美商婕斯奖金制度课件
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最全直销奖金制度解析最全直销奖金制度解析直销公司除了产品之外最能吸引人的就是“奖金制度”。
所以在直销事业中“奖金制度”具有重要的地位。
因此从业者要想了解直销的内涵,就应该首先了解各种直销的奖金制度。
在多层次直销中,每个经营者的利润除了来自销售产品以外,还可以通过推荐他人加入而获得“组织发展与管理”奖金,因而倍受争议。
但是直销的迷人之处正在于此,试想如果不能推荐新人,如何构建自己的事业网络?又如何把自己的直销事业做强做大?一般的说多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型:阶梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、阶层制(Unilevel)、距阵制(Matyix)、双轨制(Biaery)。
从业者可以根据情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类型。
一、阶梯制:这是产生最早、采用公司最多的主流制度。
这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。
销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。
它的奖金主要分为两类:1、销售奖金。
就是通过销售产品而获取销售利润。
这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;2、领导奖金。
就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。
所以也叫组织辅导奖。
阶梯制是一种鼓励销售产品的制度。
因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。
在阶梯制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
阶梯制的特点:1、允许脱离和归零。
脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。
一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。
归零就是业绩不累计,按月归零。
2、浮动计算奖金。
就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。
例如,当做到A10万元的业绩时,而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩,ABC三项业绩相加20万元,就是A的小组业绩。
美商婕斯环球有限公司奖励计划创造非凡的财务自由© Jeunesse Global, 2010創造財富之路我们非常高兴您选择美商婕斯环球有限公司 (以下简称婕斯环球) 做为您完成个人财务自由的最佳伙伴,我们的目标是提供您在全球抗老化市场采用独一无二的尖端技术所研发的系列产品,让您在分享婕斯环球的产品和商机时,获得更大的赞赏和认同。
当您越了解婕斯环球的抗老化独家产品和令人难以置信的市场优势后,您就会越想把这些创新优质的产品分享给周遭更多人,这就是开启成功大门的金钥,而您的收入也将与分享产品商机和建立组织团队的速度成正比。
您可以自由选择参加婕斯环球的任一项奖励计划,也可以自行决定要透过零售产品的方式来增加收入,或以建立销售团队的模式来创造财富,您的未来是掌握在您自己手中!欢迎加入婕斯环球的大家庭!婕斯環球的六項收入1 零售利润任何一位婕斯环球的经销商都能以经销商价格购入产品供自己使用,也可再以建议零售价格销售该产品,并获得35%以上的销售利润。
举例说明:您以$93美元购买产品,如以$155美元建议零售价格售出,您将可获得$62美元的利润!忠诚客户计划我们提供一种优惠零售客户方案给单纯使用婕斯环球产品的亲朋好友。
若他们成为婕斯环球的优惠客户,就可以获得建议零售价格10%的折扣优惠;若他们加入自动订货计划,更将获得建议零售价格20%的折扣优惠,而该经销商也可获得优惠客户所支付的金额和经销商价格的差价利润!2 推荐奖金若您成功推荐客户成为婕斯环球的经销商并购买任一选择性的产品套装组合,即可获得推荐奖金。
3 红利积分碰局奖金当您开始建立您的全球销售团队,您就可以因此获得此项红利积分奖金。
该项奖金主要是奖励您协助更多的新经销商加入您的团队,也就是说当您协助越多人成功,您就可以因此获得越多的奖励。
为了符合领取该笔奖金的资格,您必须购买至少100积分(PSV)的产品套装,并且个人直接推荐两位经销商并也购买至少100积分(PSV)产品套装,且分别安置一位于左右各区,才符合领取该项红利积分碰局奖金的资格。
直销名企奖金制度透视安利:经典模式写入哈佛教材完美:简单易从事强调平民化如新:奖金制度追求公平特色立新:多重奖制摘得国际专利玫琳凯:鼓舞制度的完美诠释编者按直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门,繁简不一。
奖金制度决定直销商的收入,面对各种各样的奖金制度,你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说,选择奖金制度令人手足无措,即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。
因此,在制定直销政策前,借鉴各种奖金制度显得十分必要。
为此我们将在本期及下期推出十大直销名企奖金制度专题策划。
安利奖金制度安利公司给予销售代表的不仅仅是他们关于物质上的期望,更给了他们事业与精神上的追求。
安利步步引导销售人员从低需求走向高需求,同时也逐步提升了营销人员对企业的忠诚度,慢慢地融入到安利的文化中去,最后,在价值概念上与安利公司达成一致,真正稳固营销队伍。
因此,这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。
奖金差不多运算方式及示例(一)奖金差不多运算方式:积分额与售货额安利事业的收入,决定于每月的效益积分。
所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”(PV),一种是随通货膨胀而改变的“售货额”(BV)。
每位直销商在安利事业的奖金收入,由其每月的业绩积分所决定。
而业绩的积分额(PV)由其每月的销货额(BV)所决定。
因此,安利公司的所有产品皆订有两个数额:一种是积分额(PV)决定能够获得的业绩奖金标准,一种是售货额(BV)用以运算奖金的运算全然,现将二数额说明如下:A、积分额(PV)1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。
2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。
3.积分额是每项产品的固定数额。
由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。
B、货额(BV)1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。
所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。
2.用以运算奖金的运算基准。
美商婕斯环球有限公司奖励计划创造非凡的财务自由© Jeunesse Global, 2010創造財富之路我们非常高兴您选择美商婕斯环球有限公司 (以下简称婕斯环球) 做为您完成个人财务自由的最佳伙伴,我们的目标是提供您在全球抗老化市场采用独一无二的尖端技术所研发的系列产品,让您在分享婕斯环球的产品和商机时,获得更大的赞赏和认同。
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您可以自由选择参加婕斯环球的任一项奖励计划,也可以自行决定要透过零售产品的方式来增加收入,或以建立销售团队的模式来创造财富,您的未来是掌握在您自己手中!欢迎加入婕斯环球的大家庭!婕斯環球的六項收入1 零售利润任何一位婕斯环球的经销商都能以经销商价格购入产品供自己使用,也可再以建议零售价格销售该产品,并获得35%以上的销售利润。
举例说明:您以$93美元购买产品,如以$155美元建议零售价格售出,您将可获得$62美元的利润!忠诚客户计划我们提供一种优惠零售客户方案给单纯使用婕斯环球产品的亲朋好友。
若他们成为婕斯环球的优惠客户,就可以获得建议零售价格10%的折扣优惠;若他们加入自动订货计划,更将获得建议零售价格20%的折扣优惠,而该经销商也可获得优惠客户所支付的金额和经销商价格的差价利润!2 推荐奖金若您成功推荐客户成为婕斯环球的经销商并购买任一选择性的产品套装组合,即可获得推荐奖金。
3 红利积分碰局奖金当您开始建立您的全球销售团队,您就可以因此获得此项红利积分奖金。
该项奖金主要是奖励您协助更多的新经销商加入您的团队,也就是说当您协助越多人成功,您就可以因此获得越多的奖励。
为了符合领取该笔奖金的资格,您必须购买至少100积分(PSV)的产品套装,并且个人直接推荐两位经销商并也购买至少100积分(PSV)产品套装,且分别安置一位于左右各区,才符合领取该项红利积分碰局奖金的资格。
当任一项婕斯环球的产品或产品套装完成订购付款手续,您此区的团队都将累积到该产品的积分(CV)。
每当您的左右任一区累积到300积分(CV),另一区累积到600积分(CV),您将可获得一次红利积分碰局奖金$35美元。
您每周最高可获得750次红利积分碰局奖金,等于可领取$26,250美元的奖金,而其它未使用的积分将会自动累计至下一个奖金计算周期继续计算。
4 团队管理奖金您可藉由您所直接推荐的经销商团队所获得的红利积分碰局奖金,获得以下百分比的团队管理奖金,最高可领到推荐关系的七代经销商,惟您每月必须完成最少60积分(PSV)的每月重复消费,才能拥有领取该奖金的资格。
可领取的代数将根据您的经销商级别而定,说明如下:第一代– 20% 第五代– 5%第二代– 15% 第六代– 5%第三代– 10% 第七代– 5%第四代– 5%5 额外团队管理奖金若您拥有5位零售客户,您即可额外获得第一代红利积分碰局奖金的5%;若您拥有10位零售客户,您即可额外获得第一代红利积分碰局奖金的10%。
国际经销商可以利用已完成每月重复消费的直接推荐之经销商完成领取资格。
6 全球分红奖金任一经销商皆有机会参与婕斯环球全球的业绩分红计划。
钻石级经销商分红计划(仅限钻石级和双钻石级经销商):婕斯环球每季将提拨全球新产生业绩的总积分 (CV) 之3%,做为全球钻石总裁级经销商或以上的全球分红奖金。
合格资格:美国区经销商前一季中每个月必须拥有 10 位零售客户;国际经销商前一季中每个月必须拥有10位完成每月重复消费的直接推荐之经销商。
当前一季的直接推荐团队的业绩每达1,000积分(CV),即可获得一股参与全球分红计划的股份。
婕斯环球每季将视全球新产生的总股数进行奖金分配,若要获得领取该项奖金的资格,您必须成为钻石总裁级或双钻石总裁级经销商。
全球创始会员分红计划:婕斯环球每季将提拨全球新产生业绩的总积分 (CV) 之2%,做为全球创始会员的分红奖金。
合格资格::美国区经销商前一季中每个月必须拥有 5位零售客户;国际经销商前一季中每个月必须拥有10位完成每月重复消费的直接推荐之经销商。
当前一季的直接推荐团队的业绩每达1,000积分(CV),即可获得一股参与全球分红计划的股份,婕斯环球每季将视全球新产生的总股数进行分红奖金分配。
所有可累积的积分仅限直属推荐的会员,可累积积分依照不同级别累计如下:蓝宝石级经销商(含)以下之级别:可累积三代积分红宝石级总裁经销商:可累积四代积分绿宝石级总裁经销商:可累积五代积分钻石级总裁经销商:可累积六代积分双钻石级总裁经销商:可累积七代积分领取奖金资格每位经销商必须完成至少 100 积分(PSV)的产品订单,才能获得领取所有奖金的资格,您可从以下任一方式获得需要的积分:(a) 购买婕斯环球产品或产品套装,做为个人使用或销售给您的顾客(b) 介绍顾客到您的个人零售网站购买产品若您加入成为经销商且已购买100积分以上的产品或产品套装,您将可获得领取零售利润、推荐奖金和累积积分的资格;若您成为合格经销商,您将可再获得领取红利积分碰局奖金、领导奖金和全球分红奖金的资格。
欲领取所有奖金需保持活跃的经销商资格。
*在此所提供的奖金数字仅为说明婕斯环球奖励计划的内容,婕斯环球不保证任一经销商都可获得上述奖金。
惟有透过努力付出、按部就班建立属于自己的销售团队,才能藉由婕斯环球的奖励计划获得应得的奖金,逐步实现财务自由的梦想。
在婕斯环球的奖励计划中,每周奖金发放比例最高为全球红利积分(CV)的60%。
如果任一周所产生的奖金超过全球红利积分(CV)的60%时,当周所有的红利积分碰局奖金将依照比例进行调整。
成功階梯当您开始经营婕斯环球的事业时,公司将提供九种经销商级别,协助您逐步达成目标。
经销商级别经销商–在您购买网站管理费 $29.95 美元,您已成为婕斯环球的经销商。
网站管理费包含经销商资格、个人零售网站和网络办公室与经营业务得的管理工具。
为保持经销商级别,必须在第一年内自己购买产品或零售网站的销售额至少完成100积分(CV)。
合格经销商–在您的左右区各自直接推荐一位经销商并至少购买100积分的产品或产品套装,您将成为合格经销商,此时您将拥有领取所有奖金的资格。
要达成此资格,并无任何时间限制。
翡翠级经销商–必须直接推荐8位经销商(单区至少3位);或4位合格经销商(单区至少1位),即可获得第一代团队管理奖金。
珍珠级经销商–必须直接推荐12位经销商(单区至少3位);或8位合格经销商(单区至少2位),即可获得第一代和第二代团队管理奖金。
蓝宝石级经销商–必须直接推荐12位合格经销商(单区至少3位),即可获得第一代、第二代和第三代团队管理奖金。
总裁级经销商红宝石总裁级经销商–符合蓝宝石级经销商资格,并于任两条直推在线个完成一位蓝宝石级经销商,且每月最少产生200局碰局,即可获得第四代团队管理奖金。
绿宝石总裁级经销商–符合蓝宝石级经销商资格,并于任两条直推在线个完成一位蓝宝石级经销商,且每月最少完成500局红利积分碰局奖金,即可获得第五代团队管理奖金。
钻石总裁级经销商–符合蓝宝石级经销商资格,并于任两条直推在线个完成一位蓝宝石级经销商,且每月最少完成1000局红利积分碰局奖金,即可获得第六代团队管理奖金。
双钻石总裁级经销商–符合蓝宝石级经销商资格,并直接推荐2位钻石总裁级经销商,且每月最少完成1500局红利积分碰局奖金,即可获得第七代团队管理奖金。
補充說明活跃–您每月必须完成60积分(PSV)的重复消费,才能保持活跃的经销商资格。
若您未能持续保持活跃状态,您将无法继续累积团队所产生的新积分,而且所有已累积的积分将会归零。
您可以在任何时间完成60积分(PSV),即可重新回复为活跃的状态。
年度续约–每年您只需支付$19.95美元,即可再拥有一年度的经销商资格。
若您前一年度完成360积分(CV),即可享有免费续约一年的资格。
每月重复消费期间–您必须于该期限内完成每月重复消费的订单,以维持活跃经销商资格。
该期限由您购买入会产品套装日起至下个月重复消费日前一日23:59pm(美东时间)。
举例说明:若您于4月20日购买入会产品套装,从第二个月起,您的每月重复消费期限将由每20日00:00am至次月19日23:59pm。
网络办公室系统–在您支付网站管理费后,您将可获得一套网络办公室系统,包含经营婕斯环球事业的所有在线管理工具,透过此套系统,您将可随时查询您团队的经营发展情况、订单成交纪录、奖金收入及更多信息。
奖金积分(CV)–婕斯环球每一项产品都有一个相对应的奖金积分(CV),奖励计划即根据每一位经销商所累积的积分来计算奖金。
在您加入成为婕斯环球的经销商并购买100积分(CV)的产品后,您将拥有开始累积积分的资格,只要您持续保持活跃的状态,您就可以持续累积您团队所产生的新积分。
团队销售积分(GSV)–该项积分来自于您直接推荐的经销商团队所产生的产品销售积分。
直接推荐团队–当您直接推荐一位新经销商,他就成为您的直接推荐关系的成员,当他也开始推荐其它新经销商,而且一直衍生下去,此直接推荐关系将会变成一个直接推荐团队,您也可以因此获得领取领导奖金的资格。
个人销售积分(PSV)–此项积分来自于您个人、优惠零售客户的产品订单。
优惠客户–从您的零售网站以优惠客户价格购买产品的客户即称为优惠客户。
优惠客户可加入自动订货计划来获得更多的价格折扣。
合格–您必须在左右区至少拥有一位活跃的经销商,才能拥有领取红利积分碰局奖金、领导奖金及全球分红奖金的资格。
同时,您本身也必须保持活跃的资格。
红利积分碰局奖金–每当您的左右任一区累积到300积分,另一区累积到600积分,您将可获得一次红利积分碰局奖金$35美元。
扣扣一一五7一09三四五下面内容为赠送的工作总结范文,不需要的朋友下载后可以编辑删除工作总结怎么写:医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:1、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。
坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。