下载文档原格式
卫生巾的市场营销策划方案一、市场背景分析随着女性意识的觉醒和购买力的提高，卫生巾市场正在不断扩大。
卫生巾已成为女性日常生活中不可或缺的必需品，市场需求稳定且持续增长。
同时，卫生巾行业竞争激烈，品牌多样，产品同质化严重，市场份额争夺激烈。
因此，制定一套有效的市场营销策略，成为公司在这一竞争激烈的市场中取得突破的关键。
二、目标市场分析根据卫生巾市场的特点和需求，我们将目标市场定为20岁到45岁之间的女性消费者群体。
这个年龄段的女性群体占据了卫生巾市场的绝大部分，且对产品的质量、价格、舒适度等要求相对较高。
我们将以满足这个目标市场的需求为基础，制定相应的市场营销策略。
三、竞争分析在卫生巾市场中，我们面临着众多品牌的竞争。
以下为竞争分析的几个方面：1. 品牌竞争：卫生巾市场上有很多已经建立了品牌影响力的品牌，例如Always、Whisper、Lil-let等。
这些品牌在市场上有一定的份额，并且通过广告、促销活动等手段提升了品牌知名度。
2. 价格竞争：卫生巾市场价格差异较大，既有高端品牌的高价位产品，也有低端品牌的低价位产品。
价格是消费者购买的重要因素之一，所以价格竞争非常激烈。
3. 渠道竞争：市面上卫生巾的销售渠道主要有超市、药店、网店等。
不同的销售渠道对品牌的影响力以及销售额有着不同的贡献。
四、市场营销策略1. 品牌定位在众多的品牌中脱颖而出，制定清晰的品牌定位非常重要。
我们将致力于打造一个高品质、舒适度极佳的品牌形象。
通过技术创新和材料优势，使我们的产品在舒适度和护理效果上具有明显的优势，形成我们的核心竞争力。
2. 产品创新卫生巾市场同质化严重，产品创新成为突破的关键。
我们将加大对材料研发和技术创新的投入，不断推出更具吸收力、柔软度和舒适度的产品。
同时，我们将关注环保可持续发展，推出可降解或可回收利用的产品，满足消费者对环保的需求。
3. 市场营销活动（1）广告宣传：利用电视、网络、杂志等媒体进行品牌和产品的广告宣传，提升品牌的知名度和认可度。
卫生巾营销策划方案范文一、背景分析在当今社会，卫生巾已成为女性生活中不可或缺的一部分。
随着女性生活水平的提高，消费者对卫生巾的要求也越来越高，不仅需要产品具备良好的吸收能力和舒适度，还要具备漂亮的包装和环保的材质。
因此，卫生巾品牌需要通过有效的营销策划来满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 女性消费者：卫生巾是女性的特定需求产品，因此主要目标市场是女性消费者，尤其是年轻女性群体。
根据市场调查，年轻女性更加注重个性化和时尚感，对产品的外观和包装设计有较高的要求。
2. 地域市场：针对不同地区的市场特点和消费习惯，分别制定相应的营销策略。
例如，一线城市的女性消费者更加注重产品的品质和功能，二三线城市的女性消费者更注重产品的价格和性价比。
三、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定品牌的定位，既要符合目标市场的需求，又能与竞争对手区分开来。
可以通过提供高性价比、注重创新和注重环保的产品来定位品牌。
2. 产品宣传：将产品的特点和优势通过多种渠道传播给消费者。
例如，可以在妇女健康杂志、女性网站和社交媒体平台发布相关文章和广告，介绍产品的吸收能力、舒适度和环保性。
3. 建立品牌形象：通过与知名妇女健康机构、妇女权益组织和女性网红合作，提升品牌的形象和口碑。
可以组织一些女性健康讲座、公益活动和线下试用活动，增强消费者对产品的认知和信任。
4. 包装设计：设计漂亮、时尚的包装，吸引消费者的注意力。
可以邀请知名时尚设计师进行包装设计，注重色彩搭配和包装形式，使包装成为产品的特色之一。
5. 促销活动：设计一些促销活动，如限时折扣、买赠活动、抽奖活动等，吸引消费者购买。
可以与线下零售商合作，在购买卫生巾的同时，赠送其他女性个护产品，增加购买的用户体验。
6. 渠道拓展：与线下零售商、电商平台和线下药店建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
可以与大型超市合作，在卫生巾附近设置专门陈列，提高产品的曝光率和销售量。
一、项目背景随着社会的发展和女性消费者对个人卫生的关注度提高，卫生巾市场呈现出持续增长的趋势。
在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度、增强消费者忠诚度、扩大市场份额成为各大卫生巾品牌面临的重要课题。
本策划方案旨在为XX卫生巾品牌制定一套全面、系统的营销策略，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 市场现状：- 我国卫生巾市场规模庞大，年销售额持续增长。
- 市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择多样化。
- 消费者对卫生巾的品质、舒适度、安全性等方面要求越来越高。
2. 目标消费者：- 年龄段：18-45岁女性，以25-35岁女性为主。
- 收入水平：中等收入以上，注重生活品质。
- 消费习惯：关注健康，追求时尚，喜欢尝试新品。
3. 竞争对手：- 国内外知名品牌：XX、YY、ZZ等。
- 区域性品牌：HH、II等。
三、品牌定位1. 品牌理念：关爱女性，呵护健康。
2. 品牌形象：时尚、健康、关爱。
3. 产品定位：高品质、安全、舒适。
四、营销目标1. 提升品牌知名度，使XX卫生巾成为消费者首选品牌。
2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 增强消费者忠诚度，提高品牌美誉度。
五、营销策略1. 产品策略：- 产品创新：推出不同功能、不同材质的卫生巾，满足不同消费者的需求。
- 产品包装：设计时尚、简约的包装，提升品牌形象。
- 产品质量：严格控制产品质量，确保消费者使用安全、舒适。
2. 价格策略：- 定位中高端市场，制定合理的价格策略。
- 采取阶梯定价，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：- 线上渠道：加强电商平台合作，拓展线上销售渠道。
- 线下渠道：加强与超市、药店等零售商的合作，提高产品覆盖率。
4. 推广策略：- 线上推广：利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传，扩大品牌影响力。
- 线下推广：举办各类活动，如新品发布会、试用活动等，提高消费者参与度。
- KOL合作：邀请知名网红、明星等进行代言，提升品牌知名度。
![卫生巾营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s1/m/5a10438628ea81c758f578ed.png)
卫生巾营销策划方案篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。
四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。
b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”;购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾的营销策划方案1. 引言：卫生巾是女性月经期必需品，是女性生理健康的保障。
然而，市场上存在各种各样的卫生巾产品，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定合适的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标受众、竞争对手、品牌定位、产品创新、促销策略等方面为卫生巾的营销策划提供指导和建议。
2. 市场分析：（1）市场规模：根据调研数据，中国卫生巾市场规模庞大，年销售额逾千亿元。
（2）市场增长潜力：随着女性健康意识提升和消费能力的增强，卫生巾市场将持续增长。
（3）市场竞争：目前市场上存在众多卫生巾品牌，国内外品牌均有涉足。
竞争激烈，市场份额分散。
3. 目标受众：（1）女性群体：主要面向18-45岁的女性，涵盖学生、上班族、家庭主妇等。
（2）消费能力：针对中高收入人群，以及偏向高品质、身体健康意识较高的消费者。
4. 竞争对手分析：（1）国内知名品牌：例如ABC卫生巾、XYZ卫生巾等。
（2）国际知名品牌：例如Always、Whisper、Kotex等。
（3）价格定位：国内品牌相对价格较低，国际品牌价格较高。
5. 品牌定位：（1）核心定位：着重强调健康、舒适、高品质。
（2）市场定位：与国际大品牌相比，更贴近国内消费者需求，价格相对较高。
（3）品牌形象：专业、可靠、负责。
（4）品牌名称：为了让消费者更容易记住，选择一个简洁易懂、容易发音的品牌名称，如“福安佳”。
6. 产品创新：（1）研发新材料：了解流行的纤细、透气材料，并进行测试和改良。
（2）增加附加功能：例如增加芳香、抗菌或调节体温功能，提升产品附加值。
（3）产品差异化：针对不同的女性需求，推出各类不同特点的产品系列。
7. 渠道拓展：（1）线上渠道：在各大电商平台上开设官方旗舰店，并与平台合作进行促销活动。
（2）线下渠道：开设专卖店，商场专柜等，提供优质的购物体验。
（3）经销商合作：与分销商进行合作，扩大产品覆盖面和市场份额。
8. 促销策略：（1）价格优惠：初期推出一定时限的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌。
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
卫生巾促销方案范文卫生巾是女性生活中必不可少的产品之一，它不仅能够给女性提供健康的卫生保护，还可以提高女性的生活质量和自信心。
因此，卫生巾的促销方案至关重要。
下面是一个针对卫生巾的促销方案，供参考：一、市场调研在制定卫生巾促销方案之前，首先需要对市场进行调研，了解消费者对卫生巾的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
可以通过以下方式进行市场调研：1.问卷调查：设计一份针对女性消费者的调查问卷，了解她们对卫生巾品牌、款式、价格、舒适度等方面的偏好。
2.消费者访谈：与女性消费者进行面对面的访谈，了解她们对卫生巾的使用习惯和需求，以及对不同品牌和类型卫生巾的看法。
3.竞争对手调研：调查竞争对手的产品特点、价格和促销活动，并进行分析。
二、品牌定位在了解市场需求和竞争对手情况后，需要确定自己的品牌定位。
可以从以下几个方面进行考虑：1.品牌形象：确定品牌的形象和理念，例如健康、舒适、高品质等。
2.目标消费群体：明确针对的消费群体，例如青少年女性、职场女性、妈妈等。
3.产品特点：确定自己的产品特点，例如超薄款、无味款、长效款等。
三、促销策略1.价格优惠：可以通过降价、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
可以根据市场调研结果，确定针对不同消费群体的价格策略。
2.组合销售：将不同类型的卫生巾组合在一起销售，例如日用和夜用组合、超薄款和长效款组合等，提供更多选择和便利。
3.营销活动：可以通过举办线上线下的营销活动，如品牌发布会、线上抽奖、优惠券、限时折扣等，增加消费者的购买欲望和品牌认知度。
4.品牌合作：与其他女性消费品品牌合作，例如化妆品、保健品等，进行联合促销，提高品牌知名度和销量。
5.线上推广：通过社交媒体、博客、论坛等渠道，发布卫生巾的使用知识和宣传信息，吸引消费者关注和购买。
四、品牌推广品牌推广是卫生巾促销的重要一环，可以通过以下方式进行推广：1.广告宣传：在电视、网络、平面媒体等渠道发布品牌广告，宣传产品特点和价格优势。
卫生巾营销策划方案怎么写一、背景介绍（500字）在当代社会，女性卫生巾作为女性生理期不可缺少的产品之一，市场需求量巨大。
然而，由于市场竞争激烈，消费者需求多样化，卫生巾品牌需要制定切实可行的营销策略来提高品牌知名度、市场份额，增加销售额。
本文将为卫生巾品牌制定一套营销策划方案，并在文中详细介绍具体实施步骤。
二、目标市场分析（1000字）1. 目标市场划分卫生巾市场的主要消费群体是女性，根据年龄、社会经济地位、消费习惯等因素，可以将目标市场划分为以下几个群体：青少年女性、年轻成年女性、已婚女性、带孩子女性、中老年女性等。
2. 目标市场需求分析通过对目标市场的深入研究，了解到不同群体的需求存在一定的差异性。
例如，青少年女性注重卫生巾的舒适度和个性化设计；年轻成年女性更看重品牌知名度和产品质量；已婚女性关注卫生巾的安全性和经济性；带孩子女性需要产品的吸水性和透气性；中老年女性更注重产品的舒适度和防漏功能。
三、竞争分析（1000字）1. 主要竞争对手分析通过对市场主要竞争对手的研究，了解到卫生巾市场竞争非常激烈。
主要竞争对手包括国际大品牌和国内知名品牌，它们在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面具有一定的优势。
2. 竞争优势分析卫生巾品牌需要在竞争中找到自身的竞争优势，例如，可以通过品牌形象打造、产品创新研发、销售渠道拓展、价格策略等方面来提升竞争力。
四、营销策略制定（1500字）1. 品牌定位与形象打造根据目标市场需求和竞争对手分析结果，确定卫生巾品牌的定位和形象打造。
例如，可以定位为高端品牌、文艺品牌、可爱品牌等，并通过品牌形象、标志、包装等方面来打造有特色的品牌形象。
2. 产品创新研发在卫生巾市场中，产品的创新研发是提升竞争力的关键。
可以通过增加新功能、改善产品质量、推出个性化设计等方式进行产品创新，满足消费者多样化的需求。
3. 销售渠道拓展建立健全的销售渠道是实施营销策略的重要环节。
可以通过线上线下结合的方式，开设自有品牌店铺、合作经营店铺、拓展线上销售平台等方式来扩大销售渠道，提高产品的渗透率和销售额。
卫生巾营销的策划方案卫生巾是女性生理期必备的商品，其市场潜力巨大。
为了更好地推广和营销卫生巾产品，下面是一份卫生巾营销的策划方案。
一、市场调研分析1.调研目的：了解目标消费者群体的需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和营销策略。
2.调研方式：通过问卷调查、面对面访谈等方式，收集消费者的意见和反馈。
二、目标市场确定1.目标市场选择：女性消费者，年龄在15-45岁之间。
2.分析目标市场：了解目标市场的年龄、收入、教育、职业和购买习惯等。
三、品牌定位与传播1.品牌定位：打造高品质、健康、舒适和安全的卫生巾品牌。
2.品牌传播策略：a.广告宣传：通过电视、网络等媒体投放广告，突出产品的舒适性和安全性。
b.社交媒体：建立品牌的社交媒体账号，发布与女性健康相关的资讯和专家建议。
c.KOL合作：与知名博主、网红或健康专家合作，推广卫生巾品牌。
四、产品创新与提升1.产品创新：开发更适合不同阶段女性的卫生巾产品，如适合初潮期、经期和产后期的不同需求。
2.产品提升：a.提高品质：加强产品质量管理体系，确保产品符合国家标准。
b.扩大产品线：增加卫生巾的品类，推出更多花色、花型和尺寸的产品。
c.产品包装优化：设计更吸引消费者的包装，注重用户体验。
五、促销策略1.促销活动：结合不同节日或时期，举办线上线下促销活动，如购买赠礼、满减优惠等。
2.打造促销渠道：与零售商合作，设立专区或展示柜，提供产品和促销信息。
3.会员营销：推出会员制度，为会员提供优质服务和特别优惠。
六、渠道拓展1.零售渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售范围。
2.网络渠道拓展：与电商平台合作，开设官方旗舰店或线上专卖店，增加产品的在线销售。
七、客户关系管理2.售后服务：建立售后服务体系，提供退换货和维修服务，解决消费者的问题。
以上是一份卫生巾营销的策划方案，通过市场调研、品牌定位、产品创新、促销策略等手段，可以提升卫生巾的市场份额和品牌知名度。
同时，与消费者保持良好的沟通和关系管理，能够建立品牌忠诚度并吸引更多的消费者。
卫生巾营销策划范本一、市场分析1. 市场概况：卫生巾市场规模庞大，女性消费者需求广泛，竞争激烈。
2. 消费者洞察：女性对卫生巾的关注点有舒适度、防漏性能、无刺激性、透气性等。
二、目标市场1. 目标消费者：年龄在15-50岁之间的女性。
2. 重点区域：城市地区，特别是一、二线城市。
三、营销目标1. 增加市场占有率。
2. 提高品牌认知度和美誉度。
3. 提升产品的销量和利润。
四、营销策略1. 品牌定位：以质量为核心竞争力，打造专业的卫生巾品牌形象。
2. 产品策略：a. 强调舒适度：研发贴身质地、薄如蝉翼的卫生巾，增加穿戴时的舒适感。
b. 强调防漏性能：加强产品的护翼设计，提高卫生巾的防漏能力。
c. 强调无刺激性：采用天然材料，减少对肌肤的刺激，避免过敏。
d. 强调透气性：开发透气材质，减少局部潮湿，保持清爽干燥。
3. 宣传推广策略：a. 品牌形象塑造：通过明星代言、广告等媒体传播，树立品牌形象和信誉。
b. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等开展线上推广活动，吸引年轻消费者。
c. 产品体验营销活动：在女性关注度高的地点举办产品试用活动，让消费者亲身体验产品优势。
d. 与医疗机构合作：与医院、妇产科等合作，通过医生推荐提高产品的可信度。
4. 分销渠道策略：a. 建立自有线下专卖店：在一、二线城市开设专卖店，提供专业的产品购买和咨询服务。
b. 与大型超市合作：与国内知名超市连锁店合作，通过超市的渠道销售产品。
c. 电商渠道布局：在电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购买和配送服务。
五、营销预算和绩效评估1. 营销预算：根据市场需求和公司实际情况，确定全年总预算，并按照不同项目进行分配。
2. 绩效评估：定期评估不同营销策略的效果，根据销量增长、市场份额提升、品牌认知度提高等指标来评估绩效。
六、风险和挑战1. 同类产品竞争：要面对同类产品众多，竞争激烈的市场环境，要通过不断创新和提升品质来突出自己。
2. 市场敏感度：卫生巾市场的需求受到消费者偏好、价格波动、社会话题等因素的影响，需要及时调整营销策略。
卫生巾的营销策划书篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106策划日期20XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言................................................. .. (2)二、营销环境的分析 (4)三、消费者分析................................................. .. (5)四、产品分析................................................. . (6)五、市场的定位................................................. .. (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结................................................. .. (9)附录................................................. (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。
同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2. 企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。
据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3. 营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。
三、消费者分析1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。
大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。
大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。
篇二：卫生巾的策划书(新)卫生巾策划书前言兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。
卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。
我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。
主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。
在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。
但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。
一、营销环境分析（一）宏观经济环境分析机遇﹥挑战（二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。
使用的数量多和频率快。
我国卫生巾发展现状1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。
2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。
但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。
国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。
3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。
一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。
而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。
行业发展趋势1.有关专家预计， 20XX年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。
2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。
二、产品分析关键词1：首创关键词2：科技将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。
特有的深型漏斗状孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。
三、竞争者剖析1．恒安集团在竞争中的地位2．恒安集团主要的竞争对手。
3．小结：国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势。
因此我们得出：恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。
四、消费者洞察七度空间消费者洞察：个性时尚，崇尚玩乐的女生。
她们是这个世界的精灵。
他们拥有花季雨季的年龄。
在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。
青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。
对于品牌，有独特见解与追求。
这个群体的大部分年龄是18到28岁之间众里寻你千百度，蓦然回首你却在灯火阑珊处？这么好产品您还在等什么？五、市场关键问题小结中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。
而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。
随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。
恒安国际集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
现在卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。
比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。
七度空间旨在抢占少女系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产品的“完美主义”为了达到这个目的，七度空间以往在包装设计上采用梦幻格调和娇嫩的粉红色，而且在营销策略上采用了与细分市场消费群体相当匹配的络营销平台，其与腾迅公司合作的“七度空间Q爱宝藏”促销活动取得09年国际艾菲奖。
我们应当继续充分发挥QQ这个年轻时尚平台展开营销。
此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。
因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的！在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成七度空间就是她的贴心专家的意识。
六、企业SWOT分析（S）机会：一些中小企业已被挤出市场本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳（W）威胁：刺激的泛化影响大，相似产品越来越多几大品牌竞争日趋激烈（O）优势：首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎开发“七度少女Q爱宝藏”络游戏，企业年轻化（T）劣势：七度空间少女系列在同类产品中价格偏高目标消费者群购买力不高广告太少，认知度不高战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二。
