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B.
发现需要并设法满足它们
C.
制造质优价廉的产品
D.
制造大量产品并推销出去
B.
沟通信息
C.
建立良好关系
D.
寻找顾客
B.
竞争者
C.
企业
D.
亚文化群
B.
核心产品
C.
附加产品
D.
潜在产品
B.
附赠品包装
C.
分档包装
D.
再使用包装
B.
增加花色品种
C.
提供充足的购买信息
D.
开展大量重复性广告
B.
11，13
C.
5，11
D.
5，24
B.
属性定位
C.
质量定位
D.
品质定位
B.
从容不迫型竞争者
C.
选择型竞争者
D.
凶猛型竞争者
B.
无法促成买卖双方形成良好的关系
C.
推销费用低
D.
推销费用高
正确【D】
B.
集中性
C.
市场开发
D.
无选择性
B.
发现需要并设法满足它们
C.
制造质优价廉的产品
D.
制造大量产品并推销出去
B.
从卖方向买方传播
C.
一次性的双向传播沟通
D.
反复循环的双向式传播沟通
无差异市场营销
C.
集中性市场营销
D.
大量市场营销
B.
清洁衣物的效用或利益
C.
终身保修
D.
优质品牌
B.
销售增长率低，相对市场占有率高
C.
销售增长率低，相对市场占有率低
D.
销售增长率高，相对市场占有率高
B.
属性定位
C.
质量定位
品质定位
B.
盈利
C.
树立企业良好的形象
D.
占领市场
B.
独家分销策略
C.
人员推销策略
D.
密集分销策略
B.
集中性
C.
市场开发
D.
无选择性
正确【B】
B.
撇脂定价
C.
目标定价
D.
加成定价．
B.
刺激市场营销
C.
维持市场营销
D.
协调市场营销
B.
附赠品包装
C.
分档包装
D.
再使用包装
B.
长渠道与短
C.
宽渠道与窄
D.
单渠道与多
B.
避强定位策略
C.
专业化营销
D.
迎头策略
B.
刺激市场营销
C.
维持市场营销
D.
协调市场营销
B.
市场挑战者C.
市场领先者
D.
市场补缺者
B.
产品型组织
C.
市场型组织
D.
地理型组织
B.
人员推销
C.
营业推广
D.
公共关系
B.
安排订货程序
C.
执行情况的反馈和评价
D.
详细说明需求项目的特点和数量
B.
销售
C.
推销
D.
公共关系
B.
年龄
C.
收入
D.
文化
B.
销售代理商
C.
厂商代理商
D.
寄售代理商
正确【C】
B.
产品品种
C.
产品规格
D.
产品品牌
B.
后向一体化
C.
横向一体化
D.
多角化
B.
营业分析
C.
产品开发
D.
提出目标，搜集构想
B.
人员推销
C.
营业推广
D.
公共关系
B.
市场营销组合设计
C.
市场营销调研
D.
预测市场需求
B.
和谐型购买
C.
多变型购买
D.
习惯型购买
B.
产品
C.
推销
D.
社会营销
正确【B】
二、简答( 每题参考分值5分)
41、简述消费者市场具备哪些特点？
正确答案：
消费者市场具备哪些特点？
答：购买者人数众多；购买者差异性大；购买者属于少量和多次性购买；购买者多属于感情型和非专家型购买。
42、简述服务营销组合的构成。
正确答案：
简述服务营销组合的构成。
答：即在传统的4Ps营销组合策略（产品Product，渠道place，价格price，促销promotion）基础上又增加了三个营销组合要素，即人员（People）、有形展示（Physical Evidence）和过程（Process），构成了服务营销组合，即7Ps。
43、某食品企业生产①③④⑦四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。
正确答案：
波士顿矩阵图
答：①属于明星类战略业务单位，适用保持或发展战略。
③属于金牛类战略业务单位，适用保持或收割战略。
④属于问号类战略业务单位，适用发展或放弃战略。
⑦属于瘦狗类战略业务单位，适用收割或放弃战略。
44、简述进入目标国际市场的模式有哪些？
