国际贸易实务与操作流程解析(贸易、船务物流、单证、结算)

国际贸易实务流程————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：外贸详细流程 (4)一.客户询盘： (4)二.报价： (4)三.订单/签约订货： (4)四.下生产订单： (4)五.业务审批： (5)六.落实付款方式（信用证） (5)七.下达生产通知/备货： (6)八.包装/刷口麦 (6)九.验货 (6)十.制备基本文件： (6)十一.商检/报验： (7)十二.租船订仓和配载 (7)十三.投保 (7)十四.安排拖柜： (8)十五.集中港区 (8)十六.发装运通知 (8)十七.支付运费 (8)十八.制单结汇 (9)十九.业务登记： (9)外贸详细流程一.客户询盘：一般来说,客户在下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多产品的材质等内容。

比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。

业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并价。

三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方商谈后达成的协议写入《购货合同》。

这标志着出口业务的正式开始。

通常情况下，签订购货合同一式两份由双方四.下生产订单：得到客户的订单确认(Purchase Order)后，给工厂下订单，安排生产计划。

五.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明工厂的收购合同。

整套国际贸易操作流程国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易活动。

它涉及到多个环节和流程，包括市场调研、采购、运输、支付等等。

下面将介绍一个完整的国际贸易操作流程。

一、市场调研：国际贸易操作的第一步是进行市场调研。

这一步包括了对目标国家市场的了解和分析，包括市场需求、竞争对手、规模等。

目的是确定市场潜力和优势。

二、产品定位：在市场调研的基础上，需要确定要推向目标市场的具体产品及其定位。

这一步包括了产品的特点、特色、定价、市场渠道等。

三、寻找供应商：国际贸易通常需要找到相应的供应商。

这一步需要调研国内外供应商的资质、信誉以及产品质量等，并与供应商进行洽谈和谈判。

四、采购与生产：在确定了供应商之后，接下来是开始采购和生产。

这一步包括与供应商签订合同、制定采购计划、进行生产等。

五、质检：在产品生产完成后，需要进行质量检验，确保产品符合国际贸易标准和目标国家的质量规定。

质检包括外观、功能、安全等方面的检验。

七、报关：国际贸易涉及到跨国关税和贸易壁垒，因此需要进行报关手续。

这一步包括了准备和提交进出口申报材料、支付关税等。

八、物流运输：在完成报关手续后，需要安排货物的物流运输。

这一步包括了货物的装载、运输工具的选择、运输路线的安排等。

九、支付与结算：在货物运输的过程中，需要进行支付和结算。

这一步包括了与买家和卖家之间的支付方式、货币种类以及支付周期等的协商。

十、市场推广：在货物运达目标市场后，需要进行市场推广。

这一步包括了产品宣传、广告、渠道选择等，以促进销售和增加知名度。

十一、售后服务：国际贸易并不仅仅是交易商品，还涉及到售后服务。

这一步包括了对客户的问题进行解答、产品维修和退换货等。

以上是一个完整的国际贸易操作流程。

当然，不同的贸易项目和企业可能会有所不同，但是总体上可以按照以上流程进行操作。

这些流程有助于提高国际贸易的效率和质量，从而实现双方的共赢。

国际贸易实务与操作流程暨国际结算与国际融资业务课程纲要拟订:陈硕先生第一讲国际贸易实务与操作流程一、国际贸易术语与进出口合同1、进出口合同与合同的根本性条款2、出口方的三个担保与支付条款3、2000版本的13条术语4、2010版本的D组术语5、E组术语与国际供应链管理6、D组术语与分销本地化二、国际贸易操作流程1、国际贸易操作基本流程1）询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排2）报盘与还盘3）要约与承诺2、进出口业务操作流程与进出口业务单证1）进出口业务操作流程2）单证船货的管理流程3）商业发票、海关发票、领事发票4）装箱单5）集装箱装运十联单操作6）海关监管单证7）进出口通关与报关单制作3、船务流程与船务风险分析与风险规避1）船务流程分析2）船务风险分析3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语5）选择货运代理的四项原则4、船务单证与单证风险分析与风险规避1）提单2）海运单3）航空运单4）电放5）一单三放第二讲国际结算与国际结算风险防范一、汇付与汇付风险的防范1、汇付流程分析及可能出现的风险分析2、应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算3、怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险4、T/T后付中，出口方如何防范风险5、T/T方式的在国际贸易中的特殊作用二、西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨1、什么是西联汇款？2、西联汇款有什么风险？应如何防范？3、小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？三、O/A方式的合理使用及其风险机制1、O/A方式在出口竞争中的优势？2、O/A使用中的风险因素3、O/A应针对何种客户？4、如何做好O/A的保障体系？四、案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范1、托收业务的“货到地头死”2、D/P业务风险分析3、如何理解FOB+D/P业务？4、D/P业务的风险防范机制5、D/A与O/A业务的比较和建议五、如何使用信用担保机制并应注意的问题1、出口信用担保怎样进行2、如何获得信用担保的理赔3、信用担保的问题分析六、商业托收在国际结算中的作用和应用注意1、国际商业调查公司的运作模式2、国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略3、国际商业托收是怎样进行的4、如何合理运用国际商业托收第三讲信用证业务与信用证业务风险解析与防范一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）1、信用证业务操作流程及相应的要点分析2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理5、有关议付信用证实战操作中的注意事项6、备用信用证与信用证担保业务7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧2、有关信用证修改应注意的事项3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位4、信用证修改案例评点三、信用证四大特点及单证审核与风险防范1、如何认识信用证的单据业务特性2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题3、如何理解收单保付与拒收单据4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响5、如何理解信用证是自足文件6、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义7、审证技巧与信用证审单业务8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响9、银行承兑电不符点接受10、进口商承诺在信用证业务中的法律地位11、案例点评信用证单证审核四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范1、信开信用证与电开信用证之对比2、国际信用证诈欺案例分析与点评3、信用证诈欺的特点4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令1、国际信用证诈欺“例外”2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险3、禁付令4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突六、信用证软条款及其危害分析1、什么是信用证软条款2、信用证软条款种类及特征分析3、信用证软条款的危害性分析4、如何识别信用证软条款5、信用证软条款案例点评七、UCP600操作实战1、UCP600综述2、信用证有关当事人的权利与责任3、信用证有关银行的权利与责任4、单据惯例与信用证跟单操作5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范6、什么是UCP电子交单7、信用证电子交单业务的操作实战8、UCP600交单中的风险点评估第四讲国际融资与离岸金融业务一、保理业务真的安全吗？（应收帐款赎买业务的融资策略）1、保理流程分析探讨保理业务风险2、企业应在何种情况下使用保理业务3、从某大公司的保理业务呆帐看保理运用中的问题二、案例分析福费廷业务和国际贸易按揭1、福费廷业务流程分析2、如何使用福费廷业务3、如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷业务4、福费廷利弊分析5、使用福费廷业务应注意的问题6、福费廷业务中的进出口合同应怎样签定三、银行担保与结算方式的结合使用四、出口信贷1、卖方信贷的业务流程分析2、我国对卖方信贷的处理模式3、买方信贷的业务流程分析4、买方信贷的利弊5、实施买方信贷应注意的事项6、买方信贷合同与进出口业务合同之关系五、离岸金融帐户与离岸银行业务1、离岸金融帐户与离岸银行业务述评2、企业的在岸、离岸联动业务3、离岸质押、在岸授信与在岸质押、离岸授信业务4、离岸在岸的信用证对背业务5、离岸在岸相互担保业务六、国际信托与国际信托融资渠道1、国际信托与离岸信托2、国际信托的借贷渠道与融资方式3、国际信托融资方式应注意的问题七、国际融资租赁业务1、国际融资租赁业务2、融资租赁的渠道选择3、杠杆租赁与杠杆并购八、其他融资方式简介第五讲外汇运作与外汇风险管理一、企业经营所面临的外汇风险及如何规避具体案例分析当前企业规避汇率风险的意义外汇风险主要形式：交易风险、会计风险、经济风险、储备风险如何运用外汇避险产品、金融产品、金融工具等规避汇率风险实际案例分析当前企业使用外汇避险工具存在的问题分析二、企业规避汇率风险关键：如何把握汇率趋向了解利率、数据、政治局势和货币特点了解外汇市场相关的信息掌握外汇市场基本知识：经济基本面、市场资金流向、技术分析和心理面分析防范汇率风险中常用的、较为有效的技术分析三、规避汇率风险的综合能力提高企业自身判断能力了解银行提供的金融衍生产品正确使用缩短货款期限、锁定汇率等措施依靠专家和信息规避汇率风险四、影响国际金价走势变化的主要因素五、2010年各主要货币金价走势回顾以及未来展望主流货币走势分析和未来展望主要贸易币种兑美元的走势分析和展望人民币走势以及未来展望六、人民币汇率形成机制改革的背景以及未来趋势人民币汇率形成机制改革的原因人民币汇率未来趋向判断近几年人民币汇率价格预测企业如何应对未来人民币升值对外签约时,可采用多种计价货币协商使用约定汇率或者锁定成本利用灵活的国际结算方式练好内功，如提高生产率、降低成本、提高产品档次、技术管理、提高附加值等七、新修订的外汇管理条例及其它相关法规近期出台的外汇相关法规新修订的外汇管理条例的核心思路对企业的影响第六讲人民币汇率走势与因对暨人民币离岸港业务实战解析一、人民币汇率走势成因解析1、国际环境与国际贸易走势影响2、宏观调控与CPI、PPI数据影响3、金融政策走向与利率、法定准备金率调整的影响4、国际收支与外汇储备变化的影响5、人民币国际化趋势与人民币对冲机制建立的影响6、外贸复苏与经济转型趋势与效果的影响7、国际游资做多人民币及海外市场波动的影响8、进出口企业对人民币汇率走势的预期及因此而采取的措施的影响9、人民币离岸港业务的发展及跨境人民币业务的影响二、人民币汇率波动的外贸企业应对措施1、“贸易手段”2、“货币交易”3、“货币保值”4、“金融交易策略”5、对销与“外汇收入境外暂存”6、合同中的价格调整条款与“软价格手段”7、短期贸易信贷之“BSI法”与“投资法”8、短期贸易信贷之“贴现”、“保付”与“福费廷”9、汇率风险波动规避之保险法10、人民币计价与“人民币跨境结算”11、人民币汇率风险波动规避之“离岸业务操作”三、人民币离岸港业务1、人民币离岸港业务及其实质2、人民币离岸港业务与进出口业务结算值关联3、人民币离岸港业务与汇率波动风险管理4、人民币离岸港业务运营的基础5、人民币离岸港业务的操作要点6、如何选择离岸港业务的业务发生地7、为何香港市最佳选择？应如何操作？。

国际贸易实务知识点解析国际贸易实务是一门综合性的应用学科，涉及到国际贸易的各个环节和方面。

对于从事国际贸易的人员来说，掌握这些知识点是至关重要的。

接下来，让我们一起深入了解一下国际贸易实务中的一些重要知识点。

一、贸易术语贸易术语是国际贸易中用来表示价格构成、交货地点、风险和责任划分等内容的专门用语。

例如，FOB（Free on Board）、CFR（Cost and Freight）和 CIF（Cost, Insurance and Freight）是三种常见的贸易术语。

FOB 术语下，卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，完成交货义务。

风险在货物越过船舷时由卖方转移给买方。

买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。

CFR 术语与 FOB 类似，但卖方还需要负责支付将货物运至指定目的港的运费。

风险转移的界限仍在货物越过船舷时。

CIF 术语下，卖方不仅要负责运费，还要办理货运保险，支付保险费。

但风险的转移同样在货物越过船舷时。

理解和正确使用贸易术语对于买卖双方明确各自的权利和义务、核算成本和价格、避免贸易纠纷都有着重要意义。

二、合同条款国际贸易合同的条款繁多，主要包括品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款、保险条款、支付条款、检验条款、索赔条款、不可抗力条款和仲裁条款等。

品质条款规定了货物的质量、规格、等级等要求。

数量条款明确了交易的货物数量。

包装条款则涉及货物的包装方式、材料和标志等。

价格条款确定了货物的单价和总价，以及计价货币和价格调整方法。

运输条款规定了运输方式、运输路线和运输工具等。

保险条款说明了保险的种类、金额和保险范围。

支付条款是合同中的关键条款之一，常见的支付方式有汇付、托收和信用证。

汇付包括电汇、信汇和票汇，是由付款人主动将款项汇给收款人。

托收则是委托银行向付款人收款。

信用证是银行根据申请人的要求和指示，向受益人开立的有条件的书面付款保证。

国际贸易实务流程1.订单确认和合同签订：当买方和卖方就商品的价格、数量、质量和交货时间等事项达成一致后，买方将正式确认并下单，双方签订正式合同。

2.采购和生产准备：买方根据合同要求开始采购所需的原材料和零部件，并安排生产计划，确保能够按时交货。

3.出口货物申报：卖方按照国际货物出口的要求，向海关提交出口货物申报单，申报货物种类、数量、价值等信息。

4.打包和装运准备：卖方根据合同要求，对货物进行包装，并进行装运准备。

这包括选择合适的运输方式、订舱、制作运输文件等工作。

5.提单和运输：卖方根据合同约定的交货方式，将货物交付给物流公司，并取得货物的提单或托运单据。

货物根据运输方式进行运输，如航空、海运或陆运等。

6.付款和结算：买方根据合同约定的付款方式和信用条件，按时支付货款给卖方。

双方还可以使用信用证、托收或支付宝等方式进行支付和结算。

7.报关和进口申报：当货物到达目的地后，买方需要向海关提供进口申报单，并进行报关手续，以便顺利进口货物。

8.清关和交付：海关对进口货物进行清关检验，并核对相关文件和报关单据，完成后将货物交付给买方。

9.售后服务：买方确认收到货物后，如有瑕疵或质量问题，可以向卖方提出售后服务请求，卖方将根据合同约定对问题进行解决。

10.数据分析和反馈：卖方可以对整个贸易过程进行数据分析，了解销售和供应链的状况，并对买方提出的反馈和意见进行处理。

以上是一般的国际贸易实务流程，具体流程可能会根据不同的贸易方式、国家和行业而有所不同。

为了能够顺利地进行国际贸易，各个环节都需要严格按照合同和法律规定进行操作，并及时沟通和解决可能出现的问题。

同时，双方还应保持良好的合作关系和信任，以确保交易的成功进行。

国际贸易实务流程1. 引言国际贸易是现代经济的重要组成部分，对于全球经济发展起着至关重要的作用。

在国际贸易实务中，涉及到一系列的流程和程序，本文将介绍关于国际贸易实务流程的基本概念、步骤以及相关注意事项。

2. 准备阶段在进行国际贸易前，需要完成一系列准备工作。

这包括市场调研、产品定位、寻找合适的买家或卖家等。

此外，还需要了解目标市场的法律法规、海关规定和贸易壁垒等。

3. 商务谈判与合同签订商务谈判是国际贸易中不可或缺的一环。

在商务谈判中，双方将就价格、数量、交货方式、付款方式等具体细节进行协商，并最终达成合意。

成功达成谈判后，双方需签署正式的合同文件。

4. 订单执行与物流安排订单执行是指根据合同内容进行生产制造或采购商品，并按照约定交货时间进行发货。

同时，在执行过程中需要安排相关物流事宜，如货物包装、运输方式选择、报关手续等。

这一阶段需要确保按时、安全地将货物交付给买方。

5. 支付与金融结算国际贸易中的支付和金融结算涉及到各种汇款、信用证、托收等方式。

买卖双方需要根据合同约定进行支付，并遵守国际贸易的相关条款和规定。

在支付过程中，需要特别注意风险控制和合规性要求。

6. 报关与海关检验在跨境贸易中，货物需要完成报关手续，并接受海关的检验。

报关是指向海关提交必要文件，申报物品并支付相应的税项。

同时，海关还会对货物进行检查以确保其符合进出口法律法规、品质标准和健康安全要求。

7. 运输与交付货物的运输与交付是国际贸易流程中的最后一步。

根据合同约定，货物可以通过多种方式进行运输，如陆运、海运、空运或铁路运输等。

在运输过程中需要注意货物保险、跟踪追踪以及监管要求。

8. 售后服务与客户维护国际贸易不仅仅是交付货物，还包括与客户建立长期合作关系。

售后服务是维护客户满意度与忠诚度的重要环节。

为此，企业应及时响应客户的需求、解决问题，并提供高质量的售后服务。

9. 结论国际贸易实务流程所涉及的步骤很多且复杂，需要注意各个环节中的注意事项和细节。

国际贸易实务与操作流程解析（贸易、船务物流、单证、结算）课程纲要拟订:陈硕先生第一讲国际贸易实务与操作流程一、《国际贸易术语解释通则2000》及其实战应用技巧1、通则13条术语综述2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系3、13条术语实战利弊与风险分析4、F组术语与C组术语的比较及其相关利弊分析5、现今国际贸易体系下的D组术语及其利弊6、E组术语的作用分析7、案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析8、对外贸企业在术语使用方面的建议9、国际贸易术语常见的误用情形二、国际贸易术语与船务单证关联解析1、E组术语与国际物流2、F组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权3、F组术语之船务单证解析4、C组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权5、C组术语之船务单证解析6、D组术语与企业海外业务的本地化战略7、D组术语与配送中心三、国际贸易术语与国际结算方式关联解析1、F组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险2、“海关监管仓”与CIF+D/P3、C组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险4、D组术语与代销贸易及国际代理商的风险管理5、E组术语与即期、远期结算四、《INCONTERMS2010》与《INCONTERMS2000》1、INCONTERMS的修订背景及进程2、E组、F组、C组术语全部保留3、2010版F组与2000版F组之比较4、2010版C组与2000版C组之比较5、2000版D组之DEQ、DAF、DDU、DES被删除的背景解读6、保留DDP的重要意义和在国际贸易中的作用7、新旧版本DDP只比较8、新增D组之DAT与DAP的实际作用和对进出口双方的影响9、《INCONTERMS2010》的实施及其注意事项五、进出口合同与国际贸易术语1、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款2、国际贸易合同的一般条款3、国际贸易合同的五大要件（商品描述、交货数量、交货期与装船期、价格、结算方式）4、国际贸易术语与“交货期、装船期”5、国际贸易术语与“价格、结算方式”6、国际贸易合同中买卖双方的权利和担保7、默示条件与默示担保8、国际贸易术语中的默示担保9、合同中的免责条款、不可抗力和艰难情形10、国际贸易术语与合同免责条款第二讲国际船务物流操作与单证实务一、《海牙---维斯比规则》与中国《海商法》（《联合国国际运输单证公约》）二、进出口船务流程分析1、进出口船务的“单证船货”流程2、散杂货运输的十联单业务3、集装箱运输十联单业务4、进出口船务流程中各方所扮演的角色及因此而引起的风险三、船务风险评估1、船务过程有哪些风险2、各风险的严重性评估3、船务与国际贸易术语的关系4、如何利用不同贸易术语差异船务规避风险5、如何利用船务跟单技巧规避船务风险6、船务跟单与审单四、船务单证操作技能1、C/R、D/R、M/R2、B/N、S/O、D/O3、B/L与电放4、SWB、AWB、RWB5、单证操作中应注意的问题五、国际货运代理与承托双方关系1、国际货运代理的权利、责任和义务分析2、国际货运代理所处的位置对货主利益的影响3、LOCAL BUSINESS与国际货运代理的服务领域4、承担多式联运业务的国际货运代理5、选择国际货运代理的四条规则六、船公司与承托双方关系1、船公司与提单2、船公司的权利、责任和义务分析3、船公司的承运业务分析及对货主利益的影响4、选择船公司的几条原则七、国际海运业务中的过境、转运与通运业务处理1、过境运输与过境提单2、国际过境运输联程单据和通关阻碍3、有关过境延误的问题处理4、国际转运业务与转船单据操作5、转运业务中的交接提单和交换提单6、如何避免转运业务中的交货延迟7、通运业务8、国际多式联运的总承运人在过境、转运和通运业务中的权利、义务和责任八、船务费用分析与国际运费、杂费的玄机1、海运运费的构成分析与代理利润的取得九、国际贸易操作基本流程1）询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排2）报盘与还盘3）要约与承诺1、进出口业务操作流程与单证船务操作1）进出口业务操作流程2）单证船货的管理流程3）商业发票、海关发票、领事发票4）装箱单5）集装箱装运十联单操作6）海关监管单证7）进出口通关与报关单制作2、船务流程与船务风险分析与风险规避1）船务流程分析2）船务风险分析3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语5）选择货运代理的四项原则3、船务单证与单证风险分析与风险规避1）提单2）海运单3）航空运单4）电放5）一单三放第三讲国际结算与国际结算风险防范一、汇付与汇付风险的防范1、汇付流程分析及可能出现的风险分析2、应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算3、怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险4、T/T后付中，出口方如何防范风险5、T/T方式的在国际贸易中的特殊作用二、西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨1、什么是西联汇款？2、西联汇款有什么风险？应如何防范？3、小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？三、O/A方式的合理使用及其风险机制1、O/A方式在出口竞争中的优势？2、O/A使用中的风险因素3、O/A应针对何种客户？4、如何做好O/A的保障体系？四、案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范1、托收业务的“货到地头死”2、D/P业务风险分析3、如何理解FOB+D/P业务？4、D/P业务的风险防范机制5、D/A与O/A业务的比较和建议五、如何使用信用担保机制并应注意的问题1、出口信用担保怎样进行2、如何获得信用担保的理赔3、信用担保的问题分析六、商业托收在国际结算中的作用和应用注意1、国际商业调查公司的运作模式2、国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略3、国际商业托收是怎样进行的4、如何合理运用国际商业托收第四讲信用证业务与信用证业务风险解析与防范一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）1、信用证业务操作流程及相应的要点分析2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理5、有关议付信用证实战操作中的注意事项6、备用信用证与信用证担保业务7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧2、有关信用证修改应注意的事项3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位4、信用证修改案例评点三、信用证四大特点及单证审核与风险防范1、如何认识信用证的单据业务特性2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题3、如何理解收单保付与拒收单据4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响5、如何理解信用证是自足文件6、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义7、审证技巧与信用证审单业务8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响9、银行承兑电不符点接受10、进口商承诺在信用证业务中的法律地位11、案例点评信用证单证审核四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范1、信开信用证与电开信用证之对比2、国际信用证诈欺案例分析与点评3、信用证诈欺的特点4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令1、国际信用证诈欺“例外”2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险3、禁付令4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突六、信用证软条款及其危害分析1、什么是信用证软条款2、信用证软条款种类及特征分析3、信用证软条款的危害性分析4、如何识别信用证软条款5、信用证软条款案例点评七、UCP600操作实战1、UCP600综述2、信用证有关当事人的权利与责任3、信用证有关银行的权利与责任4、单据惯例与信用证跟单操作5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范6、什么是UCP电子交单7、信用证电子交单业务的操作实战8、UCP600交单中的风险点评估。

第一章国际贸易业务基本流程国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。

在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。

在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。

但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。

本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。

图1-1 出口交易程序第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。

从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。

出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。

一、出口交易前准备工作在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。

这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。

（一）办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。

1．办理进出口经营权自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。

但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。

取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。

根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。

未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。

对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。

详述国际贸易实务的流程和注意事项下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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国际贸易操作流程国际贸易是各国之间进行商品和服务交流的重要方式之一。

在进行国际贸易时，需要遵循一定的操作流程，以确保交易的顺利进行。

本文将介绍国际贸易的一般操作流程，包括市场调研、洽谈、订单确认、物流运输和支付结算等环节。

一、市场调研在进行国际贸易之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

市场调研可以通过收集相关数据和信息来进行，包括目标市场的经济状况、消费者需求、竞争对手情况等。

通过市场调研可以帮助企业确定合适的产品定位和市场定位。

二、洽谈在市场调研的基础上，企业可以开始与潜在客户进行洽谈。

洽谈的目的是建立商业关系，确定双方的合作意向和具体合作方式。

在洽谈过程中，双方可以就产品价格、数量、质量标准、交货期限等进行详细讨论，并且签订意向协议或者谅解备忘录等文件，以明确双方的合作意向。

三、订单确认在洽谈的基础上，如果双方达成一致，买方会向卖方发出正式订单。

订单应包含详细的商品描述、数量、价格、交货方式、付款方式等信息。

卖方收到订单后，应核对订单信息，并确认订单的准确性。

双方确认无误后，订单即可生效。

四、物流运输订单确认后，卖方需要安排商品的物流运输。

物流运输包括货物的装载、运输、保险和清关等环节。

卖方可以选择合适的运输方式，如海运、空运、铁路运输等。

在物流运输过程中，需要确保货物的安全和及时到达目的地。

五、支付结算在货物运输过程中，买方需要按照合同约定的付款方式进行支付结算。

常见的付款方式包括电汇、信用证、托收等。

买方应按时支付货款，并提供相应的付款凭证给卖方。

卖方收到货款后，可以将货物交付给买方，并完成交易。

六、售后服务国际贸易完成后，卖方可以提供售后服务，以确保客户满意度。

售后服务包括产品质量保证、技术支持、维修等。

卖方应及时响应客户的需求，并提供相应的解决方案。

总结：国际贸易操作流程包括市场调研、洽谈、订单确认、物流运输和支付结算等环节。

企业在进行国际贸易时，需要遵循这些操作流程，以确保交易的顺利进行。

国际贸易主要方式及流程操作1. 国际贸易的主要方式■一类是单纯的商品购销方式，如单边出口和单边进口；■另一类是与其它因素结合的复合的购销方式，主要包括代理、包销、定销、寄售、补偿贸易、易货贸易、加工贸易、租赁贸易等，这种方式具有很大的灵活性，能够适应国际贸易中各种不同的需要。

2.加工贸易的主要方式•来料加工：又称为加工装配全部来料来件的加工装配。

国外委托方提供全部原辅材料和元器件，由承接方企业加工后，将成品交国外委托方，制件和成品均不计价，承接方按合同收取工缴费。

部分来料来件的加工装配。

国外委托方要求加工装配的成品中有部分料件需由承接方提供，承接方除收取工缴费外，还应收取所提供的料件的价款。

对口合同，各作各价。

国外委托方和承接方签署两份对口合同。

一份是委托方提供的原辅材料和元器件的销售合同，一份是承接方出口成品的合同。

对于全部来料来件，两份合同的差价即为工缴费，对于部分来料来件，两份合同的差价，既包括工缴费，也包括国内承接方所提供的料件的价款、以对口合同方式进行的加工装配贸易，必须在合同中表明。

承接方无需支付外汇。

也称为抵扣。

■进料加工进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售，而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面料件和成品的所有权均同委托方所有，承接方元需支付进口费用也不承担销售风险。

3.加工贸易的主要流程■来料加工A.合同报批对外加工装配合同，须经对外经济贸易部、国务院有关部委或者省、自治区、直辖市的对外经贸部门、或由它们授权的机关审批。

B.海关登记备案自合同批准之日起一个月内，向海关提交批准文件和合同副本，如有必要，应随附料、件和设备清单。

经审核后，由海关核发“对外加工装配进出口货物登记手册”，其进出口货物凭“登记手册”办理报关手续。

对没有办理“登记注册”的单位，其进出口货物，海关不于放行。

C.进出口货物的监管料件、设备和成品进出口时，有关单位或其代理人应填写进出口货物专用报关单一式四份和发票、装箱单等有关单证，以及“登记手册”向进出口地海关申报。

国际贸易流程详解国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品和服务的跨境交易。

国际贸易流程涉及多个环节，包括贸易准备、报关、运输、支付和结算等。

以下是国际贸易流程的详细解析。

一、贸易准备阶段1.市场调研与产品定位：首先需要确定目标市场，并进行市场调研，了解该市场的需求，以及竞争情况。

同时，根据市场需求和竞争情况定位自己的产品。

2.海外代理与分销渠道：根据市场调研结果，选择合适的海外代理商或分销商，以进一步拓展销售渠道。

3.产品定价与合同签订：根据市场情况、成本和利润要求，确定合理的价格，并与海外买家签订购销合同。

4.品质控制和标准认证：确保产品质量符合国际标准，获得必要的认证和批准。

二、报关阶段1.出口报关：对出口货物进行报关操作，包括申报海关监管、办理出口通关手续、办理退税等。

2.进口报关：对进口货物进行报关操作，包括申请进口许可证、办理入境海关手续、缴纳关税等。

三、运输阶段1.选择运输方式：根据货物性质、成本和速度要求选择适当的运输方式，包括海运、空运、公路运输等。

3.装箱和装运：将货物妥善包装并装箱，按照运输方式的要求进行装运。

4.提单和运输保险：办理货物提单手续，并购买运输保险以确保货物在运输途中的安全。

四、支付和结算阶段1.信用证开立：买卖双方可以通过信用证确保交易的安全性。

出口商向进口商开立信用证，以确保款项的支付和货物的交付。

2.货款支付：进口商按照合同的约定和信用证要求支付货款，并通过银行进行结算。

3.结算单据：出口商将必要的结算单据交给银行，以证明货物已按合同约定交付，并依此获得款项。

4.退税和汇款：出口商根据国家的法律和政策，申请退税，并将货款汇入本国银行账户。

五、售后服务阶段1.产品售后服务：出口商提供必要的产品售后服务，包括维修、换货、退款等，以满足客户的需求。

2.市场推广和客户关系维护：通过市场推广和客户关系维护活动，建立长期稳定的客户关系，并寻找新的商机。

六、风险管理阶段1.贸易融资和信用保险：出口商可以通过贸易融资和信用保险来降低交易风险，确保获得付款。

国际贸易实务操作流程讲解
一、市场调研和产品选择
在进行国际贸易之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等信息。

同时，还需要进行产品选择，根据市场调研
的结果确定符合目标市场需求的产品。

二、贸易伙伴寻找
寻找合适的贸易伙伴是国际贸易的关键。

可以通过多种途径寻找合适
的贸易伙伴，例如参加国际贸易展览会、利用互联网平台、通过商业代理
等方式。

三、合同签订
在确定了贸易伙伴后，需要与对方签订合同。

合同是约定双方权利义
务的法律文件，包括贸易产品的数量和质量、价格、运输方式、支付条件等。

四、运输
运输是国际贸易过程中的重要环节。

根据合同约定，可以选择不同的
运输方式，如海运、空运或陆运等。

同时，需要办理相关的报关手续和运
输文件。

五、支付
支付是国际贸易中的另一个重要环节。

根据合同约定，可以选择不同
的支付方式，如信用证、托收、电汇等。

同时，需要办理与支付相关的文
件和手续。

六、清关
在商品到达目的地后，需要办理清关手续，包括提交相关报关文件、缴纳关税和其他费用等。

七、交付
办理完清关手续后，商品可以进行交付给购买方。

在交付过程中，需要确保商品的质量和数量与合同约定一致。

总结：
国际贸易实务操作流程包括市场调研和产品选择、贸易伙伴寻找、合同签订、运输和支付、清关、交付等多个环节。

这些环节之间相互关联，每个环节都需要仔细操作和处理。

在进行国际贸易实务操作时，需要注意合规和法律风险，确保贸易顺利进行。

国际贸易实务与操作流程暨国际结算与国际融资业务课程纲要拟订:陈硕先生第一讲国际贸易实务与操作流程一、国际贸易术语与进出口合同1、进出口合同与合同的根本性条款2、出口方的三个担保与支付条款3、2000版本的13条术语4、2010版本的D组术语5、E组术语与国际供应链管理6、D组术语与分销本地化二、国际贸易操作流程1、国际贸易操作基本流程1）询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排2）报盘与还盘3）要约与承诺2、进出口业务操作流程与进出口业务单证1）进出口业务操作流程2）单证船货的管理流程3）商业发票、海关发票、领事发票4）装箱单5）集装箱装运十联单操作6）海关监管单证7）进出口通关与报关单制作3、船务流程与船务风险分析与风险规避1）船务流程分析2）船务风险分析3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语5）选择货运代理的四项原则4、船务单证与单证风险分析与风险规避1）提单2）海运单3）航空运单4）电放5）一单三放第二讲国际结算与国际结算风险防范一、汇付与汇付风险的防范1、汇付流程分析及可能出现的风险分析2、应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算3、怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险4、T/T后付中，出口方如何防范风险5、T/T方式的在国际贸易中的特殊作用二、西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨1、什么是西联汇款？2、西联汇款有什么风险？应如何防范？3、小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？三、O/A方式的合理使用及其风险机制1、O/A方式在出口竞争中的优势？2、O/A使用中的风险因素3、O/A应针对何种客户？4、如何做好O/A的保障体系？四、案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范1、托收业务的“货到地头死”2、D/P业务风险分析3、如何理解FOB+D/P业务？4、D/P业务的风险防范机制5、D/A与O/A业务的比较和建议五、如何使用信用担保机制并应注意的问题1、出口信用担保怎样进行2、如何获得信用担保的理赔3、信用担保的问题分析六、第三方支付手段1、Paypal、Payoneer、支付宝2、国家规则3、结算风险4、如何退税七、商业托收在国际结算中的作用和应用注意1、国际商业调查公司的运作模式2、国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略3、国际商业托收是怎样进行的4、如何合理运用国际商业托收第三讲信用证业务与信用证业务风险解析与防范一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）1、信用证业务操作流程及相应的要点分析2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理5、有关议付信用证实战操作中的注意事项6、备用信用证与信用证担保业务7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧2、有关信用证修改应注意的事项3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位4、信用证修改案例评点三、信用证四大特点及单证审核与风险防范1、如何认识信用证的单据业务特性2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题3、如何理解收单保付与拒收单据4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响5、如何理解信用证是自足文件6、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义7、审证技巧与信用证审单业务8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响9、银行承兑电不符点接受10、进口商承诺在信用证业务中的法律地位11、案例点评信用证单证审核四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范1、信开信用证与电开信用证之对比2、国际信用证诈欺案例分析与点评3、信用证诈欺的特点4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令1、国际信用证诈欺“例外”2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险3、禁付令4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突六、信用证软条款及其危害分析1、什么是信用证软条款2、信用证软条款种类及特征分析3、信用证软条款的危害性分析4、如何识别信用证软条款5、信用证软条款案例点评七、UCP600操作实战1、UCP600综述2、信用证有关当事人的权利与责任3、信用证有关银行的权利与责任4、单据惯例与信用证跟单操作5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范6、什么是UCP电子交单7、信用证电子交单业务的操作实战8、UCP600交单中的风险点评估第四讲人民币汇率走势与人民币国际结算利弊一、人民币汇率走势成因解析1、国际环境与国际贸易走势影响2、宏观调控与CPI、PPI数据影响3、金融政策走向与利率、法定准备金率调整的影响4、国际收支与外汇储备变化的影响5、人民币国际化趋势与人民币对冲机制建立的影响6、外贸复苏与经济转型趋势与效果的影响7、国际游资做多人民币及海外市场波动的影响8、进出口企业对人民币汇率走势的预期及因此而采取的措施的影响9、人民币离岸港业务的发展及跨境人民币业务的影响二、人民币汇率波动的外贸企业应对措施1、“贸易手段”2、“货币交易”3、“货币保值”4、“金融交易策略”5、对销与“外汇收入境外暂存”6、合同中的价格调整条款与“软价格手段”7、短期贸易信贷之“BSI法”与“投资法”8、短期贸易信贷之“贴现”、“保付”与“福费廷”9、汇率风险波动规避之保险法10、人民币计价与“人民币跨境结算”11、人民币汇率风险波动规避之“离岸业务操作”三、人民币结算与人民币离岸港业务中间结算1、人民币离岸港业务及其实质2、人民币离岸港业务与进出口业务结算值关联3、人民币离岸港业务与汇率波动风险管理4、人民币离岸港业务运营的基础5、人民币离岸港业务的操作要点6、如何选择离岸港业务的业务发生地7、为何香港市最佳选择？应如何操作？。

整套国际贸易操作流程出口贸易的一般流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。

其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

这标志着出口业务的正式开始。

通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。

跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。

简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。

请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。

中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的‰）。

2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。