陈安之超级总裁策略行销班作业修订稿
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陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记优秀3篇我们在一些事情上受到启发后,心得体会是很好的记录方式,这样能够培养人思考的习惯。
那么要如何写呢?下面是精心为大家整理的3篇《陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记》,可以帮助到您,就是最大的乐趣哦。
陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记篇一《超级成功培训》笔记《超级成功培训》笔记一个人最重要的资产,是他抱持坚定的信念。
物以类聚:自己先成为有爱心的人,才会遇见爱自己的人。
自己成为成功的人,就会与成功的人为伍,反之亦然。
你到底要什么?一定要还是应该要?加强神经链练习:二人组a、让对方闭目,深呼吸b、提问并配合动作:如何很有信心的目光,如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么,脸上何种表情,内心何种感受c、配合给予对方肢体动作价值观有两种模式:1、追求快乐型2、逃避痛苦型(更重要!)赚钱靠脑袋,不靠资金。
培训成功的关键:1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律:1、因果定律:思想是原因,环境是结果。
2、什么样的脸,吸引什么样的人。
3、自觉是改变的开始。
自觉,就是自己发觉。
4、再小心开车,也可能出车祸。
要追求幸福,就一定要冒风险。
5、烦恼是好事,有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀:1、我要(……)2、我愿意(做一切……)男人需要什么样的女人:尊敬他,肯定他,认为他是世界上最棒的。
(因为男人面对女人时都会有自卑感,他必须以能力向女性证明自己,他需要女人的肯定,因为他是女人生下的)。
降低标准,就得到你想要得到的。
信念,是一种确定的感觉,好象是一个桌子的桌面,桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法,是对信念的“桌脚”提从未向过的问题,让支撑信念的根据动摇。
nac--自我改变的方法和技术。
陈安之超级成功演讲(最新14篇)陈安之励志演讲稿篇一同学们,什么叫吃苦?当你抱怨自己已经很辛苦的时候,请看看在西部的那些穷孩子,他们饭吃不饱,衣穿不暖,冻着脚丫,啃着窝窝头的情形;请想一想几十年如一日起早贪黑的我们的老师们;请你对比一下那些透支着体力却依旧食不果腹的打工者!在有空调的、有热水喝的教室里学习能算吃苦?在有空调、能洗热水澡的寝室里休息算是吃苦?在有爸妈当“太子伴读”,衣来伸手饭来张口的你能算吃苦?风雨中这点痛算什么?你来随州二中干什么?你来这儿就是来刻苦学习的,就是来拼个好前程的,不是来荒废时日挥洒青春的。
去年考上清华的张甜柳寒假回母校来看望老师的时候说道,没有高中三年拼命的我,今天我怎么能够和来自北上广深的优秀学生坐在同一间教室,聆听中国最优秀的教授讲课;怎么能够有资格和他们一道徜徉在水木清华园指点江山,激扬文字,想来这三年的苦真没有白吃,这三年的努力没有白费。
同学们,若想成为非常之人必须学会吃非常之苦。
要知道,青春最好的营养就是刻苦!著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到:我要求你读书用功,不是因为我要你跟别人比成就,而是因为,我希望你将来拥有更多选择的权利,选择有意义、有时间的工作,而不是被迫谋生。
是啊,如果你优秀,你便拥有了大把的选择机会,否则你只能被迫谋生。
李嘉诚也这样说:“读书虽然不能给我们带来更多的财富,但它可以给我们带来更多机会。
”同学们,有机会,才会成功,才会有未来啊!(第一范文网:)可能有的同学会问,我现在努力,还来得及吗?我的回答是:“我说来不及,你就不学了吗?”我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。
有时候你想的越多,越什么事都干不成。
认准目标就静下心来干,总会有结果。
所以接下来的时间,无论是高一、高二的,还是高三的同学们,不要问什么时间够不够,什么基础行不行。
这些都是次要的,最主要的你要从现在开始吃苦,开始用功。
40岁的柳传志不问来不来得及,最终他缔造了联想集团;高考三次落榜的俞敏洪不问来不来得及,最终考上北大并打造了“教育航母”--新东方;经过两次创业失败的马云不问来不来得及,最终他书写了电商传奇,改变了世界。
《陈安之超级总裁策略行销班作业本》陈安之超级总裁策略行销班作业(一)一你目前的收入______.(概略).去年年收入______.您理想中的月收入______.去年月收入______ 二你最大的优点和缺点有哪三项:优点:1._____________________2._____________________3._____________________缺点:1._____________________2._____________________3._____________________三你今年最重要的四大目标是什么?1._____________________2._____________________3._____________________4._____________________四目前在经营管理上最想突破的是哪五项(问题,缺点)1._____________________2._____________________3._____________________4._____________________5._____________________五公司目前的营运概况:_____________________________________________________________________________________________六公司成立的时间:_______________________________七公司主要的优点和优势:_____________________________________________________________________________________________八公司人员的素质和优缺点:_____________________________________________________________________________________________九目前产品需要做哪些改善:_____________________________________________________________________________________________十分析五个最主要竞争对手的优缺点:_____________________________________________________________________________________________十一目前竞争对手做对那些事情.做错哪些事情:_______________________________十二目前产品的定价需要如何调整:_____________________________________________________________________________________________十三请详细描述你的3A级大客户:_____________________________________________________________________________________________十四有哪些人可以大量购买你所推广的产品:_____________________________________________________________________________________________十五有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品:_____________________________________________________________________________________________十六你准备增加哪些新的产品销售通路:_____________________________________________________________________________________________十七公司目前的现金有:_______________________一年后一定要有多少现金:_________________为什么:_________________________________十八你的公司在未来一年内要变成什么样子?在三年内呢?五年呢?十年呢?_________________________________________________________________________________________________________________________________十九你在两年内要赚取多少净利?十年内呢?______________________________________________________________________________________二十你要如何对待你的员工,让他们愿意跟你一辈子?______________________________________________________________________________________二一你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才?______________________________________________________________________________________二二你的顾客经营理念是什么?______________________________________________________________________________________二三未来五年的新产品开发计划:A. 第一年头()_________________________________B. 第一年头()_________________________________C. 第一年头()_________________________________D. 第一年头()_________________________________E. 第一年头()_________________________________二四_____年底,营业额一定到________________________________年底,营业额一定到________________________________年底,营业额一定到________________________________年底,营业额一定到________________________________年底,营业额一定到___________________________二五列出十种降低成本的方法:1.__________________________________________________2.__________________________________________________3.__________________________________________________4.__________________________________________________5.__________________________________________________6.__________________________________________________7.__________________________________________________8.__________________________________________________9.__________________________________________________10.__________________________________________________ 二六你要如何奖励表现优秀的员工?____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ 二七你的员工到底要的是什么?____________________________________________________ ____________________________________________________ 二八请详细描述理想的员工:____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ 二九顾客一定会购买你的产品,因为:____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ 三十你公司的利润一定会在一年内倍增两倍,因为:____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ 三一你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群?____________________________________________________ ____________________________________________________ 三二对你而言最有生产力的是哪五件事情?1.__________________________________________________2.__________________________________________________3.__________________________________________________4.__________________________________________________5.__________________________________________________ 三三有哪些事情是需要立即授权出去的:_____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 三四上完这个课程后你即将采取的20项行动:_____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________陈安之超级总裁策略行销班作业(二)一你是否拥有良好的储蓄习惯?你应该把每月所得的百分之五十存下来.二你是否热爱你的公司,你所推广的商品和服务?三你是否拥有良好的行销能力和推销技巧?如何可以更提升?四你所推广的商品是否独特,而且比竞争对手更好?五你所推广的商品品质如何?你是否热爱你的工作?六你是否是你这一行业中最优秀的人才?你收入的高低是否运用到别人的时间,才能,努力和经验?七你是否愿意比去年更努力四倍,来获取比去年多四倍的回收?八你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广?九你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群?十你是否设立了明确且合理的收入和存款目标?十一清详细描述你目前的经济状况.目前在经济上,你做对了哪些事情?又做错了哪些事情?十二写下你今年的收入目标,并问自己为什么一定要达成此目标的理由.你是否可以降低目前的生活开支?你准备如何缩减?十三你必须培养出哪三项更好地工作和生活习惯?1.__________________________________________________________2.__________________________________________________________3.__________________________________________________________十四你必须如何做才能提高产品对顾客的价值?十五你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度?你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品?十六你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么?你是否不断且大量的宣传你的产品和理念?十七你的产品比竞争对手更好的地方在哪里?你的产品最大的优势是什么?你竞争对手的产品最大的弱势又是什么?十八谁是你的产品主要的销售对象?哪些人目前最迫切需要你的商品?十九研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件?你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么?二十你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群?你是否是你行业中最顶尖的?要如何做到?二一你是否不断运用自己的优点在赚钱?你必须如何做才能增加你产品的销售量?二二你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么?不断的增加销售点和销售通路乃致富之道.二三要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品.你必须如何做才能永远保有你的顾客群?二四你对自己目前的经济状况满意吗?为什么?你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处?二五你认为什么样的人才可以赚大钱,并且快速致富?你认为多久之后你就可以开始赚大钱?为什么?二六你认为赚大钱容易吗?为什么?为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富?请列出五项原因:1.__________________________________________________________2.__________________________________________________________3.__________________________________________________________4.__________________________________________________________5.__________________________________________________________二七请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子.你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱?1.__________________________________________________________2.__________________________________________________________3.__________________________________________________________4.__________________________________________________________5.______________________________________________________________________________________________________________________二八假如你有无限的财富,你将如何改变你的生活?你会时常担心自己的钱不够用吗?要如何克服?________________________________________________________________________________________________________________________二九你是否有乱花钱的习惯?为什么?要如何解决呢?当你想到赚大钱和快速致富时,你想到了哪些正面和负面的三十告诉自己:我是一个很有钱的人,成功一定是属于我的.赚钱是一件非常容易的事情,只要观念正确,用对方法.____________________________________________________________三一为什么你一定要赚大钱?请写出五个理由.你是否可以想象三十年之后你还是身无分文?________________________________________________________________________________________________________________________三二十年后你希望自己拥有多少存款?要如何做到?在今年之内你一定要赚取多少财富?为什么?________________________________________________________________________________________________________________________三三你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富?对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心?________________________________________________________________________________________________________________________三四你相信自己一定会成功吗?在什么时候?为什么?________________________________________________________________________________________________________________________三五你生活中最大的恐惧是什么?要如何克服?________________________________________________________________________________________________________________________三六你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么?____________________________________________________________三七在未来的生活中,你可能会遇到哪些主要的问题?____________________________________________________________三八你是否不断得想着你所要达成的收入目标?你是否全力以赴地做你目前的工作?________________________________________________________________________________________________________________________三九你是否了解,赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务?要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客.____________________________________________________________四十你要如何做才能超越顾客的期望?你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值?________________________________________________________________________________________________________________________四一要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足?哪些问题尚未被解决?如何做得更好,更快,更便宜乃致富之关键._____________________________________________________________四二有哪些顾客群是值得你现在去开发的?____________________________________________________________四三一定要成为你所处行业的专家.四四你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点.四五你要如何做才能成为一个更好的领导者?____________________________________________________________四六你是否有一套详细的致富计划?人脉就是钱脉.____________________________________________________________四七一定要与顾客保持良好的人际关系.问你的顾客:我还有哪里需要改进?四八问自己:顾客为什么一定要购买你所推广的商品?____________________________________________________________四九做事业要有永续经营的态度.五十你一定要有一套顾客转介绍的系统.你到底真正卖的是什么?____________________________________________________________五一你的产品满足了顾客的哪些需求,帮助顾客解决了哪些问题?谁是你最大的竞争对手?你要如何超越他们?____________________________________________________________五二你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润?____________________________________________________________五三你还可以引进哪些新产品来销售?____________________________________________________________五四行销中最重要的字眼就是信赖感.你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感?____________________________________________________________五五行销中务必使用顾客见证.五六你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意?____________________________________________________________五七要不断的找寻A级大顾客来做销售.要不断的教育顾客,你的产品将会带给他的好处.五八要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向.五九把焦点集中在净利.六十你对顾客的经营理念是什么?____________________________________________________________六一顾客购买你的产品对他有什么好处?____________________________________________________________六二你对销售产品给顾客有哪些心理障碍?要如何克服?你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道.________________________________________________________________________________________________________________________六三要不断的改进你所推广的商品.要不断的找出别人的成功之道.六四要改良产品的包装.你的顾客真正要的是什么?____________________________________________________________六五你希望给顾客什么样的形象?____________________________________________________________六六你今年最想达成的五个目标是什么?为什么你一定会做到?六七你还有哪些梦想尚未实现?为什么?六八你个人的工作使命是什么?六九你要如何做才能使自己更成功,更富有?七十完成上述这些方法,你将采取的十项行动是什么?陈安之超级总裁策略行销班作业(三)思考问句是世界上最值钱的东西,不断问自己好的问题,不断寻求好的答案是进步最好的办法.一请详细描述目前企业经营的概况.二目前企业体哪些方面做得很好?哪些方面做得不是很理想?三企业体在未来五年内向要达成哪些目标?这些目标当中哪项是最重要的,为什么?四你期望十年内,你所领导的企业或组织要达成什么境界?请详细描述.五目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情?要如何解决?六你现在必须做哪些改变,才能使你的公司更上一层楼?七你企业的使命是什么?八三十年的长期目标又是什么?九为了使你的企业更成功,你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念?十你希望顾客给你公司的评语是什么?十一你要如何才能达到顾客对你的要求?十二目前你的产品和服务有哪方面的缺失?十五为什么这些人需要购买你的产品或服务?十六你公司最大的优点是什么?最大的缺点是什么?十七你的顾客对你公司反应最好的一点是什么?十八假如你要重新开始,你会如何整顿你的企业?十九未来你可能面临的问题有哪些?二零目前哪些产品卖得最好和最不好?为什么?二一你要如何做,才能使你的产品比竞争对手更好,更便宜,更快速?二二你的顾客是如何定义产品的品质?二三你如何确保每一顾客对你的产品和服务都满意?二四你真正卖的是什么?你到底从事的是什么行业?二五顾客到底真正要的是什么?二六你公司今年的净利目标是多少?你要如何达成它?二七你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率?二八你的顾客认为竞争对手哪里比你好?二九你要如何教育你的顾客,才能使他们对你的商品有正确的观点?三十你对顾客的经营哲学是什么?三一你目前尝试过哪些方法来销售你的商品?效果如何?为什么?三二你对自己事业未来的远景是什么?三三达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么?三四目前你在工作上最大的问题是什么?要如何克服?三五你是否完全了解竞争对手产品和服务的优缺点?三六你的产品最大的特色是什么?它跟竞争对手不一样的地方在哪里?三七谁是你公司最大的竞争对手,他们做对了哪些事情?你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点?三八请明确你的A级顾客群,他们应该具备哪些条件?三九目前你销售产品最成功的是哪一个方法?为什么?四十你公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客?四一假如你有无限的资源和资金,你会如何来改善你的公司?四二假如你有无限的金钱,你会如何来改善你的商品?四三你的产品帮助顾客解决了哪方面的问题?四四你是否有一套顾客转介绍系统?四五你是否使用折扣或赠品来做促销?四六你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何?为什么?四七你是否做了促销广告?效果如何?为什么?四八你可以做哪五件事情来提升你服务顾客的人数?四九你可以做哪三件事情来增加顾客每一次的消费金额?五零你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率?五一你对自己为顾客提供的服务满意吗?为什么?五二你竞争对手的产品最差的一点是什么?五三列出五项你的产品对顾客的好处.五四为什么顾客会购买竞争对手的产品,而不是你的?五五你公司最大的竞争优势是什么?五六从今天起,你必须做哪些跟以前不一样的事情,才能够使公司的业绩快速的提升?谁可能是你未来的竞争对手?五七你目前使用的竞争策略有效吗?要如何使它更有效?五八要怎么做才能成为市场上的领导品牌?五九你必须不断倾听顾客的心声以及他尚未被解决的问题,一定要与顾客保持良好的人际关系.六十你是否主动去开发新客户?为什么?六一你希望用品质取胜,价格取胜亦或是服务取胜?六二现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的?六三你目前可以增加哪些新通路,或是新销售方式,来销售你现有的产品?六四你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客?要集中火力推广获利最大,最有生产力的商品.六六领导者的工作就是激发部署的潜能,帮助人们解决问题,达成彼此共同的目标,并且不断的充实自己,身为领导者的第一个条件,就是比别人更努力.六七领导者必须分析自己及所带组织的优缺点.六八领导者必须适时地赞美部署.六九领导者了解部署的目标,并且教他们如何达成.七零领导者必须适当的授权给最合适的人选.七一领导者必须不断的向部署传达组织的目标,理念和使命.七二领导者必须关心部署,并了解部署的家庭情况.七三领导者必须善于计划和设立目标.七四领导者必须时常的研究竞争对手.七五领导者必须善于沟通,善于销售,永远记住,销售就是帮助顾客解决问题.七六仔细分析顾客会有哪些问题,未来又会有哪些问题,仔细倾听顾客的需要,想办法满足他们.七七列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点,并想出说服之道.七八分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情.七九服务的目标就是使顾客百分之百的满意,要花75%的时间开发新客户,同是一定要做好售后服务.八零你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统.八一一定要想办法让顾客主动地帮你转介绍.八二要找有企图心,行动积极的人来做业务工作,在销售的过程当中,你必须为顾客回答几个问题:1. 你有什么是顾客迫切想知道的?2. 这项产品对顾客的好处是什么?3. 你如何证明你所说的都是真的?4. 顾客立即购买对他有什么好处?八三产品介绍的方式一定要经过设计,永远要跟顾客解释:为什么你的产品物超所值十倍以上.八四介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较,要很自信得要求顾客购买.八五企业经营之所以会成功,因为业绩很好,之所以会失败,因为业绩不好,要仔细分析其原因,你是否百分之百的相信你所做的事情以及你企业所推广的产品,为什么?八六你是否非常喜欢你目前的工作?为什么?八七你是否拥有一流的销售沟通和领导能力?为什么?八八你公司目标达成率有多少?如何提升?八九公司产品品质是否是同业中最好?要如何更进步呢?九零如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金?九一你很明确的知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗?九二你是否已经确定事业经营的优先目标?你个人的时间管理如何可以做得更好?九三你部署间的关系是否融洽?你的顾客是否很相信你,并且很乐意跟你做生意?九四你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象?你是否可以提升或降低你产品的售价,以达到更好地利润追求与成长?九五你要如何做做才能降低你的固定成本?你要如何做才能快速的提升你公司的业绩?九六你是否要求员工不断提出新建议和改善方案?你是否很努力地改善公司的每个缺点?九七你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力?目前对你最重要的三个目标是什么?要如何达成呢?九八你目前最大的问题是什么?要如何解决呢?九九你今年在经营上的四大目标是什么呢?一零零达成这些目标的障碍有哪些?要如何解决呢?一零一在激励部署上,你通常会遇到哪些问题?要如何解决呢?一零二要记住,选择优秀的人才是企业成功最重要的关键.一零三要让每一位部署都有很多事情可以做.一零四对部署的要求要严格而且明确,每一个部署都必须有明确的工作目标.一零五要定期跟部署检讨绩效,交待部署完成的事情,一定要有期限.一零六让部署在会议中提出问题和意见,一定要奖励表现好的员工,并且只依表现来奖励.一零七要让员工了解公司的长期目标,一定要为部署设定工作的优先顺序.一零八要求每位员工都要多看书,多自我成长,要让公司感觉像家一样温暖.陈安之超级总裁策略行销班作业(四)在这个作业中,你会发现里面有很多问题是重复的,陈安之的本意是这些重复的问题都很关键,你的答案会随着你知识的累积而不一样,最好的使用这些作业的方法是不定期的经常做,因为它会提升你思维的敏锐度.一行销的六大关键:1. 产品 2. 通路 3. 价格 4. 宣传 5. 人力 6. 包装二你个人的工作使命是什么?三你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处?四你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友?五你是否了解你的产品所有相关的专业知识?六你是否对竞争对手产品的优缺点了如指掌?七你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议?八为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟你竞争对手购买?九你到底真正卖的是什么?十你的产品帮助顾客解决了哪些问题?十一你的产品满足了顾客的哪些需求?十二你的目标市场在哪里?十三你的理想顾客群应该具备哪些条件?十四你在什么地方可以找到这些理想的顾客群?十五你的顾客通常是如何购买你的产品的?十六你是否可以用其他的方式或通路来销售你的商品?十七为什么顾客一定要购买你推广的产品?十八你的产品对顾客最大的好处是什么?十九谁是你最主要的竞争对手?二零为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买?二一你的竞争对手做得比你好的地方在哪里?二二为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品?二三你的产品和公司最大的竞争优势是什么?二四你的产品和竞争对手最大的差异在哪里?二五如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么?最大的障碍在哪里?二六你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客?二七你的顾客群还希望拥有哪些新产品?二八你的顾客群还需要哪些新产品?二九你的顾客还有哪些问题尚未被解决?三十你的顾客群未来有哪些问题需要被解决?三一你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润?三二你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力?三三你是否大量宣传你的产品和服务理念?三四你现在可以增加哪些新产品通路?三五你是否不断的寻找A级大客户来做销售?三六你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手里吗?三七请详细描述你理想的A级大顾客?三八尽量销售产品给有能力购买的人?三九你是否可以用更轻松,更简单的方式大量的销售你的商品?四十你的顾客对你的产品有哪些要求和渴望?四一你的顾客真正想要的是什么?四二你真正从事的是什么事业?四三你希望传达给顾客哪些讯息?四四你希望给顾客什么样的印象和形象?四五请详细描述你的公司是一个什么样的公司?他的经营理念是什么?他的目标市场是哪些人?他可以帮助顾客解四七你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额?四八你要如何做才能增加顾客消费的频率?四九你要如何做顾客才会重复地购买你的商品?五零顾客平均一年在你的公司消费多少金额?如何能够提升?五一你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么?五二你是否定期的促销你的商品?五三你的售后服务品质如何?五四通常你给顾客的第一印象是否良好?五五当你行销时是否是使用顾客见证?五六行销时,要多说故事不要讲太多理论.五七行销时,别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的.五八告诉顾客所有你希望他们知道的事情.五九你是否提供顾客一些对他有价值的赠品?六零告诉你的顾客,为什么你的产品真正物超所值十倍以上.六一你是否可以运用限时抢购来促销你的商品?六二通常你的顾客对你的产品有哪些抗拒点?要如何克服?六三你要如何使顾客对你产生更大的信赖感?六四你要如何做才能快速的提升业绩?六五永远记住,人脉就是钱脉.六六一定要想办法让更多人知道你所推广的商品.六七你是否可以创造一个令顾客无法抗拒的销售方案?六八赚钱的秘诀在于大量销售高附加价值,高需求量的产品给非常多的顾客,并且想出一个系统来大量复制销售的工作.六九当你完成上述方法,你将采取的十个行动是什么?。
陈安之成功学全集之销售技巧演讲稿成功全集的15大好处:1、明确成功地真正含义;2、全方位成功的资讯和方法;4、学会立刻提升业绩的方法;5、学会提升收入最重要的铁律;6、学会立刻突破自我设限,增强自信心和行动力;7、学会设立及达成目标的秘诀;8、学会如何发挥自我优势,超越竞争对手;9、学会如何增员、迅速扩大团队的方法;10、学会如何经营管理企业,成为卓越领导者;11、掌握快速致富的秘诀;12、了解成功者的思考模式及行为习惯;13、学习世界第一名的成功秘诀;14、了解全世界有史以来最伟大的行销法则;15、学习如何永远成功的方法。
第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。
我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。
累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。
第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法:视觉化。
做一个梦想板,把目标贴在右上方。
自我确认。
每天给自己打气,“我是最棒的”。
自我放松。
晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。
每天手写核心目标十遍。
第三、每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。
很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。
我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。
第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。
我之所以可以成为topsales,是因为我以前跟着的经理,他是我们全公司的topsales,他在之前的公司也是topsales。
他只比我大一岁,那时他才二十二岁,我二十一岁。
因为看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。
所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
最后,我再提出一个销售的关键,把你的每一个顾客都看成一个大客户。
陈安之的推销法则推销法则一:随时想象成功者每天在想什么,每天在做什么在过去的十几年当中,很多人都问我说:“陈老师,一个人到底要怎么样才会成功?你一年平均阅读300—500本书籍,你的朋友都是世界第一名,听说你有一百位以上世界第一名的朋友,你们到底有什么样成功的秘诀呢?今天我首先分享一个成功的公式,这个公式花了我十七年的时间把它研究出来,这个公式会告诉你,成功者到底每天在想什么,成功者到底每天在做什么。
推销法则二:复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法,复制他的行动,那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是,成功=知识+人脉推销法则三:知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题:一个人要成功,到底是知识比较重要,还是人脉比较重要?在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前,我问另外一个问题,顶尖的推销员都是很会发问的:一个人到底是头比较重要,还是心脏比较重要?觉得头比较重要的,我们把他的心脏挖出来好吧?觉得心脏比较重要的,我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话,请问你选择头还是选择心脏?是哪一个?两者都要,是不是?所以,成功过程中,到底知识比较重要,还是人脉比较重要?两者都得要!但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四:知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验,我感觉一个人成功,知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五:不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长,这位张董事长从前是做汽车的,后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前,他从汽车行业时,他资产在约是1亿人民币,是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后,他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币,这样也要赚60年啊,如果你已经35岁了,加60年的话,要到95岁,你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇,这位张董事长到底可以赚取这么多财富?他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的?所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸,现在张董事长已经过世了。
陈安之超级总裁策略行销班作业(一)这是陈安之总裁班的作业,一共四本,三百多个问卷.一你目前的收入______.(概略).去年年收入______.您理想中的月收入______.去年月收入______二你最大的优点和缺点有哪三项:优点:缺点:三你今年最重要的四大目标是什么四目前在经营管理上最想突破的是哪五项(问题,缺点)五公司目前的营运概况:_____________________________________________________________________________________________六公司成立的时间:_______________________________七公司主要的优点和优势:______________________________________________________________八公司人员的素质和优缺点:_____________________________________________________________________________________________九目前产品需要做哪些改善:_____________________________________________________________________________________________十分析五个最主要竞争对手的优缺点:_____________________________________________________________________________________________十一目前竞争对手做对那些事情.做错哪些事情:______________________________________________________________十二目前产品的定价需要如何调整:_____________________________________________________________________________________________十三请详细描述你的3A级大客户:_____________________________________________________________________________________________十四有哪些人可以大量购买你所推广的产品:_____________________________________________________________________________________________十五有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品:______________________________________________________________十六你准备增加哪些新的产品销售通路:_____________________________________________________________________________________________十七公司目前的现金有:_______________________一年后一定要有多少现金:_________________为什么:_________________________________十八你的公司在未来一年内要变成什么样子在三年内呢五年呢十年呢_________________________________________________________________________________________________________________________________十九你在两年内要赚取多少净利十年内呢______________________________________________________________________________________二十你要如何对待你的员工,让他们愿意跟你一辈子______________________________________________________________________________________二一你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才______________________________________________________________________________________二二你的顾客经营理念是什么______________________________________________________________________________________二三未来五年的新产品开发计划:A. 第一年头()_________________________________B. 第一年头()_________________________________C. 第一年头()_________________________________D. 第一年头()_________________________________E. 第一年头()_________________________________ 二四_____年底,营业额一定到________________________________年底,营业额一定到___________________________ _____年底,营业额一定到___________________________ _____年底,营业额一定到___________________________ _____年底,营业额一定到___________________________ 二五列出十种降低成本的方法:二六你要如何奖励表现优秀的员工____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________二七你的员工到底要的是什么____________________________________________________ ____________________________________________________二八请详细描述理想的员工:____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________二九顾客一定会购买你的产品,因为:____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________三十你公司的利润一定会在一年内倍增两倍,因为:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________三一你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群____________________________________________________ ____________________________________________________三二对你而言最有生产力的是哪五件事情三三有哪些事情是需要立即授权出去的:_____________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________三四上完这个课程后你即将采取的20项行动:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________陈安之超级总裁策略行销班作业(二)由于受字符的限制,条格我就不再全部列出来了.一你是否拥有良好的储蓄习惯你应该把每月所得的百分之五十存下来.二你是否热爱你的公司,你所推广的商品和服务?三你是否拥有良好的行销能力和推销技巧如何可以更提升?四你所推广的商品是否独特,而且比竞争对手更好?五你所推广的商品品质如何你是否热爱你的工作?六你是否是你这一行业中最优秀的人才你收入的高低是否运用到别人的时间,才能,努力和经验?七你是否愿意比去年更努力四倍,来获取比去年多四倍的回收?八你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广?九你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群?十你是否设立了明确且合理的收入和存款目标?十一清详细描述你目前的经济状况.目前在经济上,你做对了哪些事情又做错了哪些事情?十二写下你今年的收入目标,并问自己为什么一定要达成此目标的理由.你是否可以降低目前的生活开支你准备如何缩减?十三你必须培养出哪三项更好地工作和生活习惯?十四你必须如何做才能提高产品对顾客的价值?十五你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品?十六你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么你是否不断且大量的宣传你的产品和理念?十七你的产品比竞争对手更好的地方在哪里你的产品最大的优势是什么你竞争对手的产品最大的弱势又是什么?十八谁是你的产品主要的销售对象哪些人目前最迫切需要你的商品?十九研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么?二十你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群你是否是你行业中最顶尖的要如何做到?二一你是否不断运用自己的优点在赚钱你必须如何做才能增加你产品的销售量?二二你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么不断的增加销售点和销售通路乃致富之道.二三要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品.你必须如何做才能永远保有你的顾客群?二四你对自己目前的经济状况满意吗为什么你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处?二五你认为什么样的人才可以赚大钱,并且快速致富你认为多久之后你就可以开始赚大钱为什么?二六你认为赚大钱容易吗为什么为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富请列出五项原因:二七请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子.你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱?____________________________________________________________二八假如你有无限的财富,你将如何改变你的生活你会时常担心自己的钱不够用吗要如何克服?____________________________________________________________ ____________________________________________________________二九你是否有乱花钱的习惯为什么要如何解决呢当你想到赚大钱和快速致富时,你想到了哪些正面和负面的事请?____________________________________________________________ ____________________________________________________________三十告诉自己:我是一个很有钱的人,成功一定是属于我的.赚钱是一件非常容易的事情,只要观念正确,用对方法.____________________________________________________________ 三一为什么你一定要赚大钱请写出五个理由.你是否可以想象三十年之后你还是身无分文?____________________________________________________________ ____________________________________________________________三二十年后你希望自己拥有多少存款要如何做到在今年之内你一定要赚取多少财富为什么?____________________________________________________________ ____________________________________________________________三三你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心?____________________________________________________________ ____________________________________________________________三四你相信自己一定会成功吗在什么时候为什么?____________________________________________________________ ____________________________________________________________三五你生活中最大的恐惧是什么要如何克服?____________________________________________________________ ____________________________________________________________三六你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么?____________________________________________________________ 三七在未来的生活中,你可能会遇到哪些主要的问题?____________________________________________________________三八你是否不断得想着你所要达成的收入目标你是否全力以赴地做你目前的工作?____________________________________________________________ ____________________________________________________________三九你是否了解,赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客.____________________________________________________________ 四十你要如何做才能超越顾客的期望你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值?____________________________________________________________ ____________________________________________________________四一要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足哪些问题尚未被解决如何做得更好,更快,更便宜乃致富之关键._____________________________________________________________ 四二有哪些顾客群是值得你现在去开发的?____________________________________________________________ 四三一定要成为你所处行业的专家.四四你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点.四五你要如何做才能成为一个更好的领导者?____________________________________________________________ 四六你是否有一套详细的致富计划人脉就是钱脉.____________________________________________________________ 四七一定要与顾客保持良好的人际关系.问你的顾客:我还有哪里需要改进?四八问自己:顾客为什么一定要购买你所推广的商品?____________________________________________________________ 四九做事业要有永续经营的态度.五十你一定要有一套顾客转介绍的系统.你到底真正卖的是什么?____________________________________________________________ 五一你的产品满足了顾客的哪些需求,帮助顾客解决了哪些问题谁是你最大的竞争对手你要如何超越他们?____________________________________________________________ ____________________________________________________________五二你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润?____________________________________________________________ 五三你还可以引进哪些新产品来销售?____________________________________________________________ 五四行销中最重要的字眼就是信赖感.你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感?____________________________________________________________ 五五行销中务必使用顾客见证.五六你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意?____________________________________________________________ 五七要不断的找寻A级大顾客来做销售.要不断的教育顾客,你的产品将会带给他的好处.五八要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向.五九把焦点集中在净利.六十你对顾客的经营理念是什么?____________________________________________________________六一顾客购买你的产品对他有什么好处?____________________________________________________________ 六二你对销售产品给顾客有哪些心理障碍要如何克服你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道.____________________________________________________________ ____________________________________________________________六三要不断的改进你所推广的商品.要不断的找出别人的成功之道.六四要改良产品的包装.你的顾客真正要的是什么?____________________________________________________________ 六五你希望给顾客什么样的形象?____________________________________________________________ 六六你今年最想达成的五个目标是什么为什么你一定会做到?六七你还有哪些梦想尚未实现为什么?六八你个人的工作使命是什么?六九你要如何做才能使自己更成功,更富有?七十完成上述这些方法,你将采取的十项行动是什么?陈安之超级总裁策略行销班作业(三)思考问句是世界上最值钱的东西,不断问自己好的问题,不断寻求好的答案是进步最好的办法.一请详细描述目前企业经营的概况.二目前企业体哪些方面做得很好哪些方面做得不是很理想?三企业体在未来五年内向要达成哪些目标这些目标当中哪项是最重要的,为什么?四你期望十年内,你所领导的企业或组织要达成什么境界请详细描述.五目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情要如何解决?六你现在必须做哪些改变,才能使你的公司更上一层楼?七你企业的使命是什么?八三十年的长期目标又是什么?九为了使你的企业更成功,你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念?十你希望顾客给你公司的评语是什么?十一你要如何才能达到顾客对你的要求?十二目前你的产品和服务有哪方面的缺失?十三你的顾客对你公司最大的抱怨是什么要如何克服?十四你公司的目标市场是哪些人?十五为什么这些人需要购买你的产品或服务?十六你公司最大的优点是什么最大的缺点是什么?十七你的顾客对你公司反应最好的一点是什么?十八假如你要重新开始,你会如何整顿你的企业?十九未来你可能面临的问题有哪些?二零目前哪些产品卖得最好和最不好为什么?二一你要如何做,才能使你的产品比竞争对手更好,更便宜,更快速?二二你的顾客是如何定义产品的品质?二三你如何确保每一顾客对你的产品和服务都满意?二四你真正卖的是什么你到底从事的是什么行业?二五顾客到底真正要的是什么?二六你公司今年的净利目标是多少你要如何达成它?二七你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率?二八你的顾客认为竞争对手哪里比你好?二九你要如何教育你的顾客,才能使他们对你的商品有正确的观点?三十你对顾客的经营哲学是什么?三一你目前尝试过哪些方法来销售你的商品效果如何为什么?三二你对自己事业未来的远景是什么?三三达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么?三四目前你在工作上最大的问题是什么要如何克服?三五你是否完全了解竞争对手产品和服务的优缺点?三六你的产品最大的特色是什么它跟竞争对手不一样的地方在哪里?三七谁是你公司最大的竞争对手,他们做对了哪些事情你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点?三八请明确你的A级顾客群,他们应该具备哪些条件?三九目前你销售产品最成功的是哪一个方法为什么?四十你公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客?四一假如你有无限的资源和资金,你会如何来改善你的公司?四二假如你有无限的金钱,你会如何来改善你的商品?四三你的产品帮助顾客解决了哪方面的问题?四四你是否有一套顾客转介绍系统?四五你是否使用折扣或赠品来做促销?四六你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何为什么?四七你是否做了促销广告效果如何为什么?四八你可以做哪五件事情来提升你服务顾客的人数?四九你可以做哪三件事情来增加顾客每一次的消费金额?五零你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率?五一你对自己为顾客提供的服务满意吗为什么?五二你竞争对手的产品最差的一点是什么?五三列出五项你的产品对顾客的好处.五四为什么顾客会购买竞争对手的产品,而不是你的?五五你公司最大的竞争优势是什么?五六从今天起,你必须做哪些跟以前不一样的事情,才能够使公司的业绩快速的提升谁可能是你未来的竞争对手?五七你目前使用的竞争策略有效吗要如何使它更有效?五八要怎么做才能成为市场上的领导品牌?五九你必须不断倾听顾客的心声以及他尚未被解决的问题,一定要与顾客保持良好的人际关系.六十你是否主动去开发新客户为什么?六一你希望用品质取胜,价格取胜亦或是服务取胜?六二现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的?六三你目前可以增加哪些新通路,或是新销售方式,来销售你现有的产品?六四你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客要集中火力推广获利最大,最有生产力的商品.六五公司的绩效决定于领导者的领导力,你是否很仔细地研究如何领导别人?六六领导者的工作就是激发部署的潜能,帮助人们解决问题,达成彼此共同的目标,并且不断的充实自己,身为领导者的第一个条件,就是比别人更努力.六七领导者必须分析自己及所带组织的优缺点.六八领导者必须适时地赞美部署.六九领导者了解部署的目标,并且教他们如何达成.七零领导者必须适当的授权给最合适的人选.七一领导者必须不断的向部署传达组织的目标,理念和使命.七二领导者必须关心部署,并了解部署的家庭情况.七三领导者必须善于计划和设立目标.七四领导者必须时常的研究竞争对手.七五领导者必须善于沟通,善于销售,永远记住,销售就是帮助顾客解决问题.七六仔细分析顾客会有哪些问题,未来又会有哪些问题,仔细倾听顾客的需要,想办法满足他们.七七列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点,并想出说服之道.七八分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情.七九服务的目标就是使顾客百分之百的满意,要花75%的时间开发新客户,同是一定要做好售后服务.八零你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统.八一一定要想办法让顾客主动地帮你转介绍.八二要找有企图心,行动积极的人来做业务工作,在销售的过程当中,你必须为顾客回答几个问题:1. 你有什么是顾客迫切想知道的?2. 这项产品对顾客的好处是什么?3. 你如何证明你所说的都是真的?4. 顾客立即购买对他有什么好处?八三产品介绍的方式一定要经过设计,永远要跟顾客解释:为什么你的产品物超所值十倍以上.八四介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较,要很自信得要求顾客购买.八五企业经营之所以会成功,因为业绩很好,之所以会失败,因为业绩不好,要仔细分析其原因,你是否百分之百的相信你所做的事情以及你企业所推广的产品,为什么?八六你是否非常喜欢你目前的工作为什么?八七你是否拥有一流的销售沟通和领导能力为什么?八八你公司目标达成率有多少如何提升?八九公司产品品质是否是同业中最好要如何更进步呢?九零如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金?九一你很明确的知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗?九二你是否已经确定事业经营的优先目标你个人的时间管理如何可以做得更好?九三你部署间的关系是否融洽你的顾客是否很相信你,并且很乐意跟你做生意?九四你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象你是否可以提升或降低你产品的售价,以达到更好地利润追求与成长?九五你要如何做做才能降低你的固定成本你要如何做才能快速的提升你公司的业绩?九六你是否要求员工不断提出新建议和改善方案你是否很努力地改善公司的每个缺点?九七你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力目前对你最重要的三个目标是什么要如何达成呢?九八你目前最大的问题是什么要如何解决呢?九九你今年在经营上的四大目标是什么呢?一零零达成这些目标的障碍有哪些要如何解决呢?一零一在激励部署上,你通常会遇到哪些问题要如何解决呢?一零二要记住,选择优秀的人才是企业成功最重要的关键.一零三要让每一位部署都有很多事情可以做.一零四对部署的要求要严格而且明确,每一个部署都必须有明确的工作目标.一零五要定期跟部署检讨绩效,交待部署完成的事情,一定要有期限.一零六让部署在会议中提出问题和意见,一定要奖励表现好的员工,并且只依表现来奖励.一零七要让员工了解公司的长期目标,一定要为部署设定工作的优先顺序.一零八要求每位员工都要多看书,多自我成长,要让公司感觉像家一样温暖.一零九每星期都要与部署开会,进行激励与检讨,要不断的增强部署的事业能力,并且定期做训练.一一零当你完成上述方法,你将要采取的十大行动是什么陈安之超级总裁策略行销班作业(四)在这个作业中,你会发现里面有很多问题是重复的,陈安之的本意是这些重复的问题都很关键,你的答案会随着你知识的累积而不一样,最好的使用这些作业的方法是不定期的经常做,因为它会提升你思维的敏锐度.一行销的六大关键:1. 产品 2. 通路 3. 价格 4. 宣传 5. 人力 6. 包装二你个人的工作使命是什么?三你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处?四你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友?五你是否了解你的产品所有相关的专业知识?六你是否对竞争对手产品的优缺点了如指掌?七你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议?八为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟你竞争对手购买?九你到底真正卖的是什么?十你的产品帮助顾客解决了哪些问题?十一你的产品满足了顾客的哪些需求?十二你的目标市场在哪里?十三你的理想顾客群应该具备哪些条件?十四你在什么地方可以找到这些理想的顾客群?十五你的顾客通常是如何购买你的产品的?十六你是否可以用其他的方式或通路来销售你的商品?十七为什么顾客一定要购买你推广的产品?十八你的产品对顾客最大的好处是什么?十九谁是你最主要的竞争对手?二零为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买?二一你的竞争对手做得比你好的地方在哪里?二二为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品?二三你的产品和公司最大的竞争优势是什么?二四你的产品和竞争对手最大的差异在哪里?二五如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么最大的障碍在哪里?二六你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客?二七你的顾客群还希望拥有哪些新产品?二八你的顾客群还需要哪些新产品?二九你的顾客还有哪些问题尚未被解决?三十你的顾客群未来有哪些问题需要被解决?三一你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润?三二你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力?三三你是否大量宣传你的产品和服务理念?三四你现在可以增加哪些新产品通路?三五你是否不断的寻找A级大客户来做销售?三六你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手里吗?三七请详细描述你理想的A级大顾客?三八尽量销售产品给有能力购买的人?三九你是否可以用更轻松,更简单的方式大量的销售你的商品?四十你的顾客对你的产品有哪些要求和渴望?四一你的顾客真正想要的是什么?四二你真正从事的是什么事业?四三你希望传达给顾客哪些讯息?四四你希望给顾客什么样的印象和形象?四五请详细描述你的公司是一个什么样的公司他的经营理念是什么他的目标市场是哪些人他可以帮助顾客解决哪些问题他跟竞争对手有哪些不一样的地方?四六你要如何做才能增加你服务顾客的人数?四七你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额?四八你要如何做才能增加顾客消费的频率?四九你要如何做顾客才会重复地购买你的商品?五零顾客平均一年在你的公司消费多少金额如何能够提升?五一你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么?五二你是否定期的促销你的商品?五三你的售后服务品质如何?五四通常你给顾客的第一印象是否良好?五五当你行销时是否是使用顾客见证?五六行销时,要多说故事不要讲太多理论.五七行销时,别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的.五八告诉顾客所有你希望他们知道的事情.五九你是否提供顾客一些对他有价值的赠品?六零告诉你的顾客,为什么你的产品真正物超所值十倍以上.六一你是否可以运用限时抢购来促销你的商品?六二通常你的顾客对你的产品有哪些抗拒点要如何克服?六三你要如何使顾客对你产生更大的信赖感?六四你要如何做才能快速的提升业绩?六五永远记住,人脉就是钱脉.六六一定要想办法让更多人知道你所推广的商品.六七你是否可以创造一个令顾客无法抗拒的销售方案?六八赚钱的秘诀在于大量销售高附加价值,高需求量的产品给非常多的顾客,并且想出一个系统来大量复制销售的工作.六九当你完成上述方法,你将采取的十个行动是什么。
“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1 随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?行销法则2 复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
行销法则3 知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则4 知识占成功要素的30%,人脉占成功要素的70%。
行销法则5 不断地补充知识是获得成功的前提。
行销法则6 注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因。
行销法则7所有成功者都是善于阅读者。
行销法则8 多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。
行销法则9 具备一周工作七天,每天工作24小时的意识。
行销法则10 掌握的知识越多,就越能与客户找天知己般共鸣的话题。
行销法则11 平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍才能成为首富。
行销法则12 成功来自于从小养成的学习习惯。
行销法则13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系,做了世界最大企业的生意。
行销法则14 行销冠军的秘诀之一,就是大量地逢人就派名片。
(乔·吉拉德)行销法则15 在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。
行销法则16 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则17 只要凡事认真负责,业绩就会好起来。
行销法则18 业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则19 每天完成100个陌生顾客拜访数量,并且要站着打电话。
行销法则20 第一份私下的努力,都会在公众面前表现出来。
行销法则21 要想获得什么,就看你会付出的是什么?行销法则22 要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化)。
行销法则23 顾客能上门约见你,就成功了一半。
行销法则24 放松心情,无为而无不为。
行销法则25 先为顾客考虑,顾客才会为你考虑。
行销法则26 顾客往往购买的是行销员的服务态度。
行销法则27 行销自己比行销产品更重要。
行销法则28 只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。
行销法则29 行销冠军的习惯是:不只要准时,还必须提前做好准备。
陈安之超级总裁班推广演讲稿各位大家好,我是XXX。
今天很感谢贵单位的领导给我这样一个机会,在这里为大家分享关于成功学的消息。
希望在50分钟的分享之后,能帮助各位提升业绩,增加收入。
请问各为在座的朋友们,希望提升业绩,增加收入的请举手,请放下。
请各位用纸和笔将今天的重点记录下来。
第一个分享的重点是:思想是原因,环境是结果。
请问在座的各位有听过因果定律的请举手。
因果定律告诉我们,种瓜得瓜,种豆得豆。
两只小老虎不会生出小猫。
因果定律就是成功学讲的“思想是原因,环境是结果。
”。
而结果是由什么生成的?是行动。
行动是由什么生成的?是你的决定。
而决定是由什么生成的?是你的思想生成的。
所以请问在座的各位要改变你们的结果,要先改变什么?思想!没错,就是思想!所以每当你们结果不是你所要得,要先改变你的想法;你的收入不是你要得,要先改变你的想法,对吗?爱因斯坦曾说过一句话“你不能用相同的想法,创造出不同的结果”同意吗?如果你的目标没有达成,要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标?”,所以业绩不好一定要找出问题的根源,是自己销售技巧不好还是缺乏行动力,是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉,一但问题克服了,业绩立刻提升。
第二个重点是OPE:就是学习被别人证明有效的经验。
要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验,哪一个比较好?觉得直接使用别人证明有效的经验比较快的,请举手?为什么说是证明有效的经验比较快呢?因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索,可能失败过很多次,损失财富和宝贵的时间而得到的经验,而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间,也就是说别人花20—30年时间成功,而我们直接学习可能只需要10年,这样是不是节省很多时间,节省时间就是增加收入,你们说对不对?举例:成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。
各位,成为世界第一名要不要大约20年的时间,差不多。
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝,所有的⼈都是推销员,不是最好的推销员3%,就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品,给任何⼈,在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你,或是你对他不够了解,或是你说服的⽅法不对,或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣:你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题,培养信赖感成交从⼀见⾯就开始,说服从⼀见⾯就开始,因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话,20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈,找配合好的⼈2、做充分的准备,精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝,成交是靠磁场靠能量,混合维⽣素,蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁,单⼀品种的深呼吸:吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识:复习产品的好处,使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感,要通过第三者,让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍,透过形象,透过模仿(⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%),⾏销学,迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点,《超级成功学》,/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼,标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯,先要说服⾃⼰。
强烈的动机,企图⼼;坚定的信念;良好的⾏销策略推销不等于⾏销,但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪,相当的⾃信,说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
企业倍增利润行销企划书学员问卷一.你目前收入---------(概略);去年收入-------------- 你理想中的收入---------。
年收入-------------二.你最大的优势和缺点有那三项:优势:1.-----------------------------------------------------------2.-----------------------------------------------------------3.----------------------------------------------------------缺点:1.------------------------------------------------------------2.-----------------------------------------------------------3.------------------------------------------------------------三.你今年最重要的四大目标是什么?1.------------------------------------------------------------------2.-------------------------------------------------------------------3.------------------------------------------------------------------4.------------------------------------------------------------------四.目前在经营治理上最想冲破的是那五项:1.-------------------------------------------------------------------2.------------------------------------------------------------------3.-------------------------------------------------------------------4.------------------------------------------------------------------5.---------------------------------------------------------------请详细填写,并与上课前缴,谢谢合作!企业倍增利润行销企划书1.企业目前的运作概况:-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.企业成立的时刻:----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3.企业要紧的优势和优势:--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4.企业人员的素养和优缺点:--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5.目前产品需要做那些改善------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6.分析5个最要紧竞争对手的优缺点:-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7.目前竞争对手做对那些,做错那些情形:--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8目前产品的定价需要如何的调整:----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9.详细的描述3A级大客户:---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10.有那些人能够大量购买你所推行的产品:---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11.有那些人能够大量帮忙你销售你所推行的产品:---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12.你预备增加那些新的产品销售通路:---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13.企业目前拥有现金:¥---------------------------------一年后必然要有多少现金:¥-------------------------------什么缘故?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14.你的企业在以后一年内要变成什么样子?三年内呢?五年呢?十年呢?-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15.你在两年内要赚取多少净利?10年内呢?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16.你要如何对待你的员工,因此他们情愿跟你一生?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17.你必然要做那些改变,才能吸引到更优秀的人材?--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18.你的顾客经营理念是?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19.以后5年的新产品开发打算:--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20.2003年末,营业额必然到;¥---------------------------------2004年末¥-----------------------------------2005年末¥------------------------------------2006年末¥-------------------------------------2007年末,营业额必然到:¥-------------------------------------21:列出10种降低本钱的方式:1.---------------------------------- 2。
【陈安之演讲稿】陈安之成功励志演讲稿精选 陈安之是成功演讲学⼤师,这种演讲是激愤⼈⼼的,但是绝不是啥忽悠,⼈们从他的⾔语中感受⼒量,成功或许离我们并不遥远,但也得有⼀个过程,本⽂()由店铺整理,欢迎阅读。
陈安之成功励志演讲稿(⼀) 1成功者学习别⼈的经验,⼀般⼈学习⾃⼰的经验 问:陈⽼师,您这么年轻⼜这么成功,进步的速度好像⽐别⼈快很多,不晓得您个⼈是如何做到这⼀点的?如何让您⾃⼰在这么短的时间就这么成功? 答:假设成功真的有秘诀的话,那就是要学习别⼈的经验,也就是说,⽤已经证明有效的⽅法来帮助⾃⼰成功。
我发现很多⼈之所以没有成功,是因为他们没有学习别⼈的经验,都在⽤⾃⼰的经验,然⽽,⼀般⼈通常没什么成功的经验,有的话也不⼀定是最好的成功⽅法和经验。
成功者学习别⼈的经验,⼀般⼈学习⾃⼰的经验。
我刚刚提到⼀般⼈通常没什么成功经验,所以最成功的⼈⼠,都是在学习其他成功⼈⼠的经验和⽅法。
只要你能够了解成功的⼈做哪些事情、采取哪些⾏动,只要跟他们做同样的事情,你就⼀定可以成功。
2 成功等于⽬标,其他都是这句话的注解 问:陈⽼师,现代⼈都很想要成功,我不晓得何谓成功,您个⼈对成功的定义是什么? 答:每⼀个⼈都想要成功,只是对成功的定义不⼀样。
我个⼈研究成功学近17年,最近这3年平均每年看400-600本书籍,⼀年有时候投资在学习上超过300万元以上。
甚⾄飞到国外见世界最顶尖的⼤师,跟他们做朋友、交往,问他们成功的秘诀到底是什么,以及他们对成功的定义。
记得有⼀次在⼀个研讨会听到潜能⼤师博恩?崔西说:“成功等于⽬标,其他都是这句话的注解。
”我整个⼈豁然开朗,因为我研究成功的⽅法这么久,可是从来没有⼈告诉我⼀个⾮常好的成功定义。
“成功等于⽬标,其他都是这句话的注解。
”不管你的⽬标是要赚很多钱、要成为顶尖的销售员、要做⼀个好母亲、做⼀个称职的主管,或是成为⼀个企业家、⼀个慈善家,这些都是可以设定成为你的⽬标的。
听课笔记成功的两个条件:一、人要自信但不是自大。
二、每一分私下的努力都会有倍增的回收,在公众都会表现出来.问问题的原则:1、从简单的问题开始问。
2、问YES的问题:你坐第一排吗?你是男的吗?3、问小YES的问题:你有玩过牌一、二次吗?牌去掉王后,有52张吗?你希望家人幸福吗?*顾客不是不配合,而是问的问题不够好!推销十大步骤:1、准备:A专业知识(复习产品的优点,复习竞争对手的缺点)、(每一次都要这样,一天拜访十个,要复习十次。
)B精神上的准备:a.静坐(最有效的静坐是45分钟),b.说服是信心的传递,是情绪的转移。
C体力上的准备:a。
深呼吸1、4、2呼吸法,吸气1秒,停留4秒钟,呼气2秒钟.B.有氧运动(散步、慢跑、游泳、骑脚踏车)2、使自己的情绪到达巅峰状态。
3、建立信赖感。
4、了解客户的问题、需求、渴望.5、提出解决方案,并且塑造产品的价值.6、竞争对手的分析.7、解除反对意见。
(抗拒点)8、下订单(成交)推销:走出去,话讲出来,把钱收回来。
9、要求顾客转介绍。
10、售后服务。
成功的两个条件:态度、能力很好,能力很好的前提是态度很好。
成功是早睡早起。
(早上睡,早上起)1、(1)有氧运动。
(2)永远只吃7、8分饱。
(3)蛋白质、淀粉不要混在一起吃。
(4)多喝果汁,多吃水果.(少喝牛奶)饭前喝果汁,吃水果。
(5)多放松,接近大自然。
(6)睡眠的质量.(睡前应尽量放松,用音乐等)。
2、使自己情绪达到巅峰状态。
注意力+心情+肢体动作=行为*行为是心情的反映。
(公司哲学:永不变脸)*顶尖与普通推销员的差别:1、顶尖的行动力强。
(有活力)2、有明确的目标。
3、情绪稳定。
*动作创造情绪.(积极思考者)1、竞争对手少.2、市场大。
3、最大的趋势。
4、建立信赖感。
1、透过第三者(每个推销员要带5份顾客见证——不同行业的)2、透过倾听:(1)有效倾听要坐在顾客的左边。
(2)倾听者做100%的记录.(3)倾听者看着他,不要发出声音。
陈安之成功励志演讲稿篇一:陈安之励志演讲稿陈安之励志演讲稿陈安之励志演讲稿谢谢各位,祝大家新年快乐。
我跟大家分享09年怎么幸大运。
成功要不要学习?有没有人天生就成功的?没有,所有全世界成功的人都是靠学习成功的。
巴非特说成为世界首富的秘诀就是终身学习。
所以我们要感谢刘景斓老师。
25岁的时候我发现两个秘诀,导致我在两年半的时候不小心成为亿万富翁。
第一个秘诀叫做跟谁学,第二个秘诀叫做学什么。
这两个关键让我突然开窍了,突然知道成功的道理。
各位,最近中国企业家杂志访问了马云,排为中国企业家影响力第一人,他问马云最近做什么?因为市场不景气,遇到金融海啸。
马云告诉企业家杂志现在真在做学习。
跟捷克维尔奇学习,跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习。
马云说跟谁学习?当学习的时候找各个领域的第一名学习,难怪他会成为第一名,因为他知道跟谁学。
那到底学什么呢?09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、企业突飞猛进的学习要素。
第一个要学习的是世界未来的趋势,最成功的人之所以成功是预见了未来,因为金融海啸,大家都在研究世界未来的走向是什么。
趋势有很多,但针对企业经营,有两点非常重要,第一个写下来,低价是一种趋势。
房子卖不掉,但有一个公司恒达地产三个月卖了48亿,资金回垄了。
全球金融海啸不景气,法国路易威登降了七个百分点,他们是最成功的,他们已经了解到金融海啸当中,要讲趋势。
第二个趋势是超级的物超所值,彻底成功你需要超级的物超所值。
在职场上你看到奔驰如何促销,各大厂商都在研究怎么提供物超所值的服务。
当然世界的趋势还有很多种,时间有限我简单的表达这两点。
金融海啸时期,我们需要更多的学习企业的战略,我想这三天,有很多名师分享很多营销法则,到底什么是对的,我个人认为企业发展最好的战略写下来,就是跟巨人合作。
一个人成为巨大的成就,事实上是很困难的,最成功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人?有的,叫做保罗。
每一个顶级的人之前或者之后,都会知道一个人干活不如两个人一起做。
成功秘决[原创]行销法则一:随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?行销法则二:把成功者的想法和行为复制到自己的行动中。
行销法则三:知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则四:知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。
行销法则五:不断地补充知识,是获得成功的前提。
行销法则六:别看他人成功的结果,要经常思考他人成功的原因。
行销法则七:所有成功者,都是善于阅读者。
行销法则八:多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。
行销法则九:要具备一周工作七天,每天愿工作24小时的意识。
行销法则十:掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
行销法则十一:亚洲首富平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍。
行销法则十二:世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。
行销法则十三:世界首富以最直接的人脉关系,做成世界最大企业的生意。
行销法则十四:世界汽车推销冠军的秘诀之一,就是大量地逢人就派名片。
行销法则十五:在任何时间、任何地点,都在介绍自己,推销自己。
行销法则十六:每天晚上把当天谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则十七:只要凡事认真负责,业绩就会好起来。
行销法则十八:行销业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则十九:每天完成100个陌生顾客拜访数量,并且要站着打电话。
行销法则二十:每一份私下的努力,都会在公众面前表现出来。
行销法则二十一:想要获得什么,就看你付出的是什么。
行销法则二十二:要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化)。
行销法则二十三:顾客能上门约见你,就成功了一半。
行销法则二十四:放松心情,无为而无不为。
行销法则二十五:先为顾客考虑,顾客才会为你考虑。
行销法则二十六:顾客往往购买的是推销员的服务态度。
行销法则二十七:推销自己,比推销产品更重要。
行销法则二十八:只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。
行销法则二十九:推销冠军的习惯是:不只要准时,还必须提前做好准备。
陈安之超级总裁策略行销班作业内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)陈安之超级总裁策略行销班作业(一)这是陈安之总裁班的作业,一共四本,三百多个问卷.一你目前的收入______.(概略).去年年收入______.您理想中的月收入______.去年月收入______二你最大的优点和缺点有哪三项:优点:缺点:三你今年最重要的四大目标是什么四目前在经营管理上最想突破的是哪五项(问题,缺点)五公司目前的营运概况:_____________________________________________________________________________________________六公司成立的时间:_______________________________七公司主要的优点和优势:______________________________________________________________八公司人员的素质和优缺点:_____________________________________________________________________________________________九目前产品需要做哪些改善:_____________________________________________________________________________________________十分析五个最主要竞争对手的优缺点:_____________________________________________________________________________________________十一目前竞争对手做对那些事情.做错哪些事情:______________________________________________________________十二目前产品的定价需要如何调整:_____________________________________________________________________________________________十三请详细描述你的3A级大客户:_____________________________________________________________________________________________十四有哪些人可以大量购买你所推广的产品:_____________________________________________________________________________________________十五有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品:______________________________________________________________十六你准备增加哪些新的产品销售通路:_____________________________________________________________________________________________十七公司目前的现金有:_______________________一年后一定要有多少现金:_________________为什么:_________________________________十八你的公司在未来一年内要变成什么样子在三年内呢五年呢十年呢_________________________________________________________________________________________________________________________________十九你在两年内要赚取多少净利十年内呢______________________________________________________________________________________二十你要如何对待你的员工,让他们愿意跟你一辈子______________________________________________________________________________________二一你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才______________________________________________________________________________________二二你的顾客经营理念是什么______________________________________________________________________________________二三未来五年的新产品开发计划:A. 第一年头()_________________________________B. 第一年头()_________________________________C. 第一年头()_________________________________D. 第一年头()_________________________________E. 第一年头()_________________________________ 二四_____年底,营业额一定到________________________________年底,营业额一定到___________________________ _____年底,营业额一定到___________________________ _____年底,营业额一定到___________________________ _____年底,营业额一定到___________________________ 二五列出十种降低成本的方法:二六你要如何奖励表现优秀的员工____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________二七你的员工到底要的是什么____________________________________________________ ____________________________________________________二八请详细描述理想的员工:____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________二九顾客一定会购买你的产品,因为:____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________三十你公司的利润一定会在一年内倍增两倍,因为:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________三一你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群____________________________________________________ ____________________________________________________三二对你而言最有生产力的是哪五件事情三三有哪些事情是需要立即授权出去的:_____________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________三四上完这个课程后你即将采取的20项行动:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________陈安之超级总裁策略行销班作业(二)由于受字符的限制,条格我就不再全部列出来了.一你是否拥有良好的储蓄习惯你应该把每月所得的百分之五十存下来.二你是否热爱你的公司,你所推广的商品和服务三你是否拥有良好的行销能力和推销技巧如何可以更提升四你所推广的商品是否独特,而且比竞争对手更好五你所推广的商品品质如何你是否热爱你的工作六你是否是你这一行业中最优秀的人才你收入的高低是否运用到别人的时间,才能,努力和经验七你是否愿意比去年更努力四倍,来获取比去年多四倍的回收八你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广九你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群十你是否设立了明确且合理的收入和存款目标十一清详细描述你目前的经济状况.目前在经济上,你做对了哪些事情又做错了哪些事情十二写下你今年的收入目标,并问自己为什么一定要达成此目标的理由.你是否可以降低目前的生活开支你准备如何缩减十三你必须培养出哪三项更好地工作和生活习惯十四你必须如何做才能提高产品对顾客的价值十五你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品十六你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么你是否不断且大量的宣传你的产品和理念十七你的产品比竞争对手更好的地方在哪里你的产品最大的优势是什么你竞争对手的产品最大的弱势又是什么十八谁是你的产品主要的销售对象哪些人目前最迫切需要你的商品十九研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么二十你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群你是否是你行业中最顶尖的要如何做到二一你是否不断运用自己的优点在赚钱你必须如何做才能增加你产品的销售量二二你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么不断的增加销售点和销售通路乃致富之道.二三要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品.你必须如何做才能永远保有你的顾客群二四你对自己目前的经济状况满意吗为什么你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处二五你认为什么样的人才可以赚大钱,并且快速致富你认为多久之后你就可以开始赚大钱为什么二六你认为赚大钱容易吗为什么为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富请列出五项原因:二七请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子.你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱____________________________________________________________二八假如你有无限的财富,你将如何改变你的生活你会时常担心自己的钱不够用吗要如何克服________________________________________________________________________________________________________________________二九你是否有乱花钱的习惯为什么要如何解决呢当你想到赚大钱和快速致富时,你想到了哪些正面和负面的事请________________________________________________________________________________________________________________________三十告诉自己:我是一个很有钱的人,成功一定是属于我的.赚钱是一件非常容易的事情,只要观念正确,用对方法.____________________________________________________________三一为什么你一定要赚大钱请写出五个理由.你是否可以想象三十年之后你还是身无分文________________________________________________________________________________________________________________________三二十年后你希望自己拥有多少存款要如何做到在今年之内你一定要赚取多少财富为什么________________________________________________________________________________________________________________________三三你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心________________________________________________________________________________________________________________________三四你相信自己一定会成功吗在什么时候为什么________________________________________________________________________________________________________________________三五你生活中最大的恐惧是什么要如何克服________________________________________________________________________________________________________________________三六你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么____________________________________________________________三七在未来的生活中,你可能会遇到哪些主要的问题____________________________________________________________三八你是否不断得想着你所要达成的收入目标你是否全力以赴地做你目前的工作________________________________________________________________________________________________________________________三九你是否了解,赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客.____________________________________________________________四十你要如何做才能超越顾客的期望你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值________________________________________________________________________________________________________________________四一要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足哪些问题尚未被解决如何做得更好,更快,更便宜乃致富之关键._____________________________________________________________四二有哪些顾客群是值得你现在去开发的____________________________________________________________四三一定要成为你所处行业的专家.四四你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点.四五你要如何做才能成为一个更好的领导者____________________________________________________________四六你是否有一套详细的致富计划人脉就是钱脉.____________________________________________________________四七一定要与顾客保持良好的人际关系.问你的顾客:我还有哪里需要改进四八问自己:顾客为什么一定要购买你所推广的商品____________________________________________________________四九做事业要有永续经营的态度.五十你一定要有一套顾客转介绍的系统.你到底真正卖的是什么____________________________________________________________五一你的产品满足了顾客的哪些需求,帮助顾客解决了哪些问题谁是你最大的竞争对手你要如何超越他们________________________________________________________________________________________________________________________五二你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润____________________________________________________________五三你还可以引进哪些新产品来销售____________________________________________________________五四行销中最重要的字眼就是信赖感.你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感____________________________________________________________五五行销中务必使用顾客见证.五六你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意____________________________________________________________五七要不断的找寻A级大顾客来做销售.要不断的教育顾客,你的产品将会带给他的好处.五八要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向.五九把焦点集中在净利.六十你对顾客的经营理念是什么____________________________________________________________六一顾客购买你的产品对他有什么好处____________________________________________________________六二你对销售产品给顾客有哪些心理障碍要如何克服你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道.________________________________________________________________________________________________________________________六三要不断的改进你所推广的商品.要不断的找出别人的成功之道.六四要改良产品的包装.你的顾客真正要的是什么____________________________________________________________ 六五你希望给顾客什么样的形象____________________________________________________________ 六六你今年最想达成的五个目标是什么为什么你一定会做到六七你还有哪些梦想尚未实现为什么六八你个人的工作使命是什么六九你要如何做才能使自己更成功,更富有七十完成上述这些方法,你将采取的十项行动是什么陈安之超级总裁策略行销班作业(三)思考问句是世界上最值钱的东西,不断问自己好的问题,不断寻求好的答案是进步最好的办法.一请详细描述目前企业经营的概况.二目前企业体哪些方面做得很好哪些方面做得不是很理想三企业体在未来五年内向要达成哪些目标这些目标当中哪项是最重要的,为什么四你期望十年内,你所领导的企业或组织要达成什么境界请详细描述.五目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情要如何解决六你现在必须做哪些改变,才能使你的公司更上一层楼七你企业的使命是什么八三十年的长期目标又是什么九为了使你的企业更成功,你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念十你希望顾客给你公司的评语是什么十一你要如何才能达到顾客对你的要求十二目前你的产品和服务有哪方面的缺失十三你的顾客对你公司最大的抱怨是什么要如何克服十四你公司的目标市场是哪些人十五为什么这些人需要购买你的产品或服务十六你公司最大的优点是什么最大的缺点是什么十七你的顾客对你公司反应最好的一点是什么十八假如你要重新开始,你会如何整顿你的企业十九未来你可能面临的问题有哪些二零目前哪些产品卖得最好和最不好为什么二一你要如何做,才能使你的产品比竞争对手更好,更便宜,更快速二二你的顾客是如何定义产品的品质二三你如何确保每一顾客对你的产品和服务都满意二四你真正卖的是什么你到底从事的是什么行业二五顾客到底真正要的是什么二六你公司今年的净利目标是多少你要如何达成它二七你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率二八你的顾客认为竞争对手哪里比你好二九你要如何教育你的顾客,才能使他们对你的商品有正确的观点三十你对顾客的经营哲学是什么三一你目前尝试过哪些方法来销售你的商品效果如何为什么三二你对自己事业未来的远景是什么三三达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么三四目前你在工作上最大的问题是什么要如何克服三五你是否完全了解竞争对手产品和服务的优缺点三六你的产品最大的特色是什么它跟竞争对手不一样的地方在哪里三七谁是你公司最大的竞争对手,他们做对了哪些事情你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点三八请明确你的A级顾客群,他们应该具备哪些条件三九目前你销售产品最成功的是哪一个方法为什么四十你公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客四一假如你有无限的资源和资金,你会如何来改善你的公司四二假如你有无限的金钱,你会如何来改善你的商品四三你的产品帮助顾客解决了哪方面的问题四四你是否有一套顾客转介绍系统四五你是否使用折扣或赠品来做促销四六你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何为什么四七你是否做了促销广告效果如何为什么四八你可以做哪五件事情来提升你服务顾客的人数四九你可以做哪三件事情来增加顾客每一次的消费金额五零你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率五一你对自己为顾客提供的服务满意吗为什么五二你竞争对手的产品最差的一点是什么五三列出五项你的产品对顾客的好处.五四为什么顾客会购买竞争对手的产品,而不是你的五五你公司最大的竞争优势是什么五六从今天起,你必须做哪些跟以前不一样的事情,才能够使公司的业绩快速的提升谁可能是你未来的竞争对手五七你目前使用的竞争策略有效吗要如何使它更有效五八要怎么做才能成为市场上的领导品牌五九你必须不断倾听顾客的心声以及他尚未被解决的问题,一定要与顾客保持良好的人际关系.六十你是否主动去开发新客户为什么六一你希望用品质取胜,价格取胜亦或是服务取胜六二现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的六三你目前可以增加哪些新通路,或是新销售方式,来销售你现有的产品六四你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客要集中火力推广获利最大,最有生产力的商品.六五公司的绩效决定于领导者的领导力,你是否很仔细地研究如何领导别人六六领导者的工作就是激发部署的潜能,帮助人们解决问题,达成彼此共同的目标,并且不断的充实自己,身为领导者的第一个条件,就是比别人更努力.六七领导者必须分析自己及所带组织的优缺点.六八领导者必须适时地赞美部署.六九领导者了解部署的目标,并且教他们如何达成.七零领导者必须适当的授权给最合适的人选.七一领导者必须不断的向部署传达组织的目标,理念和使命.七二领导者必须关心部署,并了解部署的家庭情况.七三领导者必须善于计划和设立目标.七四领导者必须时常的研究竞争对手.七五领导者必须善于沟通,善于销售,永远记住,销售就是帮助顾客解决问题.七六仔细分析顾客会有哪些问题,未来又会有哪些问题,仔细倾听顾客的需要,想办法满足他们.七七列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点,并想出说服之道.七八分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情.七九服务的目标就是使顾客百分之百的满意,要花75%的时间开发新客户,同是一定要做好售后服务.八零你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统.八一一定要想办法让顾客主动地帮你转介绍.八二要找有企图心,行动积极的人来做业务工作,在销售的过程当中,你必须为顾客回答几个问题:1. 你有什么是顾客迫切想知道的2. 这项产品对顾客的好处是什么3. 你如何证明你所说的都是真的4. 顾客立即购买对他有什么好处八三产品介绍的方式一定要经过设计,永远要跟顾客解释:为什么你的产品物超所值十倍以上.八四介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较,要很自信得要求顾客购买.八五企业经营之所以会成功,因为业绩很好,之所以会失败,因为业绩不好,要仔细分析其原因,你是否百分之百的相信你所做的事情以及你企业所推广的产品,为什么八六你是否非常喜欢你目前的工作为什么八七你是否拥有一流的销售沟通和领导能力为什么八八你公司目标达成率有多少如何提升八九公司产品品质是否是同业中最好要如何更进步呢九零如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金九一你很明确的知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗九二你是否已经确定事业经营的优先目标你个人的时间管理如何可以做得更好九三你部署间的关系是否融洽你的顾客是否很相信你,并且很乐意跟你做生意九四你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象你是否可以提升或降低你产品的售价,以达到更好地利润追求与成长九五你要如何做做才能降低你的固定成本你要如何做才能快速的提升你公司的业绩九六你是否要求员工不断提出新建议和改善方案你是否很努力地改善公司的每个缺点九七你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力目前对你最重要的三个目标是什么要如何达成呢九八你目前最大的问题是什么要如何解决呢九九你今年在经营上的四大目标是什么呢一零零达成这些目标的障碍有哪些要如何解决呢一零一在激励部署上,你通常会遇到哪些问题要如何解决呢一零二要记住,选择优秀的人才是企业成功最重要的关键.一零三要让每一位部署都有很多事情可以做.一零四对部署的要求要严格而且明确,每一个部署都必须有明确的工作目标.一零五要定期跟部署检讨绩效,交待部署完成的事情,一定要有期限.一零六让部署在会议中提出问题和意见,一定要奖励表现好的员工,并且只依表现来奖励.一零七要让员工了解公司的长期目标,一定要为部署设定工作的优先顺序.一零八要求每位员工都要多看书,多自我成长,要让公司感觉像家一样温暖.一零九每星期都要与部署开会,进行激励与检讨,要不断的增强部署的事业能力,并且定期做训练.一一零当你完成上述方法,你将要采取的十大行动是什么陈安之超级总裁策略行销班作业(四)在这个作业中,你会发现里面有很多问题是重复的,陈安之的本意是这些重复的问题都很关键,你的答案会随着你知识的累积而不一样,最好的使用这些作业的方法是不定期的经常做,因为它会提升你思维的敏锐度.一行销的六大关键:1. 产品 2. 通路 3. 价格 4. 宣传 5. 人力 6. 包装二你个人的工作使命是什么三你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处四你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友五你是否了解你的产品所有相关的专业知识六你是否对竞争对手产品的优缺点了如指掌七你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议八为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟你竞争对手购买九你到底真正卖的是什么十你的产品帮助顾客解决了哪些问题十一你的产品满足了顾客的哪些需求十二你的目标市场在哪里十三你的理想顾客群应该具备哪些条件十四你在什么地方可以找到这些理想的顾客群十五你的顾客通常是如何购买你的产品的十六你是否可以用其他的方式或通路来销售你的商品十七为什么顾客一定要购买你推广的产品十八你的产品对顾客最大的好处是什么十九谁是你最主要的竞争对手二零为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买二一你的竞争对手做得比你好的地方在哪里二二为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品二三你的产品和公司最大的竞争优势是什么二四你的产品和竞争对手最大的差异在哪里二五如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么最大的障碍在哪里二六你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客二七你的顾客群还希望拥有哪些新产品二八你的顾客群还需要哪些新产品二九你的顾客还有哪些问题尚未被解决三十你的顾客群未来有哪些问题需要被解决三一你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润三二你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力三三你是否大量宣传你的产品和服务理念三四你现在可以增加哪些新产品通路三五你是否不断的寻找A级大客户来做销售三六你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手里吗三七请详细描述你理想的A级大顾客三八尽量销售产品给有能力购买的人三九你是否可以用更轻松,更简单的方式大量的销售你的商品四十你的顾客对你的产品有哪些要求和渴望四一你的顾客真正想要的是什么四二你真正从事的是什么事业四三你希望传达给顾客哪些讯息四四你希望给顾客什么样的印象和形象四五请详细描述你的公司是一个什么样的公司他的经营理念是什么他的目标市场是哪些人他可以帮助顾客解决哪些问题他跟竞争对手有哪些不一样的地方四六你要如何做才能增加你服务顾客的人数四七你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额四八你要如何做才能增加顾客消费的频率四九你要如何做顾客才会重复地购买你的商品五零顾客平均一年在你的公司消费多少金额如何能够提升五一你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么五二你是否定期的促销你的商品五三你的售后服务品质如何五四通常你给顾客的第一印象是否良好五五当你行销时是否是使用顾客见证五六行销时,要多说故事不要讲太多理论.五七行销时,别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的.五八告诉顾客所有你希望他们知道的事情.五九你是否提供顾客一些对他有价值的赠品六零告诉你的顾客,为什么你的产品真正物超所值十倍以上.六一你是否可以运用限时抢购来促销你的商品六二通常你的顾客对你的产品有哪些抗拒点要如何克服六三你要如何使顾客对你产生更大的信赖感六四你要如何做才能快速的提升业绩六五永远记住,人脉就是钱脉.六六一定要想办法让更多人知道你所推广的商品.六七你是否可以创造一个令顾客无法抗拒的销售方案六八赚钱的秘诀在于大量销售高附加价值,高需求量的产品给非常多的顾客,并且想出一个系统来大量复制销售的工作.六九当你完成上述方法,你将采取的十个行动是什么。