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目录前言第一篇规划（一）入口空间序列第二篇园林（一）入口空间-大门样式（二）入口空间-入口结合会所设置（三）入口空间-入口独立设置（四）装饰构筑物提炼第三篇建筑（一）立面固化-头部（二）立面固化-标准层（三）立面固化-基座第四篇室内（一）精神空间固化（二）会所配置固化（三）大堂固化第五篇部品（一）logo运用固化前言为贯彻落实保利地产天悦系品牌标准化落地，制定《保利地产天悦系品牌标准化指导手册》，以指导各子公司落实品牌标准化各项要求。
本册分为五大部分，用于指导天悦系产品设计：（一）规划篇：对天悦系产品入口空间序列进行统一，规定入口序列中所需采用的空间及景观配置（如水景、广场、大堂），同时对各项配置进行标准化要求，提升客户对在归家途中，对天悦的感知力。
（二）园林篇：对小区门头样式、入口流线组织进行固化，并对区内部分客户较为敏感的视觉及体验性要素（如水池装饰物、架空层、中心草坪）进行标准化控制，强化客户对天悦品牌的感知力。
（三）建筑篇：通过对重点（或全部）楼栋的头部、身段、基座、门头的标准化控制，增强天悦系不同项目之间的协调性，利于品牌影响力的传播。
（四）室内篇：对小区精神空间、会所所需配置的功能及室内大堂（地上和地下）空间进行了标准化控制，为习惯天悦系的客户，营造一种归家的感觉。
（五）部品篇：主要对天悦系“蝙蝠纹”logo的运用，进行了标准化控制，重复的logo运用，利于增强天悦系品牌在客户心中的印象。
本册条文适用于保利地产所有天悦系项目，文中所明确的必配部分，应在项目中强制执行，原则上不作修改。
选配部分应在本册及相应附件规定的条件下，按需自行选择执行。
本分册条文是根据我司品牌标准化的要求下进行制定，在具体项目落实的过程中，应先满足国家及地方现行有关规范及标准的相关规定。
保利地产天悦系品牌标准化指导手册研发中心图示备注3.前区广场兼做落客区设置，短边不应小于7m ，保证可以双车道通车。
4.入口大堂具体样式不限，形状规整，强调中轴仪式感,图示选型可作为参考：（1）横向轴线：进入后，精神空间位于正中，辅助功能位于左右两侧（2）纵向轴线：进入后，精神空间位于正中，辅助功能位于南北两侧5.配置精神空间，位于大堂轴线上，尺寸不小于8m*8m ，具体做法参见室内部分ab广场/落客区a （短边）≥7m≥8m≥8mD ≥8m Option 1Option 2Option 1（广州保利天悦）Option 2（南京保利天悦）图示备注“莫奈睡莲”装饰物（南京保利天悦）10.水池装饰物：统一为“莫奈睡莲”，同一IP的不断重复，有助于强化品牌形象，样式参考南京天悦11.架空层：设置架空层，将会所的部分功能从建筑中解放出来，通过室外、半室外空间来形成社区共享的泛会所。
付评估工作，现场评估工作当日完成。
4、第三方评估单位完成现场评估后于2日内编写完成正式评估简报并递交工程管理中心审核。
工程管理中心于2日内完成简报审核及发放工作。
三、评估内容交付评估内容参见下表，具体内容详见附件三：《交付评估记录表》（一）评估条件第三方交付评估的项目或交付楼栋需具备以下条件：1、交付区域工程完工，完成保洁工作；2、完成交付的法定程序及证件办理工作；3、完成现场供水、供电、供气、供暖的接驳及施工，达到使用条件。
（二）评估时间评估工作于集中交付前7至15天开展，评估工作为期一天，当天完成。
（三）评估抽选范围1、各子公司所有交付的住宅项目（含公寓、别墅），评估单元按精装修或土建施工单位划分；2、交付标准为精装修的项目,每家精装修单位划为一个评估单元，别墅类户内随机抽选9套；住宅与公寓类户内随机抽12套。
3、交付标准为毛坯的项目，别墅类户内随机抽选9套，住宅与公寓类户内随机抽12套（当同一批次内由两家或两家以上土建总包施工时，交付评估按土建总包划分评估单元分别评估）。
4、标准层公共部位包含标准层电梯间、走火楼梯。
抽选部位为被抽选的户内对应楼栋的标准层公用部位。
5、屋面为被抽选的户内对应楼栋的屋面。
6、首层大堂为被抽选的户内对应楼栋的大堂，同一批次内抽选2个首层大堂。
7、地下室电梯厅的抽选为首层大堂对应的地下电梯厅，抽选数量同首层大堂。
8、地下车库为所选地下室电梯厅延伸出来的防火分区。
检查内容（或部位）含地下室出入口、墙、地及顶渗漏、地面、坡道、岗亭、停车位、排水沟、集水井等（所选测区末覆盖时，需增加检查区域）。
抽选数量为首层大堂对应地下车库的一个防火分区（共2个防火分区）。
9、对于交付批次内存在公建配套的项目，应对该交付批次内所有的公建配套进行评估。
10、建筑外立面随机选取3栋参与评估，不足3栋时全数检查；11、市政、园林检查区域为小区主入口、小区围蔽、中心园区及主要行走道路作为评估范围，如出现分期交付项目对于以上部位共用情况时，仍参与评估并在报告内进行提示。
保利地产第三方工程评估方案1.评估内容项目评估内容包括项目实测实量、安全文明施工及指定内容三个方面。
1.1.1项目实测实量包括尺寸控制、工艺节点、渗漏隐患等内容。
1.1.2安全文明施工主要包括安全管理、文明施工、脚手架及卸料平台、基坑工程、模板支架、高处作业、施工用电、物料提升机和施工升降机、塔式起重机和起重吊装、施工机具等内容。
根据国家安全文明施工规范标准JGJ59-2011严格评价。
1.1.3指定内容为集团每年的工程关注重点，如渗漏、空鼓/开裂等。
2.评估方法原则上以总包单位为主体进行检查，标段建筑面积10万平方米（包含地下室）实测一组数据，标段建筑面积10万平方米以上（包含地下室）实测两组数据，每年组织不少于三期，每期对全集团所有在建项目进行检查。
2.1评估得分标段及子公司评分方法详见附件《保利地产第三方评估评分细则》。
2.1.1住宅项目（1）标段综合得分=70%×实测实量合格率＋30%×安全文明施工合格率-指定内容扣分。
（2）多标段项目不需进行项目综合分计算，评比排名仅考虑到标段即可。
（3）当所测项目的检查内容不能涵盖表格中全部检查内容时，得分将按所测点数的权重进行折算（指定内容扣分为实扣分，不进行折算）。
2.1.2商业项目（1）项目综合得分=70%×实测实量合格率＋30%×安全文明施工合格率-指定内容扣分（2）集团综合得分为各项目综合得分的算术平均数。
（3）当所测项目的检查内容不能涵盖表格中全部检查内容时，得分将按所测点数的权重进行折算。
2.2评估流程2.2.1评估流程包括评估准备、评估前会议、现场评估、评估后会议等。
2.3评估报告每个参评项目标段现场评估作业完成后，均需项目负责人对项目评估数据进行签字认可；在各区域（子）公司所有参评项目评估结束后7天内，第三方评估公司编制完成该区域（子）公司的所有项目简报并发送给各区域（子）公司，抄送给集团工程管理中心；在全集团所有区域（子）公司评估报告提交后7天内，第三方评估公司编制完成保利地产第三方评估总报告并发送到集团工程管理中心。
一、背景分析
保利地是一个地产开发商，专注于高端住宅和商业地产开发。
作为一个相对新兴的品牌，保利地需要在市场中建立起自己的品牌形象，吸引并留住目标受众。
2024年将是保利地的品牌首秀，这是一个机会来展示品牌的价值和个性，并赢得潜在客户的关注和认可。
二、目标设定
品牌首秀的主要目标是提升品牌知名度和树立品牌形象。
具体目标包括：
1.建立品牌知名度，让更多的潜在客户知道保利地这个品牌；
2.打造积极、现代、高质量的品牌形象；
3.吸引潜在客户的注意力，并与他们建立积极的关联。
三、关键信息
1.保利地的核心价值主张，包括品质、卓越、创新；
2.保利地在地产领域的专业知识和经验；
3.保利地的核心产品，高端住宅和商业地产。
四、品牌宣传策略
1.品牌形象设计
a.品牌标志设计：设计一个简洁、现代、独特的标志，能够突出品牌的核心价值和个性。
b.品牌色彩和字体：选择符合品牌定位的色彩和字体，以传达品牌的个性和价值观。
2.建立在线和离线宣传渠道
b.印刷品宣传：设计和制作有吸引力的宣传册、海报和名片，以传达品牌的独特价值和形象。
c.媒体宣传：通过与地产行业的媒体、报纸和杂志合作，发布新闻稿和广告，提高品牌的曝光度。
3.品牌合作
与其他品牌合作，打造跨行业的联合营销活动。
例如，与当地高端家具品牌合作，举办展览活动，以展示品牌的高质量和豪华感。
4.品牌口碑营造
a.客户体验：确保客户在购买过程中得到满意的体验，提供优质的售后服务并定期跟进客户。
保利地产项目实施方案一、项目背景。
保利地产作为国内知名的房地产开发企业，一直致力于打造高品质的住宅和商业项目。
在当前经济形势下，保利地产决定启动新的项目实施方案，以满足市场需求，提升企业竞争力。
二、项目目标。
1. 提供高品质的住宅和商业项目，满足不同客户群体的需求。
2. 以绿色、环保、智能化为设计理念，打造宜居、宜商的社区环境。
3. 优化项目实施流程，提高项目建设效率，降低成本，确保项目质量。
三、项目实施方案。
1. 地理位置选择。
选择地理位置是项目实施的首要考虑因素。
保利地产将通过市场调研和专业评估，选择具有发展潜力和便利交通的地段，确保项目的投资价值和市场吸引力。
2. 设计规划。
项目的设计规划是项目实施的核心内容。
保利地产将聘请国内外知名设计团队，结合当地文化特色和市场需求，打造独具特色的建筑风格和功能布局，提升项目的品质和竞争力。
3. 合作伙伴选择。
项目实施需要与各方合作，包括设计、施工、装修等。
保利地产将选择具有丰富经验和良好口碑的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，确保项目实施的顺利进行。
4. 资金投入。
项目实施需要充足的资金支持。
保利地产将通过多种渠道筹集资金，包括自有资金、银行贷款、股权融资等方式，确保项目的资金需求得到满足。
5. 市场营销。
项目实施后需要进行有效的市场营销，吸引客户和投资者关注和参与。
保利地产将制定全面的市场营销方案，包括线上线下宣传推广、品牌营销活动等，提升项目的知名度和美誉度。
6. 完善售后服务。
项目实施完成后，保利地产将提供全方位的售后服务，包括物业管理、社区活动、客户关系维护等，确保项目的持续发展和客户满意度。
四、项目实施方案的优势。
1. 专业团队，保利地产拥有一支高效专业的项目实施团队，具备丰富的项目实施经验和专业知识。
2. 品质保障，保利地产一贯秉承“品质为先”的理念，确保项目实施过程中的品质和质量。
3. 市场需求，项目实施方案将充分考虑市场需求，满足客户和投资者的期待，提升项目的市场竞争力。
房地产定价策略及定价方法一说起定价，往往想到这样的画面：输出的结果也往往仅也只有一张价格明细表。
但其实价格策划是一件实践性很强的科学工作，是包括价格口径、均价推倒、价表制定和优惠策划在内的四位一体系统工程，且要求各级营销人员依据销售指标、客户情况、竞争情况、利润回报进行系统思考，而不能主观随意凭经验。
二、“四位一体”的价格策划思路价格策划需要从四个方面进行系统的策划和全方位的思考。
一是销售指标，包括总量指标和分户型、梯腿及楼栋的分解指标，用以指导价格策略的制定；二是利润回报，包括整体、当期以及分物业类型的利润指标，用以明确利润产出，配合价格策划，结合不同产品的利润情况有保有压。
三是客户情况，以客户数据为基础进行科学定价，具体可通过“三维一体”盘客法分析客户预期。
客户最终成交与否主要取决于“有没有足够资金可以买、有没有合适房源可以选以及有没有足够动力要买”等三个维度影响，这就要求我们对客户也要进行“10问客户有效性盘客法”、“四重客户落位盘客法”以及“客户把握盘客法”并输出细化到具体房源的客户预测（模拟销控），这就是“三维一体”盘客法（具体内容将在后期文章讲解），它能实现对客户的有效梳理，实现对客户的精准把握。
四是关注竞品情况，实时修正价格策略，具体要关注三点：第一是竞争市场上的畅滞销产品，用以明确产品站位，明确细分市场在价格上采取引领策略还是跟随策略，第二是量价关系，用以判断价格站位，梳理量价关系，优化出货结构，引导客户需求，第三是月均去化，用以预判量价关系天花板，合理分解销售目标及客储策略。
需要注意的是，以上四个方面的系统论证始终贯穿价格策划的四个核心环节，即价格口径、均价推导、价表制定、优惠策划，而上述四个环节又在客储及销售案场的工作过程中不断调整及修正，最终实现既定的销售目标！三、价格制定4步法第一步、制定价格口径面对供大于求的买方市场，客户选择面广、忠诚度低，若缺乏价格口径就进行客储，客户就往往回答销售人员“房子多的是，等你价格出来再通知我吧”，客户量上不来，也不能eeee判断客户的诚意度。
保利地产STP战略分析报告解析目标市场的关键消费者洞察保利地产是中国知名房地产开发商，成立于1993年。
多年来，保利地产秉承“精益求精、为人着想”的理念，专注于高品质住宅和商业物业的开发和销售。
为了深入了解目标市场并制定更有效的市场策略，保利地产进行了STP战略分析，通过细致研究，洞察到了关键消费者。
本报告将对保利地产的STP战略分析以及目标市场的关键消费者洞察进行解析。
一、战略分析保利地产采用STP战略（分割、定位、差异化），这是一种基于市场细分的战略方法，有助于识别目标消费者，并满足他们的需求。
以下是具体的STP战略分析。
1.1 分割（Segmentation）在市场细分阶段，保利地产将市场细分为几个具有相似需求和特征的消费者群体。
根据相关研究和市场调查，保利地产发现了几个主要的消费者细分市场：- 高端消费者：这是一个富裕且追求高品质生活的消费者群体。
他们更注重房屋设计、环境、配套设施等方面的品质。
在购买房产时，他们更看重居住品质和社交地位。
- 中产阶级：这是一个具有稳定收入和相对较高购买力的消费者群体。
他们更注重房产的价格、地理位置和交通便利性等因素。
他们更趋向于购买适宜自家居住和投资的房产。
- 年轻一代：这是一个年轻且有较高消费潜力的消费者群体。
他们更注重房产的个性化、多功能、智能化等特点。
他们更关注与社交娱乐、户外活动等方面的结合。
1.2 定位（Targeting）在目标市场选择阶段，保利地产选择了中产阶级和年轻一代作为主要目标市场。
中产阶级是购房市场中的核心群体，他们具有相对较高的购买力，并且稳定的收入来源。
年轻一代具有高消费潜力，尤其注重房屋的个性化和多功能性。
1.3 差异化（Differentiation）在差异化阶段，保利地产将差异化战略应用于目标市场。
具体而言，保利地产通过提供高品质的住宅产品、创新的设计和智能化的生活配套设施来满足不同消费者需求。
例如，在中产阶级市场，保利地产提供价格合理、地理位置优越、便利的交通等特点的产品，以吸引该群体的关注。
