说说啤酒和尿布

啤酒和尿布……大数据故事：啤酒与尿布这是一个老故事, 但每次看总是能从中想到点什么。

在一家超市里，有一个有趣的现象：尿布和啤酒赫然摆在一起出售。

但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了，这不是一个笑话，而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例，并一直为商家所津津乐道。

原来，美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布。

而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起购买的机会还是很多的。

这个发现为商家带来了大量的利润，但是如何从浩如烟海却又杂乱无章的大数据中，发现啤酒和尿布销售之间的联系呢?正是商家通过对超市一年多原始交易数字进行详细的分析，才发现了这对神奇的组合。

大数据故事：美国密执安州有一家名为“阿汉”的小餐馆有个异常奇特的做法：经常光顾该餐馆的顾客，只要愿意，便可报上自己的常住地址，在客户登记簿上注册，开一个“户头”，以后顾客每次到这里来就餐，餐馆都会如实地在其户头上记下用餐款额。

每年的9月30日，餐馆便会按客户登记簿上的记载算出每位顾客从上年9月30日以来在餐馆的消费总额，然后再按餐馆纯利10%的比例算出每位顾客应得的利润分发给顾客，这样，餐馆自然就常常门庭若市。

阿汉餐馆给顾客分红的方法虽然损失了一部分纯利，但却使顾客感到自己与餐馆的利润息息相关，自己也是餐馆的一员。

这样一来，餐馆密切了与消费者的关系，吸引了许多回头客。

这种让食客成为“股东”的做法其实也是一种“组合”式的生意之道，不同的是前者是明显的“物质组合”，而后者是隐蔽的“人员组合”，两者都是以消费者心甘情愿地付出而给老板带来了滚滚利润，何乐而不为呢？得大数据者得天下大数据在“有心人”的分析下，成为了预测未来的风向标，成为了创造财富的引燃器，也成为了创业者的好帮手。

我们大胆猜测，未来的数据市场有可能会出现数据现货，期货交易。

到了那个时候，数据进入资产表的时间就真的是指日可待了。

我们正处在一个信息大爆炸的年代，主要表现在大量信息的产生并以数字化的方式被记录下来。

信息技术的普及造就了信息大爆炸的年代。

大量的信息可以帮助人们更好地决策;但是同时因为信息太多了，如何找到有用的信息又变成了一件难题。

这里，啤酒与尿布的故事就给了我们很大的启发。

沃尔玛拥有世界上最大的数据仓库系统，为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯，沃尔玛对其顾客的历史购物行为进行购物篮分析，想知道顾客经常一起购买的商品有哪些。

沃尔玛数据仓库集中了其各门店的详细原始交易数据，在这些原始交易数据的基础上，沃尔玛利用数据挖掘方法对这些数据进行分析和挖掘，却有了一个意外的发现：婴儿尿布和啤酒有很高的相关度，即跟尿布一起购买最多的商品竟然是啤酒!这是数据挖掘技术对历史数据进行分析的结果，反映数据内在的规律。

接着，沃尔玛派出市场调查人员和分析师对这一数据挖掘结果进行调查分析。

经过大量实际调查和分析，揭示了一个隐藏在尿布与啤酒背后的美国人的一种行为模式：在美国，一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布，而他们中有30%~40%的人同时为自己买一些啤酒，产生这样的原因是：美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。

按常规思维，尿布与啤酒风马牛不相及，若不是借助统计学上的数据挖掘技术对大量交易数据进行挖掘分析，沃尔玛是不可能发现数据内在这一有价值的规律的。

数据挖掘是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。

这一过程也是质量管理体系的支持过程。

在实用中，数据分析可帮助人们作出判断，以便采取适当行动。

数据挖掘的应用之一就是关联规则，通过对大量数据的分析，找到两个或几个总是同时发生的事件。

所以我们可以看到统计学的应用正是用数据挖掘价值的最强有力的工具！然而，书中还提到了这样的故事，是说关联的时效性：有些关联只发生在特定时间。

啤酒与尿布——营销神话“啤酒与尿布”是营销届的一个神话，“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益，这种现象阐述了商品之间的关联性特征，通过商品关联性的布局摆放形成了连带购买、交叉销售，从而使得销售额成倍的提升。

研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析，购物篮分析曾经是沃尔玛秘而不宣的独门武器，购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品，并以此获得销售收益的增长。

商品相关性分析是购物篮分析中最重要的部分，而在数据分析行业，将购物篮的商品相关性分析称为“数据挖掘算法之王”可见购物篮商品相关性算法吸引人的地方。

“啤酒与尿布”的案例有很多，但是，认真地查了一下资料，发现沃尔玛的“啤酒与尿布” 案例是正式刊登在 1998 年的《哈佛商业评论》上面的，这应该算是目前发现的最权威报道。

“啤酒与尿布”的故事产生于20世纪90年代的美国沃尔玛超市中，沃尔玛的超市管理人员分析销售数据时发现了一个令人难于理解的现象: 在某些特定的情况下，“啤酒”与“尿布”两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中，这种独特的销售现象引起了管理人员的注意，经过后续调查发现，这种现象出现在年轻的父亲身上。

在美国有婴儿的家庭中，一般是母亲在家中照看婴儿，年轻的父亲前去超市购买尿布。

父亲在购买尿布的同时，往往会顺便为自己购买啤酒，这样就会出现啤酒与尿布这两件看上去不相干的商品经常会出现在同一个购物篮的现象。

如果这个年轻的父亲在卖场只能买到两件商品之一，则他很有可能会放弃购物而到另一家商店，直到可以一次同时买到啤酒与尿布为止。

沃尔玛发现了这一独特的现象，开始在卖场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域，让年轻的父亲可以同时找到这两件商品，并很快地完成购物;而沃尔玛超市也可以让这些客户一次购买两件商品、而不是一件，从而获得了很好的商品销售收入，这就是“啤酒与尿布” 故事的由来。

啤酒与尿布的基本原理
“啤酒与尿布”的概念是由美国一家市场研究公司提出的，它描述了一种购物习惯的统计现象：父母在购买尿布时，可能会顺便购买啤酒。

虽然这个现象不是绝对的规律，但它反映了一种心理和生活中的相关性。

基本原理是，父母通常为孩子购买尿布是因为孩子的需求，而这一购买通常与家庭的主要购物活动相关。

而啤酒经常被视为一种放松身心的消费品，在购物时可能被父母作为奖励或放松的方式。

另一个可能的原因是，父母在购买尿布时通常集中在家庭的需求上，而不是个人的需求上。

因此，当他们想要为自己购买一些喜欢的食品或饮料时，他们可能会选择购买啤酒。

此外，购买尿布和啤酒时通常会停车，所以可能在超市购买啤酒更为方便。

总之，“啤酒与尿布”的现象可以理解为人们在购物时会受到不同需求和心理因素的影响，并且消费行为具有一定的相关性。

不过需要注意的是，这个现象并不适用于所有人和情况，每个家庭的购物习惯可能存在差异。