猎头挖人话术

猎头行业十大经典语录
1、作为一个成功人士，你完全可以坚决拒绝猎头提供的“早餐”，这就意味着，你将不得不用你自己的钱去买午餐。

2、挖一个人，需要10元钱;留一个人，需要20元钱;失去一个人，不需要金钱;找回一个人，需要的不是钱!
3、优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力，枪口瞄准的，是人才的重要部位。

4、当你99%适应新的工作岗位时，猎头的努力只不过是1%;正是这1%，使得你产生了奇迹，从而就可以达成了100%。

5、猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。

6、不要和猎头谈钱，你的身价，他的饭碗。

7、争取猎头支持、避免猎手入侵的最好办法，就是让他成为你的股东。

8、猎头永远关心的，不是你现在占有多少资源，而是你实际支配了多少资源。

9、你知道什么，并不重要;重要的是，你认识何人;认识何人也不重要，重要的是你能被猎手盯上——因为他们(猎手)能为你创造价值!
10、一个人的理论工资，是实际工资的若干倍——若要证明，只需被猎。

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猎头找人开场白刚进入猎头顾问这个行业，怎么样的开场白介绍自己才能让客户更快融入话题你可以试试这么说：“我是*公司的高级猎头顾问，我的主要工作就是认识和挖掘优秀高级人才，而你有可能就是我的客户需要的人才…”你有空可以多上一些猎头网站看看学学，像麦斯特人力资源，六度伯乐网都是很不错的。

猎头公司一般是怎么找到人的，一般什么人才有会被猎头回答内容罗勒网将它共分为两个部分，第一部分：什么样的人才会被猎头关注第二部分：猎头一般是怎么找到候选人的下面一起来看以下吧。

一、什么样的人才会被猎头关注1、正规学历正规学历，不一定非要特别高的学历，主要是岗位适合即可，尤其是这个岗位需要多年的相关领域工作经验的那种，但必须是毕业于国家正规全日制大学。

无论你是已经工作了几年的在职人士，还是刚刚毕业的应届生或还在读大学的同学，请记得“活到老、学到老”这句话。

哪怕，你不是去考取好学校的高学历，也要安排好自己的时间，不管多么忙碌，抽出一定的时间来给自己充电、投资自己的智慧，必是终身受益的2、外语不错如果想进入外资公司的话，流利熟练的外语能力这是加分项。

其实考没考过四六级不重要，如果你有海外工作经验或是与四六级水平相当，能超过同等水平更好。

当然，不是所有企业都对英语有要求，现在也有一种现象越来越普遍，在外资公司驻华分公司中，绝大多数员工是中国人，也很少有使用英语的地方，除非是和总公司有业务往来的岗位。

所以，很多同学以为进外企，必须要外语水平如何如何，由于对自己缺少信心，导致与很多500强失之交臂。

在找工作的时候，一定要破除这种误解，不是所有外企在工作中必须要用外语的。

但，也要提醒大家，如果外语水平不够，的确会影响到未来的职业发展。

比如有一个海外培训机会，结果你却听不懂而收获寥寥；比如正好有一个总部邮件，上司要你用外语回复一下，结果你看不懂也不会写，这就麻烦了。

3、潜力股潜质这个东西，有与生俱来的，也有后天锻炼培养的，聪明的候选人不会有每一两年就跳一次槽的工作记录。

筑龙英才网百问分析参考1.开场白电话接通后听听总机里是否有提示音，提示是否是我们需要联系的公司客户，若没有总机声音直接拨0转接到前台，然后问前台，您好，您这边是某某公司吗？请帮我转接一下公司这边人力资源部负责招聘的同事。

电话成功转接后，您好这边是人力资源部吗，对方回答是，告诉他帮忙找下负责招聘的人，当找到负责人之后，简单开场白，先生/女士您好，我是筑才网招聘XX，我们是建筑行业一个专业招聘平台，（我们这边能提供线上网站招聘，线下高端职位猎头服务，中低层职位可以做RPO外包服务）今天给您打电话是想问问您这边的人员需求情况，与您沟通下有没有合作招聘的机会。

当客户说正在招xx职位，我们马上接过话茬，问下客户公司招聘需求情况，比如招几个职位，招多少人，招多少年工作经验的人，学历和专业有没有经验等等。

了解基础信息后告诉客户，我这边是BD，主要是挖掘企业的招聘需求，后期有我们专业资深顾问会和企业联系。

并和客户确认好时间，让老业务与客户联系，（比如半小时或者一个小时之后）2.客户说没有招聘需求？请问王先生/张女士，咱们公司是已经招到合适的人才了呢？还是已经找到合适的网络合作平台了呢？（如果客户回答是，就说发份资料先了解一下，为以后的招聘选择做个准备……如果回答没有就问其原因再做针对性的回答）在客户说没有招聘需求，需要问一句，咱们公司一般在什么时候做人员招聘计划呢，咱们公司作为行业内有一定实力的公司，每年大概什么时间需求量会比较大呢，他肯定会说是年初或者年末，记录下客户所说是信息，然后在这个时间节点前一个月在余客户深入联系。

然后在问客户要一个邮箱出来，并告诉客户我先给您发一份资料和联系方式，到时咱们这边有需求出现的时候，咱们能及时联系。

您也可以多个渠道做个比较，毕竟咱们都是专业相关的平台，和公司的需求匹配度也是比较高的(在这里要逐步加深客户对我们的印象，为第二次电话问候做铺垫)3.能否看看你们的简历库或者免费试用？我们这边非正式会员是没法查看后台的简历库的，我们现在有一个有免费试用，可以6个月，3个月，1个月。

猎头定向挖人的四种主要手法和策略手法一:单刀直入【要点说明】以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。

【适用范围】向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员;向其他人员索要目标人员的手机.【注意事项】1．不要太礼貌（太礼貌会加长问句）,语句要简短，比如“你们部门经理是谁啊？”，比如“帮我转开发部！”2．要学会停顿，问题问出后不要再补充什么，保持沉默几秒钟，耐心等待对方的回答,60％的人会给你答案的；对方给你答案后你可以继续问，通常一个问题回答了，后续问题回答会通顺很多。

例如：a）先问“你是?”b) 再问“你们开发经理是谁啊？”c) 继续“他负责什么项目啊？”d）继续“哦，对不起搞错了,你们还有项目经理吗?”e) 继续“他负责什么项目啊?"手法二：李代桃僵【要点说明】精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。

你的身份可能是：1．目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。

2．目标企业的上级公司总部，这是个很好身份,帮助你讲话更有气势。

如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。

3．目标公司的供应商,这样的话会比较容易接触采购和技术部门。

4．权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位。

【适用范围】当遇到必须要表明身份的时候可以使用.【注意事项】1．你是来提问题而不是解答问题的。

如果对方追着你问你问题,建议马上以“开会、有事情、领导找”等理由立即停止谈话。

因为你不是真正的专业人员,多说会多错。

2．一定要勇于提问，在交流中谁提问谁就占据主动，因为在你讲话时，对方就可以仔细思考.所以之前需要准备好很多问题。

手法三：声东击西【要点说明】从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始，侧面了解目标部门情况和人员.1．问“是研发部吗？”2．自言自语“可能转错了。

"“那你们研发部的分机是多少啊？"3．记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊?”4．继续问“他是研发部经理吗?"5．继续问“哦,那我找的不是他，你帮我看看，研发部经理是哪个分机?”6．继续问“他姓什么啊？”(总之一直问到对方不耐烦为止，哈哈！）【适用范围】在一些封锁严密公司适用,或者有些部门（如研发部）是公司的核心部门，公司在重点保护，前台都被培训过,抵挡一些不明电话.而非核心部门可能防备不是最深,可以进行侧面迂回。

猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。

是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。

我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。

您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。

听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。

4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。

我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。

是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。

您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。

是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。

我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。

1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。

2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。

”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。

确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。

如“那你什么时候方便？我到时再打给你。

”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。

”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。

如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。

不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。

如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。

X总您好我是南方汇杰猎头公司的我想请问下贵公司最近有没有中高端人才需要招聘1.没有那你可否告诉我您的邮箱我把我们公司的资料发给您过目一下好么2.有那请问贵公司需要哪方面的人才呢需要XXXXX那请问贵公司人才招聘还算顺利么不太顺利那您考虑过使用猎头么（1）什么是猎头我们公司猎头主要业务就是快速的帮您物色（猎取）合适的中高端人才那收费怎么样如果找到的人才适合贵公司我们将按照人才年薪的比例收取而且分为三个阶段前期我们收取总费用的20%作为活动经费帮您物色人才人才到岗再收取30% 当人才度过试用期再收取余下的部分（1）太贵了我们相比别的猎头公司可能收费高点但是我们服务要更专业更高效会让您觉得这是物有所值的您看这样吧电话里面讲的可能不是很具体您何时方便我们面谈一下好么（2）我考虑看看这样吧你方便留下您的邮箱么我把我们公司的资料发给您过目下你考虑看看方便的话我再给您打电话您看这样可以吧（2）我们已经与别的猎头公司合作了那您也可以考虑下我们公司毕竟多份合作多一条渠道嘛这样吧我先发一份资料给你过目一下您考虑看看（3）也在考虑不过你们公司能帮我找到我需要的人么我们不敢保证但是我们拥有多达30万详细全面的人才库我想可以找到您需要的人才那么你找到简历发过来吧是这样的我们公司和人才都有保密协议的需要先和贵公司签署一份猎头服务委托书交付一定的费用这样也是为了人才和贵公司的利益嘛您看要不这样您何时方便我们当面谈一下好么（4）原来合作过那您原来和猎头合作的经历愉快么（1）还可以那您一定是个总走在时代前沿的人啊我们公司也是一家成立了20多年的专业的猎头公司我们会快速的帮您找到合适的人才那收费如何（同上）您看在电话里面有些事情讲不清楚您何时方便我们约个时间面谈一下好么（2）不太好那您看是哪方面的服务不太令你满意呢XXXXXX嗯那您有没有考虑过换一家猎头公司呢因为我们作为猎头公司已经有10多年的历史了而且和很多比如百度啊比亚迪等大公司成功合作的案例您看我先发份资料给您过目下您若感兴趣我们再联系好么。

资深猎头教你如何挖人猎头是为那些从来不愁找工作的人才提供实现更好的实现自我价值机会的工作者。

如果小伙伴们想从事猎头工作，不如随乔布简历小编一起来看看资深猎头教你如何挖人吧！1、联系目标人群。

打上百个电话，挑出几十人，再通过面谈，筛选出3-4人，推荐给客户，最后，物色到最适合的人选。

在联系目标人群的时候，猎头常常会给目标企业打电话，遭遇前台小姐的拒绝是常有的事。

所以猎头一般会有技巧地绕过前台小姐，表明自己是谁的同学，或者说自己是工商局的工作人员、是某某的合作伙伴。

2、建立一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护。

经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。

否则的话，库建得再大，半年不更新也就等于“废料”了。

3、面谈识人。

通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式，特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。

而对于面谈的内容，有时会类似“你昨天的工作”，或是“最近工作中发生过什么不开心的事”。

猎头通会过候选人的回答，以及观察候选人的一些小小的动作、身体语言来进行判断。

4、攻心。

有时有些候选人可能很适合新的公司，然而他们已安于现状，并不想跳槽，也不想迎接更大的挑战。

猎头会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。

要知道，高级人才具有“高学历、高职位、高收入”的特征，而高级人才会比较关注社交、尊重以及自我实现这样的高层次需求。

5、转型。

猎头需要对候选人的兴趣、特长、性格更加了解，还要非常敏锐地评估其周边各种环境因素对其职业生涯发展的影响。

只有对其环境因素充分了解和把握，才能帮助对方分析形势，做到在复杂的环境中避害趋利。

这样，候选人才会更加信赖你，也会为猎头的专业所诚服，自然就会产生不抵抗心理。

资深猎头教你如何挖人/knowledge/articles/56a5df870cf27cf2b66afe85。

猎头B D话术A代表猎头顾问C代表顾客A：您好，请问郑经理在吗？C：您好，我就是，您是？A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。

最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？C：嗯，大部分人员都已经到岗了。

A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？C：项目总经理、总工A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。

是什么原因造成人员一直没有到位呢？C：你的意思是…….？A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？C：各方面原因都有吧。

A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？C：你是说猎头吗？A：可以这么说。

C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。

A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。

C：绿地？你们也有合作吗？A：是的，他们是我们的长期大客户。

C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。

A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？C：电子版的吧，我的邮箱是…………A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。

C：好的。

A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。

C：好的。

A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。

……………周四下午15：00A：您好，请问是郑经理吗？C：您好，我是，您是？A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。

C：哦，您好！A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？C：嗯，看了。