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谈判中的有效话术技巧谈判是人际互动的一种重要形式，无论是在商务领域还是日常生活中，我们都会频繁地进行各种各样的谈判。
然而，谈判不仅仅是表达自己的意见和诉求，更是一种艺术，需要一定的技巧来达成双方的共同利益。
在谈判中使用恰当的话术技巧，可以有效地引导对话、达成共识，本文将探讨一些在谈判中常用的有效话术技巧。
首先，一个成功的谈判往往离不开积极的沟通。
在与对方进行交流时，要始终保持积极的心态。
一种常用的积极语言技巧是肯定对方的观点。
当对方提出见解时，我们可以采用肯定词语，如“你提出的观点非常有道理”、“你的意见很值得考虑”等。
这不仅可以表达对对方的尊重，同时也可以为双方建立起积极合作的氛围。
当然，要保持真诚，不要过分恭维对方，以免失去自己的立场和原则。
其次，善于使用启发式的话术技巧也是一种有效的谈判策略。
启发式是指通过提出问题、引导对方思考来促使对方主动想出解决问题的方法。
在谈判中，我们可以利用启发式的话术技巧引导对方明确自己的需求和利益，以达成双赢的结果。
例如，我们可以提出一些开放性的问题，让对方深入思考，如“有什么方法可以更好地解决这个问题？”、“你认为我们可以如何改善目前的合作模式？”等。
这样做不仅可以激发对方的积极性，还可以促进双方共同探索解决问题的方案。
第三，善于运用倾听的话术技巧也是一种有效的谈判策略。
在与对方交流时，我们应该主动倾听对方的观点和意见。
倾听不仅可以获得更多的信息，还可以表达对对方的尊重和关注。
在倾听的过程中，我们可以使用一些积极的回应来表达自己的理解和关注，如“我明白你的担忧是什么”、“我理解你的需求，我们可以一起思考如何满足它”等。
通过倾听和回应，我们可以建立起良好的沟通基础，并为后续的谈判奠定坚实的基础。
第四，善于使用引导的话术技巧也是谈判中常用的技巧之一。
引导是指通过巧妙的语言和表达方式，将对话引向自己想要的方向。
在引导对话时，我们可以使用一些转折性的词语或表达方式，如“然而”、“但是”、“不过”等，来引起对方的注意。
课程销售聊天技巧
1. 充分了解产品或课程的特点和优势，以便能够清晰地传达给潜在客户。
2. 与客户建立联系并建立良好的沟通，包括倾听和回应客户的问题和需求。
3. 了解潜在客户的背景和兴趣，以便能够提供个性化的销售建议和推荐。
4. 通过举例和故事来说明产品或课程的实际效果和成功案例，增强客户的兴趣和信心。
5. 强调产品或课程与客户目标的对应关系，帮助客户理解它如何满足他们的需求。
6. 提供强有力的证据和数据来支持产品或课程的质量和可信度。
7. 使用积极的语气和情绪来传达对产品或课程的热情和信心，以便能够激发客户的购买欲望。
8. 提供灵活的付款选项和优惠促销活动，以吸引客户并促成销售。
9. 处理客户的异议和疑虑，给予客户充分的解释和回答，并提供适当的解决方案。
10. 跟进客户的购买进程，并提供后续支持和服务，以保持客
户的满意度和忠诚度。
大学生商务谈判话术1、Would anyone like something to drink before we begin?在我们正式开始前，大家喝点什么吧?2、We are ready.我们准备好了。
3、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
4、Tust me.请相信我。
5、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。
6、Well come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、I need more information.我需要更多的信息。
9、Not in the long run.从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That the basic problem.这是最基本的`问题。
12、Let compromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。
14、The longer we wait ,the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable?你还有商量的余地吗?。
在现实交谈中，灵活运用话术能起到引导话题、抓住重点、让其尽快下决定的作用，整理下来，大约有以下几种。
1，您好，我是某某某，有什么能帮到您。
再同一个陌生客人打交道的时候必要的礼节能体现你的职业素养，前些时候有个客人见我工作服没有烫平，开玩笑的说你们工作服是工程部的吧？销售人员应该不是这样的衣服。
有以貌取人的经纪人，那一定也有以貌取人的顾客，良好的职业素养以及整洁的着装能增加客户对你的信任度。
2，无论对方说什么，你均要表示同意。
“对，您说的没错，如果我是您也会这么想”如果你确实赞同他的想法那还可以延伸话题。
3，如果你不同意他的意见，首先也要表示肯定，就是第二条的那些话说完以后加上一个转折词“但是….”后面的具体内容由具体情况而定，作用也是增加客户对你的认同感。
4，如果有客人问你有哪些房？几楼的？是不是朝南的？等问题，如果有可以如实告之，如果没有就以问做答。
5，即使客人给出的价格再糟糕，也不要直接顶撞客人，可以说服的客人用说服手段，不能说服的，与你同事用黑白脸策略让他明白，永远不对客人说不就是这个意思。
6，同客户看楼、下定或者其他约会需要预约的话，最好你给出两个时间让他二选一，比如“您看今天上午方便还是下午方便？”人的潜意识里会跟随你的问题会想今天上午有时间还是下午有时间？如果开放式的问题“您什么时候有时间？”很可能客户就遥遥无期。
这种选择性的问题有个书名叫封闭式问题，要经常利用这样的提问方式，比如“刚才看的三楼同四楼，你觉得三楼好还是四楼好？”“刚才我们看过的两套房，您看那一套好？”诸如此类。
从谈判中你要尽量掌握谈判的主动权。
人的潜意识里都认同自己，如果他自己说出的话是不方便直接反悔的，所以当他给出你想要的答案的时候就要立刻收定，不然——你该知道夜长梦多是什么意思？7，即使你再有道理，也不要过多的雄辩，很多时候你赢得争辩，输了客户。
8，听的技巧：记住一句话，人有两只耳朵一张嘴是希望你多听少说。
每个人都希望说服其他人证明自己的正确，是人都不例外，所以客人在发表意见的时候就好好的听就是对客人最大尊重，他们会对你用心的倾听表示回报少说多听需要你了解庞杂的信息，然后投其所好，挑选出你的客户愿意讨论的话题，另外倾听的时候注意你的肢体语言，不要翘腿，双目应平和的平视对方，不要让自己象条狼——即使你是。
商务谈判课程开场白
尊敬的各位学员，大家好！
非常荣幸能够在这里与大家分享商务谈判的技巧和经验。
在商务谈判中，良好的开局对于整个谈判过程至关重要。
因此，我们今天首先来探讨商务谈判课程开场白。
1、建立良好的第一印象
第一印象往往会影响整个谈判的走向。
因此，在开场白中，我们要注重仪表、言谈和态度，给对方留下良好的第一印象。
这包括穿着得体、自信大方、表达清晰、友好礼貌等。
2、寒暄与破冰
寒暄和破冰是建立良好关系的重要环节。
在开场白中，我们可以适当加入一些寒暄和破冰的话语，例如问候、感谢、介绍自己等，以缓解紧张气氛，增进双方的感情。
3、了解对方需求
在开场白中，我们要善于询问对方的需求和想法，以展现出自己
的诚意和专业。
这有助于建立信任关系，为后续的谈判打下坚实的基础。
4、呈现自身优势
在开场白中，我们要简洁明了地呈现自身的优势和价值，例如公司实力、产品特点、服务质量等。
这有助于增强自身的谈判筹码，提高对方的认可度和接受度。
5、明确谈判目标
在开场白中，我们要清晰地表达出自身的谈判目标和期望结果，让对方明白我们的底线和诉求。
这有助于避免后续的误解和冲突，提高谈判的效率和成功率。
以上就是商务谈判课程开场白的几个关键要素。
希望能够对大家有所帮助和启示。
接下来，我们将深入探讨商务谈判的技巧和策略，为大家提供更为详细和实用的指导。
谢谢大家！。
谈判技巧和话术(共4篇)谈判技巧和话术(共4篇)篇一：销售沟通技巧与话术销售沟通技巧与话术“我没时间”或者“我不需要”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。
如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧，等您有时间我们再联络！”那么销售员将永远也约不到客户，因为客户是不会主动联系我们的。
所以，我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会。
具体来说，我们可以采用以下两种方法。
1．用利益吸引客户比如我们可以这样说：我们的产品在别的地区有很大的市场占有率，你可以了解一下，一定会给你带来新的利润增长点 2．先对客户没时间表示理解再进一步说服每个人都希望得到别人的理解与肯定，所以我们不妨先肯定客户没有时间的说法，表示理解，这样做能够让客户感受到我们对他们的体谅，然后再进一步劝说客户就更容易使其接受。
比如我们可以这样说：“是的，我知道您很忙。
作为老板，您每天都有很多事情要去处理。
我想，您稍微花点儿时间来了解以下一定不是件坏事，您说呢？你的产品价格太高这个问题是客户最常提到的问题也是最敏感问题，我们可以通过以下几方面解答： 1 产品质量与产品特点 2 品牌价值3 公司规模与发展前景 4 产品丰富度篇二：销售技巧和话术及沟通技巧世界工厂，尽在世界工厂网！销售技巧和话术销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用! 《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
目录：一、打破尴尬——开场白与过渡语二、斗智斗勇——机智答打破尴尬——开场白与过渡语：1、老板，您好，过来的时候根据您店铺的定位我在百度地图上好像没有看到相应的打点信息呢，不知道您之前是否知道呢？2、现在很多父母都希望小孩能学习一些技能，加上还是暑假期间，我们可以看到搜索吉他培训的数据还是非常大的，这说明整个市场前景还是非常好的呢。
3、今天过来是想看看是否有新模式能让您的店有一个新起点。
我有根据您的店铺带来一份方案，您可以看看。
4、像咱们海南菜这么有特色的店，会不会希望把店铺的亮点直接放到网上吸引我们的客户呢？5、我们会按照您的需求进行推广，整个费用都会控制在您的预算里的。
6、我们和美团大众的区别是可以从用户角度进入推广，通过设置关键词、地图打点等方式在手机上展示我们的店铺信息。
7、像您这样小范围内本地服务的，我们刚好是针对需求客户，能够更加精准的吸引周边客户。
8、网红直播现在是非常流行的推广方式，我们通过一些知名网红来把店的环境情况直接展示出去。
9、官网一般是线上推广，但我们的直通车能够做到精准推广，不单单是让网络渠道的人看到，同时可以直接进去到购买渠道，方便客户直接下单支付。
10、咱们做生意其实都是希望能收支平衡，但每个收益肯定都是在一段时间的推广之后才能慢慢看到越来越多的顾客，广告的作用是广而告之嘛，如果能让越来越多的人知道咱们的店，那不就是在现在的基础上锦上添花了吗。
11、一般消费者如果有需求都是直接在网上搜索，如果直接能看到附近有的话就可以通过百度地图或者我们网络上的信息直接过来了，这样是不是就更加吸引顾客了呢？消费人数肯定会增加的。
12、现在我们的店铺定位其实已经很成熟了，但如果做了我们的产品，我们就能把店铺信息更精准得投放给一些需求客户，同时还会提供专业的摄影来给店铺进行网上途径环境优化，让更多的人知道我们的店。
13、我们这边都会有准确的数据告诉您，这样就能根据数据更好地调整整个推广方案。
教育机构聊天话术一、普通问候1. 您好！欢迎来到我们的教育机构，有什么可以帮助您的吗？2. 早上/下午好！请问您是来咨询还是报名参加我们的课程呢？3. 您好！很高兴见到您，您对我们的教育机构有什么了解或者疑问吗？二、了解需求4. 请问您对什么样的课程或者教育服务有兴趣？5. 您想了解哪个年龄段的学生适合参加我们的课程呢？6. 请问您对课程的时间安排和地点有什么要求吗？7. 您希望我们的教育机构提供什么样的学习资源和教辅材料？三、介绍课程和教师8. 我们的教育机构提供多种类型的课程，包括语言、数学、科学等，请问您对哪个领域感兴趣？9. 我们的教育机构拥有一支经验丰富的教师团队，他们都具备相关学科的专业背景和教学经验。
10. 我们的课程注重实践和互动，通过丰富的教学内容和活动，激发学生的学习兴趣和能力。
四、解答疑问11. 您对我们的教育机构有什么疑问吗？我可以帮您解答。
12. 我们的教育机构注重个性化教学，会根据学生的不同需求和水平制定相应的学习计划。
13. 我们的教育机构有严格的师资选拔和培训机制，保证教师的专业水平和教学质量。
14. 如果您有特殊的学习需求或者困难，我们会尽力提供帮助和支持。
五、报名和缴费15. 如果您决定报名参加我们的课程，可以提供一些个人信息吗？16. 我们的课程费用是根据不同课程和学期进行收费的，请问您对课程费用有什么要求或者疑问吗？17. 在确认报名后，我们会为您提供缴费方式和时间，请您按时完成缴费手续。
六、课程安排和反馈18. 请问您希望我们的课程是每周几次，每次多长时间？19. 如果在学习过程中您有任何问题或者建议，欢迎随时向我们反馈，我们会积极改进和完善。
七、结束语20. 感谢您选择我们的教育机构，我们会竭尽全力为您提供优质的教育服务。
21. 如果您还有其他问题或者需要进一步了解，随时欢迎您与我们联系。
总结：以上是教育机构聊天话术的一些例子，通过这些话术，我们可以与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的需求并提供相关的信息和建议。
谈判中的五种话术技巧有什么谈判中的五种话术技巧(1)先退让一步，再提出反对的意见在表示不同意见时，应该先退让一步，提出某些同意对方的意见，表明你很仔细地考虑过他的意见，如此将使对方更容易接受你的观点。
你不妨这样说:“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过，有些问题还需要再商量。
”“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，希望你能听听。
”(2)婉言陈述，吸引对方一起讨论在表示反对之前，你不妨以慎重的态度，请对方再考虑一下自己的意见，使对方不愉快的情绪降到低，然后再提出你的意见。
你可以这样说:“你提的问题很重要，是否可以重新仔细地讨论一下，你觉得如何”“你是否可以再考虑有没有好的办法或建议，我看是否可以……”这种态度不仅表明你对接受对方的意见还有犹豫，而且表明你对他的意见很感兴趣，可使对方乐于和你讨论，接受你的意见。
(3)褒贬倒置，营造和谐气氛在提出反对意见前，你不妨告诉对方，有一些人也和他有同样的观点。
把批评性的话先以表扬的形式讲出来，这样可以帮助你在和谐气氛中否定对方的意见。
你可以这样说:“你提的意见很好，不少人和你有同样的看法，不过……”“我明白你所说的都是正确的，在理论上是可行，但是在实行方面……”(4)回避焦点，缓冲正面的纷争你可以表示赞同对方的意见，但指明有些人不赞同，然后再针对对方意见的不完善提出质疑。
(5)重复对方的意见，提醒对方再次考虑他的意见谈判中拒方，一定要讲究策略。
委婉地拒绝，对方会心服口服;生硬地拒绝，对方则会产生不满，甚至怀恨、仇视你。
所以，一定要记住，拒方，尽量不要伤害对方的自尊心。
要让对方明白，你的拒绝是出于不得已，并且感到很抱歉、很遗憾。
尽量使你的拒绝温柔而缓和。
拒绝的技巧有很多，但目的则只有一个，就是既要说出“不”字，又能使人觉得可以理解，尽可能减少对方因被拒绝而引起的不快。
只要你掌握了说“不”的诀窍，你的谈判条件就很自然地会水涨船高。
实用的谈判技巧1. 寒暄客套。
我们很容易发现“熟人好说话”，为什么呢出于对我们本身的信任，或者是抹不开面子。
面对面谈判话术技巧面对面谈判是一种重要的沟通方式，能够帮助双方在解决问题和达成共识时更好地理解对方。
然而，谈判并不总是容易的，需要一些谈判话术技巧来提高谈判的效果和成功率。
本文将介绍一些有用的面对面谈判话术技巧，帮助您在各种谈判场景中取得更好的结果。
1. 理解对方需求在面对面谈判中，了解对方的需求非常重要，因为这有助于您更好地展示自己的观点，并找到共同的利益点。
通过仔细聆听和提问，了解对方的期望、利益和关注点。
然后，尝试将自己的观点与对方的需求相匹配，以创造双赢的局面。
2. 实施积极的非语言沟通除了言辞之外，非语言沟通在面对面谈判中也起着至关重要的作用。
通过姿势、眼神接触和面部表情来传达自己的观点和感受。
保持直立和自信的姿态，展现积极的态度和专注的兴趣。
同时，注意对方的非言辞，以获得更全面的了解并适应对方的沟通方式。
3. 使用积极的语言在面对面谈判中，语言的选择和用词是至关重要的。
尽量使用肯定、积极的语言，以增强双方之间的合作氛围。
避免使用过于消极或贬低的词语，以免激起对方的敌意或情绪。
有时，采用一些鼓励性的话语，如“我理解您的观点”或“我们可以一起找到解决方案”，可以增加对方的合作意愿，并推动双方的讨论。
4. 善于提问和倾听提问和倾听是谈判中至关重要的技巧。
通过提问，您可以了解对方的观点、需求和方案，同时也能向对方表达您的关注和兴趣。
确保提问具体、明确，以确保您获得所需的信息，并为后续谈判提供更有力的论据。
此外，倾听对方是非常重要的，通过聆听，您能够更好地理解对方的需求，展示出您对对方观点的尊重，并创造更好的沟通环境。
5. 采用扩大共识的策略在面对面谈判中，扩大共识是取得成功的关键。
当您意识到您和对方有共同的目标或利益时，将其作为您的优势来推动进一步的合作。
强调共享的价值和可能的好处，以建立起双方合作发展的动力。
同时，要尊重对方的观点和意见，并试图找到一个双方都能接受的解决方案。
6. 控制情绪面对面谈判中，控制情绪是非常重要的。
与代理商谈合作，了解他想要什么？首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？目的：1、利益2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）3、帮助打造团队和搭建平台4、愿景一、关于利益怎么打动代理商的心？1、 告诉代理商怎么使他利润最大化？回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润最大化，从两个方面来实现：第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。
举例来说，你以前把10个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。
那在我们汇聚，你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。
简单点讲，您以前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户给您创造500万的利润，您对这有没有兴趣？二、怎么塑造荣誉？1、 首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：a、 速度和规模b、 产值c、 专业化，课程系统化1、 我们汇聚从2007年12月31日建立公司到现在短短三年多的时间，就从1个公司，发展到现在21家分公司，从10几名员工发展到现在近2000多人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从2007年年营业额只有几百万，到去年就达到3个多亿的产值，这只能说是奇迹，相信很多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过1个亿，或者5000万吧，还有更多的培训机构只能勉强维持生计。
那您一定会很想了解为什么我们汇聚会有如此大的成功？我归纳起来有以下五点：第一点：我们的课程品质是中国数一数二的，没有好的课程品质是不可能持续，这您同意吗？第二点：我们的课程系统也是现在培训机构最完善的，把我们企业的中高层所要学习的全部囊括了，这个您看过我们课程表之后就可以了解的，您对我这个说法认同吗？第三点：我们的标准和定位是中国培训界最明确的，也是定位最高端的，我们的名字就叫总裁实战培训，这个您认同吗？第四点：我们汇聚人是独一无二的，我们和别的培训机构人站在一起，一眼就可以看出，我们对团队的执行力，和战斗力是最强的，因为我们舍得在团队的打造上花几百万在培训，培训企业的文化，团队的统一性，和无坚不摧的战斗力。
这个您应该有感觉，您认可吗？第五点：也是我们汇聚特有的，因为所有的培训机构，都有一个通病，就是只有一个或者最多两个老师来支撑整个公司，没有后劲，如果讲大课的老师有问题或者生病了，公司业绩就下滑，走下坡路，这点您应该看到了吧？那我们汇聚就不是，我们的成功不是某个老师的成功，我们是团队的成功，任何一个老师不在都没有任何问题，因为我们讲大课的老师就超过5个，推广讲师目前就有60多个，我们的今年就能达到108个，所以我们汇聚是非常有后劲的企业，我们现在才刚开始，以后的未来将不可估计，您认可吗？2、 怎样营造代理商的荣誉感：从两个方面：1、 合作的层次2、 成为我们代理商的门槛我们汇聚在短短三年多时间，成为整个培训界的龙头企业，不说第一名，至少是前三名，因此和我们合作，这是做到成功的第一条铁律：要成功就和成功人合作，企业要成功就要和成功的企业合作，要成为一流企业，就要和一流企业合作，而我们汇聚就是行业的一流企业，所以和我们合作以后您的公司就是一流企业。
而您在进入我们课程之前，应该注意到，我首先问您的客户群体，因为我们是只接资产在5000万以上的企业，5000万以下就不是我们的目标客户群，我们对客户的定位是最高端的，而能代理我们课程的代理商也是整个培训业最高端的代理商。
想做我们代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在这之前已经有十来个想做代理的被我们淘汰在门外了，他们不符合我们的标准。
三、帮助打造团队和搭建平台王总，您这次来我们汇聚现场，应该对我们汇聚有一定的了解，您可以从我们的团队统一度，形象看到我们和别的培训公司不一样吧，那您觉得如果您的公司有这样的一个团队，您想要吗？如果您的服务人员像我们这样，您想不想要？我们汇聚有这样的一个福利，帮助代理商打造类似我们汇聚的执行力团队，使您能更快更准确开发客户。
我们前期会安排专业人员到您的公司帮助您打造的。
四、愿景您担心和我们合作的还有一个疑虑点就是：现在合作是看重我们手头上的资源，等用了一两年后，觉得这个市场开发差不多了，我们的资源也用的差不多了，就可以把我们一脚踢掉，您是不是也有这样的疑虑呢？斡旋议价的三个关键步骤第一步骤初次报价：第一次卡位要稳，准，狠； 价值决定价格，成交决定价值主要是开发，店面，外网来电，主动去电。
做好记录，高于此价格要砍到此价格，低于此价格的还要继续砍。
开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
东路第一次报口以明日旭盘价 一里 二里 玺萌 北 双晨 日 瑞丽成交高价成交低价第一次报花都风盘价 城南 星三 冬季 夏春 恋日 景 欣园成交高价成交低价分别给业主客户回馈真实成交价第二关键步骤，在途议价，斡旋斡旋的几点注意看哪方的出价更接近市场；为什么出这个价格?依据什么？价格由市场决定，自己不要预设心理障碍。
分析不同盘的抗跌性。
确定市场往下走，楼市一定是快长慢跌的过程。
目的：无论业主在还价之后有什么样的反馈，我们都可以了解到业主的最真实的出售价格，为下次有效带看前的报价做好铺垫准备。
建议：在还价的时候最好用自己的手机与业主联系，增加业主对自己的认知度，经纪人要学会随时的推销自己。
话先说一半，再听一半：还价时话要先说一半，剩余的一半要由对方先说，针对对方的意思，要有相应的态度，以便取得对方的好感，对方会认为经纪人是在为自己争取最大的利益化业主篇：持续斡旋议价1、多个公司议价同一套房子时，告诉业主其实都是同一个客户，提醒业主留有议价的空间，而且要业主明确告诉我价格底线，只能我一个人知道，别人不能告诉他你的价格底线。
2、跟业主要感情沟通，诉出为你卖这套房子中我付出了很多你不知道的辛苦，一定要永远站在业主的角度，要表态已经否决了客户的好几次出价了 ，最终聊出市场成交价格。
3、打击业主价格时，我们要举例，我同事前两天卖了套本小区的房子，面积多大，楼层好，装修中等，朝向好，单价在多少成交的，你不信可以来我们店看看，有成交挡案。
4、同样的户看过很多套房子，要跟业主进行不同的议价，告诉业主，客户在这几套房子当中，有选择，别的单价比你的还便宜，可能买你的，家人想买别套，趁着客户犹豫，价格也不低，快签合同。
现在这个市场有个那么满意的户很难。
5、告诉业主现在不卖，马上就要交物业费供暖费了，你要考虑成本。
现在全球经济都不是很好。
客户的购买力有限。
我们看不清最高值，但可以看到次高值。
1. 无论客户是否看上了此房，作为经纪人必须都要进行回访分析业主卖房原因，要详细的了解出业主的心理想法，并且告诉其我们知道这些的原因，就是想尽快的帮其出售房子，并且告诉其我们公司的操作流程，针对此房，我们公司会展开怎样的促销售手段。
感情信任联络，定期的和房主保持联系，并且要让业主认识，要知道，业主也想找一个信的过的帮其出售房屋。
这是就要告诉市场随时发生的变化，并且要有同样的房子来刺激业主。
现在客户情况，就是观望情绪加大，出来看房的客户少，就是出来的心理价位也特别低，砍价时，要以客户的意思来说出价格，如果发现业主的心理有反感，要马上站到业主这边，就说，我们也是想帮您卖个好价钱，但是市场确实不好，经过三四次的打击，价格肯定下来。
把最近比较低的成交价告诉业主多上网了解有关对房地产或要谈的盘的一些不利因素等罗列出来告诉业主2. 有计划、策略的冒充同行压价3. 做一份比较低价的（购房意向书）给业主看4. 针对一段时间没有卖出的房子我们应该加强对业主的回访,和业主说我们公司给房子打了广告,房源贴,包括带了许多的客户,有看上房子的,可是觉得价钱,或者单价有些高,主要是因为现在出售的业主很多,客户的可选性也多,另外也有很多的房子的价钱降的比较多,所以咱们的房子一直没有出售.给您一些建议,适当的降一些可能会有客户来谈谈.5. 投资的价值同盘出售回报比值。
对待业主的议价话术1. 就目前市场,以及全国经济形式,我们的房地产还是有泡沫的,如果您现在按照月租金乘以300以上的价钱就是泡沫的话,您现在出售的价钱如果还有很大的利润的话,我建议您还是选择现在降一些价比较合适的.2. 针对有贷款的业主,现在市场贷款的利率居高不下,房子每年的折旧率在2.75%,就现在的市场来看应该还有15%-20%的下跌空间,您的房子如果是投资的话,现在的卖出应该是最好的时机,不要等到深圳的市场一样,真的大跌下来的话,就很难脱手了,同时您还要承受贷款!3. 针对目前北京的家庭年收入在75000元,如果要买一套100万的房子的话要15年不吃不喝才可以,所以现在的房价和我们的收入存在很大的差距,政府不会一直放纵下去的,所以会出很多政策来调控,其实房价下跌我认为是必然的,只是在这个圈子里面谁能够先逃的出来,房子和股票市场有很大的相似点,一定要遵循高抛底吸.4. 北京市场的平均交易价格的合理价位应该在11000元左右,我们现在的均价已经到了13800元,所以未来的趋势不容乐观,并且现在出租的话租价也不如把钱存在银行好,所以建议您套现,落袋为安.5. 就现在地产市场来看,我们一手房的价格也是走一个下降的趋势,很多一手的房子已经6折销售,相信您也从媒体网站上了解到一些,所以我给您建议如果您真的要出售的话,按照我们一个实际的成交价格出售可能会有一些竞争力,因为我们很多房子的业主到我们这里登记3个月无法出售,最后自己降价,但是等到三个月后降价的时候市场价钱可能还要底,而且现在客户的观望态度很能,想马上短时间转变过来有一定难度,现在的市场我们必须理性面对.6. 现在的趋势，新房都在降价，目前市场的观望情绪仍在持续，成交量大幅度下跌引起了全国效应，（用我们的带看次数实际说明）从而形成了现在房地产行业的萧条景象。
