立于不败—中国九大顶级商业社群之《标王兄弟会》企业丹斯克成功挂牌上市(立于不败整理发布)

中国九大顶级富豪俱乐部排行 -管理资料俱乐部文化起源于英国，17世纪的欧洲大陆和英国，当时的绅士俱乐部源于英国上层社会的一种民间社交场所，它们往往都有数百年的历史，中国九大顶级富豪俱乐部排行。

这种俱乐部的内部陈设十分考究，锄古香古色的房间和美轮美奂的装饰，俱乐部内都还设有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室。

俱乐部定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等各项服务。

以前，标准的英国绅士是不会随便下馆子、去银行的，他们总是在自己的俱乐部里完成这些事情。

就连写信、写短笺他们也都尽量用所在俱乐部的纸张，因为这样才得体。

在传统的英国俱乐部中，英国绅士良好的教养、优雅的传统及对生活的高雅品位都可以得到充分体现。

可以说在英国社会，一个人拥有多少知名俱乐部的会员资格是此人社会地位高低的体现。

一、京城俱乐部代表会员：许荣茂、李泽楷成立时间：1994年入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍12.5万元，每月交纳月费1350元会员构成：海外大公司总裁、领事馆人士地址：北京市朝阳区新源南路6号京城大厦50层面积：8000多平方米二、长安俱乐部代表会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆成立时间：1993年入会费：个人会籍1.6万美元，公司会籍18万元美元会员构成：来自传统产业的商界会员占大多数地址：北京长安10街号面积：10000多平方米三、中国会代表会员：陈东升、王燕南成立时间：1996年入会费：常驻会员入会费15000美元每月会费100美元，海外会籍入会费7000美元，本地会籍5000美元会员构成：6成以上是中外大集团的执行官和首代及大使地址：北京西城区西单西绒线胡同51号，康熙二十四子府邸面积：5000多平方米四、北京美洲俱乐部代表会员：孙正耀成立时间：2002年入会费：每人1.6万美元会员构成：多数是500世界强企业驻大陆的代表地址：北京朝阳区华润大厦顶层面积：5000多平方米五、上海美洲俱乐部入会费：5.8万元以上会员构成：70%是美国人或有美国文化背景的人，大陆人士多为私营业主，管理资料《中国九大顶级富豪俱乐部排行》。

长城和他的九个大佬序言：九个经销商，九条非典型轨迹长城的发展离不开大户经销商的支持，大户经销商的层面提升离不开长城的政策扶持，这是个行业共识。

但当我们给这些在长城的庇护下成长、同时对反哺长城做出巨大贡献的经销商分类时，却是一件很困难的事情。

毕竟其中多数人和公司在江湖上都成名已久，同为明星，我们很担心厚此薄彼。

采访之前，我们通过调查了解，试着从销售额、市场半径等层面得出了深圳大水、福建吉马、广州龙程为长城经销商阵营三驾马车的定论，这三位也是中粮酒业金羊奖杯的拥有者。

为了保持一致性，我们将排名靠前的北京朝批、北京紫禁红、北京海富鑫划在了同一个行列，因为他们都立足于以京城为核心的北方区域。

而在2004年左右进入长城经销商体系中的浙江商源、石家庄桥西，虽然进入时间较晚，中粮方面却寄予厚望。

此外，成都武候也因其特点进入到了我们的视野之中。

将上述九位经销商的销售区域在地图上查验，长城葡萄酒的营销全景图便展现在了我们的眼前。

中粮集团总裁助理曲吉吉不止一次在公众场合，表示出中粮对经销商的感激之情：“经销商是宝贵财富，明智的企业都要保护这笔财富，并促进其增值。

只要长城的经销商有能力驾驭市场和开拓市场，中粮酒业永远是他们最可靠的战略伙伴。

”带着先入为主的命题，我们踏上寻访之路，随着采访的深入，我们发现这些经销商各自在运行轨迹上都有着许多本质的不同。

九个经销商，就是九条与厂家共同发展壮大的不同轨迹。

这些轨迹，因为历史原因、经销商本身实力等呈现出非典型的特点。

说其非典型，是因为面对这些大佬，可能其他的经销商难以模仿，但是其中一些闪光的成长过程、运作市场的观念是可以为大家所借鉴的。

曾有好心的朋友觉得“没必要再为这些大佬们建标杆，记录其不同之处”。

但我们还是决定要写出九个经销商的发展路径以及他们处于当前变革时期的思考与变化。

毕竟，从长城与这九个大佬的合作历程中，我们应看到的不仅仅是成功经历、财富故事，更应看到的是他们身上浓缩的整个中国葡萄酒市场十余年的发展进程，以及潜伏在其中的诸如厂商关系、品牌运营、经销商转型等命题，而这些命题，正在深深的影响着酒水流通领域。

9大品牌故事很多企业想对外“说”自己的品牌，往往不是无从说起，就是在“搭车营销”和“造车营销”越来越昂贵的费用面前却步。

我们从本土品牌中找到几家，它们用故事作载体，收获了不俗的传播效果。

当然，并不是每个企业背后都有一个经典故事，谨作品牌传播之参考。

一、李宁：看到洋品牌的心理触动几年前，李宁亮相媒体时，总伴随这样几句话：多年前，他是体育赛场的世界冠军;今天，他正在竞争更加激烈的商场上驰骋，要做中国品牌的世界冠军(大意)。

然后，镜头(或文字记述)会把你带进李宁的世界。

上个世纪80年代，体操运动员李宁拿到奥运会体操冠军时，未变得兴奋异常，因为他发现，很多中国运动员都穿着外国品牌的运动服装，这让他觉得中国人还远远未站到世界之巅。

于是，立志制造中国人自己的运动品牌的梦想，开始萌芽。

20年后，李宁以及以这个名字命名的运动服饰品牌，在中国与耐克、阿迪达斯同场竞技，并赢得不少市场和美誉。

李宁实业报国，故事情节系数：★☆☆☆☆历史深度：★★☆☆☆耳熟能详度：★★★☆☆二、海尔：砸冰箱砸出来的美誉度海尔白色家电已经成为中国名气最大品牌---这是通俗的说法。

专业一点儿就是：品牌价值最高、年销售额度最大、市场占有率第一的品牌，等等。

在海尔的成长历程中，20世纪90年代中后期是具有战略意义的时期，期间，海尔的原始故事经常见诸全国各大报端。

1984年创见的海尔冰箱厂因经营不善亏损数百万，新厂长张瑞敏临危受命，拉开了革故鼎新的序幕。

正当一切艰难开始时，发生了一件颇有争议的事情。

由于生产过程的问题，几十台有瑕疵的冰箱从生产线上下来。

这样的产品当然不能投往商场，于是有职工建议作为公关品送人，有人建议当作职工福利分发下去。

张瑞敏此时却做出了一个技惊四座的举动：挥起锤子把有质量瑕疵的冰箱统统砸毁。

砸冰箱的故事，对一个起步的企业来说，喻示着质量是第一位的，也喻示的对用户“真诚到永远”。

张瑞敏砸出海尔美誉度，故事情节系数：★★☆☆☆历史深度：★☆☆☆☆耳熟能详度：★★★★☆三、巨人集团：卧薪尝胆与东山再起的励志效用有个叫史玉柱的人在90年代声名鹊起，不仅因为他卖的一种补脑营养液通过电视广告被国人广泛所知，还因为正当他风风火火之际，两栋烂尾楼让这个“巨人”轰然倒掉了。

广告殿堂六巨擘曾经有人问过奥格威，如果你是教皇的话，那么有那些人可以称为广告这一奠堂的巨擘呢？奥格威回答说，有六个人可以说对现代广告作出了巨大贡献，他们是亚尔伯特·拉斯克（Albert Lasker），史特利·雷梭（StanleyResor），雷蒙·鲁比堪（RaymondRubita），奥·贝纳（Leo Burnett），克劳蒂·哈普金斯（Claude Hopkins），比尔·贝克（Bull berback）当然，这几位巨擘都是已过世的人，为什么？奥格威回答：避免在我的同伴或同时期的广告人中找，是为了以免引起无谓的困窘。

这些人凭什么被你选中？选这些人的时候是根据什么特点挑选的呢？如果要说这六个人有任何共同特点的话，奥格威列举到：他们都是美国人，他们在进入广告这一行前都有别的工作，至少有五个是工作狂、不妥协的完美主义者，有四个以写文案出名，只有三个人有大学学位。

在以后的演讲与为杂志的写作中，奥格威对这他称为“广告奠堂六巨擘”的六个人一一进行了评价：中国最大的资料库下载一、亚尔伯特·拉斯克（Albert Lasker1880—1952）在广告史上，亚尔伯特·拉斯克赚的钱比任何人都多，花得也比别人多，但他的钱花得有代价。

他是一德国移民的儿子。

一开始，他是嘉汶斯敦早报的记者，报道有关体育、犯罪、服务、戏剧、商业和政治新闻。

18岁时，他父亲帮他在芝加哥的罗德·汤姆斯广告公司找到一份工作。

一开始，他只是干清除痰盂之类的事，但不久，他变成最优秀的业务员。

经常乘坐火车、马车、雪车纵横美洲中西部去招揽新生意。

20岁时，他买下罗德·汤姆斯，并主持这家公司直到44年之后退休。

拉斯克不只是一个广告人。

1918年他受到泰德·罗斯福的影响，离开广告界四年去做党的宣传部部长。

稍后，成为船务部部长。

在这时期，他是一个好战的孤立主义者，但他仍是维得·威克斯（一个世界）运动的强力支持者；他做任何事情来促进罗斯福和杜鲁门两位总统的政策。

全球十大顶级俱乐部1、亿万富翁俱乐部（M1NT）在伦敦最高级的地段开设最豪华的俱乐部，绝对需要很大的勇气和资本，但27岁的英国人阿利斯特帕顿就敢这样做，他的俱乐部名为亿万富翁(M1NT)，目前有250名股东会员，包括英国威廉王子、英超球队切尔西俱乐部董事会主席巴克、影星斯宾塞等人。

2、私人领海（PrivatSea）游艇俱乐部成为“私人领海”(PrivatSea)游艇俱乐部会员，是超级富豪们的又一个身份象征，该俱乐部全球仅有100个名额，会员全是王室成员、政要及企业家，一律是富有而具有极高社会地位的人士，会费高达80万英镑，可享用水上皇宫般的豪华游艇，随时可到地中海、加勒比海、美国等全球最贵的度假村度假。

3、和谐私人会所（Harmonies）拥有美联储(Federal Reserve)主席格林斯潘和花旗集团(Citigroup)董事长桑迪•威尔(Sandy Will)等会员。

会所刚刚完成斯坦福怀特(Stanford White)大厦整修工作。

斯坦福怀特大厦非常雅致，坐落于东60号大街(East 60th Street)，整修耗资高达1000万美元。

4、骷髅会（Skull and Bones）：美国顶尖权力发源地这所位于耶鲁大学的俱乐部似乎只是一个简单的同学会，却有一个令人不寒而栗的名字，其入会规则极其神秘，定期举行宗教色彩浓厚的仪式；其同学会员中走出了3位美国总统、2位最高法院首席大法官，还有无数美国参议员、众议员和内阁成员；此外，它还与CIA有着千丝万缕的关系，几乎可说是美国最神秘、也最有权力的校友俱乐部。

5、芝加哥城市俱乐部（Metropolitan Club, Chicago）汇聚了芝加哥全城金融精英，会员享有在芝加哥地区所有高尔夫球场打球的特权，位于芝加哥Sears大厦66和67楼。

6、国家俱乐部（National Club, Toronto）多伦多乃至加拿大最成熟的私人商务会所，有深厚的历史传承和精致的服务，享有“国家俱乐部”的美誉，位于多伦多海湾大街303号。

黑石的战斗力，基本和大摩高盛是一个级别，不是九鼎投资能比得了的昨晚被朋友圈里搞笑的九鼎估值刷屏了。

那个帖子的大意是说：管理资产规模不到300亿人民币的新三板第一妖股九鼎投资——不知道中科招商服不服他们自己只排第二妖哈——以4.79倍的P/AUM （市值/资产管理规模），在新三板上逆天估值1000亿。

而黑石（Blackstone）拼死累活地管着3327亿美元，市值也就只有185亿美元，折合人民币约1000亿。

九鼎这事儿笑笑就过了，不能多说，有时候嘴巴说瓢了，还会让闷头发财的鼎晖躺枪。

今天来说说真正的老大哥黑石集团和它的真实战斗力。

这里有一篇老文章，介绍了这位华尔街赚钱大王的成长历程。

仅以06年美国纽交所的数据显示，其盈利高达22.7亿美元，年增长率为71%。

按此计算，黑石集团每位员工为公司赚了295万美元，是华尔街最赚钱的投资银行——高盛集团的9倍，黑石成为华尔街最能赚钱的公司。

在华尔街，有两个如雷贯耳的名字，皮特·彼得森（Peter Peterson）和史蒂夫·施瓦茨曼（Stephen Schwarzman）。

他们是黑石集团的共同创始人，现年81岁的彼得森担任集团的高级主席，60岁的施瓦茨曼则出任主席和CEO。

黑石之所以如此成功，可以说是两位元老各自禀赋的完美结合，华尔街的人比喻说，年富力强的施瓦茨曼坚韧不拔的毅力和充沛的精力是黑石这部庞大“生财机器”得以顺利运转的“发动机”，老谋深算的彼得森在政界及金融界游刃有余的外交手腕和深厚的人脉资源则是黑石的“润滑剂”。

巨资豪赌EOP、希尔顿黑石总是在刷新私募股权基金收购金额的新纪录。

2007年情人节的前一天夜晚，施瓦茨曼迎来了他60岁的生日，他豪掷300万美金为自己办了一场盛大的派对，纽约城金融界、政界和演艺界的数百位名流们，身着正式的礼服，前往曼哈顿公园大道参加了他的生日宴会。

就在数天之前，黑石集团刚刚以395亿美元的价格，完成了它对全美最大的房地产信托基金EOP（Equity Office Properties Trust）的收购，这笔交易超过了2006年的HCA收购案—一个由PE组成的财团以330亿美元的价格收购了美国一家医院连锁运营商，成为当时有史以来最大的一宗杠杆收购交易。

关于品牌的名言1、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

2、以诚信赢得市场，以质量铸造品牌。

3、室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。

4、短期行为和长期行为的根本区别，在于一个经营者大多数时候，是在放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益，还是相反。

5、你要一落地狱，那就完蛋了，万劫不复，再别想代言品牌接拍广告了。

6、用户热衷瞬时称心，品牌意识或对山寨产品的厌恶感与日俱增，凡客诚品这家新兴企业投其所好，发展迅猛，很快就要上市。

7、品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。

8、21世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。

9、质量是品牌的基础，质量是素质的体现，质量是市场的保证。

10、虽然大多数机器都有着惹人注目的品牌，但它们几乎全都是二手货，而且尽管受到公司创始人坎南的关注，它们看上去都已严重磨损了。

11、各种品牌的产品在质量、功能相差不多的情况下，售后服务的质量是决定其胜负的关键。

12、但更多的城市对品牌的认识还处于一种初级阶段，在品牌定位上左右摇摆、朝秦暮楚，迷失了方向，错失了机遇。

13、恒大的品牌已深入人心，我们的球队也要如此。

用名声、技术以及拼搏精神让人尊敬，再加上低调、谦虚，逐渐树立起我们的形象。

现在我都不关心集团每天卖出多少个亿了，改看足球了，一定要站在支持中国足球事业发展的高度来发展俱乐部。

14、我们买东西，在同样价格的前提下一定会选择品牌形象更好一些的；所以我们在办学初期就要注重形象的建立和推广，并且始终如一。

16、从步街的空间构成要素看，随着近几年美国捷得商业建筑事务所的产品在世界遍地开花，捷得的商业设计品牌也因此得到一致公认和瞩目，甚至被作为一种成功的商业定律在广为倡导。

17、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。

18、紫气东来门业超市的刘总介绍，1000元的品牌套装门，应该是实木门的价格底线了。

国际工商业集团协会简介国际工商业集团协会简介国际工商业集团协会是以前联合国秘书长科菲.安南发起并倡导的《全球契约》为基本理念，以联合国商业合作原则为基础，在自愿的基础上，以世界各国的工商集团、商业组织及其他相关社会团体和个人组成的，不以盈利为目的且具有独立法人资格的非政府社会团体。

其成立的主要目的是：建立会员共同的价值共享体系，促进会员的共同富裕，推动世界经济的繁荣稳定和协调的持续发展。

协会的宗旨：在不分种族、性别、语言、信仰，文化教育等方面的情况下努力促进和推动世界各国会员之间的信息、科技、人才、资金和物流等资源的有效利用和整合；确保会员在诚信、环保、人权、卫生、儿童和妇女劳动保护、预防自然危害及反对社会腐败等方面，建立并执行共同的价值观念和行为准则，对整个社会负起有效的主要责任，成为世界公民。

历史使命：促使社会经济协调发展与繁荣创造人类生活更加稳定与美好（NB:070627000550），国际工商业集团协会于2007年7月经美国纽约州政府批准成立,注册批准文号为：同时报联合国总部备案，总部办公地位于纽约联合国总部大楼旁，交通便利，环境优雅。

国际工商业集团协会主要履行如下的职能：（一）：对行业改革和发展的重大问题向有关政府和组织提出建议。

（二）：协调会员内部关系，加强在各国政府、相关组织、企业之间的双向沟通，协助会员和代表会员向有关政府对话，向有关政府反映企业的要求和建议。

维护会员的合法权益，促进建立和维护公平的市场秩序，为先进典型向有关政府推荐并组织表扬。

（三）：建立执行共同的价值观念和行为准则。

（四）：组织有关会员的国际标准和行业标准的制定和修改，报相关政府部门批准后组织实施。

（五）：负责会员的科技管理、质量管理、质量引进和质量监督工作，参与产业损害和相关产业的反倾销调查。

(六)：负责国际市场信息的收集、分析、发布、组建行业技术和信息网络（七）：组织有关会员的职能技能培训，技术职称的评定和企业经营资质的评定。

《冷眼分享集》美国道琼斯工业指数由今年3月初的近8000点，回升至目前9000点。

大马股市综合指数，由今年3三月初的近800点，回弹至目前的1100多点。

股票投资者关注的，是美国和大马股市，还会继续上升吗？曾经有人就美国股市对大马股市的影响进行研究，发现大马股市跟随着美国股市起落，高达70%，这种情况，短期内不会改变。

马股走势还看美国所以，大马股市将来的趋势如何，基本上还是取决于美国的股市趋势。

美国股市的将来，决定于美国的经济趋向。

在全球一村的经济大气候下，美国经济趋向，受到全球经济健康的牵制。

在金砖四国(BRIC,就是巴西、苏联、印度、中国）崛起，西方经济成长式微的大趋势下，美国主导全球经济的角色，已日走下坡，在国债的重压下，美国经济的康复进程，最终还是决定于全球经济的总趋势。

全球经济的总趋势，好比是海洋的潮汐，各国经济的起落，或是各国经济在某个时期的兴衰，比如美国次贷引起的金融风暴，或是10年前在东南亚引爆的货币危机，从全球总体经济的大趋势来看。

只算是一个小波折，不会改变全球总体经济的大方向，只不过暂时缓延进程的速度而已。

这种情形，就好像海洋中尽管波浪滔天，实际上，对潮汐的起落，没有多大影响。

假如你在近距离看海洋，比如坐在小舟中的话，你会被滔天的波浪吓得魂飞魄散；但是，假如你乘飞机，在数万尺的高空俯视海洋的话，你会发现海洋波平如镜。

在这次的金融海啸中，大部分人惊惶失措，对经济和投资作出错误的判断，因为他们都是坐在经济海洋的小舟中，受到波涛颠簸的冲击而惊惶失措，失去作出正确判断的理智。

假如他们跳出短期经济的旋涡，从经济历史发展的规律，从全球总体经济的角度去观察的话，就好像乘飞机从高空中看海洋那样，就不难看出，次贷金融风暴，只不过是一个小波浪，不会导至世界经济列车的倾覆，充其量只使经济在前进中，略受挫折而已，根本无损于世界总体经济继续前进的大趋势。

世界经济末日不会出现当全球经济大国，全体投入经济救亡运动时，世界经济末日根本不会出现，也不可能出现。

其一，“泰山会”。

会长是联想的老大柳传志，理事长是四通集团的老大、中关村“村长”段永基。

经济学界的泰斗吴敬琏、胡耀邦之子兼的好友胡德平，都是顾问之一。

会员还包括卢志强、史玉柱等大佬，并且每年只发展一个新会员。

万通的冯仑、远大的张跃、信远的林荣强、步步高的段永平、清华紫光的张本正等都是后来才加入的。

很多知名的企业家，一直想进泰山会，至今都被拒之门外。

当年，史玉柱兵败巨人大厦，不到两年时间就东山再起，泰山会在背后出力不少。

卢志强和柳传志携手制造的“泛海入股联想”棋局，同样也为人所津津乐道。

泰山会的每次聚谈，一律不录音、不记录、不对外宣传……其二，“中国企业家俱乐部”。

成员包括吴敬琏、张维迎、周其仁、许小年等著名高层智囊，以及万科的王石、蒙牛的牛根生、新东方的俞敏洪、吉利的李书福、华谊的王中军、分众的江南春、招商的马蔚华、海尔的张瑞敏、SOHO中国的潘石屹、中粮的宁高宁等46人。

在最初的设计中，该俱乐部上限设为60人，由于新会员必须获得老会员的全票通过，因此接纳新人十分谨慎，多年来依然未曾满额……老牛，应该庆幸，自己能够在2006年的冬天，成为这个俱乐部的一员。

五年前的危急关头，蒙牛的牛根生寻求资金支援。

很快，柳传志、俞敏洪、江南春等人火速送来了少则五千万元、多则两亿元的紧急救助资金。

危机化解后的2009年7月，蒙牛又迎来了中粮集团和厚朴基金61亿港元的巨额投资。

此举使得中粮厚朴将蒙牛20%的股权收入囊中，成为其最大的单一股东，蒙牛也由此彻底摆脱了外资并购的噩梦。

曹国伟作为管理人员，收购新浪的股份，同样有江南春和郭广昌的因素在其中。

其三，“江南会”。

由阿里巴巴的马云、盛大的陈天桥、复星的郭广昌、网易的丁磊、银泰的沈国军、绿城的宋卫平、万向的鲁伟鼎、青春宝的冯根生等浙商翘楚共同创办，被称为杭州最高档而又最低调的会所。

传说，在中国东南，有谁遭遇商业危机，只要江南会肯出手相助的话，基本上，难题都可以迎刃而解。

史玉柱东山再起的标志性意义史玉柱东山再起的原因经历过痛彻心扉失败的史玉柱，对商业的理解比同龄人甚至比许多老江湖要深得多。

与老一代企业家不同，史玉柱不是瞅准了国家政策双轨便利或依附体制才发现了致富机会。

他一开始遭遇的就是生存问题。

没有利润，没有真金白银，就一天也不能存活。

一种对前途的未知和对死亡的恐惧，使他不得不把利润放到最重要位置。

他没有特权和体制可以依附，只有到市场上去寻找客户。

化装成机会的陷阱曾经将他捕获第一桶金通常会使人记忆犹新。

那不仅仅是一笔款子，而是植入了一种经商基因。

1989年，史玉柱辞职下海在深圳创业，成立公司专门推销巨人汉卡。

他利用报纸先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。

”13天后，史玉柱即获15,820元；一个月后，广告已换来10万元回报；四个月后，他成了一个年轻的百万富翁，“巨人”也诞生了。

史玉柱第一次认识到广告的魅力。

砸广告和人海战术的商业观，由此成型。

1995年2月10日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令”，第一个星期就在全国砸了5000万元广告费，把整个中国都轰动了，风光无限。

可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为当时还不知道要向消费者卖什么。

这种盲动肆虐，是史玉柱走下坡路的起点。

两年后终于导致了巨人大厦的坍塌。

巨人破产，让史玉柱领悟到一个真理。

无论是政府高官还是当红媒体都帮不了你，只有客户才能真正帮助你。

经营的方略只能来自于对客户心智的求索过程，不能来自于其他任何地方。

一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。

正是这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般起死回生。

痴迷毛泽东，发现商业帝国的根据地当灾难光顾，一般人通常会陷入郁闷和深深的责难中。

责怪别人，责怪自己，责怪所有的熟人和陌生人。

在这种痛彻心扉的责怪中，有些人倒下了，支不住了，垮了，选择了自杀或是遁入空门。

而少数人却能看到，灾难是一个人或一个组织转型的天赐良机。

风马牛，不相及也相及；六君子，家虽破人未散......2017年2月9日，亚布力论坛“万通兄弟重聚首”分会场，冯仑、王功权、王启富、易小迪、刘军五人现身，他们无疑都是中国商界的精英，或精于投资、或长于地产、或委身实业，皆在各自的领域风生水起，有声有色。

倘若再算上在美国学习，未能参会的潘石屹，便形成了另一个响亮且富有诗意的名字——万通六君子。

这一名头来源于海南万通的创办。

二十余年前，在下海创业大潮的推动下，还都是二十几岁，看似“风马牛不相及”的六位年轻人，从南北各地奔赴海南，通过朋友、工作甚至大巴车等机缘结识，携手打拼，共同创办了海南万通。

彼时，王功权担任法人代表和总经理、冯仑为副董事长、王启富、易小迪、刘军为副总经理、潘石屹最初是总经理助理兼财务部经理，后同样成为副总。

今天，这些皆已年逾半百的兄弟在重新聚首，笑谈往事。

当年时势造英雄，十万草根下海南二十余年前，市场初开、商业体系有待建设、商业规范也有待完善，在这一背景下，海南万通在划分权、责、利的时候采取了一种类似于水泊梁山相当江湖的处理方式——“座有序、利无别”（即：职务有差距，利益平均分配）。

六位或从官场下海，或从体制内铁饭碗出走，或大学刚刚毕业的年轻人，以一种充满江湖义气的方式成为最早的一批“中国合伙人”，颇有点“啸聚山林，野蛮生长”的味道，而在今天重聚时，王功权笑言：我们应该是“在野蛮的环境下，文明生长”。

王启富今天表示，“我记得很清楚，当初，一开始并没有想好做什么项目，甚至觉得农业可能有前景”；而王功权也在现场回忆，在当时的环境，那些“租个小房子，弄成隔间，里面给人搂搂抱抱的场所”的生意很好做，但很显然不是正道。

当然，万通后来找到了属于自己的成长之路——房地产，第一桶金即来源于海口的“九都别墅”项目。

此后，1993年，万通和香港利达行主席邓智仁共同开发的北京“新世界广场”项目大获成功，一举奠定了冯仑、潘石屹两个此后在中国地产界响当当人物的江湖地位。

影响中国营销进程的25位风云人物13、史玉柱：俗家功夫的偏执狂史玉柱的确是一名营销方面的奇才。

1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。

当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。

在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。

史玉柱认为，研究毛泽东的革命历程，研究中国共产党从小到大的发展过程，对企业发展有很大的帮助。

史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。

但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。

他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式。

在运作脑白金的时候，史玉柱的工作就踏实得多了。

史玉柱先从江南的一个小城江阴入手，然后再一个区域一个区域地逐步推进。

当有了实力且有了相当不错的口碑之后，他才开始在各种媒体上投放广告，进行集中轰炸。

情况果然如史玉柱所预料的那样，市场很快就热起来了。

2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。

如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的极大非议，其恶俗的商业诉求让许多人难以接受和适应。

不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。

14、潘石屹：给一点阳光，就通体灿烂上世纪90年代初，潘石屹在海南赚到第一桶金，便果断地撤出海南北上京城重新创业。

1993年，潘石屹在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为京城房地产发展史上的一个里程碑。

1995年，潘石屹创立北京红石实业有限公司；1996年成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城。

现代城项目从开发销售之日起，一直备受瞩目，争议不断。

尤其是风格另类前卫的SOHO现代城，出现过夜间排队领号购买的轰动场面，创下了北京市楼盘销售的最高纪录，但也被业界人士竞相"批判"。

四君子和他们的创业神话本期讨论议题：1、您如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？2、创业者如何做到多次创业成功？本期案例导读：季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同组成的创业团队成为了国内创业经历的典范，因此，也被称为“携程四君子”。

而其中的重要代表人物——季琦，10年来参与或独立操作的携程、如家、汉庭都以纳斯达克为彼岸全部上市成功。

2003年上市的携程，今天市值翻了近20倍；2006年上市的如家，翻了3倍左右。

2010年3月26日，汉庭酒店在纳斯达克证券交易所上市，融资金额达1.1亿美元，成为2010年在纳市登陆的首家中国企业。

如何连续做成3家10亿美元公司，季琦这位创业教父和他的团队创业成功，除了他们对市场发展机会的把握，一定还有其非常独到的特点。

那么，您是如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？创业者如何做到多次创业成功？欢迎走进第235期奇正管理沙龙，放飞思想，脑力激荡，共同探讨四君子和他们的创业神话。

携程创业四君子1999年春节后的一天，季琦与梁建章、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜。

最后的结论是：一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。

1999年5月，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。

4个人便按照各自的专长具体分工：梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。

这4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历大体定下了人事架构。

看起来这是个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。

创业之初，季琦一直承担着重任，直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。

他的确是早期创业主角的最佳人选。

半年后，携程找到了“订酒店、订机票”的赢利模式。

你所不知道的史玉柱关于史玉柱的20个小故事_经典语录_ 年
度经典语录
史玉柱一直以来是一个传奇人物，创业经历跌宕起伏。

从巨人大厦跌倒后的他，在经历了磨难痛苦之后，又从新站到了商业的巅峰。

脑白金之风刮遍了国内的每个角落，征途走向了一个又一个起点。

今天我们就来看看一个不一样的史玉柱。

巨人集团董事长：史玉柱
1.媒体上流传着一句话，段永基在买下史玉柱的保健品业务之后说过的一句话，脑白金在医学上什么都不是。

段永基想要以此来证明史玉柱的营销天才，但是反被媒体抓住，认为段永基也承认脑白金在医学上不具备价值。

史玉柱说，他后来专门去问段永基有没有说过这句话，段回答，他绝对没有说过此话。

2.史玉柱是民生银行的十二名发起人之一，他甚至出了初始费用的三分之一。

但是后来股东出资的时候（1亿人民币），珠海巨人危机爆发，史玉柱没钱了。

直到万通上市，冯仑为了明确主业，将自己所持的民生银行股份卖给史玉柱，他才重新跟民生银行发生关系。

3.史玉柱在过去数年只看过两部电影，一部是《赤壁》，另外一部是《色戒》，而且是未删节版的。

那是他在香港路演时，马云拉着他一起去看的，理由是，“反正晚上没事儿”。

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