网络营销策略

化妆品网络营销策略　◆李懂　（柳州铁道职业技术学院广西柳州５４５００７）　【摘要】网络营销是建立在因特网基础之上，借助于因特网更有效　的满足顾客的需求和欲望。从而实现企业营销目标的一种促销方　式。网络营销，依托于电子商务在网络环境下的一种市场营销活　动，是一种创新的营销渠道。在营销过程中，能巧妙地利用营销策　略，并根据具体情况及时调整营销策略是成功的关键。本文通过对　当前形势分析得出总结出几种行之有效的营销策略。　【关键词】化妆品网络营销营销策略　在过去的２Ｏ几年里，我国的化妆品市场飞速发展，如今我国　化妆品行业已经成为了高度竞争的行业之一。在激烈的竞争中，营　销致胜是关键，而营销渠道致胜又是不变的营销真理。传统的营销　渠道显然不具备足够的竞争力，制约了化妆品市场的发展，如何优　化营销渠道，提出合理化建议是行业发展的关键　一、产品策略　打造网络特色化妆用品，限定该企业某些畅销化妆品只能在　网上购买。化妆品企业要在擞励的网络营销竞争中占有一席之地，　必须要有自己的特色之处，让消费者在浏览网站时马上能被产品　特色所吸引。化妆品公司除了利用图片、文字等多媒体向消费者展　示化妆品的品牌、成分、功效等一些基本信息外，化妆品企业可以　还应该推出带有网络特色化妆产品，而这些化妆产品只能在网上　才能买到。这样强迫消费者网上购买，在消费者浏览网页的时候趁　机做好其他产品的推销工作，结合其他营销策略诱惑消费者购买　（因为货真价实，所以不是欺骗）。在网络营销的细节处一定做到普　中求新，新中求特，通过特色抢占化妆品市场。通过网上调查，和顾　客信息收集向消费者推销合适的化妆品，满足不同人群的需要。　二、渠道策略　（１）建立会员网络。会员网络是在企业建立虚拟组织的基础上　形成的网络团体，通过会员制，促进顾客相互间的联系，以及顾客　与企业的联系和交流，培养顾客对企业的忠诚，并把顾客融入企业　的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同　发展。　（２）建立分销网络。网络直销能促成产需直接见面，产生效益，　企业能及时了解市场行情，调整企业的经营策略。但也有其自身的　缺点，因此需要用网络分销来进行补充，网络商品交易中介机构也　就应运而生。　（３）建立网络结算体系。网络营销渠道实现交易后，要有一个　能够实现货款结算的服务功能的结算系统。随着网络银行的发展，　我国银行也为网上营销提供了高效、优质的结算服务，如各家银行　也都开办了网上结算业务。化妆品公司只有具备良好的结算体系，　方便顾客购买，才能打开网络营销这条道路。　三、逆向沟通策略　化妆品公司充分利用网络沟通的优点——交互性、实时性、跨　时空等。使消费者在消费主动性、参与性等方面有更大的主动权，　消费者可以自己决定是否与化妆品公司保持联系和接受哪些信　息，所以，网络沟通实质上是逆向沟通。化妆品企业在开展网络营　销的过程中，除充分利用常见的网络工具与用户直接沟通以外，还　强调为消费者互相沟通提供支持。　（１）网上沟通。是指化妆品企业借助于ＢＢＳ论坛、Ｅ—ｍａｉｌ等工　３４０　具，在线为消费者提供相应的网络消费服务。这种沟通分为一般性　沟通和特别沟通两种：一般性沟通指化妆品公司提供化妆品的售　前服务、化妆品产品使用方法等相关知识、支付政策咨询以及售后　的化妆品的保护、支付、质保、物流配送等网络消费必需的信息。　（２）沟通支持。指化妆品公司利用网络技术，开展相关活动，为　顾客提供虚拟交流的渠道，满足用户交流的需要，以顾客吸引顾　客。让顾客自己说好，顾客之间的宣传是很重要的，她们的一句好　比我们说十句都有效果，这种活动强调化妆品公司与顾客的沟通　与互动，强调使用者的参与与互动，充分满足了网络客户参与体　验、寻求认同体验的需求。　四、促销策略　（１）网络广告促销。网络广告是企业进行网络促销的最主要的　手段。化妆品广告的发布途径可以是企业自己的网站，以主页形式　发布，也可以通过网络内容服务商在其它网站上发布，诸如一些专　业销售网、企业名录、网上报纸或杂志、虚拟社区、公告栏或新闻组　等都可以作为化妆品广告的发布场所。　（２）电子邮件促销。电子邮件是Ｉｎｔｅｒｎｅｔ传送的个人信件。企　业可以把化妆品广告信息通过电子邮件直接发送给个人。这种方　式成本低、信息发布速度快、反馈速度快，还可以获得有效的用户　Ｅ—ＭＡＩＬ地址。　（３）折扣促销。在网络促销中，折扣手段是网上常用的一种促　销方式。目前网民在网上购物的热情远低于商场、超市等传统购物　场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸　引人们购买。目前大部分网上销售的化妆品都有不同程度的价格　折扣。　五、价格策略　（１）低价渗透定价策略。网络营销中化妆品的价格，受到来自　各方面因素的影响，受到了较大的向下的压力。为了在激烈的竞争　中取胜，企业可以采取低价渗透的定价策略。这种策略有两种方　式，一种是直接低价定价策略，就是由于定价时大多采用成本加一　定利润，有的甚至是零利润，因此采取制定的价格较低，与竞争对　手相比有比较明显的价格优势：另一种给产品制定的价格并不低，　但在销售中，对定价进行一定幅度的向下调整就是传说中的折扣　策略。　（２）免费定价策略。主要用于化妆品的促销和推广，这种策略　一般是短期和临时性的，目的是吸引更多的消费者参与，增加产品　和企业的知名度。这个策略实施的另一个目的除了对化妆品作促　销外，还可以得到试用者的资料，这样企业就能将试用者作为本企　业的潜在客户。例如宝洁公司的网站上就为玉兰油系列产品实行　了免费试用策略。　网络市场营销是利用国际化联网开展的市场营销活动，是与　世界经济发展相适应的新兴市场营销模式，代表着现在乃至未来　网络市场营销的发展方向。塌不惊是一种技术手段的革命。网络市　场营销作为一种新生事物，它有着自身独特的规律和特点，需要相　关专业人士去探索，去研究。化妆品企业只有认真的研究网络市　场，采取正确的网络营销策略，才能真正地在激烈的网络时代中获　得长足的发展，拓展自己的市场，完善自己的服务是我国化妆品行　业走向繁荣的一大契机。

网络营销策划方案

论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。凯普威科技是国内从事论坛营销的专业传播机构开拓者领跑者，策划并执行事件炒作、公关传播、品牌建设、产品促销等类型的论坛传播业务，凯普威科技拥有完善成熟的论坛营销团队，包括国内知名的论坛营销专家、写手、推手。公司与国内最重要的论坛资源，包括门户网站论坛、大型网上社区、知名独立论坛等具有牢固的合作关系，可随时举办论坛活动、事件传播、置顶帖等论坛传播业务；

常见的论坛营销方式有：

1、帖子传播：现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式，而事实上，帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。

2、论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。

3、事件炒作：通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，形成传播的连锁反应。

我们的优势：价格、效果、服务、经验是我们的立足法宝； 1、凯普威科技有专业的论坛策划团队，5年多各行业论坛策划营销经验，可使论坛营销效果发挥到最大化；

2、专业的效果评测跟踪，针对每个论坛的帖子的表现情况实时跟踪记录，以保证效果的原则上提高到效果最大化；定期汇报客户，为客户提供详细的数据报告和分析，总结并提出网民对客户的产品或此次活动的接受度，为客户的营销计划和产品提供参考。

3、营销整合，凯普威科技有多年整合网络营销的经验，从基础网站的建设运营到线上的各种营销方式的整合，可使客户的营销手段多样化，结合操作，多点开花；

4、丰富的媒体资源，我们与各大行业门户网站有着紧密的合作，操作论坛营销时更得心应手；可保证在服务期内炒作的帖子保持在第一页；

浅析网络营销中的广告策略

摘要：随着互联网的迅猛发展，目前网络广告正以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。网络广告由于其交互直接、反馈及时、覆盖面广、无时空差异、针对性强、便于统计、费用低廉等优势越来越被广告主所看好。以至认为互联网络广告的市场将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)和户外广告之后的又一强势媒体。据中国电子商务协会和中国网络评价中心发布的调查报告表明，中国的网络广告市场规模会不断扩大，将进入新的发展时期。

关键词：网络广告；网络营销；互联网

一、网络广告的特点

1、网络广告的互动性

因为网络不同于传统的单向传播，而是信息的双向互动传播，用户可以获取他们有用的信息，厂商也可以随时得到消费者的反馈信息，从行销传播的角度观察，网络上的互动式的广告有两个基本的特点：一是适应个人需要而发布信息。二是广告受众自由选择信息。

2、网络广告有助于衡量广告效果

用网络可及时进行研究、搜集消费者的反应。根据部分厂商的经验，消费者打免付费电话多半是为了询问产品信息，而网络上的消费者却常会提供产品品质的意见或建议。网络广告可以使营销厂商更早地评估产品，推出广告时便有了及早改进产品的灵活性，同时也避免了资金浪费。 3、网络广告目标性针对性较强

利用网络广告的投放链接企业网站，宣传公司形象以及宣传企业活动事件与细节，或刊登企业消息稿、新闻稿。利用网络活动事件在网络上进行宣传并设计网上讨论话题，达成广告效果。网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告。

随着我国计算机的普及和发展，越来越多的工商企业和个人在国际互联网上建立站点、主页或借助强势网站，推销自己，推销产品，打造形象，使网络广告信息量激增。据报道，仅求职方面欧洲现在每天约有400万人上网查看招聘信息和在网上发布自己的求职信息

● 新课导入:

在当今这样的信息化时代，互联网迅速发展，网络营销作为一种新型的互联网模式，其价值日益凸显.互联网信息时代是多么关键，多么重要，通过这门课程可以让学生对网络营销，搜索引擎的基本相关理论有了一个全面的认识,并能使用搜索引擎进行商务信息的查找。

● 教学过程和教学内容设计：

第一节：

一、网络营销基本知识

（一）网络营销的概念

❖ 1 营销及其本质

❖ 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润。

❖ 营销的本质应当是通过信息的沟通,使得双方的目标逐渐聚焦于一点的过程。

❖ 2 网络营销

❖ 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的网上营销活动。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

❖ 3网络营销与网上销售

❖ 网络营销不是网上销售：销售是以网络营销为基础，营销到一定阶段的产物，销售是结果,营销是过程。

❖ 网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。一般络认为网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。网络营销是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场增加盈利为目标的经营过程.

❖ 4网络营销与网络推广

❖ 简单地说，大家可以把网络营销与网络推广理解成包含与被包含的关系,即网络推广包含在网络营销中.

❖ 网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广的方法,使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济.