• 冋A面对重大疾病我们需要全面健康管理 • 做到哪四点? • 早期预防、早期诊断、规范治疗、财务支持 • 同A购买重疾险的作用是什么? • 购买重疾险，并不是说我们一定会得大病，而是万 • 罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更多的 • 是工作收入的损失 • 购买重疾险，是为了在万一罹患重疾时，能够保障 • 我们平稳的生活不被改变，让我们继续保持创造价 •值
• 问【客户听你分析的医保政策挺有道理 • 您看这是我周围一位朋友的社保报销记录(可展示 • 当地医院报销凭证)，社保能报的只有XX%。 • 1而且社保虽好，却只能买一份。 • 2那么社保不能报销的部分就可以通过商业的医疗 • 险来解决。 • 3生活当中，如果谁得了重大疾病，除了需要花费 • 高额的医疗费，更为重要的是，未来的康复费、收 • 入损失、车货房贷、子女教育、赡养父母，都是一 • 笔巨大的支出。因此，更需要商业的重疾险来解决这样一笔费用。 • 4而且商业保险还能提供养老、子女教育等多种保障，更能满足您的个性化保障需求。 • 【客户是吗?那看来商业保险真的很有必要 • 对的，总结来说，如果没有社保就是“裸奔”，社保 • 是内衣内裤，而商业险是外衣，内衣是必备品，但 • 要想真正达到御寒的效果，单单穿内衣是不行的， • 咱们都不是“超人”。您说是吧
• 六步成福之认可产品逻辑·⊙ • 以一个30岁男为例，国寿福臻享版保险 • 金额是30万，缴费期间是19年。运用太阳图为张先生讲解国寿福产品组合计划 • A请讲解第一个圈重大疾病保险金 • 享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额30万 • 同A请讲解第二个圈特定疾病保险金 • 特定疾病保险金:30种特定疾病累积可给付3次 • 每种给付1次，每次给付基本保额的20%，也就是6 • 万元,3次累计最高18万元； • 同A请讲解第三个圈身故保障 • 身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30 • 同A请讲解第四个圈投保人豁免 • 投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交后续保费，保单继续有效； • 同A请讲解第五个圈被保人豁免被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续
