包装印刷某中心售楼处包装方案建议

售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。

为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。

建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。

同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。

2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。

建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。

为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。

3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。

可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。

4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。

销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。

5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。

不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。

总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。

通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。

希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。

再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。

谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。

某房地产项目销售中心包装建议书尊敬的领导：我作为销售部门经理，提供以下关于某房地产项目销售中心包装建议书，希望能够给予您的重视和认可。

一、设计原则1.与房地产项目主题相符在设计销售中心时，首先应该考虑到它所代表的房地产项目的主题和品牌形象。

销售中心的整体色调、材质、灯光、空间布局等方面均要与品牌形象相符，以营造出与主题相关的氛围，并且吸引目标客户交流与合作。

2.体现优势诸如功能分区、交通便利、自然采光、高层视野等优势则需要在包装策略中高亮和突出体现，卖点不断强化卖场的优势与特色，是设计销售中心的首要原则，成功与否可由销售数据见证。

3.细节把控销售中心的细节处理需要影响幸福体验、使用价值、攻击感性和认知原则，细节部分是针对购房者体验认知的细微影响，尤其是人形的证明，例如温度等细节之处，对于获得细节认可的同时也增加了减小客户误解的作用。

4.科技支持在销售中心的设计中，应该注重生产环保、照明效果、声效、感应控制器等科技技术的运用，更加接近人性化的体验感，客户能够省心、安心购房。

二、设计内容1.空间布局销售中心需要达到的宗旨是将现实与虚拟结合起来，引导客户进入整个小区，而非单一的销售单元。

因为如此能够使客户对整个小区形成全面的了解，提高其对购房的认知度和决策意愿。

将销售中心布置出一个售楼部和几个样板房的形式，增加对特约客户的吸引力，使其能够有选择地进行参观，从而增强对整体的认知度和购房意愿。

2.样板房展示区样板房展示区是重点，可以采用实景仿真和虚拟仿真相结合的形式进行展示，大力强化样板房的实景感性呈现，以促进客户对各种户型的直观体验、对空间的认知度、对配置的认知和对颜色、材质的认知，进一步加强一对一销售中的代表性领导地位。

3.陈列区在销售中心建设中，陈列区的销售手段和方法，是目的地销售中心设计办法的基础，同时化整为零的一张大图，也是达成整体销售功效的核心。

陈列区具备推销力且参与客户记忆，可以通过客户的态度推销,使其成为销售结果中决定性的“制度点”。

非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。

这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。

卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。

低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。

卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。

“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。

同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。

因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。

一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。

以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。

◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。

户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。

样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。

XXXXXXXXX营销中心包装方案目录第一部分包装目的第二部分整体思路第三部分外场包装第四部分内场包装第一部分：包装目的.、八、-刖言营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。

当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！目的通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。

2、体现项目品质营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。

3、增加项目知名度通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。

4、购买的直接依据营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。

第二部分：整体思路包装风格：宽敞、明亮、简约、大气氛围营造：营销中心外部装修整改氛围营造营销中心内部装修整改氛围营造工作人员形象氛围营造----------信息传播链一外场包装项序号位置包装项现状项目入口1、两组花坛移位2、路面平整、清洁3、停车位修正景观带树木移除或降低高度项目入口两侧景观带天成大道两侧路灯旗1#前方及侧方围挡整改项目入口左侧营销中心前方1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源2、更换路灯旗画面1、围挡画面更换2、围挡处垃圾清理增设精神堡垒”，如图黄色色块所示1、注水旗移除（红色旗子）2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布营销中心前方走廊走廊大水清洗干净营销中心入口铺设红色脚踏信息传播链一内场包装项1、蓝色地贴清除9 沙盘处2、沙盘清洗3、沙盘上四周玻璃画面更换楼梯间楼梯间不得堆放任何东西需清除。

楼梯 楼梯踏步上广告清除财务室1、 将此地方分隔为三间办公室（策划、品管、财务）2、 吊旗拆除3、 桁架喷绘拆除水吧台 水吧台处所有广告拆除营销中心入口 入口处设置导台1张10大厅上空 吊旗位置及材质更换11大厅墙壁 将墙壁上过期广告全部拆除第三部分：外场包装为提升项目形象，展现项目品质，树立项目形象窗口，建议将项目营销中心入口进行整理：两组花坛移位路面平整、清洁停车位修正2、项目入口两侧景观带项目入口两侧景观带树木茂盛，遮挡了营销中心视线，项目外立面不能完全展 示给顾客，弱化了项目形象展示，建议将现有树木移除，增加灌木景观，以使项目前天城大道两侧路灯旗广告对项目宣传和指引来说至关重要，可以有效的指引客户至项目，同时对项目来说也会起到长期宣传推广作用。