(竞争策略)房地产市场竞争中的差异化战略最全版

基本竞争战略(Competitive Strategies)基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

竞争战略分析近年来，市场竞争越来越激烈，一家企业要想在市场中立足甚至获得成功，拥有一套有效的竞争战略显得尤为重要。

竞争战略是指企业在特定的市场环境下，为实现自身与竞争对手的长远目标而采取的一系列行动的总和。

I. 竞争战略的定义和意义竞争战略是针对市场环境的一项重要的战略策略，它是企业为应对市场竞争而制定的行动计划。

竞争战略对企业长远的发展和竞争力的提高都有着非常重要和积极的作用。

首先，竞争战略可以有效帮助企业分析市场情况，了解消费者需求，预测市场趋势，以便在市场竞争中占据优势。

其次，竞争战略可以帮助企业规划发展方向和目标，为企业未来的发展提供方向指导。

最后，竞争战略可以提高企业的竞争能力，帮助企业在市场竞争中获得胜利，迅速扩大市场份额。

II. 竞争战略的类型竞争战略主要分为低成本战略、差异化战略和集中战略。

不同的竞争战略适用于不同类型的企业，其中低成本战略和差异化战略是比较常用的两种竞争战略。

1. 低成本战略低成本战略是以低价格为竞争手段的竞争策略。

企业采用低成本战略的主要目的是降低运营成本，以便在市场上以较低的价格获得更高的市场份额。

2. 差异化战略差异化战略是指企业向市场提供高品质、高附加值的产品或服务，以此来增加产品或服务的附加值和市场占有率。

III. 竞争战略的应用1. 低成本战略的应用企业可以通过采用成本领先的策略来实现低成本竞争。

低成本竞争需要从技术研发、生产和销售等多个环节分析，找到成本的痛点，采取有效的措施降低成本，比如采用先进的生产设备、规范管理流程、缩短供应链等措施。

2. 差异化战略的应用差异化策略需要从市场需求和竞争对手的优势和劣势分析入手，设计出具有别于竞争对手的特色产品或服务，以获得更高的市场份额和利润。

差异化战略需要不断地研究、创新和改进，以此来不断提高产品和服务的附加值，形成自己的品牌形象。

IV. 竞争战略的注意事项1. 竞争战略需要具体分析市场和竞争对手，确定自身优势和劣势，清晰定位，灵活应变，并根据市场情况不断修正和完善。

第1篇一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须制定出有效的竞争战略。

竞争战略是指企业在竞争环境中为实现自身目标而采取的一系列行动和决策。

本文将详细介绍基本竞争战略的类型，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中找到适合自己的战略定位。

二、基本竞争战略类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场中获得竞争优势。

这种战略的核心在于提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链管理等方面。

（1）生产规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。

（2）技术创新：通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。

（3）采购优势：通过集中采购、长期合作等方式，降低原材料成本。

（4）内部管理优化：通过优化内部管理，提高员工工作效率，降低管理成本。

2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场中形成独特的竞争优势。

这种战略的核心在于产品或服务的独特性、品牌价值、技术创新等方面。

（1）产品差异化：通过研发具有独特功能、设计、品质的产品，满足消费者多样化需求。

（2）服务差异化：提供个性化、高效率、高品质的服务，提升消费者满意度。

（3）品牌差异化：打造具有较高知名度和美誉度的品牌，提升消费者忠诚度。

（4）技术创新：通过持续技术创新，保持产品或服务的领先地位。

3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中在特定市场、特定客户群体或特定产品上，实现市场细分和专业化。

这种战略的核心在于市场细分、专业化生产、客户关系维护等方面。

（1）市场细分：针对特定市场，开发具有针对性的产品或服务。

（2）专业化生产：通过专业化生产，提高产品质量和生产效率。

（3）客户关系维护：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 基于时间的战略基于时间的战略是指企业通过缩短产品或服务的开发周期、生产周期、销售周期等，实现快速响应市场变化，抢占市场份额。

第1篇一、引言在市场经济中，企业面临着激烈的竞争。

为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。

基本竞争战略是企业竞争策略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。

本文将从以下几个方面阐述基本竞争战略。

二、基本竞争战略概述1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，通过调整产品、价格、渠道、促销等策略，以实现市场份额、盈利能力和长期发展的战略。

基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

2. 基本竞争战略的类型（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。

这种战略适用于成本敏感型市场，企业需要具备较强的成本控制能力和规模经济。

（2）差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌等方面的独特性，使产品与竞争对手形成差异，从而在市场上获得较高的溢价和忠诚度。

这种战略适用于市场细分度高、消费者需求多样化的市场。

（3）集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场占有率的最大化。

这种战略适用于市场细分度较高、竞争激烈的市场。

三、成本领先战略1. 成本领先战略的优势（1）提高市场占有率通过降低产品价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。

（2）增强抵御风险能力成本领先战略有利于企业降低成本，增强抵御市场风险的能力。

（3）提高盈利能力在成本领先战略下，企业可以降低产品成本，提高盈利能力。

2. 成本领先战略的实施策略（1）规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品成本。

（2）技术创新通过技术创新，提高生产效率，降低成本。

（3）供应链管理优化供应链管理，降低采购、物流等环节的成本。

四、差异化战略1. 差异化战略的优势（1）提高品牌知名度通过产品、服务、品牌等方面的差异化，提高企业品牌知名度。

（2）增强消费者忠诚度差异化产品能够满足消费者个性化需求，提高消费者忠诚度。

（3）提高盈利能力差异化产品可以形成较高的溢价，提高企业盈利能力。

房地产销售中的竞争策略与优势随着城市化进程的加速，房地产销售行业成为当今社会中最具竞争性的领域之一。

在这个市场中，企业必须制定切实可行的竞争策略，并发掘和利用自身的优势，以获取销售份额并取得成功。

本文将探讨房地产销售中的竞争策略和优势，帮助企业更好地应对市场挑战。

一、差异化战略在激烈的竞争环境下，房地产企业需要通过差异化来突出自身特色，以吸引客户并赢得竞争优势。

差异化战略可以通过以下几个方面实施：1.产品定位与创新：企业可以通过产品定位和创新来差异化，例如开发独特的住宅设计、引入环保和智能科技等，满足客户个性化需求。

2.品牌建设：建立良好的品牌形象是差异化战略的关键，企业可以通过广告宣传、社交媒体等方式提高品牌曝光度，塑造独特的品牌形象。

3.服务质量：提供优质的售前和售后服务，超过客户的期望，可以帮助企业在竞争中脱颖而出。

二、市场细分市场细分是制定有效竞争策略的基础，它允许企业将资源和精力集中在特定的目标市场上，以满足其需求并获得销售机会。

在房地产销售中，适当的市场细分可以帮助企业更好地了解客户需求，并提供针对性的产品和服务。

1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，因地制宜地开发和推广符合当地特点和需求的产品。

2.人群细分：根据人群的特征，如年龄、收入、家庭结构等因素，将市场分为不同的消费群体，并为每个群体开发特定的产品与策略。

3.生命周期细分：根据客户生命周期的不同阶段，提供相应的产品和服务，满足其需求。

三、建立良好的渠道合作关系房地产销售过程中，与渠道合作伙伴的关系至关重要。

通过与房地产代理商、中介机构、建筑商等建立良好的合作关系，企业可以扩大销售渠道并获得竞争优势。

1.与代理商合作：与有实力和信誉的代理商合作，可以帮助企业扩大销售网络并获得更多的潜在客户。

2.与中介机构合作：与中介机构建立良好的合作关系，共同推广产品和服务，提高销售效益。

3.与建筑商合作：与有经验和实力的建筑商合作，利用其资源和专业知识，可以降低成本并提高销售业绩。

竞争性战略策划书3篇篇一《竞争性战略策划书》一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的竞争性战略对于企业的成功至关重要。

本策划书旨在分析市场现状，明确企业的竞争优势，制定相应的战略举措，以提升企业在市场中的竞争力，实现可持续发展。

二、市场分析（一）行业概况对所处行业的发展趋势、市场规模、主要竞争对手等进行全面调研和分析，了解行业的整体态势。

（二）目标市场细分根据产品特点和客户需求，将市场划分为不同的细分市场，明确企业的目标市场定位。

（三）竞争对手分析深入研究主要竞争对手的产品、价格、营销策略、市场份额等方面的情况，找出其优势和劣势，为制定竞争策略提供依据。

三、企业优势与劣势分析（一）企业优势全面评估企业在技术、品牌、资源、人才等方面的优势，明确企业的核心竞争力。

（二）企业劣势客观分析企业存在的不足之处，如技术研发能力不足、管理水平有待提高、市场份额较小等。

四、竞争性战略目标（一）短期目标在一定时间内，实现市场份额的提升、销售额的增长、利润的增加等具体目标。

（二）长期目标通过持续的战略实施，打造具有强大竞争力的企业品牌，在行业中占据领先地位。

五、战略举措（一）产品创新加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足市场需求。

（二）价格策略根据市场定位和竞争对手情况，制定合理的价格策略，既保证企业的利润空间，又具有竞争力。

（三）市场营销优化市场营销渠道，加强品牌推广，提高企业知名度和美誉度。

开展促销活动、客户关系管理等，提升客户满意度和忠诚度。

（四）供应链管理优化供应链流程，降低成本，提高供应的及时性和稳定性。

（五）人才战略注重人才引进和培养，建立一支高素质、富有创新精神的人才队伍。

六、实施计划与监控（一）制定详细的实施计划，明确各项战略举措的实施步骤、时间节点和责任人。

（二）建立有效的监控机制，定期对战略实施效果进行评估和分析，及时调整战略和措施。

七、风险评估与应对（一）识别可能面临的风险，如市场变化、技术创新、竞争对手策略等。

毛泽东曾讲过：“政策和策略是党的生命。

”那么也可以讲，策略也是企业的生命。

在企业所制定的市场竞争策略体系中，差异策略应是首要和根本的策略。

明辨战略与策略在现实中，战略与策略是不可分的，只有在理论上战略和策略才能区分开，区分的目的在于使各自的内涵更加清晰，能对实践具有更强的指导作用。

所谓战略，就是深入到事物的内在联系，把握住事物的发展趋势，由此为企业未来的发展作出正确的选择，从而坚定企业的发展方向。

当战略确定了正确方向之后，并不能确保企业在竞争中立于不败之地，战略需要具体内容予以充实，随着形势的变化，战略需要进行相应的调整，战略的实现还要分阶段按一定逻辑展开，这里都要涉及策略问题。

战略是以一般的意义而存在，只有通过具有战术特征的策略体现自身的价值。

企业不能没有战略，战略不明确，企业就失去正确的发展方向。

如果战略不能演化为策略，战略就成为虚妄的雄心壮志。

反过来，策略背离正确的战略，策略会成为急功近利的谋划，会成为机会主义的钻营，甚至会成为危害社会的邪招，而在危害社会的同时，也使企业走向了自我毁灭的道路。

现实中的战略与策略是同一事物的两个方面。

其实当理论在具体阐述战略形式时，就已经很难将两者分开。

将企业战略归纳为成本领先、目标集聚和差异化战略，可谓是权威性的论述。

那么在具体实施过程中到底是战略还是策略呢？这也告诉我们任何策略的制定都必须是战略的体现，战略正确策略才能有效。

所以，制定差异市场竞争策略，就是企业极具战略意义的营销活动。

指出差异策略是根本的策略，就在于其他的策略都是差异策略的展开。

从根本上讲，企业只有在市场竞争中实现差异化才有可能持久生存下去，离开了差异化主题，企业所制定的任何策略都必然导致战略失败，最后成为在市场竞争中被淘汰的对象。

生物要接受自然选择，企业要接受社会选择、要接受消费者的选择。

所谓“万绿丛中一点红”，一点红会成为进入人们视觉的亮点，与众不同者会成为被选择的对象。

当质量普遍还不过硬时，人们选择质量好的；当物质还不够丰富时，人们选择短缺的；当服务普遍比较差时，人们选择服务态度好的。

市场竞争战略差异化竞争的核心战略市场竞争战略：差异化竞争的核心战略市场竞争对于企业的发展和生存至关重要，因此制定一种有效的竞争战略是企业成功的关键。

在众多竞争策略中，差异化竞争被视为一种核心战略，具有独特优势和长期竞争力。

本文将探讨差异化竞争战略的定义、优势和实施方法，并通过案例研究，为企业制定市场竞争战略提供一定的参考和借鉴。

一、差异化竞争战略的定义差异化竞争战略是指企业通过在产品、服务、品牌形象、技术创新、渠道等方面与竞争对手进行差异化，从而赢得市场份额并建立竞争优势的一种竞争策略。

差异化竞争强调企业在市场中寻找独特的定位和卖点，使消费者对企业的产品或服务产生认同感和价值感，进而实现销售增长和市场占有率提升。

二、差异化竞争战略的优势1. 市场差异化：通过差异化竞争，企业能够为市场创造新的需求，满足消费者个性化需求，提供特色产品和服务，从而扩大市场份额。

2. 高利润率：差异化产品和服务往往具有较高的附加值，能够实现高价格、高利润率，为企业带来可观的经济利益。

3. 品牌影响力：通过打造与众不同的品牌形象和独特的产品定位，企业能够树立起良好的品牌形象和口碑，提高消费者对品牌的忠诚度，增强品牌影响力。

4. 技术和创新：差异化竞争要求企业不断进行技术创新和研发投入，提高产品质量和技术水平，从而推动企业不断增长。

三、差异化竞争战略的实施方法1. 确定差异化要素：企业需要分析市场需求，找出与竞争对手不同的核心要素，这可以是产品设计、品质、功能、包装、售后服务等方面。

2. 建立核心竞争力：企业应该集中资源和精力，打造具有竞争优势的核心竞争力，如独特的技术、专利、供应链、渠道等。

3. 市场定位与推广：企业需要精确确定目标市场和目标消费者，并通过差异化的营销策略和推广手段，将产品或服务的独特卖点传达给消费者。

4. 持续创新和改进：差异化竞争需要企业不断提升产品品质和服务水平，抓住市场动态，及时进行创新和改进，保持竞争优势。

第1篇一、报告概述随着全球经济的不断发展，市场竞争日益激烈。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的竞争战略。

本报告旨在分析当前市场环境，评估企业竞争地位，并提出相应的竞争战略建议。

二、市场环境分析1. 宏观环境（1）经济环境：全球经济逐渐复苏，我国经济保持稳定增长，消费市场持续扩大。

（2）政策环境：国家出台一系列政策支持企业创新、转型升级，降低企业成本。

（3）社会环境：人口老龄化加剧，消费需求多样化，人们对品质、健康、环保等方面的关注度提高。

2. 行业环境（1）行业集中度：行业竞争激烈，市场份额逐渐向优势企业集中。

（2）产品生命周期：行业处于成长期，产品更新换代速度快。

（3）产业链上下游：上游原材料价格波动较大，下游市场需求旺盛。

三、企业竞争地位分析1. 市场份额企业市场份额位居行业前列，具有较强的市场竞争力。

2. 产品竞争力企业产品具有较高的性价比，技术领先，品质优良。

3. 品牌影响力企业品牌知名度高，具有较高的美誉度。

4. 营销网络企业营销网络覆盖全国，具有较强的市场渗透力。

5. 人力资源企业拥有一支高素质、专业化的团队，为企业发展提供有力保障。

四、竞争战略建议1. 产品战略（1）持续创新：加大研发投入，提高产品技术含量，满足消费者多样化需求。

（2）产品差异化：针对不同细分市场，推出差异化产品，提高市场占有率。

（3）品牌建设：提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度。

2. 市场战略（1）拓展市场：加大市场开发力度，拓展国内外市场。

（2）渠道优化：优化营销网络，提高渠道效率。

（3）客户关系管理：加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度。

3. 人力资源战略（1）人才引进：引进高素质人才，优化人才结构。

（2）人才培养：加强员工培训，提高员工综合素质。

（3）激励机制：完善激励机制，激发员工积极性。

4. 财务战略（1）成本控制：加强成本管理，降低生产成本。

（2）资金筹措：拓宽融资渠道，确保资金链稳定。

第1篇在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的竞争战略以获取竞争优势。

常见的竞争战略主要包括差异化、成本领先和集中化三种。

本文将分别对这三种竞争战略进行阐述。

一、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特殊需求，从而在市场竞争中脱颖而出。

差异化战略的核心在于创造独特的价值，使消费者愿意为这种差异支付更高的价格。

1. 产品差异化产品差异化是指企业通过技术创新、设计创新、功能创新等方式，使产品在质量、性能、外观等方面具有独特性。

例如，苹果公司通过不断推出具有创新设计、高性能和良好用户体验的产品，赢得了广大消费者的青睐。

2. 服务差异化服务差异化是指企业在服务过程中，通过提高服务质量、增加服务项目、创新服务方式等方式，为消费者提供与众不同的服务体验。

例如，海底捞火锅通过提供贴心、周到的服务，赢得了消费者的口碑。

3. 品牌差异化品牌差异化是指企业通过打造独特的品牌形象，使消费者在购买决策时优先选择本品牌的产品或服务。

例如，海尔通过塑造“真诚到永远”的品牌形象，赢得了消费者的信任。

二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场竞争中占据有利地位。

这种战略的核心在于提高运营效率，降低成本，实现规模效应。

1. 优化生产流程企业通过优化生产流程，减少生产过程中的浪费，提高生产效率。

例如，丰田公司通过推行精益生产，实现了生产成本的降低。

2. 采购成本控制企业通过与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本。

同时，通过集中采购、规模采购等方式，降低采购成本。

3. 人力资源优化企业通过提高员工素质、优化人员结构、加强员工培训等方式，提高人力资源效率，降低人力成本。

三、集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过提供满足该市场特定需求的产品或服务，实现市场占有率的最大化。

这种战略的核心在于聚焦，将资源和精力集中在特定领域，实现专业化发展。

1. 市场集中化企业通过选择特定的市场细分领域，针对该市场的特定需求进行产品或服务创新，实现市场占有率的最大化。

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第1篇摘要：在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定一套科学、有效的竞争战略。

本文从企业基本竞争战略的内涵、类型、实施要点等方面进行阐述，旨在为我国企业提供有益的参考。

一、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在面对市场竞争时，为了实现自身生存和发展，所采取的一系列有针对性的竞争策略。

这些策略旨在使企业在市场竞争中具有竞争优势，提高市场份额，实现企业价值最大化。

二、企业基本竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，提高产品性价比，从而在市场竞争中占据有利地位。

实施成本领先战略的企业通常具有以下特点：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本。

（2）标准化生产：企业采用标准化、模块化的生产方式，提高生产效率。

（3）降低原材料采购成本：企业通过批量采购、与供应商建立长期合作关系等方式，降低原材料成本。

（4）提高内部管理效率：企业通过优化内部管理，降低管理成本。

2.差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者特定需求，从而在市场竞争中脱颖而出。

实施差异化战略的企业通常具有以下特点：（1）技术创新：企业不断进行技术创新，开发具有竞争力的新产品或服务。

（2）品牌建设：企业通过品牌建设，提升产品或服务的知名度和美誉度。

（3）个性化服务：企业根据消费者需求，提供个性化的产品或服务。

（4）卓越的客户体验：企业注重客户体验，提高客户满意度。

3.集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，专注于满足该市场的特定需求。

实施集中化战略的企业通常具有以下特点：（1）市场细分：企业对市场进行细分，找出具有较高增长潜力的细分市场。

（2）聚焦产品或服务：企业将产品或服务聚焦于某一细分市场，满足该市场的特定需求。

（3）优化资源配置：企业将资源集中于某一细分市场，提高资源利用效率。

（4）提高品牌知名度：企业通过在细分市场中的持续投入，提高品牌知名度。

房地产市场的战略定位与发展方向随着国家经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场作为经济的重要组成部分扮演着举足轻重的角色。

如何正确定位房地产市场，并寻求合适的发展方向，对于市场的稳定发展和经济的长期增长至关重要。

本文将就房地产市场的战略定位以及未来发展方向进行探讨。

一、房地产市场的战略定位房地产市场的战略定位是指确定市场的定位和发展目标，为房地产企业制定正确的市场定位决策提供指导。

房地产市场的战略定位应基于对当前市场状况、政策环境以及消费者需求的全面分析。

1. 确定市场定位房地产市场的定位应充分考虑到城市规划、产业结构和地理特点等因素，并结合企业的实际情况制定。

市场定位可以体现在产品定位、目标市场定位以及服务定位等方面。

例如，重商主义的城市可偏向商业办公楼市场；科技园区的城市应适合发展高科技产业园区；旅游城市可将发展度假地产视为市场定位。

2. 优化产品结构房地产市场的产品结构应与市场需求相匹配。

根据市场状况和消费者需求的变化，房地产企业应调整产品结构，推出符合市场需求的产品。

例如，在大城市，居住型产品需求量较大，因此应重点发展住宅类产品；而在旅游城市，度假地产可能更受欢迎，因此应优先考虑度假地产的开发。

3. 寻求差异化竞争优势房地产市场竞争激烈，为了在激烈的竞争环境中取得优势，房地产企业应寻求差异化竞争策略。

差异化战略可以通过产品创新、品牌建设、提升售后服务等方面来实现。

例如，追求绿色环保的开发方式和绿色建筑材料可实现产品的差异化。

二、房地产市场的发展方向房地产市场的发展方向应围绕着市场需求变化、政府政策以及经济发展趋势来确定。

以下是几个值得探讨的发展方向：1. 多元化发展房地产市场不仅仅局限于住宅开发，还可以发展商业地产、工业地产以及特色地产。

在满足居住需求的同时，发展多元化业务可以降低市场风险，提高企业的竞争力。

2. 现代化与智能化建设随着科技的快速发展，智能化建设已经成为一个不可忽视的趋势。

企业职能与战略决策单项选择题1.下列选项中属于价值链主体活动的是（）。

A.原料供应B.采购C.技术开发D.企业基础职能管理参考答案：A【解析】本题考查的是价值链分析。

价值链主体活动包括：原料供应、生产加工、成品储运、市场营销和售后服务，故A正确；BCD选项均属于价值链辅助活动。

2.某企业采用SWTO分析法进行战略分析，克服劣势，利用机会的战略是（）。

A.SOB.STC.WOD.WT参考答案：C【解析】本题考查的是SWOT分析法。

根据题干信息“劣势”“机会”可知。

3.关于企业经营决策要素的说法是，错误的是（）A.决策者是企业经营决策的主体B.确定决策目标是企业经营决策的起点C.企业经营决策效果受决策条件的影响D.决策结果是指决策者最终选定的备选方案参考答案：D【解析】本题考查企业经营决策的要素。

ABC正确。

D选项，决策结果指决策实施后所产生的效果和影响，而不是指决策者最终选定的备选方案，故此项说法错误。

4.从核心竞争力的角度来看，企业所拥有的所在地的基础设施属于（）。

A.关系竞争力B.资源竞争力C.能力竞争力D.战略竞争力参考答案：B【解析】本题考查的是核心竞争力分析。

根据题干中“所在地的基础设施”可知，其属于资源竞争力的内容。

资源竞争力是指企业所拥有的或者可以获得的各种“资源”，包括外部资源和内部资源，如人力资源、原材料资源、土地资源、技术资源、资金资源、组织资源、社会关系资源、区位优势、所在地的基础设施等，故本题选B。

5.下列关于企业战略变革的模式，说法错误的是（）。

A.企业战略变革主要包括渐进式变革和激进式变革B.渐进式变革是在一段时间内对企业战略进行局部、小幅度的调整C.激进式变革是对企业战略的全面大幅度的调整D.渐进式变革体现了市场变化和不可抗力的不可预测性参考答案：D【解析】本题考查的是企业战略变革的两种模式。

ABC说法均正确。

D选项应该是：激进式变革体现了市场变化和不可抗力的不可预测性，而不是渐进式变革，故本题正确答案为D。

竞争战略概述“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。

正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。

企业战略是一个战略体系。

在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。

不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。

战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。

谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。

竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。

谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。

竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

[编辑]波特的企业竞争策略的研究企业的市场环境就是空前激烈竞。

如何在竞争中求发展,是每个企业都在思考的课题。

根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。

以航空公司为例说明。

先分析去年以来的竞争形势:亚洲金融危机,始于1997年7月的泰国，席卷东南亚，直扫韩国、日本及台湾、香港等地，迅速波及全球的亚洲金融风暴，给世界航空业蒙上一层弥久难消的浓厚阴影，使中国恢复不久的民航业，又再次陷入混沌与迷茫中。

高速公路建成，火车的一次又一次地提速，使客户的选择余地变大；而航油、航材的以再提价,给民航业带来极大威胁。

为争夺客源，争夺市场份额，民航以多等级舱位和多种票价为措，不惜低价倾销,极大地损害了航空公司的切身利益。

第1篇一、引言在当前经济全球化的背景下，企业面临着激烈的市场竞争。

为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。

本文将从以下几个方面对竞争战略进行分析，以期为我国企业提供有益的参考。

二、竞争战略的定义与类型1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身目标，通过调整内部资源配置和外部市场行为，以达到相对竞争优势的一种长期规划。

2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，以吸引价格敏感型消费者。

（2）差异化战略：通过提供独特的、难以复制的、具有较高附加值的商品或服务，以满足消费者个性化需求。

（3）集中化战略：将资源集中于某一细分市场，满足该市场特定消费者的需求。

三、竞争战略分析框架1. 产业分析（1）行业吸引力：从行业生命周期、行业增长速度、行业集中度等方面分析行业吸引力。

（2）行业竞争格局：分析行业内的竞争者数量、市场份额、竞争策略等。

2. 企业内部分析（1）企业资源：分析企业的财务、技术、人力资源等。

（2）企业能力：分析企业的研发能力、生产管理能力、市场营销能力等。

3. 竞争对手分析（1）竞争对手实力：分析竞争对手的市场份额、财务状况、技术实力等。

（2）竞争对手战略：分析竞争对手的竞争战略，包括成本领先、差异化、集中化等。

4. 市场分析（1）市场需求：分析目标市场的需求规模、增长速度、消费者偏好等。

（2）市场供给：分析市场上现有产品的供应情况、替代品情况等。

四、竞争战略案例分析以我国互联网企业为例，分析其竞争战略。

1. 产业分析（1）行业吸引力：我国互联网行业处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，行业吸引力较高。

（2）行业竞争格局：我国互联网行业竞争激烈，市场份额集中度较高。

2. 企业内部分析（1）企业资源：我国互联网企业拥有丰富的财务资源、技术实力和人才储备。

（2）企业能力：我国互联网企业在研发、生产管理、市场营销等方面具有较强的能力。