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1. 企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是（b ）。
B.行业吸引力与企业业务力量2 不属于市场细分的有效标志的是（）。
[1 分]CC.企业所选择的子市场永远没有衰退的风险3•从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者目前不同愿望的企业之间是（a ）关系。
[1 分]A.愿望竞争者4.以下几种变量中，属于产业市场细分依据，但不属于消费者市场细分依据的是（D ）。
[1分]D.最终用户细分5.目标市场营销全过程三个步骤的正确顺序是（A ）。
[1 分]A.市场细分T目标市场选择T市场定位6.波士顿咨询集团法矩阵中各个圆圈的面积大小表示（A ）。
[1 分]A.战略业务单位的销售额大小7.某医药生产企业通过兼并控股当地医药零售连锁药店，这属于发展新业务方法中的（B）。
[1 分]B.前向一体化8.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于卫生保健和教育的支出占家庭收入的比重将（B）。
[1 分]B.上升9.没有发展前途的问号类或狗类战略业务单位适合的战略选择是（ D ）。
[1 分]D放弃10.企业开发新业务的方式中，同心多角化的最大特点在于（A ）。
[1 分]A.原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性11. 市场营销学的母学科是（A ）。
[1 分]A.经济学12.有发展前途的问号类战略业务单位适用于（A ）战略？[1 分]A.发展增大B保持C收割D放弃13.市场营销组合从“ 4P”发展到“ 6P”，增加了哪两个营销策略？（B ）o[1分]A.人员促销与公共关系B.政治力量与公共关系C广告促销与政治力量D.以上都不是14.市场营销学的研究对象是（C ）。
[1 分]A.以满足企业利润为中心的企业市场营销活动及其规律性B•以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性C•以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性D.以满足政府宏观调控为中心的企业市场营销活动15.市场包含三个主要因素，以下哪种因素不包含在内？（D ）[1 分]A.人口B.购买力C购买欲望D价格16.市场细分的客观依据是（A ）。
市场营销原理与实务形成性测试1-4答案一、配伍题（每小题2分，共20分）市场是具有特定的需求或欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部的现实消费者和潜在消费者的集合。
需求指人们对于某个具体产品的有能力并且愿意购买的欲望。
市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销观念是以消费者需求为中心，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动方向构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
密集性增长战略是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
企业营销过程管理是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
个人可支配收入指在个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额。
目前我国居民中的最典型的非税性负担是保险金的支出。
供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
二、判断正误题目2市场营销就是推销和广告。
错题目3市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
错题目4某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
错题目5面对复杂多变的营销环境，企业不仅有努力适应的必要，更有积极创造和控制的可能。
对题目6微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
错题目7消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。
对题目8市场营销学是本世纪初在英国产生的。
错题目9编制市场营销计划的第一步应当是分析现状。
对题目10企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
错题目11恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
市场营销学形成性考核1一、判断题1.市场营销就是推销和广告。
1-5：错错错对错6-10：错错对对错11-15：错错对对错16-20：错对对错错二、单选21 生产观念22 发现需求并设法满足它们23 （长）顾客作为核心功能和营销作为整体功能24 推销与广告的方法25 （长）对企业可控的各种营销因素的组合26 市场机会27 企业的任务28发展策略29 同心多角化30 对抗31不可控制32 个人可支配收入33 扭转性营销34竞争者35 （最长的）采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策36 确认需求37 适时传递有关产品的信息38 探究性购买39 文化40 产品质量和性能发挥状况三、多项选择41A. 社会整体利益 +两短B. 市场需求C. 企业利润42 （除使消费者获得免费赠品的权利）43 (观念、人心、可行）44 （开发、开发、渗透）45A. 地点B. 竞争者C. 产品D. 政策E. 价格46A. 竞争者E. 经销商47A. 美容C. 打保龄球D. 远程旅游48 （解、低、历）A. 商品差异不大B. 消费者对所需要的商品很不了解C. 不必花费很多时间收集商品信息D. 商品一般价格高，购买频率低E. 消费者一般对该类商品没有购买经历49 (全选）50 （定、平、本）形考二一、判断题1.市场信息就是消费者的需求信息1-5：错对对错对6-10：对错对错错11-15：错对错错错16-20：对对错对错二、单选题21市场营销信息系统22 政府发布的经济公报23 用词不确切24 描述性调研25收集信息26 产业和市场27 高质量竞争战略28 （长）专业化生产和经营29 （长）开辟产品的新用途30 （长）自己的市场信息系统31较多的共同性32心理因素33 （最长）使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小34成本的经济性35 （长）有利于企业发现和比较市场机会36 向下延伸37 家族商标策略38 （短）包装越精美越好39 新产品的体积大小40 搜集构想三、多项选择41 （除原始资料）42 （除企业的市场定位）43 （途、率、御）a. 开辟产品的新用途b. 正面进攻c. 提高市场占有率d. 季节折扣e. 阵地防御44 选择一项或多项：（三力）45 全选46 （除生活方式）47 （除增加产品的实用性）48 选择，研究、了解49 （除立即停止生产）50 （全选）形考三一、判断题1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
市场营销测试题（含参考答案）一、单选题（共34题，每题1分，共34分）1.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是（）A、HowB、WhyC、WhoD、WhereE、When正确答案：C2.医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的( )。
A、劣势B、威胁C、优势D、机会正确答案：B3.根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、三级医院B、二级医院C、一级医院D、特级医院正确答案：A4.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为( )A、多样购买B、和谐购买C、习惯购买D、复杂购买正确答案：A5.医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其( )特性。
A、差异性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案：B6.用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是( )A、PEST分析法B、专家分析法C、swot分析法D、波特五力模型分析法正确答案：C7.下列关于药品陈列描述正确的是( )A、产品货架陈列面越少越有助于产品销量的增长B、靠窗处可以陈列产品,采用不同的组合排列方法展示重点促销的产品C、花车陈列适用于体积大、重量沉、价格高的产品,便于顾客挑选D、端头陈列通常展示的是季节性、特价药品、利润高、新品及重点促销的产品正确答案：D8.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择( )价格调整策略。
A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案：D9.W1H中的How是指( )。
A、消费者购买的渠道B、消费者购买的产品属性C、消费者的购买方式D、消费者购买目的正确答案：C10.把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案：C11.为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行( )A、集中招标采购B、直接重购C、调整购买D、创新购买正确答案：A12.医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是( )。
市场营销自测题1第1题、单项选择题1.以“顾客需求什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ B ）企业？A生产导向型 B市场营销导向型C销售导向型 D 产品导向型2.同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。
A绝对的共同性 B较多的共同性C较少的共同性 D 较多的差异性3.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。
A紧缩 B 抽资C稳定发展 D 维持4.当企业面临环境感受时，可通过各种方式限制或扭转不得因素的发展，这就是（ C ）策略。
A转移 B减轻C 对抗 D竞争5.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ D ）。
A经常性购买 B选择性购买C多变型 D 探究性购买6.市场营销调研的第一步是（ A ）。
A确定一个抽样计划 B收集信息C 进行调研设计 D确定问题研究目标7.一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下（ A ）方面进行。
A产业和市场 B分销渠道C 目标和战略 D利润8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）。
A 同质性市场B 异质性市场C 消费者市场D 目标市场9.注册后的品牌有利于保护（ A ）。
A 品牌所有者 B资产所有者C 消费者D 商品所有者10.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ A ）。
A 营业分析B 评核与筛选C 试销D 正式进入市场11.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。
A甲和乙产品是互替产品 B 甲和乙产品是互补产品C 甲为低档产品，乙为高档产品 D甲为高档产品，乙为低档产品12.下列情况下的（ B ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A 单价低、体积小的日常用品B 技术性强、价格昂贵的产品C 处在成熟期的产品 D生产集中、消费分散的产品13.在以下几中类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ C ）。
市场营销第一章至第三章测试题一、单选题 1．市场是商品( )的综合 A物品交易 B商品交换 C物品交换 D 商品交易 2．市场营销是由英文中哪个词翻译而来的（ B ）A Market B Marketing C Marked D Marking 3．关于市场营销的范围说法正确的是（） A只局限流通领域 B只局限于生产领域 C只局限于消费领域 D不仅包括流通领域还包括生产领域和消费领域 4．人们靠（）来满足自己的各种需要和欲望。
A 消费者 B 生产者 C 产品 D 市场 5．既有能力购买，又愿意购买某个产品的能力在营销学中称之谓（） A欲望 B需要 C动机 D需求 6．交换能否真正发生，取决于（） A企业是否能取得利润B消费者的需求是否得到满足 C双方能否找到交换的条件D在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换。
7．一次交易包括三个可以量度的实质内容，下列不是的（） A至少有两个有价值的事物 B买卖双方的存在 C买卖双方所同意的条件 D 只要一件有价值的事物 8.关于市场营销者的叙述正确的是（） A一定是买者 B一定是卖者 C一定是买卖双方 D既可以是卖者也可以是买者还可以是买卖双方 9．在产品供不应求，购买者没有什么选择余地的情况下，企业选择的经营观念（） A推销观念 B生产观念 C生态营销观念 D市场营销观念 10．“请你买我厂的产品”和“你需要什么？让我们来为你生产”这两句对顾客说的话反映了经营者的（）观念 A产品观念与市场营销观念 B生产观念与推销观念 C社会营销观念与推销观念 D推销观念与市场营销观念 11．在1930年左右，皮尔斯堡面粉公司，把原有的“本公司旨在制造面粉”的口号改为“本公司旨在推销面粉”这时已属于什么观念（）A产品观念 B市场营销观念 C推销观念 D生产观念12．被说成患上“市场营销近视症”的观念是（） A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念13．企业只有明确目标顾客的需求，才能比竞争者更有效地提供产品和服务，满足顾客需求实现企业目标。
市场营销知识测试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 商品B. 客户C. 价格D. 促销Answer: B. 客户2. 市场细分是指：A. 将市场分为不同的地理区域B. 将市场分为不同的消费群体C. 将市场分为不同的销售渠道D. 将市场分为不同的产品种类Answer: B. 将市场分为不同的消费群体3. 以下哪个属于市场营销的"4P"理论？A. 人员B. 生产C. 创新D. 宣传Answer: D. 宣传4. 目标市场定位是指：A. 对目标市场进行分析B. 选择适合的市场营销策略C. 将产品定位于目标市场的特定位置D. 寻找目标市场的竞争对手Answer: C. 将产品定位于目标市场的特定位置二、简答题1. 解释市场调研的重要性。
Answer: 市场调研是市场营销的基础工作，通过对市场、消费者和竞争对手的研究，可以了解市场需求，找到目标消费群体并制定适合的市场营销策略。
市场调研可以帮助企业更准确地把握市场机会，降低市场风险，提高产品销售和品牌竞争力。
2. 简述差异化市场营销策略的优势。
Answer: 差异化市场营销策略可以通过针对不同的目标市场定制不同的产品和营销策略，满足不同群体的需求，提高产品的市场占有率和竞争力。
差异化市场营销可以使企业在市场上独树一帜，吸引更多的目标消费群体，同时带来更高的利润和持续增长。
3. 什么是品牌定位？Answer: 品牌定位是指企业通过市场营销策略和推广手段，将自己的品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，塑造出独特的品牌形象和内涵。
品牌定位可以让消费者对品牌产生认知并形成特殊的品牌印象，从而提高品牌在消费者心目中的价值和吸引力。
三、案例分析某公司推出了一款全新的智能手机，希望通过市场营销来提高产品的销售量。
请分析该公司应该采取哪些市场营销策略，并解释其原因。
Answer: 该公司应该采取以下市场营销策略：1. 市场细分和目标市场定位：通过市场调研找到适合该款智能手机的目标消费群体，并对其进行具体的市场细分，例如分析年龄、性别、收入等指标，以便更好地定位产品和设计相应的营销策略。
第一阶段一、判断题（共3道小题，共30.0分）1. 产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。
A. 正确B. 错误2. 对于洗衣粉、食盐之类的产品，消费者购买决策受相关群体的影响大。
A. 正确B. 错误3. 亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。
A. 正确B. 错误二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.下列属于现代营销观念的有（）。
A. 生产观念B. 社会营销观念C. 产品观念D. 推销观念E. 市场营销观念2.影响消费者购买行为的主要因素包括（）。
A. 社会文化因素B. 政治因素C. 心理因素D. 技术因素E. 个人因素3.下列关于市场经营观描述正确的是（）。
A. 产品观念属于传统营销观念B. 现代营销观念是以生产者为中心C. 传统营销观念的起点是市场D. 现代营销观念是以消费者为中心E. 社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A. 地理亚文化B. 种族亚文化C. 宗教亚文化D. 民族亚文化2.在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是（）。
A. 动机B. 家庭C. 态度D. 经济状况3.根据恩格尔定律，恩格尔系数下降，说明该国家或地区的生活水平（）。
A. 提高B. 下降C. 不变D. 不能确定4.强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销第二阶段一、判断题（共4道小题，共40.0分）1. 前向一体化策略是指企业控制供应商，使供应和生产一体化的增长策略。
A. 正确B. 错误2. 市场细分理论是由美国营销学家温德尔・斯密斯提出的。
A. 正确B. 错误3. 相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上同类产品的销售总量之比。
A. 正确B. 错误4. 采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。
A. 正确B. 错误二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.进行产业市场细分的依据主要有（）。
《市场营销学》自测题（一）一、单项选择题（每题2分，共20分）1.营销理念就是营销的（）A.指导思想B.方向C.欲望2.市场三要素中包括（）A.顾客B.产品C.场地3.国内生产总值是指（）A.GNPB.GDPC.NI4.知觉具有以下特点：理解性、恒常性和（）A.学习性B.强化性C.选择性5.对未来市场的需求进行估计，这种调研称为（）A.探索性调研B.预测性调研C.描述性调研6.适用于探索性调研的方法是（）A.观察法B.询问法C.实验法7.行业内没有一家企业能够自主定价，这种行业竞争结构的称为（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断8.在波士顿矩阵方法分析中能为企业提供大量利润且又不需大量投资的业务是（）A.明星类B.金牛类C.问题类9.两种产品交叉价格弹性系数为负时，这两种产品是（）A.独立品B.互补器C.替代品10.企业产品组合有一定的广度、深度和（）A.品种B.规格C.关联度二、判断题（正确打√，错误打×，每小题2分，共20分）1.市场营销中的市场指的是对某种产品有欲望、有购买能力并愿意且能够采取购买行动的个人和组织（）2.需求指的是具有购买能力的欲望（）3.日用品包括食品、日用杂品、日用百货等（）4.凡是与企业经营有关的个人、组织和事物都是市场营销环境（）5.微观市场营销环境在一个较长时间内对企业影响相当大（）6.企业竞争结构类型中，垄断竞争只存在一家企业（）7.市场调研中必须使用第一手的直接资料（）8.市场差异化定位只能通过产品来实现（）9.在调查表的设计中最好使用诱导性语言，以保证信息真实可靠（）三、简答题（每小题7分，共42分）1.市场差异化定位的实现途径有哪些？2.市场营销增长战略有哪些战略？3.整体顾客成本包括哪些内容？各成本含义是什么？4.企业产品定价的目标有哪些？5.什么是需要？需要有哪些基本特征？6.消费者市场细分的主要变量有哪些？四、论述题（18分，专科生作第1题，本科生作第2题）1.试述整合营销中的4C概念。
市场营销自测题LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】市场营销自测题1第1题、单项选择题1.以“顾客需求什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（B）企业A生产导向型B市场营销导向型C销售导向型D产品导向型2.同一细分市场的顾客需求具有（B）。
A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性3.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。
A紧缩B抽资C稳定发展D维持4.当企业面临环境感受时，可通过各种方式限制或扭转不得因素的发展，这就是（C）策略。
A转移B减轻C对抗D竞争5.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（D）。
A经常性购买B选择性购买C多变型D探究性购买6.市场营销调研的第一步是（A）。
A确定一个抽样计划B收集信息C进行调研设计D确定问题研究目标7.一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下（A）方面进行。
A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）。
A同质性市场B异质性市场C消费者市场D目标市场9.注册后的品牌有利于保护（A）。
A品牌所有者B资产所有者C消费者D商品所有者10.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A）。
A营业分析B评核与筛选C试销D正式进入市场11.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）。
A甲和乙产品是互替产品B甲和乙产品是互补产品C甲为低档产品，乙为高档产品D甲为高档产品，乙为低档产品12.下列情况下的（B）类产品宜采用最短的分销渠道。
A单价低、体积小的日常用品B技术性强、价格昂贵的产品C?处在成熟期的产品D生产集中、消费分散的产品13.在以下几中类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）。
市场营销自测题 1第1题、单项选择题1•以顾客需求什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（B ） 企业？A 生产导向型B 市场营销导向型C 销售导向型D 产品导向型2•同一细分市场的顾客需求具有（B ）。
A 绝对的共同性B 较多的共同性C 较少的共同性D 较多的差异性3. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企 业适宜米用（C ）战略。
A 紧缩B 抽资C 稳定发展D 维持4•当企业面临环境感受时，可通过各种方式限制或扭转不得因素的发展, 这就是（C ）策略。
A 转移B 减轻C 对抗D 竞争5•消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于D 探究性购买（D ）。
A 经常性购买B 选择性购买C 多变型6•市场营销调研的第一步是（ A ）A 确定一个抽样计划B 收集信息C 进行调研设计D 确定问题研究目标7.—个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下（A ）方面进行。
A 产业和市场B 分销渠道C 目标和战略D 利润8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企 业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A ）。
C 消费者D 商品所有者10.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品 的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时， 他们下一步的工作应该是（A ）。
A 营业分析B 评核与筛选C 试销D 正式进入市场11. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增 加，那么（B ）。
A 同质性市场 C 消费者市场9. 注册后的品牌有利于保护（B 异质性市场 D 目标市场 A ）。
B 资产所有A甲和乙产品是互替产品B甲和乙产品是互补产品C甲为低档产品，乙为高档产品D甲为高档产品，乙为低档产品12. 下列情况下的（B ）类产品宜采用最短的分销渠道。
13.在以下几中类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C ）A 百货商店B 超级市场C 专业商店D 便利商店14. 以下哪个不是网络营俏的手段（C ）。
A 搜索引擎注册与排名B 交换链接C 商品展销会D 网上商店15. 公共关系是一项（D ）促销方式。
A 一次性B 偶然C 搜寻成本D 心理上的成本19•服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（A 单价低、体积小的日常用品 C 处在成熟期的产品B 技术性强、价格昂贵的产品 D 生产集中、消费分散的产品C 短期16. 人员推销的缺点主要表现为（ A 成本低、顾客量大 C 成本低、顾客有限仃•年度计划控制过程的第一步是（A 确定目标 C 规定企业任务18•以下哪一个不是非货币成本？（D 长期 D ）。
B 成本高、顾客量大 D 成本高、顾客有限A ）。
B 评估招待情况 D 选择目标B ）B 管理费用A所有权B保护权C使用权D管理权20.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之音转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ D ）A统一定价策略B多元化定从策略C控制定价策略D转移定价策略第2题、判断题1. 从市场营销学的角度来理解，市场就是指买卖之间商品交换关系的总和。
（x ）2. 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（X ）3. 制定产品投资组合战略方案，首先要作为是划分战略业务单位。
（V ）4. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（V ）5. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（X ）6. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（x ）7. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（V ）8. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（ v ）9. 我们通过各种渠道所收集的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
（x ）10. 选择型竟争者不对竟争者的任何攻击行为进行反击。
（x）11. 市场细分是目标市场营销的基础。
（V ）12. 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
（ V ）13. 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
（x ）14. 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（X ）15. 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（ V ）16. 开发新产品首先要提出目标，搜集“构思”。
（V ）17. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（X ）18. 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
（x ）19. 基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。
（V ）20. 国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。
（V ）2第1题、单项选择题1. 一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C ）。
A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动2. 小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A ）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售3. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A ）。
A.认识了解商品，提高知名度C.增进信任与偏爱4. 营业推广的目标通常是（B ）.A. 了解市场，促进产品试销对路C.降低成本，提高市场占有率良好关系5. 产品一市场管理型组织的主要缺点是A.组织管理费用太高B.促成信任、购买D.满足需求的多样性B.刺激消费者即兴购买D.帮助企业与各界公众建立（A ）。
B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息6. 以下哪一项不是批发商的职能？（ D ）A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期7. 企业市场营销管理过程的第一步是（D ）。
A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动 D .分析企业市场机会8•在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C ）.A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量9•一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输?（ D ）A.鲜花、药品、首饰B.服装、技术仪器，鲜鱼C.化学产品、海鲜品D.煤炭、木材、石油10.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C ）策略。
A.转移B.减轻C.对抗D.竞争11•下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（ B ）A.环境B.文化C.组织D.个人12. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B ）竞争策略。
A.进攻B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御13. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C ）。
14. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B ）A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣15. 理解价值定价法运用的关键（D ）。
A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值16. 特需专营组织属于以下哪一类渠道结构?（ B ）A.个别式分销渠道B.垂直式分销渠道C.水平式分销渠道D.复式渠道仃•生产消费品中的便利晶的企业通常采取（C ）的策略。
A.直销B.独家分销C.密集分销 D .选择分销18•向最终消费者直接销售产晶或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A ）。
A.零售B.批发C.代理D.直销19. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（B ）。
A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本优势20. 市场营销观念的中心是（B ）。
( X )A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品 D .制造大量产品井推销出去第2题、判断题1.市场定位是目标市场营销的基础.（X ）2•随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。
（X ）3. 相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。
（V ）4. 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。
（X ）5. 互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。
（X ）6. 汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
（X ）7. 消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。
（X ）8. 在市场调查活动中，一般只有在现存的第：乒资料已过时，不准确、不完整甚至不可靠的情况下.才花较多的费用和时间去收集第一手资料，（V ）9. 整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。
（X ）10. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才，资金、技术等实力。
11. 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。
（V ）12. 职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。
（V ）13. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。
（V ）14. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫前向一体化。
（V ）15. 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施擞脂定价. （V ）16. 生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。
（X ）17. 网上调研通常回收串低、成本高，因而不适合中小企业采用。
（X ）18. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费晶适宜采用广告方式促销，而对于价格昂贵，技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（V ）( X )19. 某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴.（X ） 20.语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。
（第1题、单项选择题1.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（）A中间商的资信条件B竞争C汇率变动D成本参考答案：A2•将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）°A全面质量管理B标准跟进C ISO质量休D A服务蓝图参考答案：B3.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）。
