(经营管理)企业经营沙盘模拟实训指导书

沙盘实验-企业经营实战演练教案(新)第一章：沙盘实验概述1.1 沙盘实验的定义与起源介绍沙盘实验的概念和背景讲解沙盘实验在企业经营教育中的应用1.2 沙盘实验的作用与价值阐述沙盘实验对企业经营模拟的重要性强调沙盘实验在提升决策能力和团队协作中的作用1.3 沙盘实验的种类与特点介绍常见的沙盘实验类型，如战争沙盘、经济沙盘等分析各类沙盘实验的特点与应用场景第二章：企业经营沙盘实验准备2.1 实验目标与要求明确企业经营沙盘实验的学习目标提出参与实验的学生应具备的基本素质和能力要求2.2 实验环境与材料准备介绍企业经营沙盘实验所需的环境与设施详细列出实验所需的材料清单，包括沙盘模型、资料手册等2.3 实验规则与评分标准制定实验过程中的规则与要求设定实验结束后的评分标准与评价体系第三章：企业经营沙盘实验操作流程3.1 实验角色的分配与职责讲解实验中不同角色的职责与作用引导学生了解并熟悉各自的角色定位3.2 实验操作步骤与方法详细阐述实验的操作流程，包括市场分析、战略制定等指导学生掌握实验操作的方法与技巧3.3 实验中的决策与策略分析实验中可能遇到的决策问题引导学生学会制定并调整经营策略第四章：企业经营沙盘实验案例分析4.1 实验案例介绍提供具体的企业经营沙盘实验案例介绍案例企业的背景、市场环境等基本情况4.2 案例分析与讨论引导学生对案例进行深入分析，找出关键问题组织学生进行小组讨论，提出解决方案引导学生从中汲取经验，为实际经营提供借鉴5.1 实验报告的意义与要求强调实验报告的重要性5.3 实验报告评价与改进对学生提交的实验报告进行评价提出改进意见，帮助学生提高报告质量。

第六章：企业经营沙盘实验的策略与决策6.1 市场分析与战略制定讲解如何通过市场分析来制定企业战略强调战略制定过程中需要考虑的因素6.2 产品组合与生产线规划介绍如何合理规划产品组合和生产线分析不同策略对企业经营的影响6.3 财务管理与资金运作阐述财务管理在企业经营中的重要性指导学生如何进行资金运作和风险控制第七章：企业经营沙盘实验的团队协作与沟通7.1 团队协作的重要性强调团队协作在企业经营中的作用分析沙盘实验中团队协作的挑战与机遇7.2 沟通技巧与团队协作介绍有效的沟通技巧分析如何通过有效沟通促进团队协作7.3 团队冲突与管理讲解团队冲突的类型和原因提供解决团队冲突的策略和方法第八章：企业经营沙盘实验的评估与反馈8.1 实验评估的标准和方法介绍实验评估的标准和流程阐述评估方法，如定量和定性评估8.2 实验反馈的收集与分析指导学生如何收集实验反馈分析反馈信息，提出改进建议展望企业经营沙盘实验的未来发展第九章：企业经营沙盘实验的教学实践与应用9.1 实验教学的设计与实施讲解如何设计企业经营沙盘实验的教学方案阐述实验教学的实施过程和注意事项9.2 实验教学的效果评估分析实验教学的效果评估方法和指标提出提升实验教学效果的策略9.3 实验教学的应用案例分享分享成功的企业经营沙盘实验教学案例分析案例中的创新和亮点，提供借鉴和参考第十章：企业经营沙盘实验的拓展与延伸10.1 实验拓展的内容与方式介绍企业经营沙盘实验的拓展内容，如国际市场拓展、新技术应用等阐述拓展的方式和方法，如增加实验难度、引入真实企业数据等10.2 实验延伸的机会与挑战分析企业经营沙盘实验延伸的机会和挑战强调应对挑战的策略和应对方法10.3 实验拓展与延伸的未来趋势展望企业经营沙盘实验拓展与延伸的未来趋势引导学生关注实验发展的前沿领域重点和难点解析重点环节1：实验操作步骤与方法学生需要掌握实验的操作流程，包括市场分析、战略制定等。

企业经营沙盘模拟实训教案一、教学内容本课程教学内容基于《企业运营与管理》教材第6章“企业经营模拟实训”，详细内容涉及沙盘模拟的基本原理、企业战略规划、市场营销、生产与运营管理、财务管理、团队协作与沟通等。

二、教学目标1. 让学生了解并掌握企业经营沙盘模拟的基本原理和方法，提高实际操作能力。

2. 培养学生的战略思维和决策能力，使学生能够根据市场变化和企业状况制定合适的经营策略。

3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，培养学生的商业道德和职业素养。

三、教学难点与重点教学难点：沙盘模拟中的企业战略制定与执行、财务分析与决策。

教学重点：企业运营各环节的协同作用、市场环境分析、团队合作与沟通。

四、教具与学具准备1. 教具：企业经营沙盘模拟软件、投影仪、白板、黑板。

2. 学具：笔记本电脑、教材、笔记纸、计算器。

五、教学过程1. 实践情景引入（20分钟）（1）教师介绍沙盘模拟实训的意义和目的。

（2）学生分组，每组代表一家企业，了解企业背景和初始状况。

2. 例题讲解（30分钟）（1）教师通过具体案例讲解沙盘模拟的基本操作和经营策略。

（2）学生跟随教师操作，熟悉沙盘模拟软件。

3. 随堂练习（50分钟）（1）学生分组进行沙盘模拟操作，制定企业经营策略。

（2）教师巡回指导，解答学生疑问。

4. 小组讨论与分享（30分钟）六、板书设计1. 企业经营沙盘模拟实训流程图。

2. 企业战略制定与执行关键点。

3. 财务分析主要指标。

七、作业设计1. 作业题目：结合沙盘模拟实训，分析并优化企业战略。

2. 答案：学生需提交一份企业战略分析报告，包括市场环境分析、财务分析、战略优化措施等。

八、课后反思及拓展延伸1. 教师反思：本次课程的教学效果、学生参与度、教学方法的适用性等。

2. 学生反思：沙盘模拟实训中的收获、团队合作与沟通的经验、自身能力的提升等。

3. 拓展延伸：鼓励学生参加相关竞赛、实践活动，提高实际操作能力。

重点和难点解析1. 教学难点与重点的确定；2. 实践情景引入的安排；3. 例题讲解的深度和广度；4. 小组讨论与分享的指导；5. 作业设计的具体要求；6. 课后反思及拓展延伸的实施。

（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分实验步骤4．1模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业,你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍.4．1．1模拟企业简介该企业是一个典型的离散制造型企业,创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。

目前企业拥有自主厂房--大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。

所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度,客户也很满意。

★企业的财务状况所谓财务状况,是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。

企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。

资产负债表是根据资产、负债和所有者权益之间的相互关系，即“资产=负债+所有者权益"的恒等关系，按照一定的分类标准和一定的次序,把企业特定日期的资产、负债、所有者权益三项会计要素所属项目予以适当排列，并对日常会计工作中形成的会计数据进行加工、整理后编制而成的，其主要目的是为了反映企业在某一特定日期的财务状况.通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况；了解企业的资本结构;分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。

在“ERP沙盘模拟"课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化,形成如表2—1所示的简易结构。

企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现,由利润表（又称损益表或收益表）来表述。

利润表是用来反映收入与费用相抵确定的企业经营成果的会计报表.利润表的项目主要分为收入和费用两大类.在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计中所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成如表3—2所示的简易结构。

企业经营沙盘模拟实训教案第一章：沙盘模拟实训概述1.1 实训目的使学生了解企业经营管理的本质，培养学生的团队合作能力、决策能力、执行能力和创新能力。

1.2 实训原理通过模拟企业经营过程，让学生在实际操作中体验企业经营管理的复杂性和挑战性，从而提高学生对企业经营的认识和理解。

1.3 实训内容介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容，包括市场分析、生产计划、采购管理、销售管理、财务管理等方面。

1.4 实训要求要求学生认真参加实训，积极参与团队讨论，按时完成各项任务。

第二章：市场分析与决策2.1 实训目的使学生了解市场分析的重要性，培养学生进行市场分析的能力。

2.2 实训原理通过模拟市场竞争环境，让学生学会使用市场分析工具，从而提高学生进行市场分析的准确性和有效性。

2.3 实训内容介绍市场分析的基本方法和工具，包括市场调查、竞争对手分析、SWOT分析等。

要求学生在模拟市场中进行准确的市场分析，并据此做出合理的决策。

第三章：生产计划与控制3.1 实训目的使学生了解生产计划与控制的重要性，培养学生进行生产计划与控制的能力。

3.2 实训原理通过模拟生产过程，让学生学会制定生产计划，掌握生产控制的方法，从而提高学生进行生产管理的能力。

3.3 实训内容介绍生产计划与控制的基本方法和工具，包括生产计划制定、生产进度控制、库存管理等方面。

3.4 实训要求要求学生在模拟生产过程中制定合理的生产计划，并有效地进行生产控制。

第四章：采购管理与供应链优化4.1 实训目的使学生了解采购管理的重要性，培养学生进行供应链管理的能力。

4.2 实训原理通过模拟采购过程，让学生学会制定采购计划，掌握供应链优化的方法，从而提高学生进行供应链管理的能力。

4.3 实训内容介绍采购管理的基本方法和工具，包括供应商选择、采购计划制定、供应链优化等方面。

要求学生在模拟采购过程中制定合理的采购计划，并有效地进行供应链优化。

第五章：销售管理与客户关系维护5.1 实训目的使学生了解销售管理的重要性，培养学生进行客户关系管理的能力。

企业经营沙盘模拟实训教案一、教学目标：1.了解企业经营的基本概念和流程；2.掌握企业经营的关键要素和实施策略；3.通过沙盘模拟实训，锻炼学生的决策能力和团队合作意识；4.提高学生对企业经营问题的分析和解决能力。

二、教学内容：1.企业经营的基本概念和流程；2.企业经营的关键要素和实施策略；3.沙盘模拟实训。

三、教学过程：1.导入：通过讨论引导学生了解企业经营的基本概念和流程，激发学生的学习兴趣。

2.理论学习：介绍企业经营的关键要素和实施策略，如企业定位、市场营销、财务管理等内容。

3.沙盘模拟实训：a.组织学生分组，每个小组扮演一家虚拟企业，设定企业背景和经营目标。

b.给每个小组分发沙盘及相关模拟经营材料，详细解释沙盘的规则和使用方法。

c.学生按照企业经营的流程，制定企业战略、市场营销计划、财务预算等，并在沙盘上进行操作。

d.指导学生进行经营决策和团队合作，鼓励学生发表个人观点和对其他小组的建议。

e.观察和记录学生的表现，及时给予反馈和指导。

f.设定时间限制，每一轮模拟结束后，小组之间可以进行成果展示和评选。

四、教学评价：1.学生学习笔记和课堂讨论。

2.学生团队合作和表现的观察记录。

3.沙盘模拟的实际操作和成果展示。

五、教学资源：1.企业经营的教材和课件。

2.沙盘模拟工具和相关材料。

3.笔记本电脑、投影仪等教学设备。

六、教学反思：通过企业经营沙盘模拟实训，学生可以在模拟环境中学习和实践企业经营的相关知识和技能，培养学生的创新思维和解决问题的能力。

教师应充分理解学生的需求和能力，给予适当的指导和支持，同时注重团队合作和交流，激发学生的学习积极性。

要确保教学过程真实、生动，让学生能够深入理解和应用所学知识，培养他们成为优秀的企业经营者。

—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。

本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。

二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。

三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。

在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。

2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。

3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。

5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。

企业经营沙盘模拟实训教案一、教学目标1.了解企业经营的基本概念和过程。

2.学习沙盘模拟实训的基本原理和方法。

3.培养学生的协作能力和创新思维。

4.提高学生的问题解决能力和决策能力。

二、教学内容1.企业经营的基本概念和过程。

2.沙盘模拟实训的基本原理和方法。

3.案例分析和讨论。

4.团队合作和决策制定。

三、教学方法1.阐述法：通过讲授理论知识，使学生了解企业经营的基本概念和过程。

2.实践教学法：通过沙盘模拟实训，培养学生的协作能力和创新思维。

3.小组讨论法：通过案例分析和讨论，提高学生的问题解决能力和决策能力。

四、教学过程1.企业经营的基本概念和过程（30分钟）a.介绍企业经营的基本概念和过程，包括市场分析、产品开发、生产制造、销售渠道、财务管理等。

b.讲解企业经营的一般规律和成功案例，激发学生的学习兴趣和创新思维。

2.沙盘模拟实训的基本原理和方法（30分钟）a.介绍沙盘模拟实训的基本原理和方法，包括选择适当的模型、制定实训目标、模拟经营环节等。

b.分析沙盘模拟实训的优势和局限，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。

3.案例分析和讨论（30分钟）a.给学生提供一系列实际案例，让他们分析并讨论其中的经营问题和解决方案。

b.引导学生从不同的角度和层面思考问题，并提出自己的观点和建议。

4.团队合作和决策制定（30分钟）a.将学生分为若干小组，每组选择一个案例进行模拟实训。

b.要求学生合作制定经营计划和决策，并进行实践操作。

c.每个小组进行展示和评述，总结经验和教训。

五、教学评价1.基于参与度和表现评价学生在课堂上的表现。

2.针对沙盘模拟实训的结果，评估学生团队合作能力、问题解决能力和决策能力的提升程度。

3.收集学生的反馈意见，改进教学方法和内容。

六、教学资源1.课堂教学设备2.案例分析资料3.沙盘模型和模拟经营工具七、教学扩展1.组织学生参观实际企业，了解企业经营的真实情况和挑战，并进行案例分析和讨论。

企业经营管理沙盘模拟实训教程引言企业经营管理是管理学的重要领域之一，通过模拟实训的方式可以帮助学生更好地理解和应用所学知识。

沙盘模拟是一种常用的教学方法，通过搭建沙盘模型，模拟企业经营环境和决策过程，帮助学生在实践中掌握管理技能。

本教程将介绍企业经营管理沙盘模拟实训的基本原理、操作步骤以及评估方法，以帮助教师和学生更好地开展教学和学习活动。

1. 沙盘模拟实训的基本原理沙盘模拟实训是一种基于实践的学习方法，可以有效地培养学生的团队合作能力、分析问题的能力以及决策能力。

在沙盘模型中，学生可以扮演企业经营者的角色，面对各种经营决策和挑战，通过模拟实战来熟悉企业经营管理的流程和技巧。

沙盘模拟实训的基本原理包括以下几个方面：•模拟性：沙盘模型是对现实情境的抽象和简化，通过模拟真实的企业经营环境，使学生能够在较短时间内感受和体验企业经营的方方面面。

•实践性：沙盘模拟实训允许学生通过实践来学习，通过模拟决策和操作来培养实际应用能力。

•互动性：沙盘模拟实训通常是一个团队活动，学生需要进行沟通、合作和协商，通过共同努力来达成团队目标。

•反思性：沙盘模拟实训结束后，学生需要对自己的决策和行动进行反思和总结，从中获取经验教训，并不断改进和提高。

2. 沙盘模拟实训的操作步骤进行沙盘模拟实训需要按照一定的操作步骤进行，以下是一个基本的操作步骤：步骤一：沙盘准备在进行沙盘模拟实训前，需要准备一个沙盘模型和相应的道具、卡片等工具。

沙盘模型可以是一个代表企业经营环境的模型，可以包括市场、供应链、人力资源等要素。

道具和卡片可以用来表示各种资源和决策选项。

步骤二：规划情境根据教学目标和课程要求，确定一个具体的经营情境。

可以设置一些背景信息，如企业类型、市场竞争状况、财务情况等，以便学生在模拟中做出决策。

步骤三：分组组建团队根据实际情况，将学生分成若干个小组，每个小组中可以有4-6名学生组成一个团队。

团队成员可以按照自己的兴趣和专长分工合作，共同制定方案和决策。

原创企业经营管理沙盘模拟实训教程引言企业经营管理是当今社会中非常重要的一个领域，对于企业的成功与否起着决定性的作用。

然而，由于现实中企业经营的复杂性和风险性，直接进行实践性的培训往往不切实际。

为了解决这一问题，沙盘模拟实训应运而生，它通过模拟企业经营场景，让学员在虚拟的环境中学习和实践经营管理的技能与策略。

本文将以原创企业经营管理沙盘模拟实训教程为主题，介绍沙盘模拟实训的基本原理、操作步骤以及注意事项。

一、沙盘模拟实训的基本原理沙盘模拟实训是一种将真实场景转化为虚拟环境的培训方法。

它通过使用沙盘、玩具车辆和其他模型代表真实场景中的企业、产品和市场等要素，让学员参与其中，并根据所设定的目标和规则进行决策和操作。

通过观察和分析不同决策所带来的结果，学员可以在虚拟环境中体会到企业经营的风险和变数，从而磨练并提升自己的管理能力。

二、沙盘模拟实训的操作步骤1.准备工作：在进行沙盘模拟实训之前，需要准备好所需要的沙盘、模型和相关资料。

确保这些模型能够准确地反映真实场景中的情况，并提供给学员参考。

2.设定目标和规则：在开始实训之前，需要设定好实训的目标和规则。

例如，可以设定一个模拟企业经营的目标，要求学员在一定的时间内达到特定的市场份额或盈利水平。

同时，需要制定相应的规则，规定学员在实训过程中的限制条件和操作流程。

3.分组组织：根据实训的需要，将学员分成若干个小组，并为每个小组分配相应的角色和任务。

在每个小组中，可以分配一个经理、一个市场营销负责人、一个财务负责人等角色，使学员能够扮演不同的角色，体验不同的决策和责任。

4.实践操作：学员在分组的基础上，根据设定的目标和规则开始进行实践操作。

学员可以根据自己的判断和团队的讨论，制定运营策略、制定销售计划、控制成本等。

实践操作的过程中，学员需要记录下各自的决策和操作，并观察结果的变化。

5.结果评估与总结：在实践操作结束后，进行结果评估与总结。

可以通过统计模拟企业在不同指标上的表现，评估每个小组的绩效。

企业经营沙盘模拟实训教程引言企业经营沙盘模拟实训是一种常用的教学方法，通过还原实际企业经营环境和情境，提供参与者参与管理和决策的机会，并通过模拟情况的变化，培养参与者的管理和决策能力。

本教程旨在介绍如何进行企业经营沙盘模拟实训，并提供一些实用的指导和技巧。

第一步：规划模拟情景在进行企业经营沙盘模拟实训前，首先需要明确模拟的情景和目标。

这可以是一个真实企业的模拟，也可以是一个虚构的企业情景。

根据模拟情景的不同，参与者可以分为不同的角色，例如经理人、部门经理、市场营销人员等。

确定模拟情景后，制定参与者的任务和目标，并准备相关的教学材料。

第二步：制定规则和流程在进行企业经营沙盘模拟实训时，需要制定明确的规则和流程，以保证实训过程的顺利进行。

规则和流程应包括以下内容：1.参与者角色及职责：明确参与者的角色和职责，例如经理人负责制定企业的战略和决策，部门经理负责管理和执行具体业务。

2.模拟情景变化：设计模拟情景的变化，例如市场需求、竞争状况、政策变化等，以考察参与者的应变能力和决策效果。

3.决策周期：规定决策的周期，例如每个月进行一次决策，评估上个周期的决策效果，并根据结果进行调整和优化。

4.资源限制：设定参与者的资源限制，例如资金、人力、时间等，以增加决策的挑战性和现实性。

第三步：进行实训流程进行企业经营沙盘模拟实训时，可以按照以下流程进行：1.环境介绍：在实训开始前，向参与者介绍模拟情景和目标，并提供相关的背景资料，以帮助参与者理解和熟悉情景。

2.决策制定：参与者根据提供的情景和任务，制定相应的决策方案，并提交给教师或指导人员。

3.模拟情景演变：教师或指导人员根据参与者的决策，模拟情景的变化，并将结果反馈给参与者。

4.评估和讨论：参与者根据模拟情景的变化，评估自己的决策效果，并与其他参与者进行讨论和交流。

5.调整和优化：参与者根据模拟情景的变化和讨论的结果，对自己的决策进行调整和优化，并制定下一周期的决策方案。

ERP沙盘模拟实训指导书编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家）2015 年 6 月编写说明1.实训总体目标“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。

它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

2.适用专业工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。

3.先修课程会计基础、财务管理、市场营销4.实训课时分配实训项目实训内容课时1.团队组建总体介绍，组建团队 22.领会规划“企业经营实战演练”规则介绍 23.学习经营起始年运营，财务基本知识点讲解 24.在实战中成长第一年演练运营 2 年终点评，产品-市场战略知识点分析 1 第二年演练运营 2 年终点评，MRPII原理讲解 1 第三年演练运营 2 年终点评，财务衡量指标知识点讲解 1 第四年演练运营 2 年终总结，杜邦模型讲解 1 第五年演练运营 1 年终总结，成本计算方法讲解 1 第六年演练运营 1 年终总结，企业经营指标讲解 1 总体点评，企业战略与运营方面的思考 2合计245.实训环境ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。

6.实训总体要求ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。

受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。

每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。

安徽绿海商务职业学院工商企业管理系《企业经营沙盘模拟》实验指导书管理系工商教研室编制2011年12月《企业经营沙盘模拟》实验指导书一、实验目的与要求（一）实验目的本实验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。

通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。

（二）实验条件的要求实验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备实验指导书及其实验辅助表单等；沙盘推演根据需要配备若干实验辅导教师。

二、实验步骤（一）实验准备1、学生分组。

每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。

2、分配角色、落实工作岗位。

明确模拟企业内各角色的职能定位。

确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等辅助角色。

在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。

（二）熟悉沙盘模拟游戏规则1、教师介绍公司原始状况、实验纪律和要求。

2、在教师带领下学习如何盘点沙盘上的标识，认识位于不同位置的标识及标识数量所代表的意义。

3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表基本数据。

4、按照年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，根据业务规则学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业基本业务流程记录表，进一步理解业务规则。

5、初步体会在模拟经营过程中如何获取经营决策所需信息，如何进行经营决策。

实习（训）报告书实习（训）名称企业经营沙盘模拟实训一、实训目的通过经营之道的仿真模拟，对每个周期的不断分析与决策，让我们在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，提升实际分析问题与解决问题的能力。

学会在面临不同的情况下，处理问题的能力。

学会用联系、发展的眼光对待公司的战略与决策。

加强各组成员的团队协作能力的，促进同学们之间的相互沟通与了解。

让我们明白公司的运营不是一个人就可以完成的，是靠团队的力量。

二、实训内容实训开始后首先我们进行的是一个分组并成立公司，然后将公司名称、口号以及各职位负责人都分工明确，在组建好公司后我们开始了一个季度的试运营，试运营期间旨在了解“经营之道”软件的各项规则以及信息，为接下来的实训做铺垫，试运营期间我们小组成员各司其职，把公司的相关信息以及经营规则和市场详情都已经做足了工作，试运营结束后，我们开启为期六个季度的初赛，在初赛过程中由于不熟练偶尔会有失误的地方，好在我们可以请求老师撤回，初赛期间我们比较稳定，也算是为决赛积累经验，转眼决赛到了，我们将以往初赛所犯过的失误都加以改正，并把战略眼光放得更加长远，对各个步骤环节都已经很熟悉，操作起来也更加稳健，最终在我们小组的共同努力下还是获得了不错的成绩。

（一）企业经营竞争模拟第一季度本季度是企业的初始发展阶段，我们主要任务就是进行基础设施建设、产品研发、销售市场的开发等工作，第一步我们根据商业新闻给出的信息对企业的自身以及未来发展做出判断分析，我们知道只有中老年和商务需要自主研发，而青少年无需研发，然后是资质认证，根据企业发展前景判断是否需要资质认证，下一步便是对产品进行设计，每一个产品都有自己的特性，我们根据商业新闻给出的相关信息可以得知，设计完毕过后，我们开始对市场进行开发，我们第一个季度开发的是华东、华中、华南和华北四个市场，紧接着我们开始设立厂房和生产线，第一季度无需设立销售网点，我们租赁了一个中型厂房，然后购买了半自动青少年生产线，因为第一季度中老年和商务都在研发中，最后我们应该采购原材料1000箱并安排生产任务，因为第一季度无法设立销售网点也就无法销售，所以我们到此也就结束，并开始结算各项费用并准备的第二季度的生产运营方案。