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商品价格与换算

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第5章商品的价格.ppt

第5章商品的价格.ppt
= ——————————————
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率
出口盈亏率＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
五、滑动价格
滑动价格：即价格调整条款。P73 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同 价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整 价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以 提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价 格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要 保留调整价格的权利。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。

FOB、CFR和CIF三种术语的换算

FOB、CFR和CIF三种术语的换算

FOB、CFR和CIF三种术语的换算现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。

离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。

而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。

其中间费用有卖方负担。

以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率。

一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×（1－折扣率）⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格⑴CFR=FOB+F⑵CFRC=FOB+F/（1-佣金率）⑶CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）⑷CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）2、以CFR换算为其他价格⑴FOB=CFR-F⑵CFRC=CFR/(1-佣金率）⑶CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）⑷CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）3、以CFRC价换算为其他价格⑴FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F⑵CFR=CFRC×(1-佣金率）⑶CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）⑷CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）4、以CIF价换算为其他价格⑴FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F⑵CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）⑶CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）5、以CIFC价换算成其他价格⑴FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F⑵CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）⑶CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）]/（1-佣金率）四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口护骸篙缴蕻剂戈烯恭楼商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB 总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价⑷出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％离岸价：FOB—Freeon Board（成本价)也称为船上交货(指定装运港)条款。

进出口商品的价格知识

进出口商品的价格知识
试计算CFRC5%科威特价。
解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I
I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61
CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)
（二）计价货币的选择
1．计价货币
在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
• 这种方法在实际业务中很少采用。
(2)按成交价格计算佣金。
例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=l 000 × 2.5％＝25.00(美
元)。 净价＝l 000-25＝975(美元)
这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
= USD 2015.15 答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。
2．佣金计算

外贸常用几种价格之间的换算

外贸常用几种价格之间的换算

/19680334.html一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

国际金融第四章商品的价格

国际金融第四章商品的价格
＝15.56人民币 出口总收入＝148.55+15.56=164.11人民币 2、计算人民币总成本：140＋2＝142人民币 3、盈利＝164.11 – 142 =22.11人民币/PC
盈亏率＝22.11÷142x100%=15.57% 4、退税前换汇成本＝ 142÷ 18.34美元=7.74
退税后换汇成本＝(142-15.56)÷18.34=6.89
＝15.56人民币 出口总收入＝148.55+15.56=164.11人民币 2、计算人民币总成本：140＋2＝142人民币 3、盈利＝164.11 – 142 =22.11人民币/PC
盈亏率＝22.11÷142x100%=15.57% 4、退税前换汇成本＝ 142÷ 18.34美元=7.74
退税后换汇成本＝(142-15.56)÷18.34=6.89
CIF价格＝含佣价X（1－佣金率） ＝750X（1－5％）＝712.5
FOB=CIF-I-F=712.5-100-10=602.5 税前成本＝（4500＋400＋60）÷602.5
=8.23
出口退税＝4500x ______1_____ X13% =500 1+17%
税后成本＝
4500＋400＋60－500 602.5
2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。
3、计算
3）如报净价CFR每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5% 价多少？
CFRC5%=105（美元）
CFRC5%=
100
=105.26
1-5%
佣金计算公式： 单位货物佣金额＝含佣价x佣金率
净价＝含佣价－单位货物佣金额 ＝含佣价x(1－佣金率)
价格调整公式

国际贸易商品的价格构成及换算

国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。

国际贸易实务第三章


国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质

国际贸易实务
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三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%

第十章 商品的价格

• Total Value：USD 560000美元 • 单价：每码1000美元FOB上海减2%折扣 • 总值：560000美元
4、固定价格条款举例
• Price: USD235 Per M/T CIFC 2% New York.
• Count: (USD235 Per M/T CIFC 2% New York),
二、订立价格条款时应注意的问题 详见书p70
※价格条款示例
1、净价条款举例
• Unit Price：USD120 per M/T CIF Bangkok • Total Value：USD 13000 • 单价：每公吨120美元CIF曼谷 • 总值：13000美元
2.含佣价条款举例
• Unit Price：GBP 15 per box FOB
• 佣金=CIF价×佣金率 =12,000×3%=360(美元)
※佣金的支付方法
由中间代理商直接从货价中扣除佣金。 在委托人收清货款之后，再按事先约定 的期限和佣金比率，另行付给中间代理 商。
计算：
• 1、中国某出口公司向英国伦敦某商人出 售一批货物，中方原报价为CIF伦敦每公 吨850美元，后英商要求改报含佣价 CIFC4%，问：中方改报价应为多少？
三、计价货币的选择
计价货币：指在合同中规定用来计算价格 的货币。
支付货币：指在合同中规定用于清偿债务 的货币，即进口方向出口方支付债款的货币。
我方从日方引进设备, 成交价3000 万日元, 一年交货，美元支付。签约时, 美元对日元1：300，美元对人民币1： 4.72，付汇时, 美元对日元1：250，美 元对人民币1：5.22。 如我进口方有美元外汇，情况如何？ 如我进口方无美元外汇，情况又如何？
总成本×100%

商品价格的计算方式及成本

接下来，外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。

因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。

外贸货物的价格，有独特的计价方式。

如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。

由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。

除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这此费用在与不同国家交易时还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。

具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：1．产品的出厂价格。

2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。

3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。

4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。

以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。

5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。

6．办理国际货物运输保险的保险费。

以上为货物运至外国码头的手续和费用。

7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。

8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。

9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。

以上为货物交到客户手中前的手续和费用。

此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。

分析上述费用构成，我们不难发现，可以将海港码头作为划分费用的基准点。

这样做还有个好处，就是区分责任。

比如，以中国码头为基准点的话，我们就承担到第4点，负责完好地将货物运到中国码头并商检报关，其他事情由客户自己负责，货物如果在远洋运输中有损坏，客户自己找海运公司和保险公司索赔。

如果以外国码头为基准点，则我们承担到第6点，负责将货物完好送抵外国码头。

绝大多数的企业就到此为止，只有少数是要求我们做第9点的，毕竟客户作为本地人熟悉当地情况，操作7～9点比我们要方便，费用也划算。

7商品价格换算

5、2000日元CIF上海包含佣金2%
（四）课堂小结5分钟
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
（五）作业布置5分钟
1、我某公司出口餐具，设出口总成本为每打RMB￥8.27，出口价为CIF纽约每打US3.80（已知每打运价为US0.35，保险费每打US0.02），试计算餐具的换汇成本。
出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率
（四）出口商品盈亏率
指出口盈亏额与出品总成本的比例。衡量出口盈亏程度的重要指标。
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本
=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本
[例]某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币11700元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标,与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口能否盈利.换汇成本如高于银行外汇牌价,说明出口为亏损;换汇成本低于银行外汇牌价,则说明出口盈利.如上例,出口换汇成本为7.965元人民币换1美元,比当时银行外汇牌价低0.315元,表明该商品每出口1美元能取得0.315元人民币盈利,这笔出口业务总的盈利额为4733.82元人民币.
Total Value: GBP44 100(Say Pounds Sterling Forty-four Thousand One Hundred Only)
[练习]以下出口单价的写法是否正确？
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国际贸易实务
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2.折扣（Discount）
含义：卖方在原价格的基础上给予买方的一 定比例的价格减让
分为：明扣和暗扣 在国际贸易中，折扣的表示方法是按 照国外的习惯写法。
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国际贸易实务
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o折扣的规定方法：
✓ 用文字表示 ➢ USD1000 per metric ton CIF Hongkong ,
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国际贸易实务
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例题：
❖ 某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报 价为CIF USD1010/MT，假设运费为 USD100/MT，保险费USD10/MT，当日外汇牌 价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进 行成本核算。
❖ 解：出口美元净收入=CIF －F － I
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国际贸易实务
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佣金的支付方式
➢ 直接扣除 ➢ 收清货款后再付
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国际贸易实务
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例题
❖ 某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元 CIF纽约，外商要求4％佣金。在保证我方净收 入不变的情况下，应该报含佣价为多少？
解：CIFC4%＝CIF净价/（1－4％） ＝2000/（1－4％） ＝2083.33（美元）
国际贸易实务
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解：
先换算成CFR价：CFR=132.6x(1-110%x2%) =132.6x0.978 =129.68港元（约）
求：含佣价=129.68/（1-5%) =129.68/0.95 =约136.51港元
总佣金=136.51x5%x200=1365.1港元
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国际贸易实务
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国际贸易实务
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4.部分固定价格，部分非固定价格
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国际贸易实务
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三、价格调整条款(Price Adjustment Clause)
条件变化，价格进行调整 适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交
易
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国际贸易实务
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第二节 计价货币、佣金和折扣
including 2% discount ➢ USD1000 per metric ton CIF Hongkong, less 2%
discount ✓ 在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折
扣的百分比来表示 ➢ USD1000 per metric ton CIFD2% Hongkong.
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国际贸易实务
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商品价格与换算
第一节 商品作价的基本原则和方法
国际贸易中单价的构成
计价货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语
例：每公吨1000美元FOB上海 USD 1000 Per Metric Ton FOB Shanghai 计价货币 单价 计量单位 贸易术语
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国际贸易实务
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❖出口创汇率（外汇增值率）
➢ 含义：成品出口后的外汇净收入与原料外汇成 本之间的比率。是考核进口来料加工效益的指 标。
➢ 出口创汇率=[(成品出口外汇净收入－原料外 汇成本）/原料外汇成本]×100％
➢ 注意的问题：进口原料以CIF价格计算；成品 出口外汇净收入按FOB价格计算；原铺料为国 产或部分为国产，外汇成本按FOB价计算。
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国际贸易实务
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1.固定价格：“死价”或“一口价”
➢ 买卖双方承担价格风险
范例3-1：固定作价条款
Unit price USD 2000 per piece CIF London. No price adjustment shall be allowed. 单价为每件2000美元CIF伦敦， 此价格不得调整。
=1010 － 100－ 10=USD900
出口人民币净收入=900×868/100=RMB7812
换汇成本=RMB7000/USD900=7.78
出口盈亏率={[7812－7000]/7000}×100%
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=11.6% 国际贸易实务
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2006年单选题
21．下列选项在对外贸易交易中被称为“折扣” 的是： A．Allowance B．Insurance C．Commission D．Freight
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国际贸易实务
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2.暂不固定价格—活价
范例3-2：暂不固定价格 Within 10 days before shipment，both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price. 在装船前10天内，参照当地及国际市场价格水平，双 方协商议定价格。 The price should be set according to the international market price in the day that bill of lading is issued. 按提单日期的国际市场确定。
C.CIFC3=205/（1-1.1×1%）
D.CIFC3=200/（1-1.1×1%）
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解：参考答案为B。
❖ 其实这一题根本不要计算，计算CIFC3西雅图， 根据辅导p315的公式，改报后的佣金率应该在 计算公式中，所以，不含3%的C和D是肯定不 对的。另外，CIF价中包含运费，所以每箱运费 5美元也应该包括在公式中，这样只有B是正确 的。
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o折扣的计算与支付方法
单位货物折扣额=原价×折扣率 卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额
❖例题：我国某公司与香港一商人达成一批1000公吨 钢材生意，价格条件为USD1000 per metric ton CIF Hong Kong, less 2% discount。求单位货物折扣额和 卖方的实际净收入？
▪ 出口销售外汇收入：FOB ▪ 出口销售人民币净收入:FOB
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盈亏核算的三个公式
❖ 出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口商品 总成本的比率。
➢ 出口商品盈亏率＝（出口商品盈亏额/出口商 品总成本）×100％
➢ 以FOB对外报价时：出口商品盈亏额＝出口销 售人民币总收入－出口总成本
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2004年单选题
17、我某公司对外报某商品每箱USD200FOB 上海，外商要求改报CIFC3西雅图，则计算 时应使用下列哪个公式（设每箱运费5美元， 保险加成率10%，保险费率1%）：
A.CIFC3=200/（1-1.1×1%-3%
B.CIFC3=205/（1-1.1×1%-3%）
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国际 市场 价格
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供求 关系
作价
国别
原则
地区 政策
购销 意图
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影响商品价格的因素
产品因素（质好价高）
运输距离
交货条件
季节因素（淡旺季）
成交数量（数Leabharlann 折扣）支付条件和汇率风险软硬币因素（计价货币）
客户关系
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2005年判断题
21、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉堡 （保险费率为1%，保险加成率10%），外商要 求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为： CFRC3=60（1-1.1×1%）/（1-3%）
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❖ 21、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉 堡（保险费率为1%，保险加成率10%），外商 要求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为： CFRC3=60（1-1.1×1%）/（1-3%）
一、计价货币的选择 1．计价货币与结算货币
合同中规定用来 表示价格的货币
价格条款：
也称支付货币，通常在 合同中不再规定支付货
币。
Unit price USD100 per set CIF London.
这一条款的计价货币是什么货币？
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2.计价货币的选择原则 选择可自由兑换的货币 选择稳定和安全的货币
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范例3-6：含佣价和佣金的计算 我国甲公司对某商品对外报价为每公吨CIF价950 美元，外商要求改报价含佣金CIFC5%，我方的报 价应为多少美元？同时应支付多少佣金？
解：含佣价＝净价÷（1－佣金率） ＝950÷（1－5%） ＝1000美元
佣金＝含佣价×佣金率
＝1000×5% ＝50美元 答：我方的报价应为1000美元，同时应支付50美元 的佣金。
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折扣的支付方法
一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 也可另行支付给买方。（暗扣或回扣）
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第三节 价格换算与盈亏分析
一、价格的换算
1．出口商品价格构成
（1）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成
进货成本、费用和预期净利润
✓ FOB价＝进货成本＋国内费用＋预期净利润
✓ CFR价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋预期净利 润＝FOB价＋国外运费