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海飞丝洗发水广告策划（小编整理）第一篇：海飞丝洗发水广告策划海飞丝洗发水广告策划一前言一提起去屑产品，消费者就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。
此次，我们针对对合肥地区的洗发水市场来撰写海飞丝洗发水广告策划，希望借此进一步提升海飞丝洗发水产品在合肥的销量。
二、市场分析（一）目标消费者群分析1、现有消费者分析就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18—30 岁之间的年轻一族，这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的有一定的追求，海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。
2、消费区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
（二）产品竞争对手：1、清扬清扬的定位更为年轻化。
它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，2、风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。
以“去屑不伤发”为主要卖点，表达“新一代，时尚潮流”的品牌主张。
3、采乐，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，同时采乐的销售渠道主要是医院和药店三、产品分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一（一）产品现有市场定位分析1、海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理产品品牌，以其温和配方和卓越的洗发效果而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一系列广告活动，以吸引更多消费者的关注并促进销售增长。
二、目标受众1. 年龄：18-45岁的男女消费者。
2. 地域：主要面向城市人群，特别是一二线城市。
3. 兴趣：关注个人形象和健康护理的消费者。
三、广告策略1. 主题：通过强调多芬洗发水的温和配方和卓越洗发效果，传递“呵护你的头发，展现自信美丽”的理念。
2. 媒体选择：a) 电视广告：在主流电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以覆盖更广泛的受众群体。
b) 社交媒体广告：在微博、微信等社交媒体平台投放多芬洗发水广告，以吸引年轻消费者的关注。
c) 网络广告：在知名网站和搜索引擎上投放多芬洗发水广告，提高品牌曝光度。
d) 杂志广告：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引关注个人形象的消费者。
四、广告内容1. 视频广告：a) 故事情节：以一个自信美丽的女性为主角，展示她在不同场景下洗发后的自信形象。
b) 情感表达：通过镜头语言和音乐的配合，传递多芬洗发水让头发更加柔顺、亮泽，从而提升自信心的情感。
c) 品牌标识：在广告结尾展示多芬洗发水的品牌标识和口号，强调品牌的信誉和品质。
2. 社交媒体广告：a) 图片和文字：以多芬洗发水的产品特点和效果为主题，制作精美的图片和吸引人的文字描述，吸引用户点击了解更多信息。
b) 互动活动：结合社交媒体平台的特点，开展多芬洗发水的有奖问答、抽奖等互动活动，增加用户参与度和品牌关注度。
3. 网络广告：a) 横幅广告：在知名网站的首页或相关页面上投放多芬洗发水的横幅广告，吸引用户点击了解产品详情。
b) 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放与洗发、头发护理相关的关键词广告，提高品牌在搜索结果中的曝光度。
4. 杂志广告：a) 图片和文字：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水的产品图片和吸引人的文字描述，突出产品的特点和优势。
多芬洗发水广告策划引言概述：多芬洗发水广告策划是为了推广多芬洗发水产品，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。
本文将从广告策划的角度，分为引言概述、产品特点、目标受众、广告传播渠道和效果评估五个部分进行详细阐述。
一、产品特点：1.1 多芬洗发水的天然成分：多芬洗发水采用天然植物提取物作为主要成分，如芦荟、绿茶等，能够有效保护头发健康。
1.2 深层滋养护理：多芬洗发水能够深层滋养头发，修复受损发质，使头发更加柔顺、有光泽。
1.3 持久香气：多芬洗发水具有持久的香气，能够给用户带来愉悦的使用体验。
二、目标受众：2.1 女性消费者：多芬洗发水适用于各种发质，特别是干燥、易损发质的女性消费者，能够提供有效的护理效果。
2.2 年轻人群体：多芬洗发水以其天然成分和持久香气，吸引了广大年轻人的关注，成为他们日常洗发的首选产品。
2.3 健康追求者：多芬洗发水的天然成分符合现代人对健康生活的追求，吸引了一大批关注健康的消费者。
三、广告传播渠道：3.1 电视广告：通过在电视媒体上播放多芬洗发水广告，可以覆盖大范围的受众群体，提高品牌知名度。
3.2 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布多芬洗发水的产品信息和用户好评，吸引更多的目标受众。
3.3 线下活动：通过与美发沙龙、时尚杂志等合作，举办洗发护发培训活动和专业讲座，增加多芬洗发水的曝光度。
四、效果评估：4.1 销售额增长：通过广告策划的推广活动，可以观察到多芬洗发水的销售额是否有明显增长，从而评估广告效果。
4.2 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查，了解多芬洗发水的品牌知名度是否有明显提升。
4.3 反馈和口碑：通过收集消费者的反馈和口碑，了解他们对多芬洗发水广告的认可度和满意度，进一步评估广告效果。
五、结语：通过以上的广告策划，多芬洗发水能够准确传达产品特点，吸引目标受众的关注，并通过多种广告传播渠道提升品牌知名度和销售额。
同时，通过对广告效果的评估，可以不断改进广告策略，提升广告效果，进一步巩固多芬洗发水在市场上的地位。
多芬洗发水广告策划1. 引言多芬洗发水作为一款知名的洗发产品，向来以来都以其温和的配方和卓越的效果受到消费者的爱慕。
为了进一步推广多芬洗发水，并吸引更多的消费者选择这一品牌，我们制定了以下广告策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括女性消费者，年龄在18到35岁之间，注重个人形象和健康的生活方式，并对洗发产品有一定的购买力和消费倾向。
3. 广告目标我们的广告目标是提升多芬洗发水在目标受众中的品牌知名度和认可度，并促使他们选择多芬洗发水作为首选洗发产品。
同时，我们希翼通过广告传递多芬洗发水的温和配方和卓越效果的信息，以吸引更多的潜在消费者。
4. 广告创意为了实现广告目标，我们将采用以下创意方案：(1) 情境剧情：通过制作一段精彩的情境剧情来展示多芬洗发水的效果。
例如，我们可以选择一个女性主角，她在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、光泽且容易打理，从而增强消费者对产品效果的信心。
(2) 漂亮形象：选择一位知名的女性明星或者模特作为多芬洗发水的代言人，展示她们如何通过使用多芬洗发水来保持秀发的漂亮。
这将有助于提升品牌的形象和认可度。
(3) 用户见证：邀请一些多芬洗发水的忠实用户分享他们的使用体验和成果。
这将增加产品的口碑效应，并增强消费者的信任感。
5. 广告媒介为了最大限度地传达广告信息，我们将采用多种媒介形式：(1) 电视广告：通过在电视上播放精心制作的广告片段，将多芬洗发水的品牌形象和产品优势展示给泛博观众。
(2) 网络广告：通过在各大社交媒体平台、时尚网站和美容博客上投放广告横幅、视频和推广文章，以便更好地触达目标受众。
(3) 杂志广告：在女性时尚杂志和美容杂志上刊登多芬洗发水的广告，以吸引关注个人形象和健康生活方式的女性读者。
(4) 户外广告：在商业区、购物中心和公共交通站点设置多芬洗发水的户外广告牌，以提高品牌暴光度。
6. 广告语为了更好地传达多芬洗发水的特点和优势，我们选择以下广告语：(1) "多芬洗发水，让你的秀发焕发自信！"(2) "温和配方，呵护你的每一根发丝！"(3) "多芬洗发水，让你的头发闪耀迷人光采！"7. 广告效果评估为了评估广告效果，我们将采用以下指标：(1) 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查，了解广告对多芬洗发水品牌知名度的影响。
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款国际知名的洗发产品，以其温和洗净和护发效果而受到泛博消费者的爱慕。
为了进一步提升多芬洗发水在市场上的知名度和销量，我们制定了一项全新的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄群体：主要面向18-35岁的女性消费者，这个年龄段的女性更加注重个人形象和护发需求。
2. 地域范围：重点覆盖一二线城市，如北京、上海、广州等。
三、广告主题1. 突出产品特点：多芬洗发水温和洗净，能够有效解决头发油腻、干燥等问题，让头发更加健康亮丽。
2. 强调品牌形象：多芬洗发水是一个国际品牌，注重自然、健康的生活方式，传递积极向上的形象。
3. 引起共鸣：通过展示多芬洗发水的使用场景，让目标受众能够在广告中找到自己的影子，产生共鸣和认同感。
四、广告内容1. 广告主题：选择“发现真正的自己”作为广告主题，强调多芬洗发水能够匡助女性找回真正的自己，展现最自然、最漂亮的一面。
2. 广告形式：采用电视广告和社交媒体广告相结合的方式，以电视广告为主打，社交媒体广告作为补充和延伸。
3. 故事情节：通过一个女性主角的故事，展示她在使用多芬洗发水后，头发焕发出健康光泽，自信而漂亮。
故事情节可以是她在工作、约会、旅行等场景中展示出不同的发型和自信形象。
4. 广告语：选择简洁有力的广告语，如“发现真正的自己”、“让你的发型展现最漂亮的一面”等，能够直接传达产品的核心价值和消费者的期望。
5. 视觉效果：通过精心选取的拍摄角度和画面处理，展示多芬洗发水的洁净和温和，同时突出头发的健康和光泽。
五、媒体选择1. 电视广告：选择在黄金时段播放，如晚上的黄金档和节目中插播，以覆盖更多目标受众。
2. 社交媒体广告：选择在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上进行推广，通过精准的定向投放和有趣的内容吸引目标受众的关注。
3. 网络视频广告：选择在优酷、爱奇艺等视频平台上投放广告，以吸引年轻人的注意力和兴趣。
六、广告效果评估1. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者问卷调查等方式，评估广告播放后多芬洗发水在目标受众中的知名度提升情况。
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品，具有深受消费者喜爱的品牌形象和高品质的产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一项全新的广告策划，以吸引更多的潜在消费者，并增加现有消费者的忠诚度。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护发的时尚消费者。
2. 次要目标受众：男性，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护发的时尚消费者。
三、广告策略1. 宣传多芬洗发水的天然成分和温和配方，强调对头发的护理效果。
2. 通过创意的故事情节和引人入胜的画面，吸引目标受众的注意力。
3. 结合时尚元素和流行趋势，展示多芬洗发水与时尚生活的契合度。
4. 强调多芬洗发水的品质和性价比，与竞争对手形成差异化。
四、广告创意1. 故事情节：通过一个女性主角的生活故事展示多芬洗发水的护发效果。
女性主角在各种不同场景下展示自信和美丽，同时头发始终保持光泽和柔顺。
2. 画面设计：利用鲜艳的色彩和动感的画面展示多芬洗发水的清新感和活力。
通过慢动作和特效，突出头发的顺滑和自然。
3. 音乐：选择一首欢快的音乐作为背景音乐，营造积极向上的氛围。
4. 叙述者：选择一位声音温柔、亲切的女性叙述者，为广告增添亲和力和可信度。
五、广告内容1. 开头：展示女性主角在不同场景下的自信和美丽形象，强调她使用多芬洗发水的秘诀。
2. 中间：展示多芬洗发水的天然成分和温和配方，以及它对头发的护理效果。
通过特写镜头展示头发的顺滑和光泽。
3. 结尾：女性主角在镜子前整理头发，展示自信微笑，配合品牌标语“多芬，让你的美丽更自信！”。
六、广告传播渠道1. 电视广告：选择热门电视剧、综艺节目和时尚类节目的黄金时段播放广告，以吸引目标受众的关注。
2. 网络平台：在社交媒体平台、视频网站和时尚网站发布广告，通过精准的定向投放，触达目标受众。
3. 杂志广告：在女性时尚杂志和美容杂志刊登广告，以增加品牌曝光度。
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，以其温和、有效的洗发产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划策划一次全新的多芬洗发水广告活动。
本次广告活动的目标是吸引更多的消费者，增加产品销售量，并树立多芬洗发水在市场上的领导地位。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女2. 地理位置：全球范围内3. 特征：关注个人形象，注重头发护理，对品质有较高要求的消费者三、广告策略1. 主题：传递多芬洗发水为消费者带来美丽与自信的信息。
2. 宣传重点：多芬洗发水的温和配方和有效护理功效。
3. 广告媒介：电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个引人入胜的故事情节来展示多芬洗发水的护理功效。
例如，故事中的主人公因头发问题而缺乏自信，但在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，自信心也得到提升。
2. 视觉效果：通过精美的画面和专业的摄影技术，展示多芬洗发水的产品特点和使用效果。
例如，展示头发在使用多芬洗发水后的变化，以及使用多芬洗发水的过程。
3. 声音和音乐：选择动感、积极的音乐配合广告内容，以增强观众的情感共鸣和记忆效果。
4. 文字和标语：使用简洁明了的文字和标语来突出多芬洗发水的特点和优势，例如“让你的头发焕发自信”。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在主流电视台和热门节目中播放多芬洗发水广告，以覆盖更多的观众群体。
2. 网络广告：通过在线视频平台、社交媒体和搜索引擎广告等渠道，将多芬洗发水广告传播给更多的网民。
3. 户外广告：在城市主要交通干道、商业中心和人流密集的地方设置多芬洗发水广告牌，吸引消费者的目光。
4. 社交媒体：利用多芬洗发水的官方社交媒体账号，发布与洗发、护发相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注并传播品牌形象。
六、广告效果评估1. 销售数据：通过销售数据统计多芬洗发水广告活动期间的销售量变化，以评估广告的效果。
2. 消费者调查：进行消费者调查，了解消费者对多芬洗发水广告的认知和态度变化，以及广告对其购买意愿的影响。
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水作为国际知名洗发品牌，以其深受消费者喜爱的高品质产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一支创新且具有影响力的多芬洗发水广告。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在18-35岁的女性，关注个人形象和健康的时尚女性。
2. 次要目标受众：男性消费者、年轻女性和家庭主妇。
三、广告策略1. 定位策略：多芬洗发水是为追求美丽、自信和健康的现代女性量身定制的高品质洗发产品。
2. 主要传递信息：多芬洗发水能够深层滋养头发，令头发柔顺、光泽且易于梳理。
3. 广告理念：通过展示多芬洗发水的滋养效果，传递“让每一天都成为你最美丽的一天”的理念。
4. 广告语：多芬洗发水，让你的美丽从头发开始。
四、广告内容和创意1. 故事情节：我们将通过一段感人的故事情节来展示多芬洗发水的滋养效果。
故事背景设定在一个都市女性的日常生活中，她经历了一系列挑战和压力，头发因此变得干枯、无光泽。
然而，在她开始使用多芬洗发水后，头发逐渐恢复健康，她的自信和美丽也随之展现出来。
2. 视觉效果：通过精心设计的镜头和画面，展示多芬洗发水的滋养效果。
头发由干燥、毛躁变得柔顺、光泽，同时强调头发易于梳理的特点。
3. 音乐和配乐：选择一首旋律动听、节奏明快的音乐作为背景音乐，增强广告的感染力和记忆度。
4. 形象代言人：选择一位具有影响力和美丽形象的女性明星作为多芬洗发水的形象代言人，增强品牌的认知度和亲和力。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在黄金时段选择知名电视台播放多芬洗发水广告，覆盖主要目标受众。
2. 网络媒体：通过在社交媒体平台、时尚网站和美妆博客上发布广告，吸引年轻女性和时尚消费者的关注。
3. 户外广告：在购物中心、地铁站、公交车站等人流量较大的地方设置多芬洗发水广告牌，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作：与知名美容美发品牌合作，将多芬洗发水作为推荐产品，增加产品的口碑和销量。
六、广告效果评估1. 市场调研：通过市场调研了解消费者对广告的反馈和购买意愿，评估广告的影响力和认知度。
飘柔洗发水的广告策划方案第一篇：飘柔洗发水的广告策划方案目录一、飘柔洗发水的背景介绍 (1)二、飘柔洗发水的市场分析 (1)（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素 (1)（二）消费者分析 (1)（三）产品市场发展趋势分析 (1)三、产品分析 (2)（一）飘柔洗发水的自我分析 (2)（二）竞争状况分析 (2)四、广告目标 (2)五、广告目的 (3)六、广告时间 (3)七、广告的目标市场 (3)八、广告活动策划提案 (3)九、广告活动具体实施 (3)十、非媒介策略 (4)十一、广告媒介策略 (4)十二、费用预算 (4)十三、效果预测、评估........................5一、飘柔洗发水的背景介绍宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度，成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
作为老牌的洗发水品牌，飘柔在中国市场至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活中的一部分。
挑战柔顺极限，不断带给人们的柔顺体验，这就是飘柔。
另外，在广告投放方面，飘柔洗发水也一直都很吸引消费者，广告也别出心裁，独具一格。
二、飘柔洗发水的市场分析（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
因此，扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
此外，由于中国整体经济实力的提高，中国人们的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力，消费前景令人看好。
飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）第一篇：清扬洗发水广告策划案清扬洗发水广告策划案摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。
全新清扬现已轰动上市，重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、市场分析1.市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。
更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
2.产品分析清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
摘要目录前言 (1)1 企业背景 (2)1.1公司概况 (2)1.2公司目前经营状况 (2)1.3企业产品简介 (2)2 环境分析 (4)2.1市场分析 (4)2.1.1 市场规模 (4)2.1.2 市场构成 (4)2.1.3 市场基本状况 (4)2.2竞争分析 (5)2.2.1 企业的竞争者 (5)2.2.2 主要竞争者分析 (6)2.2.3 竞争者的广告策略 (7)2.3消费者分析 (8)2.3.1 消费者特征 (8)2.3.2 消费者购买心理 (8)2.3.3 消费者信息搜集 (8)2.3.4 消费者的购买习惯 (9)2.3.5 消费者的购后行为 (9)2.3.6 目标消费者的确定 (9)2.4产品分析 (10)2.4.1 飘影产品特点 (10)2.4.2 产品在消费者心目中的地位 (10)2.5媒体分析 (11)2.6飘影发展机会分析 (11)3 广告战略 (12)3.1广告目标 (12)3.2广告重点 (12)3.3广告对象 (12)3.4广告地区 (12)4 广告策略 (13)4.1广告创意策略 (13)4.1.1 广告创意原则 (13)4.1.2 广告创意方向 (13)4.2媒体策略 (13)4.3广告实施策略 (13)4.3.1 广告时机策略 (13)4.3.2 广告频度策略 (14)5 广告实施方案 (15)5.1广告时间 (15)5.2广告执行方案 (15)5.3各媒体广告 (16)5.3.1 电视广告 (16)5.3.2 交通广告 (17)5.3.3 店广告(pop) (17)5.3.4 广告媒体播出时间表及费用 (17)5.4其他促销活动 (18)5.4.1 公共关系 (18)5.4.2 人员推销 (18)5.4.3 见面会 (19)5.4.4 周末促销 (19)6 广告预算 (20)7 广告效果预测 (21)7.1广告效果事前预测与评估 (21)7.2广告效果事中预测与评估 (21)7.3广告效果事后预测与评估 (22)结束语 (23)附录 (24)前言近年来，我国的洗发水市场格局一直处于较为稳定的状态,跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。
例如宝洁（P&G）公司的几个品牌：飘柔、海飞丝、婷等，这些产品在我国洗发水市场上占有相当大的市场份额，消费者对其品牌忠诚度也很高；而与之相对的国有洗发品牌的市场份额则相对比较小，其产品的消费者忠诚度也不是特别高。
面对这样的市场状况，对国产日化企业来说，只有深入的分析市场，找准自己的位置，并以此为基础加强广告宣传，才有机会在强手如林的中国洗发水市场占有一席之地。
此次飘影集团2004年6月——8月地区广告策划书就是在这样一个国产洗发企业普遍处于低靡状况的背景下策划产生。
本策划书将立足于企业产品本身，以作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的品牌形象和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立飘影洗发水的品牌形象，提高飘影在地区的知名度，并以此为契机找到飘影在中国洗发水市场的位置。
1 企业背景1.1 公司概况飘影实业是中国大陆新近崛起的一家致力于个人日常护理产品生产的颇具实力且极具增长潜力的大型日化企业。
公司始建于1995年，目前已拥有一个占地100亩，厂房面积60000平方米，配套设施齐全的集科研、生产、生活为一体的智能化工业园。
飘影集团是一家现代化合资股份制企业，生产和销售飘影、碧爽等著名畅销洗发品牌，产品涉及洗发露、香皂、沐浴露、啫喱水、洗手液等众多种类。
目前，公司拥有员工近千人，各类管理人员具备大专以上文凭的占85%以上。
飘影的发展目标是永续经营，以客户价值观为导向，以客户满意度为标准，瞄准业绩最佳，全面建设和管理公司，其追竭诚促进美的事业的发展，积极进取，使飘影逐步成为民族知名品牌。
飘影公司及飘影产品多次获得国家及地方级权威机构颁发的“质量信得过企业”、“科技进步企业”、“信得过产品”、“消费者最喜爱产品”等殊荣。
2004年飘影品牌还获得“第二届消费者最喜爱的美发类十佳品牌”之一。
1.2 公司目前经营状况飘影作为一个仍处于发展阶段的本土日化企业，经过几年间的发展,在品牌知名度和市场占有率方面已有长足进步，其洗发产品从初期投入市场到现在已成为市场上比较知名的国产洗发品牌，其市场占有率已从2000年的0.3%上升到如今的2%，这在以国外品牌为主导，竞争激烈的中国洗发水市场上是相当不易的。
1.3 企业产品简介飘影公司的产品共分三大系列：个人日常清洁护理系列、护发美发系列、美容护肤系列。
本次广告宣传的产品是护发美发系列中的飘影洗发水系列，其根据消费者的不同需求又分为：芦荟保湿柔润洗发水、银杏营养修复洗发水、黑芝麻黑亮去屑洗发水、海藻止痒顺滑洗发水、绿茶清爽去屑洗发水和蛋清去屑爽滑洗发水。
随着现代社会的发展，越来越多的普通百姓认识到了健康的生活方式的重要，也有越来越多的人选择了使用天然无污染的洗发产品。
飘影洗发水所含配方和原料都是从纯天然的芦荟、银杏、黑芝麻、海藻等植物中萃取而成，对头发完全无伤害。
飘影系列产品除了全部用天然配方配置而成外，每一款洗发水都有不同的洗发侧重：保湿柔润洗发水蕴含从天然芦荟中提取的精华成分，有修复受损头发的功能；银杏营养修复洗发水能够延缓头发衰老以及有效改善头皮血液微循环；海藻止痒洗发水能解决头发搔痒不适的困扰；黑芝麻黑亮去屑洗发水则能使头发中的黑色素迅速再生，有令头发黑亮的效果；蛋清去屑爽滑洗发水能较有效地深层滋养头发，洗发后在发根形成特有的蛋清保护膜，令头发爽滑黑亮；绿茶清爽去屑洗发水有深层清洁秀发的功能。
2 环境分析2.1 市场分析2.1.1 市场规模随着近年来市人民生活水平的提高和媒体的大量宣传，居民已普遍使用洗发水洗头。
截止到2003年,市人口总数为720万(包括外来人口)，其中本地户籍人口为689.3万，外来人口31.1万，占总人口的4.4%，市的总户数为222.8万户，平均每户人口规模为3.23人，平均每户就业人口1.61人，总人口中男性有348.5万人，女性340.8万人，市区居民人均可支配收入为6386元。
市人口众多，在人们观念更新和完全具备购买的经济条件的情况下，洗发水有很大的市场。
2.1.2 市场构成洗发水市场的品牌众多，国外知名或不知名的牌子共同构成了洗发水市场。
国外的洗发水品牌市场主要有宝洁的“飘柔”、“海飞丝”、“婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”；联合利华的力士、夏士莲；日本的花王、诗芬；国的品牌主要有舒蕾、巧巧、名人、亮庄、绮丽、信婷、采乐、碧影、拉芳、丽涛、飘影、蒂花之秀、芬柔、飞歌、好迪、柏丽雅、好美时、莎朗等品牌。
另外，还存在着假冒伪劣的洗发水市场，这些产品大多是某些为赢取利润的不法厂商制造的低成本洗发水，它们价格极低，对头发有损害，却在某种程度上满足了低收入市场。
2.1.3 市场基本状况目前，洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，国有品牌要拓展市场，其它企业要进入这个市场，都将面临着许多困难：一方面国有品牌实力较弱，产品的研发能力也不如跨国公司；另一方面跨国公司的产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。
然而在市场洗发水销售量的实际排名中，除了宝洁公司的飘柔能够稳守第一的位置外，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。
洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是一成不变的。
随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄、性别、发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。
对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。
2.2 竞争分析2.2.1 企业的竞争者目前，中国的洗发水市场存在三大相对固定格局：宝洁和联合利华的多品牌产品占据着高端市场；中端的舒蕾等中国本土知名品牌的发展虽有下降的趋势，但实力仍不容小视；低端市场则是象好迪、拉芳、飘影、风影、蒂花之秀等中国新近崛起的洗发水品牌。
洗发水市场的市场占有率如下图：图2.1 洗发水市场占有率高端市场中，宝洁与联合利华都是实力强大的跨国日化企业，多年来他们已在中国洗发水市场建立十分稳定的地位，其多品牌战略已趋于完善，价格也远高于飘影，飘影与之差距过大，所以基本上两者并不能构成竞争。
然而自2004年开始，宝洁公司即在，等大中城市推出了飘柔9.9元日常护理系列洗发水。
而象飘影，蒂花之秀这类原本处于低端市场的，以较低价格赢取消费者的品牌，将面临被替代的危机。
虽然宝洁公司的产合利华75%牌15%拉芳,飘影等国产品牌10%品一向以较高的价格占领市场，与低端市场所针对的消费者并不相同，但此次推出的低价策略，却强占了低价洗发水市场份额，从低端洗发水市场的潜在竞争者转变为不可小视的现实竞争者。
中端市场中，舒蕾和奥妮等老牌国产洗发水近年来有些举步不前，尤其是随着近年来各种国产品牌的层出不穷，竞争激烈，这些品牌的定位也逐渐向工薪阶层转变，虽然其处于中端市场，但随着其产品价格的降低，它们已经与飘影一样是针对大众消费者的，也属于飘影的竞争者。
低端市场里包含众多国产洗发水品牌，从市场的划分来看，与飘影同属低端市场的国产洗发水品牌是其最直接的竞争者，尤其是现今在各媒体和卖场宣传得很猛烈的拉芳、风影、亮庄、丽涛、蒂花之秀、雨洁等等。
这些众多洗发品牌的推出和发展的形式很类似，与飘影同属于低端市场，是飘影最直接的竞争者。
2.2.2 主要竞争者分析1、宝洁宝洁公司旗下拥有飘柔、润研、沙宣、海飞丝、婷等多个强势品牌，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
其旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、滋润头发、营养头发等细分市场。
宝洁公司作为洗发水行业绝对领导品牌，凭借先入之利，加上其强大的品牌运作能力和资金实力，始终保持着洗发市场上的大哥地位。
不过随着加入竞争的洗发水品牌日益增多，宝洁公司所面临的竞争也日益激烈，其市场份额有逐渐下降的趋势。
作为洗发水行业的领导者，宝洁一直竭力维持现有的营销方式，但是面对竞争者的激烈争夺，宝洁也操起了价格大旗，2002年伊始，宝洁公司推出针对全国重点城市3100多家大型卖场的“洗发水终端胜利”计划，又在中小店大量支付列费买货架，加大终端促销力度，同时大打广告，并率先将其飘柔品牌大降价，从每400毫升35元降到每400毫升25元，从一个高端品牌下降到中档的大众化品牌，2004年更是推出了9.9元的飘柔系列，从而使其市场占有率一路飙升，而其他品牌则维持其高档洗发水定位不变。
