论卷烟终端陈列重要性共18页

卷烟陈列产品陈列，表面上看是一种视觉表现手法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动主题表现出来。

但陈列就其本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式。

生动化陈列使卷烟柜台更加干净整洁卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培育、卷烟销售的效果。

为让卷烟产品能够更生动地展示在消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，应该做好以下工作。

一、正确认识推行卷烟产品陈列的意义零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。

研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。

这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。

生动化展示的卷烟产品，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。

二、客户经理要帮助商户做好卷烟产品生动化陈列在激烈的卷烟市场竞争中，客户经理帮助卷烟零售商户做好卷烟终端生动化陈列，是提升商户的店面形象和盈利能力的有效途径。

为此，客户经理要做到以下几点：争取零售商户的支持。

第一，要向零售商户讲解生动化陈列的意义：实施卷烟产品陈列可以进一步向消费者展示自己经营的商品，吸引顾客购买；还可以使消费者有更多的选择余地，商户面对的消费群体就会扩大，使其经营规模得到进一步的提升。

第二，根据商户实际情况，结合本地区市场、商户类型、商户的经营理念，帮助商户制订不同风格的卷烟陈列展示具体方案，以此方案为基础，向商户进一步解释生动化陈列的意义，让商户重视和接受此项工作。

生动化的陈列方式能更好地引起消费者的注意做好卷烟产品陈列点的选择。

卷烟产品尽可能陈列在消费者最常驻足、最容易拿到的地方，更多地增加被消费者接触的机会。

做好终端陈列成为销售关键一环终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚。

产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现，都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。

做精终端必须从最基本的终端陈列做起。

终端陈列是产品面向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。

做好终端陈列的重要性陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念把产品干净、整齐的放在好的位置。

然而怎么才能让产品陈列干净整齐？什么地方才是好的陈列位置？除此以外陈列还有哪些作用？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。

先举个关于陈列的例子，某国际X品牌的洗化产品价格超过沙宣，按照当时的卖场环境来看应该陈列在沙宣旁边，因为有能力消费沙宣的人群才有可能选择这个价位的产品，同时也能说明该产品的档次类别，然而它却与很多国内三线低价产品放在一起，而宝洁等一线产品都在这个洗化陈列区的另一端。

X品牌和国内三线品牌陈列在一起很自然可以听到消费者的疑问——这真的是X品牌的产品吗？消费者无法理解国际品牌为何沦落到与廉价产品为伍。

品牌优势荡然无存。

其次这个卖场的主要消费群体是周边的固定人群，所以他们非常清楚自己需要的那个档次的产品在哪个地方，因此买中高价位产品的人大多不会注意低价格区，同样在低价格区即便有些廉价产品销售非常好，那也与X品牌无关，因为X品牌的价格是旁边产品价格的2-3倍。

所以导致X品牌月销售仅几百元的尴尬局面,在笔者建议下做了如下调整：1.将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。

2.增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。

3.注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。

经过与卖场沟通调整以及促销人员的配合后，产品销售达到了月销售万元左右。

通过这个案例我们可以看到陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等，诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。

指导卷烟零售客户背柜陈列的总结一、概述在零售行业中，特别是在卷烟零售领域，背柜陈列是至关重要的一环。

良好的背柜陈列不仅可以提升产品的吸引力，还可以提升销售量，从而为零售客户带来更多的利润。

在进行背柜陈列时，需要考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等因素，以确保最大程度地吸引消费者的注意。

二、产品摆放位置在进行背柜陈列时，首先需要考虑产品的摆放位置。

通常情况下，高销量、知名度高的卷烟产品应该放置在客户最容易看到的位置，比如在眼睛的水平线上或者是易于触及的地方。

这样一来，消费者在购物时就会更容易注意到这些产品，从而增加的可能性。

在将产品摆放在背柜上时，也需要确保产品之间有足够的间距，以便方便客户取出想要的产品。

要保持陈列整洁，避免出现混乱的情况，以免影响客户的体验。

三、陈列方式除了产品的摆放位置，陈列方式也是至关重要的。

在进行背柜陈列时，常见的陈列方式包括按品牌进行分类，按价格进行分类，以及按口味进行分类。

不同的陈列方式适用于不同的客户群体，因此需要根据实际情况选择适合的陈列方式。

相比较而言，按照品牌进行分类可能更适合于品牌忠诚度高的客户。

而按照价格进行分类则更适合于价格敏感型客户，而按照口味进行分类则更适合于对口感有要求的客户。

在进行背柜陈列时，需要根据所在地区、客户群体的特点以及产品的特性来选择合适的陈列方式。

四、标价和宣传除了产品的摆放位置和陈列方式外，标价和宣传也是至关重要的环节。

正确的标价方式能够帮助消费者更快速地了解产品的价格，从而决定是否。

在进行标价时，需要确保价格标签清晰易读，避免产生误解。

也需要关注产品的宣传，包括陈列位置的宣传海报、产品的宣传册等，这些都能够帮助提升产品的知名度，从而增加销售量。

五、个人观点和理解对于卷烟零售客户背柜陈列，我个人认为需要充分了解客户的需求和市场的变化，以便进行更合理的背柜陈列。

在进行陈列时，需要综合考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等方面，以期最大程度地提升销售额。

论现代卷烟销售终端的深层构建本文主要简单介绍了加强现代卷烟销售终端深层构建的必要性，通过对现阶段卷烟销售终端建设中存在的问题进行分析，来探讨深层构建现代卷烟销售终端的有效措施，以转变传统的卷烟销售模式，充分发挥现代卷烟销售终端的作用，提高现代卷烟销售水平，应用先进的科学的信息技术，从而推进现代卷烟销售终端的发展，实现现代卷烟销售效益最大化。

标签：现代卷烟;销售终端;深层构建;有效措施全球經济一体化形势下，市场经济竞争日益激烈，给我国各行各业都带来了一定的影响，现代卷烟行业也不例外。

现代卷烟行业虽然蓬勃发展，但是在白热化的市场竞争中，想要占取一席之地，则必须加强管理，充分应用现代科学技术，实施有效的措施来加大卷烟销售量，以获取更多的销售利润。

鉴于此，卷烟企业应当构建现代卷烟销售终端，基于网络技术，来展现卷烟企业在整个价值链中的核心作用，以实现消费者价值。

一、现阶段卷烟销售终端建设中存在的问题加强现代卷烟销售终端深层构建，十分有必要，这是因为卷烟产品的销售量最终需要通过销售终端的营销来实现，而且销售终端的销售结构，直接反映了市场的真是行情，必须予以重视。

然而现阶段，卷烟销售终端建设中仍然存在一定的问题，主要有：一是目前的销售终端店面并未重视形象建设，而且在店面中卷烟产品的陈列也不够科学和整齐，在摆放商品的时候过于混乱。

大多数销售终端都是一些便利店，食杂店等。

未能明确的将价格标注在卷烟商品中，整体上给人一种不规范的感觉，这直接影响了消费者的购买情绪，不利于提升销售终端的销售量;二是销售终端的零售户，在素质上还存在着一定的差异性。

大部分的零售户不具备先进的营销观念，销售思想过于落后，并未意识到品牌推广的重要性，也没有针对自身的实际情况，以及市场行情来制定相应的经营策略;三是销售终端的信息化管理水平还有待于进一步提升，并未充分发挥计算机信息技术的作用[1]。

二、形成现代卷烟销售价值链在构建现代卷烟销售终端的过程中，应当充分发挥卷烟企业在卷烟销售价值链中的核心作用，应当把握价值链上的每一个环节，实现卷烟企业的增值目标。

如何推进卷烟零售终端建设浅谈烟草在线专稿引：现代卷烟零售终端是卷烟营销过程中的关键环节，是卷烟营销网络建设是否牢靠的关键所在，更是卷烟市场营销上水平的重要环节。

面对国内外日益加剧的竞争和挑战，做好现代卷烟零售终端建设是卷烟营销体系最核心的竞争力的保证，也是卷烟品牌培育的前沿阵地，更是践行烟草行业核心价值观的发展需要。

当前卷烟零售终端在整体形象、人员素质、盈利状况、市场环境、信息化程度等方面都还存在着一定的问题。

因此，烟草行业一是要把握“四同”核心，构建现代卷烟零售终端模式，二是要注重软硬结合，提升卷烟零售终端形象，三是要提升卷烟盈利水平，维护卷烟零售终端市场稳定。

抓好这几方面的现代卷烟零售终端建设工作，必将有助于卷烟市场营销水平的提升。

一、推进卷烟零售终端建设的重要性零售终端建设是烟草行业在新时期应对挑战的基础。

近年来，世界烟草形势发生了翻天覆地的变化，由于经济全球化的发展，烟草市场的竞争也日益国际化。

国际烟草巨头对中国的卷烟市场虎视眈眈，并通过各种渠道和形式不断向中国施压，以求尽快促使中国严格的全面履行《烟草控制框架公约》，再加上国内反烟组织的推动以及国际国内控烟政策的限制，可以说中国烟草正面临着前所未有的竞争压力。

而卷烟零售终端的客户作为连结烟草行业与消费者的桥梁和纽带，将在这场战争中起到决定性关键点。

在全新的市场和经济格局下，谁掌握着卷烟零售终端，就意味着谁掌握了卷烟市场。

卷烟零售终端必将成为“兵家必争之地”，零售客户资源必将成为最主要的争夺对象。

因此，中国烟草必须加强现代化卷烟零售终端的建设，尽快提高控制市场的能力，才能确保在新时期面对国内外的挑战中立于不败之地。

零售终端建设是卷烟营销体系最核心的竞争力的保证。

姜成康局长指出：“要充分认识零售客户作用。

要把零售客户作为行业的有机整体来统筹考虑，把零售终端建设作为整个卷烟营销体系的着力点来认真抓好，使全国500多万零售客户真正成为卷烟营销网络的重要组成部分，进一步提高行业适应市场的能力和水平，使卷烟营销体系成为行业发展最核心的竞争力之一。

大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，参加这场香烟陈列大赛，并在此发表我的演讲。

首先，我要感谢主办方为我们提供了一个展示自我、交流学习的平台。

接下来，我将从以下几个方面谈谈我对香烟陈列的认识和心得。

一、香烟陈列的意义
香烟作为一种特殊的消费品，其陈列方式直接影响到消费者的购买欲望。

一场成功的香烟陈列，不仅能提升店铺形象，还能提高销售额。

因此，香烟陈列具有以下意义：
1. 提升店铺形象：合理的香烟陈列可以营造一个温馨、舒适的购物环境，让消费
者在轻松愉悦的氛围中选购商品。

2. 增强产品吸引力：通过巧妙的陈列方式，将香烟产品展示得更加生动、美观，
激发消费者的购买欲望。

3. 提高销售额：良好的香烟陈列可以引导消费者关注热门产品，促进销售增长。

二、香烟陈列的技巧
1. 分类陈列：将香烟按照价格、品牌、口味等进行分类，方便消费者选购。

2. 展示效果：采用明亮的灯光、合理的货架高度，突出产品特点，提升视觉效果。

3. 促销活动：结合节日、季节等因素，开展各类促销活动，吸引消费者关注。

4. 营造氛围：运用色彩、道具等元素，打造独特的购物氛围，提高消费者购物体验。

三、团队协作与学习
香烟陈列的成功离不开团队协作。

我们要学会倾听、沟通，共同探讨陈列方案。

同时，积极参加各类培训，提升自身专业素养，为店铺发展贡献力量。

在此，我呼吁各位评委、观众朋友们，共同关注香烟陈列，为我国烟草行业的发展献出一份力量。

让我们携手共进，以更加优秀的香烟陈列，迎接美好的未来！
最后，预祝本次香烟陈列大赛圆满成功，祝愿各位选手取得优异成绩！
谢谢大家！。

烟草专卖公司通过规范终端柜台陈列，提升客户盈利水平工作总结汇报材料客户盈利水平是提升零售终端满意度，牢牢把握作为连接烟草企业与消费者桥梁的卷烟零售终端的关键指标。

而提高零售客户资金利用率，则是公认的提高客户服务满意度的有效方法。

烟草营销中心以卷烟陈列为突破口，通过规范终端柜台陈列，制定规范化的陈列标准，以期提高零售客户盈利水平。

为提升终端建设水平，建立良好的客我关系，实现“卷烟上水平”提供支持。

一、市烟草公司终端陈列标准化推行现状年，市公司紧紧围绕省局（公司）构建“打造服务品牌，建设满意终端”现代营销网络体系建设目标，按照“高标准、高起点、全覆盖”的工作要求，全面开展卷烟零售终端形象提升工作。

为进一步提升终端展示形象，认真分析了卷烟柜台商品陈列现状，结合零售柜台特征，制定了《零售终端卷烟陈列规范》，统一了全市零售终端的柜台陈列，但仍存在以下几点问题：1、零售客户盈利不显著。

目前市客户盈利水平增长缓慢，零售户毛利率增幅不明显。

2、品牌培育功能不突出。

目前的品牌陈列以价位段为主，没有突出品牌培育的特性，消费者不易了解新品及主推品牌的信息。

3、卷烟陈列方式不丰富。

目前《零售终端卷烟陈列规范》的陈列方式只有一种，就是顺价陈列，但因地域差异，城镇与乡村市场消费能力不同，客户的陈列习惯也有所不同，反复出现客户服务人员前脚才走，零售客户陈列就变的情况，导致柜台陈列工作开展效果不太理想。

二、LA-GS卷烟终端陈列模式基于以上几点原因，市烟草公司为提升零售客户盈利水平、突出终端品牌培育功能、丰富柜台陈列方式，通过学习研究行业内外先进陈列经验，结合对市终端实际情况的考察研究，建立了运用齐次线性方程组求解的市烟草公司LA-GS卷烟终端陈列模式。

该模式主要包含以下三个模块：（一）陈列原则1、利润最大化原则确保终端陈列模型使零售户的经营利润最大化。

2、整齐美观原则展柜整体上形成横看成行、竖看成列，列间留出空隙。

3、价签统一原则一是所有出样卷烟有统一的价格标签和标签套；二是标价签位置统一。

浅谈卷烟零售终端建设国家局局长姜成康在2005年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上明确提出，要加强对卷烟零售终端的管理，加强零售终端研究。

零售终端是烟草系统连接消费者的桥梁，是卷烟产品流通过程中的末端也是最关键的环节，是连接卷烟消费者和烟草企业的桥梁和纽带，是烟草企业占领和控制卷烟市场的前沿阵地。

随着卷烟营销网络建设工作的深入推进，卷烟流通领域发生了深刻的变化，卷烟零售终端的基础地位和重要作用越来越引起广泛重视。

加强卷烟零售终端建设，是践行“两个至上”行业共同价值观的发展需要、是积极应对《烟草控制框架公约》的现实要求、是实现持续稳定发展的重要保障、是推动“营销上水平”的关键所在。

一、加强卷烟零售终端建设的重要性（一）加强卷烟零售终端建设是积极应对《烟草控制框架公约》的需要。

烟草行业的特殊性，决定了零售终端承担着品牌宣传的重任。

现在世界各国戒烟的声浪越来越高，烟草广告受到了严格限制，《烟草控制框架公约》的实施，使得烟草电视广告几乎失去了生存的空间，上海世博会、山东全运会“拒捐门”，就是最好的反衬。

这样一来，卷烟品牌宣传的重任就落在了零售终端。

西方发达国家烟草业的营销模式已经由以媒体广告为主的“拉动式”营销逐渐转变为以在零售终端进行促销、摆放和广告为主的“推动式”营销。

何泽华副局长也在2009年全国卷烟销售工作会上强调：“客户是行业最重要的资源。

随着烟草控制日趋高涨，卷烟品牌的宣传空间将越来越小。

如果能够牢牢掌握客户资源，今后产品促销、品牌宣传就有了比较好的平台”。

（二）加强卷烟零售终端建设是完善卷烟销售网络建设的需要。

姜成康局长曾指出，“谁拥有了客户，谁就拥有了市场。

”卷烟客户作为烟草工商企业连接广大消费者的桥梁和纽带，是整个卷烟销售网络系统的“神经末梢”，每天面对千千万万个消费者，处于与消费者直接接触的终端位臵，是销售网络赖以生存的基础，零售终端建设的好坏，直接关系到卷烟销售网络功能的发挥和企业竞争力的提高。

指导卷烟零售客户背柜陈列的总结指导卷烟零售客户背柜陈列的总结导语：在卷烟零售业务中，背柜陈列是影响销售的重要因素之一。

合理的背柜陈列方式能够吸引消费者的目光、增加产品曝光度，从而提高销售额。

本文将就指导卷烟零售客户背柜陈列进行探讨，介绍一些有效的方法和策略，以帮助卷烟零售客户提升背柜陈列的质量。

一、背柜陈列的重要性1.1 背柜陈列对销售的影响背柜陈列直接关系到消费者对产品的选择和购买意愿。

合理的陈列方式能够吸引消费者的注意，提高购买率，从而增加销售收入。

相反，不合理或混乱的陈列方式可能会使消费者错失购买机会，降低销售额。

1.2 背柜陈列的目标合理的背柜陈列应该使消费者能够清晰地看到所有产品，且能够据此做出快速的决策。

背柜陈列的目标是提高产品曝光度，增强产品的吸引力，促使消费者主动选择购买。

二、指导卷烟零售客户背柜陈列的方法与策略2.1 根据品牌和系列进行分组背柜陈列时，可以根据卷烟的品牌和系列进行分类，将同一品牌或系列的产品放在一起。

这样做可以减少消费者的寻找时间，提高购买效率，并且有利于品牌形象的传达。

2.2 重点突出新品和促销品背柜陈列时，可以将新品和促销品放置在显眼的位置，如前排或柜台最中央。

这样可以吸引消费者的注意，使其更容易发现并购买这些产品。

也可以通过适当的标识和宣传手段，向消费者介绍产品的特点和优势。

2.3 控制柜台高度和陈列距离为了保持清晰的可视度，柜台的高度应该适中，不宜过高或过低。

各个产品之间的陈列距离也要合理。

过大的距离可能会使产品之间形成过大的间隙，影响美观。

过小的距离可能会导致信息过于密集，消费者无法快速获取所需信息。

2.4 周边环境的整洁和净化除了背柜陈列本身，周边环境的整洁和净化也是有效的策略之一。

保持柜台和陈列区域的整洁和卫生，可以给消费者带来愉悦的购物体验，并增加对产品的信任感。

三、个人观点与理解在我看来，指导卷烟零售客户背柜陈列的重要性不可忽视。

只有合理、有序、专业的陈列方式才能吸引消费者的目光，提升产品的曝光度，从而有效提高销售额。

如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。

卷烟陈列需要一些方案：一、品牌陈列原则1、集中原则集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。

2、分类原则为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。

便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。

3、整洁原则保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。

4、货龄原则品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。

5、色调原则按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。

6、利购原则为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。

二、品牌陈列规范1、陈列位置品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。

2、陈列比例品牌的总体陈列比例应不低于30%。

3、陈列次序品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。

4、条包陈列方式条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。

2、塔式陈列。

三、品牌的明码标价1、常规标价按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。

2、生动性标价通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。

四、品牌陈列的相关要求1、做好客户的宣传引导。

客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。

2、做好日常的陈列维护。

客户经理在日常工作中，要加强度客户品牌陈列的维护，在拜访客户过程中，客户经理要仔细查看品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。

如何做好终端陈列一、做好终端陈列的重要性终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，那如何促进销售，如何让更多的消费者得到一个直观的印象，终端陈列起着不可替代的作用。

终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。

陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念--把产品干净、整齐的放在好的位置。

然而怎么才能让产品陈列干净、整齐、美观？如何将销售信息更为直接的、直观的传达给消费者？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。

二、终端陈列的几个主要方面市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。

因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。

1.商品陈列法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

做好商品陈列必须遵循可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等基本的原则。

2.礼品陈列礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。

礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。

因此礼品的陈列要遵循以下原则。

A、礼品需要放在顾客最先、最容易看到的地方；B、礼品需要与POP进行联合陈列：让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

C、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

D、礼品尽可能的最大化陈列：在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头堆的更高。

3.POP陈列在当今竞争激烈的零售业，担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为促进销售业绩的重要手段。

POP的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员成本，更可以实现增加销售额的目的。

建设现代卷烟零售终端的深度思考摘要：卷烟零售终端是营销渠道的最末端环节，直接面对所有的卷烟消费者，一个良好的零售终端表现完全决定着整体营销的成败。

加强零售终端建设，注重时零售客户经营指导，保证零售客户合理利益，促进零售客户经营稳定和水平提升，建立新型客我关系是实现卷烟营销上水平的重要举措。

本文从卷烟营销价值链的角度，以提高客户价值为主要目标，提出了增强客户能力、加强品牌培育、提升服务水平、探索非烟物流和实行帮扶机制等具体措施。

通过理论研究和实践经验指导相结合，以提高零售客户的盈利水平，提升企业在零售终端竞争力的目的。

关键词：烟草行业卷烟零售终端营销渠道零售终端是卷烟销售网络赖以生存的基础，是行业最宝贵的资源。

以消费者价值最大化为目标，充分发挥卷烟商业企业在卷烟价值链的核心作用，建设现代卷烟零售终端，对于密切客我联系、培育知名品牌、增强竞争实力，构建和谐烟草等意义重大。

1.背景分析加强零售终端建设是维护行业共同价值观“国家利益至上、消费者利益至上”的需要。

国家局早在2005年就明确提出，“零售终端是烟草系统连接消费者的桥梁，要从提高烟草系统市场控制力，巩固和完善烟草专卖制度，努力做到‘两个切实维护’的高度重视零售终端工作。

”2011年柳州网建会提出，要按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，努力促进零售终端建设水平全面提升。

2.卷烟营销价值链增值烟草商业企业处于烟草行业的终端，受法律保护，是唯一合法的卷烟批发商，在卷烟营销价值链中处于主导地位。

它对卷烟价值链的核心作用在于：联结两端、并服务两端。

联结两端是流通企业存在的原因，服务两端，则是对流通企业的根本要求。

要充分发挥卷烟商业企业在价值链的重要作用，落实到价值链上每个环节，为各个环节提供增值。

2.1品牌价值链增值品牌的价值创造从研发环节开始，在终端通过消费者交易最终实现价值。

工商零完整的价值链意味着卷烟的研发、生产、分销、推广、售后服务这一全过程贯通与顺畅。

一、终端陈列的意义终端陈列是在品牌文化的背景下，通过对卖场设计、通道规划、服装陈列、灯光、POP 海报、橱窗、音响等精心的设计来促进服装销售的一种方式。

一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。

比如迪奥、夏奈尔、古琦等国际大牌，它们无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象上，都具有一定的独特性、统一性，因此，大家对它们能够做到耳熟能详。

相比而言，国内品牌在这些方面还存在一定的差距。

在现代服装行业中，产品同质化严重，因此，产品的优劣并不足以成为销售成功与否的主要因素，要取得好的销售业绩，还必须有好的导购技巧以及优质的店铺形象。

此外，在整合营销的思维下，由产品、品牌文化、市场营销等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，终端陈列已经越来越能显示出它的重要地位。

因此，在现代服装营销过程中，终端陈列对品牌文化的传播以及销售业绩提升有着一定的指导意义。

二、卖场设计的作用[1]风格定位是服装类卖场设计需要考虑的首要因素。

除此之外，还要考虑卖场的产品类别、硬件装置等要素。

具体地说，卖场设计的作用体现在以下几个方面。

色彩在终端卖场所形成的印象能够带给消费者最直接的感受，是品牌形象的具体表现之一。

因此，终端卖场的色彩必须与品牌整体视觉形象保持统一。

同时，统一和谐的色调能优化服装视觉效果，给消费者带来视觉上的享受。

灯光在终端卖场陈列环境中起着提供和调节展示商品光照的作用。

同时，利用人工照明的手段，有意识地强调卖场展示环境的某些要素能够达到渲染卖场展示空间气氛的目的。

因此，同样一件衣服打光和不打光展示出来的效果是完全不同的，尤其是模特、正挂等重点陈列区域一定要用射灯进行烘托。

橱窗是终端卖场的第一双眼睛，是服装终端销售市场不可忽视的环节，是品牌文化传播最直观的窗口，因此，橱窗陈列是整个终端陈列的重中之重。

在橱窗设计的过程中需要注意位置的选取、结构合理、色彩搭配和谐、信息展示明确等因素。

浅析农村现代卷烟零售终端建设【摘要】农村现代卷烟零售终端建设是促进农村卷烟市场发展的重要举措。

本文首先分析了农村卷烟市场现状，指出建设现代卷烟零售终端的必要性。

政府支持政策的引入将有助于推动农村卷烟市场的规范化和现代化发展。

在选择建设路径和模式方面，需要深入探讨并制定科学有效的方案。

展望未来，农村现代卷烟零售终端建设具有广阔的前景，但也面临着挑战和困难。

建设的重要性和意义在于提升农村卷烟市场的服务水平和经营效益，促进农村经济的快速发展。

在不断推动建设过程中，需要克服各种挑战，确保农村现代卷烟零售终端建设能够取得持续稳定的进展，为农村经济的繁荣作出积极贡献。

【关键词】农村现代卷烟零售终端建设、市场现状、必要性、政府支持政策、路径选择、建设模式、前景、挑战、重要性、意义1. 引言1.1 农村现代卷烟零售终端建设的重要性农村现代卷烟零售终端建设的重要性在于满足农村居民对卷烟的需求，提升农村卷烟市场的规范化和现代化水平，促进农村经济发展。

随着农村经济的快速发展，卷烟消费需求也不断增加，传统的小型零售店面已经无法满足农村居民对品种丰富、品质优良的卷烟的需求。

建设现代化的卷烟零售终端，既能提升卷烟销售效率，又能加强监管，减少假冒伪劣产品流入市场，提高全民健康水平。

农村现代卷烟零售终端建设也有利于吸引更多的消费者，拓展销售渠道，促进农村经济的发展，增加就业机会，改善农民生活水平。

农村现代卷烟零售终端建设是非常重要和必要的。

1.2 研究目的研究目的：本文旨在深入分析农村现代卷烟零售终端建设的重要性，探讨现有农村卷烟市场的现状以及现代零售终端建设的必要性。

通过调查研究政府支持政策，分析现代零售终端建设的路径选择和建设模式，以此为基础展望农村现代卷烟零售终端的发展前景。

探讨建设过程中可能面临的挑战，总结农村现代卷烟零售终端建设的重要性和意义，为进一步推动农村卷烟市场的健康发展提供理论支持和实践指导。

2. 正文2.1 农村卷烟市场现状分析近年来，随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村卷烟市场规模不断扩大。