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广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机,汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响.但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高,特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要，这也是一个市场。
二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店,本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军,市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划，在于谋略。
树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买.二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处.三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势,近年来北海的外来人口很多,大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温.四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少,而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间,买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多,对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上,广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
本田思域汽车营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展和人们生活水平的提升，汽车市场成为一个巨大的潜在市场。
然而，市场竞争激烈，汽车品牌越来越多，消费者对汽车品牌和产品的认知度和选择标准也提高了。
在这种背景下，本田思域汽车作为一款中小型轿车，在市场竞争中需要制定更加有效的营销策划方案，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析本田思域汽车主要面向年轻人、中产阶级和家庭用户，针对中小型轿车市场和年轻人对车辆性能、操控性和舒适性的需求。
根据市场调研数据分析，思域的目标市场主要集中在25-35岁的年轻人群体，他们注重时尚、运动和个性化，对汽车的性能和外观设计有较高要求。
此外，家庭用户也是潜在的目标市场，他们关注汽车的安全性、舒适性和空间。
因此，针对这两个目标市场，本田思域需要制定相应的营销策划方案。
三、策略和实施方案1. 品牌定位本田思域将定位为一款年轻、时尚、运动的中小型轿车品牌。
通过塑造品牌形象，传递年轻、激情、个性的品牌价值观，吸引目标市场的消费者。
2. 产品策略本田思域汽车在产品上注重性能、操控性和舒适性，满足年轻人对车辆的需求。
同时，为了满足家庭用户的需求，增加车辆的安全性和空间。
通过不断创新研发和升级产品，提升产品竞争力。
3. 价格策略本田思域汽车可以采取差异化定价策略，分别针对不同的目标市场制定价格。
对于年轻人市场，可以适当降低价格，提供更有竞争力的价格优势。
对于家庭用户市场，可以考虑给予一定的优惠或增加配置，提升其性价比。
4. 渠道策略本田思域汽车需要建立一个完善的渠道网络，覆盖目标市场的主要城市。
可以在一线城市和重点城市建立自营的经销商店铺，同时与各大汽车销售商合作，在二线和三线城市建立经销商网络。
此外，可以利用互联网和电商渠道，提供在线购车和线上咨询服务，满足消费者的多样化需求。
5. 促销策略通过多种促销活动，提高产品的销售量和市场份额。
可以开展举办新车上市活动，给予消费者购车优惠和礼品，吸引消费者到店试驾和购车。
广州本田公司一．营销模式分析广州本田营销模式可以按“三个要素”进行概述。
营销理念：广州本田主要理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现“三个喜悦”。
营销组织：广州本田选择了专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈等，即我们通常所说的“4S”，实质上是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。
营销策略：4P策略+服务策略。
广州本田选择“4S”店经营模式是根据当时宏观环境、企业产品定位和销售与服务脱节的状况做出的决定。
环境分析：稳定的政治环境，为广州本田选择“4S”模式提供保障。
2001年，国家相继出台了一系列汽车行业的相关政策与法规，起到了宏观调控，搞活经济，引导消费，整顿市场，促进市场的法制化和规范化的作用，从而促进汽车行业的发展。
良好的经济发展势头，为广州本田的“4S”模式创新提供条件。
2000年国内生产总值GDP 首次突破一万亿美元大关，人均达到849美元。
全年经济增长速度达8. 1%左右，经济增长的质量和效益明显改善，财政收入大幅度增长，对外开放进一步扩大。
这种经济发展趋势给广州本田提供了良好的发展空间，为广州本田的“4S”模式提供宏观基础。
中国人口众多，庞大的潜在消费能力，是广州本田选择“4S”模式的根本。
2002年底，中国人口数达到12.8亿，其中城镇人口比例为39.09%，拥有大专以上学历的人口达到了56215万人，占总人口比重的47.1%，这些都是广州本田“4S”店的目标客户。
通过技术引进或自主创新，中国的汽车制造技术已经达到了一定水平，尤其在轿车领域，发动机技术、外观设计、安全性能和智能化方面都取得了巨大的进步，维修人员素质有了很大的提高，这些都给广州本田进行“4S”经营提供技术支持。
营销理念分析：广州本田营销理念以用户满意为中心进行服务营销，这种服务营销理念贯穿于售前、售中和售后整个营销价值链，不仅要做到让顾客满意，还要超越顾客一般需求，创造“三个喜悦”的超期望值服务。
.本田汽车营销模式分析姓名：系别：专业班级：指导教师：目录一、答辨评价（教师评语）----------------------------------------------(2)二、摘要----------------------------------------------------------------------(3)三、正文----------------------------------------------------------------------(4)1、本田汽车的发展现状----------------------------------(5)2、本田汽车的产品介绍----------------------------------(7)3、营销模式分析-------------------------------------------------------------(10 )4、营销策略分析-------------------------------------------------------------(11 )5、本田SWOT分析矩阵---------------------------------------------(13)6、营销模式创新-------------------------------------------------------------(14 )7、心得体会-------------------------------------------------------------------(16)四、参考书目----------------------------------------------------------------(17)本田汽车营销策略分析摘要：通过对本田汽车的调研，从营销模式分析、营销策略分析、营销模式创新等方面在理论和实证方面对本田营销模式进行较为深入的探讨，归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术。
新疆农业大学专业课程综述题目:广州本田汽车促销策略分析研究综述姓名:王盛学院:机械交通学院专业:汽车检测与维修班级:汽车114学号:113742419成绩：指导教师:迪力拜尔·吾吐克职称:2013年5月13日广州本田汽车促销策略分析研究综述王盛迪力拜尔·吾吐克摘要：：本文对广州本田汽车营销策略深入剖析，预判汽车销售市场的方向。
直面摘要促使消费者购买的原因，将各种催销方式归纳为4种基本类型，即促销、推销、广告、推广并结合汽车营销课程所学知识列举分析广州本田汽车企业及旗下本田汽车4s店、本田汽车代销店常用促销策略。
关键词：促销；推销；广告；推广促销策略是现代市场销售的一个重要组成部分，促销策略运用得是否得当，关系到企业产品的市场形象，进而影响到企业的生存与发展。
尤其是汽车生产，与销售企业想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
1促销与销售组合1.1促销让消费者了解汽车1.2提供汽车产品和销售信息。
通过促销宣传，可以将汽车企业的产品信息传递给消费者。
明确告诉消费者有什么样的汽车产品，产品有什么特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客的注意，激发并强化购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
1.3突出汽车产品的卖点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，同类汽车产品中，有些商品差别细微，而通过促销活动能够宣传突出企业产品特点的信息，从而激发了潜在的需求，提高了企业和产品的竞争力。
1.4强化企业的形象，巩固市场地位。
恰当的促销活动可以树立良好的企业形象和商品形象，能使顾客对企业及其产品产生好感，从而培养和提高用户的忠诚度，形成稳定的用户群，可以不断地巩固和扩大市场占有率。
1.5刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。
这种作用尤其对新产品推向市场，效果更为明显。
广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。
但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。
介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。
1.1. 中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。
2004 年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。
广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。
生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产 3 万辆、 12 万辆、 24 万辆生产能力阶段的工程改造，已经于 2004 年年初建立了年产 24 万辆的生产体制，并实现了日产 1000 台的目标。
本田营销策略本田作为一家全球知名的汽车制造商，一直以来都注重营销策略的创新和提升。
以下是本田公司的一些营销策略。
首先，本田致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
本田汽车以其可靠性和耐久性而闻名，并在不断改进驾驶体验和技术创新方面取得了显著进展。
通过推出各种型号和款式的汽车，以满足不同消费者的需求，本田在市场上建立了良好的口碑。
其次，本田注重技术创新和环保理念的结合。
作为一家汽车制造商，本田不仅仅关注汽车的性能和外观设计，同时也注重汽车对环境的影响。
本田的混合动力汽车和电动汽车是其技术创新的产物，既满足了环保需求，又提供了出色的驾驶体验，吸引了众多环保意识较强的消费者。
再次，本田通过广告宣传来提升品牌知名度和消费者的购买欲望。
本田利用电视、互联网和社交媒体等多种媒体渠道进行广告宣传，以展示汽车的性能和设计优势，并传递出买本田汽车的理由和价值观。
例如，本田在广告中强调其朴实可靠的品牌形象，以及注重创新和技术的发展。
此外，本田还通过参与赛事和赞助活动来提升品牌形象。
本田是一家活跃在全球各项汽车赛事中的参与者，如F1赛车比赛和摩托车世界锦标赛等。
这些赛事不仅为本田提供了展示汽车性能的平台，更使得本田成为赛车迷的首选品牌，同时也为本田赢得了大量的曝光度和广告效应。
最后，本田注重与经销商的合作和服务。
本田通过与经销商建立长期稳定的合作关系，与他们共同制定市场推广计划和销售策略，提高整个销售网络的效率和竞争力。
此外，本田还提供售前售后服务，以确保消费者对汽车的满意度，并不断改进和优化服务体系，提供更好的用户体验。
综上所述，本田通过不断改进产品质量、技术创新和环保理念的结合，广告宣传、赛事参与和赞助活动以及与经销商的合作和服务等多种手段，为消费者提供更好的产品体验和购买选择，同时不断提升品牌知名度和市场份额。
东风本田市场营销策划方案目录摘要 (3)1.东风本田汽车市场环境分析 (3)1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3)1.1.1人口环境分析 (4)1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3政治法律环境分析 (5)1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析 (6)1.2.1.企业内部环境 (6)1.2.2.竞争者 (7)1.2.3.顾客 (7)1.3. 东风本田汽车SWOT分析 (8)2.汽车市场细分与目标市场选择 (8)2.1市场细分表 (8)2.2选择目标市场 (9)2.3.市场定位 (9)3.汽车产品营销策略 (10)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10)3.2.汽车的生命周期 (11)3.3. 4PS营销策略 (11)4.汽车定价策略 (12)4.1.价格区间表 (13)4.2影响价格因素 (13)5.促销方案 (13)5.1.策划促销方案 (14)5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14)5.2.1活动简介 (15)5.2.2预期目标 (15)5.3前期规划 (15)5.3.1前期准备工作 (15)5.3.2场地布置 (15)5.3.3活动流程 (16)5.3.4活动注意事项 (16)5.4活动经费预算 (17)摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。
随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。
一、东风本田的市场环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。
这些都有助于各大汽车厂商的发展。
就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。
本田营销策划方案039一、市场背景分析随着汽车市场的发展，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具，更多地关注车辆的品质、性能、安全性以及环保等因素。
同时，随着科技的进步，电动汽车市场也逐渐兴起。
在这样的背景下，本田作为一家具有悠久历史和良好口碑的汽车生产商，面临着如何适应市场需求，提高市场占有率的挑战。
二、市场目标1. 提高销售量：在市场竞争激烈的情况下，本田应该努力提高自身的销售量。
根据市场调研数据，本田汽车在年轻消费者群体中的市场份额较小，因此，本田可以通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提高销售量。
2. 提高品牌知名度：本田作为一家历史悠久的汽车品牌，拥有良好的市场口碑。
然而，对于一些年轻消费者来说，他们可能对本田的认知度不高。
因此，本田需要通过提升品牌知名度，增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
3. 加强环保形象：随着社会环保意识的增强，越来越多的消费者开始重视车辆的环保性能。
本田作为一家汽车生产商，在生产过程中应注重环境保护，同时开发和推广更多的环保型汽车，提高本田的环保形象，满足消费者的需求。
三、市场策略1. 广告营销策略：本田可以通过多种广告渠道提高品牌的知名度和曝光度。
例如，在电视和网络上投放广告，使用有吸引力的形象代言人进行宣传，制作具有创意和感染力的广告片等方式，吸引潜在消费者的关注。
2. 渠道拓展策略：本田可以与一些大型汽车销售商合作，扩大销售渠道。
同时，在网上开设官方旗舰店，提供在线购车服务，并与知名的电商平台合作，开展促销活动，吸引更多消费者购买本田汽车。
3. 产品创新策略：本田应不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，推出更多款式的电动汽车，满足消费者对环保型汽车的需求；改进产品的安全性能，投入更多的资源进行研发和创新，提高产品的可靠性和舒适度。
4. 行业合作策略：本田可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同推出联名款车型。
例如，在体育领域合作，推出限量版的体育车型；与时尚品牌合作，推出独特设计的车型。
日本本田车型营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模和增长趋势根据统计数据显示，全球汽车市场规模持续增长，预计到2025年将达到1000亿美元。
日本是世界第三大汽车市场，其汽车销量持续增长并且具有稳定的购车需求。
1.2 消费者需求和偏好消费者对于汽车的需求已经从简单的代步工具转变为追求品质、安全、环保、高科技等方面的综合需求。
随着城市化进程的加速，消费者对于小型车和低油耗车型的需求也越来越高。
1.3 竞争情况日本汽车市场竞争激烈，来自国内本土品牌和国际品牌的竞争对手众多。
本田作为日本本土最大的汽车制造商之一，竞争压力巨大。
二、目标市场2.1 市场细分针对日本本土市场的特点，我们将市场细分为以下三个部分：- 高端市场：追求豪华、品质、科技的消费者群体。
- 中端市场：更注重功能性、经济性、实用性的消费者群体。
- 入门市场：追求高性价比、低油耗、易于驾驶的消费者群体。
2.2 目标市场选择首先，我们将主要关注中端市场和入门市场，这两个市场有较为稳定的购车需求，也是本田的核心市场。
同时，我们也会逐步拓展高端市场，以提高本田的品牌形象和认知度。
三、产品定位3.1 中端市场针对中端市场，我们将推出多种功能丰富、经济实用、安全性能强大的车型，以满足消费者对于高品质、高性能汽车的需求。
3.2 入门市场在入门市场，我们将推出高性价比、低油耗、易驾驶的车型，以吸引首次购车的消费者群体。
四、市场营销策划4.1 市场定位以“本田：创新、质量、可靠”为核心价值，强调本田车型的高品质、创新技术和可靠性。
4.2 品牌推广通过广告、品牌合作、赛事赞助等形式，提高本田品牌的知名度和认知度。
代言人的选择应符合本田品牌形象，并具备吸引力和影响力，以增强品牌的感染力和影响力。
4.3 产品推广4.3.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，宣传本田车型的特点、性能和优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.3.2 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体，制作有趣、生动、有吸引力的内容，与消费者建立互动，提升品牌在年轻消费者中的认可度和影响力。
本田汽车品牌整合营销战略分析报告一、选择该品牌的原因与必要性本田汽车集团（Honda）是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。
1948年创立，公司总部在日本东京。
雇员总数达18万人左右。
本田公司是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。
它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等动力机械产品。
本田公司的经营方式十分灵活。
在美国设立的本田分公司，1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勒汽车公司名列第三。
本田的雅阁和思域汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。
在欧洲，本田在英国也建立了分公司。
本田公司汽车产量已高达约300万辆。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十二，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第九。
在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三十七。
二、本田汽车的品牌形象分析（1）品牌标识本田公司在80年代成立了商标设计研究组，从来自世界各地的2500多件设计图稿中，确定了的三弦音箱式商标，也就是带框的“H”，图案中的H是“本田”拼音Honda的第一个字母。
这个标志体现出技术创新，职工完美和经营坚实的特点，同时还有紧张感和可以放松一下的轻松感。
本田S500本田宗一郎于1946年创建本田技研工业公司（即本田汽车公司），并用自己的姓氏作为公司的名称和商标。
“H”是“本田”汽车和“本田”摩托车的图形商标，是“本田”日文拼音“HONDA”的第一个大写字母。
本田汽车商标中的字母“HM”是“HONDAMOTOR”的缩写，在这两个字母上有鹰的翅膀，象征着“飞跃的本田的技术和本田公司前途无量”。
“人和车，车和环境的协调一致”是本田公司的发展方向；动感、豪华、流畅是本田公司的一贯风格；设计动力澎湃、低耗油、低公害的发动机是本田公司的技术目标；靠先进而实用的设计、卓越的制造质量和相对低廉的价格，吸引更多顾客是本田公司的宗旨。
“H”商标，这个世界著名商标，是本田公司立业之本，是本田公司成功之魂。
1960年，“H”商标首次在S500 跑车上使用，“H”商标伴随本田赛车，在1965年墨西哥举办的世界F1汽车大赛上一举夺冠，并在第二年的F2汽车大赛上取得胜利；更令本田辉煌的是在1967年在意大利大奖赛取得了F1冠军。
1969年，本田公司为突出鹰的形象，而使用了纵长的“H”商标。
1980年，为了体现本田公司的年轻、技术先进和设计新颖的特点，决定使用形似三弦音箱的“H”商标，该商标把技术创新、团结向上、经营有力、紧张感和轻松感体现得淋漓尽致。
（2）品牌的市场定位本田汽车的市场的定位中产阶级的收入提高灵活变化的，现在主要是以中高端运动休闲型轿车为主，怀着“向世界用户提供喜悦”的企业理念，竭尽全力以合理的价格提供高质量的商品，本田根据“哪里有需求，就在哪里生产”的基本方针，为了实现舒适而愉快的移动社会，本着“尊重人的精神”的基本理念，HONDA把安全作为产品制造的最大主题，HONDA在世界各国为实现三个喜悦的目标而积极地推进事业活动。
所谓“三个喜悦”，即“购买的喜悦”，“销售的喜悦”，“制造的喜悦”，也就是说，向用户提供高品质的商品，并让用户感到喜悦，以此作为最重要的目标。
（3）整合营销传播诉求点伴随着世界经济的发展，汽车保有量的不断上升和大众驾乘习惯的改变。
尤其是随着年轻新贵阶层的日益增多，他们有着高端的品味、紧跟时尚潮流、爱好运动休闲，对车的需求也渐趋个性化和时尚化。
世界的汽车消费市场正在从“拥有”的需求，转变为“差异化”的需求，新的细分市场正在孕育而生。
本田汽车通过整合传播宣扬个性、重视个人的体验，并宣传本田公司多款个性车型，借此培育了众多Honda的忠实用户群体。
本田汽车市场定位与整合营销诉求点存在高度对应。
市场定位于中产阶级而这个阶层的消费者大多追求个性，整合营销传播注重消费者个性需求，二者不谋而合。
但是过于追求个性化经营，扩大生产规模，内部资源整合难度加大，进而影响企业的扩大再生产。
其次也要考虑该国的社会文化因素。
三、品牌资产分析2012年度汽车品牌价值本田排在第六位，2013下降一位排在第七。
但从品牌价值累积上看，是增加了品牌的价值，同排行榜前几位依然有很大差距。
与排在第一的丰田汽车相差很大。
丰田追求中庸舒适和销量，本田追求性能、省油和外观内饰的极致，质量和耐用性两者都是非常的好，但是，丰田产品线长，布局合理，高端车型也多，虽然本田有的车型和丰田竞争不落下风（比如美国思域比花冠贵，雅阁比佳美贵），但总的来说车型太少。
因此本田才制定了个性需求整合营销策略，扩大市场份额。
四、整合营销理论的运用本田汽车的品牌传播提升了本田的品牌知名度，本田汽车已成为世界汽车制造公司的龙头之一，家喻户晓的品牌。
“电视广告+平面广告+户外广告+在线广告+广播广告+事件+商场体验中心+产品宣传公交车+影院展示＋新闻发布会……”本田公司用一组创意组合拳加上超强超韧的执行力，使之成为整合营销的成功经典。
五、整合营销传播具体分析（1）让多种媒体组合齐步走也许这个简单的本田可以看出这一次整合的力度。
在仅两个月的时间内，包括客户及实力传播集团6个不同的业务部门的20多人的超大团队，涉及“电视广告+平面广告+户外广告+在线广告+广播广告+事件+商场体验中心+产品宣传公交车+影院展示＋新闻发布会”等的复杂整合传播方案，目标是通过运用ATL （Above-The-Line，线上）、BTL（Below-The-Line，线下）、事件、公关、新闻发布会和交互活动，最大限度地创造了丰富多彩的直观体验，引起人们的产品关注，激励他们购买产品。
（2）活动出击与广告造势整合营销的要素，是协同运作、创造和加强关系、保持一致性。
然而说起来容易做起来难。
本田公司从整体着手，放眼全局，运用多个不同的渠道，巧妙地与消费者互动，达到理想的推广效果。
本田将创新思考主要集中在平面广告、户外广告和非媒体广告等方面，特别是户外的广告和活动。
推广活动在夏季开展，我们利用品牌创意广告，例如瀑布和拼图等，去重现夏季度假美景。
产品体验活动在北京和上海的人流集中4s店开展，吸引了很多青少年男女的关注，纷纷在绚丽的广告前合影留念。
”（3）用创新驱动执行邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲身体验本田车的性能，唤起目标受众购买的激情。
在活动前期的宣传在报纸上刊登，同时电视打一些游动字幕，在活动进行的时候，邀请请一些媒体来报道。
扩大品牌知名度。
（4）着力宣传服务之道2012年，本田讴歌力求以更高品质、更高标准的售后服务为消费者创造更加贴心和实在的售后服务，以实现客户终身满意度的承诺。
这一年，本田讴歌将继续发力售后服务优势，以领先行业的服务政策为客户省去更多养车费用，以上百个纯进口零部件与高品质材料的供给传递本田讴歌品牌服务的高度和品质，以独具匠心的售后服务体系和措施为客户带去更贴心、更高效的关怀和服务，以训练有素的高素质服务团队为客户奉上更专业的尊贵服务体验，本田讴歌向实现顾客的终身满意度迈进，为售后服务带去更多惊喜。
六、综合分析本田汽车品牌形象策略通过调查分析了解到丰田汽车的品牌策略的特点分为：层级分明、定位明确、条理清楚、系统整合。
（1）层级分明的品牌构架本田汽车可以划分为四个层级，最高层级为企业品牌，也就是本田汽车；第二层级为业务品牌；第三层级为产品品牌；第四层级为产品标识，能具体细分为运动款、标准款、天窗版、LE版等多种型号，以示不同产品的区别。
本田汽车的品牌架构层级分明，品牌地位越高，属下品牌成员数量越多，呈现为金字塔形状。
在这个塔型品牌体系中，一目了然，能清楚的分辨出来。
（2）清晰明确的品牌定位本田汽车“尊重个性”、重视每一个人个性的观念，使Honda形成了推崇员工创造性、自由豁达的企业文化，从创业之初，Honda一直本着“让世界各地顾客满意”的理念不断开拓自己的事业。
Honda不仅考虑乘员也考虑行人的安全，致力于生产安全性更高的产品。
同时，积极参与安全驾驶普及等各种解决交通系统问题的活动，为建设更加丰富的移动文化社会而不懈努力。
（3）产品品牌价格纵向延伸不宜过长，谨防相互冲突本田汽车品牌下产品品牌名目繁多，多达三十几个子品牌，覆盖了乘用车和商用车两大领域，乘用车下有从轿车延伸到了跑车、SUV、MPV，商用车旗下包括中小型客车、皮卡和卡车。
每类车车型下又有若干产品品牌。
同时，我们看到本田旗下这些品牌规划有序，虽然在同一产品类别市场中，不同产品品牌之间通过价格进行区隔，并没有形成相互之间的激烈冲突和恶性竞争。
（4）产品品牌横向发展，适合小类延伸，不宜大类跨越丰田在原来很多知名产品品牌进行了延伸，如在雅阁8代基础上开发了五门两厢车和具有尾翼新设计的运动型轿车，但二者都沿用了雅阁的品牌名称。
研究发现，如果一款车的制造平台、底盘不变，只是改变车的设计类型，一般以子品牌的延伸品牌使用。
这可以利用老品牌的影响力快速的带动新车型的销售，而这种品牌影响可以有效带动同一平台和品牌汽车车型的销售。
但我们同时，这种延伸只适合小类间进行，如三厢车可以延伸到两厢时尚造型、可以延伸为运动版，可以延伸到跑车，但不宜进行大的品类的跨越。
这样，在同一产品品牌中，花冠通过车身尾部不同的后缀表明了不同产品的类型，形成了产品品牌下第四层级的销售识别，使得品牌体系一目了然。
（5）高端品牌旗下产品采用系列标识，彰显豪华特色讴歌（Acura）是本田旗下的高端品牌，主要针对的是北美市场，由于该进入中国较晚，因此很过国内消费者还对这个牌子比较陌生，讴歌在中国大陆比较有代表性的车型为MDX、TL和RL，其中MDX属于SUV，而TL和RL则分别属于中型和中大型轿车的行列。
总之，本田品牌形象非常明晰。
例如把Acura（讴歌）产品的“精之极，驭之极”竭力表现出来，突出品牌形象。
整合传播的核心内容也在逐渐明确。
例如针对年轻的车主采用一些更适合他们接触习惯的媒介形式，比如说新的网络类、数字类媒体，如微博、微信等。
