阿芙精油发展历程

历史故事：薰衣草散发出来的独特气息，可让病虫远离。

所以，在法国，薰衣草常被种植在树林周边，帮助树林驱赶害虫，是植物中的“啄木鸟”。

早在罗马时期薰衣草就被广泛使用。

时至今日，在各种书籍中被确切证实的功效至少有70 种。

被我们熟知的功效有：促进皮肤细胞的再生，加速伤口愈合，改善粉刺、脓肿、湿疹，对灼伤、晒伤有奇效，可抑制细菌、淡化疤痕等。

更因为其“双向平衡”皮肤油脂的特点，几乎各种皮肤都可以安心接受薰衣草的恩惠，是目前全球销量最高的精油。

著名产地：法国，尤其是南部普罗旺斯地区的薰衣草，最受青睐。

皮肤改善：薰衣草是公认的“百搭精油”，当您想使用某种精油调配复方油，但无法确定此种精油的合适用量时，不妨将配方中的一半用量分配给薰衣草。

这样，既可以保证效果，又可保证整瓶复方油是温和无刺激的。

生理改善：改善睡眠、经期问题，缓解肌肉酸痛。

心灵效果：平抚神经紧张、抗抑郁、减压、镇静、平衡神经。

其他功能：避免蚊虫叮咬，或是缓和被叮咬后的疼痛，并阻止伤口感染，还有治疗足癣、去除异味的功效。

产品成分：自古以来，薰衣草即因其高雅的芳香和医疗功效而为人所爱，萃取自地中海地区的薰衣草芳香精油，平衡皮脂分泌，改善皮肤状态，有帮助治灼伤与晒伤的功效，清淡而清澈的草药花木香，对呼吸系统有帮助，能安定情绪，平衡中枢神经系统，有利改善惊慌和沮丧的状态，对心脏有镇静效果，可降低高血压，安抚心悸，改善失眠状态，令你的心情变得舒畅。

注意事项：低血压、怀孕初期忌用。

自助调配实例：皮肤割伤、烫伤：将4 滴薰衣草精油滴加到蒸馏水中冲洗伤口。

经期疼痛：薰衣草2 滴+ 丝柏2 滴+ 罗勒1 滴+甜杏仁油10 毫升——顺时针按摩小腹部位( 月经前10 天开始按摩，月经开始后停止按摩)。

改善失眠：将1 滴薰衣草滴到枕头上，注意：用多了反而有相反作用噢！痘印疤痕：直接滴于棉签上，点涂于肌肤的痘痘、痘印、疤痕处。

温馨提示：单方精油中只有薰衣草、茶树精油可以小面积点涂，但不建议您直接涂抹全脸。

阿芙精油文案阿芙精油，源自法国，是一款以纯天然植物为原料，经过精心提炼的精油产品。

它以其独特的香气和丰富的功效，受到了越来越多人的喜爱和青睐。

下面，让我们一起来了解一下阿芙精油的特点和用途。

首先，阿芙精油的特点之一就是其天然纯净。

它采用世界顶级的提炼技术，从植物中提取精华，不添加任何化学成分，保持了植物本身的纯净和天然。

因此，使用阿芙精油可以避免了化学成分对皮肤的刺激，对于皮肤敏感的人来说，更是一款理想的护肤品。

其次，阿芙精油的功效非常丰富。

不同种类的植物精油具有不同的功效，比如薰衣草精油可以舒缓神经、帮助入眠，茶树精油可以消炎杀菌，玫瑰精油可以保湿美白等等。

因此，可以根据自己的需求选择适合的精油进行使用，达到更好的护肤效果。

此外，阿芙精油还可以通过香薰疗法来调节情绪。

每一种植物精油都有其独特的香气，这些香气可以通过香薰疗法影响人的情绪和心理状态。

比如柠檬精油可以提神醒脑，玫瑰精油可以舒缓情绪，薰衣草精油可以缓解焦虑等等。

因此，使用阿芙精油不仅可以改善肌肤，还可以调节情绪，让人在快节奏的生活中得到放松和舒缓。

最后，阿芙精油的用途非常广泛。

除了可以用于护肤和香薰疗法外，它还可以用于按摩、泡澡、蒸汽熏蒸等多种方式。

比如在按摩时加入少许薰衣草精油可以放松肌肉，舒缓疲劳，泡澡时加入玫瑰精油可以滋润肌肤，提升身心舒适感等等。

因此，阿芙精油是一款非常实用的产品，可以在生活中的各个方面发挥作用。

综上所述，阿芙精油以其天然纯净、丰富功效、情绪调节和广泛用途等特点，成为了现代人日常护理的必备品。

无论是护肤、保健还是心理调节，都可以在阿芙精油中找到适合自己的解决方案。

希望大家可以在日常生活中尝试使用阿芙精油，享受自然的护理和舒适。

阿芙的启示作者：刘建乐来源：《现代企业文化·综合版》2013年第11期阿芙精油品牌于2003年创立，2009年前不温不火，虽说挤进品类前三，但份额始终不及老大的20%。

但2010年12月至今，据淘宝的数据魔方统计：阿芙精油全网销量第一，比第2名到第10名总和还多。

中国精油护肤第一品牌，似乎无可争议。

品牌血统和名称策划得不错：“阿芙由来自中国、希腊、法国的三家公司合作，名称“阿芙”（AFU）源自希腊神话中“爱与美的女神”。

品类定位不错：锁定个人护理冷门品类即“精油”。

精油行业当时很不成熟，创建品牌机会大好。

形象与渠道策略不错：一开始很重视品牌包装，且在一、二线城市高档商场设专柜。

资源条件不错：阿芙老大孟醒做美容连锁出身，旗下美容时尚连锁数百家。

如产品、广告语、卖点提炼等许多都不错。

以上都是原因，但显然另有主因。

否则，多年来为何不温不火？先探探那“不温不火”的主因又是什么？后来阿芙电商火爆，价格虽然起了一定作用，但阿芙线下俩百余店并未与线上有多大价格冲突，线下销量仍占总量约半，而线下皆为一、二线城市高档商场，成本很难低下来，价格能下来的空间自然也有限。

阿芙在同行里并非低价品牌。

到底是什么？传播不够。

化妆品是对广告依赖很大的行业，传统媒介（电视报纸户外等）被众多国内外化妆品大企业分割，进入成本太大、壁垒太高。

而美容院行业混乱不规范，自己几百家也远远不够；商场广告位则又贵又稀缺，至于导购，对手也这么做。

因此：品牌难以传播，销量难以突破。

“传播”绝对是非常重要的因素，尤其对于消费品，营销某种程度就等于传播。

传播不仅要策划，还要投放力度。

即便策划再好，其它营销要素也好，但若传播资源不够，杀不出信息重围，赢不了顾客认知，仍然无法胜出。

直到2009年阿芙开始触网，作为商品不算早，但在精油乃至化妆品里头算先行者。

当阿芙依靠朋友写的一篇博客就卖了20万元货，其老板孟醒敏锐地捕捉到网络是个大好机会，于是大干快干，先是充分利用博客达人做宣传，继而在论坛、微博、视频等各个方面猛做（己经走到淘宝之外），迅速发展上百人的团队，分工负责，针对目标人群在网络上翻山倒海，比如光对付微博就有30余人。

互联网思维成功案例6个互联网改变了人们的传播方式、思维观念和消费习惯。

传统媒体要树立互联网思维,加快基于互联网技术的融合转型。

以下是店铺为大家整理的关于互联网思维成功案例，欢迎阅读!互联网思维成功案例1：林红所经营的金麦兜食品公司,其实是以创意面食为主,主要分三方面:是儿童健康创意主食、功能性健康食品、家常精品面食。

每个人见到她们的创意面食,首先都给它的可爱造型吸引住,如果品尝一口,也会深深被其独特的味道所吸引。

花样面食主要是为吸引孩子吃饭的，林红说花色是用的是纯天然的蔬菜汁水果汁做的，没有色素。

用鸡蛋植物油和面粉制作的喜饼非常好吃，饼一出锅，香一条街，不加任何防腐剂，常温下放一个月不带坏的。

如今她认准了，社区，才是最大的消费群体，只要你品质高，价格合理，不怕他不找你。

那是快消品的屡次回头客呀!而金麦兜做的呢，不是消费者厨房的概念，也不是保姆的概念。

金麦兜做的是健康食品三分钟的概念。

互联网思维成功案例2：2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的__。

”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。

这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。

当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。

互联网思维成功案例3：说起小米，大家一定不会陌生，简单补充一下背景知识：小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的，创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。

国内十大精油品牌
薇薇秘密官方旗舰店由国际芳疗大师Vivi結合国內外一流团队及全球研发实验室，傾力打造以天然诉求为导向，集合“纯净天然”、“简单高效”、“低碳生活"的全新理念，推出低碳环保品牌Vivi's Secret，为传统芳疗界开创出全新的有机潮流。

Vivi's Secret以每一个人都能使用到纯净天然且有效的芳疗產品为努力目标，配合各种需求，发展“天然芳療，简约生活”计划，以每日肌体保养为基础，將芳疗融入生活细节，恢復人体的正常运作，重返內心的平静与安详，用最简单的方法，感受大自然的恩典! 秉持不断突破与创新，Vivi's Secret团队一直不断根据客戶需求进行研发创新，坚持传递变美的信念，能带给身心无限的生命力，让每个人都爱上自己，创造属于自己
独一无二的美丽!。

阿芙精油成为行业第一的营销之术！经典营销剖析好文！一、服务之术：围绕客户转雕爷对此的解释很简单：因为没有客户就没有公司。

在阿芙精油办公基地，客服团队的工位上方有大幅海报，一句长长的标语是：“顾客是我们的衣食父母，他们有时候任性、调皮、小小霸道，但依然是我们的亲人。

……所以即使私下里，也不应该有任何不敬！要120%的热情来爱她们顾客撒娇的时候，就让我们满怀爱意，笑着容纳吧！”在雕爷看来，这些不用付工资，还得自己花钱来买的老顾客，比付工资的员工，在挑刺找茬儿方面，更用心，更细腻、更不手软。

其实这也就是所谓的“互联网思维”了——用户参与。

小米的MIUI为何比其它99.9%基于安卓系统的定制OS更细腻、更人性化？玩过的人都知道，小米有个牛逼闪闪的论坛，每天成千上万人都在那里贡献着自己的智慧，争论不休，到底某个细节改如何改进，雷军付这些人一毛钱工资么？但为什么这些用户乐此不疲？而且等小米新手机出了，他们第一时间冲上去购买？实际上，无非是“参与感”所带来的“满足感”。

这种情形从多年前的“超级女声”延续到今天的《中国好声音》、《我是歌手》一脉相承，核心就是让你有参与进来的感觉——只不过，电视上歌手选秀，只能整个人更换，没办法单换眼睛鼻子歌喉或台风。

基于互联网手段，你的产品和服务能无限修改。

所以，他们就有勇气说，借助这种让用户参与改进的思维方式，第一不用花钱，第二能锁定老顾客忠诚度，第三效果有时比自己的员工还好得多。

实际上，就是由于阿芙热爱这些顾客，花尽心思讨好“目标客户群”，而这些核心中的核心，能感觉到这种温度，才乐意跟着我们“一起玩儿”，还经常玩得不亦乐乎，导致阿芙每一点改进，他们都乐在其中。

与顾客进行直接沟通的角色中，以客服为核心，因为他们的工作直接决定了客户体验，故而所有人都可能随时成为客服团队成员响应客户需要而做出调整。

1.二十四小时制客户服务人员24小时无休止轮班上岗，对客户的问题第一时间回应，即使半夜有顾客咨询也是如此。

历史故事：在中世纪的欧洲，普通中产家庭一般用“他家吃不起黑胡椒”来贬低别人，而皇室贵族的女性则用“她连玫瑰精油都用不起”来嘲笑其他贵族。

到了今天，黑胡椒不用再从印度进口，早已飞入寻常百姓家。

可玫瑰精油依然是极少数人的专利。

因为萃取1 公斤的玫瑰精油大约需要3000-5000 公斤玫瑰花瓣，非常珍贵，堪比液体黄金。

玫瑰精油能带给女人“幸福感”，这本身就连真黄金也无法达到。

且玫瑰精油在美白、补水和促进细胞再生方面所具有的神奇效果，更使其千百年来成为女性的挚爱。

著名产地：保加利亚，尤其是卡赞勒克玫瑰谷，已经是玫瑰爱好者的心中圣地。

平衡女性荷尔蒙：25岁以后女性荷尔蒙分泌便开始减少，失眠头痛、烦躁胸闷、月经不调、皮肤衰老也接踵而至。

玫瑰精油可平衡荷尔蒙，促进新城代谢，使人显得年轻、健康、有活力。

美白淡斑、安抚皮肤：公认的养颜圣品，可促进细胞代谢、淡化斑点和细纹，亦可安抚和修护皮肤，特别有益于干性、成熟、老化或敏感肤质。

调理月经：调节女性月经，舒缓经期身体不适，是排卵周期趋向正常，增大受孕几率。

调理情绪、营造浪漫：玫瑰的芳香，让整个空间都充满了甜蜜和浪漫，轻轻一闻，“幸福感”便油然而生，气质也越发妩媚动人。

紧张、压力、沮丧和哀伤瞬间烟消云散，内心也充满了积极的力量。

产品成分：精选自玫瑰最佳产地保加利亚“玫瑰谷”玫瑰, 保证萃取到的都是最新鲜的玫瑰。

花朵在铜制蒸馏器中被水蒸馏2小时, 5000公斤的玫瑰花才可蒸馏出1公斤的玫瑰精油。

注意事项：玫瑰精油有通经作用，月经和怀孕期间请避免用于身体。

珍贵缘由：珍贵品种：大马士革玫瑰，学名——突厥蔷薇Rosa damascena。

优质产区：来自世界上最佳的玫瑰精油产地——保加利亚玫瑰谷东北小产区。

小产区的斜坡地势恰能将雨水及时排去，保证玫瑰根部不被浸泡；小产区早晚温差大，晨露更重，更能保护玫瑰中的芳香物质。

手工采摘：凌晨沐浴在晨露下的玫瑰花散发着饱满而浓郁的香气，这时手工挑选完整的稚嫩花瓣，可以最大化的保留其中的芳香物质。

历史故事：澳洲茶树最早被澳洲土著们作为解毒剂，以治疗毒蛇咬伤。

直到二次大战前，茶树都是消炎剂的重要成分，其消炎效果是当时医用消毒剂的12 倍。

后来抗生素被发明，茶树才被冷落。

时至今日，由于许多新病菌的出现和抗生素本身的副作用，茶树又被科学界重新关注。

在面部护理方面，茶树精油对痘痘的效果，堪称神奇！如果你是个容易起痘的人，那么茶树精油，一定应该时时刻刻伴你左右，点点涂涂，即可将初生的痘痘消灭在萌芽期。

著名产地：澳洲。

皮肤改善：净化效果极佳，可收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、痘痘。

生理改善：抗病毒、强化免疫系统，改善香港脚，针对妇科炎症有杀菌消炎功效。

心灵效果：提神醒脑、振奋精神、净化空气。

其他功能：添加在洗发水中可去除头皮屑。

产品成分：澳洲独有的茶树堪称“澳洲之宝”，很早即被澳洲的土著居民尊为神赐予的精灵，阿芙茶树精油提取自澳洲茶树，其浓烈的气味可净化空气环境、清新头脑。

注意事项：茶树精油是少数可以直接用在皮肤上的精油之一，可以小面积点涂，但不建议您直接涂抹全脸。

自助调配实例：
脓包暗疮：直接用棉签沾少许茶树精油点涂在患处。

痤疮皮肤：茶树1 滴+ 洋甘菊1 滴+ 薰衣草1 滴+ 葡萄籽油10 毫升——涂抹面部。

感冒鼻塞：茶树2 滴+ 薰衣草1 滴+ 尤加利1 滴——熏蒸。

预防感冒：茶树3 滴+ 柠檬2 滴——熏香。

香港脚：茶树3 滴+ 薰衣草3 滴——泡脚。

消除妇科异味：在清洗内衣裤时滴入1 滴茶树精油。

本文来自阿芙官网/转载请注明。

阿芙品牌营销策略分析阿芙精油创立于2003年，但广为人知却是近几年的事，在被漂网代理主营之后。

严格来说，漂网其实是阿芙精油的一个渠道，但是漂网董事长孟醒(人称雕爷)的牛逼之处就在于，他从更高的层面塑造阿芙精油这个产品品牌，而非漂网这个渠道品牌。

从产品定位、宣传推广、渠道构建到一系列让人眼花缭乱的“营销小妙招儿”，再到那座令人神往的传奇办公室，孟醒带领他的团队塑造了一个专属于小资女性的“大众奢侈品”。

他售卖的已然不只是简单的香薰护理品，而是一种经过了包装的小资女性生活方式。

定位精准、老道漂网成立于2009年7月，隶属于北京四季堂科技发展有限公司，主营阿芙(Afu)香薰护理品等系列产品。

其定位的几个关键词是时尚、小资、女性。

虽然阿芙的产品不仅限于精油，但是其口号以及宣传的关键词都聚焦于精油，比如，“阿芙，就是精油”、“阿芙的精油，就像农夫果园一般的定制~所以，好女人，用阿芙~”等等，诸如此类。

不得不承认这个定位很聪明，极其准确，使得阿芙精油从一大堆同类化妆品品牌和网站中脱颖而出。

对于日化线精油及精油添加类护肤品来说，这个市场在中国还没有发展成熟。

首先，消费者对精油产品功效、定价以及品牌等都不具有充分的认识，甚至是处于空白状态，此刻占领消费者心智第一领地至关重要，“阿芙，就是精油”将品牌与品类直接衔接，塑造品类代表形象。

其次，正是因为市场还没有发育成熟，国外精油品牌虽然已经进入中国市场，但是还没有开始大规模地教化消费者，比如嘉媚乐(原名为家美乐)等，作为网络营销必备之一的百科资料与阿芙相比，言语寥寥，资料甚少，而阿芙的网络宣传几乎是铺天盖地，举个小例子，连“精油”一词的百科里面出现的图片示例都是阿芙精油。

正因为如此，阿芙的宣传推广不再会遇到特别有竞争力的对手。

最后，精油在化妆品专业线中虽然属于非常小众的部分，然而延展性强，突出其各种功效，比如美白滋润、补水保湿、祛痘祛印、淡化色斑、控油、抗皱等，使其化身为大众用品并非没有可能。

阿芙契约种植再添新庄园——童话之国，寻香之旅阿芙，专注高端精油护肤，作为国内唯一直接签约全球顶级庄园，契约种植的精油品牌。

继成功签约保加利亚卡赞勒克ОгнЯнАсеновПроданов玫瑰庄园，普罗旺斯HERBAROM薰衣草庄园，开罗A.Fakhry&Co.茉莉庄园后，2012年年末，阿芙踏上了童话国度马达加斯加，与马达加斯加安班扎La Millot Plantation依兰依兰庄园成功签约，在这里继续找寻最纯净的土地和最顶级的花材。

此次阿芙全球采购总监Amanda Liu及阿芙首席培训师赵沛萱老师，到达调香师和芳疗师向往的马达加斯加世界顶级植物园——法国芳疗协会合作伙伴种植园，与众多奇花异草近距离接触，亲身感受芳香植物的神奇力量。

这是一个纯净的国度，也是一片被大自然偏爱的沃土。

得天独厚的自然条件让这里成为了摇曳在印度洋上的诺亚方舟。

这里有80%以上的物种都是本岛独有。

千万年来，受岛外杂交干扰极少，特殊的环境使马达加斯加成为“世界香花冠军”——依兰依兰的最佳产地，同时，马达加斯加是地球上为数不多的未被杀虫剂污染的孤岛。

阿芙的依兰依兰精油正源于此。

依兰依兰，又名“香水树”是制造香水最重要的原料之一。

令万千女性痴迷的香奈儿No.5的前调就采用了依兰依兰。

音译源自马来语的“Alang-ilang”，意为“飘摇”，形容这种花悬吊摇曳的风姿。

依兰依兰最为秘而不宣的使用法则是催情，印度尼西亚人至今还保留有一个古老传统，他们会在新婚夫妻的床上遍洒依兰依兰花瓣。

对于改善性冷感，提高女性魅力，增强夫妻感情，依兰依兰是大自然赐予人类的秘宝。

因此依兰依兰又是自然界中最为“风情”的植物。

此外，依兰依兰在调理生殖系统问题上声誉卓著，针对平衡女性荷尔蒙有极佳的功效。

想要保持胸部的坚挺弹性，依兰依兰绝对是不二选择。

因此，依兰依兰精油绝对是每个魅力女人必备的一瓶“风情”精油。

依兰依兰植物要经过1.5-2年的时间在苗圃育苗，小树移栽到地里后，4、5年后才可成为萃取精油的花材。

做好这三点，让你的新产品快速打入用户心智！很多公司开发了新产品，想要成功的进入用户的心智，成为一个高辨识度的产品，该怎么做呢？说到精油，我们的脑海中立马浮现了阿芙精油的影子，可能还会想起那副，紫色薰衣草花田里奔跑着的小女孩的广告图，以及图片上的那句广告语：阿芙，就是精油。

一直在想，国内是不是只有阿芙家有做精油。

打开天猫搜索了“精油”之后，发现市场上还有其他很多精油品牌。

心里在想，为什么阿芙精油就是让人过目不忘，而其他精油品牌，我们却连印象都没有？回看了阿芙的历史，发现了这样一个事。

在阿芙刚进入精油市场的那个年代，国外精油品牌还没有大量涌入中国市场，消费者对精油产品的功效、定价及品牌也不具有充分的认识，也即在国内市场还没有精油领域的领导品牌。

这时候阿芙紧紧地抓住进入消费者心智第一领地的机会，成功的杀入精油市场，占据消费者心智中精油领域的领导品牌。

很多公司开发了新产品，想要成功的进入用户的心智，成为一个高辨识度的产品，该怎么做呢？笔者曾参与过一个从0到1的产品，也研究过很多成功产品的打造，认为打造一个高辨识度的产品，至少需要做到的几点：一、梳理产品定位，找到进入用户心智的切入口笔者操作过一款大米，名叫沙米，是种在内蒙古奈曼沙漠的弱碱有机大米，零售价高于普通大米近10倍的价格（售价约29.9元/斤）。

在完全没有市场认知的情况下，我们当时是怎么给这款大米定位的。

众所周知，品类有消亡，也有分化的情况产生。

我们追溯了大米的发展历史，在有机大米的品类中找到了，可以分化的机会——沙漠大米，给沙米定位，并且占据沙漠大米的品类。

提出我们是沙漠大米的开创品牌，并推出了我们的广告语——源自沙漠的弱碱有机大米。

沙漠，在大家的认知中是荒无人烟、黄沙四起、寸草不生。

在这般干燥、从未被人开荒的沙土里种出水稻，原本就是颠覆认知，前所未闻的事。

利用反差，引起用户的关注。

确定好定位的同时，也要提炼产品在同类产品中的独有优势。

二、提炼产品卖点，找到独特卖点如何提炼产品卖点呢？有以下4个步骤：2.1 了解产品的属性，它能为消费者解决什么问题？可以通过以下8个方面入手：产品的外观产品的材料、材质产品的工艺产品的功能产品的生产时间产品的地域文化产品的试用人群产品背后的品牌理念、情怀2.2 需要研究竞争对手，看看他们有没有独特卖点，或已经存在的同质化卖点给自己的产品提炼卖点的同时，还需要研究你的竞争对手，看看他们有有没有什么独家的卖点，或者说是否有存在和你有同质化的卖点。

御泥坊为何收购阿芙？看完彻底触心，这才是生存之路其实是两个问题。

第一个，御泥坊为何要收购阿芙，仅为了品类补充？第二个，雕爷为何愿意卖掉阿芙，难道真是黔驴技穷，还缺资金？不妨先看个故事，你会在故事中感悟到你想要的答案。

1一只蜘蛛衔了点泥爬上一颗巨大的马尾松树，在树丫的两端织起了网。

这只蜘蛛年轻很有想法，在织网前就与众不同，使网装饰得漂亮之余泥巴还带有很强的粘性，飞进来的蚊子基本欲罢不能。

时间一长，自然一枝独秀，它带泥巴的网冠绝全树蜘蛛。

后来，马尾松为了让更多的蜘蛛进驻，升级改造树枝，还在原单一的“淘网枝”上，增加了“天爪枝”，因外型像猫爪，亦叫“猫爪枝”。

“猫爪枝”是“淘网枝”的升级版，毕竟连猫都能承载重量，在此织网几千万个蚊子都不是问题。

自然，费用就高了。

蜘蛛们每年向马尾松树的“猫爪枝”上缴的租金，随着流量加上各种蜘蛛的竞争，逐年增加。

其他蜘蛛看着这个来自湖南的小蜘蛛如此强劲，遂模仿，织网时同样衔点泥，一些专捕女性蚊子的甚至还用膜布掺点水与织的网融合一体，意图增加粘性。

但最终，大部分蜘蛛不堪重负，在“猫爪枝”上的维护费用愈来愈高时，选择了逃离。

并且，离开的时候连招呼都来不及打！据统计，“猫爪枝”2012年时由“淘网枝”过来的原创品牌名单有121家，六年后到今天的2018，也不过是199家，六年只增加78家，可见竞争有多激烈？在树上织网的生存法则就是，你靠树吃饭，它给你带来更多蚊子的利益，但你又否给树带来灌溉，起码树枝不会枯死？没有的话，只能被“猫爪枝”逼下树。

这只蜘蛛也意识到危机：事无永恒，长期依靠一个树枝，迟早会在大树上吊死……但，逃离树枝也会饿死。

能织网捕食物的有两颗大树、几颗小树，另一颗大树叫“墙里冬青”，不过比马尾松小一点。

自己种树织网？那是世纪工程！最好的办法，看来只有一条路：一边织网，一边走出树下去，跟蚂蚁抢食。

说干就干，它开起了树下“泥坊”。

虽然没有在树上捕到的蚊子多，倒也加深了神链接印象，让那些年轻的母蚊子一看到就会兴奋。

从阿芙精油与创业经营之道今天这个碎片化和网络化的时代，如果一个公司有几百名员工,可以肯定的是其中从不缺少聪明人,但聪明而有毅力有目标的的确是少之又少。

下来通过我对阿芙精油的研究结合我自己和周围朋友的创业经验，来闲谈一些关于创业和经营的一点小见解。

关于阿芙精油我是有两点不太认同的:第一是既然要卖阿芙精油，为什么选择淘宝?淘宝是杂货、劣质产品的象征，而精油是高档的、小众的产品,这一点不明白.二是为什么选择叫阿芙，阿芙这个名字本身就上不了档次，好像马路上的大排档、烧烤等命名。

有句话说：您的名字，您出没的地方决定您的品味，决定人们认识事物的三观。

现在来说说我分析并领悟到的，内心有触动的关于创业和经营方面的多年之后,再读成功阿芙精油现在已经是很成功了.关于成功的甄别,来自于和您同龄人、同一个起跑线上的人的比较。

其次，就是您的今天，和自己昨天的比较。

多年以后,您再来回味成功,您突然觉得，战胜了和自己同一起跑线的同龄人，那就是成功。

30岁前就努力创富，才不致40岁时仍劳碌。

一个人如果到了三十来岁时还不思进取，那么到四十来岁时，人生也就只能得过且过了.一个人真正的黄金时间是27—36岁这10年。

这已经给了我们足够多的犯错走弯路的时间了.小企业职场智慧大企业职场策略在公司管理方面，我在一个单位工作，是为了交朋友来的么？是为了博得众人好感来的么？是为了同事们对我赞许来的么？似乎都不是,我如果要讨好一个人的话，那个人只有一个，就是老板喽.而我讨好丫的方式，只能有一个：拼命帮他赚钱。

那么在大企业您只需要做到一点:表面上做到公司利益高于个人利益.然而阿芙精油就做的很不错，他不管产品卖得是好是坏,其厉害之处是会留住员工,而且是从内心深处。

专卖店的扩张，更需要考虑现金流的平衡问题专卖店的扩张无非途径有二：其一：自建专卖店，这可需要大本钱,开一家街边店，或者购物中心内的店中店(区别于商场专柜租赁），初期投入较大，押金、房租、装修、都算下来不是小数目，这时一定会考验您的周转率.周转率慢下来,就是扩张速度慢下来。