事件营销策划的核心要素

做好事件营销的要素在这个互联网时代，每天都有海量的信息向大家扑面而来。

因此，吸引大众的注意力已经不是一件容易的事情。

如果你想让你的品牌或产品迅速抢占消费者的视野，赢得市场，事件营销就是最好的武器。

酷美网络广州事件营销公司认为，成功的事件营销应当包含以下四个要素：1、这是一件重要的事。

这里的重要是指的是事件内容的重要程度。

判断内容重要与否的标准就是其对社会产生影响的程度——对越多的人产生越大的影响，事件的价值就越大。

因此，要提升事件营销的效果，就要策划一起影响范围广、影响程度深的事件。

2、这件事与目标受众息息相关。

越是心理上、利益上和地理上与目标受众接近和相关的事实，事件价值越大。

心理接近主要包含职业、年龄、性别诸因素。

利益上，主要是指和自己非常类似的人，而地理因素是因为一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感或者说是乡土情结。

所以在策划事件营销的时候你应当注意分析你的受众群体的特点，越是接近你的受众群体，事件营销的影响对他们也就越大。

3、这件事与知名度高的人和事相关。

这个世界上为什么会有娱乐记者？因为人们都对明星感兴趣，他们的一举一动都有可能成为热点话题。

因此，营销事件中的人物、地点和事件的知名程度越高，就越容易吸引大众的眼光，事件价值也越大。

国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方，同样也是你适合做营销的地方。

4、这是一件有趣的事情。

每个人都有猎奇心理，因此大多数人对新奇、反常、变态、有人情味的东西格外感兴趣。

如今大部分的人都生活在压力之下，他们都需要一些有趣的事情东西来缓解他们的情绪。

专家研究表明，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能，因此事件选择，不求最好，但求最怪。

综上所述，酷美网络认为，事件营销的核心就是“借势”和“造势”，通过制造热点事件，借热点事件宣传品牌或者产品，创造新奇概念，捕获消费者的注意力。

要想进行事件营销，必须进行详细的计划，把握好以上四个要点，才能达到营销的目的。

深度解析事件营销的魅力和执行要素如何策划和执行出一个成功的网络事件营销案例？如今很多事件营销都是通过网络传播被大家知晓熟悉的，国际一线品牌、中小企业，甚至小到一个淘宝店铺都在想如何策划和执行出一个成功的网络事件，扩大企业品牌或自己店铺影响力，实现自我营销，带来可观的经济效益。

那么如何策划和执行出一个成功的事件营销案例？笔者就自己操作过的实战案例从事件点子、事件素材、事件传播、事件回归这几个步骤方面分享一些事件营销的成功要点：一、事件点子：是有市场对象的、跟企业强相关、新、奇、特要做事件营销，就需要一个核心出发点—事件点子；很多企划或者广告营销公司比较喜欢很搞怪的事件点子，认为只要点子出彩，构成事件，就算成功的事件营销了。

其实事件点子有三个要点且是按顺序产生的:做事件营销无非是解决某方面的需求或者目的，企业策划一个事件营销一定要把自己的市场对象---已有客户、消费群体、潜在客户、潜在消费群体、意图影响的群体找准确，他们对企业的了解程度如何，有什么印象，企业策划事件营销的目的是让市场对象从不知道企业到知道；从有误解、负面印象到理解、正面形象。

在这个基础上，事件点子一定要跟企业的产品、品牌强相关，不要为了事件而事件，娱乐大众后大家都不知道这个事件跟企业有啥关系，这个就要充分展现产品独具的优势，另外事件的主线和标题都要直接跟企业相关。

类似杜甫很忙这种的事件营销，企业其实是没有充分被大家所了解的。

最后就是这个点子要新颖、出奇、独特；这样才能吸引大家的眼球和注意力，形成“事件”.上海家化微视频案例：六神花露水的前世今生，完全是符合事件点子这三个要点，市场反应热烈，个人觉得很成功。

二、事件素材：寓教于“乐”、借势、简洁、细节有事件点子后，就要制作可快速传播的“事件素材”,这个素材，可以是微视频，漫画，图片，或者一篇文章，甚至是一段文字，等等。

事件素材也有三个要点,首先是要寓教于“乐”，要讲企业的产品特色，又要让人产生”感觉“，这个感觉不一定是狭义的”乐”，可以是感动、惊奇、冲动、喜欢，愤怒，素材是可以娱乐的，或者是有营养、有价值、有利益等，但格局要大，承载的群体要足够多。

营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。

在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。

一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。

基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。

二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。

此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。

三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。

制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。

例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。

四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。

总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。

同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。

竭诚为您提供优质文档/双击可除选择活动方案要考虑哪些因素篇一：营销策划应考虑哪些因素营销策划应考虑哪些因素课程描述：营销策划是指在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

那么企业在进行营销策划的时候该如何去考虑营销策划的各项因素呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您一一讲述如何考虑营销策划的因素。

解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同企业在营销策划时都会考虑各种各样不同的因素，但万变不离其宗。

下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！营销策划需考虑的基本因素主要有：1.公司及市场状况。

2.确定营销所要达到的目的，明确好企业营销到底是在推广产品还是宣传品牌，是要提高知名度还是公信力等，只有明确好营销目的，营销策划才能有的放矢。

3.将营销需要达到的效果考虑在营销策划中，进行定性和定量化的精确考虑。

4.考虑预算资金的量，避免超预算。

5.营销策划的周期，尽可能地充分研究并策划，但是也要避免超过策划周期，影响后期的实施。

营销策划需考虑的主题因素，首先就是选择何种营销策划类型，是内部策划，还是外部策划，抑或是内外合作策划。

其次是选择合适的营销组合，4p、4c、4R或是其他形式的营销组合，使企业和客户之间的关系达到最优化。

接着，细致考虑营销策划涉及哪些方面，并将之在营销策划案中完整而精确地体现。

最后，是方案的内容和流程，仔细考察内容和流程两个维度，并将之科学地在方案中展现出来。

营销策划应考虑的筹备因素包括：1.产品的特殊性及其相关材料的收集。

2.撰写营销策划报告时需要注意营销方案和要素的逻辑顺序。

3.策划案的具体表现形式，选择能够最完整和全面地阐述方案内容和思想的表现形式，达到营销效果的最优化。

《⽹络营销》课程期末试卷4（含答案）※※⼤学※※学院考试卷⽹络营销B 卷（⼀）答案考试形式：闭卷考试时间：90分钟⼀、判断对错题（10⼩题，每⼩题1分，共10分）1. ⽹络营销不仅是单纯的⽹上销售，还是企业现有营销体系的有⼒补充，是4P 营销理论的必然产物。

（ × ）2. ⽹上拍卖是指⽹络服务商利⽤互联⽹技术平台，让商品所有者或某些权益所有⼈在其平台上开展以竞价、议价⽅式为主的在线交易模式。

（ √ ）3. 当前社交⽹站的使⽤率延续良好的上升趋势。

（ × ）4. 企业进⾏⽹络营销调研时是不受时空限制的，仅在⽹络上即可完成问卷的发布、信息的回收及信息的分析等⼯作。

（ √ ）5. ⽹络⼴告发布主要是通过⼴告代理制实现的,即由⼴告主委托⼴告公司实施⼴告计划,⼴告媒介通过⼴告公司来承揽⼴告业务。

（× ）6. ⽹络公共关系的主体只能是企业或政府组织（ × ）7. ⽹站是企业开展⽹络公共关系活动的窗⼝，是对外传递信息的最重要的渠道。

（ √ ）8. 论坛营销伴随着论坛的产⽣⽽兴起和发展，虽然是⽹络营销中最简单、最⽼的推⼴⼿段，却以易上⼿、实⽤性强、性价⽐⾼⼀直沿⽤⾄今。

（ √ ）9. 论坛炒作通常只是简单地发外链或发⼴告帖，⼀个⼈就可以操作，没有计划性与策略性，主要注重的是执⾏（ × ）10. 企业开展博客营销活动，树⽴企业形象是其最根本的⽬的之⼀。

（ × ）⼆、单项选择题：10⼩题，每⼩题1分，共10分。

1. （ A ）是指企业通过搜集和积累消费者的⼤量信息，经过处理后预测消费者有多⼤能⼒去购买某种产品，以及利⽤这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的⽬的。

A.数据库营销B.长尾营销C.整合营销D.关系营销 2. 电⼦商务类应⽤率位居⾸位的是（ C ）。

A.⽹络⾳乐B.搜索引擎C.即时通信D.⽹络新闻 3. 以下说法正确的是（ A ）。

事件营销的关键要素有哪些事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

那么事件营销的关键要素有哪些?下面小编给大家介绍一下。

新闻能否被着重处理则要取决与其价值的大小。

新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。

一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个，这些要素包含的越多，事件营销成功的几率越大。

新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括：事件营销的关键要素：重要性指事件内容的重要程度。

判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。

一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大，事件营销的关键要素：接近性越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。

心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。

一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。

所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。

通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。

事件营销的关键要素：显著性新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。

国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。

事件营销的关键要素：趣味性大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。

有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。

一件事件事实只要具备一个要素就具备新闻价值了。

如果同时具备的要素越多，越全，新闻价值自然越大。

当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会很具有新闻价值，成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。

事件营销特性富亚涂料通过经理喝涂料而成名的事件，无疑是影响很大的事件营销经典案例之一。

这一事件被国内媒体普遍转载。

为什么他具有这么大的威力呢?就是因为它的新闻价值比较高。

这一事件满足了人们对新闻趣味性的追求。

整个事件发生过程曲折有趣。

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定位做好，营销策划就好做，你定位年轻群体，那就做70平米甚至40平米以下的小户型，营销就好打，或者你是专做高端别墅的，主打环保的，也都好做。

你要是说，我就是卖房子的，跟别人的一样，那就太难了这方面和是造成反差的，越好做内容比如大家都不做预装修，你做预装修，你就多了个内容去说，别人就会好奇，就回来看。

比如大家都不做40平米的，你做了，你有话题了。

挖掘反差的机会（当然不能离谱），产品上做出差异化，拿你的差异化做内容。

2.越是懂目标群体的，越好做内容比如你做年轻群体，那你就得用年轻人的语言实现共鸣，不是说要你拿流行语套，而是要走到目标客户的心里，我现想几个，比如：“首付10万小户型，帮你搞定丈母娘”“单身公寓有三宝，省钱随性网速好”下面说渠道传统意义上地产营销真是太粗放了，高炮遍地都是。

现在地产商日子不好过，那就省着点打，要打精准，于是定位的意义再一次出现了。

比如定位高端别墅的，你打高炮就没用，全程几百万人都看到，你的目标客户只有几万人，这不是浪费么？于是分析他们在哪里啊：豪车4S店、高端饭店、高端酒店、高尔夫球会、高端商场，接着不就好了？找这些渠道投放！至于网上，该放的平台什么搜房网啊58同城啊该放还得放，成本低嘛，但是内容详情要做好，参考上面的内容部分。

然后就是中介合作了，这个不展开了，你业内人士肯定比我懂。

PS：对着风口，猪都能上天，地产目前作为一个投资功能大于住宿功能的产品，其实营销的意义不大，当然还得做，那就是尽人事顺天命了。

校友握个手特勒后来又加上了Power（权力）和PublicRelations (公共关系)。

之后，4C营销概念出现。

二十世纪80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(挖掘顾客的真实需求)、Cost(顾客真实的愿付成本)、Convenience(顾客希望以如何的便利方式获得产品)和Communication(如何与客户有效沟通)一般认为，4P是以公司和产品导向，4C是以顾客需求导向。