课程操作流程
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课程操作流程
课程操作流程
step1 课程简介及场所布局
ERP模拟抗衡课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产
型公司,此课程将把参加训练的学员分红 4-6 组,每组 4-5 人,每组
各代表不一样的一个虚构公司, 在这个训练中, 每个小组的成员将分别
担当公司中的重要职位( CEO、CFO、市场总监、生产总监等) 。六个
公司是同行业中的竞争敌手。 他们从先前的管理团队中接手公司, 在
面对来自其余公司 (其余学员小组) 的强烈竞争中,将公司向前推动、
发展。在这个课程中,学员们一定做出众多的决议。比如新产品的开
发、生产设备的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决
策仿佛简单做出, 但是当它们综合在一同时, 很多不一样的选择方案自
然产生。
公司经营者在经营一个公司时,常常碰到的问题是:
怎样知足多变的市场需求?
怎样正确实时地做出客户承诺?
怎样保持平衡的生产计划和活动?
怎样防止物料欠缺和库存积压?
怎样正确实时地认识生产状况?
怎样降低产品成本? - 成本的有效控制
怎样真实地发挥财务管理的计划、控制和剖析的作用? 课程操作流程
怎样使公司各部门以全局的看法和共同的语言来办理问题?
场所的布局一定着重培训的成效,并重申讲课老师和学员互动交流效
果,在这类体验式的培训中,讲课老师一定在不一样阶段饰演不一样角色。
培训地区设置
培训地区设置 ERP模拟沙盘
模拟公司 c 模拟公司 d
模拟公司 b 商务 模拟公司 e
洽商区
模拟公司 a 模拟公司 f
办公区 黑板 课程操作流程
单个公司培训地区设置
改正 保护 营销 其余
营销
设备
地区 国内 亚洲
ISO9000 ISO14000
短期银行贷款
$
现金
长久银行贷款
库存 库存 库存 库存 库存 库存
物控 库房 库房 库房 库房 库房 库房
制造 制造 制造
生产
折旧 利息 贴现 税金
国际
应收款
会计
对付款
库存 库存
库房 库房
原料库 P1 原料库 P1 原料库 P1 原料库 P1
R1 R1 R2 2 x R1 R22 x R4 R2 R3
R1采买订单 R2采买订单 R3采买订单 R4采买订单
$ $ $
研发 研发 研发 采买 课程操作流程
step2 课程安排解说
课程表
日期 时间 时长 内容
40 分 整体介绍
上半时 30 分 教课营运;开端年营运
第一日 120 分 模拟营运, 1 年
60 分 年关总结,评论与指导
下半时 120 分 模拟营运, 2 年
60 分 年关总结,评论与指导
上半时 120 分 模拟营运 3 年
90 分 年关总结,评论与指导 第二日
120 分 模拟营运 4 年 下半时 90 分 年关总结,评论与指导
上半时 120 分 模拟营运 5 年
120 分 模拟营运 6 年
第三日 90 分 年关总结,评论与指导
下半时 20 分 最后总结
90 分 评论与指导
夜晚 2 小时 销售过程模拟
培训时间:
培训地址:
参加人员:
培训要求: 1、态度仔细谨慎,议论踊跃热情
2 、遵从调动,严禁任意改正盘面
3 、模拟销售过程,好像实战
4 、团队合作,踊跃参加
5 、手机关机或调到会议状态 课程操作流程
step3课程基根源理解说
财产欠债表
财产欠债表是一家公司财产的一种账务, 它描绘了这些财产是怎
样被支付的,即公司能否用它自己的钱币支付财产的, 或它是货款和
举债融资购进的。 在财产欠债表中, 公司的财产一定一直等于其欠债
及股东权益之总和。
流动财产
在财产欠债表中,财产是依据它们可能变换成现金的快慢程度从
顶向下摆列的。那些波及平时运作,比如现金、应收账款和存货的资
产被称为流动财产。
固定财产
公司打算拥有若干年而获得的财产,如不动产、机器和其余设备,
称为固定财产。
股东权益
公司财产和欠债之间的差额就是公司的股东权益。
损益表
损益表向你显示刚过去的一年中公司的利润或损失额。 损益表向你介绍一年中公司的收入和开销的账务。
当公司销售一种产品或服务时, 就产生了收入。 决定收入报告的时间是发票日期而不是付款日期。 假如向客户供给信贷, 在公司收到客户的付款从前,收入已被列入报告。而在这个过渡时期,它被列为 课程操作流程
应收账款(在财产欠债表中它是一项财产) 。公司在该年的总收入被称为“销售额”或“利润” 。
公司所报告的开销, 原则上应该与这一年中生产销售和供给的产品和服务所需的原资料、 劳动小时等等的价值相一致。 假如公司购置了原资料并为此付了款, 而原资料仍处于存货状态, 那么公司是付了款,但本质上还没有产生一项花费。 公司只可是是将其财产从现金形式转为库存而己,这显示在财产欠债表上而不是损益表上。
折旧
公司的机器、设备以及有时的房产(财产欠债表中的固定财产)会因其陈腐老化和用于生产而减廉价值。 这类价值的减少也是一种花费,称为折旧。
可赢利润率=(收入—花费)/(资本)
资本构造
公司的财产(财产欠债表的财产一栏)是以不一样方式筹备的,公
司怎样融资能够在财产欠债表的欠债一拦中看到, 而且被称之为公司的资本构造。
总资本
总资本是保护一家公司运作所需要的所有资本。 总资本与公司内所有资源的价值相当。 它是借助于财产欠债表总量, 即财产负责表的整个负责栏来计算的。
总资本回报率=(营业利润)/(总资本)
股东权益 课程操作流程
股东权益是财产负责表总量的一部分,它是公司的自有资本。
股东权益回报率=(净利润)/(股东权益)
利润率
利润率表示总收入中有多少百分率是营业收入。
杜帮模型(回收角锥):(举例)
销售额
39M 毛利
减 25M
直接成本
减 14M 综合花费与折旧
14M
速动财产
26M
利息前利润
11M
财产回报率 (%)
15%
利息和税款
5M
净利润
6M
股东权益回报率 (%)
12%
加 流动财产
45M
股东权益
存货 19M 加
固定财产
28M
总财产
73M
50M
欠债
23M
速动比率=(速动财产)/(短期债务)
公司的流动性、流动财产(流动性财产和应收账款)和流动欠债
(往常是一年内到期的债务) 之间的关系常被用于权衡公司的偿付债
务的能力。
一般,速动比率应大于 1,这意味着公司的流动财产应多于流动
欠债。