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一、宏观环境分析(PEST分析)(-)政治法律环境(Political)⑴国内环境自80年代以来，中国电信效劳业经过放松价格管制、打破独家垄断和管制机构改革并产业重组为内容的三阶段改革，突破了原来政企合一、行政性独家垄断的体制框架，初步形成了各类业务在根底网络层次上的数家竞争格局。
在电信设备产业方而，电信设备产业在政府的支持下经历了数字交换机阶段、GSM阶段和3G阶段，实现蛙跳式追赶，为中国企业进入电信市场翻开了大门。
1996-2000年，华为响应国家“总出去"战略枳极开拓海外市场。
那时起，中国政府真正转变职能，一切工作以经济建设为中心。
国家领导人出访，都会带着一个庞大的企业家团队，搞经济外交，促进经济贸易开展和国际合作。
华为髙层得以亲自考察了国外的市场，做市场调研，收集市场和技术信息，回国后再结合咨询公司更加详尽的资料，组织专业人士对国际市场的进程进行研究和规划。
在2000年以后，华为完成了市场开拓初期的任务，形成了比拟完备的全球市场体系和产品体系。
此时华为非常需要中国政府出口信贷的支持。
和中兴一样，华为积极地参与了由中国国家领导人率领的企业家代表团，每次出访几乎都带来了中国政府为了促进双边合作、扩大中国企业销售的出口信贷政策，而且重点是支持重大合作工程。
华为近期还获得了政府出口信贷资金的支持，在官方的中国进岀口信用保险公司的支持下，先后从中国进出口银行获取了6亿美元出口信贷用于扩展海外业务，从中国国家开发银行获得了100亿美元的授信额度。
⑵国际环境一方而，近年来，在我国紧锣密鼓地起草电信法时，美、徳、英、日、韩等国也对本国电信法进行了修订，这些国家电信立法规那么变化的新动向，从某种程度上反映了世界电信立法中一些共同的规律，反映了电信立法的趋势和方向。
对国外科技立法趋势的考察和认识, 有助于帮助像华为这样“走出去"的中国企业在全球化的市场中占据一席之地。
另一方面，从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于务国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。
华为市场消费者分析
从目前来看，纵观近几年世界发展格局，全球各大知名手机行业的发展处于一个非常关键的阶段。
在市场繁荣的背后，各种问题严重困扰着这个行业。
从国内手机市场来看，其中最迫在眉睫的问题是手机芯片、系统等核心技术，因为我们已经受国外的高科技制裁长达数十年时间，缺乏核心科技的我们，如果再没有找到合适的发展方向，则会对未来市场的发展趋势产生错误的判断，中国的手机产业就很难再向前进。
因此我们想要通过对xx手机进行市场调研，了解其现如今在国内外市场上的地位和作用，以及所需要解决的问题和相应的措施。
本研究报告就是在这种背景下针对xx手机市场进行的调查与分析。
我们主要研究的问题和方向是：了解xx手机的消费者使用情况；了解消费者购买xx手机的型号偏好、价格倾向；了解消费者对xx手机使用的满意度；针对调查中存在的问题提出合理性的建议和改善。
xx手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度，而目前的xx却处在比较困难的阶段，对此我们对xx的各项指标进行了研究分析。
为了了解消费者对xx手机的满意度情况，我们通过问卷调查法对部分用户进行了调查，并通过问卷数据的情况分析了其满意度。
综合来看，xx手机无论是在总体满意度上还是在其他方面的满意度上都在4分左右，大家对xx手机的评价还是很高的，但在有些方面还是存在一定的问题。
通过一系列的数据分析，我们了解到xx手机产品价位和促销活动方面的客户满意度较低，与消费者选
择xx手机的相关性也比较大，为此我们也提出了针对性的更改建议，从而更好的在目前良好的基础上提升客户满意度，让产品卖得更好。
21世纪是信息高速发展的时代，手机市场也因此蓬勃发展，大大小小出现了千百个品牌。
那么，究竟这个行业的现状如何呢？为解决这个问题，我们小组以华为公司为切入点来进行研究。
采用PESTL分析法对手机行业的外部环境进行分析，五力模型分析手机行业的基本特征以及行业竞争结构，SWOT分析企业在行业发展中的优势，劣势，威胁，机会。
以此达到研究华为经营战略的目的，并通过这个华为成功的案例扩张到整个行业，也给一些小企业得以借鉴。
关键词: 华为销售额盈利环境分析机会技术市场因素文化1.公司概况华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
2.公司外部环境分析宏观环境分析(PESTL分析)政治环境分析国际环境从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。
国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展。
大学生对华为手机品牌的认知调查市场调研报告参赛团队名称：市营虎狼之师所在院系：管理学院市场营销团队成员：陈元光李建军秦隽皓胡江唐成皓王文杰沈亚文指导教师姓名：窦彬完成时间：2013年6月27日摘要 ............................................................................................................................................. - 2 -一、调查背景.............................................................................................................................. - 2 -二、调查目的.............................................................................................................................. - 3 -三、问卷设计.............................................................................................................................. - 4 -第一部分.............................................................................................................................. - 4 - 第二部分.............................................................................................................................. - 4 - 第三部分.............................................................................................................................. - 5 - 第四部分.............................................................................................................................. - 5 - 四、调研方法与过程.................................................................................................................. - 5 -（一）调研方法与工具...................................................................................................... - 5 -1、抽样总体.............................................................................................................. - 5 -2、样本及样本单位.................................................................................................... - 5 -3、取样来源与问卷数量............................................................................................ - 6 -4、分析工具与分析方法............................................................................................ - 6 -二、调研进度及安排.......................................................................................................... - 6 - 五、调研结果与分析.................................................................................................................. - 7 -（一）受访者基本情况分析.............................................................................................. - 7 -1.性别........................................................................................................................... - 7 -2.月生活费................................................................................................................... - 8 -3.使用手机的价位....................................................................................................... - 8 -4.现在使用的手机品牌............................................................................................... - 9 -6.是否使用过华为..................................................................................................... - 10 -（二）消费态度分析........................................................................................................ - 10 - （1）在选择手机时，我十分关注手机品牌.......................................................... - 11 -（2）在选择手机时，我十分关注手机的通话效果.............................................. - 12 - （三）使用过华为手机的大学生对华为手机的态度.................................................... - 12 - （1）华为手机在我心中有很好的形象.................................................................. - 14 -（2）我认为华为手机的信号都非常好.................................................................. - 14 -（3）我认为华为手机的颜色十分丰富多彩.......................................................... - 15 -（4）我认为华为手机是物超所值的...................................................................... - 15 -（5）我认为华为手机的设计风格十分时尚.......................................................... - 16 - （三）不使用华为手机的原因........................................................................................ - 16 - （1）我认为华为手机的硬件不好.......................................................................... - 18 -（2）我认为华为手机的品牌知名度不高.............................................................. - 18 -（3）我认为华为手机的售后和信誉不好.............................................................. - 18 - （四）市场定位分析—相似度分析................................................................................ - 19 - 六、调查结论及建议................................................................................................................ - 19 -（一）调查结论................................................................................................................ - 19 - （二）建议........................................................................................................................ - 20 - 调查问卷（附）........................................................................................................................ - 21 -摘要华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。
华为手机定位战略1.品牌定位：品牌定位“Make It Possible（以行践言）”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。
2.服务定位：坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。
3.产品定位:洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。
在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。
4.价格定位：其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。
比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。
华为手机4PS战略分析1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机市场的龙头。
华为5G产品非常适应观在的市场，适应当代的舆论话题。
华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。
华为布局5G的优势就是中高端产品研发，还有云端芯科技的领先。
2020年华为主打中高端产品稳中求进，增加科技研发扩大优势。
华为产品战略就是利用技术创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，在擅长的领域，以小胜积大胜，实观战略杠杆效应。
先知词语战略全案公司分析，无论从华为的产品线，品牌发展战略，还是从新兴产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，以技术创新驱动，稳打稳扎慢慢做大。
2.价格策略华为新款手机p40价格定价4199起，mate305'mate3Opro分别定4499.55899起，nova6定价3399起，荣耀v30定价3199起。
电此可见华为中高端定价是比较高，高端产品mate系列与苹果三星竞争，把自己的品牌定位高端产品。
急用网络与线下同步营销，网络上扩大宣传与企业知名度，线下广扩代理与"移动通讯合作。
华为手机人口环境分析报告中国的手机市场潜力巨大。
同时,巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈,每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
复杂的营销环境构成了华为公司竞争与挑战创新的基础，对营销环境的分析使市场更加直观可视化，为企业营销策略的制定提供最直接的依据来源。
关键词:华为手机﹑营销环境环境分析一、宏观环境分析人口环境人口是构成市场的第一因素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而华为手机所要面对的人口环境有以下几点:1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大。
2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长。
据工信部统计，到2014年5月中国手机用户已达12.56亿之多，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。
2、经济环境世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA 和 WCDMA 的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
经济的迅猛发展和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一。
全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，以利用中国低成本的工程和制造能力。
阿尔卡特分别与上海贝尔(ShanghaiBell)以及TCL建立了合资企业。
北电网络已与电子产品集团中国普天（China Putian）结盟，制造3G移动设备。
这将使华为的低价优势不再明显，竞争压力加大。
国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战。
第1篇一、引言华为荣耀作为中国知名的智能手机品牌，自2013年成立以来，凭借其出色的产品性能和品牌影响力，在全球市场上取得了显著的成绩。
本文通过对华为荣耀的财务报告进行深入分析，旨在了解其财务状况、盈利能力、运营效率以及未来发展潜力，为投资者、分析师及消费者提供有益的参考。
二、财务报表分析1. 财务状况分析（1）资产结构从华为荣耀的资产负债表可以看出，其资产总额逐年增长，主要分为流动资产和非流动资产。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
从资产结构来看，华为荣耀的资产结构较为合理，流动性较好。
（2）负债结构华为荣耀的负债结构主要包括流动负债和非流动负债。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
从负债结构来看，华为荣耀的负债水平适中，长期借款占比相对较低，有利于降低财务风险。
（3）所有者权益华为荣耀的所有者权益主要包括股本、资本公积、盈余公积等。
近年来，随着公司业绩的持续增长，所有者权益也相应增加。
这表明华为荣耀具有较强的盈利能力和持续发展潜力。
2. 盈利能力分析（1）营业收入从华为荣耀的利润表可以看出，其营业收入逐年增长，主要得益于智能手机市场的不断扩大和品牌影响力的提升。
近年来，华为荣耀在全球市场上的份额不断提高，为公司的营业收入增长提供了有力支撑。
（2）毛利率华为荣耀的毛利率保持在较高水平，表明公司在产品定价、成本控制等方面具有较强的竞争优势。
同时，毛利率的稳定增长也反映出公司在技术创新、产品升级方面的持续投入。
（3）净利率华为荣耀的净利率也呈现出逐年上升的趋势，表明公司在提升盈利能力方面取得了显著成效。
这主要得益于公司在研发、生产、销售等环节的优化，以及品牌价值的提升。
3. 运营效率分析（1）资产周转率华为荣耀的资产周转率逐年提高，表明公司在资产利用效率方面取得了显著成果。
这主要得益于公司在存货管理、应收账款管理等方面的优化。
华为荣耀品牌的市场营销分析报告学院：专业：学号：姓名：成绩：目录1、华为荣耀品牌简介2、华为荣耀品牌SWOT分析2.1机会2.2威胁2.3优势2.4劣势3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析4、华为荣耀品牌目标市场战略分析5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析5.1产品策略分析5.2价格策略分析5.3渠道策略分析5.4促销策略分析6、结束语1、华为荣耀品牌简介荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。
荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。
品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。
拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。
荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新投入。
从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创造价值。
荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。
同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。
2、华为荣耀品牌SWOT分析2.1机会近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。
为后续发展提供了有效帮助。
的国家政策大力支持。
2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。
加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。
2.2威胁竞争对手众多。
在国内市场上OPPO、小米等企业众多。
2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。
手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。
这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。
2.3优势1、运营商渠道优势。
和运营商形成的良好合作关系，直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。
华为公司的发展战略与社会环境分析华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
■华为发展战略关键词：·1、狼性文化：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
”从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。
·2 、人才牵引：在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。
机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。
在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是一种迥异于我国传统企业的人才理念、市场观念。
以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。
·3 、国际化：对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。
在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成效最显著的一个，九年间，华为海外销售额增长了 300 多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越响。
·4 、中西合璧：西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。
华为的管理，始终是中西方管理理念的碰撞和结合。
从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑的“硬件”开始，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化地推动“软件”的国际化。
·5 、技术优势：锻造企业的强大的国际竞争力，最终要靠技术优势。
华为年终总结报告华为年终总结报告内容(通用8篇)总结报告是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。
以下是作者为大家收集的华为年终总结报告内容(通用8篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。
华为年终总结报告篇1尊敬的领导：大家好！我是华为公司某部门的经理，今天非常荣幸地向大家述职报告。
在过去的一年里，我的团队和我共同努力，尽职尽责地完成了工作任务，同时也取得了一定的成绩。
接下来，我将从以下三个方面总结述职内容：工作目标的完成情况、团队建设及团队合作情况、以及个人成长和学习情况。
一、工作目标的完成情况：在过去的一年里，我和我的团队一起努力，按照公司的战略目标，完成了部门的工作目标。
具体来说，我们主要完成了以下几个方面的任务：1. 销售业绩：根据公司要求，我们制定了销售目标，并通过制定合理的销售策略和促销活动，成功提高了销售额。
我们的销售额较上一年度增长了XX%，超过了公司设定的目标。
2. 项目管理：我们参与了多个重要项目的规划、执行和控制，并取得了较好的效果。
同时，我们也引入了项目管理的理念和方法，提高了项目的管理效率和质量。
3. 客户服务：我们注重客户需求，通过提高客户满意度，确保了客户的长期合作。
我们及时响应客户的问题和需求，为客户解决了一系列问题，赢得了客户的信任和好评。
二、团队建设及团队合作情况：为了实现部门的目标，我注重团队建设，加强了团队的凝聚力和合作精神。
在过去的一年里，我们开展了以下几个方面的工作：1.人员招聘与培养：我们根据部门的需求，进行了人员的招聘和培养工作，增加了优秀人才的引进。
同时，我们还制定了培训计划，提升团队成员的专业能力和素质水平。
2.沟通和协作：我鼓励团队成员之间的积极沟通和互动，促进了团队的合作和协作。
通过定期的团队会议和项目跟踪会议，我们及时解决了团队内部的问题，并对团队进行了有效的管理。
3.激励机制：为了鼓励团队成员的积极性和主动性，我们制定了激励机制，通过表彰优秀个人和团队，提高了团队成员的工作热情和集体荣誉感。
华为调研分析报告调研目的华为调研分析报告调研目的调研目的是指为了解决特定问题或获取相关信息而进行的系统性研究。
本报告将介绍华为调研的目的，并对华为调研所取得的成果进行分析。
华为作为一家全球领先的信息通信技术解决方案供应商，其成功与否取决于其对市场需求的准确把握和产品研发的及时响应。
因此，华为定期进行调研是必要的。
首先，华为调研的目的是为了了解客户需求。
随着科技的迅猛发展，需求变化的速度越来越快，客户的需求也在日益多样化。
只有深入了解客户的需求，才能更好地满足其需求，提供符合市场需求的产品和解决方案。
其次，华为调研的目的是为了了解市场竞争态势。
在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的产品、定价及市场份额等信息对华为制定合理的市场策略至关重要。
只有在了解竞争对手的基础上，华为才能找到自己在市场中的定位，并确定如何在竞争中获取优势。
第三，华为调研的目的是为了了解行业发展趋势。
行业发展趋势是指特定行业中技术、市场和政策等方面的变化趋势。
了解行业发展趋势可以帮助华为把握未来的机会和挑战，促使其在市场中更好地发展。
第四，华为调研的目的是为了了解技术创新动向。
技术创新是华为保持竞争优势和持续发展的核心。
通过与行业内外的技术专家、学者和研究机构进行深入合作，华为可以了解最新的技术发展动向，掌握关键技术，为自己的产品和解决方案提供更好的支持。
第五，华为调研的目的是为了了解消费者意见和反馈。
在产品研发的过程中，了解消费者的意见和反馈对于产品的改进和优化至关重要。
通过调研，华为可以了解消费者对其产品的满意度和需求，及时做出调整和改进，提高产品的市场竞争力。
综上所述，华为调研的目的是多方面的，包括了解客户需求、了解市场竞争态势、了解行业发展趋势、了解技术创新动向和了解消费者意见和反馈。
通过系统性的调研，华为可以更好地把握市场发展的机遇和挑战，提供符合市场需求的产品和解决方案，保持竞争优势并实现持续发展。
华为企业跨国经验调研报告1.引言1.1 概述华为企业作为中国最大的跨国科技公司之一，其国际化历程备受关注。
本报告旨在深入调研华为企业在跨国经营中的成功经验和面临的挑战，从而总结出对其他企业跨国经营的启示和建议。
本报告将首先介绍华为企业的国际化历程，然后分析其在跨国经营中取得成功的因素和应对挑战的策略，最后展望华为企业未来在跨国经营中的发展趋势。
希望通过本报告的研究，能够为其他企业的国际化发展提供一定的借鉴和指导。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：文章结构：本报告分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将简要介绍本报告的概述、结构和目的。
在正文部分，将分析华为企业的国际化历程、跨国经营中的成功因素以及面临的挑战与应对策略。
在结论部分，将总结华为企业跨国经验调研的重要发现，提出对其他企业跨国经营的启示和建议，并展望华为企业未来在跨国经营中的发展趋势。
通过以上结构，全面展现华为企业在跨国经营中的经验和教训，为其他企业在国际化发展中提供借鉴和参考。
1.3 目的本报告的目的是对华为企业在跨国经营领域的经验进行深入调研和分析，以揭示其成功的关键因素和面临的挑战，并提出相关的解决策略和启示。
通过研究华为企业的国际化历程、成功因素以及挑战与应对策略，我们希望为其他企业在跨国经营中提供宝贵的经验和参考，并为华为企业未来在跨国经营中的发展趋势进行展望。
同时，通过本次调研报告的撰写，也旨在加深对跨国企业经营管理的理解，促进学术研究和实践应用的结合，推动企业跨国经营的深入发展和提升。
2.正文2.1 华为企业的国际化历程华为企业的国际化历程可以追溯到1997 年，在这一年，华为在海外市场开展了业务。
随后，华为逐渐扩大了国际化的步伐，积极参与国际电信标准与组织，并在全球范围内建立了研发中心和销售服务机构。
在国际市场的拓展过程中，华为先后在亚洲、非洲、拉丁美洲、欧洲、北美洲等地开设了分支机构，形成了全球化的运营体系。
华为公司财务分析报告华为公司财务分析报告全球领先ICT解决方案供应商华为，XX年4月23日公布经审计的XX年财务业绩，博主一口气看完了一遍，以下是对这份财务报表的解读：总体印象1. 华为现在经营非常良性，完全确立了行业地位，相信在短期之内成为世界通信设备制造商的老大指日可待，并在很长一段时间无人能超越;2. 华为的产品门类非常全，并且在每个方向都有很强的竞争能力，都引领着行业的发展，让其他对手无懈可击，越来越呈现强者更强的趋势;3. 通信行业在全球经济不景气的大背景下，网络运营商可能会为改善其财务状况，推迟投资或发起其他降低成本的措施可能导致网络基础设施和服务需求的降低。
普遍存在效益下降的情形，在此背景下，能够取得2千多亿销售收入，116亿的净利难能可贵;4. 行业竞争加剧，各个国家的商业壁垒和保护主义将会影响到华为在全球通信设备市场的拓展;目前的国际销售收入比例占全部销售收入的七成。
5. 通信设备行业不再属于新兴产业，已经变成了一个传统制造产业，这个行业属资本密集、技术密集、人才密集，并且先发优势非常明显。
华为显然已经站在了至高点，把其他竞争对手甩在身后。
6. 华为一年三百多亿的研发投入，为自己的发展提供了保障，持续不断地向市场推出新产品和新功能，同时降低新产品和现有产品的成本，以保持自己的竞争能力，7. 华为的国际销售战略，同时也是人民币升值的受害者，在XX年度，由于人民币升值导致的损失高达40亿元。
8. 总的看来，华为的生存环境短期之内还能继续所向披靡，长期来看，生存不易，行业决定命运，博主宁愿相信阿里巴巴能活102年，不相信华为能活这么长时间，但无论如何，已经是中国最具创新能力企业的佼佼者。
轮值CEO制度面对外界的不同观点，任老板有一段精彩的澄清：看今天潮起潮涌，公司命运轮替，如何能适应快速变动的社会，华为实在是找不到什么好的办法。
CEC轮值制度是不是好的办法，它是需要时间来检验的。
传统的股东资本主义，董事会是资本力量的代表，它的目的是使资本持续有效地增值，法律赋予资本的责任与权利，以及资本结构的长期稳定性，使他们在公司治理中决策偏向保守。
华为行业趋势报告： 用数字赢未来，数字化重构新商业
人类社会和人类文明发展的历史也是一部科学技术发展的 历史。半个多世纪以来，精彩纷呈的 ICT技术，汇聚成了波澜 壮阔的互联网，突破了时间和空间的限制， 把人类社会和人类文 明带入到前所未有的高度。 今天，人类社会已经步入网络时代和 信息时代，但，这仅仅是一个起点，我们正在迎来信息社会的下 一波浪潮。信息社会不可阻挡。
“In ternet+ ”驱动数字世界和物理世界的融合，引领下一波信 息化浪潮
今天，我们已经处在无处不在的网络连接中， 也处于各种各样信 息的包围中，但，数字世界与物理世界基本上还是平行的，或者 说耦合得还不够紧密。信息时代，对任何传统企业和传统产业， “In ternet+ ”都会成为创新焦点，或者说传统企业和传统产业 要借助In ternet来实现重构，驱动数字世界和物理世界的深度 融合，呈现出新的发展趋势。 欢迎下载 2
互联网不仅仅是基础设施，更是全新的思维模式。 互联网的核心是“突破时间和空间的连接”，成为电力一样 的基础设施，极大地提高了效率和降低了成本。 但是，互联网的 价值远不止于此，更大的变革和深远影响来自思维方式的改变和 变革，是一种全新的思维模式，其核心是以“全连接和零距离” 来重构我们的思维模式，人和人之间、企业和客户之间、商业伙 伴之间，都是全连接和零距离的。
因此，企业的思维模式、商业模式、营销模式、研发模式、 运营模式、服务模式等，都必须以互联网的时代特征为出发点进 行重构，不是仅仅把互联网作为工具叠加在传统模式之上， 其中， 思维模式的重构是第一位的，因为思维模式是行动的指南。
从价值传递环节向价值创造环节渗透， 互联网将深度改造传 统产业。
商业过程纷繁复杂，概括起来包括价值创造和价值传递两大 环节。在价值传递环节，主要是我们常说的信息流、资金流和物 流，而电子商务的蓬勃发展，则打通了物流、信息流和资金流。 互联网已经全面渗透并改造了价值传递环节， 实现了数字世界和 物理世界的融合，减少甚至消灭了中间环节，重构了商业链条。 欢迎下载 3
当前，互联网开始向价值创造环节进行渗透， 特别是向产品 研发和制造等领域渗透。 而且这种渗透是全方位的， 包括技术的 渗透，如特斯拉用信息技术和互联网重新定义汽车； 也包括研发 模式的改变，如用户参与的研发、众包模式的研发等等。制造领 域也在发生同样的事情，继蒸汽机、电力、 IT技术之后，互联 网技术和先进制造技术结合，互联网正在引领工业 4.0的发展， 实现大规模制造的高效率和手工作坊个性化的融合， 这将是又一 次工业革命。互联网和ICT技术向价值创造领域的渗透，就是 数字世界和物理世界的深度融合。 信息技术改造传统产业才刚刚 开始。
信息和数据经营成为核心竞争力，互联网将形成更高层次的 信息垄断和不对称。
互联网使得信息的传播和获取非常便捷， 打破了传统企业垄 断知识和信息的局面，靠垄断信息获得高价值的企业和产业， 将 难以为继。但，这只是硬币的一面，硬币的另一面是又在更高层 次上形成了新的垄断和不对称， 互联网巨头通过汇集海量的用户 信息和交易信息，借助大数据分析等技术，充分发掘用户的行为 信息，形成了新的信息垄断，对其他的企业和服务商形成新的不 对称，从而形成了新的、更高层次的垄断。信息社会，信息成为
比基础设施更为重要的基础设施， 信息和数据的经营已经并将继 续成欢迎下载 4
为更加强大的核心竞争力。 权力向用户转移，用户的全流程参与，汇集用户的智慧构建 新的制高点。
互联网打破信息不对称，使得信息更加透明化，用户获得更 大的话语权。在新的形势下，要求企业在更高层面上来实现“以 客户为中心”，不是简单地听取客户需求、解决客户的问题，更 重要的是让客户参与到商业链条的每一个环节， 从需求收集、产 品构思到产品设计、研发、测试、生产、营销和服务等，汇集用 户的智慧，企业才能和用户共同赢得未来。
可以毫不夸张地说，互联网思维的核心就是用户思维， 产品 设计、极致用户体验和口碑传播等，都离不开用户的参与。但用 户参与并不是简单的建设社区和论坛， 而需要整个企业的管理模 式、研发模式、技术架构等都适应这种新的模式。
借助ICT技术实现颠覆性创新，重新定义市场，ICT成为企 业的核心竞争力。
在信息时代，企业ICT系统已经不仅仅是提升效率和降低 成本的支撑系统，更是面向客户的业务系统、生产系统，从“管 理数字化、IT资欢迎下载 5
产化”向“产品数字化、数据资产化”的方向 发展。借助ICT系统实现颠覆性创新，从而重新定义市场， ICT 正在成为企业业务发展的引擎和核心竞争力。这样的例子很多， 大到汽车制造，小到路边快餐店，都可以借助 ICT技术和互联 网重新定义市场。未来的企业，无论从事的什么行业，也无论企 业的规模大小，首先是一个“高科技企业”，不能充分利用信息 技术实现业务升华和改造的企业，在信息时代是没有生存空间 的，如同今天用马车和高铁来竞争一样。
数字社会将迎来新一波发展浪潮，这个浪潮的标志是互联网 从商业的价值传递环节向价值创造环节渗透， 数字社会和物理社 会走向更加深入的融合，“ In ternet+ ”成为传统行业创新的焦 点，也是传统产业数字化重构的起点。
数字化重构，用趋势建立优势，赢得信息时代的未来 面对不可阻挡的信息社会，顺应行业的大势，以互联网思维， 借助先进的ICT技术，以“ Internet+传统产业”进行数字化重 构，用未来的趋势建立现在和未来的竞争优势， 成为适应信息时 代的必然选择。而且，这种重构是全面的、深刻的变革，并不是 简单地把互联网作为工具使用。 欢迎下载 6
思维重构：以互联网时代的全连接、零距离等为出发点，建 立新的商业思维。
当互联网随处可得时，互联网化就成为了最根本的商业思 维。因此，互联网必须是一种内生的商业思维，以互联网的全连 接和零距离的基本特征为起点，重构商业模式、营销模式、服务 模式等外在形态，并以此驱动管理模式、研发模式、运作模式等 内在形态的重构，从而重构整个企业的观念、组织和流程。
思维模式的转变，对于处在新旧时代转换过程中的行业和企 业管理者是极其痛苦的，但恐怕别无选择，因为当新时代来临时， 生存状况与生存质量往往不取决于是否转变， 而是取决于转变得 有多快。
业务重构：没有云服务就没有未来， 云服务是企业在信息时 代的基本经营模式；借助云计算商业模式的变革，抓住 ICT走 向云服务的战略机遇，再造一个电信业。
云服务首先是一种商业模式和商业思维，不同企业的业务范 围不同，云服务的表现形式也不同，有的是提供产品销售，有的 提供售后服务，有的提供在线的信息服务，有的提供在线游戏， 有的提供电子商务和网络银行……; 但是，云服务的根本是超越 欢迎下载 7
产品经营本身，在更高层面上经营用户以及用户的数据， 这是云 服务的本质。没有云服务，就失去了经营用户的基础，无论是什 么企业、生产什么产品，云服务都是未来的基础，耐克的例子已 经充分说明了这一点。
这样的趋势，给电信业带来了巨大战略机遇， 因为企业云服 务所需要的ICT基础设施，也自然就成为了最基础的云服务。 回顾100年前，1900-1930 年是企业拆除自己发电机、 购买电 厂的电力的30年，同时，企业开始建立打孔机和制表机等 IT 系统的前身。我们判断，未来的 30年，是企业拆除自己数据中 心、购买ICT云服务的30年，历史总是惊人地相似。借助云计 算的商业模式变革，企业ICT走向公有云，给电信业带来了数 以万亿美元的战略机遇，是再造一个电信业的基础。
运营重构：互联网化运营，实现 All Online , On-Demand 的自动化和智能化，从内部管控模式转变成外部用户服务的模 式。
互联网的全连接和零距离， 打破了时间和空间的限制， 打破 了信息不对称，使权力向用户转移，这是不可逆转的趋势。企业 的运营必须要适应时代的要求， 实现互联网化的运营。首先是给 用户以自由，让用户基于 On-Dema nd 的方式获得服务，自由 是用户最高也是最基本的需求；其次，支撑用户 On-Dema nd 欢迎下载 8
的基础是企业走向 Online模式，但是，Online不仅仅只是客 户界面的Online，更重要的是以面向客户的 Online牵引企业 内部运作的所有环节走向 All Online ，以及建立在 All Online 基础上的智能化和自动化。
因此，面向互联网时代的运营重构， 并不是简单地提供一个 在线客服和在线销售，而是面向用户 On-Dema nd 需求的整个 流程再造，其根本的变革是从内部管控的流程模式转变成外部用 户服务的流程模式。
ICT基础设施重构：建立以数据中心为中心的 ICT基础架 构，适应信息时代的发展要求，发掘“数字石油”的价值。
无论是电信运营商还是其他企业，ICT基础设施都是支撑业 务转型和数字化重构的基础。在信息时代，信息和数据的经营成 为企业核心竞争力之一。 数据分析能力成为关键，为企业带来新 的智能和智慧。基于大数据分析，企业可以做到深入的洞察客户、
精确的产品研发、精准的市场营销、精确的企业管理、科学的管 理决策、节能环保等等。企业数据成为新时期的石油，即数字石 油，而数据挖掘和数据治理能力则成为企业的核心竞争力。
