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节日营销策略5篇（实用）节日营销策略1一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：20__年9月23日——20__年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。
) “欢乐在华联，情浓意更浓”1、20__年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
春节期间的市场营销策略春节是中国传统的重要节日，也是商家们进行市场营销的黄金时期。
在这个特殊时刻，商家们需要运用创新的市场营销策略来吸引消费者，提高销售额。
本文将介绍一些可以在春节期间应用的市场营销策略，以帮助商家们取得成功。
一、节日主题营销春节是一个强调团聚、热闹的节日，因此商家们可以根据这一特点来设计节日主题的市场营销活动。
例如，通过发布与春节相关的广告、推出特别限量版的产品、搭建节日主题的展示区等，来吸引消费者的注意力。
同时，商家可以结合春节文化元素，如十二生肖、春联等，来增强活动的趣味性和吸引力。
二、优惠促销活动优惠促销活动在春节期间更加受欢迎，可以吸引更多消费者前来购买。
商家可以推出春节特别优惠的促销活动，如打折、满减、赠品等，来刺激消费者的购买欲望。
此外，商家还可以结合微信、微博等社交媒体平台，发布优惠信息，吸引更多关注并吸引顾客参与活动。
三、定制礼品服务春节是送礼的重要时机，商家可以提供定制礼品的服务，满足消费者对个性化礼品的需求。
通过提供不同的礼品包装、个性定制字样等，来吸引消费者购买。
商家还可与企事业单位合作，开展定制企业礼品服务，增加销售渠道和销售额。
四、活动联动推广春节期间有许多与春节相关的活动，商家可以利用这些活动来进行联动推广。
例如，商家可以与当地的春节庙会、花市等活动合作，提供赞助或者共同举办活动，以增加品牌知名度和曝光度。
此外，商家还可以利用微信群、微博热搜等渠道，进行线上线下活动的宣传推广。
五、移动支付促销在移动支付普及的背景下，商家可以结合春节期间，推出移动支付的促销活动。
例如，通过扫码支付获得折扣、使用特定的移动支付方式获得赠品等，来吸引消费者使用移动支付并增加销售额。
此外，商家还可以通过使用移动支付数据进行消费者分析，提供个性化的优惠券或推荐商品，提高用户体验和购买意愿。
六、社交媒体营销社交媒体是与消费者互动和传播信息的重要渠道。
商家可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，在春节期间进行市场营销。
超市元宵节活动方案活动简介元宵节是中国传统节日之一，在这一天中国各地都会举行各种庆祝活动。
超市作为一个重要的零售商，也需要根据这一节日进行相关的促销活动，提高销售业绩。
本文将提出超市元宵节活动方案，以提供给超市进行参考。
活动内容1.促销活动在元宵节期间，成本消费者较多，超市可以加强促销活动，提高销售额。
•买一送一：针对一些畅销产品开展买一送一的促销活动。
•优惠券：超市可以开设优惠券活动，吸引消费者进行购买。
例如针对满100元减10元的活动等。
•组合销售：超市可以将几组商品打包成一个特价商品进行销售。
例如，买一包汤圆再加上一瓶汽水，原价15元，现在只需9.9元。
2.文化活动元宵节也是一个文化节日，超市可以借此机会开展一些文化活动，增强顾客体验。
•在超市内部悬挂道具装饰，营造节日氛围，并放置写有“节日快乐”的横幅等。
•与当地文化机构、社会团体进行合作，举办传统文化活动，例如放烟花、舞龙舞狮等。
3.礼品赠送精心准备适合元宵节的礼品，提升消费者购物体验。
•赠送汤圆礼盒：超市可以准备一些精美的汤圆礼盒，赠送给顾客。
•赠送节日贺卡：超市可以准备一些节日贺卡，让顾客在购物时选择并赠送给自己的亲朋好友。
推广渠道1.社交媒体在超市的社交媒体主页上发布相关元宵节促销活动的海报和活动内容，提醒消费者前往超市购买。
2.门店广告在门店内张贴相关海报和促销内容，提高消费者的购买欲望。
3.外部广告通过广告投放推广元宵节活动，例如在公交车站、地铁站、社区广场放置广告牌等。
宣传策略1.优惠力度大超市在元宵节期间，采取较大的优惠力度，例如加强买一送一促销活动等。
2.强调文化传承元宵节是一个传统节日，超市可以强调传统文化的传承，吸引消费者和超市门店进行互动。
3.多元化奖品超市可以为顾客准备多元化的奖品，例如免费赠送年货、精美礼品等。
结语本文提出了超市元宵节活动方案，包括促销活动、文化活动和礼品赠送等内容，以及推广渠道和宣传策略。
希望本文能为相关超市提供参考，提高销售业绩，提升消费者的购物体验。
超市中秋营销文案策划第一部分：活动策划1、主题中秋节主题自然是围绕月饼展开。
除了传统的中式月饼外，现在市面上还有各种口味的新式月饼，比如火腿月饼、巧克力月饼等。
超市可以根据自己的特色和定位选择不同的月饼主题，比如文艺范、时尚范、传统范等。
2、活动形式除了传统的购买赠送活动外，超市还可以开展各种形式的互动活动，比如DIY月饼、品尝比赛、最佳造型奖等。
这样可以增加活动的趣味性，吸引更多消费者的参与。
3、营销推广在活动策划完成后，超市还需要进行推广工作。
可以通过平面广告、电视广告、社交媒体等多种渠道进行宣传，吸引更多消费者的关注和参与。
第二部分：产品选购1、品类定位中秋节是一年一度的重要传统节日，消费者会更加注重节日气氛。
超市可以在中秋节前增加月饼等传统节日食品的采购，并同时考虑增加其他产品的品类，比如水果、酒类等，以满足消费者的多样化需求。
2、供应商选择高质量的产品是吸引消费者的关键。
超市应该选择有信誉和口碑的供应商合作，确保产品的品质和品种可以满足消费者的需求。
3、价格定位在中秋节期间，消费者会有大量的购物需求，超市可以通过采取适当的价格优惠措施来吸引更多消费者的关注和购买力。
可以打折促销、满减活动等方式进行价格定位。
第三部分：顾客服务1、节日氛围超市可以在门口摆放中秋节的主题装饰物，比如灯笼、月亮等，营造浓厚的节日氛围，让消费者感受到节日的气氛。
2、员工培训中秋节是一个消费旺季，店内员工需要面对更多的顾客咨询和需求。
超市可以提前进行员工培训，让员工了解各种产品的信息和促销活动，提高服务质量和效率。
3、售后服务如果消费者在购买过程中遇到问题或者对产品不满意，超市应该提供及时的售后服务，解决消费者的问题，提高客户满意度，增加回头客的概率。
结语中秋节是一个传统的华人节日，在超市中举办精心策划的中秋节营销活动，可以吸引更多消费者的关注和购物需求，增加销售额和客户忠诚度。
超市应该从活动策划、产品选购和顾客服务等方面综合考虑，打造一场精彩的中秋节营销活动，让消费者在中秋节的购物中感受到更多的快乐和幸福。
商场节日促销活动方案
节日促销活动方案:
1. 打折促销: 在节日期间，商场可以对部分商品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
可以设置不同的折扣力度，如7折、8折等，让消费者感受到购物的实惠。
2. 满赠活动: 商场可设立满赠活动，即顾客在购买指定金额的商品后即可获得一定价
值的礼品或优惠券。
这可以增加顾客的购买欲望，提高顾客的满意度。
3. 特价推销: 商场可以选择一些热销商品进行特价推销，比如电器、服装等。
可以在
门店内进行展示，并通过广告宣传，吸引顾客前来购买。
4. 限时特惠: 在特定的时间段内，商场可以设置限时特惠活动，特定时间段内的消费
者可享受更低的优惠价格，这样可以在限时内吸引大量消费者前来购买。
5. 购物返券: 商场可以设立购物返券活动，即消费者在购物一定金额后获得一定额度
的优惠券，下次购物时可以抵扣相应的金额。
这样可以增加顾客的忠诚度，提高他们
的再次购买率。
6. 联合促销: 商场可以与其他品牌或商家进行联合促销活动，共同推出优惠方案，吸
引消费者前来购买。
可以通过合作宣传、联合销售等形式进行宣传推广。
7. 礼品赠送: 商场可在节日期间进行礼品赠送活动，如购物满一定金额即可获得小礼
品或赠品。
这样可以增加顾客的购买欲望，提高店铺的竞争力。
8. 聚会活动: 商场可以举办节日聚会活动，如舞会、演出等，吸引顾客前来观看或参与。
可以与相关商家合作，共同进行推广，增加商场的知名度和影响力。
2024年春节是中国传统的农历新年，也是一个传统的节日。
为了庆祝这一重要的节日，各大商家都将开展各种促销活动来吸引消费者。
在这个时候，商家们需要制定一个详细的促销活动策划方案，以确保活动的顺利进行并取得最大的效果。
一、活动背景：春节是中国人最重要的传统节日之一，也是一个传统的购物季节。
在春节期间，消费者通常会购买新衣服、礼物和食品来庆祝这一节日。
因此，各大商家都将开展促销活动来吸引消费者。
通过促销活动，商家可以增加销量、提高知名度和忠诚度。
二、活动目标：1.增加销量：通过促销活动，吸引更多的消费者来购买商品，增加销量。
2.提高知名度：通过促销活动，提高品牌的知名度，吸引更多的消费者。
3.提高忠诚度：通过促销活动，提高消费者对品牌的忠诚度，使其成为忠实的顾客。
三、活动内容：1.促销活动：在春节期间，商家可以推出多种促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者来购买商品。
2.营销活动：在春节期间，商家可以开展各种营销活动，如抽奖活动、签到活动等，增加消费者的参与度。
3.主题活动：在春节期间，商家可以根据节日主题开展各种主题活动，如舞狮表演、传统文化展示等，吸引消费者。
四、活动方案：1.促销活动：商家可以推出多种促销活动，如满减活动、打折活动等。
比如，在活动期间，消费满100元减50元，消费满200元减100元等。
2.营销活动：商家可以开展多种营销活动，如抽奖活动、签到活动等。
比如，每消费满50元可以抽奖一次，中奖者可以获得丰厚奖品。
3.主题活动：商家可以根据节日主题开展各种主题活动，吸引消费者。
比如，可以邀请舞狮队表演、举办传统文化展示等。
五、活动推广：1.线上推广：商家可以通过电子商务平台、社交媒体等推广活动，吸引更多消费者。
2.线下推广：商家可以通过海报、传单、广告等方式推广活动，吸引更多消费者。
3.合作推广：商家可以与其他商家合作推广活动，吸引更多消费者。
六、活动效果评估：1.销量增长：通过活动后，商家可以评估销量是否增长，以检验活动效果。
商家的春节促销活动在中国，春节是一年之中最重要的节日之一，也是家人团聚、互赠礼物的时刻。
商家们通常会借助这个特殊的时机来推出各种各样的促销活动，以吸引顾客，提升销售额。
一、促销形式多样商家在春节期间的促销活动可以说形式多样，以下是几种常见的形式：1. 打折优惠：商家会在春节前后推出各种打折促销活动，吸引顾客前来购物。
这些打折力度通常比平时更大，能够帮助顾客们以更加优惠的价格购买心仪的商品。
2. 赠品促销：商家通常会在春节期间为购买特定商品的顾客提供赠品，以增加购买欲望。
这种促销形式不仅能够吸引顾客，还能够提升购买的物品的价值感。
3. 满减活动：商家会设定购买金额的门槛，顾客只有达到一定金额才能够享受优惠。
这种形式激发了顾客们的购买欲望，同时也能够帮助商家增加销售额。
二、促销活动的益处春节促销活动对商家来说有着很多益处：1. 吸引顾客：春节期间很多人都会购物准备过节，商家通过各种促销活动能够吸引更多的顾客，提高店铺的人气。
2. 竞争优势：商家之间的竞争非常激烈，春节期间的促销活动能够帮助商家脱颖而出，提升竞争力。
3. 销售增长：春节期间顾客购买力较高，商家通过促销活动能够增加销售额，实现销售增长。
4. 品牌推广：商家通过春节促销活动能够提升品牌知名度，吸引更多忠实顾客。
三、商家的春节促销策略商家在制定春节促销活动时，通常会根据市场需求和顾客群体制定合适的策略：1. 针对特定人群：商家可以根据顾客的需求和消费能力，制定针对不同人群的促销策略。
比如，针对家庭主妇的厨房用品促销活动，针对年轻人的时尚服装促销活动等。
2. 结合节日元素：商家可以将春节的元素融入促销活动中，如年货礼盒的推出、红色主题的店铺装饰等。
这样能够更好地吸引顾客，让他们感受到节日氛围。
3. 多渠道宣传：商家可以通过线上线下多个渠道宣传促销活动，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
这样能够扩大宣传范围，吸引更多的潜在顾客。
4. 售后服务：商家在促销活动中要注重售后服务，提供优质的售后支持，让顾客有一个良好的购物体验。
一、节日气氛营造1.节日装饰：每到节日，超市应根据不同节日的主题，进行店内的装饰布置，例如春节期间可以悬挂红灯笼、贴窗花等，圣诞节则可以挂上彩灯、装饰圣诞树等。
2.节日音乐：在超市内播放与节日相关的音乐，让消费者感受节日气氛。
3.节日活动：组织一些与节日相关的活动，例如春节期间可以开展舞狮表演、传统文化讲座等，圣诞节则可以举办圣诞老人分发礼物活动等。
二、节日促销策略1.节日礼品套装：在节日前推出一些精心搭配的节日礼品套装，例如春节可以推出饰品套装、糖果礼盒等，圣诞节可以推出圣诞装饰套装、巧克力礼盒等。
并通过打折促销的方式吸引消费者购买。
2.节日优惠券：发放节日优惠券，例如春节期间可以针对购买年货的消费者发放一定额度的优惠券，圣诞节则可以发放购物满一定金额即可使用的优惠券等。
3.节日特价商品：推出一些特价商品，使消费者在超市购物时能够感受到超市的节日促销力度，同时也增加了购买的欲望。
4.节日促销活动：组织一些特色的促销活动，例如春节可以推出幸运抽奖活动，消费者购物即有机会参与抽奖，圣诞节可以开展购物满一定金额即可参加抽奖的活动等。
5.节日品牌合作：与一些具有知名度的品牌合作，共同推出节日促销活动，例如与饰品品牌合作，在节日期间购买指定品牌的饰品即可享受一定折扣优惠等。
三、备注事项1.根据超市的具体情况和所处地域的习俗，灵活调整以上节日促销策略，以使其更符合当地消费者的需求和喜好。
2.在执行以上策略时，应做好前期的宣传工作，通过超市的官方网站、社交媒体平台以及传统媒体等多种渠道进行宣传，吸引更多消费者的关注。
3.在节日促销活动结束后，及时进行客户满意度的调研，了解客户对促销活动的反馈，并根据反馈及时进行调整和改进，提高下一次促销活动的效果。
综上所述，超市全年节日气氛促销方案包括节日气氛营造和节日促销策略两方面。
通过创造节日气氛、推出节日促销活动和优惠政策，超市可以吸引更多消费者的关注和购买欲望，提高销售额，并增强超市品牌的知名度和美誉度。
超市春节如何促销方案春节是中国最重要的传统节日之一，对于超市来说，春节促销方案的制定至关重要。
以下是一些可以用来促销的策略：1. 新春特惠：在春节前夕，超市可以推出一系列新年特惠商品，如食品、饮料、家居用品等。
这些商品可以打折或者提供优惠券，吸引顾客购买。
2. 满减活动：超市可以设置满减活动，例如满200元减50元，以鼓励顾客购买更多商品。
3. 购物礼品赠送：超市可以在春节期间赠送一些小礼品，如红包、贺年卡等，作为感谢顾客的方式。
这不仅可以增加顾客的忠诚度，还能营造节日氛围。
4. 亲子活动：春节是全家团聚的时刻，超市可以举办一些亲子活动，如亲子DIY手工、亲子烘焙课程等，吸引家庭顾客前来购物。
5. 春节礼盒：超市可以组织丰富多样的春节礼盒，包括美食、茶叶、水果等，方便顾客选购送礼的商品。
6. 年货优惠：超市可以设置一些特别的年货优惠，如批发价、买赠活动等，吸引顾客囤货。
7. 购物返现：超市可以推出购物返现活动，即顾客在超市购物后，可获得一定比例的返现金额，激发顾客在春节期间的购物欲望。
8. 春节联欢会：超市可以组织春节联欢会，包括舞狮表演、杂技演出、传统文化展示等，吸引人流，提升品牌知名度。
9. 社交媒体推广：超市可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，在春节前发布促销信息，并结合抽奖活动的形式，吸引更多顾客参与和分享。
10. 快递到家：针对一些老年顾客或者忙碌的上班族，超市可以提供快递到家的服务，方便顾客购物，同时提高销售量。
通过以上促销方案，超市可以吸引更多顾客在春节期间选择到店购物，并提高销售额。
同时，超市还可以根据实际情况进行调整和创新，以适应市场需求。
零售业节假日促销活动策划手册第一章：节假日促销活动策划概述 (3)1.1 节假日促销活动的意义与目的 (3)1.1.1 激发消费需求 (3)1.1.2 增强品牌形象 (3)1.1.3 扩大市场份额 (3)1.1.4 提高消费者满意度 (3)1.1.5 实现销售目标 (4)1.2 节假日促销活动的主要类型 (4)1.2.1 折扣促销 (4)1.2.2 赠品促销 (4)1.2.3 满减促销 (4)1.2.4 捆绑销售 (4)1.2.5 限时抢购 (4)1.2.6 节日主题活动 (4)第二章：市场调研与分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 微观环境分析 (5)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 竞争对手概况 (5)2.2.2 竞争对手策略 (5)2.2.3 竞争对手优势与劣势 (5)2.3 消费者需求分析 (5)2.3.1 消费者行为分析 (5)2.3.2 消费者动机分析 (6)2.3.3 消费者需求特征 (6)2.3.4 消费者需求趋势 (6)第三章：促销目标与策略制定 (6)3.1 促销目标设定 (6)3.2 促销策略选择 (6)3.3 促销方案设计 (7)第四章：促销产品与价格策略 (7)4.1 促销产品选择 (7)4.1.1 热销产品 (7)4.1.2 新品推广 (7)4.1.3 季节性产品 (8)4.1.4 价格优势产品 (8)4.2 价格策略制定 (8)4.2.1 市场调研 (8)4.2.2 成本控制 (8)4.2.3 价格区间设置 (8)4.3 价格优惠方式 (8)4.3.1 直接折扣 (8)4.3.2 满减优惠 (8)4.3.3 赠品优惠 (8)4.3.4 联合促销 (8)4.3.5 积分兑换 (9)4.3.6 限时抢购 (9)第五章：促销活动策划与执行 (9)5.1 活动主题设计 (9)5.2 活动时间与地点安排 (9)5.3 活动宣传与推广 (9)第六章：促销活动物料与陈列 (10)6.1 物料准备与采购 (10)6.1.1 物料清单制定 (10)6.1.2 物料数量估算 (10)6.1.3 供应商选择 (10)6.1.4 物料采购流程 (10)6.1.5 物料验收与储存 (10)6.2 陈列设计原则 (10)6.2.1 突出主题 (11)6.2.2 便于顾客识别 (11)6.2.3 提高购买欲望 (11)6.2.4 注重安全性 (11)6.3 陈列布局与调整 (11)6.3.1 陈列布局 (11)6.3.2 陈列调整 (11)第七章：促销活动人员培训与管理 (11)7.1 员工培训内容与方法 (12)7.1.1 培训内容 (12)7.1.2 培训方法 (12)7.2 员工激励与考核 (12)7.2.1 激励措施 (12)7.2.2 考核方法 (12)7.3 人员配置与调整 (13)7.3.1 人员配置 (13)7.3.2 人员调整 (13)第八章：促销活动风险管理 (13)8.1 风险识别与评估 (13)8.2 风险应对策略 (13)8.3 风险监控与处理 (14)第九章：促销活动效果评估与总结 (14)9.1 效果评估指标与方法 (14)9.1.1 效果评估指标 (14)9.2 数据收集与分析 (15)9.2.1 数据收集 (15)9.2.2 数据分析 (15)9.3 活动总结与改进 (15)9.3.1 活动总结 (15)9.3.2 改进方向 (16)第十章：节假日促销活动后续工作 (16)10.1 库存管理与调整 (16)10.1.1 库存盘点 (16)10.1.2 库存调整 (16)10.1.3 库存优化 (16)10.2 客户关系维护 (16)10.2.1 数据收集与分析 (16)10.2.2 客户关怀 (16)10.2.3 会员管理 (17)10.3 活动反馈与改进 (17)10.3.1 活动总结 (17)10.3.2 改进措施 (17)10.3.3 持续优化 (17)第一章：节假日促销活动策划概述1.1 节假日促销活动的意义与目的节假日促销活动作为零售业市场竞争的重要手段，具有深远的市场影响和重要的战略意义。
２００８年５月号市场周刊・理论研究自２００８年起，我国调整了法定节假日安排，新增清明、端午、中秋这些中国传统节日为国家法定节假日。
这些假日都是三天，俗称“小长假”。
节日往往是一些商品的销售旺季，一些商品消费基本都集中在节日期间。
节假日的增多刺激了“假日经济”，对零售商业的影响巨大。
“假日经济”营造的消费高潮是厂商和零售商销售的黄金时期，一般来讲，双休日的销售业绩是平常日的２－３倍以上，节假日的销售业绩更是平日的数倍以上。
本文将探讨零售商家如何应对清明等传统节日的商机，以求得在激烈的商战中分得一杯羹。
一、了解、分析消费者传统节日消费的几个特点１、节假日消费是注意力经济。
注意力经济营造了一种新的商业环境和商业关系，它改变了市场的观念以及市场的价值分配。
在知识爆炸的后信息社会，注意力资源已经成为十分稀缺的经济资源。
而清明等传统节日已有千年的历史，其节日内涵、文化习俗已为广大华夏儿女所熟知。
因此，并不需要商家投入很多的财力、物力来宣传这些传统节日概念，零售商所做的仅仅是引导消费。
２、节假日消费有即时消费、冲动购买的特点。
冲动购买（非计划购买）是指顾客在超市所购买的商品是来超市之前根本没有预定或意识到的商品。
顾客的冲动购买决策是在进入购物场所之后才形成的。
据研究显示，在超市中７５％消费者的购物决定是在１５秒钟以内决定完成的。
传统节日的假期相对较长，也通常是家庭成员相聚、团圆的日子。
家庭成员在此时有时间一起购物，人员多、时间压力小、购物时间充裕、注意力广泛，因此消费者冲动购物的行为较多。
３、节假日消费很多是集中购买。
集中购买是假日经济的一个重要特点，人们利用节假日集中购物、集中消费的行为，带动供给、带动市场、带动了经济的发展。
中国人有赶集的传统，节假日就是一个“大集”，民众抑制通常会抑制平日的消费以满足假日的集中购物。
因此，零售商在节假日的销量会超过平日数倍。
２００８年的清明节，是长假调整后首个小长假，很多家电卖场积极营造促销热点，将清明节打造成“小黄金周”，苏宁和国美竞相展开促销，把其当作“五一”黄金周进行促销，折扣、送礼、返现等促销手段在各卖场纷纷上演，取得了不错的业绩，在一些地区的销售额是上年“五一”黄金周的一半。
二、零售商要应用正确的方法进行节假日促销促销是市场营销的一个重要环节，也是销售经营中一个非常重要的手段和方法，是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
零售促销一般有两种：广告宣传和促销优惠活动。
零售商在节假日的促销手段有以下几个方面。
１、挖掘传统节日的精神、物质内涵。
清明节有踏青、扫墓、郊游的习俗。
有商家在清明节前夕放置了风筝、郊游物品等，吸引了消费者的关注。
端午节人们不仅仅有吃粽子的习俗，在过去，很多地区家长会给孩子挂荷包和拴五色丝线以辟邪。
由于时代的变迁、人们迁徙和各种原因，一些有诗情画意的习俗都渐渐消亡了。
国家将这些传统节日增为法定假日也是让国人记住、传承中华民族的文化。
零售商可以抓住这个锲机，以文化包装商业，让传统节日成为一个个新的经济增长点。
２、营造传统节日促销氛围。
良好的卖场氛围无疑会增加消费者购买的决心、刺激购买欲。
卖场的氛围包括ＰＯＰ广告、陈列、色彩等综合因素。
零售商一贯重视春节的促销活动，往往在节日到来的一个月前就营造节日氛围，几乎每个卖场在春节期间都以红色为主色调，红红火火的卖场气氛刺激了顾客的购买欲望。
清明节正值春天，可考虑以绿色为卖场主色调，给人以清新的感觉。
中秋节是月圆之日，黄色会让消费者联想到月色，达到怡情的功效。
卖场的氛围的营造还要巧用ＰＯＰ广告。
ＰＯＰ广告即购买现场广告（ＰＯＩＮＴＯＦＰＵＲＣＨＡＳＥ），被称为第二推销员。
有数据表明，有９５％以上的消费者在身临销售现场时，游离在各种商品面前犹豫不决。
有４０％的消费者是在现场决定购买的。
ＰＯＰ广告要与传统节日相关，可以是一些公益性的广告，诸如介绍这些节日的历史、习俗，不仅可延长消费者驻店时间，还可巧妙的带动与节日有关产品的销量。
３、选择传统节日商品。
传统节日的商品有其特殊性，要具体分析每个节日的消费特点。
如春节礼品类的商品是零售商的主打产品，很多商家就将春节礼品类的商品进行零售商业传统节日促销策略刘静娴（南京邮电大学经济管理学院，江苏南京２１００４６）摘要：我国新增清明等传统节日，零售商要积极准备、统筹安排、精心策划传统节日的促销活动，以扩大销售额。
本文分析了消费者节假日的消费特点、零售商节假日的促销手段和促销注意事项。
关键词：传统节日；零售；促销中图分类号：Ｆ７１３．５０文献标识码：Ａ文章编号：１００８－４４２８（２００８）０５－５８－０２商务营销５８－－２００８年５月号市场周刊・理论研究（上接第４８页）国在体制改革过程中就是缺少制度创新，包括企业制度创新在内的制度创新空间还很大。
这个制度至少要涵盖技术进步，产业化体制，技术进步的回报体制。
技术进步的回报体制尤为重要，保证技术进步者能得到相应地回报。
（５）加大研发投入和改善研发结构。
我国产业由于受科技资金短缺的影响，造成企业产品技术含量很低，科技创新不足，从而使得资源消耗大，产品成本高，在国际竞争中处于不利地位。
所以需要在完善的技术进步体制上加大研发投入并改善其结构，同时还要注重基础研究。
参考文献：［１］周丽．技术进步与产业结构优化透视［Ｊ］．社会科学研究，２００３，（０２）．［２］徐德云．产业结构升级形态决定、测度的一个理论解释及验证［Ｊ］．财政研究，２００８，（０１）．［３］白献晓，薛喜梅．农业技术创新主体的界定与特点分析［Ｊ］．中国科技论坛，２００３，（０６）．［４］晔枫，郭霞．对技术创新与可持续发展相关问题的分析［Ｊ］．经济问题，２００３，（１２）．［５］徐德云．产业结构优化的理论研究与实证分析［Ｊ］．西安交通大学，博士论文，２００４，（０５）．作者简介：徐德云，男，安徽宣城人，安徽财经大学国际经济贸易学院副教授。
组合，如酒和高档食品的组合，一些高端的进口品牌化妆品组合了“礼盒装”，把精华素、眼霜、面膜、香水等不同系列的畅销品种组合在一起，总价打七到八折。
礼品组合促销不仅扩大了销量，还带动了一些滞销品的销售。
零售商可以将这种办法引入其它传统节日促销中。
端午节有辟邪、祈福的内涵，人们不光会在端午节吃粽子，中国江南民间端午节还有吃“五黄”的食俗。
“五黄”指黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄及雄黄酒。
超市在做商品陈列时，可将以商品类放在一起，以增加销售额。
中秋赏月是佳节的一大习俗，商家可以将赏月的物品进行组合包装，也会受到消费者的青睐。
４、选择传统节日促销方式。
除了一些常用的促销手段：低价格、活动表演等。
零售商可采用富有传统节日文化内涵的促销活动。
如今，消费者购物一般都会把卖场体验添加到购买行为中。
零售商可开展一些节日习俗活动，既引导了消费者对传统节日的认识，还可在给消费者带来体验的同时，有效地扩大商家的利润。
就有商家发掘了南方人在清明有吃“青团”的风俗，在卖场现场表演制作“青团”的工艺，起到了很好的促销效果。
端午节不仅现场制作粽子，也可编织五色线和荷包等。
中秋节，人们有猜灯谜的传统，零售商可在卖场布置一些灯谜、字谜，既烘托了卖场的文化氛围，又扩大了商店的影响力。
三、促销要综合考虑一些因素好的促销活动可以使企业对外展示自身形象，促进企业效益提升。
反之，一次失败的促销活动不仅不能达到效果，反而给企业带来负面影响，影响了声誉。
１、促销活动要遵守法律法规。
２００６年，上海市公布了十大侵权案例，百威啤酒上海分公司因发布虚假促销广告案名列第一，该广告在促销地点、促销奖品、促销时机及兑奖方式上都存在弄虚作假、欺骗消费者的行为。
针对一些零售商促销活动中出现的违规现象，商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等五部门２００６年联合颁布了《零售商促销行为管理办法》，对零售商开展促销活动的安全管理、促销宣传、建立促销商品价格档案、商品质量保证等问题作出了规定，明确了零售商开展有奖销售、限时购物、限量购物、积分优惠卡等特定促销活动时应当遵守的规则。
零售商在各地区进行促销活动时，还要遵守当地的法规。
２００８年出台的《北京市商业零售经营单位促销活动管理规定》就规定大型商业企业今后进行粮食、食用油、肉、蛋等生活必需品促销时，活动至少连续进行３个营业日，且不得限时限量。
届时违规企业最高可被处以１０万元罚款。
２、要掌握竞争对手的促销活动。
超市间竞争越来越激烈，如果有一家超市促销力度空前，同一商圈内的其他超市就只能跟进，就是贴钱数百万元，也要跟风抢注意力，否则就丢掉了很多的消费者。
竞争对手的打击一定要做到知已知彼，沃尔玛公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。
低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
３、活动的人员培训。
活动前对卖场内所有人员实行全员培训，培训的过程强调互动模拟培训，增强实战能力，使得卖场内所有人员对促销活动都能清晰了解，并都能够做好导购工作，真正起到促销活动拉动销售，有效提升成交率。
人员培训要侧重对促销人员的培训，成功的促销活动要具备好的促销活动方案、充分的事前准备、优秀的促销人员，其中优秀的促销人员则是活动成功的关键，零售商可以与供货方合作培训厂家的促销员，以便他们更好地了解产品和促销活动的内容，增强服务意识，提高顾客满意度。
４、充分的促销前准备。
促销活动执行中，对于各种可能发生的突发事件做好预期准备，以防出现异常情况而无从应对，从而影响活动效果。
２００７年１１月１０日，重庆家乐福十周年店庆，推出食用油促销活动，吸引消费者大量前往，人员拥堵严重，但超市事前准备不充分，应急机制欠缺，引发三名消费者死亡，教训深刻。
参考文献：［１］陶剑平．商场节日促销的几点思考［Ｊ］．市场营销，２００７，（０３）．［２］翁献民．浅谈零售商场的节假日促销［Ｊ］．发展研究，２００６，（０８）．［３］吴平．节日促销宝典［Ｊ］．企业改革与管理，２００７，（１１）．作者简介：刘静娴，就职于南京邮电大学经管学院。
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