p财富人生规划或叫草帽图的构图逻辑讲解参考ppt
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草帽图、T型图ppt
2、疾病
50岁 60岁 20万左右
如果不幸发生意外 和疾病的时候，您 觉得可以在这个账 户上拿到多少钱， 这笔钱能帮到我们 吗？如果时间短， 即使有10%的收益 也不能帮到我们， 对吗？现在平安也 有这样一个“账 户”。
如果我们一生平安到老，这笔钱拿 出来养老也挺不错的，但是人生有 两件事情我们无法掌控，意外和疾 病，您认同吗？
草帽图、T型图
仅供内部培训使用 -
简单销售法 平安
生命价值保障21万 重大疾病保障20万 意外保障40万 意外医疗保障3万/年
养孩子
收入期 责任期
盈余
一般的人都会用 盈余来做两件事
生活费用 教育费用 父母的赡养费用 买车买房 医疗费用 养老费用...........
真 正
1、绝对安全
的 2、定时拿钱
Thank you!
-
养 3、活多久领多久
老 4、保证子女孝顺 金
养老
养明天的自己
消费掉了
0岁
22岁
55岁
意外，疾病
失业，破产
消费线 生命线
？岁
但是很多人还不一定能赚够一辈子要用的钱
人生要规划，因为有未来
备注：上图数据来源《49万养大一个孩子》，徐-浩、楚沛强 著
保守投资
780元/月，9300元/年
1、意外 30岁 （1.5%）
平安
780元/月，9300元/年
30岁
生命保障21万
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ“利益账户”
意外
保
障
疾病
“账
50岁
户”
重疾保障20万 意外保障40万
60岁 20万左右
意外医疗3万/年
客户先生，如果你想做这样的投资，您觉得是放在 保守投资账户还是放在平安“账户”更能帮到您呢？ 肯定是平安对吗？
草帽图参考PPT
17
其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去，太不划算。
第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好， 但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者 买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我 们去治病吗？
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5
草帽图讲解：
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我 们的收入会急剧的下降，您说对吗？
那么今天我就是向您推荐第三种方法（给客户设计无忧一生），很简单，您不用连续20年存 10000元，只要您每年存4520元（以25岁男投保20万无忧一生举例）到保险公司，存20年，不管 什么时候，如果有重疾发生马上给20万元治病，而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这 样的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检， 既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊就 可以先赔付了，我今天特意来给您介绍一下……
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非 常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又 保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了， 只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下……
其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去，太不划算。
第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好， 但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者 买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我 们去治病吗？
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5
草帽图讲解：
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我 们的收入会急剧的下降，您说对吗？
那么今天我就是向您推荐第三种方法（给客户设计无忧一生），很简单，您不用连续20年存 10000元，只要您每年存4520元（以25岁男投保20万无忧一生举例）到保险公司，存20年，不管 什么时候，如果有重疾发生马上给20万元治病，而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这 样的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检， 既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊就 可以先赔付了，我今天特意来给您介绍一下……
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非 常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又 保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了， 只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下……
8张图讲保险
无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时， 只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、 一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的 很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无 法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太 太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有 这个计划，就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
连泽华草帽图-吉祥三宝金管家
------草帽图
目前，很多业务员在销售的过程中缺少系统的 销售方法。真正的销售应该以简单的语言让客户明 确家庭责任，了解人生风险，进行人生规划，最后 导入到保险产品的销售！本销售方法最大的亮点在 于，通过画图的方式让客户的家庭责任、人生风险 、保险与银行的对比优势表现的淋漓尽致！能够达 到快速导入、明确对比、快速促成的目的！相关话 术在投影片下方的备注里！二早主抓人人画图背诵 通关！
苦的储蓄就可能会全部花光，还可 能不够治疗！真的是 “辛辛苦苦几 十年，一病回到解放前” ！
那是一份投入，两倍保障，三重收益， 保额分红复利递增，终了红利空间无限！ 一生平安健康收益多多！
万一遇到风险，获得的保障远远高于所 交保费，让家庭可以平稳度过难关！
你看同样是存钱，就因为选择不同，就有天壤之别！接下来我用大概10分钟的 时间来详细为你讲解一下我们的吉祥三宝健康财富双赢计划吧！
以草帽图切入到如意相伴
照顾家庭
教育子女
赡养父母
大
意
为自己的养老做准备
病
外
消 费
25周岁
60周岁
？
所以人生不规划不行！
保险其实就是人生最好的规划！
图2
图3
银行
吉祥三宝金管家5000银行存吉祥三宝
这5000元钱如果存在银行里无 论发生什么样的风险，领出来的永 远是本金加利息，
多一分银行都不会给。 万一遇到疾病或意外，辛辛苦
保险理念导入草帽图ppt课件
终身
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁
60岁
终身
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁 不
疾
60岁
终身
测
病
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
草帽图，建立保险理财观念
建立观念、搜集资料
〔讲解草帽图，建立保险理财观念〕
收入线
草
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老预备 ⑥应急预备
0岁
25岁 不 疾 60岁
终身
测病
0岁
终身
支出线 0岁
终身
支出线
0岁
25岁
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
，您赞同吗？
保险理念导入草帽图ppt课件
0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线，从出生开始，我们一直在消费，直到大学毕业开始才 有收入，
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图，建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
（讲解草帽图，建立保险理财观念）
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
草帽图、家庭保障图、鱼骨图PPT课件
④
⑤ 意外
②
衣 食 住
① 稳定的收入 疾病
③
钱生钱
而我们赚钱的方法，无非 就是两种：第一种是人挣 钱，就是靠体力、靠自己 努力工作赚钱；第二种是 钱生钱，也就是用理财的 方法用钱去生钱。您是哪 一种？ 每天这么辛苦 的工作，是为 了赚钱养家。
方法一:草帽图
②收支线
疾病
⑧
意外
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
家庭保障图1、李先生是一家之主。
①
现在他的家人 都在他的保护 之下生活的很 好，因为他就 是他们的保险
④
但一个人无论多有本 事，有两件事情是不 能控制的，譬如意外、 疾病 假使有一天突发意外， 李先生不能照顾家人， 他们的家庭不但会失 去最亲的人
保险是无形产品，在客户面前很难做到有效说明， 需要我们借助图形，声音等有形的载体，让客户去 理解和感受保险的意义和功用。 在成人学习的过程中，图象等有形的东西带给人的 冲击性更大，留给人的印象会更深刻，也便于理解， 即“一图胜千言”。 帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念，打开 客户的需求之门，为说明产品环节打下基础。
话术
⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前 做好养老规划，您说是不是呢？ ⑦还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生 到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育 金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还 要为我们的下一代做好子女教育规划。 ⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比 如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有 可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失， 这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影 响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划 的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也 要提前做好准备，王先生您说是么？
保险训练早会-草帽图
第一张图：草帽图
收入线 支出线
保险
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
终生
第一张图：草帽图
疾
意
病
收入线
外 保险
支出线
0岁 教育期 25岁
奋斗期
60岁 养老期
终生
给自己增加合适的保险，用最小的金钱换取最大的保障 我们虽然不能通过保险改变生活，但是能够防止生活被改变。
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
终生
即便我们没有发生重疾和意外，那养老也是必须面对的风险
不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备 30元/天*365天*20年*2人=50万
而我们希望的养老生活是丰富多彩的，旅游、养生、其它开支又需要多少？我们是否做好了准备？
终生
第一张图：草帽图
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
孩子是整个家庭的希望， 我们是否希望给他/她更好的未来？
终生
第一张图：草帽图
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁来临时谁来帮我们承担？
终生
第一张图：草帽图
现代脑科学证明，右脑（图像脑）的记忆力是左脑（语言脑）的100万倍 交流学习的过程离不开四种材料：图像、文字、声音和数字。而图像在记忆的过程中
速度最快，最让人难忘，所以画图是讲保险的最好方式
营销有窍门，画图讲保险
容易记忆 + 印象深刻
画图讲保险之草帽图
画图讲保险只需要一张纸，一支笔就能完成一次有效的客户理念沟通 画图讲保险应用广泛，画图形式多样，不仅可以用于理念的沟通，还可以用于产品的
五张图讲寿功——草帽图
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:39:5 906:39: 5906:3 9Thursday, December 17, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1706:3 9:5906: 39:59D ecembe r 17, 2020
疾 60岁
终身
外
病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要 提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
五张图讲寿功——草帽图
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
Байду номын сангаас
草帽图（人生规划图）
收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
草帽图剧情版讲解话术6页
草帽图：认知我们的一生
重疾和报销型保险
百万意外和寿险
年金险
年金险
养老不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备 30元/天*365天*20年*2人=45万
年金险 终身寿险
剧情版讲解
1
3 2
5
4
2
从出生，无论人生的旅程多么漫长都要终老。
6
在这个过程中有两个重要的时间点将我们的人生分成三段。
16
11
剧情版讲解
12
8
9
10
15
7
13
1
5
3
2
4
14 30元/天*365天*20年*2人=45万
2 6
当然疾病和意外不一定会发生，但有一件事一定会发生，那就是变老。
我们不考虑通货膨胀，只算吃饭钱，30元一天，只活20年，就算一天不多活的情况下，乘以365天，20年，
2个人，共计花费45万。这只是吃饭钱，我们不能够生病、不算物业水电费、平时不能出去跟老友小聚、逢年过
的生活都可以通过我们的奋斗得来，我们把它叫做精彩人生。
60岁之后我们叫做养老期，我们的养老生活会慢慢地慢下来。
对于我们品质的养老生活主要来自两个支点，一个是子女的关照，一个是提前的养老准备。
剧情版讲解
8 7
9 10
1 3 2
5
4
2
6
在这个过程中一直有一条已知线一直伴随着我们，它叫做支出线，只要我们活着，每一天 我们都要花钱。 还有一条已知线叫做收入线，只要足够努力，我们的收入线就可以被挑到无限高，创造更 多的财富价值。 在这个过程中我们都需要完成人生的几件大事：买车买房、创业成家、生育子女、赡养父 母，做提前的养老准备。还有一部分钱我们存起来叫做财富盈余。
重疾和报销型保险
百万意外和寿险
年金险
年金险
养老不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备 30元/天*365天*20年*2人=45万
年金险 终身寿险
剧情版讲解
1
3 2
5
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从出生，无论人生的旅程多么漫长都要终老。
6
在这个过程中有两个重要的时间点将我们的人生分成三段。
16
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剧情版讲解
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8
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15
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14 30元/天*365天*20年*2人=45万
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当然疾病和意外不一定会发生，但有一件事一定会发生，那就是变老。
我们不考虑通货膨胀，只算吃饭钱，30元一天，只活20年，就算一天不多活的情况下，乘以365天，20年，
2个人，共计花费45万。这只是吃饭钱，我们不能够生病、不算物业水电费、平时不能出去跟老友小聚、逢年过
的生活都可以通过我们的奋斗得来，我们把它叫做精彩人生。
60岁之后我们叫做养老期，我们的养老生活会慢慢地慢下来。
对于我们品质的养老生活主要来自两个支点，一个是子女的关照，一个是提前的养老准备。
剧情版讲解
8 7
9 10
1 3 2
5
4
2
6
在这个过程中一直有一条已知线一直伴随着我们，它叫做支出线，只要我们活着，每一天 我们都要花钱。 还有一条已知线叫做收入线，只要足够努力，我们的收入线就可以被挑到无限高，创造更 多的财富价值。 在这个过程中我们都需要完成人生的几件大事：买车买房、创业成家、生育子女、赡养父 母，做提前的养老准备。还有一部分钱我们存起来叫做财富盈余。
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家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
8，其实，在人生中，还存在两条风险线， 会影响我们的收入和结余，就是不以人的意 愿所控制的，意外和疾病。 不知您有没有为此担心过？ （有过）
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
9，绝大多数人都会有意无意的为风险担心的。 特别是，担心万一在工作收入阶段，这两大风险不期而至。 那我们的收入会下降或中断，开支会增大， 辛辛苦苦积攒的结余，就会减少或消失。您认同吗？ （认同）
财富
家庭责任：
线¥
基本生活、教育、养老、医疗...
意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
所以为了防止风险不期而至， 人生需要提前做好风险理财规划!
财务坐标分析图（财富人生规划图） 去掉纵坐标后，图型象一顶草帽
---称之为草帽图
家庭责任： 基本生活、教育、养老、医疗... 意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
所以为了防止风险不期而至， 人生需要提前做好风险理财规划!
二，财富人生规划图 （草帽图）讲解参考
导语： xx先生,您好。今天过来， 是想与您聊一聊，财富人生和家庭责任话题。 需花上您十分钟的时间，方便吗？（方便） 为了更清楚的与您讨论， 我会用财务分析图来描述，可以吗？（可以）
构成逻辑 财务坐标分析图
财富
线¥
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
在生命线、人生的道路上一般可分为三个阶段：
0-25岁，成长学习阶段 25-60岁，工作收入阶段 60岁后， 养老医护阶段
构成逻辑 财务坐标分析图 也叫财富人生图
财富
线¥
收入线
支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
自我 抵御 风险
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
பைடு நூலகம்成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
生命线
收入下降或中断
财富
家庭责任：
线¥
基本生活、教育、养老、医疗...
收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
我们的结余，会用来做什么 ？会用来承担家庭责任，会用在 家里的基本生活、教育、养老、 医疗...的开支。
财富
家庭责任：
线¥
基本生活、教育、养老、医疗...
意外风险疾病
收入线 结余
自我 抵御 风险
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
生命线
收入下降或中断
10，面对这种困境，靠什么支撑我们的家庭责任？ （需要多赚钱） 是的，人们的传统想法，都是想通过自己的努力工作 ，拼命赚钱，多攒结余，以备不时之需，实现自我抵 御风险。但这种想法真的可靠吗？ （应该是这样）
财富人生规划或 叫草帽图的构图 逻辑及讲解参考
理财之余课件、仅作学习参考
一，财富人生规 划或叫草帽图的 构图逻辑
财富与时间，构成了财富人生 所以称之为财富人生图
财富
线¥
0岁
25岁
60岁
时间T 生命线
横坐标-时间，称生命线，符号T表示（从0岁开始的年岁） 纵坐标-金额，称财富线，符号¥表示（一般指多少人民币）
支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
3，这三个阶段，必须具有的，就是支出。 这条是支出线,会始终伴随我们一生， 就是说，活到老，开支到老。您认同吗？ （认同）
收入线
支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
4 ，冒昧问一下，您是什么时候参加工作的？
（25岁） 若25岁开始工作，到60岁退休。这条线叫收入线。 是我们创造财富、获得工作收入的时间。 不过只有35年啰。（是啊）
收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
5， 我们的收入减去支出，剩下的就 是结余。是吧？ （是的）
家庭责任
收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
6，结余的钱，会用来做什么？ 是用来承担家庭责任中的支出吗？ （是的） 家庭责任中会有哪些方面的支出呢？ 让我们来罗列一下吧。（好）
0岁
25岁
60岁
时间T 生命线
1，先生：您看， 这条线代表是我们的一生。简称生命线T 表示我们从出生0岁开始，（25岁、60岁）活到长命百岁 ...
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
2，在生命线或叫人生路上 我们一般会经历三个阶段：
成长学习阶段（0-25岁）， 工作收入阶段 （25-60岁）， 养老医护阶段 (60岁后)，
60岁
时间T
生命线
人生中会有一段创造财富阶段、是我们获得工作收入的 时期。若25岁开始工作，到60岁退休， 这条线叫收入线，不过这条线只有短短的35年。也就是 说，我们要在短短的35年里，赚足我们一生的花销。
财富
线¥
收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
收入-支出=结余
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
7，（会做）：①生活费用②教育费用
③父母赡养费用④买车买房⑤医疗费用⑥自己养老 .....
目前这么多开支，您的结余能够满足吗？ （勉强吧）
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
在人生中，还存在不愿意看到的两条线。就是不以人的 意愿所控制的两大风险：意外和疾病。 如果在我们工作收入阶段，万一遇上了这样的风险，会 给家庭财富造成什么影响？ 收入会下降或中断，辛辛苦苦攒的结余会减少或失去。
家庭责任中的开支，由谁承担？