江苏卫视品牌定位策略

五大卫视受众属性矩阵电视台受众目前尽管仍以“女人、老人、闲人”为主，但各大卫视受众已经产生了明显分化，而电视剧的播放与定位的匹配也是获得高收视的重要因素。

艺恩咨询新近发布的《2 012-2013年中国电视剧市场研究报告》将揭示北京、东方、湖南、江苏、浙江五大卫视在观众定位上的不同侧重点。

“卫视受众属性矩阵分布图”依据不同卫视受众的人均收视分钟数绘制其受众范围，在图中显示为椭圆形。

同时，椭圆中阴影的深浅代表其相应受众的典型性，阴影越深说明相应部分的受众越核心。

根据“卫视受众属性矩阵分布图”显示：1 、湖南卫视独占一隅，与其余四家重叠较少湖南卫视覆盖左下角方位，涵盖了超过一半的年龄层，受众分布很广，但同时异质化明显，与北京卫视、东方卫视主要受众无重叠。

2、江苏卫视主要受众分布最广，基本涵盖浙江卫视江苏卫视覆盖右上方区域，不仅在年龄层，在教育背景上也辐射到最多的受众群体。

浙江卫视主要受众学历较低，与江苏卫视有一定的重合性，也带来较大可能的竞争。

3、东方、北京卫视覆盖较窄，受众高度重叠东方卫视、北京卫视占据右上角，收视老龄化、高学历特征都较为明显。

4、“青年精英”平台缺失，有较大发展空间从现有受众分布来看，还存在高龄低学历群体、年轻高学历群体两个市场空档有待传统平台填补。

年轻高学历收视群体更容易被新媒体分流，传统平台在吸收新受众上面临新媒体的挑战。

湖南卫视：“天真少女”看青春娱乐湖南卫视的男女平均收视分钟差距很大，在五大卫视中女性最高（121.8分），男性最低（78.7分）；年龄分布较低，4-24岁贡献极大；教育水平较低，主要为小学、初中。

湖南卫视自制剧目前比重占30-40%，独播剧几乎100%，两者联动，与于正工作室、欢瑞世纪、唐人影视等民营企业合作，最大化利用国内外电视剧、偶像剧资源。

2012年湖南卫视古装剧和偶像剧保持在30%左右，偏向年轻人、娱乐和情感类的题材十分符合受众定位。

2013年近期播出的《陆贞传奇》《天天有喜》《花非花雾非雾》抓住了年轻受众的核心需求，收视率均高居榜首。

品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。

品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。

品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。

品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。

指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。

今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2.功能定位。

顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。

浅析《一站到底》节目的营销策略本文从电视节目《一站到底》的目标市场、目标定位和营销形式等方面分析了其节目的营销策略。

认为，该节目通过市场细分、目标市场选择、产品定位策略、价格策略、时间策略、营销传播整合策略的实施，获得了较高的收视率。

这也是其营销策略的成功所在。

标签：江苏卫视；《一站到底》节目；营销策略《一站到底》是江苏卫视于2012年3月2日推出的一档全新益智答题类节目。

该档节目是由美国NBC《Who’s still standing》改编而来。

这是一档形式新颖，趣味十足，在挑战中挖掘个性，又充满悬念的全新益智攻擂节目。

采用场上参与者分别单独对战答题的模式，不同职业、社会标签的参与者都可以在限定的时间内进行知识PK。

由李好和他的妻子郭晓敏担任主持人。

这档节目打破以往答题类节目的固定模式，每档节目中有各种年龄层次，不同身份，各异性格的10位守擂者和1位攻擂者参加，以PK的方式获得别人手中的奖品，一旦失败，就掉下擂台，能否“一站到底”，成为节目中最大悬念。

2014年8月8日清华大学刘也行与北京大学张雪健刷新了战神檀越和肖扬的33轮的答题记录，达到了史上最高36轮！2013年2月21日，《一站到底》把节目开播以来答题水平最强的10位代表人物集结起来，进行了一场前所未有的巅峰对决。

迄今已播出87期的《一站到底》受到了来自全国各地答题爱好者的支持，不仅报名人数以万计算，在前后累计登台957位选手中仅有10人能够入围这场年度对决，而节目最终的“诸神之战”也成为了史上最高智慧水平。

《一站到底》节目的迅速走红，给江苏卫视带来了良好的收视率和较大的经济利益，而投放节目的广告主也凭借产品的投放获得了巨大收益，本文从以下几个方面分析《一站到底》节目的营销策略。

一、目标市场分析《一站到底》重点覆盖区域大半部分在江苏省、华东、华中区域。

337个地区城市基本覆盖，覆盖率高达99%。

江苏卫视作为江苏省第一的省级电视平台，具有较强大的收视群体。

时至今日，全国共有约50个省级卫视频道。

这些频道由于不具有央视的权威性也不具有地方频道的亲民性，它们的发展前景受到央视和地方频道的双重制约。

省级卫视想要赢得受众的青睐，在竞争日益白热化的传媒产业占有一席之地，就得走出一条有别于央视和地方频道的发展之路。

这条发展之路的关键在于频道品牌战略的打造。

2005年的《超级女声》实现了李宇春、张靓颖等人音乐梦想的同时，湖南卫视也成了家喻户晓的卫视频道。

此后，湖南卫视以“打造全中国一流的娱乐频道”为口号，不断扩大其影响力，就像一匹成功杀出央视和地方频道双重封锁的“黑马”。

湖南卫视的成功崛起，促使其他省级卫视频道纷纷改革，寻求自身发展之路。

例如安徽卫视、东方卫视、重庆卫视广西卫视、山东卫视，把频道分别定位为电视剧频道、都市娱乐频道、故事＋人文频道、情义频道。

相比上文提到的湖南、安徽、重庆、山东等省级卫视，江苏卫视则稍显弱势。

但我觉得江苏卫视的影响力有“芝麻开花节节高”的势头，其主要原因在于它运用独特的“以情立台”的频道品牌战略。

频道品牌作为电视媒介的无形资产，对培养受众的媒体忠诚度和扩大社会影响力有着巨大的促进作用。

江苏卫视通过运用独特品牌形象塑造、频道品牌知名度的提升战略（包括：频道台标的设计、受众互动活动的策划）走出一条有别于其他卫视的发展之路。

江苏卫视独特的频道品牌形象塑造包括特色频道特色的定位和节目的制作这两方面。

江苏卫视以情感为频道的特色定位，成为频道品牌形象塑造的关键一步，独特性和首创性的频道定位吸引了更多的潜在受众的同时，观众忠诚度的也随之增加。

江苏卫视是全国第一个以情感定位的卫视频道。

全国范围内还没有其他的省级卫视频道以情感定位，江苏卫视以情感为频道的定位具有独特性和首创性。

独特性和首创性的定位吸引了更多的潜在受众，促进频道品牌形象的推广。

受众对频道忠诚度的增加与其具有特色的频道定位有关。

情感是人类特有的内心体会和表发方式。

亲情、爱情、友情伴随每个人的一生。

江苏卫视品牌定位策略中国电视界素来有“一个西瓜，两个苹果,一地芝麻”的说法，一家独大的西瓜指央视,苹果之一是湖南卫视，位置稳如泰山,而另外一个苹果则是轮番转换，最初是指凤凰卫视,后来安徽卫视凭借独播剧雄起,选秀红火时，东方卫视又当过一阵“苹果”,去年，江苏卫视夺得了卫视收视亚军。

从“情感世界"到“幸福中国"的转变,《非诚勿扰》的出现，仅次于新闻联播的收视率，一个省级台的栏目，在两年内的时间，收视率赶超央视,无疑打了场漂亮的翻身仗。

究竟江苏卫视为何能崛起？看江苏卫视的品牌定位提升之路，在风云变幻的卫视品牌突围战中看江苏卫视如何定位成功洗牌,突出重围，已然崛起.一、江苏卫视品牌定位定位(Positioning)一词源于20 世纪60 年代美国产业行销。

品牌定位是经常向受众宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性,在受众心智中占有一个与众不同的位置.定位是品牌之母,实质是电视媒体为品牌创造培养一定的特色和个性，树立一定的市场形象,以满足观众的某种需要和偏好，以增强品牌竞争力.品牌在媒体运行中的意义和价值非同寻常，它标志着一种超越时空的品味和文化，对塑造良好的电视形象尤为重要.江苏卫视的品牌定位经历了从无到有,从有到优的升华过程。

2003 年以前，省级卫视的全国市场尚未成型,绝大多数省级卫视都处在封闭式的各自为战状态，并没有明确的品牌意识,江苏卫视也不例外。

从2004 年起，江苏卫视确立了以“资讯为核心,情感为特色”的传播定位,提出了“江苏卫视情感天下”的品牌口号,明确了以情感为特色的品牌化经营之路。

2008 年和2009 年，江苏卫视在情感节目、综艺节目和电视剧三大板块全面发力,“从单点突破式的特色化运营进入到集群突破式的运营”,赢得了稳固的收视率，品牌口号从“情感天下”升级到“情感世界”,更加关注受众的内心情感诉求。

2010 年,根据江苏广电总台（集团)的整体品牌规划及江苏卫视的实际发展需要,江苏卫视将品牌从“情感”升级为“幸福”,提出了“情感世界，幸福中国"的品牌口号。

《江苏卫视节目的成功之处》一,江苏卫视节目获得成功的原因1节目定位今年江苏卫视重新确定了自己的综艺节目定位，提出了“幸福中国”的概念。

据江苏卫视制片人袁浩介绍，幸福的内容涵盖亲情、友情、爱情等诸多方面，可以肯定的是今年的节目将更加快乐、轻松。

并且从《非诚勿扰》《情感剧场》等节目上定位了自己的核心方向，那就是以情感做主打，在观众群体中得到了很高的关注，并且取得了认可。

2节目内容要更具深度据悉，经过长期的市场调研和业内探讨，江苏卫视确立了综艺节目新目标。

今后的节目要根据广大观众的收视需求来发展，随着市场的变化在调整中创新。

节目内容做到三有：“有情节、有故事、有情境。

”节目形式不能只做简单的重复，必须是具有关注度和深度，能够引起思考和探讨，而不再是单纯的搞笑。

3对制作团队的支持今年江苏卫视任然坚持引入竞争机制，对制片人的选拔将依据栏目的收视率的数据来定夺。

对于好的创意，及时抽调资金和技术力量支持，采取样片的形式呈现创意，同时也为团队积累了经验。

在节目管理方面采取“先发展，后管理。

”的理念，在初期制片人可以集中精力考虑如何做好节目，在节目成熟之后再逐步去做管理规范。

《非诚勿扰》的主持人孟非成了很多人追看这档节目的原因。

4主持人的长期培养据江苏卫视副总监王培杰介绍，在主持人方面江苏卫视将以男主持为主，将采取一个长达十年的发展规划。

对主持人的发展倾向采取美国谈话类节目对主持人所采取的“明星”策略，直接以主持人的名字命名，将其包装成名人，主持人的个人魅力、人生阅历和观察力是节目的重要吸引力。

自李好、李响、彭宇加盟江苏卫视后，这个计划将一步步实施，未来十年或二十年后，江苏卫视出现诸如美国热播的《奥普拉~温弗瑞秀》连续23年火爆荧屏的节目也并非纸上谈兵。

二, "情感节目带"配合频道定位语"情感世界,幸福中国",2010年，江苏卫视情感升级化身“幸福卫视”。

为了把更多的幸福洒向千家万户，江苏卫视打造了《非诚勿扰》、《幸福晚点名》等一系列以“幸福”为定位的节目，均获得了史无前例的成功。