篡改、印刷；（十七）维护公司权益，不得有损害公司利益与形象的行为。
（十八）保守公司商业秘密，包括但不限于技术信息、经营信息、客户资料；（十九）不得诋毁同业同行，不得向客户返还佣金或给予保险合同规定外的其他利益；（二十）各类单证和行销辅助品需按照公司相关规定合规使用；（二十一）如遇同仁有不法或不当的行为，应及时汇报直属主管，呈报处理。
第四条所有展业外勤均应遵守上述从业守则。
第五条本从业守则由总公司区域拓展部负责解释，未尽事宜，均由总公司区域拓展部拟订呈准后公布实施。
第六条本从业守则自颁布之日起实施。
展业外勤日常管理作业规定第一章总则第一条为使展业服务体系各级展业外勤同仁在日常工作中养成良好的工作习惯，增强收展员的凝聚力与使命感，确实履行公司赋予的工作职责，形成正规化、科学化、专业化的管理，提高各项经营绩效，特制定中国平安人寿保险公司展业服务体系展业外勤日常管理作业规定（以下简称本作业规定）。
第二条本作业规定系依据中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法第十三条订定。
第三条本作业规定所指日常管理，包括展业外勤同仁的生活管理与工作管理。
第二章生活管理第四条展业外勤同仁的生活管理，包括生活水平、精神文明与人文素养的提高，除了满足与提升物质生活的条件外，亦应重视个人的修为与道德品质，培养积极进取的人生观，并重视家庭伦理与家居生活，创建幸福美满的人生。
第五条展业外勤同仁应培养对人生无穷的创造力与斗志，应善用有限的时间与资源，追求人生无限的价值，并从工作中获得事业的满足与生活的乐趣。
第六条展业外勤同仁应遵守公司训导，力行生活公约，生活起居有规律，培养正当的嗜好，勤俭节约以养廉，健康运动保强身，谨言慎行，律己宽人，使同仁都能在一个健康的环境下得到良好的发展。
第三章工作管理第七条展业外勤同仁应了解工作足以体现人生的价值，透过工作能使个人的智慧与能力得以发挥，其努力的成果除了薪金外，更能获得成就与满足感，并对国家社会有所贡献。
第八条展业外勤同仁的工作管理，包括出勤管理、职场管理、会议报告管理、日志管理、活动管理、时间管理、激励机制、单证管理及日常事务管理等事项。
第四章出勤管理第九条展业外勤同仁严格遵守差勤管理作业相关规定。
第十条展业外勤同仁应于上班前十分钟到达，见到同事应行鞠躬礼，互道早安；下班前应结束当日的业务，预定次日的工作计划；与同事同时离开时，应互道再见后离开。
第十一条展业外勤同仁请假，按展业外勤人事管理作业规定中有关․请假规定‥执行，并应向职务代理人或主管做必要的交代。
除因疾病或其它不可抗力的情况，展业外勤须事先填写请假单，经核准后方可获假。
第十二条展业外勤在职期间因病长期（一个月或以上）不能工作时（需提供县级以上医院证明并经公司确认），经其申请，公司核准同意方可。
第五章职场管理第十三条职场管理的有关规定，由总公司区域拓展部另行订定。
第六章会议报告管理第十四条日常管理工作中的各种会议，应着眼于为各级展业外勤同仁提供相互交流与学习的机会，通过相互的沟通与研讨，提高专业及管理的水平，达到增强团队协作的力量，提高经营的绩效与质量。
第十五条会议报告管理的主要目的如下：（一）贯彻年度业务目标；（二）宣导公司经营策略；（三）激励团队经营士气；（四）谋求业务顺利推进。
第十六条召开会议时掌握的原则：（一）会议主题应明确务实，不应浮滥，不必要的会议不要召开；（二）会前应将议程内容详细规划，会中掌握时效，报告时把握重点；（三）召开会议，应尽早于事前以口头或书面通知与会者；（四）与会同仁应提前于会，服装整齐，并携带必要的文件资料；（五）服从多数决议，经决议事项应交付有关单位或人员确实执行，并指定专人负责追踪执行情况；（六）会议纪要应指定专人记录、管理与存档；（七）会议可视需要请其他相关部门的主管或同仁列席参加第十七条会议报告管理的方式包括定期召开的早会、夕会、周例会（工作研讨会），以及不定期召开的业务分析会、业务研讨会等会议。
