东港区全民健身中心项目可行性研究报告
第一章综述
第一节项目总论
第二节特色服务项目
第三节项目基本情况
第四节项目主要财务指标
第二章市场研究
第一节市场趋势分析
第二节项目周边环境分析
第三节竞争对手分析
第四节目标市场分析与定位
第三章项目经营设想
第一节项目市场定位
第二节项目内部设置
第三节项目管理和营销体系
第四节销售和推广计划
第五节会员制体系设置
第四章风险分析
第五章结论
第一章综述
第一节项目总论
东港区全民健身中心是一个定位于健身运动、体育休闲及养生的综合性项目，项目有游泳、体疗、理疗、汗蒸、乒乓球、羽毛球、器械健身、减肥训练营、MFT课程等，并开设游泳训练班、武术培训班、体型训练班等，并备有健康超市、休闲茶座等配套功能。本中心是一家计划旨在向全体市民开放的综合性大型场所，它不同于目前社会存在的商业俱乐部，它是以健康及休闲运动为主题的综合性场所。该场所位置定于日照市东港区（日照老城区），人口密度大，方便于市民参与。在此区域建设健康休闲场所优势非常明显，而且作为政策支持项目，本中心的未来发展、政府关系协调以及对外影响力等方面占据天然的优势。
休闲运动，健康养生，是本项目的主打特色，开发并能够完全满足市场需求，并且利用国家政策及政府部门目前对体育行业的支持，尤其对于社会力量办体育的政策支持，并借助日照市全民健身中心的成功经验，借助日照市全民健身中心的强大师资力量与技术优势，投资规划著有浓厚体育运动相结合健康休闲养生的综合型健康场所是目前考虑的重点。
从发展趋势看，开发将从健康养生文化、健康管理、康复性训练、全民健身等几个方面纵深发展，呈现出以下新趋向：建设高标准、高舒适度的锻炼环境；提供多样化、高档次的健康服务产品；提供舒适周到的高品质服务；塑造鲜明独特健康管理流程。
第二节特色服务项目
1、健康管理服务
健康管理服务秉持着以“运动干预”为核心，以“健康饮食、科学健身、量身定做、一人一方”为价值理念开展健康管理服务。
健康管理主要是通过以运动干预为核心，以健康饮食干预、生活方式干预为辅助，以量子弱磁体测仪指导监测介质，全方位、全程（终身）实施个性化健康管理。
2、青少年特色服务课程
公司将全民健身作为推广理念，青少年体育教育是不可忽视，首先从体质教育与形体教育做起。
1）武道中心
开设青少年武道教育，目的是为了改善青少年的身体素质，增强体能，同时具体功效具体表现在四个方面：健体、启智、育心、知礼
2）青少年形体检测与训练指导
青少年形体检测与指导的意义：形体训练是指通过各种身体练习已改善形体的状态，提高人体良好形态的控制能力和表现能力，是以增进健康、增强体质、塑造体形、培养气质为目的的身体基础练习，它是一种集健身、健美、健心为一体，其本质是“内化”道德情操，“外化”行为气质。
第三节项目基本情况
东港区全民健身中心坐落于海曲文化大厦，位于东港区政府东临，海曲路路北，正处于东港区的核心地带。本项目占地面积4000余平，旨在打造一个以健康为主题的休闲运动中心，拟建立两大中心（运动康复中心、休闲娱乐中心），20大板块（健
康管理区、器械锻炼区、瑜伽室、多功能操厅、武道馆、专业乒乓球厅、模拟竞技运动区、理疗区、食疗区、汗蒸馆、咖啡厅、餐饮区、休息区、放映厅、多功能会议中心、健康超市）。
运营模式：即可对日照市民开放，宣导全民健身理念，提高全民对健康的重视度。与此同时可对亚健康人群进行康复性训练，倡导健康快乐的生活，在休闲的环境中加强对自我的健康管理。
第四节项目主要财务指标
投资建设东港区全民健身中心项目的主要财务预测指标如下：
投资估算人民币 5500 万元，包含房产购置，装修费用，器械设备采购，广告投入宣传，人员成本等
第二章市场研究
第一节市场趋势分析
随着国家对第三产业的重视与政策支持以及对全民健身的倡导，一个崭新的行业——健康行业，即将要得到蓬勃发展。目前的经济大环境为健康行业发展提供了有力的基础支持，包括温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。而随着人们生存环境的改变，包含环境的恶化、饮食问题的屡屡发生、日益增长的工作生活压力导致了人体机能的下降，正因为如此人们对个人健康问题变得愈发重视，健康行业发展前景一片光明，而且2014年国务院出台的46号文件对健康产业重新进行了规划阐述，而且把全民健身上升到国家战略。
日照的健身行业正处于一个迅速发展的阶段，而在这样一个恰当时机，有山东赞宇集团利用多年的行业积累，对东港区全民健身中心进行运营运作，在日照市场上势必掀起一股健身热浪。
随着国家对体育行业的大力度政策支持，以及市民物质生活水平的提高，人们对自身健康问题更加重视，而且健康管理服务技术目前在市民中的认可度非常的高。东港区全民健身中心除了继续深入开发健康体育运动外，更加突出了体育文化运动休闲等功能，如建设各类特色体育运动综合场馆，个性化的康复训练区域，提供专业的美容和理疗服务，充满娱乐竞技性质的设备设施等。呈现出规模大、功能复合、注重环境氛围的营造、健康项目配套齐全、档次高，开发投资模式多样化等特点。
健康作为全人类的共同追求,随着人们生活水平的提高倍加关注，科学的休闲养生概念也被提到空前高度，休闲养生成为人们生活时尚，人们越来越关注在健康方面的投资。
该项目最大特色为借助国家政策与政府支持推动全民健身，借助健康管理业务升华价值，真正实现运动健康与休闲养生相结合的一体化产业操作。
步入小康的市民更加注重生活质量，体育、娱乐用品消费的需求扩大。在满足一般生活需求后，追求高质量生活的人们，向娱乐、享受型更高的生活层面迈进，本项目的市场前景非常美好。
第二节项目周边环境分析
一、项目周边环境分析
地理位置
本中心坐落于日照市东港区政府驻地，地理位置优越，具有以下几点优势：
1、人口密集度大。本中心坐落区域可谓是日照市人口密集程度最大的区域，周边有三大商场（日照百货大楼、日照利群商场、大润发购物广场），学校集中，人员居住集中。
2、周边1公里范围之内有两大医院（日照市中医院、东港区人民医院），对于中心康复性训练业务板块而言，无疑是得天独厚的优势。
3、交通便利。此区域位于中心，且交通道路顺畅。
具体周边环境如下：
1、办公楼及商铺
如此规模的办公及沿街商户集聚地必然存在着大量的目标客户，尤其此项目区域内服务设施的欠缺更对本项目提供巨大的发展空间，这是其它项目无法比拟优势。
2. 高档住宅小区
以上高档的楼盘的每平米的均价都在5000元以上，而且分布十分密集，住户集中，呈现居住密度大的优势。
3.商业中心以及其他娱乐场所情况：
完善的公共服务设施和密集的商业、娱乐场所产生的市场聚合效应是巨大的，辐射效应巨大的。
第三节竞争对手分析
健身俱乐部是一种地域性很强的产业，东港区内缺乏的就是具备师资力量与硬件设施强大的综合性健身机构，而东港区全民健身中心的项目设置和营业规模是其他商业健身俱乐部无法比拟的。
本项目周边地区拥有阳光健身俱乐部与浩斯健身俱乐部，而由于其经营的单一性与市场局限性，以及专业技术与服务意识的欠缺，都不足以对山东赞宇集团运营项目产生任何竞争力，东港区全民健身中心的推出势必会引起东港乃至更广大范围内的健身机构的结构改变。
东港区全民健身中心项目的丰富程度和综合程度是任何俱乐部难以达到的。
第四节目标市场分析与定位
此项目采用双轨道操作，即全民运动（广大市场），健康管理（中高端客户）。
针对于全民项目：
1、健身器械
2、各类团课（兴趣性，简易性、大众参与性），每周14节课操课，10节瑜伽
课,14节单车课
3、收费团课，在免费团课基础上做一定升级，根据会员兴趣爱好与需求，确
定价格与开课方式
4、特色训练课程（收费），如减肥训练营，养生类课程等
5、健康超市，特色健康产品，日常用品
6、日常服务，洗衣等
针对于中高端：
1、健康管理
2、康复性训练
3、泳池+理疗
正如周边环境市场分析，本项目所在区域的人员密度是最大的优势，借助国家
政策以及政府对行业的支持，本项目对大众市场的定位要稳准狠，借力起势，拉动场馆的人气。同时对于中高端人群的私人定制服务定能带动高消费群体。而且本项目周边紧邻日照市中医院与东港区医院，康复性训练的目标客户群体资源容易挖掘。
特色项目简介
1、在本项目中继续推广健康管理，扩大健康管理的应用，设置各类康复工作室，如糖尿病康复调理工作室、体能恢复工作室、颈椎康复工作室等。以上技术在赞宇集团的实际操作中技术已基本成熟。此类工作室每年能接纳康复人数约为500-1000人。
2、大力推广青少年的各类培训课程，如极具特色的形体培训课程、游泳培训、跆拳道培训、羽毛球培训、基础体质提升培训、青少年减肥训练营。每年培训青少年人数约为3000人。
3、充分会议中心的资源优势，在原剧院的设计基础上改造的多功能会议中心，可同时接纳500人的会议室，充分利用资源，承接各类政府会议与少数公司的会议。
第三章项目经营设想
第一节项目市场定位
一、项目经营定位
本项目投资规划应以“高定位、低投资、尽量控制成本”为原则，以“健康管理”为核心指导思想，以各类训练及课程为主，辅以康复性训练，尽量减少针对少数人的配套设施，最大程度提高投资效率。
项目的宣传定位和形象定位是“引领港城市民健康潮流生活”“传播健康美丽福音给大众”，以充满活力、健康科学的运动方式进行宣传，从俱乐部整体设计到局部装饰、宣传资料等，无不体现健康、动感、充满活力的时代气息。
项目的服务定位是给与会员人性化无微不至的关怀，从装修设计、项目设置、到管理和服务，充分体现投资者和经营者的高水准，是会员拥有与众不同的优越感受。
第二节项目内部设置
一、项目规划定位
项目规划经在符合日照市场特点以及自身营销与经营管理定位的前提条件下，尽量控制投资成本、减少运营成本，使该项目在获得最大的品牌效益和社会效益的同时，获得最大的经济效益。
二、项目装修设计
本项目处于海曲文化大厦三层与四层。海区文化大厦本身周边人流量就非常大。于大厦正面及东侧明显位置应该树立本俱乐部的醒目标牌，使过往行人注意。
由于俱乐部分为二层，每层面积都比较大，俱乐部装修时，应尽量保留层高，尽量给会员及来宾以宽敞、自由的感觉，增加其运动舒适感。俱乐部内部装修将以简洁、明快、整洁、舒适、具有时尚品位为原则，通过在墙面、通道、屋顶等设置色彩跳跃的图片为装饰，营造一种健康、动感的氛围，促使会员产生运动和跳跃感。
整个俱乐部开放式公共区域均配置背景音乐设备，在中心营业的所有时段中，将持续播放节奏感较强的动感音乐，以提高运动者的运动兴奋性，并烘托运动氛围。
三、项目内部设置规划
依据东港区全民健身中心内部设置格局，对其主要功能区域进行以下划分和设计：三层建筑面积2956平方米
四层建筑面积1862平方米
功能区使用面积（平方米）
多功能会议中心1189
小操房200
前台50
水吧80
办公室130
洗浴及更衣室385
男更衣室185
女更衣室200
公共区域及通道80
操房433
力量器械区1255
动感单车Spinning 80
运动教练指导室30
美容100
疲劳恢复治疗室50
抻拉区50
员工更衣50
贮藏室20
公共区域及通道80
第三节项目管理和营销体系
一、项目营销与管理定位：
作为东港区全民健身中心将按照高水准进行投资与经营管理,力争做成东港区的高端品牌,形成高质量、高品质的俱乐部形象。
二、项目管理
1.组织机构设置（75人）
总经理（1人）
市场部销售部操课部私教部运营部财务部
经理经理经理经理经理经理
（1人）（3人）（1人）（1人）（1人）（1人）
营销策划销售健美操教练私人教练前台保管出纳会计
（1人）（40人） (4人) （8人） (10人) （1人（1人) （1人）
2.各项经营管理制度
东港区全民健身中心将严格执行俱乐部管理制度，确保俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。
第四节销售和推广计划
一、预销售
预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约2000人的预期会员基数，在这个时期，东港区全民健身中心的知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。在开业之前，预销售将成为创收的重要部分。
二、开业活动
开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待命，带领参观、解答问题并出售会员卡。促销活动将包括：礼品赠与、名人签名、健美操表演、作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方
式并成为会员。
三、其他销售战略
1.促销和会员资格试用
我们将在人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费的临时会员卡。销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务，并制定针对个人的训练课程，以吸引客人加盟，通过临时会员卡，他们将意识到锻炼的价值和益处，并决定作为正式会员加入。
2.企业联络
各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健康的员工为企业带来的益处，本项目将于企业联系，推出公司员工收费标准、现场体质测试、讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和康体课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。同时公司之前已有多次与企业间成功联合的先例。
3.特别活动促销
特别活动是本项目销售和推广计划的另一个重要组成部分。这些活动将提高东港区全民健身中心在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，东港区全民健身中心每年与不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进一步提高山东赞宇集团及东港区全民健身中心的品牌知名度。
4.内部活动与宣传
每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会、节日庆祝和周年聚会等。东
港区全民健身中心将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品、健康饮料并获得礼物。这些活动的举行将得到本地企业的支持，将在团体内部发门票和宣传材料。
5.健美操表演
很多人都喜欢健美操表演，未来本项目将在区域内很多活动中推广各类操课课程，通过表演，向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并成为俱乐部的会员。
6.健康检查
东港区全民健身中心将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是向非会员出售会员卡最为有效的方式之一。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到体育运动给身体健康带来的益处。
7.会员促销竞赛
俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入会的现有会员，鼓励包括：礼品、旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的一个行之有效的方法。
8.持续推广和广告
随着俱乐部的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的介绍。此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。
俱乐部将不断进行促销、宣传并保持与本地企业和广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续的推广计划将包括三个主要部分：广告、直接联络（促销盒、直接邮寄、电话营销跟踪）以及俱乐部内部促销。
第五节会员制体系设置
一、设置原则
俱乐部采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对俱乐部的规模、档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力、消费群体分析，制定以下会员制卡种和相应的收费标准。
二、会员收费标准
通过对日照市已开设的中高档次健身俱乐部具体情况进行考察，考虑到目前日照市消费者对健身需求状况，以及各俱乐部之间的竞争状况，并结合东港区全民健身中心双轨道操作模式，对价格标准制定如下（最终定价待定）：
VIP会员以上价格可以用于集团公司内部任何消费，可作为储值消费使用，并享受相应折扣，包括健康超市内任何商品（日常用品及健康产品），日照市游泳馆游泳项目、公司所有店面私教服务、健康管理服务，联盟单位消费（洗车、餐饮、洗衣等）
东港区全民健身中心所处地段良好，项目丰富，并拥有良好的品牌效益，各方面优势明显，在价格选择上应能充分体现俱乐部的档次。
第四章风险分析
东港区全民健身中心作为也存在一些风险：
一、市场风险
东港区全民健身中心作为旗舰店，肩负着创立品牌的艰苦重任，而在新的国家政策支持下，越来越多的商业单位将踏足健身行业，都是对本项目的一定冲击，且日照市场上原有的小型俱乐部存在着对市场的破坏，俱乐部如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争能力等，在日照市场掀起健身热浪，是俱乐部未来经营将要面临的问题。
二、不可抗力风险
体育行业是人民生活水平发展到较高水平后进行的消费活动，因此一旦发生自然灾害、战争等不可抗力因素，将大幅度影响消费人群消费频次和客流量；发生火灾、地震和台风等使公司财物造成损失的不可抗力事件，将造成公司资产损失，并影响集团发展与扩张。
第五章结论
根据以上各章节论述，东港区全民健身中心项目，在行业背景、市场条件、专业水平等各方面条件相对较好，符合俱乐部的各项开发条件，具有良好的发展前景。山东赞宇集团公司将对前期建设和后期经营管理投入大量人力物力，以使该项目在各方面达到日照领军水平，为进一步推进健康产业而努力。