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中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
网络营销的策略技巧一、优化策略/SEO策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
二、产品UI策略在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：（一）核心利益或服务层次。
企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。
要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供。
（二）有形产品层次。
对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。
在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
（三）期望产品层次。
在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
（四）延伸产品层次。
在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
（五）潜在产品层次。
在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
三、网络营销的技巧（一）关键字大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因此设置关键字就很重要。
（二）图片拍摄的技巧一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。
利用不同角度全方位展示产品。
（三）让信息排名靠前信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。
（四）询盘要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。
有咨询的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。
（五）增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。
随着互联网技术的发展，我国网络营销也越来越普及，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。
据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶段。
网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。
中小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。
一、中小企业开展网络营销存在的问题目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。
但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：1、企业观念问题。
有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。
有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。
据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。
2、信用与安全问题。
开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。
中小企业普遍存在规模小、实力较弱，因此，抗风险能力差，成长性不强，信用程度往往很低。
一定程度上造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重影响了网络营销的效果。
另外，网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍，是中小企业与消费者共同担心的问题。
由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险，网上交易安全性。
新时期中小企业推行网络营销的策略思考摘要：网络营销是当前企业的一种新型的市场营销模式，它是市场经济和社会科技不断发展的产物。
本文就我国目前中小企业的网络营销现状进行分析和讨论，并对中小企业在新时期中的网络营销提出相应的优化策略，以期在新时期中小企业能够更好地开展网络营销业务，促进企业的不断发展。
关键词：中小企业网络营销现状对策一、中小企业推行网络营销的现状目前，我国中小企业在推行网络营销过程中存在以下几个方面的问题和不足。
1.缺乏对网络营销的正确认识目前，大多数的中小企业缺乏完善的网络营销经验，对网络营销没有足够正确和到位的认识。
例如，有些中小企业认为实行网络营销就是在网络上建立企业网站，或者认为网络营销只是一种时尚，其营销的作用非常小。
正是这些错误的认知，使得网络营销没能发挥出它应有的效益和作用，抑制了它同传统营销之间的资源整合，导致企业对网络营销的开展和研究不够深入，造成企业不能顺利、完美的通过网络营销来实现企业营销的目的。
2.缺乏对网络客户的管理在传统的营销模式中，企业通常是对重点客户进行重点关注和特色服务。
然而，在网络营销背景下，企业的最终营销目标并不是那些重点客户，而是众多的小客户占据了大量的销售份额。
但是在当前的网络营销过程中，中小企业却忽视了对小客户的挖掘和管理，使得企业在销售过程中丧失了部分网络客户。
同时，由于网络销售的特殊性，其客户能够自主地在互联网上搜寻到众多不同品牌的产品需求信息，是一个充分的供大于求的营销局面，其营销的主导权在于客户，因此，如果中小企业忽视了对网络客户的重视和管理，就意味着营销策略的失败。
3.缺乏良好的网络信用形象中小企业在网络上的信用形象直接关系着产品销售的情况，关系着企业的市场竞争力和占有份额情况。
在实际社会中，客户由于网络信息的不对称或者缺乏对产品的认知等原因，导致客户对企业缺乏信任，进而造成中小企业在推行网络营销时常常遭遇信用障碍，使中小企业不能很好地进行网络营销工作的开展。
中小企业网络营销的方式及策略
中小企业网络营销的方式及策略篇一
、准确进行网络市场定位
定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、
服务半径定位等。
顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站
应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。
中小企业应当根据自
身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者
的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这
样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。
二、改变营销观念制定4PS策略
网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展，中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客
的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化
的需求。
这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品
定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。
只有这样才
能满足网络营销方式和策略的重大革新。
三、循序渐进地开展网络营销
中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销。
网络
营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。
不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上
网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时
利用电子邮件与客户方便快捷地联系。
这一层次实现后，再通过网
上的资源进行市场调研和开发市场，进而提高层次。
网络整合营销
是网络营销的最高层次，它是依靠网络与供应商、制造商、经销商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的能力，实现产品设计、制造及销售服务的
全过程的一种模式。
就目前而言，中小企业开展网络整合营销的条
件尚未成熟，中小企业在进行网络营销时要对自己目前所处的阶段
做到心中有数，进行网络营销计划时要结合自己的实际『青况来安
排下一步的工作重点，切不可操之过急。
四、制定切实可行的网站建设、维护和推广方案
创建网站是一项技术性较强的工作，中小企业因人才缺乏，可以将网站建设等具体任务外包给专业性的网络公司，以得到可靠的技
术支持，建立简捷方便、内容充实、功能实用的面向客户的营销网站。
在网站设计中，要避免网站规划和栏目设置不合理、信息不完整、网页信息量小、栏目层次过多等问题，还应该重视免费网络服
务功能的建设，如免费信箱、论坛、会员服务等，以增加与客户交
流的机会。
中小企业需安排专人负责管理和维护，可以制定由外包
给专业网络公司的定期维护和企业自己日常维护相结合的制度，以
保证网站的正常运行和及时更新，吸引更多的浏览者。
同时须加强
网站的推广，制定可行的网站推广方案。
五、重视与传统营销
虽然网络营销具有许多优势，但是，目前我国许多中小企业在传统营销领域尚处于学习和完善之中。
我国网络分布不均匀，诚信环
境欠缺，电子商务物流发展滞后，部分产品不适合网络交易;另一方面，中小企业在传统营销方面积累了一定的经验，形成了特有的优势，不应轻易地完全放弃。
所以中小企业应扬长避短，在进行网络
营销时，与传统营销结合，逐步对传统营销进行优化，以发挥其应
有的作用，如网站的推广就需要传统促销手段的运用，在采购、销
售中采用适合中小企业的网上订货、网下交易等。
六、培训专业化网络营销队伍
目前中小企业普遍缺乏开展网络营销人才，部分中小企业还不了解网络营销的处理方式，不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。
为此中小企业必须充分利用各种途径和手段，投入一部分资金，培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理，既懂得计算机和
网络知识，又懂市场营销及经营管理知识的专业人才为企业网络营
销的发展提供人才保障。
人才培养是一项重要而艰难的工作，应区
分不同层次、依照不同形式开展这项工作。
一是培养IT技术人员;
二是培训企业的决策者和各级领导;三是培养网络营销所涉及的不同
领域的人员;四是培养普通员工。
七、强化客户服务，加强与客户的沟通
客户服务是企业与客户之间沟通的重要方式，对于加强与客户联系，促进客户对企业的信任，维护客户忠诚有着非常重要的意义。
网络营销中的客户服务，主要形式为企业通过网络交流方式，对客
户的要求和问题，做出及时的反应和解释，主要工具有电子邮件、
电子论坛，对常见问题解答等。
为了提高企业的信誉度，可以在公
司的主页中，公布真实的E-mail地址、电话、公司地址，让客户在
虚拟世界中感觉到真实的存在，从而缩短彼此之间的距离。
中小企业网络营销的方式及策略篇二
1.竞价推广
现在竞价推广是最流行的网络营销方式之一，而且这种方式特别受到中小企业甚至是个人商户的亲睐。
竞价推广可以通过关键词搜
索的方式，将网民和企业联系起来，为企业带来精确目标的潜在客户，大大增加了营销的成功率。
当然，配合使用小脑袋智能推广软
件则如虎添翼，盈利更加快捷，方便，安全。
2.软文推广
这种方式主要是企业自己或者雇佣专业网文编辑，撰写优质的文章，里面又夹杂着企业的广告。
一篇优质的软文，可以让企业获得
大量的流量，还可以树立公司形象，增加竞争度。
前提就是这篇软
文有足够的杀伤力，可以不断引导别人来阅读。
当然，软文写的好
了，自然会有人摘抄转发，有些人则会更改文章关键词然后变成他
们自己的东西，这个也是软文不足的地方。
3.邮件营销
这个虽然已经不多见了，但是在某些行业，邮件营销还是有着非常大的比重的。
因为很多互联网企业都认为，只要你获得了用户的
邮件，你就有了可以向客户推广产品的渠道。
因为邮件只需要你发送，而且几乎没有成本，发海量的邮件，肯定会有些效果的。
如果
企业手里有一些邮箱资源，肯定会选择发邮件，因为发不发邮箱都
在那，为什么不试一试呢?但是邮件营销要注意的就是不要发垃圾广告，发的内容需要有创意，能引起别人的兴趣才能让效果最大化哦。
中小企业网络营销的方式及策略篇三
中小企业要进行网络营销，出路在哪里呢?竞价太贵，不适合中
小企业进行网上的推广，而要想获得收益，排名很关键的一步，那么，既然竞价不行，中小企业可以进行seo优化来达到同样的目的，这是中小企业网络营销最合适的，也是必须的!强企科技从以下方面
来进行分析：
1、中小企业有哪些优势劣势?
中小企业相对于大企业来说资金少，规模小，运营能力肯定也相差很大，说白了很多时候我们遇到的局面的就是：大鱼吃小鱼，小
鱼吃虾。
中小企业是小鱼所以一定要有小鱼的觉悟，要知道自己的
优势劣势，才能在大鱼嘴里抢到一些食物。
虽然不能像大企业一样
烧钱来推广，但可以选着合适的搜索引擎优化来同大企业竞争，毕
竟有的人还是乐意去找自然排名的网站。
2、中小企业该如何开源节流?
中小企业要想很好的发展自己，要想更快的发展自己，一定要做到开源节流，而开源节流就必须抓住网络这块领域。
利用网络我们
可以做的有很多，要想很快的看到效果，我们可以利用百度推广，
花一部分钱，引导消费者来购买我们的产品，或者接受我们的服务。
如果想要长期发展，最好的办法就是做SEO，请专业的优化公司或
者人员来给我们的网站做诊断优化以及推广运营，因为SEO是最小
的投入，最大的收益里面最高效的办法。
强企科技：中小企业的出路在于找对专业的seo优化团队
中小企业的出路其实在前面已经谈到了，中小企业不仅仅要在线下发展传统的一些业务，也需要抓住网络上的机遇。
相对于实力较
弱的企业，就更需要注意向网络上发展，有时候线下可能毫无起色，线上却风生水起。
我认为小企业的出路就在于网络，而SEO是最好
的选择。
A、SEO能为小企业带来巨幅的效益增长
大家如果做过企业站的优化就知道，有很多的企业站都是靠一个或者多个网站来维持盈利。
如果不靠网站，单单靠投广告，每年花
的钱差不多有挣的钱一半，这样十分的不划算。
我认识一个朋友，
是做装修的，他们之前都是靠业务谈业务才来一些单子再加上在百
度和分类信息站里面花些钱做做推广，每年过的还不错，但是却不
能挣到很多钱，他接触网络多一点，就想着找人做一个网站优化来
看看效果，第一年他们小团队挣得钱翻了一倍，第二年挣了更多，
现在他们第三个年头，正准备再弄几个网站。
SEO其实花费的也不多，特别是一些个人站长，要求也不是很高，但是能力非常的强，
通过SEO我们能让小企业的收入成倍增长。
B、SEO能为小企业节省更多的开支
SEO作为一项廉价而高效率的技术，
能给我们的企业带来的不仅仅只是高额的回报，还会帮我们节省开支。
还是以我的那位朋友为例，他们的装修团队之前一年在广告
上投入是3-5万，但是自从请人做了网站做了优化之后，他们只花
费了几千元的优化费用，帮他们没人节约了几千元不说，还额外的
增长了收入。
