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围棋启蒙班教案第一课棋盘与棋子教学内容棋盘与棋子的认识教学目标1、让学生初步认识棋盘形状、颜色及各线的名称。
2、了解棋子的颜色、形状及正确的下子位置。
教学重点1、掌握正确的下子位置。
2、棋盘各线的名称。
准备部分1、布置讲盘：稳固、安全2、安排桌椅：学生面对教师，保持一定距离3、道具准备：大灰狼与小绵羊的图片、丹朱画像、装饰棋盘的图片若干、奖励学生的小贴纸若干正课部分一、自我介绍二、出示丹朱画像，讲述丹朱的故事三、导入新课（一）认识棋子：将大灰狼图片贴到黑棋上，将小绵羊图片贴到白棋上来引导学生认识棋子。
（二）布置棋盘，了解棋盘1、将棋盘比作大灰狼与小绵羊生活的大地，棋盘上小黑点比作天上的星星，让学生认识棋盘的边、角。
2、认识天元。
3、了解棋盘各线的名称（死亡线、失败线、实地线、势力线、落空线），并作逐一解释。
（三）掌握下子位置1、引导学生认识交叉点：横线和竖线交叉的地方有很多小点点，我们把它叫做交叉点。
2、以大水塘和大鲨鱼形象比喻来引导学生准确找出下子位置（即交叉点上）。
3、及时鼓励、引导学生上台操作摆棋，把棋子放到正确的位置。
四、口诀：小小棋盘四四方横竖都是１９行九颗星星天上挂天元就在正中央五、教学比赛1、分男孩女孩两小队进行围棋棋盘与棋子知识抢答比赛，以激起学生学习围棋的兴趣。
六、总结收拾讲盘、棋盘、桌椅，一切东西归原位。
课堂记录。
导师评价。
第二课气教学内容气教学目标1、通过运用数气游戏融合知识要素的方式，提高学生学习围棋的兴趣及信心，并学会对气的理解及数气方法，对围棋有进一步的了解。
教学重点1、理解气的概念，并熟练进行正确、快速的数气。
准备部分1、布置讲盘：稳固、安全。
2、安排桌椅：学生面对教师，保持一定距离3、道具准备：警察与小偷的头像、奖励用的贴纸若干正课部分一、整顿纪律，复习上节课内容。
师：小小手。
生：放腿上。
师：小嘴巴。
生：不说话。
师：小眼睛。
生：看老师。
给几个表现最好的学生发小贴纸。
围棋入门班教案围棋初级班，我们主要指入门阶段。
希望学生经过这个阶段的学习，明白下围棋的一些基本道理和常识，为将来的提高打下坚实的基础。
下面店铺为大家分享围棋入门班教案，欢迎来阅读。
围棋入门班教案一、课时：共20课时;每节1.5小时。
二、教学内容：1、围棋基本着子名称(术语);2、围棋基本死活;3、围空常识。
三、教学方法：理论结合实际，以儿童喜闻乐见的故事形态去带动每个知识点的学习。
四、注意事项：1、注意教案实施的连续性，按学习围棋的基本规律施以教学;2、注意课堂纪律的管理;3、注重课堂环境的宽松与氛围，多制造互动性强的内容;4、注重实战对局指导，引导学生利用所学内容切入到实战;5、注意因材施教，根据每个学生的性格和学习特点进行针对性训练;6、注意上课内容的总结和作业的布置与批改;7、注意学生的安全管理;8、注意与学生家长的沟通，及时和家长交流，学生的学习情况和进度以及上课表现等，求得家长理解与支持。
第一课围棋着法名称教学目标：让学生明白围棋的基本术语，犹如知道自己的姓名，知道自己做的每一件事情一样。
围棋着法名称也称“ 围棋术语”，每下一步棋都有它一定的名称。
1、复习启蒙班吃子课程，为缓解学生持续学习压力和课堂气氛，可出几道简单试题，让学生大盘上来做。
针对吃子难点“征吃”技巧，可以奉送学生礼物为名出爱心试题。
这样做了之后学生会感到围棋的神气，给学生新鲜的感觉。
2、讲解围棋基本着法名称引入：同学们好，我们经过这几道题目，可以看出大家都学习得很好，大家的进步老师都看在眼里，现在老师想问问同学们，老师送给你们的礼物喜欢不喜欢啊?学生：喜欢;老师：刚才我们通过征吃的训练，老师给大家变出了一个爱心，同学们说围棋是不是很神奇啊?学生：神奇;老师：学围棋好不好玩啊?学生：好玩;老师：那同学们想不想成为围棋高手，变出更多的围棋魔法呢?学生：想!老师：那好，既然同学们都要求进步，那从今天开始，我们一起来学习新的围棋知识，也是从今天开始，老师来教大家如何真正学会下围棋。
围棋启蒙阶段学习计划第一部分：基础知识围棋是中国最古老的棋类游戏之一，其深奥的规则和策略让人着迷。
对于初学者来说，围棋有着一定的学习曲线，需要掌握一定的基础知识和技巧。
因此，在围棋启蒙阶段，我们将从围棋的基本规则，棋盘布局和常用术语等方面开始学习。
1. 围棋的基本规则围棋的基本规则包括如何摆子、如何下子、如何吃子以及如何计算得分等。
学生需要详细了解这些规则，并通过反复练习来巩固。
2. 棋盘布局和常用术语学生需要掌握围棋的棋盘布局和常用术语，比如"劫"、"眼"、"逃跑"等。
了解这些术语对理解围棋的棋局是非常重要的。
接下来，我们将介绍围棋的基本技巧和策略，以及一些常见的围棋布局和战术，帮助学生更深入地了解围棋的奥秘。
第二部分：基本技巧和策略1. 基本技巧初学者需要掌握一些基本的下棋技巧，比如如何下子才能控制棋盘，如何构建有利的棋局以及如何利用对手的错误来获取优势。
2. 基本策略初学者需要了解一些基本的围棋策略，比如如何在局部争夺中取得优势，如何布局才能获得全盘优势等。
3. 布局和战术学生需要学习一些基本的布局和战术，比如如何形成活眼和稳眼，如何封堵对手的棋路等。
第三部分：实战练习除了学习基础知识和技巧外，初学者还需要通过实战练习来巩固所学的内容。
在实战练习过程中，学生需要与其他初学者进行对弈，通过实践来提升自己的棋艺水平。
1. 简单对弈初学者可以选择和其他初学者进行简单的对弈练习，以巩固自己所学的基本知识和技巧。
2. 观摩高手对弈初学者可以观摩一些高手对弈，学习他们的棋艺和战术，从而提升自己的水平。
3. 参加围棋俱乐部学生可以参加围棋俱乐部，与其他热爱围棋的人一起讨论学习，交流经验，共同进步。
第四部分：提升棋艺在围棋启蒙阶段，学生还可以通过一些其他方式来提升自己的棋艺，比如阅读围棋专著，参加围棋比赛等。
1. 阅读围棋专著学生可以阅读一些围棋专著，学习更多围棋的策略和战术，从而提升自己的棋艺水平。
围棋的入门技巧
1. 嘿，围棋入门技巧之一就是要学会看棋盘呀！就像你走路得知道路在哪一样，棋盘就是你的路哇！比如说，你得清楚哪里是边界，哪里有交叉点。
2. 还有哦，要懂得占角呢！角就像是房子的根基，你得先稳稳地把角占住。
你想想，要是根基不牢，房子会怎么样呢？
3. 下棋要会布局呀！这就好比你搭积木，得想好怎么摆才能搭得又高又稳，不能瞎放呀。
你看那些高手下棋，布局多巧妙！
4. 注意气哦！气就像是棋子的生命，没有气棋子可就死啦！就像人没有氧气会怎样？肯定不行啊！
5. 连接棋子也很重要哟！就像手牵手一样，把棋子连起来力量就大啦。
难道不是吗？
6. 可别小瞧断点啊！那可是很危险的地方，就像路上有个坑，不小心掉进去就惨咯。
7. 要学会判断形势呢！这就如同你在大雾天走路，得看清方向。
不然稀里糊涂的怎么行呀！
8. 别忘了做死活题呀，这能快速提高你的能力呢！就像运动员要不断训练一样，多做才能进步呀。
总之，围棋入门有很多技巧，只要用心学，你肯定能很快上手的！。
围棋班营销方案一、市场分析1.1 目标群体围棋是一项古老的智力运动，受到了很多人的喜爱，特别是青少年群体。
因此，我们的围棋班主要的目标群体是学生群体，尤其是中学生和大学生。
1.2 市场需求随着人们对传统文化的重视和围棋的普及，围棋班的需求逐渐增加。
此外，围棋被认为是一种提高智力、培养思维能力的好方法，吸引了更多人参与。
二、竞争分析2.1 竞争对手目前市场上已经有一些围棋培训班，竞争对手主要包括传统的围棋俱乐部、围棋学校等。
他们在围棋教学方面有一定的经验和资源优势。
2.2 我们的优势作为新进入市场的围棋班，我们有以下优势： - 创新的教学理念和方法 - 优秀的围棋老师团队 - 个性化的教学服务三、营销策略3.1 宣传推广•制作宣传册和海报，发放到学校、社区等地方•利用社交媒体平台，建立围棋班的官方账号，定期发布围棋知识和活动信息3.2 优惠活动•开设新生优惠，吸引更多学生报名•组织围棋比赛，提高班级知名度•推出优秀学员奖学金，激励学生积极学习围棋3.3 合作交流•与学校合作，举办围棋推广活动•与其他围棋培训机构建立合作关系，互相推广四、执行计划4.1 时间节点•第一阶段：宣传推广，持续1个月•第二阶段：优惠活动，持续2个月•第三阶段：合作交流，持续3个月4.2 重点任务•制定详细的营销方案，并确定人员任务分工•监控营销效果，及时调整宣传策略•不断优化围棋课程，提高教学质量五、预算分配5.1 宣传费用•印制宣传册和海报：2000元•社交媒体推广费用：500元5.2 活动费用•新生优惠活动费用：3000元•围棋比赛组织费用：2000元5.3 合作交流•学校合作费用：1000元•合作机构费用：1500元结语通过以上的围棋班营销方案，我们将全面提升围棋班的知名度和影响力，吸引更多学生参与围棋学习，培养更多围棋人才。
希望能在竞争激烈的围棋培训市场中取得成功！。
围棋启蒙教育教案围棋是一项古老而又深奥的智力运动，它不仅能够培养孩子的思维能力和逻辑思维能力，还能够锻炼孩子的意志品质和耐心。
因此，围棋启蒙教育在我国备受重视，越来越多的家长和教育机构开始注重围棋教育的重要性。
本教案将围绕围棋启蒙教育展开，为教师和家长提供一些启蒙教育的参考方案。
一、教学目标。
1. 培养学生对围棋的兴趣，激发学生学习围棋的热情；2. 培养学生的观察力、思维能力和逻辑思维能力；3. 锻炼学生的意志品质和耐心；4. 通过围棋教学，培养学生的团队合作意识和竞争意识。
二、教学内容。
1. 围棋的起源和发展历史；2. 围棋的基本规则和棋盘、棋子的布局；3. 围棋的基本走法和基本战术；4. 围棋的基本棋局和解谜训练；5. 围棋的名家及其名局赏析。
三、教学重点和难点。
1. 教学重点，围棋的基本规则和基本走法，培养学生对围棋的兴趣和热情；2. 教学难点，围棋的基本战术和解谜训练，培养学生的观察力和思维能力。
四、教学方法。
1. 情境教学法，通过讲解围棋的起源和发展历史，激发学生对围棋的兴趣；2. 示范教学法，通过老师的示范和讲解，让学生掌握围棋的基本规则和基本走法；3. 合作学习法，组织学生进行围棋对弈，培养学生的团队合作意识和竞争意识；4. 案例分析法，通过围棋名家的名局赏析，激发学生学习围棋的兴趣和热情。
五、教学过程。
1. 导入，通过介绍围棋的起源和发展历史，引导学生对围棋产生兴趣；2. 讲解，详细讲解围棋的基本规则和基本走法，让学生掌握围棋的基本知识；3. 演示，老师进行围棋对弈示范，让学生了解围棋的基本战术；4. 练习，组织学生进行围棋对弈练习，培养学生的观察力和思维能力；5. 总结，总结围棋教学内容，激发学生对围棋的学习兴趣。
六、教学评价。
1. 观察学生学习围棋的兴趣和热情；2. 测验学生对围棋基本规则和基本走法的掌握程度；3. 考察学生对围棋基本战术和解谜训练的理解能力；4. 评价学生团队合作意识和竞争意识的培养情况。
幼儿园围棋大师培养计划：围棋启蒙班活动方案围棋，作为中国传统的智力竞技游戏，自古以来就备受人们的喜爱。
而如今，围棋已经成为了一项重要的智力运动项目，被广泛地应用于教育领域。
在幼儿教育中，早期的围棋教育能够培养孩子的思维能力、逻辑思维和决策能力，开展幼儿围棋启蒙班活动，对于孩子的全面发展至关重要。
一、活动目的1. 帮助幼儿建立正确的围棋观念，培养对围棋的兴趣。
2. 通过围棋启蒙班活动，提高幼儿的思维能力和逻辑推理能力。
3. 促进幼儿交流学习，培养合作精神和竞争意识。
4. 增强幼儿的自信心和解决问题的能力。
二、活动内容1. 围棋启蒙课程介绍（1）围棋规则和基本知识普及（2）围棋棋具和棋盘的介绍（3）基本围棋手法的学习2. 围棋启蒙活动（1）观摩名家对弈比赛（2）围棋启蒙小组对弈比赛（3）趣味围棋启蒙游戏3. 围棋启蒙实践（1）围棋文化知识的学习（2）围棋启蒙小组考核（3）围棋启蒙比赛三、活动流程1. 开班仪式为孩子们举办开班仪式，引导家长和孩子们一起向围棋大师们行学习之礼，宣布围棋启蒙班正式开始。
2. 围棋启蒙课程安排设计围棋启蒙课程，由专业围棋老师授课。
课程内容将包括围棋基本规则和知识普及、棋具和棋盘的介绍、基本围棋手法的学习等。
3. 围棋启蒙活动举办在活动期间，组织孩子们观摩名家对弈比赛、进行围棋启蒙小组对弈比赛和趣味围棋启蒙游戏，增加互动性和趣味性。
4. 围棋启蒙实践安排安排孩子们学习围棋文化知识、进行围棋启蒙小组考核和比赛，鼓励孩子们踊跃参与，提高围棋实践能力。
四、活动特色1. 注重趣味性在围棋启蒙班活动中，注重设计趣味性的围棋启蒙游戏，吸引孩子们的注意力，激发他们对围棋的兴趣。
2. 提升互动性通过围棋启蒙小组对弈比赛和围棋启蒙活动，增加幼儿间的互动和交流，培养幼儿的合作精神和竞争意识。
3. 融入围棋文化通过围棋文化知识的学习，让孩子们了解围棋的历史渊源和文化内涵，提高对围棋的兴趣和理解。
五、活动评估活动结束后，对围棋启蒙班活动进行评估，分析孩子们的学习情况和兴趣变化，总结活动经验，为后续围棋启蒙班活动提供参考。
启蒙班教学围棋教案一、教学目标1.了解围棋的起源和基本规则；2.掌握围棋的基本术语和棋盘布局；3.初步掌握围棋的基本走法和基本战术；4.培养学生的思维能力和逻辑推理能力。
二、教学重点和难点重点：围棋的基本规则和基本走法；难点：围棋的基本战术和思维能力培养。
三、教学准备1.围棋棋盘和围棋棋子；2.围棋教学课件；3.围棋规则和术语的讲解材料；4.教学辅助工具。
四、教学过程第一节：围棋的起源和基本规则1.引入：通过图片或视频等多媒体资料，向学生介绍围棋的起源和发展历史，激发学生对围棋的兴趣。
2.讲解：讲解围棋的基本规则，包括棋盘的布局、棋子的摆放、落子的规则等。
3.示范：教师进行围棋落子的示范，让学生初步了解围棋的基本走法。
第二节：围棋的基本术语和棋盘布局1.讲解：介绍围棋的基本术语，如眼、气、劫等，让学生熟悉围棋术语的含义。
2.辅助工具：通过教学课件等辅助工具，向学生展示围棋棋盘的布局和棋子的摆放方式，让学生理解围棋的棋盘布局。
第三节：围棋的基本走法和基本战术1.讲解：详细讲解围棋的基本走法，包括进攻、防守、连续等等。
2.示范：教师进行围棋基本走法的示范，让学生通过观摩学习围棋的基本走法。
3.练习：让学生进行基本走法的练习，加深对围棋基本走法的理解和掌握。
第四节：思维能力和逻辑推理能力的培养1.讲解：介绍围棋对思维能力和逻辑推理能力的培养作用，引导学生注重思考和分析。
2.实践：让学生进行围棋对局，通过实际操作培养学生的思维能力和逻辑推理能力。
五、教学总结通过以上教学过程，学生应该已经初步掌握了围棋的基本规则和基本走法，并且对围棋的基本术语和棋盘布局有了一定的了解。
在接下来的学习中，学生可以通过不断的练习和实战，进一步提高围棋的水平，并且培养自己的思维能力和逻辑推理能力。
希望通过围棋教学，能够激发学生的学习兴趣，提高学生的综合素质。
幼儿园小小围棋手：围棋启蒙教育教案一、引言：幼儿园围棋启蒙教育的重要性在当前教育体制下，越来越多的父母开始注重幼儿园教育的品质，并寻求更全面、更深入的学习方式。
在这种趋势下，围棋作为一项古老而充满智慧的游戏，也开始进入幼儿园教育领域。
而如何在幼儿园阶段进行围棋的启蒙教育，成为了园所管理者和大家长们的共同关注点。
二、围棋启蒙教育的意义围棋是一种复杂的思考游戏，可以帮助幼儿提高逻辑思维能力、空间想象能力、以及耐心和专注力。
适当的围棋教育，可以激发孩子的智慧和潜能，培养孩子的自信心和竞争意识，还可以提高他们的团队合作意识和组织能力。
围棋启蒙教育的重要性不言而喻。
三、围棋启蒙教育的基本原则1. 理论指导：幼儿围棋课要有科学的理论教学，让孩子从小培养对围棋的热爱，并且能够系统地学习围棋的基本知识。
2. 游戏体验：在学习围棋的园所应当采取多种方式，使孩子们在愉快的氛围中去体验围棋游戏的魅力。
3. 激发兴趣：通过教师与孩子互动，引导孩子对围棋游戏进行初步的观察和体验，从而激发他们对围棋的兴趣和好奇心。
四、围棋启蒙教育的实施方案1. 园所教师应受过专业的围棋教育培训，掌握幼儿园围棋启蒙教育教案编写的必备技能。
2. 设立专门的围棋启蒙教育课程，并根据不同芳龄段的幼儿，分级管理和实施。
3. 制定详细的围棋启蒙教育计划，包括课程安排、教学内容和教学方法等。
4. 进行实际的围棋启蒙教育教案的编写，并在实际教学中进行试验和改进。
五、围棋启蒙教育的实践效果及总结在实际的围棋启蒙教育中，可以设置不同形式的围棋比赛，来激发孩子们的竞争意识和团队合作能力。
园所可以邀请一些专业的围棋老师和职业棋手来进行专题讲座和示范，来激发孩子的学习兴趣。
通过这样一系列丰富多彩的围棋启蒙活动，可以激发孩子对围棋的热爱和学习兴趣。
总结来说，围棋启蒙教育对幼儿的智力发展和品格塑造有着积极的影响。
园所和家长们应当共同重视围棋启蒙教育的重要性，并严格按照教育教案的要求去进行实施。
围棋启蒙班教案教案标题：围棋启蒙班教案教案目标：1. 介绍围棋的基本规则和基本术语。
2. 培养学生对围棋的兴趣和热爱。
3. 培养学生的团队合作能力和思维能力。
4. 培养学生的耐心和坚持不懈的精神。
教学内容：1. 围棋的起源和发展。
2. 围棋的基本规则和基本术语。
3. 围棋的基本技巧和战略。
4. 围棋的棋谱和棋局分析。
5. 围棋的比赛和竞技。
教学步骤：第一课：围棋的起源和发展1. 介绍围棋的起源和发展历史。
2. 展示围棋的棋盘和棋子，让学生了解围棋的基本元素。
3. 观看关于围棋起源和发展的视频资料，引发学生的兴趣。
第二课：围棋的基本规则和基本术语1. 介绍围棋的基本规则，如棋盘布局、棋子放置、棋子移动等。
2. 解释围棋的基本术语，如气、眼、劫等。
3. 进行一些简单的练习，让学生熟悉规则和术语。
第三课：围棋的基本技巧和战略1. 介绍围棋的基本技巧，如活棋、死棋、连环等。
2. 解释围棋的基本战略，如进攻、防守、布局等。
3. 进行一些实践活动，让学生运用技巧和战略进行对局。
第四课：围棋的棋谱和棋局分析1. 介绍围棋的棋谱和棋局分析的重要性。
2. 分析一些经典的围棋棋局，让学生了解高水平的围棋对局。
3. 给学生分发一些简单的棋谱，让他们进行分析和研究。
第五课：围棋的比赛和竞技1. 介绍围棋比赛的形式和规则。
2. 组织学生进行小规模的围棋比赛，培养他们的竞技精神和团队合作能力。
3. 鼓励学生参加围棋俱乐部或比赛，提升他们的围棋水平。
教学评估：1. 观察学生对围棋的兴趣和参与程度。
2. 检查学生对围棋规则和术语的掌握情况。
3. 评估学生在对局中运用技巧和战略的能力。
4. 评估学生对棋谱和棋局分析的理解和应用能力。
教学资源：1. 围棋棋盘和棋子。
2. 视频资料和图片资料。
3. 经典围棋棋局和棋谱。
4. 练习题和活动设计。
教学延伸：1. 鼓励学生参与围棋社团或俱乐部，与其他围棋爱好者交流和切磋。
2. 推荐学生阅读有关围棋的书籍和文章，扩展他们的围棋知识和理解。
如何让您的围棋启蒙班快速爆满？作者：周方杨（博弈教育网创始人）（本文介绍的方法，既适用于围棋教学机构老板、围棋学校校长，也适用于其它诸如少儿珠心算、少儿书法与绘画、少儿音乐与舞蹈、少儿英语、少儿国学、少儿家教等教学机构的老板。
）前言对于围棋学校校长来说，增加启蒙班学员的人数是所有工作的重中之重。
目前，全国各地的围棋学校，一般都是采用与幼儿园、小学合作开班的方法，安排老师进幼儿园、小学教学，经过一段时间后，再吸收部分学生进围棋学校的本部学习。
多年以来，这种模式，逐步成为了全国各地围棋学校招生的主流模式，平心而论，它对于各地围棋教学的普及发展，功不可没。
但是，由于多年来各地围棋学校大都复制这种招生模式，千篇一律，鲜有创新，导致棋校之间为了获得与幼儿园和小学的合作的机会，恶性竞争，总体招生效果越来越差。
而且，随着各地小学的规范管理，绝大部分小学不允许围棋教学项目向学生收费。
即便围棋学校与幼儿园合作，幼儿园方面，至少需要获得一半的收入。
况且，最终从幼儿园过渡到围棋学校本部学习的学员，比例也不高。
下面介绍的三种招生方法，完全摒弃安排老师进幼儿园、小学开班，然后吸引学生到围棋学校本部学棋的通用模式。
它是通过行为利益的设计，推动与启蒙适龄少儿接触频率高，接触数量大的媒介，主动与围棋学校合作，为围棋学校输送启蒙班生源。
这是一种“借力省力不费力”的高效率方法，各位校长朋友，可以结合当地实际情况测试，快速倍增您的启蒙班生源。
第一招：用学费现金卡，驱动媒介为您源源不断输送生源一、谁是您的借力媒介1、思考：谁是您的目标顾客。
答案：4岁至7岁少儿的家长。
2、思考：谁在您之前，与这些4岁至7岁少儿的家长接触频率最高，接触数量最大。
这些人，就是您的借力媒介。
经过以上分析，我们可以很容易找出您的借力媒介。
一般包括以下5类：（1）幼儿园园长。
（2）其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。
（3）本校围棋启蒙班的学生家长。
（4）幼儿学习用品店店主。
（5）儿童游乐场所老板。
（6）儿童影楼老板。
3、思考：如何让您的借力媒介，心甘情愿地帮助您？要想明白这个问题，需要从人的行为利益来思考，需要了解人性。
我们可以看到一个现象，在自然界，为了生存的利益，植物的根系一定往水分和肥料丰富的地方生长。
动物一定往食物丰富、气候适宜的地方迁徙。
动植物的需求是生存。
而人呢，自然比动植物的需求更多。
按照马斯洛的观点，人有五大需求。
包括：生理需求，安全需求，情感需求，尊重需求，自我实现需求。
不管哪一个需求，都是从自己的利益出发。
俗话说：无利不起早。
因此可以说：所有人的行为动力，都是以利益为导向的。
明白了这一点，我们在寻求与任何人合作时，就可以采用利益前置的方法——把利益放在行为之前，驱动对方产生您希望他产生的行为。
切记：把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。
二、如何设计利益前置？对于前三类人，即幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人、本校围棋启蒙班的学生家长，可以考虑给予他们实实在在的现金。
对于后两类人，即幼儿学习用品店店主、儿童游乐场所老板，可以考虑如何帮助他们增加顾客。
下面分别说明：前三类人的利益前置设计1、幼儿园、各类少儿培训班的利益前置设计按围棋启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，并印一批100元（相当于半月学费，具体数额可依各地实际情况而定）的围棋学校启蒙班的学费现金卡，找到幼儿园园长或各类少儿培训班负责人，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。
（分别在现金卡上做上记号，方便确认是那里介绍来的）学生家长到围棋学校报名学棋，只需用现金卡100元，再加上100元现金。
成交一单返给这些负责人100元。
假如5月份，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。
并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。
在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手节目，再让他们在主席台上，大棋盘前，主持围棋死活练习、围棋知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。
2、邀请月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过围棋的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生，每人5张。
如果这个月有5个学生过生日，即可以发出50张表演观摩劵。
假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。
共200张。
如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到围棋学校。
3、设计无法拒绝的成交主张来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和围棋表演，了解了围棋学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询围棋启蒙班如何报名。
接下来，您可以推出一个无法拒绝的成交主张。
您可以对这些家长们说：感谢您光临我们的学校。
假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受围棋带给他（她）的乐趣，并通过围棋学习，陶冶性情，增长智力。
您可以报名让孩子来体验一个月。
因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100元。
但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。
如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再参加学习，我们立即退回您的100元。
4、录像或摄影对生日派对的过程，一定要录像并摄影。
录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括围棋启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。
录像制作成DVD，摄影洗印相片。
这些DVD和相片，您可以发给您的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。
这些录像和相片，您也可以发布在自己的网站上或公共网络平台上，尤其是幼儿家长相对集中的育儿或家教论坛上。
以上介绍的这种方法，学校的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一起办），每个月都可以举办一次，一年可以举办12个次。
办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。
接下来的每一次，招生效果会越来越好。
不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。
因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些小弟弟、小妹妹。
第三招：让儿童挂历为您长年免费招生在使用这一招之前，您需要调查一下，在你们当地，有没有其它类型的少儿培训班使用过这种方法。
如果有人已经用过，效果可能会稍差一些。
因为，营销讲究差异化。
差异化的营销，才能引起目标顾客的高度关注。
而且，这种方法，对时间有一定的局限性，只适合在每年年底前使用。
1、制作挂历送给幼儿园园长与围棋学校周边的幼儿园园长协商，由围棋学校制作儿童挂历，送给幼儿园园长，作为奖品发给幼儿家长。
挂历上放什么呢？主体部分，可以放上“家长如何辅导孩子养成良好生活、学习习惯”的图片、漫画、警句、格言等。
挂历下方，可以放上该幼儿园的招生广告，和您自己围棋学校的招生广告（可以一页放幼儿园广告，另一页放围棋学校广告）。
挂历上，不宜发布围棋学校图片，否则，幼儿园园长可能会找出许多理由拒绝您。
只需放上简短的围棋学校招生广告文字，加上地址、电话等。
这些广告，挂在幼儿家里，一年365天，天天看，自然会对家长有一个潜移默化的宣传作用。
挂历制作得越精美、越漂亮，越好。
因为，每一个家庭只会挂一个（最多两个），如果家里收到的挂历多了，肯定只选最精美的挂（当然，如果家里收到的两本挂历，只有一种是儿童挂历，一般会挂上儿童挂历）。
一本挂历的制作成本，不会超过5元钱。
花3000元，可以制作600本。
600本挂历，预计至少会给您的围棋学校，带来100名启蒙班生源。
这样，相当于您招一个启蒙班学生，只花了30元。
这个投入产出比，是相当高的。
2、为自己学校的启蒙班学员制作挂历制作儿童挂历前，与儿童影楼老板洽谈，承诺：在儿童挂历上宣传儿童影楼，为儿童影楼吸引目标顾客，说服影楼免费为围棋学校的启蒙班学生每人拍一组照片（不用冲洗）。
如果学员自己家里已经有照片了，则不需拍照。
为每一位启蒙班学生设计一套挂历，每位学员最少10套，制作费可以与家长协商解决，比如：由家长和学校各承担一半。
挂历上可以放上全家福照片，可以放上孩子学棋、下棋的照片，并放上围棋学校招生广告和儿童影楼广告。
这些挂历，启蒙班学生的家长，除了在自己家里挂一本以外，其余的，一定会送给自己的好朋友或孩子的好朋友。
这种方法，不但会为围棋学校提高品牌影响力和美誉度，还会带来不少新的的启蒙班生源。
后记只要共赢，不要竞争！兼答朋友问——我为什么要写这篇文章？2005年7月上旬，我承包《围棋报》经营的合同，突然被莫名其妙地中止（离合同期限，还一年半时间）。
那段时间，我的心情极度地郁闷。
我是从上一年的12月份，正式接手《围棋报》的经营的。
8个月时间，我力图将《围棋报》的经营活动，逐步聚焦到为各地围棋学校提供服务，将《围棋报》转变为“围棋教育服务报”。
合同的中止，让我的这个计划化为泡影。
但是，在我的潜意识里，为围棋教育项目献身的梦想，并没有放弃。
那一年的8月份，我到了北京，在几个热心朋友的资助下，开始筹备博弈教育网。
博弈网于当年12月16日正式发布。
几年来，始终聚焦在为学棋少年和爱好者提供职业棋手网络教学服务上。
与此同时，我也一直在观察和了解网下的围棋教学，几年来，在网上结识了不少围棋教学机构老板、围棋学校校长。
其实，网络围棋教学与网下围棋教学，殊途同归，服务的对象，都是各地的适龄少儿。
作为围棋教育机构，最大的挑战，是如何扩大自己的服务对象数量。
在网上与校长朋友们聊天的时候，我常常以经营博弈网的亲身经历，告诉朋友们，一定要聚焦在自己的最有效的目标顾客群体——启蒙班学员上。
但是，在与校长们的交谈中，我也发现了一个曾遍的现象，只要谈到如何快速增加启蒙班生源，绝大多数围棋学校校长，都只盯着一个点：如何与各幼儿园、小学合作开班，然后从幼儿园、小学抽生。
于是，我们经常看到，各地的围棋学校校长之间，为了获得与某一幼儿园、小学合作开班的权利，常常争得头破血流，鱼死网破。
多年的好朋友，反目成仇，形同陌路。
2001年1月，新华社记者写过一篇文章：《湖北围棋“一桃杀三士”》。
这篇文章被人疯狂地转载。
也因为这篇文章的放大效应，武汉围棋教育行业，一直难以形成合力。
10年后2011年1月，我在南方某市，也曾听说，一位来自湖南的围棋教师，在某市开办围棋教学机构，最后因为竞争失败，不得不关闭自己的棋校，本人而今不知所终。
凡此种种现象，都对围棋教育行业的整体发展，造成了恶劣的影响。
