浅析烟草企业工商协同营销策略

烟草工商协同营销优秀案例一、引言随着市场竞争的加剧，烟草行业也面临着巨大的挑战。

为了提高销售业绩，烟草企业不得不寻找新的营销策略。

与此同时，工商部门也在积极推动企业之间的协同合作，以提高整体竞争力。

本文将探讨一些烟草行业中的优秀协同营销案例，以期为其他企业提供借鉴和启示。

二、案例一：烟草企业与供应商的合作2.1 供应链管理的重要性供应链管理在现代企业中扮演着至关重要的角色。

烟草企业意识到，与供应商之间的紧密合作可以带来许多好处，包括降低成本、提高产品质量和缩短生产周期等。

2.2 烟草企业与供应商的协同合作烟草企业A与供应商B建立了紧密的合作关系。

双方共享信息，进行定期的沟通和协商。

供应商B根据烟草企业A的需求，提供高质量的原材料，并保证及时交付。

烟草企业A则提供市场信息和销售数据，以帮助供应商B更好地规划生产和库存。

2.3 成果与启示通过烟草企业与供应商的协同合作，烟草企业A成功降低了成本，提高了产品质量，并缩短了生产周期。

这个案例告诉我们，与供应商建立紧密的合作关系，可以带来双赢的结果。

三、案例二：烟草企业与经销商的合作3.1 经销商的重要性经销商在烟草行业中扮演着重要的角色。

他们负责销售和分销产品，直接面对终端消费者。

因此，与经销商之间的合作关系对于烟草企业的销售业绩至关重要。

3.2 烟草企业与经销商的协同合作烟草企业C与经销商D建立了紧密的合作关系。

双方共同制定了销售目标和营销策略。

烟草企业C提供市场支持，包括广告宣传和促销活动等。

经销商D则负责产品的销售和分销，并提供市场反馈和消费者需求的信息。

3.3 成果与启示通过烟草企业与经销商的协同合作，烟草企业C成功提高了产品的销售业绩。

这个案例告诉我们，与经销商建立紧密的合作关系，可以有效提升产品的市场份额。

四、案例三：烟草企业与零售商的合作4.1 零售商的重要性零售商是烟草企业与终端消费者之间的桥梁。

他们直接面对消费者，负责产品的陈列和销售。

浅析精准营销在工商协同中的应用策略摘要：在新的时代背景下，要全面提升烟草企业的市场竞争力，扩大卷烟零售市场的占有份额，不能单方面只依靠卷烟流通企业的努力与拼搏，而更需要工业企业的支持参与，只有工商双方协同作战，建立互动机制，才能确保整个卷烟生产和销售渠道的畅通无阻。

本文通过对精准营销以及工商协同的探究，了解到工商协同的现状以及存在的问题，提出了如何利用精准营销，应对工商协同力度欠缺、质量不高、机制不完善等相关问题，并通过分众营销、精准货源投放、电子商务、互动营销等方式对工商协同进行推进，力求在烟草行业新的契机和挑战下，寻求工商双方的利益平衡点，促进“卷烟上水平”，为中国烟草的未来不断创造价值。

关键词：精准营销；工商协同；卷烟精准营销；市场细分近年来，烟草行业逐渐在“工业企业——商业公司——卷烟零售户——消费者”这种传统的营销模式中意识到：由于工商双方分属于不同的利益主体，运作过程中很多环节存在着职能职责的定位差异，一定程度上导致了市场反馈信息的不准确性、品牌塑造的偏差性、以及行业营销效率降低等一系列问题，在这种工商分离的大体制环境下，卷烟销售的各个环节出现的市场断层现象越来越明显。

于是，工商协同营销在这种背景下应运而生。

工商协同营销是指烟草工业企业与商业企业协同联手，共同以培育大品牌、打造大市场为工作目标，充分发挥市场和计划的调控作用，从而获取双赢的营销模式。

一、精准营销与卷烟精准营销（一）企业实施精准营销的意义精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

精准营销不同于传统的营销模式，它所采用的不是大众传播渠道，而是更注重“精准”的小众传播渠道，其主要推广形式有：DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。

精准营销最关键的环节在于市场细分和定位两大方面，这正是哲学理论“具体问题具体分析”的完美实践。

市场细分和定位需要对零售市场进行全面、系统的认识，需要对消费者需求实行细致的研究，从而为企业制定精准的营销策略提供依据，最终达到一击即中的营销成效。

烟草公司关于工商协同营销的意见公文烟草公司关于工商协同营销的意见为积极响应国家局提出的要“工商互动、协同营销”、“在培育重点骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，进一步落实行业“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的主要任务和“按客户订单组织货源”工作的要求，全力打造“中国烟草·江苏”这一商业品牌，实现工商企业的共同发展，特制定本意见。

一、工商协同营销的目标工商协同营销是新阶段提升行业综合竞争力的客观需要，也是新型工商关系的发展的新内涵。

工商协同就是着眼于工商一体化运作，工商共同面向市场、面向客户，提高供应链运作效率和运作水平而开展的各项营销协同工作，其目标是坚持市场化取向，优化资源配置，提高整体运行效率，增强培育品牌能力，谋求工商企业共同发展，提升总体竞争实力。

二、工商协同营销的原则1、工商携手，共同提高行业总体竞争实力原则。

2、工商一体，共同面向市场、面向客户的原则。

3、资源共享，工商共同发展的原则。

4、“创商业品牌战略”原则。

三、工商协同营销的内容根据**烟草品牌发展规划，与工业企业强化四个方面协同，帮助工业企业提供品牌扩张，为两个“十多个”脱颖而出营造良好的氛围。

1、品牌营销协同。

每年至少召开2次工商协同营销恳谈会，邀请工业企业营销中心经理以上领导参加，每年2次赴重点工业企业进行互动交流，共商品牌培育规划，每年召开2次品牌培育总结会，向驻地代表通报年度品牌培育情况。

同时面对所有工业企业提供：（1）每年订货会前向工业企业提供品牌发展规划；（2）提供工商双方共同探讨品牌发展的沟通平[来：http://5kj.m]台；（3）提供品牌分类、评价、引入和退出机制；（4）提供重点品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告；（5）新品牌上市前调研。

为新品引进前提供该价位卷烟市场容量、市场份额、市场消费趋势、市场评吸等市场调查报告；（6）制订新品牌营销方案。

工商共同确定营销方案并明确两个队伍分工，做好对零售客户重点推介、引导品牌出样、明码标价、销售指导等工作，在新产品培育半年内，定期向工业企业提供品牌进货面、进货量、品牌培育进度和市场评估报告；（7）注重对老品牌维护。

工商协同雪茄烟营销方案1. 背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，雪茄烟作为一种高端烟草产品，在市场上备受欢迎。

为了进一步提升雪茄烟的知名度和销售额，本方案针对工商协同雪茄烟营销提出了一系列策略和措施。

2. 目标市场分析2.1 目标消费群体工商协同雪茄烟的目标消费群体主要是高收入的商务人士和品质追求者。

他们对高品质的烟草产品有着较高的需求和购买潜力。

2.2 市场竞争分析目前市场上存在多个雪茄烟品牌，其中一些国际知名品牌占据了较大的市场份额。

为了在竞争中脱颖而出，我们需要通过精准的市场定位和差异化的营销策略来吸引目标消费者。

3. 营销策略3.1 提高品牌知名度•利用社交媒体等互联网平台，加大对工商协同雪茄烟品牌形象和产品特点的宣传，吸引目标消费群体关注和了解。

•与高端酒店、会所等商业合作伙伴建立合作关系，通过合作推广的方式提高品牌的知名度和影响力。

3.2 提供个性化的消费体验•在商业合作伙伴的场所设置专门的雪茄吧，为顾客提供独特的吸烟环境和配套服务，体验热情专业的雪茄烟文化。

•通过举办品鉴会、讲座等活动，向顾客传递雪茄的历史、制作工艺等知识，增加顾客对雪茄的好奇和兴趣。

3.3 建立高效的销售渠道•与高端零售商建立长期合作关系，确保工商协同雪茄烟产品能够在目标市场得到充足的陈列和销售。

•创新销售方式，如在线销售平台和会员制度等，为顾客提供便捷的购买渠道和个性化的服务。

4. 营销推广活动4.1 品牌推广活动•在高端商务杂志、报纸等传统媒体以及互联网平台投放广告，提高品牌知名度。

•参与国内外的高端烟草展览和商业展会，展示工商协同雪茄烟的独特魅力和品质。

4.2 消费者推广活动•通过抽奖、赠品等方式，鼓励消费者购买工商协同雪茄烟，增加销量。

•举办线上线下的消费者互动活动，如品鉴会、文化交流等，增进消费者对产品的认知和忠诚度。

5. 营销效果评估为了确保营销策略的有效性，需要不断对营销效果进行评估和调整。

浅析烟草企业工商协同营销策略烟草企业工商协同营销策略是指烟草企业与工商企业之间通过合作和互惠的方式，共同推动产品销售并提升市场竞争力的营销策略。

首先，烟草企业和工商企业可以通过品牌合作来实现协同营销。

烟草企业可以借助工商企业的渠道和品牌影响力，提高产品的曝光度和销售额。

工商企业则可以通过与烟草企业合作，引入高品质的烟草产品，增加消费者的选择余地，提升自身产品的竞争力。

通过双方品牌的合作，可以达到1+1大于2的效果。

其次，烟草企业和工商企业可以通过共同开展市场推广活动来增加产品销量。

双方可以联合举办促销活动、组织市场推广活动，共同宣传产品优势和特点。

例如，烟草企业可提供优惠的产品价格或赠品，工商企业则提供场地和人力支持，吸引更多消费者参与活动。

通过共同推广活动，可以扩大产品知名度，增加销售额。

再次，烟草企业和工商企业可以通过共享客户资源来实现协同营销。

双方可以参与客户信息的共享，共同了解客户需求、购买习惯等，从而更好地定位市场和产品。

通过共享客户资源，烟草企业可以提供更准确的产品定位和市场营销策略，工商企业则可以更精确地进行目标客户推广，提高客户转化率。

最后，烟草企业和工商企业还可以通过合作开展产品研发和创新，进一步提升市场竞争力。

双方可以共同投入资金和人力资源，开展研发合作，推出符合市场需求的创新产品。

通过共同研发，双方可以共享研发成果，降低研发成本，加快产品上市速度。

同时，烟草企业和工商企业可以加强技术交流和合作，不断提升产品的品质和技术含量。

综上所述，烟草企业工商协同营销策略是一种有效的市场营销策略，可以通过品牌合作、市场推广、共享客户资源以及研发创新来提升产品销售和市场竞争力。

通过双方的协作和互利合作，既可以实现销售的增长，又可以提高企业品牌形象和市场地位。

烟草企业工商协同营销策略是烟草行业中的一种创新商业模式，通过与其他行业的企业合作，实现互利共赢。

这种策略的出发点在于，烟草企业与工商企业具有差异化的优势，可以通过合作互补，达到相互促进的效果。

对做好工商协同三点体会如果我们留意行业新闻，我们不难发现，工商协同的会议是“百花齐放”，这是为什么呢？其实这是在行业品牌竞争态势日益竞争的大格局下，各品牌之间的“过招”，因为品牌的发展离不开商业的大力支持。

规模小、发展慢的品牌寻求突破，需要商业大力支持，领先品牌需要进一步巩固市场地位，继续做大市场规模更离不开商业公司的长期支持。

因此，工商协同关系关乎到品牌的市场发展，关系到品牌格局的变化和调整。

各大工业公司在市场营销方面，首当其中的把推进工商协同关系作为重中之重。

笔者认为，做好品牌的工商协同，要做到以下三点：一是要早谋划、早对接。

工商协同要凸出一个“早”字，比如与商业工商举行工商协同座谈会，你就需要早做计划，早与商业公司联系，早筹划，如此才有可能举办好类似活动。

同时在对待不同的区域市场的商业公司方面，既不能不能搞“喜新厌旧”，更不能搞“重旧情不扩展新恋情”，要将不同的区域商业公司都作为重要一环，认真对待，强化沟通。

有协同基础的要进一步强化，没有接触的要积极主动接触，尽早实现良好互动沟通，为品牌发展奠定提供有力的商业支持。

二是要持之以恒论发展。

拓展和维护好工商协同关系，不是一早一夕，不是一蹴而就，更不是一劳永逸，而是要持之以恒，真诚对待。

因为在品牌的发展中，总是会遇到各种不同的情况和问题，有的需要商业公司的支持，这就需要我们不断的强化与商业公司的互动，建立起持续的密切联系。

在具体的交往过程中，注重强调“发展”，谈自身发展，更要谈对商业的发展意义。

三是要创新机制促双赢。

对于工商协同的机制建设，品牌间存在很大同质化趋势。

因此，我们必须创新机制以促进双赢。

比如在目前信息化建设的背景下，强化彼此信息平台的对接，在自身机械技术的优势下实现与商业公司的技术合作，在烟叶原料研究方面实现“供需对接”，等等机制，通过这些新机制，新合作的建立，把工商协同关系推进到一个“我离不开你，你离不开我”和“我用有你，你中有我”的新高度。

烟草企业工商协同营销策略浅析卷烟品牌还存在着很强的区域特征，对地方保护主义的依赖依然存在我国卷烟品牌长期以来一直存在着“散、小、乱”的特征，随着国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”战略的实施，这一状况有所改变，但没有得到个根本性改变，，卷烟品牌还存在着较强的区域特征。

中低档卷烟品牌中，相当一部分品牌仍存在较强的区域性特征。

2008年上半年平均销量排名前三之一的白沙（硬）在抽样的25个省份与直辖市中也只在其中的三个省份（湖南、陕西、河北）销量排名进入前三；在其中的十个省份与直辖市中排名进入前十。

从省份分布来看，除渠道网点分布较多的直辖市（北京、天津、上海）外，排名靠前的省市主要仍集中于品牌产地省份（湖南）与临近的南方省份（广东、江西、浙江、贵州）。

同时销量排名较靠前的品牌中，相当一部分品牌仍存在着很强的区域特征，其省份销量排名也主要仅在产地省份与临近省份排名靠前。

例如全国销量居前列的红旗渠（银河之光）在品牌产地省份河南的销量在抽样的25个省份排名第一，但在其他省份的排名均在10位或10位之上；除了河南、湖北、江苏、黑龙江、山西、陕西和山东，其在其他18省份/直辖市的销量排名均在20以上，品牌区域性特征十分明显。

而其他比如哈德门、芙蓉王（硬）等品牌，其各自省品牌销量排名居于前列的省份/直辖市仍集中于品牌原产地以及临近区域，存在较强的品牌发展区域性特点。

高档卷烟的品牌区域性特点更为明显。

例如，在抽样的10个高档烟草品牌中，利群（长嘴）只在其产地省份浙江的销量排名居第一。

但在其他省份/直辖市的排名均在5名或5名以上。

而另一高档品牌苏烟（软金砂）的省销量排名位于前三的省份/直辖市只有品牌产地省份江苏以及邻近省份安徽与江苏，其他省份的排名均居后。

是什么原因导致了在工商分离后烟草品牌仍存在较强的区域性特征？究其原因在于原来的地方保护具体到各地市，现在由于工商分离、省级中烟工业公司的设立，地方保护的层次集中到省级；此外，原有的以烟草公司利益为出发点，以烟草公司为地方保护的主导者，更多的转变到省级地方政府。