华为企业成功分析报告_0422

华为企业成功的原因是什么华为企业的成功自有其成功的原因，我们很多很多人都在使用华为手机和相关的产品。

下面是小编带来的关于华为企业成功的原因的内容，欢迎大家阅读!华为企业成功的原因1、双向晋升通道技术和管理属于两个领域，一个人往往不能同时成为管理和技术专业人才，但是两个职位工资待遇的差别，会直接影响科研技术人员的努力程度。

为了解决了这一困境，华为设计了任职资格双向晋升通道。

新员工首先从基层业务人员做起，然后上升为骨干，员工可以根据自己的喜好，选择管理人员或者技术专家作为自己未来的职业发展道路。

在达到高级职称之前，基层管理者和核心骨干之间，中层管理者与专家之间的工资相同，同时两个职位之间还可以相互转换。

而到了高级管理者和资深专家的职位时，管理者的职位和专家的职位不能改变，管理者的发展方向是职业经理人，而资深专家的职业是专业技术人员。

华为的任职双向通道考虑到员工个人的发展偏好，给予了员工更多的选择机会，同时将技术职能和管理职能平等考虑，帮助员工成长。

除了任职资格双向晋升通道外，华为公司对新进员工都配备一位导师，在工作上和生活上给予关心和指导。

当员工成为管理骨干时，还将配备一位有经验的导师给予指导。

华为完善的职业发展通道和为员工量身打造的导师制度能够有效地帮助员工成长，减少了优秀员工的离职率华为企业成功的原因2、重视人力资本价值股权激励并非万能，当股权激励的力度不够大时，股权激励的效果也相当有限。

华为公司刚开始所进行的股权激励是偏向于核心的中高层技术和管理人员，而随着公司规模的扩大，华为有意识地稀释大股东的股权，扩大员工的持股范围和持股比例，增加员工对公司的责任感。

华为对人力资本的尊重还体现在华为基本法中。

该法指出：“我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值”;“我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿;利用股权的安排，形成公司的中坚力量和保持对公司的有效控制，使公司可持续成长。

从管理的角度分析华为成功的原因姓名张玉佳学号学院专业法学院不可否认，随着中国改革开放的不断深入和经济的快速发展，不同性质的国内大中小企业都得到了迅速发展和扩张。

当这些企业发展到一定程度时，他们都会面临着同样的一个问题，那就是怎样在当今竞争如此激烈的经济环境中找到自己的位置并立于不败之地。

在这种情况下，低成本、高效率，理所当然地成为了各个企业的当务之急。

因此，大力推进和研究有助于改善和提高企业管理效益的绩效管理就自然而然地成为了目前企业管理中的一个热门研究课题，本文的研究目的就是本文主要从管理的角度分析华为成功的原因。

华为是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

目前华为在全球建立了 100 多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。

2012年华为员工总数约 15 万人，45.36%是研发人员，员工持股计划参与人数为 74,253人，来自全球 156 个国家和地区，覆盖 6 个大洲。

华为外籍员工的人数接近 3 万人。

华为管理文化本质上是“蓝血绩效文化”，带有军事化与校园文化的组织文化特征，强调业绩导向与执行效果，将外部竞争压力转为内部竞争力，不断激活沉淀层，从而形成了华为“三高”的文化氛围——高压力、高绩效、高回报。

在传递这种绩效压力同时，做到绩效管理面前人人平等，企业完全通过绩效来进行人才的选拔与任用。

蓝血绩效文化创造了华为高速成长的奇迹，但是华为走到今天，这种蓝血绩效文化面临诸多挑战。

蓝血绩效文化创造了华为高速成长的奇迹，但是当华为成长为一个全球化的大企业时，很多华为人的自豪感写在脸上，老一代华为人的创业激情衰减，而新一代华为人渐露浮躁、骄傲自大。

华为一直将绩效管理作为人力资源工作的基础。

从开始只注重结果的考评方式，发展到目前过程与结果并重的考核办法，华为根据公司的发展战略和步骤，建立了良好的绩效考核体系。

在晋升、加薪、培训、评优等方面，都将绩效考评结果作为主要的参考依据。

华为公司成功关键因素分析论文范文【摘要】：在竞争日趋激烈、复杂多变的市场环境中，很多企业面临着自己的竞争优势逐渐弱化乃至丧失的危险。

如何使企业基业长青，借鉴深圳华为技术有限公司（以下简称“华为”）20多年来成功的多方面影响因素，尤其是领导者和企业文化被视为华为制胜法宝的关键因素之一，基于此，本文以个人实际工作经历和信息综述，结合华为在过去的实践历程、变革流程、管理体系的实例分析，探讨对企业成功关键因素分析影响，希望能给成长中的中国企业一些更深远的启发。

【关键词】：华为、成功、领导者、企业文化【正文】：一、公司介绍：（一）关于华为华为是全球领先的电信解决方案供应商。

基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。

凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用通信领域专业经验，帮助不同地区的人们平等、自由地接入到信息社会，消除数字鸿沟。

为应对日益严重的气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户降低能耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

华为曾有“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）之称的四个中国IT行业的领头羊之一，在任正非的带领下，从1988年创业初期的注册资金24000元，14名员工到复杂的经济形势下的2009年，华为依然实现了稳健增长。

销售收入达到了1491亿人民币（218亿美元），同比增长19%。

伴随着华为全球市场的稳健发展，市场规模效应已逐渐显现，盈利能力持续提升。

2009年，营业利润率为14.1%，净利润达到183亿人民币（27亿美元）。

（二）华为近5年财务概要（注1：数据来源华为2009年年报）（三）华为公司治理华为的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司。

华为成功案例分析_华为营销案例分析(2)华为成功案例分析篇3短短5年，华为手机已成为新领军，国产第一2015年，华为手机出货突破1.08亿部，成为首个跻身亿部俱乐部的国产品牌，也成为中国首个跻身全球手机第一阵营的品牌，与三星、苹果并列的三巨头。

2011—2014，小米用4年登上巅峰但短短1年后，华为手机取代小米成为新领军且两者差距从1.227倍扩大到近3倍2011—2014年，中国手机出尽风头的企业是小米，凭借多年的IT行业积累，和做互联网投资的积累，雷军率先把握手机换代的行业先机、并率先引入苹果的营销推广模式、然后通过价格策略，迅速获得了一飞冲天的业绩，2011—2014年实现了惊人的发展速度，四年时间骤升到6112万台，创造了一个惊人的业绩，也登上了它的巅峰时刻。

但是，当走向巅峰的时候，也是危险开始的时候!2013—2014年，已经在小米的浮华之下，危机已经显现，因为华为在这两年完成了3个突破：第一个突破，用荣耀产品实现了运营推广的演练，成功完成B2B 向B2C传播推广转型;第二个突破，用华为P6(Ascend P6)成功打开中端市场，并一下子为华为赢得了良好口碑，拉开了此前与小米同样位于中低端形象的距离;第三个突破，用华为Mate7成功打开中高端市场，再次将华为的口碑大幅拉升，与小米的形象也再次拉开!这三个突破，对于华为与小米的竞争有着极为重要的作用。

一方面，完成了华为手机营销推广转型;另一方面，华为完成了产品线的突破，成功实现覆盖中低端、中端、中高端三个市场。

前者让华为在营销推广上追上了小米，而后者则开始大幅拉开与小米的距离(小米更多集中于中低端和低端市场)。

客观说，在营销推广上，小米与华为差距不大，甚至是小米的推广在国内手机行业都是领先的，但在产品上，两者拉开了差距，华为不仅在中低端取得不错业绩，而且在中端及中高端市场突破，后者是小米想突破却没有成功的，也让两者的差距拉开了!毕竟比小米在产品线上多了一个多市场空间。

华为公司的战略剖析报告华为技术有限公司是一家生产销售通信设施的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要波及通信网络中的互换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信营运商及专业网络拥有者供给硬件设施、软件、服务和解决方案。

宏观环境剖析从全世界政治大环境来看，全世界经济一体化对中国经济的影响愈来愈大，但出于各国国内政治利益的考虑，各样贸易壁垒将长久存在。

国际环境中的不稳固不确立要素在增添，由美国次贷危机所引起的全世界金融危机严重冲击着全世界经济，国际竞争更为强烈，贸易保护主义趋于增强，中国威迫论正喧哗尘上。

纵观公司面对的国内外局势，和平、发展、合作已经成为此刻时代的潮流。

经济全世界化趋向深入发展。

这些有益于公司集中精力加速发展经济，更好地利用国内外国两个市场、两种资源。

我国此刻仍处于并将长久处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡地区发展不均衡；自主创新能力不强，经济构造不合理和粗放型增添方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分派中的矛盾突出，波及民众亲身利益的许多问题亟待解决；特别是限制经济社会发展的体系体制问题还比许多。

可连续发展的场面有待进一步形成。

行业竞争构造剖析（五力模型剖析）M?波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个家产中的五种竞争作使劲——进入威胁、代替威迫、客户价钱谈判能力、供给商价钱谈判能力和现有竞争敌手的竞争。

鉴于波特的“五力模型”，现对华为公司面对的竞争态势进行剖析。

●潜伏竞争者依据波特的看法，处于家产中的公司面对的竞争取决于该家产的进入壁垒。

就电讯产品市场而言，华为公司因为较早地进入该市场，所以成立了较高的市场著名度，培育了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为能够在必定程度上防止新进入者的竞争。

别的，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这双方面华为也获得了必定的优势，关于新进入者而言，这组成了一种进入壁垒。

华为公司年度报告分析华为公司年度报告分析一、引言华为公司作为全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，一直以来都备受关注。

本文将对华为公司最新一年度的年度报告进行深入分析，旨在了解该公司在过去一年内的运营状况和发展趋势。

通过分析华为公司的财务指标、核心业务、市场竞争力，有助于我们更好地理解其经营情况，并对未来发展做出合理预测。

二、财务指标分析1. 营业收入：根据年度报告，华为公司在过去一年内的营业收入达到X亿元，同比增长X%，这说明华为公司在市场上的竞争力不断提升。

其中，中国市场仍然是华为的主要收入来源，但国际市场的贡献也在逐渐增加。

2. 净利润：华为公司在过去一年实现净利润X亿元，同比增长X%。

这表明华为公司在管理层面对成本控制和风险管理方面取得了显著成果。

3. 研发投入：华为公司过去一年的研发投入达到X亿元，占营业收入的X%。

研发投入是推动技术创新和产品研发的重要指标，华为公司不断加大研发投入，有助于其保持在ICT行业的领先地位。

4. 现金流状况：华为公司过去一年的现金流量表现良好。

年报显示，公司的经营活动现金流量净额为X亿元，投资活动现金流量净额为X亿元，筹资活动现金流量净额为X亿元。

这显示了公司良好的盈利能力和资本运作能力。

三、核心业务分析1. 5G技术：作为华为公司的核心业务之一，5G技术在过去一年得到了迅猛发展。

华为公司在全球范围内推动5G技术的研发和应用，取得了一系列重要进展。

目前，华为的5G产品已经投入商用，帮助全球各地的运营商实现网络升级和业务转型。

2. 云计算和人工智能：华为公司积极布局云计算和人工智能领域，通过自主研发全栈云解决方案和芯片等产品，不断提升客户的数字化转型能力。

目前，华为的云计算和人工智能产品已经获得了广泛认可，在市场上有较强的竞争力。

3. 终端设备：华为公司的智能手机业务是其终端设备业务中最具规模和影响力的部分。

过去一年，华为公司推出了多款备受瞩目的智能手机产品，包括Mata系列和Honor系列等。

第一次案例分析:深圳华为的成功国贸1202班赵杨丽陈萦绕彭婉梁攀群宋佳利案例关键字高利润、巨大的市场空间、大部分人力集中在市场部门和研发部门、模仿国外改进、低成本、高素质、大规模、营销队伍提供贴身服务案例思考题1、华为成功的根本原因是什么？（1）以市场为导向，向着巨大的市场空间，看准电信市场的长期市场就全身心投入进去，追求财富最大化，而不为短期的房地产、股权等投资机会改变计划，不为短期追求利润最大化而失去长期的企业财富。

华为能够立足长远。

（2）抓准电信市场价值最丰厚的两个区域——研发和市场，把46%的人力集中在研发部，33%的人力集中在市场部，彻底改变中国企业总是处于价值链最低端的宿命，从而获得丰厚的利润和再生产力。

华为有着正确定位。

（3）有良好的战略理念。

用低价、良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。

华为的研发模式是位积极跟随的模式，它模仿国外的先进设备，然后改良，增加更多的功能模块，实现技术上的进步。

（4）把握良好的发展时机。

从1988年抓住电信市场，到顺应90年代中国通信产业发展的大潮，再到华为根据自身资源有限制定的跟随发展模式，华为对每次机会都紧抓不放，借势而为，最终走向成功。

（5）良好的企业文化，标准化的企业管理，也是华为成功的重要因素。

2、华为体现了企业的哪些特征？（1）经济组织。

它存在的目的是为了盈利。

（2）经济法人。

它是技术有限公司，在法律上享有独立人格。

具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权力和履行民事义务。

（3）以市场为导向。

（4）现代社会经济的基本单位。

华为距世界500强企业仅一步之遥，这样一个企业势必会带动国民经济的繁荣发展，促进国民财富的增长。

3、请归纳华为的短期、中期和长期目标。

（1）短期目标：圈块肥田，抓准电信市场价值最丰厚的两个区域——研发和市场，把46%的人力集中在研发部，33%的人力集中在市场部，彻底改变中国企业总是处于价值链最低端的宿命，从而获得丰厚的利润和再生产力。

华为公司STP分析报告云南工商学院Yunnan Technology and Business University院系：经济管理学院专业：国际经济与贸易班级： 16级国贸1班姓名：付怀权2016年11月目录前言 (3)公司简介 (3)一、市场细分(S) (4)1.价格市场细分 (4)2.需求市场细分 (4)3.地理市场细分 (5)4.心理细分 (5)二、目标市场（T） (5)1.差异性营销 (5)三、市场定位（P） (6)1.根据竞争地位定位 (6)2.根据使用者定位 (7)3.多重因素定位 (7)总结 (7)前言近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。

但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。

大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。

不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。

公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

管理核心理念：一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。

华为公司的成功之路与经营策略分析华为作为中国最具有国际知名度的企业之一，其成功之路不仅体现在其在通信设备市场的占有率，还体现在其日益增长的影响力和国际地位。

在其成功之路中，华为采取了许多与众不同的经营策略，包括强调研发、全球化经营、建立产业链关系等。

这些策略使得华为集团在全球企业中脱颖而出，成为众多企业追捧的榜样。

本文将从华为的成功之路和经营策略入手，进行深入探讨。

一、华为的成功之路1.创新驱动华为作为一家科技型企业，在发展的过程中注重研发，不断推出新的产品和解决方案，不断引领行业的变革和创新。

自成立以来，华为一直坚信“创新驱动、不断创新”的理念，并认为技术的创新是企业发展的核心动力。

为此，华为在全球范围内设立了多个研发中心，拥有广泛而专业的技术人才团队，进行研究和创新。

据悉，华为迄今为止在研发上的投资已经超过1400亿美元，这也是华为能够以更快的速度研发出标志性产品和技术创新的重要原因之一。

2.全球化经营华为在全球市场上的布局备受关注，其在全球70多个国家和地区的业务遍布电信设备、智能手机、平板电脑等领域，其全球性的布局起到了开拓市场、提高产品质量和服务水平的重要作用。

通过拓展市场，华为得以在不同的市场中获取各种需求，并从中获取创新灵感。

同时，华为在全球化经营方面也取得了极大的优势，可以享受更多的资源和优惠政策，更加灵活高效地应对市场竞争，这也是华为的又一项成功战略。

3.建立产业链关系华为在发展的过程中注重建立产业链关系。

华为不仅在研发、生产、销售、售后服务等方面加强与供应商的合作，还积极发展与上下游产业供应链成员的合作。

这有助于推动产业供应链优化和创新，在共同的利润分配下，使各个成员在市场竞争中更具竞争力。

因此，华为可以根据自身实际情况建立与各产业上下游的合作伙伴关系，这也是华为在市场竞争中的重要竞争力所在。

二、华为的经营策略1.基于现实的决策华为的决策是基于多维度的实证分析而制定的，而不是基于潜在的或者推测的危险性制定的。