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波司登：数字化不断推进，品牌势能持续提升❑品牌认知度高：公司于1976年成立，1994年创立波司登品牌，自1995年起连续25年全国销量领先。
在全国有4150家门店（其中波司登主品牌3686家），在羽绒服领域有非常深的积淀和话语权。
消费者认可度高，品牌粘性强。
❑聚焦主航道，产品价格带持续提升，品牌势能提升：2017年之前的5-10年，公司在建立起羽绒服赛道的品牌认知度之后，开始大幅扩张到男装，女装等多元化业务，结果并不理想。
2017年之后公司重新聚焦主航道，做大做深羽绒服。
通过门店升级，产品升级，营销升级，目标客群升级等将整体羽绒服的价格带从1000元左右提升到2000-2500元，也已经获得了消费者认可。
2021年初2000元以上的产品的占比已经提升到40%，未来公司的还将进一步加强终端折扣管控，提升产品价格带，从而带动整体毛利率的提升（FY21毛利率58.6%，其中波司登主品牌达到66.2%，实现高质量的发展。
❑羽绒服作为季节性较强的产品，存货管理尤为重要，公司已经实现了全供应链数据化高效管理：1）零售端：公司通过与阿里云合作，打造全域数据中台，加强了数据获取和分析能力后，才能实现线上线下一盘货，全国区域内及时调货，调整各经销商的库存，根据库存指导下一阶段订货。
2）上游生产端：通过拉式补货，快速上新，小单快反实现更快的周转，经销商首批订货比例降低至不超过30%。
3）配送物流：对每一笔订单全流程监控，可以做到订单当天出库，通过一体化的库存管理平台，对全国直营的9大仓和经销商的12小仓实现了统一调配。
❑未来的增长仍主要通过羽绒服实现，同时公司也积极在尝试非冬季的业务拓展：2020年公司135亿元收入中，有100亿来自于主品牌波司登，YOY+19%，未来羽绒服仍为公司主要的收入贡献方。
具体拆开来看，“价”的方面整体价格带仍将进一步提升，“量”的层面主要来自于店效的提升，门店升级产品升级店铺数基本维持稳定。
波司登从批发到零售以及全渠道转型实践分享对于服饰品牌企业来说，去库存和从批发到零售的转型都是⽬前的刚需和⼤势所趋。
那么同⾏业的领先者是如何做到从批发到零售、从单⼀渠道到全渠道转型的？2018年3⽉1⽇晚，CIO发展中⼼消费品群特别请来波司登信息总监桂益龙桂总做了⼀场群分享，话题围绕如何实现从批发到零售、全渠道转型实践进⾏。
我们对专访进⾏了整理，与⼤家分享。
企业竞争已经由单个企业竞争逐步演化为上下游供应链竞争和以消费者为中⼼的服务能⼒竞争，因此我们现阶段不能孤⽴地关注企业内部信息化，⽽应该同时关注企业内部、上下游关联企业、社会化数据三个层次的信息化管理应⽤，实现⽴体、体系化的信息管理应⽤，为业务赢得竞争优势。
——波司登信息总监桂益龙CIO发展中⼼主持⼈：请您介绍⼀下⽬前波司登信息化建设现状以及为了服务业务的转型，信息化发展⼤致经历了哪⼏个阶段？信息化管理与企业发展阶段、企业的竞争关键点的紧密相关第⼀阶段：企业处于商品竞争的阶段，信息化主要内容是进销存管理和财务管理；第⼆阶段：企业处于渠道竞争的阶段，信息化主要内容是渠道管理和分销管理；第三阶段：企业处于供应链竞争的阶段，信息化主要内容是ERP系统、供应商管理平台和WMS系统；第四阶段：企业处于消费者服务能⼒竞争的阶段，信息化主要内容是会员管理、O2O全渠道和⼤数据应⽤；主持⼈：为了⽀持业务从批发到零售的转型，信息化架构和平台做了哪些转变？其中难点有哪些？公司从批发向零售转型，信息化架构最⼤的变化由传统IT架构转向互联⽹架构；最⼤的难点是作为传统制造业的信息技术⼈员并不熟悉互联⽹架构的技术应⽤，⽐如：如何搭建⼀个私有云的基础架构？如何搭建规划中台的共享服务中⼼？如何遵循互联⽹架构下的软件开发要求和应⽤快速部署？等等主持⼈：针对最常困扰服装⾏业的问题——库存，业务战略进⾏了哪些转变和调整，与此对应，信息化做了哪些举措来解决这⼀难题？库存的产⽣的根本原因在于产品与消费者的需求不匹配，也就是没有在合适的时间将合适的产品放置在合适的地点，以合适的⽅式交付给有需求的消费者⼿中，没有做到的原因在于信息不能及时、全⾯准确地反映货品、门店、消费者的状态，没有有效地协同三者之间的关系，为解决原来各地门店信息不⼀致、库存各地不统⼀、会员信息割裂在各处数据中⼼，转型重构为崭新的“零售云平台”，实现会员通、零售通、库存通的“新零售”三通格局：“会员通”（统⼀会员体系）：建⽴“客户关系管理”（CRM）通过移动互联⽹升级为“社会化关系型客户管理”（SCRM），贯穿运营管理中⼼、会员俱乐部、互动中⼼、客服中⼼、营销中⼼、数据（交互）中⼼，以消费群体喜爱的⽅式进⾏品牌与消费者互动，将品牌传播移动化、互动化、游戏化、数据化，。
波司登市场调查课程名称：市场调查报告波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。
我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。
波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2021）全国销量遥遥领先。
我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。
目录产品定位 .................................................................. .............................................................- 1 - 产品特点 .................................................................. .............................................................- 1 - （一）品牌优势 .................................................................. .................................................- 1 - （二）产品形象分析 .................................................................. .........................................- 2 - 目前存在的问题与改进方法 .................................................................. .............................- 4 - （一）现有定位评价 .................................................................. .........................................- 4 - （二）市场策略 .................................................................. .................................................- 4 - （三）活动企划 .................................................................. .................................................- 4 - 总结................................................................... ....................................................................- 5 -产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。
中国自主服装品牌波司登品牌简介：中国最大的品牌羽绒生产商,在全国65个城市共设有约5800个零售网点，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
波司登股份有限公司是目前中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。
波司登集团收入主要来源于品牌羽绒服销售，该项收入占集团总收入的68.0%,余下的32%来自贴牌加工管理业务，两者于2007年同期分别占集团收入的75.3%及24.7%。
特色：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改变传统的设计理念，大胆创新。
把原来60％、70％的含绒量果断地提高到90％；以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使原来厚、重、肿的羽绒服形象焕然一新；采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
波司登公司全称：波司登国际控股有限公司商标：成立日期：1975公司创办人兼主席：高德康总部：上海核心品牌：“波司登”、“雪中飞”和“康博”，而其他品牌有“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
其中，“波司登”、“雪中飞”均荣获中国“驰名商标”称号、“波司登”、“雪中飞”、“康博”均被评为中国“名牌产品”。
广告语:世界因你而美丽品牌推广中心产品研发中心营销服务中心物流中心终端管理中心海外拓展集团目前集中发展中国市场，但计划继续寻求在中国市场以外的业务增长机会，以补足集团的现时业务。
集团考虑拓展的国际市场应当具备适宜的天气、人口和消费能力，并且集团的羽绒服产品应当能在该地具有竞争力。
集团目前正在寻求机会，通过选择性收购、联盟、或合营或合伙，在俄罗斯、加拿大和美国拓展市场，并有意在适当时机通过增加零售网点，扩大集团在上述海外市场的零售分销网络。
这些零售网点或者由集团运营，或者由具备宝贵的当地经验并能开发当地顾客和业务关系的特许分销商及批发商运营。
男装推广：波司登商务男装战略设臵了五大管理区域，分别设臵品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。
