中山大学附属第一医院

中山大学第一附属医院上量策划办事处：代表姓名：1、医院背景中山大学第一附属医院作为一家三甲医院，年进货金额4.5亿，病床1800张，医院员工2000人，日门诊人数6000人次，心内门诊78000人次/年，现在平均销量10件，有客户32人，A类6人，B类4人，C类9人，D类10人，学术带头人3人。

3、竞争产品销量情况6、上量策划主要解决问题1）科室开发。

计划开发内分泌科，肾内科，急诊科，介入科。

方法：对于内分泌科，肾内科，由于现在对情况不是很熟悉，所以先利用两周时间筛选3个医生开始展开工作，在了解了科室情况之后对科内的主要人物（科主任、权威教授，门诊教授）开展工作，到时根据具体情况再制定更详细的工作计划，争取在二月底前在这两个科分别有5个客户，并和部分客户建立较好的关系，可以在科里开展一次学术沙龙，增加科员对我们产品的认识，以达到提高销量的目的。

对于急诊科，每天利用中午及晚上时间对急诊科出诊医生进行逐一拜访，带小礼品（如零食、利是包、雨伞、茶杯、热饮等等），了解到科里情况之后，对重点客户（科主任、经常出诊医生）进行重点投入，在其出诊时语气沟通、吃宵夜等以达到建立良好关系、提高产品销量的目标。

对于介入科，我准备从杜志民主任开始着手，他在介入领域是权威教授，攻克他从以下几方面开展：A、于12月31日给其发新年贺卡，并短信祝福；B、于月初给其送公司答谢礼品；C、送内存卡及读卡器；D、邀请共进晚餐，同时谈“复方丹参滴丸对AR的改善作用”，希望他以后的介入手术患者在终身服用阿司匹林的同时加用复方丹参滴丸，减少血管意外事件的发生；E、组织西内科学术沙龙。

注：详见下页“月份策划细分”之（2）B2）客户开发。

继续开发心内科、中医科、眼科，普内科，开发客户计划在三个3）病房开发。

抓住病房的主要负责人进行操作。

继续深入，配合公司临观。

4）客户升级。

5）分院/分门诊开发，见下页“月份策划细分”之（2）A。

7、月份策划细分2）分院/分门诊/科室/客户开发计划注：新开发客户不以现金形式支持8、个性化拜访（单位：次/月/人）19、自我要求1）、严格遵守公司纪律，积极向上，把全部的精力投入到纯销上量中去；2）、严格按照计划执行；3）、工作认真落实到位；4）、注重采用多种方式加强与客户的沟通；5）、有问题及时与领导沟通。

中山大学附属第一医院院本部中央空调水系统及末端尘网清洗保养（2019~2021两年）用户需求及报价报价单位（公章）：报价总金额（小写）：报价联系人：报价联系人电话：报价日期：中山大学附属第一医院院本部中央空调水系统及末端尘网清洗保养（2019~2021两年）用户需求及报价一、总体要求：1、投标人为对本项目院本部范围内（含妇科生殖医学中心）中央空调冷暖设备水系统的循环冷却、冷冻水处理、冷却水塔、冷冻冷却水循环泵、吊顶大柜机、新风柜机、盘管风机、风机、各种分体空调的尘网等的清洗消毒保养项目。

2、定期对各个大楼内的制冷主机进行通炮、各部位、管道各滤网、过滤器、冷却塔、水箱、冷却塔撒水盘等定期进行拆卸清洗加药。

3、定期对各个大楼内的中央空调冷冻、冷却水循环泵进行轴封、轴承的油位、漏水检查、解体清洗等4、根据本项目的各项要求，进行全系统全面完善的服务工作，进行整体投标与报价。

二、报价清单中央空调冷暖设备循环水处理、设备保养及各项服务价格明细如下表（具体服务要求详下文第四~）：三、承包方式：1、根据招标文件、答疑会纪要、投标文件、有关资料、本项目合同条款及以上各栋楼中央空调各系统水处理及其他的要求及现状情况实行总价承包，包安全施工、文明施工、包税金、包政府规定的有关规费、社保金、包中标人保养施工人员及其他人员的人身安全及中央空调循环冷却冷冻水的正常范围安全运行，承包期内所有的责任与本项目有关及不可预见的风险与费用等均由中标人承担。

2、合同承包期内，中标人负责与本项目所需要人工费、水处理的药品费、工具费、水质检测与化验费并提供合格的水质检测报告给招标人。

设备、设施维护时发生无法修复而需更换的零配件（此零配件为不可再分拆的个体），每件单价等于或小于500元的由乙方承担。

每件单价大于500元的零配件由甲方提供，乙方负责更换。

所有更换设备、零配件、耗材的人工费均由乙方承担（整体改造除外）。

特别说明：过滤网及风口百叶属易损坏设施，损坏时由甲方提供材料。

广州各医院的优势科室中山大学附属第一、二、三医院，中山大学肿瘤医院，中山大学眼科中心，中山大学附属口腔医院，南方医科大学附属南方医院，南方医科大学附属珠江医院，广东省中医院，广州中医药大学第一附属医院，广东省口腔医院，广东省妇幼保健院……一、神经内科1、中山大学附属第一医院脊髓损伤后康复治疗、脑血管疾病治疗及康复、神经内科疑难病诊治2、中山大学附属第三医院脑血管病、朊蛋白病、癫痫、痴呆3、广州医学院附属第二医院神经内科疑难病4、珠江医院5、省人民医院神经内科疑难病6、中山大学附属第二医院神经内科疑难病7、陆军总医院脑血管病的防治、癫痫、神经脱鞘病8、广州医学院附属第一医院失眠症、帕金森病、小儿厌食症9、南方医科大学附属南方医院神经内科疑难病10、华侨医院神经内科疑难病二、消化内科1、南方医科大学附属南方医院不需外科手术，在胆胰内镜下取出胆管结石。

可通过置管引流、支架置入等治疗消化道狭窄性病变2、省人民医院在内镜治疗消化道出血、消化道息肉切除、粘膜下肿瘤切除、食管、贲门狭窄扩张术和支架放置术及胃造瘘术等方面积累了丰富的经验高强度聚焦超声（HIFU）肿瘤治疗系统和多极射频肿瘤消融仪治疗癌，病例数及诊疗技术均居全省领先水平4、中山大学附属第一医院5、中山大学附属第二医院在省内较早开展ERCP、食管静脉曲张注射硬化剂或套扎治疗和十二指肠乳头肌切开胆道取石术，在内镜治疗消化道出血、消化道息肉切除、粘膜下肿瘤切除、食管、贲门狭窄扩张术和支架放置术及胃造瘘术等方面积累了丰富的经验6、广州军区总医院消化内科对消化系疾病如：消化性溃疡、消化道大出血、急慢性肝炎；消化系肿瘤如：食管癌、肝癌、胃癌、结肠癌、胰腺癌及各种肠病的诊断、治疗方面具有丰富的经验和技术优势。

7、广州市红十字会医院无痛苦胃镜、结肠镜检查和治疗、经皮内镜下胃(空场)造瘘术、双气囊电子小肠镜检查治疗8、广东市中医院本科在中医药诊疗慢性胃炎、消化性溃疡病、消化道出血、功能性胃肠病、胃食管反流病、溃疡性结肠炎、克隆氏病等方面处于省内同行先进地位9、广州市第二人民医院妊娠晚期合并重症肝炎颇有救治经验。

中山大学附属第一医院- 神经科专家- 脑血管
神经二科（脑血管）
盛文利
科室：神经科
职称：教授、主任医师
导师资格：博士生导师
最高学历：博士
周四周五
神经二科（脑血管）
李玲
科室：神经内科
职称：教授,主任医师
导师资格：博士生导师
最高学历：博士研究生
周一周二
陶玉倩
科室：神经科
职称：教授、主任医师
导师资格：硕士生导师
最高学历：博士
周二周三
洪华
科室：神经内科
职称：主任医师
导师资格：硕士生导师
最高学历：博士
周二周三
科室：神经内科
职称：主任医师
导师资格：博士生导师
最高学历：博士
神经一科
曾进胜
科室：神经内科
职称：教授,主任医师
导师资格：博士生导师
最高学历：博士
张为西
科室：神经科
职称：教授、主任医师
导师资格：硕士生导师
最高学历：博士
周一周二
张成
科室：神经科
职称：教授
导师资格：博士生导师
最高学历：博士
周四周五周六。

中山大学附属第一（南沙）医院项目第三方检测及监测服务招标公告招标人：广州南沙重点建设项目推进办公室招标代理：广东粤能工程管理有限公司日期：年月中山大学附属第一（南沙）医院项目第三方检测及监测服务招标公告. 招标条件本招标项目中山大学附属第一（南沙）医院项目已由广州南沙开发区发展和改革局以穗南发改项目[]号文、穗南发改项目[]号文、穗南发改项目[]号文批准建设，项目业主为广州南沙重点建设项目推进办公室，建设资金来自开发区财政资金，出资比例为，招标人为广州南沙重点建设项目推进办公室。

项目已具备招标条件，现对上述项目的检测及监测服务进行公开招标。

. 项目概况与招标范围招标项目概况招标项目名称：中山大学附属第一（南沙）医院项目第三方检测及监测服务（北区）中山大学附属第一（南沙）医院项目第三方检测及监测服务（南区）工程建设地点：该项目位于广州市南沙区。

招标内容：标段划分：本项目设个标段。

招标内容（适用于北区及南区）：、工程检测：主要包含主体结构工程现场检测、材料检测等，具体详见本项目工程量清单。

、工程监测：高支模监测、沉降监测，具体内容详见本项目工程量清单、其他相关服务：结合项目实际情况，编制工程检测及监测方案，并确保检测及监测方案符合有关规范要求及通过工程所在行政区域的相关建设行政主管部门和监督部门的审批，同时负责协调相关工作，保证技术成果能够通过相关部门认可，确保不因检测及监测工作影响本工程项目的建设进度和竣工验收。

服务周期：自发出中标通知书之日起至按合同约定时间完成合同约定的全部工作内容止。

招标控制价如下：北区：万元，南区：万元，工程量清单的综合单价限价详见招标文件第五章《检测（监测）工程量清单》（投标人在招标控制价及工程量清单的综合单价限价的以内（含本数）自行填报，超出招标控制价及综合单价限价的报价作废标处理）。

本项目实行双限价，即：投标人的投标总报价及综合单价都不能超过招标人公布的招标控制价及综合单价控制价，投标人需在限价范围内进行报价。

基于集中高效的医疗需求下医院建筑设计分析———中山大学附属第一医院手术科大楼实例分析张曦（香港华艺设计顾问（深圳）有限公司广州分公司，广东广州510000）【摘要】结合中山大学附属第一医院手术科大楼的实例设计，探讨在紧张的用地条件基础上，如何整合处理好医院功能繁多和流线庞杂的关系，打造出集中高效又人性化的高层综合医院建筑。

【关键词】手术科大楼；实例设计；电梯；集中；高效【中图分类号】R197.1【文献标识码】A【文章编号】2095-2066（2019）02-0118-021项目背景中山大学附属第一医院手术科大楼地处广东省广州市,位于中山二路中段道路北面中山大学第一附属医院规划用地内,是广州市的重点项目。

地块西北-东南向长约100m ,西南-东北向深约70m 。

地块西向隔10m 宽医院内规划路与九层高检验楼相邻,南向与十层高影像楼以连廊相连,东接八层高的高干病房楼,北面与九层高的内科住院大楼之间有38m 间距,地面开辟为绿化景观园地。

2设计理念设计时既要面对用地紧张的客观条件,又要处理好医院功能繁多和流线庞杂的关系,对医院现状及对未来需求增量空间布置、整合以及梳理工作成为摆在设计师面前的首要工作。

3总体布局中山大学附属第一医院手术科大楼总建筑面积103122m 2,地下3层,地上25层,建筑高度95.76m ,其中地上建筑面积82965.6m 2,地下建筑面积20156.4m 2。

手术科大楼平面基本为矩形,布置在场地南部,主楼主体为25层,不设裙楼。

主楼平面正投影范围地下设三层,主要为设备用房、污水处理间和放疗中心。

主楼以北与内科住院楼之间地面下亦设三层地下室,主要为高压氧舱科室和停车库,平时车库战时人防工程设于地下三层。

主楼首至八层为手术室及医疗技术用房,9~25层为住院病房。

地下车库顶板上覆土层高逾2m ,可种植苗木营造绿化景观,是医院难得的一块中心绿地。

低矮的灌木,古朴的大树,点缀以多彩的鲜花,增添了人性化的情调,使来到此处的患者精神放松,心旷神怡(图1)。

20暖通空调HV&AC2020年第50卷第9期工程实录中山大学附属第一(南沙）医院中国建筑西南设计研究院有限公司蔡静&李林方First Affiliated (Nansha) Hospital of Sun Yat-sen UniversityBy Coi Jing^ and Li Linfong★China Southwest Architectural Design and Research Institute Corp.，Ltd., Chengdu, Chinai工程概况建设地点:广州市南沙区明珠湾横沥岛。

建筑面积:506 304 m2。

建筑功能：由多栋建筑单体组成的建筑群，分 南、北两区，各栋建筑概况见表1。

建设标准:三级甲等综合医院，南区的国际医 疗保健中心为绿建三星标准，其余楼栋为绿建二星标准。

2冷热源设计根据当地气候特点、建筑功能需求、使用规律 和建设标准，集中空调冷热源设置见表2,3。

____________________________表1各栋建筑概况建筑名称建筑概况北区门诊医技住院综合楼南区科研楼动物实验楼国际医疗保健中心教学行政公寓楼建筑面积27. 9万m2，建筑高度98. 50 m。

地下3层，地上22层,床位数1 350张建筑面积3.25万m2,建筑卨度79.9 m。

地下2层，地上16层。

主要功能为分子病理、细胞培养制备研究中心，肿瘤生物免疫研究等医学研究建筑面积1. 9万m2，建筑高度36. 5 m。

地下2层，地上6层，主要功能为大动物实验室、生物安全实验室、水生动物实验室、基因动物实验室、屏障级动物实验室建筑面积3.36万m2,建筑高度49. 95 m。

地下2层（独立的地下室），地上11层，床位数150张,是具有 一定门诊检查功能的高端医疗保健住院楼建筑面积3.6万m2,建筑高度117.3 m。

地下2层，地上25层，主要功能为教学、办公及宿舍学术报告厅地上4层，连廊部分建筑(3层）高度17. 20 m,报告厅建筑(4层）高度23. 85 m表2舒适性空调系统冷热源设置冷源系统服务区域冷源形式热源系统设备位置冷热源中 心I 空调冷源系统1北区综合医技楼裙房、南区学术报告厅、教学行政公寓楼办公部分、科研楼办公部分部分蓄冰系统空调热源系统1北区地下2层靠近南北通道空调冷源系统2综合医技楼急诊、住院楼层等有24 h空调需求的区域(约4.6万m2)水冷机组（含热回收型）空调热源系统1北区地下1层冷热源中 心n 空调冷源系统3国际医疗保健中心水冷机组（含热回收型）空调热源系统2冷源位于国际医疗保健中心地下2层，热源位于地下1层表3工艺性空调系统冷热源设置服务区域 设备位置动物实验搂栋楼屋顶科学实验楼栋楼屋顶北区综合楼的手术中心、中心供应、ICU/E IC U等净化区域急诊门诊住院综合楼屋顶自带冷热源的溶液调湿温湿分控空调系统四管制冷热一体空气源热泵机组四管制冷热一体空气源热泵机组_________结合广州峰谷比约6的电价政策，空调冷源 系统1采用冰蓄冷系统，空调单位面积冷负荷指 标约为168 W/m2,在一个蓄冷-释冷周期内空调 总冷负荷为210 325 kW •h，选用4台单台制冷 量为3 165 kW、制冰量为2 488 k W的双工况离 心式冷水机组，典型设计日蓄冰率为30%，主机 与蓄冰装置采用主机上游串联内融冰形式，蓄冰 装置采用带保温箱体的钢盘管。

怀精诚念家国——记中山大学附属第一医院副院长、教授匡铭及其团队作者：暂无来源：《科学中国人》 2020年第18期“医生不能只做一名开刀匠，也要做一名一流的学者”，时至今日，导师的一番鼓励还盘旋在匡铭的脑海里。

“要想真正解民于疾苦，就要设身处地了解他们的痛苦和需求，通过研究疾病，转化科学成果，从而引领医学发展。

”——是医者救民于疾苦，是学者引领医学发展，坚持将多重身份担于一身，匡铭，正以他多年的从业领悟演绎着一名医者特有的家国情怀。

吴应清2020年3月25日，广东省科技创新大会在广州召开，中山大学附属第一医院教授匡铭牵头完成的“精准防治肝癌消融后复发转移的关键技术创新与临床转化研究”项目喜获科技进步奖一等奖。

该项目针对肝癌消融后高复发转移的临床难题，攻克了多项关键消融技术瓶颈，率先建立复合消融治疗新方案，使小肝癌消融局部复发率从20%～40%降到4%～5%，并将治疗方案推广至7cm大小和复发性晚期肝癌的治疗，扩大了消融适应征。

相关成果屡获国际奖项，并被多个国际权威指南引用推荐，治疗效果达国际领先水平。

恰如王国维先生总结的古今之成大事者必经的三重境界：“昨夜西风凋碧树。

独上高楼，望尽天涯路。

”“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

”“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

”当鲜花和掌声纷至沓来，无论是牵头人匡铭，还是团队中的每一位成员，他们对奖励荣誉所表现出来的态度，更多的是一种常年积累、水到渠成的自信和坦然。

冰冻三尺，非一日之寒——科技进步靠积累打磨肝癌是我国常见的恶性肿瘤之一。

2019年国家癌症中心发布的最新全国癌症统计数据显示，肝癌位于我国恶性肿瘤发病率第五位，死亡率高居第二位。

尽管外科手术切除是肝癌的首选治疗方法，但大多数患者常合并有肝硬化，且确诊时已达中晚期，能手术切除的患者仅占20%～30%。

另外，肝癌术后5年内的复发率高达70%，而外科手术的创伤性限制了再次手术的广泛应用。

所以，理想的肝癌治疗方法应该是有效并且微创的。