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麦包包---贴牌皮包制造商的电子商务蜕变之路09722232 许海花摘要：在当前电子商务盛行的经济情况下，很多外贸型企业在近几年步履维艰，国际订单的大幅缩水，加上自身对国内市场的陌生，使得贸易公司内外交困，底子薄的只能是关门大吉。
但是，也有外贸企业通过转型取得了不错的战绩，他们乘着网络购物和电子商务迅速普及的大势，依靠自身的定位和变革，通过出色的互联网营销和内部机制的升级，快速打开潜力巨大的国内市场。
而其中，最具有代表性的当属网络明星企业——麦包包。
关键字：电子商务网络营销供应链管理一、麦包包的网络营销策略麦包包的前身是为法国鳄鱼做贴牌生产的皮包制造商和贸易商。
实际上，刚开始转型做中国市场的时候，并没有太多的成功案例可以借鉴，很多企业老总们也不相信电子商务真的可以创造奇迹，直到淘宝网的交易额每年翻倍增长，买卖的产品从耐用品逐渐过渡到消费品，才真正激发了他们对电子商务的信心和决心。
像麦包包这样的公司在转型的初期走了很多弯路、交了很多学费，麦包包从一个皮包贴牌制造商，变成一个年销售上亿元、一天可以推出50个新产品并且实现“零库存”的网络明星企业，其中有太多的亮点值得我们去发现。
做电子商务一定要研究消费者重复购买的动机，实际上，消费者愿意重复购买是基于三个条件，一是对商品品牌或者购物平台的充分信任，二是商品种类丰富、性价比高，三是服务到位，购物体验愉悦。
换句话说，就是只有满足了这三个条件的营销，才会取得理想的结果。
麦包包在这方面的经验也是非常值得借鉴，2007年6月，麦包包对自己网站的用户进行了抽样调查，了解到客户流失原因有高达89%是来自于不信任，而在支付这个环节，流失比重竟然占到75%，面对这一难题，麦包包选择了与支付宝合作，支付宝的用户不需要注册就可以直接消费，可以说成功地突破了这一瓶颈。
因为在以80后、90后为主体的网购消费者中，大部分都是支付宝的忠实用户，而支付宝作为一个交易的“担保中介”，起到建立买家与卖家信任的重要作用，它不仅极大的降低了消费者在购买时的风险，也避免了卖家的不良竞争，应该说，麦包包是利用支付宝强大的用户群体和网购意识，培养出一大批忠实于自己的客户群体。
电商品牌推广案例学习成功品牌推广的案例分析近年来，随着电商行业的迅猛发展，电商品牌的推广策略变得尤为重要。
成功的品牌推广案例为我们提供了宝贵的学习经验。
本文将分析几个电商品牌推广案例，探讨其成功的原因和可借鉴的策略。
一、小米科技小米科技自创建以来，凭借创新的产品理念和独特的营销策略，成功推出了一系列备受欢迎的电商品牌。
其成功推广的案例主要有以下几个方面的因素：1. 特色产品定位：小米科技致力于为用户提供性价比极高的产品。
通过投入大量研发资源，不仅能够保持产品的高品质，还能够提供亲民的价格，吸引了大量消费者的关注。
2. 粉丝经济：小米科技注重与用户的互动和参与感。
通过开展线上线下各类活动，建立了庞大的社区粉丝团体，成功实现了用户参与产品研发过程并分享产品体验的目标。
3. 创新的营销模式：小米科技通过独特的销售模式，如在线销售、抢购等，增加了用户购买产品的紧迫感和参与度。
同时，通过固定销售时间和数量限制，进一步加强了产品的稀缺性和独特性。
二、华为作为国内知名电子通信品牌，华为在过去几年里也取得了令人瞩目的品牌推广成果。
以下是华为成功推广的案例分析：1. 强调科技创新：华为致力于科技研发和技术创新，在产品设计和品牌宣传中始终强调其领先的技术实力和创新能力。
通过高性能产品和领先的技术水平，赢得了众多用户的青睐。
2. 国际化战略：华为积极进行国际市场拓展，并致力于打造全球品牌形象。
通过赞助体育赛事、国际合作项目等方式，提升了品牌的全球知名度和形象认可度。
3. 用户口碑传播：作为一家技术公司，华为非常注重用户体验和产品质量。
通过提供高质量的产品和优质的客户服务，赢得了用户的口碑信任，用户口碑传播成为推动华为品牌推广的重要因素。
三、苹果公司作为全球知名的电子公司，苹果一直以来都以其独特的品牌推广策略而闻名。
以下是苹果成功推广的案例分析：1. 强调产品设计：苹果公司在产品设计上始终追求简洁、精致的风格，强调产品的外观和使用体验，并将产品设计与品牌形象结合起来，形成了独特的苹果风格。
网络营销的成功案例分析网络营销的成功案例分析近年来，随着互联网的普及和发展，网络营销已成为了企业推广品牌、增加销量和提高知名度的重要手段。
下面将以小米公司为例，对网络营销的成功案例进行分析。
小米公司成立于2010年，是一家以智能手机为主的科技公司。
在市场刚刚起步的时候，小米公司通过网络营销的方式，在短时间内迅速赢得了大量用户，取得了巨大的成功。
首先，小米公司非常重视用户在网络上的参与度。
小米公司创始人雷军在各大互联网社区中积极参与讨论，与用户进行交流和互动，听取用户的意见和建议，并根据用户的反馈不断完善产品和服务，这种高度的互动性让用户产生了对小米品牌的认同感和忠诚度。
其次，小米公司注重通过社交媒体进行宣传推广。
小米公司在新浪微博、微信等社交媒体平台上建立了官方账号，并利用这些平台发布产品信息、优惠活动、用户故事等内容，吸引用户的关注并激发他们的兴趣。
此外，小米公司还开展了一系列线上活动，如抢购活动和粉丝互动，通过社交媒体平台实现了与用户的互动和沟通。
再次，小米公司利用在线销售渠道进行销售。
小米公司强调直接面向用户销售，通过自有的线上商城和手机APP进行销售。
这种销售模式不仅能够提高销售效率，还能够与用户进行直接的沟通和交流，及时了解用户需求并满足用户的购买需求。
最后，小米公司注重通过口碑营销增加品牌知名度。
小米公司在产品质量和用户体验上下了很大的功夫，不仅提供高性价比的产品，还推出了多项优质的售后服务。
用户在使用小米产品后获得了良好的使用体验，在口碑传播中对小米进行了积极的推荐和宣传，进一步提升了品牌的知名度和形象。
综上所述，小米公司通过积极参与用户互动、利用社交媒体进行宣传推广、在线销售渠道和口碑营销等手段，成功地进行了网络营销，取得了显著的成果。
这给其他企业提供了一个很好的借鉴，即通过网络营销的方式，与用户建立更紧密的联系，提高用户的参与度和忠诚度，从而推广品牌、增加销量和提高知名度。
新媒体营销案例研究成功品牌的秘诀揭秘随着互联网的快速发展，新媒体营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段。
通过新媒体平台，企业可以更加直接地与消费者进行互动，传播品牌形象和产品信息。
然而，并非所有企业都能够成功地利用新媒体进行营销，只有少数品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将通过研究几个成功的新媒体营销案例，揭秘成功品牌的秘诀。
一、案例一：小米科技小米科技是一家中国智能手机和消费电子产品制造商，以其独特的营销策略在市场上取得了巨大成功。
小米科技通过新媒体平台与消费者进行互动，建立了强大的粉丝社区。
他们通过微博、微信等平台发布产品信息、与用户进行互动，并且定期举办线上线下的活动，吸引用户参与。
此外，小米科技还通过社交媒体平台发布有趣的内容，增加用户的粘性和参与度。
通过这些策略，小米科技成功地将用户转化为品牌忠实粉丝，实现了销售额的快速增长。
二、案例二：星巴克星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，其成功的新媒体营销策略也值得借鉴。
星巴克通过社交媒体平台与消费者进行互动，传播品牌形象和产品信息。
他们通过发布有趣的内容、与用户进行互动、举办线上线下的活动等方式吸引用户的关注和参与。
此外，星巴克还通过新媒体平台与消费者进行个性化的沟通，了解用户需求并及时作出调整。
通过这些策略，星巴克成功地建立了与消费者的情感连接，提高了品牌忠诚度。
三、案例三：可口可乐可口可乐是全球最大的饮料公司之一，其成功的新媒体营销策略也为其他企业提供了借鉴。
可口可乐通过社交媒体平台与消费者进行互动，传播品牌形象和产品信息。
他们通过发布有趣的内容、与用户进行互动、举办线上线下的活动等方式吸引用户的关注和参与。
此外，可口可乐还通过新媒体平台与消费者进行个性化的沟通，了解用户需求并及时作出调整。
通过这些策略，可口可乐成功地建立了与消费者的情感连接，提高了品牌忠诚度。
四、成功品牌的秘诀通过对以上案例的研究，我们可以总结出成功品牌的秘诀：1. 建立强大的粉丝社区：通过新媒体平台与消费者进行互动，建立强大的粉丝社区，将用户转化为品牌忠实粉丝。
麦包包的网络营销成功案例麦包包，对于这个拥有飞扬空间、浪美、卡唐、阿尔法等多个知名箱包品牌的在线直销品牌，想必大家都不陌生，很多人甚至此刻正用着他们家的包包吧?那么这个成立于2007年的品牌，是如何在短时间内迅速成为广为人知的箱包品牌的呢?它又是如何解决促销等活动给品牌带来的阵痛的呢?以下是店铺为大家整理的关于麦包包的网络营销成功案例，欢迎阅读!麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。
麦包包是如何破茧成蝶的?又如何解决促销带给品牌的阵痛?中国最大网络销售平台——淘宝网2010年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。
然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。
各商家可谓“八仙过海，各显神通”，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2010年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包。
轻装上阵破茧而出麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的企业，随着贴牌毛利率的下降和同质化竞争的加剧，企业于2007年开始由OEM企业向品牌企业转型。
然而，麦包包的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的B2C网站外，麦包包还以加盟的形式在全国开设了60家连锁店，采取线上线下相结合的方式。
但实体店的投入产出比大为失衡，此时的麦包包迅速转变商业思维，从这种过“重”的实体模式向越来越“轻”的线上转移，将战略眼光投向当时占有网购80%市场份额的淘宝网。
麦包包迈出的这一步，让其成功躲过了品牌创立初期被互联网淹没的浩劫。
借助淘宝，麦包包凭借质优价廉的商品和优质的服务，短时间内积累了较高的人气和万级数量的购买用户，达到数千万甚至上亿的销售规模。
随着“魔方包”的成功运营，麦包包品牌在淘宝上迅速走红，成为“淘品牌”大家庭中的一员。
北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究xxxx职业技术学院北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究班级 650XXXX 学号 6509XXXXX 姓名 XXX 专业市场营销指导教师XXX二〇一一年十一月十一日XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)摘要网络营销战略在企业中是不可或缺的，人们在科技的不断发展中也更乐于接受更新鲜的购物形式——网购。
如何调动人们的购买欲望，则是网络营销战略研究的目的。
网络营销的形式是多种多样的，怎样才能做到吸引人们的眼球，怎样才能让消费者放心购买，这绝非易事。
本文主要以北京小米科技有限责任公司(以下简称小米科技)的网络营销战略为例，研究一下当今企业的网络营销的运用的现状及发展前景。
小米科技成立不到两年，却在短时间内赢得媒体和网民的关注，其团队的营销战略策划是非常独特的，网络营销战略的效果也相当明显。
关键词:网络营销产品定位网络推广营销渠道2淮安信息职业技术学院毕业论文目录第一章绪论 (4)1.1课题提出的背景 (4)1.2课题提出的意义 (4)第二章网络营销综述 (5)2.1网络营销的基本概念 (5)2.2网络营销的现状 (5)2.3网络营销的发展趋势 (6)第三章小米科技网络营销现状分析 (6)3.1小米科技简介 (6)3.2小米科技的网络营销现状与分析 (6)7 3.2.1小米科技的网络营销现状 .................................7 3.2.2小米科技的网络营销分析 .................................第四章小米科技产品的网络营销策略 (8)4.1小米科技的产品定位 (8)4.1.1小米科技的目标群众 (9)4.1.2小米科技的价格定位 (9)4.2小米科技的网络推广 (10)4.3小米科技的销售策略 (10)第五章总结与建议 (11)5.1总结 (11)5.2建议 (12)XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)第一章绪论1.1课题提出的背景互联网的不断普及和发展使得电子商务在当今的商业竞争中显得尤为重要，仅仅依靠传统的营销方式经营企业已经无法适应时代的发展了。
浅析麦包包网络营销策略【摘要】在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多人都意识到建立网上商店可以获得更大的利润。
但是网上商店建好以后，如果不采取营销策略进行推广，那么产品与服务在网上就仍然不为人所知，起不到建立网上商店争取大量利润的作用，所以企业在成立网站后应立即着手利用各种网络营销手段推广自己的网站。
其中最具代表性的就是叶海峰创立的麦包包网站。
本文从网络品牌创新、网络竞争对手、网络促销手段、网络物流配送体系等方面对麦包包公司的网络网络营销策略进行了分析,针对其网络营销策略中所存在的问题，麦包包应进一步加强网络品牌创新、提高网络核心竞争力、增加网络促销手段，并且完善网络物流配送体系等。
【关键词】电子商务;网络营销;供应链管理麦包包（）,中国领先的时尚箱包在线直销网站。
麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTIDIFFUSIONE SNC 提供天使基金设立而成，全名为嘉兴市麦包包皮具有限公司。
目前麦包包正在努力建设快速、时尚、创新的箱包营销模式，目的在于要为全中国的网购爱好者提供性价比高的，潮流新颖的箱包类品牌产品。
1.麦包包的网络营销现状随着信息化经济时代的来临，人们的生活节奏也变的越来越快，箱包在能够满足人们装生活物品的同时也寄予她一些其他的要求。
为满足不同层次和不同用途的的消费需求，麦包包从年龄、种类、地区和风格上对自身产品做了市场细分，通过多品牌战略基本满足了不同消费者对箱包产品的不同需求。
当前麦包包的12个团队正致力于不同品牌的开发工作。
其中包括强调“可爱”元素的“飞扬空间”品牌，其目标客户为25岁以下的可爱小女生；以经典风格的著称的“阿尔法”则主打30到40岁的成熟女性市场；“戈尔本”定位于追求简约、经典的商务男士群体。
这种多品牌战略不仅满足了不同层次和需求的客户，同时也为麦包包带来更多的市场份额，蚕食更多竞争对手的市场空间，壮大自身的同时打压了外界竞争者。
新媒体营销的成功案例解析随着互联网的快速发展，新媒体营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
通过新媒体平台，企业可以与消费者进行更直接、更有效的沟通，提升品牌知名度和销售额。
本文将通过分析几个成功的新媒体营销案例，探讨其成功的原因和经验。
案例一：小米科技的微博营销小米科技是一家中国智能手机和电子产品制造商，以其高性价比和创新的产品设计而闻名。
小米科技在新媒体营销方面做得非常成功，其中微博营销是其重要的一环。
小米科技通过微博平台与用户进行互动，发布产品信息、推广活动和与用户的互动内容。
他们善于利用微博的特点，通过有趣、幽默的语言和图片吸引用户的注意力，增加用户的参与度。
此外，小米科技还通过微博平台与用户进行直接的沟通，回答用户的问题和解决用户的问题，增强用户对品牌的信任感。
小米科技的微博营销成功的原因在于他们深入了解用户的需求和喜好，通过有针对性的内容吸引用户的关注。
同时，他们注重与用户的互动，建立了良好的用户关系，增加了用户对品牌的忠诚度。
案例二：可口可乐的社交媒体营销可口可乐是全球知名的饮料品牌，其社交媒体营销也是非常成功的。
可口可乐通过各种社交媒体平台，如Facebook、Twitter和Instagram 等，与用户进行互动，传播品牌形象和推广产品。
可口可乐的社交媒体营销非常注重用户参与和互动。
他们通过举办各种有趣的活动和挑战，吸引用户的参与和分享。
例如，他们曾经推出过“分享可口可乐照片，赢取奖品”的活动，用户只需要在社交媒体上分享自己与可口可乐相关的照片，就有机会赢取奖品。
这种活动不仅增加了用户的参与度，还扩大了品牌的影响力。
可口可乐的社交媒体营销成功的原因在于他们善于利用社交媒体平台的特点，通过有趣、互动的活动吸引用户的参与和分享。
同时，他们注重与用户的互动，回应用户的评论和问题，增强用户对品牌的认同感。
案例三：星巴克的内容营销星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，其内容营销也是非常成功的。
小米网络营销策略小米网络营销策略引言1. 基于社交媒体的市场营销小米充分利用社交媒体平台，如、微博和抖音等，作为推广产品和品牌的渠道。
通过与粉丝的互动，发布产品信息、推出限时促销和举办线上活动，小米有效地吸引了用户的关注和参与。
这种社交媒体上的品牌推广，帮助小米快速扩大了用户群体，提升了品牌认知度。
2. 线上线下结合的营销策略小米通过线上销售渠道（如小米官网、小米商城）和线下实体店的结合，打造了一个完整的销售生态系统。
用户可以在线下实体店进行商品体验和咨询，然后在线上进行购买。
小米还举办线下活动和发布会，吸引了大量用户参与，并通过与粉丝的互动，进一步提高了品牌忠诚度和产品销量。
3. 口碑营销小米高度重视口碑营销，通过产品质量和用户口碑来推动销售增长。
小米以高性价比和优质的用户体验为核心竞争力，通过用户的口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
小米还积极参与各类电子产品评比和获奖活动，以获得更多媒体和专业人士的认可。
4. 数据驱动的营销策略小米以数据为基础，利用用户数据分析和市场研究来指导营销决策。
通过深入了解用户需求和行为习惯，小米能够更好地定位目标用户群体和制定个性化的营销策略。
小米还通过数据分析来优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
5. 与KOL合作小米与知名的意见领袖（KOL）合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌曝光度和用户覆盖范围。
小米赞助KOL的活动、发布会或赛事，与他们合作推广产品和品牌，以此增加用户的关注度和购买欲望。
这种与KOL的合作，使小米能够更好地连接目标用户和市场，并有效地推广产品。
6. 跨界合作小米通过与其他知名品牌的跨界合作，提升了产品的吸引力和品牌的影响力。
例如，小米与国际知名音响品牌Bose合作，推出了小米蓝牙耳机和音箱。
这种跨界合作不仅为用户提供了更多选择，还为小米带来了更多的用户和销售机会。
结论小米网络营销策略的成功在于多方面的综合应用。
通过社交媒体的推广、线上线下的结合、口碑营销、数据驱动的决策、与KOL 和其他品牌的合作，小米不仅提高了品牌曝光度和市场竞争力，还有效地吸引了用户的关注和参与。
