苏菲营销策划报告

苏菲卫生巾策划书（共3篇）苏菲卫生巾策划书（共3篇）第1篇：苏菲卫生巾营销策划苏菲卫生巾营销策划一、营销环境分析（一）宏观环境分析作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。

在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。

在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。

（二）微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。

但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。

据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。

二、消费者分析（一）主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

（二）消费者行为分析三、产品分析（一）苏菲产品（二）竞争对手的产品四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。

在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。

少女市场：以活泼好动，运动型为主；年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。

以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的"细节完美主义"的生活品质和"完美主义"的消费态度。

五、营销策略（4P）（一）产品策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。

包装中可以附赠一些小赠品。

（二）价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。

（三）分销渠道策略由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。

苏菲活动策划方案苏菲活动策划方案1. 引言活动策划是一项复杂而富有挑战性的工作，它需要策划者有创造力、组织能力和良好的沟通能力。

本文将详细介绍一个针对苏菲公司的活动策划方案，目的是提升苏菲品牌的知名度、增加销售额，并与消费者建立长期的关系。

2. 活动目标及策略2.1 活动目标(1) 提升苏菲品牌的知名度。

(2) 增加苏菲产品的销售额。

(3) 建立与消费者的长期关系。

2.2 活动策略(1) 组织品牌推广活动，包括展览、宣传、媒体合作等多种形式，以提高苏菲品牌的知名度。

(2) 设计促销策略，例如打折优惠、赠品活动等，以吸引消费者购买苏菲产品。

(3) 建立会员制度，通过会员专享活动、积分兑换等方式，吸引消费者参与并建立长期关系。

3. 活动内容与实施方案3.1 展览活动为了提高苏菲品牌的知名度，组织展览活动是一个有效的方式。

活动内容可以包括展示苏菲产品的历史和发展、产品特点、技术创新等，同时还可以邀请专业人士进行分享和交流。

展览活动可以在各大商业中心、购物中心或高校举办，吸引更多的目标受众。

3.2 宣传活动宣传活动可采用多种形式，如在电视、广播、杂志和社交媒体上发布苏菲产品的广告，以及举办线下宣传活动，如路演、产品体验会等。

通过宣传活动，可以让更多的人了解苏菲产品，提高品牌知名度。

3.3 媒体合作与媒体合作是一个有效提高品牌知名度的方式。

可以与知名媒体合作进行品牌推广，如与女性杂志合作推出专访或专题报道，与知名博主合作进行产品评测等。

通过媒体合作，可以扩大苏菲品牌在目标受众中的影响力。

3.4 促销策略为了增加苏菲产品的销售额，可以设计一些促销策略。

例如，可以定期举办打折优惠活动，引导消费者购买苏菲产品；也可以设置购物满额赠品活动，吸引更多消费者选择苏菲产品。

此外，还可以与其他品牌合作，进行联合促销活动，以扩大销售渠道。

3.5 会员制度建立会员制度可以促使消费者建立长期关系，并增加重复购买的可能性。

会员制度可以设计积分兑换、生日礼品、会员专享活动等方式，以吸引消费者参与。

苏菲卫生巾营销策划方案ppt怎么做1. 引言（500字）1.1 介绍苏菲卫生巾品牌及其市场地位1.2 阐述营销策划方案的目的和意义1.3 概述本方案的结构和内容2. 市场分析（1000字）2.1 目标市场分析：女性人口统计数据、年龄分布、地区分布等2.2 产品竞争力分析：苏菲卫生巾的品质、创新、价格、品牌形象等2.3 市场趋势分析：女性卫生巾消费行为、健康意识、移动互联网等3. 目标与定位（800字）3.1 目标市场细分：不同年龄、不同地区等3.2 希望达到的目标：市场份额、销售额、品牌知名度等3.3 品牌定位：品牌核心价值、品牌个性、品牌形象等4. 营销战略（1500字）4.1 品牌推广策略：广告宣传、品牌大使、社交媒体等4.2 产品创新策略：研发新产品、改善产品质量等4.3 渠道拓展策略：线上销售、线下门店、合作伙伴等4.4 客户关系管理策略：CRM系统、客户服务、会员俱乐部等4.5 定价策略：核心竞争力、市场需求、成本控制等5. 销售策略（800字）5.1 促销活动策略：折扣、赠品、大促销等5.2 渠道管理策略：供应链管理、库存控制、渠道合作等5.3 市场推广活动策略：市场调研、市场推广计划等5.4 新品推广策略：新品发布、产品试用、口碑营销等6. 反馈和评估（500字）6.1 销售数据分析：销售额、市场份额等6.2 客户满意度调查6.3 策略调整与优化7. 结束语（300字）7.1 总结整个营销策划方案7.2 强调执行的重要性7.3 展望未来市场发展趋势8. 参考文献（200字）网络来源和市场调研报告等相关资料注：以上仅为参考内容，实际编写时可根据需求进行修改和调整。

卫生巾商业营销策划书篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104 胡凤娜XX1402106策划日期XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。

卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。

但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。

为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。

新产品的研发已经势在必行。

为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。

（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。

为您带来贴心的安心感和舒适感。

时代进步改变了生活模式。

越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。

让烦恼的那几天不再烦恼。

目前市场上有些很强劲的竞争对手。

我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。

我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。

未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。

让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言................................................. .. (2)二、营销环境的分析..................................................4三、消费者分析................................................. .. (5)四、产品分析................................................. . (6)五、市场的定位................................................. .. (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结................................................. .. (9)附录................................................. (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。

卫生巾营销策划方案篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。

一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。

四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。

产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。

1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。

以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。

2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。

b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”;购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。

c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。

n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。

d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。

促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。

五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。

苏菲活动策划方案一、活动目标本次活动的目标是提高品牌知名度，吸引更多顾客，增加销售额。

通过策划一系列吸引人的活动，与顾客互动，提高顾客对苏菲品牌的认可度和忠诚度。

二、活动内容1.产品推广活动：组织折扣促销活动，向顾客介绍苏菲的产品特点和优势，并提供优惠券或礼品赠送。

2.线上活动：结合社交媒体平台，举办线上抽奖活动或有奖问答，吸引更多用户关注和参与。

3.线下互动活动：在苏菲门店内组织互动活动，如试穿赢大奖、扔骰子获优惠等，增加顾客互动和购买欲望。

4.合作推广：与其他相关品牌合作，共同举办活动。

例如，与健身房合作，开展健身活动，提供苏菲赞助的奖品。

三、活动推广1.线上推广：通过社交媒体、品牌官网及相关行业论坛发布活动信息，制作吸引眼球的海报和短视频，引导用户参与活动。

2.线下推广：在苏菲门店内张贴活动海报，提醒顾客关注并参与活动。

同时，通过派发传单等方式向附近居民宣传活动，吸引潜在顾客。

3.口碑传播：通过邀请专业的影响力人士和微博博主等参与活动，将活动信息传播到更多的潜在用户。

4.客户关系管理：在活动过程中，与顾客建立良好的互动关系，保持沟通和反馈，提高顾客的满意度。

四、活动预算根据活动的规模和内容，预计总预算为XXX元。

具体预算分配如下：•产品推广活动：XXX元•线上活动：XXX元•线下互动活动：XXX元•合作推广：XXX元•推广费用：XXX元五、活动执行计划1.活动准备（日期范围）–确定活动内容和目标–制定详细活动计划–获取活动所需物资和奖品2.活动推广（日期范围）–开始线上推广活动–准备线下推广物料并开始派发–邀请合作品牌参与推广3.活动执行（日期范围）–进行产品推广活动–组织线上、线下互动活动–进行合作推广活动4.活动总结和评估–统计参与人数和销售额–分析活动效果和顾客反馈–评估活动的成功与否，并提出改进意见六、活动预期效果通过本次活动的策划和执行，预期实现以下效果：1.品牌知名度提升：通过活动推广，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。

卫生巾促销活动方案1．活动名称苏菲的圣诞2.活动的目的为了促进员工与顾客之间的相互交流，加强公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。

才能充分发挥公司的的优势，吸引更多的顾客。

3.计划的主题苏菲圣诞回馈大典4．对象商品苏菲旗下各个系列的产品5.计划的内容三重惊喜连连看1．浪漫圣诞，开门送礼12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数量有限，先到先得。

2.购物抽奖，惊喜连连12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上系列或夜用安心裤系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会，多买多抽，百分百中奖。

一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张2名二等奖：苏菲旗舰店价值:888元的购物券一张5名三等奖:苏菲旗舰店价值:224元的购物券一张10名四等奖：苏菲新品价值199的超值日夜用套装50名激励奖：精致礼品一份3.你敢买，我敢送凡在店内购满28元送苏菲新款夜用安全裤一份购满48元送苏菲保暖加绒手套购满68元送苏菲手套+保暖围巾购满88元送苏菲手套+围巾+保暖内衣一套购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份6.计划的对象我们可以依据购物不同人群和不同年龄来分类。

1.年轻的人群努力探求时尚新奇而进行的购物年轻人对各种节日活动关注度总体较高，前来购物重要是由于我们实行的是较为新奇的圣诞主题激发他们的古怪心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣扬上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小游戏，融入趣味性和参加性，给顾客留下深刻的印象2一般家庭精打细算为节日的各种活动而购物这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会一次性购买相对多的较为实惠的产品，针对这一类型的顾客，我们可以考虑捆绑销售的方案，最好是畅销的商品，且要让顾客觉得实惠，以套装的方式，买就赠或者从价格上予以优惠。

3团体购物这种类型的购物，我们可以采纳多人多送的方式，顾客团购以4人为基础，每多一个人就送赠品专柜任意一件礼物，这种购物的订单量会很大，要保证仓储量。

精彩不错过营销策划报告-----苏菲卫生巾推广策划小组成员：茹颖 09909220孙玮 09909222王卿慧 09909223目录一、前言 (3)二、营销环境分析 (3)三、竞争者分析 (4)四、目标市场分析（STP） (5)1、市场细分 (5)2、目标市场选择 (5)3、市场定位 (6)五、4P分析 (6)1、产品策略 (6)2、价格策略 (6)3、分销渠道策略 (6)4、促销策略 (6)六、总结 (7)精彩不错过一、前言背景：苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。

为您带来贴心的安心感和舒适感。

时代进步改变了生活模式。

越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。

让烦恼的那几天不再烦恼。

目前市场上有些很强劲的竞争对手。

我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

意义：苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。

我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。

未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。

让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！二、营销环境分析从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。

但真正比较著名且销量较大的国产卫生巾产品品牌只有少数。

与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。

由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。

根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。

广州宝洁有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。

苏菲营销策划1. 引言在今天的商业世界中，市场营销策划对于企业的成功非常重要。

营销策划是一个综合性的过程，涉及到市场调研、目标设定、策略制定和执行等多个方面。

本文将介绍一个名为“苏菲营销策划”的案例，以展示一个成功的市场营销策划的实践。

2. 背景苏菲是一家新兴的女性护理产品品牌，致力于为女性提供高品质的护理产品。

然而，由于市场竞争激烈，苏菲面临着增加市场份额和扩大品牌影响力的挑战。

因此，苏菲决定进行一次全面的市场营销策划，以提升品牌知名度和销售额。

3. 目标设定基于市场分析和竞争对手研究，苏菲制定了以下目标：•提升品牌知名度：通过增加品牌曝光度和塑造积极形象，提高消费者对苏菲品牌的认知度。

•增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提高产品销售量，增加市场份额。

4. 市场调研在制定市场营销策划之前，苏菲进行了广泛的市场调研。

他们调查了目标消费者的需求和购买行为，并分析了竞争对手的市场策略。

通过市场调研，苏菲获得了有关目标消费者喜好和购买偏好的宝贵信息。

5. 策略制定基于市场调研结果，苏菲制定了以下策略：•品牌宣传活动：苏菲决定通过举办品牌宣传活动来提升品牌知名度。

他们将与知名博主和时尚杂志合作，举办产品展示和体验活动，吸引目标消费者的注意力。

•社交媒体推广：苏菲决定利用社交媒体平台，如微博和微信公众号，进行产品推广。

他们将发布有关产品的精彩内容和用户评价，以吸引更多用户关注和购买。

•促销活动：苏菲计划通过促销活动增加产品销售量。

他们将提供限时优惠、组合销售和赠品等促销策略，吸引消费者购买苏菲产品。

•渠道拓展：苏菲决定扩大产品的销售渠道，将产品引入更多的线下零售店和电商平台，以提高产品的可获得性。

6. 执行与监控在策略制定后，苏菲开始执行市场营销计划，并进行监控和评估。

他们定期评估各项营销活动的效果，并根据反馈进行调整和改进。

同时，他们也与销售团队合作，确保产品正常供应和销售。

7. 结果与展望通过苏菲的市场营销策划，他们成功提升了品牌知名度并增加了销售额。

苏菲卫生巾创业计划书一、项目背景随着女性地位的提升和生活水平的不断提高，女性对于卫生巾的需求也在日益增加。

苏菲卫生巾是一款知名的女性卫生用品品牌，以其优质、安全、舒适的产品受到了消费者的喜爱。

然而，在市场上仍然存在着一些一般品质较低的卫生巾，其存在一定的竞争壮大了市场份额。

在这个背景下，我们决定开设一家名为“苏菲卫生巾”的连锁店，致力于为广大女性提供更加高品质的卫生巾产品。

我们将采用线上线下相结合的销售模式，提供更加轻松、方便的购买体验，致力于成为女性卫生用品领域的领军品牌。

二、市场分析1.市场需求近年来，国内女性卫生用品市场需求不断增加。

随着生活水平的提高，女性对于卫生巾的品质和舒适度要求也越来越高。

好的卫生巾不仅能够保护身体健康，还能够提升生活品质。

因此，我们相信苏菲卫生巾在市场上有着巨大的潜力。

2.市场竞争目前，国内女性卫生用品市场上充斥着各种各样的品牌和产品。

除了苏菲之外，还有卫洁、妍仕、多芬等知名品牌，竞争非常激烈。

但是，我们相信只要我们坚持以产品品质为先，满足消费者需求，就一定能够立于市场。

3.市场定位我们的目标消费群体主要是大学生、上班族以及家庭主妇等女性群体。

我们将着重在产品品质、舒适度和价格上做出质的保证，力求成为她们信赖的卫生用品品牌。

三、产品介绍苏菲卫生巾是美国A公司旗下的高端女性卫生用品品牌，以其独特的独立包装、高品质的棉质面料和超薄设计在市场上颇受欢迎。

我们将推出苏菲特订版、苏菲祛味版、苏菲丝薄版等多种产品系列，满足不同消费者的需求。

四、运营模式1.线上销售我们将建立一个线上销售平台，通过网站、微信公众号等渠道向消费者推广产品，并提供在线购买服务。

消费者可以通过平台浏览产品信息、下单购买，实现快捷、方便的购物体验。

2.线下连锁店我们计划在各大商业区、商场等地开设苏菲卫生巾专卖店，并且与其他品牌合作进行联合推广。

商店通过展示商品陈列和提供咨询服务，提升品牌知名度，吸引更多消费者。

“苏菲”卫生巾促销策划案题目：武汉市“苏菲”卫生巾促销策划案来源：2004年2月，易海以上海尤妮佳武汉分公司企划主管的身份，在部分城市“苏菲”的试用率和知名度较低以及广告投放力度相对较小的情况下，主持了本策划案的策划及实施。

应用：在市场上用于提高产品的知名度，宜为急需提高产品知名度、扩大销售、扩大市场份额的企业采用。

内容：卫生巾作为一种快速消费品，和其它的快速消费品一样，产品同质化相当高。

而比产品同质化更为严重的是，几个知名品牌在广告策略和广告表现上也趋于严重的“同质化”。

“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为这些知名品牌不约而同的说辞；床、自行车、公园成为这些品牌经常利用的场景。

这样，在产品层面很难建立区隔的情况下，靠广告表现让自己的品牌与其他品牌建立区隔的愿望也难以实现。

除此之外，中国2001年共生产卫生巾65亿吨，仅销售4 2亿吨，卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。

另外由于女性对自身卫生意识的提高，加之某些报告所提出的“卫生巾不卫生”理论使很多的女性朋友对卫生巾的使用产生了怀疑。

那么如何在产品和广告表现都同质化、市场相对饱和、消费者对产品的信任度不高的情况下顺利突围，抢占消费者心理区位，进而提高产品的知名度，迅速扩大销售、市场份额呢？当企业遇到这种问题时应该选择合理的时间用合理的方式对该企业的产品进行推广，通过运用知识营销策略、免费营销策略、特惠营销策略以及竞赛营销策略从四个方面入手便可以解决这一问题。

我在这个策划案中，首先通过使用知识营销策略，主要介绍经期的基本护理知识，达到让更多消费者从理性上认识“苏菲”的目的；其次使用免费营销策略，在一定范围内进行免费的活动，达到扩大本公司的影响力；再次，我是用了特惠营销策略，以低价向消费者推荐“苏菲”，达到让更多的消费者接受“苏菲”的目的；最后就是竞赛营销策略，通过此策略提高销售人员的工作积极性。

期望通过以上四个营销策略的结合使公司能在尽可能短的时间内将“苏菲”卫生巾、卫生护垫在武汉的市场占有率有较大的提高案例：2004年，我在尤妮佳武汉分公司任职企划主管，该公司主要以经营“苏菲”、“佳慕”卫生巾和“妈咪宝贝”纸尿裤为主，是尤妮佳中国机构在武汉设立的分公司。

苏菲酒吧营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景酒吧作为一个休闲、娱乐的场所，在现代都市生活中已经成为一种流行的娱乐方式。

随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们对于休闲娱乐的需求也在不断增加。

酒吧市场也逐渐形成了一种个性化、多元化、娱乐化的发展趋势。

1.2 目标市场苏菲酒吧主要面向20-35岁的年轻人群，他们具有较高的消费水平和消费能力，追求个性、时尚、潮流，对于音乐、饮品、氛围等要求高。

他们是城市中最活跃的消费群体之一，也是酒吧消费的重要群体。

1.3 竞争分析当前市场上已经存在很多酒吧，竞争十分激烈。

竞争对手主要包括同类型的酒吧，以及其他娱乐场所，如夜总会、迪厅等。

这些竞争对手在各方面都有自己的特色和优势，因此我们需要通过不同的营销策略来突出自己的特色，吸引更多的目标消费群体。

二、营销目标和策略2.1 营销目标（1）吸引更多的目标消费群体，提高客流量；（2）提高品牌知名度和口碑，增加复购率；（3）增加销售额，提高盈利能力。

2.2 营销策略（1）产品策略：打造独特的主题风格，提供多样化、个性化的酒水和饮品，在酒吧中设置特色活动，吸引目标消费群体。

（2）价格策略：合理定价，根据市场定价水平和竞争对手的定价情况确定价格，同时定期进行促销活动，如折扣、特价活动等，以吸引更多的消费者。

（3）渠道策略：与其他娱乐场所、餐饮场所进行合作，通过共同营销和互相引流来增加消费者数量。

同时，通过线上平台进行推广，如微信公众号、社交媒体等，增加品牌曝光度。

（4）促销策略：定期举办活动，如音乐演出、DJ派对、舞蹈表演等，吸引目标消费群体。

同时，推出会员制度，为会员提供专属优惠和特权，增加复购率。

（5）服务策略：提供高品质的服务，注重员工培训，从服务态度、服务技能等方面提升服务品质。

同时，通过积极回应客户的反馈和投诉，改善服务不足，提高客户满意度。

三、具体实施方案3.1 定位与主题（1）定位：苏菲酒吧作为一家时尚、个性化的酒吧，定位为年轻人的娱乐场所，提供丰富多样的酒水和饮品，以及独特的氛围和音乐。

苏菲卫生巾广告策划前言上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。

2002年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。

在"创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争"的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。

旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。

苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲“时尚女生”的消费态度。

一市场分析（一）卫生巾中国品牌市场发展历程我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。

自9 0 年代以来，世界著名的大公司如P ＆G 宝洁、K —C 金佰利、J ＆J 强生、K A O 花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。

（二）现有市场竞争格局发展在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。

从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。

苏菲卫生巾营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景随着社会经济的发展和女性对卫生习惯的追求，卫生巾市场持续增长，成为一个巨大的商机。

根据市场研究公司的报告，卫生巾市场的年销售额超过100亿元，且呈现出增长的趋势。

1.2 市场需求随着女性觉醒意识的提高，她们对卫生巾的要求也越来越高，除了基本的吸收性能，她们还关注产品的舒适性、健康性以及环保性。

因此，卫生巾企业需要以满足消费者需求为核心，提供具有竞争力的产品和服务。

1.3 市场竞争当前卫生巾市场竞争激烈，主要玩家包括奥妙、苏菲、维达等知名品牌。

这些品牌都在产品创新、品牌宣传和销售渠道等方面展开竞争。

苏菲作为其中一家知名品牌，目前市场占有率较高。

二、目标市场根据市场研究数据，苏菲卫生巾的主要目标市场为20-40岁的女性群体。

这个群体具有较高的消费能力，也愿意为高品质的产品付出更多。

此外，年轻女性也是未来卫生巾市场的潜在消费者。

三、营销策略为了进一步巩固苏菲卫生巾品牌的市场地位并提高市场份额，我们制定了以下营销策略：3.1 产品创新苏菲卫生巾需要不断创新，满足消费者对高品质、高性能的需求。

我们将着重研发更舒适、更适应女性身体特点的卫生巾，以提高用户体验和忠诚度。

同时，我们还将关注环保问题，推出可降解的卫生巾，以满足消费者对环保产品的需求。

3.2 品牌宣传品牌宣传是提高市场知名度和树立品牌形象的关键。

我们将通过以下方式进行宣传：- 广告宣传：在电视、网络和平面媒体上投放全面、有创意的广告，以提高品牌曝光度。

- 线下活动：举办卫生巾使用教育活动，通过与女性健康问题专家的合作，向女性群体传递正确的使用知识和卫生习惯。

- 社交媒体营销：借助微博、微信等社交平台，与消费者进行互动，通过分享健康生活方式、提供健康咨询等方式推广品牌。

3.3 销售渠道拓展为了提高销售额和市场占有率，我们将通过以下方式拓展销售渠道：- 线上销售：开设官方网上商城，与电商平台合作，并通过线上推广活动促进网上销售。

苏菲卫生巾广告策划篇一：苏菲广告策划苏菲卫生巾广告策划前言上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。

20XX年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。

在”创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争”的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。

旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。

苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲“时尚女生”的消费态度。

一市场分析（一）卫生巾中国品牌市场发展历程我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。

自90年代以来，世界著名的大公司如P＆G宝洁、K—c金佰利、J ＆J强生、Kao花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。

（二）现有市场竞争格局发展在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。

从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。

但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。

苏菲企业营销策划方案第一章：背景介绍1.1 公司简介苏菲企业是一家专业从事女性卫生用品生产和销售的公司，成立于2001年，总部位于中国上海。

公司的产品线涵盖了卫生巾、护垫、卫生棉条等各种女性卫生用品。

公司一直致力于提供高品质的产品，满足女性日常生活需求。

1.2 市场概况中国的女性卫生用品市场是一个庞大的市场，消费规模庞大。

根据市场调查数据显示，中国女性卫生用品市场的年销售额在近几年稳步增长。

然而，市场上存在一些竞争对手，如Always、妈咪宝贝等品牌。

第二章：目标市场分析2.1 目标市场定位苏菲企业的目标市场主要是中国的女性消费者。

根据市场调查数据显示，中国女性卫生用品市场的主要消费者集中在15-45岁之间的女性群体。

这个群体的消费能力相对较强，对产品品质和功能有较高的要求。

2.2 目标市场需求根据市场调查数据显示，目标市场的女性消费者对于女性卫生用品提出了以下需求：（1）产品舒适度高：对于女性卫生用品来说，舒适度是主要需求之一。

产品要具有柔软的材质，提供舒适的使用体验。

（2）产品安全性高：女性对于卫生用品的安全性要求很高，希望产品不含有害物质，对私密部位不产生刺激。

（3）产品透气性好：女性在经期使用卫生巾时，希望产品能够提供良好的透气性，减少潮湿感。

（4）产品吸收力强：女性在经期使用卫生巾时，希望产品能够提供良好的吸收力，保持干爽。

第三章：竞争对手分析3.1 AlwaysAlways是中国市场上最大的女性卫生用品品牌之一，以其高品质的产品和广告宣传赢得了众多女性消费者的青睐。

Always的产品线丰富，满足了不同年龄段女性的需求。

3.2 妈咪宝贝妈咪宝贝是一家专门生产和销售孕妇卫生巾的公司。

其产品特点是对孕妇私密部位的特殊需求进行研究，针对性地提供高品质的孕妇卫生巾。

第四章：营销策略4.1 产品定位根据目标市场的需求，公司决定将产品定位为高品质、舒适度高、安全性高的女性卫生用品。

通过提供具有良好透气性和吸收力的产品，满足女性在经期的需求。

苏菲的营销策划方案一、市场分析1. 目标市场分析：苏菲是一家国际知名的女性卫生巾品牌，主要目标市场是女性群体。

在目标市场中，我们要进一步细分受众，包括年龄段、生活方式、购买力等方面的差异。

2. 竞争分析：在女性卫生巾市场中，竞争对手众多，包括国内外的知名品牌。

在竞争激烈的环境下，苏菲需要差异化营销策略来与竞争对手区分开来。

二、目标和定位1. 目标：通过本次营销策划活动，提高苏菲品牌在目标市场中的知名度、美誉度及市场占有率，增加产品销量，提高顾客满意度。

2. 定位：苏菲定位为高端女性卫生巾品牌，致力于为女性提供安全、舒适、优质的卫生巾产品，提升女性的生活品质。

三、市场营销策略1. 产品策略：- 不断创新研发新产品，满足不同消费者的需求；- 强化产品质量控制，确保产品的安全和可靠性；- 提供不同规格的产品线，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略：- 根据目标市场消费者的购买能力和购买习惯，制定合理的价格策略；- 提供不同价格档次的产品，满足不同层次消费者的需求。

3. 渠道策略：- 建立稳定、高效的分销渠道，确保产品能够迅速、准确地传递给消费者；- 与合作伙伴合作，共同推广产品，将苏菲品牌在目标市场中扩展；- 加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购物方式，满足消费者线上购物的需求。

4. 促销策略：- 打折促销：定期进行特价促销活动，吸引消费者，增加销量；- 赠品促销：针对新品或重要节假日，赠送小礼物，提升消费者体验；- 数量优惠：购买多个包装的产品可以享受折扣，促进消费者购买多件。

5. 品牌形象策略：- 通过各类媒体广告、明星代言、赞助活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度； - 强化品牌的品质形象，注重产品的创新研发和质量保证；- 加强社会责任感的宣传，提升品牌形象，树立企业的良好形象。

四、实施计划1. 预算规划：- 根据营销策划方案的具体内容和市场需求确定预算；- 合理分配预算资源，确保各项策略能够顺利实施。

苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20111402103 20111402104李兵兵20111402106胡凤娜2013-01-03策划日期前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。

卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。

但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。

为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。

新产品的研发已经势在必行。

为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。

（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。

为您带来贴心的安心感和舒适感。

时代进步改变了生活模式。

越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。

让烦恼的那几天不再烦恼。

目前市场上有些很强劲的竞争对手。

我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。

我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。

未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。

让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？2．目录2...........................................................一、前言4.................................................二、营销环境的分析三、消费者分析 (5)四、产品分析 (6)五、市场的定位 (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结 (9)附录 (9)3．二、营销环境的分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。