薪酬支付的艺术.pptx

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渔夫、蛇与青蛙的故事
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Part-4
起薪加薪的艺术
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如何决定新进员工的起薪？
我有解决 的办法， 不用再头 痛了
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支付起薪的两项重点
决定企业的起薪务必每年都要做好起 薪调查，甚至半年都应该做一次起薪 调查
应该注意的是，提高起点薪酬并不是 降低人才流动率的唯一手段
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决定起薪的六项要素
生活费用
保险与福利
保险计划 员工服务 教育储蓄 退休计划 免费咨询 休假 缺勤支付
特色服务
休闲设施 低价免费 服务 托儿中心 …
成果型
过程型
成就感 胜任感 发展机会 影响力
有挑战性 的工作；
弹性工作 时间； 分担通讯；
便利舒适 的工作环 境；
学习型的 团队；
参与薪酬 设计
Part-2
薪酬支付的差异化艺术
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人才市场的供 求关系与一般 水准
应聘者的实际 能力
最后工作的职 务与薪酬
与在职从业人 员的薪酬保持 平衡
企业的支付能 力
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如何处理员工的加薪？
对不同的员工采取不同的加 薪频率和不同的增长水平，这是 根据员工的个人特点而定的。
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加薪与底薪增加的区别
❖ 加薪：是指一个企业员工的薪酬根据
年龄、继续服务年数，或者考核结果、 实际能力、职务等的上升所增加的基 本薪酬金额。
❖ 底薪增加：是指企业普遍的薪酬水平
的提高，通常是因为人才市场的薪酬 行情普遍提高或者是因为物价的上升 所致。
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如何处理员工的加薪要求？ 区别两种情况：
有系统的考核机制 没有系统的考核机制
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如何使加薪申请获得批准？
必须给上司提供相关资料，如： 该员工的姓名、职位、现在薪酬
水平、服务时间 该员工的工作表现、工作目标完
成情况、积极性如何 加薪的理由、加多少、你的评语
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如何处理重要员工加薪申请被拒绝？
了解被拒绝的原因 请上司重新审核 与员工深入沟通，强调你对他的
赏识 给员工提供其他补偿，如赋予一
个好差事
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Part-5
青年员工和销售人员 的薪酬支付艺术
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青年员工的薪酬需求特点：
1、青年员工的特征 2、与特征对应的薪酬需求
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大部分企业会如此认为……
薪酬支付，不就是把工 资和福利发到员工手中 吗？
如果薪酬支付也存在艺 术的话，那我这发工资 管福利的活也不会这么 烦这么累了！
薪酬支付是企业薪酬管 理的一部分，怎么支付， 经过我们的管理顾问们 的薪酬设计，这早已不 成问题了！
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案例分析——
海尔的薪酬支付体系
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海尔案例告诉你——
不同行业的差异化
旅馆、餐饮、零售、批发等服 务行业 金融、高新技术、IT企业 可以充分进行职务分析的行业
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Part-3
薪酬支付的 运时艺术与环境艺术
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看到员工做得好，立刻赞美吧！ ——布兰佳
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一分钟表扬的启示
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如何选择具体的支付时机
根据员工的年龄不同差异选择不同的支付时机 根据员工的不同知识水平选择不同的支付时机 根据员工不同的心理反应采取不同的奖励时机 根据企业的需要选择不同的奖励时机 根据企业的不同任务的性质选择不同的奖励时
机
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支付时机和支付频率
频率过高或者过低， 都会削弱激励的效果。
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让奖励来得快一点
即时奖励方案
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薪酬支付的环境设计艺术
假如你在合适的场合奖励 员工的话，你的薪酬会发挥更 大的作用。
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薪酬支付环境设计的原则
准备充分、组织得当的原则 互相配合的原则 隆重而热烈的原则 因人而异的原则 适当控制成本的原则 强化企业经营理念的原则
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9、有时1.2.27Saturday, February 27, 2021
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薪酬制度的种类及评价
纯粹薪水制度 纯粹佣金制度 固定薪水加佣金 固定薪水加奖金 固定薪水加佣金再加奖金
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值得注意的几个问题
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结束语
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薪酬支付永远没有标准的答案
员工对愿意接受的薪酬方案、激励体 系和公平感都是非常主观的，薪酬与感知 及价值观联系紧密，很多的冲突也由此产 生。正是在协调、平衡这种冲突的过程中 产生了无数种薪酬支付方案，正如世上没 有包治百病的灵丹妙药一样，薪酬支付永 远也没有标准答案。
➢薪酬支付是有艺术的，创新 是薪酬支付艺术产生的源泉 ➢薪酬支付需要运用动态激励 原理
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几个重要的概念
薪酬 薪酬资源 薪酬支付 薪酬支付的艺术
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薪酬系统 企业的薪酬系统
经济的
非经济的
直接薪酬
间接薪酬
基础工资
绩效工资
激励性薪酬
奖金 佣金 利润分享 股票期权 加班补贴 倒班补贴
延期支付
股票购买 年底分红
现代企业人力资源管理系列培训
薪酬支付的艺术
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你可以买到一个人的时间，你可以雇到 一个人的固定工作岗位，你可以买到按 时或按日计算的技术操作，但你买不到 热情，你买不到创造性，你买不到全身 心的投入，你不得不设法争取这些。
——弗朗西斯（C·Francis)
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Part-1
为什么会存在 薪酬支付的艺术？
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薪酬支付环境设计的内容
场地的选择与设计 宣传橱窗的布置 内部报刊、企业内部网站的配合 标语、口号的制作 纪念物品的设计 颜色的运用
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典型案例
IBM隆重的联欢会
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薪酬支付的几个秘决
配合员工的喜好 配合员工达成的业绩 抓住适当时机 让员工参与薪酬设计方案 支付手段不断翻新 保持薪酬支付方案公开而富有弹性 薪酬支付方式要与公司理念一致 合理拉开档次 因人而异选择支付的频率和内容
为了体现公平，我们应该对不 同的工种实行不同的工资激励， 这样的制度才能真正有效地调 动员工的积极性。
——霍尔曼
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不同的员工的差异化
年轻人与中年人的差别 经历不同的人的差别 性格不同的人的差别 ……
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同一行业内企业的差异化
有利于吸引人才 有利于树立企业形象 有利于提高企业竞争力
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青年员工的薪酬支付秘决
奖励休假 设立“在职训练最佳奖”、
“员工成长最佳奖” 随时准备奖励 设立冒险工资 妥善处理加薪要求 给予培训、学习机会等
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案例分析 北京现代城四位销售副总监
“兵变”是为了什么？
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企业营销队伍 易跳槽给我们的启示
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营销人员薪酬支付的原则
有效性原则 灵活性原则 竞争性原则 激励性原则 稳定性原则 便于理解和管理原则 配合性原则 相称性原则