杜康秘藏年销售额

一、引言杜康酒是玩过历史名酒，因杜康始造而得名，有“贡酒”、“仙酒”之誉。

历代墨客文人与它结下不解之缘，常以诗咏酒。

以酒酿诗，诗增酒意，觥筹交错。

杜康酒是中国最古老的历史名酒，又产在中国酒文化的摇篮——杜康村，吸引了古今中外无数民人对它讴歌赞颂，有力地推动了杜康酒的不断发展。

二、企业简介与主导产品（一）、公司简介洛阳杜康控股有限公司是以白酒为主导产业的综合性控股公司，其集研发、生产、经营、销售、管理于一体，旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司（原伊川杜康）两大生产基地，先后登陆新加坡、台湾两地资本市场，成为河南白酒行业第一家也是当前唯一一家上市公司。

杜康酒是中国历史文化名酒，因黄帝时期的杜康始创秫酒而得名，距今已有4700年左右的历史，被誉为中国酒界鼻祖、白酒之源。

杜康酒自问世以来，不仅被誉为“天下第一美酒”，更有“进贡仙酒”之称，留下了魏武帝曹操的“何以解忧，唯有杜康”，唐代大诗人白居易的“杜康能散闷，萱草解忘忧”等100多篇的诗文佳句，以及“杜康造酒，酒醉刘伶，酣睡三年，方才睡醒”等传说故事。

近代杜康酒恢复生产缘于1972年，当时周恩来总理为弥补推动中日邦交正常化的日本原首相田中角荣喝不到杜康酒的遗憾，提出“复兴杜康，为国增光”。

杜康酒属于浓香型白酒，选用杜康当年造酒汲水处——酒泉中的天然矿泉水，再以优质高粱和小麦为原料，融合传统酿酒工艺和现代科学技术，在富含有益微生物的桑泥窖池中发酵酿造，以恒温长久储存的原酒精心勾兑而成，具有“清冽透明、柔润芳香、绵甜净爽、醇正甘美、回味悠长”的独特风味。

杜康酒不仅先后荣获“中国十大文化名酒”、“首届食品博览会金奖”、“中华老字号”、“中国驰名商标”等荣誉，还曾被中央办公厅和外交部分别下函给杜康酒厂大批量采购，用以满足中央首长们需要和招待海内外国家级贵宾。

（二）、主导产品1、酒祖杜康汲玄武古泉之水，培千年空桑仙泥之古窖，恪守古人杜康始酿白酒之古法，创高端白酒品质之新标准——分区窖藏。

正文目录1. 数据解读：品牌化、高端化、集中化、全国化1.1行业情况：凭借占行业8%的产能，撬起行业40%的利润1.2产业情况：一二梯队酱酒稳健发展，三梯队酱酒普遍翻倍增长1.2.1收入端：一二梯队酱酒稳健发展，三梯队酱酒普遍翻倍增长1.2.2产能端：20 年产能端承压明显，预计22 年酱酒产能将释放引言：在酱酒热愈演愈烈的背景下，近期浙商食饮组在多次实地走访了贵州省仁怀市、参加了春季糖酒会基础上，通过切身感受（深刻感受到品牌化、高端化、集中化、全国化为大趋势），撰写了本篇2020年酱酒行业发展态势及发展趋势展望报告（此前曾发布《酱酒深度报告：一峰独立群峰竞秀，酱酒品类强势崛起（20201018）》）。

具体来看，我们认为酱酒行业四大核心趋势分别为：1）强升级背景下，白酒二次替代效应显现逻辑正逐步被印证；2）酱香消费流行趋势无法逆转，部分地区酱化率已超50%，势头迅猛；3）大品牌为集中化本质，目前酱酒已进入品牌力竞争时期；4）千酱品牌大战杀出重围的核心竞争力为：品质优质、跑马圈地的速度、运营能力、产能充足。

1. 数据解读：品牌化、高端化、集中化、全国化1.1行业情况：凭借占行业8%的产能，撬起行业40%的利润酱酒凭借占全行业8%的产能，实现收入及利润26%、40%的占比。

在消费者端、经销商端、厂商端、资本端共同推动下（逻辑可详见《【浙商食饮】酱酒深度报告：一峰独立群峰竞秀，酱酒品类强势崛起（20201018）》），近年来酱酒热愈演愈热。

酱酒行业规模方面，据权图酱酒工作室研究最新数据显示，2020 年酱酒行业产能在较去年占比提升1 个百分点的情况下，收入、利润占比分别提升3、2 个百分点，酱酒在行业中愈加重要。

具体来看：产能：2020 年中国酱香酒产业实现产能约60 万千升，同比增长约9%，约占中国白酒行业产能740 万千升的8%。

收入：实现行业销售收入约1550 亿元，同比增长14%，约占中国白酒行业销售5836亿元的26%；剔除茅台酒后，实现收入约605 亿，同比增长约22%，约占白酒收入10%。

杜康酒广告词篇一：张勇广告语20XX年08月23日篇二：广告策划-杜康酒第一部分前言：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战。

我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来业绩下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。

直至今年，开始峰回路转。

为此，本文将对白水杜康销售环境进行分析，并运用SwoT分析法进行分析，最后制定适合自己的市场策略，扩大销售。

第二部分市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战一、营销环境分析据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。

4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。

5.白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜康酒的品位留下了千古文化。

白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。

被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第一酿”，“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。

但由于企业宣传力度不够，导致不如其它酒类广为人知。

6.目前，保健酒市场份额极大，白水杜康应乘机打造专属自己的保健酒品牌，树立中国白酒第一酿的品牌形象。

杜康秘藏概述杜康秘藏天之酿是洛阳杜康控股杜康秘藏系列其中一个高端产品，是杜康集团战略转型力作，联合3亿广告，全面占领新时代白酒契机，为创业者提供无线商机。

项目介绍洛阳杜康控股有限公司旗下核心战略品牌——杜康秘藏系列荣耀面世20款秘藏经典，全线平民价格！加盟杜康秘藏，领秀消费终端，掘金2014白酒大众市场第一财富。

加盟优势千年名号大品牌：加盟杜康秘藏酒，无论自己喝还是送人都有面子；清香爽口优品质：杜康秘藏酒千年盛誉美酒，口感美妙；古法酿制更保健：杜康秘藏酒微量元素丰富，不伤身，更保健；政商工农全覆盖：平价酒，优质酒，有面子，人人喝得起；市场利好大空间：杜康2013全国白酒销售领先品牌，杜康秘藏酒招商，平价酒大行其道。

13大市场支持政策1 形象授权·授权代理商及其授权下级代理在代理区域内使用“杜康控股秘藏”形象2 培训支持·高级营销专家全程跟踪指导，市场运营服务，由公司特邀着名白酒咨询专家进行各种形式的指导培训3 广告支持·主流媒体央视和地方卫视广告。

高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等。

独家经销商当地广告支持。

4 物料支持·统一的宣传资料、促销品（POP 宣传单、促销小礼品、产品形象画册等支持）。

5 品鉴酒及品鉴会支持·专业营销团队协助推广品牌，举办品鉴酒会并给予品鉴酒支持。

合同期内代理商所有的品鉴酒会（品鉴会用酒、推广会用酒、招待用酒）优惠活动等，公司会额外根据活动现场的情况对代理商进行特殊情况支持。

6 渠道推广支持·商超进店费、堆头费、促销费等补贴支持。

7 促销政策支持·销售团队负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的策划运作指导。

8 市场营销支持·公司负责所有市场的规划，营销方案的制定，协助为经销商业务员进行销售知识培训和指导。

不定期对各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。

9 调换货支持· 100%调换货（不影响二次销售，物流费用由代理商承担）。

2024年河南白酒市场发展现状引言白酒是我国传统的蒸馏酒种类之一，是中国特色的酒文化代表之一。

河南作为我国主要的白酒产区之一，具有丰富的资源和深厚的酿酒历史。

本文旨在探讨河南白酒市场的发展现状，包括市场规模、品牌竞争、市场趋势等方面的内容。

河南白酒市场规模近年来，河南白酒市场呈现出强劲的增长势头。

根据数据统计，截至2020年底，河南白酒市场的年度销售额突破了100亿元，市场规模逐年扩大。

其中，郑州、洛阳、开封等地的白酒销售额占据了全省的绝大部分份额。

河南白酒品牌竞争河南白酒市场的品牌竞争日益激烈。

目前，河南白酒市场的主要品牌有洋河、郎酒、古井贡等知名酒企。

这些品牌以其独特的酿造工艺、丰富的口味和良好的口碑赢得了消费者的认可。

同时，一些小型的本土白酒品牌也在市场上崭露头角，对市场份额的争夺形成了一定的竞争格局。

河南白酒市场趋势河南白酒市场在发展过程中呈现出以下几个趋势：1.多元化消费需求：消费者对于白酒的口味和品质要求越来越高，他们希望能够享受到更多种类、更高品质的白酒产品。

2.品牌建设和推广：随着品牌竞争的加剧，白酒企业越来越注重品牌建设和推广，通过品牌塑造来提升产品竞争力。

3.电商销售渠道的兴起：随着电商平台的快速发展，越来越多的消费者通过网络购买白酒产品，这为白酒企业提供了新的销售渠道。

4.绿色环保理念的推广：随着社会环保意识的提高，消费者越来越关注白酒产品的生产过程是否符合环保要求，对于环保型白酒的需求也在增加。

总结河南白酒市场作为我国白酒产业的重要组成部分，具有广阔的发展空间和潜力。

在市场规模不断扩大的同时，品牌竞争和市场趋势也在不断演变。

白酒企业需要抓住机遇，注重产品品质和品牌建设，开拓新的市场渠道，以适应消费者多元化的需求，实现可持续发展。

以上是对2024年河南白酒市场发展现状的简要分析，希望能为相关的研究和实践提供一定的参考。

河南工业大学管理学院市场营销专业市场调研实训报告书班级：姓名：学号：指导教师：摘要我们小组设计报告的内容是关于郑州市杜康酒销售市场的一些情况，包括郑州市白酒市场的主要品牌，消费者对白酒的消费习惯，如首选品牌、选择的价位、经常饮用的度数、口味等。

我们小组成员共同商讨选择了洛阳杜康酒作为本次调查的白酒行业的产品。

主要是以调研问卷的形式获得对郑州市杜康酒市场营销方面存在的问题，问题具体体现在，杜康酒在焦作市场宣传力度较低，以致于消费者对该品牌的认知度不高；铺货不到位，在很多白酒卖点无杜康酒或产品种类不齐全；很多消费者对杜康酒的外包装评价一般。

并对此提出以下几点建议，运用多种促销策略加大宣传力度，扩大其影响力；健全销售渠道，使广大消费者可以方便快捷的购买到杜康酒。

1、前言1.1、调查背景郑州市作为河南的省会中心，经济繁荣，物价低，消费高，餐饮业发达，居民的生活水平不断提高，客观上也带动了酒水消费。

目前白酒市场竞争日趋激烈，在郑州市场上的中低档白酒品牌主要有：宝丰口子窖泸州（泸州醇、老泸州）洋河蓝色经典剑南春（金、银剑南）宋河粮液茅台水井坊郎酒杜康西凤汾酒系列（老白汾、杏花村、青花瓷等）丰谷古井贡酒红星二锅头口子窖小糊涂仙国窖1958 ，还有一些地方酒等。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，所以企业可以抓住此次机遇针对消费者的心理制定出适销对路的产品以获得更多的市场份额。

1.2、调查的目的通过对郑州市杜康酒市场营销方面的调研，旨在运用营销学的相关理论，以准确有效的市场定位为分析的出发点，欲了解下述情况：判断该产品所在的细分市场，对杜康酒在郑州的总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，，并对竞争对手进行研究分析；为此目的，本报告想通过调研对焦作市杜康酒的市场扩张战略提供可行性建议。

1.3、调查时间2013年6月6日----2013年6月9日设计市场调研方案2013年6月10日----2013年6月14日设计并完善市场调查问卷2013年6月15日----2013年6月18日发放问卷、收集信息资料2013年6月19日-----2013年6月22日整理和分析市场信息资料2013年6月23日-----2013年6月26日撰写市场调研报告1.4、调查地点郑州市中原区白酒专卖店碧沙岗公园附近二七德化街附近大商丹尼斯等超市附近1.5、调查对象郑州市喝白酒的中年男士1.6、调查方法抽样方法：简单随机抽样资料的收集整理方法：问卷调查、访谈、网上搜集调查资料陈示方法：统计表、统计图、散点图、网状图1.7、调查内容此次调查内容主要是研究分析杜康酒在郑州市场上的消费情况以及消费者对杜康酒的认知。