康师傅冰红茶广告策划书

“康师傅冰红茶”媒介策划书策划人：学号：班级：内容摘要：通过了解当今康师傅冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和媒介策略，确定现阶段康师傅冰红茶应该采取的媒介策划，使康师傅冰红茶在激烈的市场竞争中迈向新的起点。

一．前言二．随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。

自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。

康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。

目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。

三．本文专门为康师傅冰红茶做宣传，力求作到以下两点：四． 1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加明确产品在消费者心目中的形象，以便指名购买。

五． 2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。

二．情况分析（一）．公司、产品历史和广告康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。

1996年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。

2004年上半年营业额为60亿元人民币，比2003年同期增长20%。

而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。

目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

冰红茶广告活动方案1. 背景冰红茶是一款受到广大消费者喜爱的饮品，但市场上同类产品层出不穷，竞争激烈。

为了增加冰红茶品牌的知名度和市场份额，我们拟定了以下广告活动方案。

2. 目标•提升冰红茶品牌的知名度•增加冰红茶销量•建立冰红茶与健康生活的关联3. 活动方案方案一：电视广告在夏季黄金时段，在电视台播放制作精良的冰红茶电视广告。

广告内容注重展示冰红茶的清凉感和口感，并加入一些场景来展示饮用冰红茶的益处，如健康的生活方式和活力。

方案二：社交媒体广告通过各大社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布冰红茶广告，利用社交媒体的分享和传播效应，扩大冰红茶品牌的影响力。

广告可以包括微视频、静态图片和互动内容等。

方案三：户外广告在城市繁华地段的公交站台、地铁站和商业区设置冰红茶广告牌，以吸引过往行人的注意。

广告牌可以展示冰红茶清凉解渴的特点，并加入一些健康元素，如优厚口感和天然原料等。

方案四：赞助体育赛事选择一些与健康生活紧密相关的体育赛事，如马拉松比赛或健身俱乐部组织的活动，以冰红茶品牌的名义进行赞助。

在赛事现场设置冰红茶补给站，并派发冰红茶样品和促销优惠券。

方案五：口碑营销与一些知名博主、网红或健康达人合作，邀请他们制作冰红茶相关的内容并分享在各大社交媒体平台上。

他们可以在视频中展示冰红茶的制作过程、品尝冰红茶的感受，并加入一些健康饮食的相关知识。

方案六：促销活动组织一些促销活动，如购买冰红茶立减、满额赠送等。

并结合线上线下渠道，增加消费者参与度和购买欲望。

活动期间还可推出限量版冰红茶包装，吸引消费者的收藏欲望。

4. 推广渠道•电视台•社交媒体平台•公交站台、地铁站和商业区•健身俱乐部和马拉松赛事现场•线上线下渠道（如超市、便利店等）5. 预算和时间安排根据具体的广告方案和推广渠道，制定详细的预算和时间安排。

确保活动的推广效果和资源的合理利用。

6. 活动效果评估通过统计销售数据、消费者调查和社交媒体的反馈等多种方式来评估活动的效果。

康师傅冰红茶促销方案5篇Promotion plan of Master Kang's Iced Black Tea汇报人：JinTai College康师傅冰红茶促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：康师傅冰红茶促销活动方案策划书2、篇章2：康师傅冰红茶产品策划书范文(标准版)3、篇章3：康师傅冰红茶营业推广策划书4、篇章4：康师傅冰红茶广告策划书范文(标准版)5、篇章5：统一冰红茶促销方案篇章1:康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。

康师傅红茶营销策划方案目录：一、背景分析二、目标市场分析三、竞争对手分析四、品牌定位与目标五、市场调研六、产品策略七、价格策略八、渠道策略九、促销策略十、广告宣传策略十一、市场营销组合策略十二、营销预算十三、实施控制与评估一、背景分析康师傅是一家知名的食品饮料公司，拥有广泛的产品线，从方便面到冷饮、茶饮料等都有涉足。

针对现在人们谷物饮料需求的增加，康师傅推出了红茶饮料系列，希望在市场中占据一定的份额。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：以年轻人为主，包括学生、职场新人、独居人群等，他们喜欢方便快捷的饮料，追求健康与美味的结合。

2. 目标市场分布：在城市市场中开展营销活动，主要以一线城市为主，同时可以逐步拓展到二线城市。

3. 产品适应性：康师傅红茶饮料是一款健康、方便的产品，可适应不同人群的需求，无论是上班族、学生还是年轻家庭，都有潜在需求。

三、竞争对手分析1. 怡宝、茶π等品牌的红茶饮料，已经在市场上建立了一定的知名度和市场份额。

2. 可口可乐、统一等大型饮料公司也推出了自己的红茶饮料产品，竞争压力较大。

四、品牌定位与目标1. 品牌定位：注重健康与品质，并注重产品的便捷性，提供适合快节奏生活的红茶饮料产品。

2. 目标：在市场中建立康师傅红茶饮料的品牌认知与关联，争取在一定的时间内占据一定的市场份额。

五、市场调研1. 康师傅红茶饮料的市场调研：通过调研分析，了解红茶饮料市场的需求，包括消费者对于产品的品质、包装、口味等方面的需求。

2. 竞争对手的市场调研：对已有的竞争对手进行调研，了解其产品特点与优势，从中寻找康师傅红茶饮料可以突出的特点。

六、产品策略1. 产品定位：康师傅红茶饮料以健康、美味和便捷为特点，适合快节奏的现代生活。

2. 产品特点：康师傅红茶饮料使用优质茶叶制作，保留了茶叶的原味与营养成分，无添加色素和防腐剂，为消费者提供健康的饮品选择。

七、价格策略1. 制定合理的价格策略：以市场需求为基础，结合产品特点和竞争对手价格水平，制定适当的价格策略，确保产品的市场竞争力。

冰红茶策划书1尊敬的读者：感谢您阅读本篇冰红茶策划书。

在本文中，我将向您介绍冰红茶的策划方案，包括市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面的内容。

希望通过本篇策划书，能够为您提供有关冰红茶策划的详细信息。

以下是策划书的内容：一、市场调研为了更好地了解目标市场，我们进行了广泛的市场调研工作。

根据市场调研结果显示，冰红茶的需求呈现出快速增长的趋势，并且受到年轻人群体的青睐。

同时，我们还通过消费者问卷调查、竞品分析等多种方式获取了更多的市场数据。

二、产品定位根据市场调研结果，我们将冰红茶定位为一种健康、清爽、低糖的饮品。

我们将注重产品的原料选择，确保冰红茶具有高品质的口感和独特的风味。

同时，我们还将注重包装设计，使产品在视觉上更具吸引力。

三、推广活动为了增加冰红茶的知名度和销量，我们计划通过多种推广活动来宣传产品。

首先，我们将在社交媒体平台上进行广告投放，以吸引年轻消费者的注意。

其次，我们还计划与知名网红合作，通过其影响力和粉丝基础，将产品推荐给更多的消费者。

此外，我们还将组织线下品鉴会、赠品活动等，以增加产品的曝光度和用户体验。

四、渠道分析对于产品的销售渠道选择，我们计划在初期主要通过线上电商平台进行销售，并逐渐拓展到线下实体店。

通过线上线下相结合的方式，我们能够更好地满足消费者的购买需求，并提高产品的销售量。

五、竞争分析在冰红茶市场竞争激烈的情况下，我们将着眼于产品的独特性和品质的提升。

通过独特的配方和加工工艺，我们将提供与竞品不同的产品特点，以吸引更多的消费者。

同时，我们还会通过持续的创新，不断推出新品种，以保持市场竞争力。

综上所述，本篇冰红茶策划书对冰红茶的市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面进行了全面而详细的说明。

希望通过这些策划方案的实施，能够为冰红茶的进一步发展提供宝贵的参考和支持。

相信在我们的共同努力下，冰红茶将在市场中取得优异的成绩。

谢谢！此为正文，共计291字。

康师傅冰红茶广告策划策划人:陈捷学号:2007100201282008-12-8一、市场分析目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。

业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与碳酸饮料争夺市场霸主的地位。

据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。

统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

但是，冰红茶市场竞争在不断地加剧，很多其他著名的饮料公司均纷纷推出冰红茶，除了与康师傅一直处于直接竞争的统一冰红茶外, 其他品牌象娃哈哈、旭日升、生活饮料等也陆续推出冰红茶的产品；且各饮料厂家也不断扩展其生产线，其他一些新推出茶饮料也间接冲击着冰红茶的市场；近两年可乐及汽水的广告来势凶猛；统一冰红茶也在不断增加广告投放，所有这些都直接或间接的成为了康师傅冰红茶的对手，威胁着康师傅冰红茶的市场地位。

二、受众分析和大多的饮料的受众相同，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在年轻的消费者，这类人追感潮流，注重个性的实现。

这些受众大都为年轻学生或一些参加工作的年轻人以及一些白领人士。

三、产品分析康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的惹眼的金黄色，有很浓郁的青春的味道。

无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的特点。

康师傅冰红茶在不断精进口味的同时，还不断开发出适合不同饮用时机的包装产品，现在除了490毫升的瓶装产品之外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适于酒店餐饮的产品以及适合随机享用的利乐包装。

同时康师傅虽然在同类产品中品牌较响但超市价格跟同类的统一或者是娃哈哈的产品基本上没有差距。

价格上不占优势，但对于同样价格的商品想比较，康师傅的品牌效应就途现出其优势了。

四、产品定位分析康师傅冰红茶在01年推出任贤齐的“冰力十足”的广告之后一直在往年轻活力个性面走，代言人一换再换，但都是主要走音乐路线的艺人，诸如五月天、FIR、张惠妹等。

冰红茶广告活动策划方案冰红茶广告活动策划方案一、项目背景冰红茶是一款受到广大消费者喜爱的饮品，以其清爽解渴、口感香甜、健康营养的特点受到了消费者的青睐。

然而，在竞争激烈的饮品市场中，如何突出冰红茶的优势，吸引更多的消费者，成为了冰红茶品牌需要思考的问题。

为此，本次冰红茶广告活动策划方案旨在通过巧妙的广告宣传和活动推广，提升冰红茶品牌的知名度和影响力，从而扩大市场份额。

二、目标定位1.品牌定位：将冰红茶打造为“解渴又健康”的饮品品牌，主打清新、自然、健康的形象。

2.目标受众：以年轻人为主要目标受众群体，覆盖16-35岁的年轻消费者，特别是在校大学生和白领群体。

三、策划方案1.品牌定位通过精心策划的广告宣传，将冰红茶的产品定位为“解渴又健康”的代表，凸显其清新、自然、健康的形象。

在广告宣传中，强调冰红茶的制作工艺和优质原材料，打造品质保证的形象，提升消费者对冰红茶的信任度。

2.广告创意(1)通过电视广告、网络广告、户外广告等多渠道传播冰红茶品牌形象和产品信息。

广告宣传的创意重点围绕产品的特点展开，突出冰红茶的解渴、清爽和健康的特点，同时与年轻人的生活场景相结合，以年轻人作为主要创意形象，营造生活化、包容性强的氛围，创造更强的共鸣感。

(2)联合明星代言，通过明星代言的形象吸引消费者的关注。

选择代言人时，要考虑到冰红茶的品牌定位和目标受众的需求，选择年轻、阳光、健康的明星，与冰红茶的形象相匹配，提升品牌的知名度和影响力。

3.活动策划(1)线下推广活动-开展冰红茶品鉴会：与商超合作，在超市或购物中心设立展示台，展示冰红茶的制作过程和原材料，向消费者提供免费品尝，吸引消费者参与品鉴活动，同时向参与者发放优惠券或试饮券，引导消费者购买冰红茶产品。

-举办冰红茶主题音乐节：与相关音乐机构合作，举办冰红茶主题音乐节，邀请热门歌手、乐队等参与演出，并设置冰红茶展览区，提供免费冰红茶供观众品尝，吸引年轻人参与，提升品牌知名度。

康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。

3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应5.活动具体内容1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限；XX年12月-XX年2月活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象；目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间；XX年12月-XX年2月活动地点；不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间；XX年12月-XX年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞”一等奖3名设立“冰爽圣诞”二等奖30名设立“精彩圣诞”三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，活动对象；目标消费者活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品活动期限；XX年12月-XX年3月截止领奖活动地点；不包括港澳台的全国所有地区3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间；XX年12月-XX年1月活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象；目标消费者活动促销品；鼠标垫，小杯等活动期限；XX年12月-XX年1月截止活动地点；全国所有地区6.广告宣传1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。

康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。

二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销量，扩大市场份额。

3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。

三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。

2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。

四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。

2. 研发推出新的口味和产品系列。

五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。

2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。

3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。

六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。

2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。

七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。

八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。

2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。

九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。

十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。

十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。

十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。

篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。

二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。

2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。

三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。

2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。

四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。

康师傅饮品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。

随着人们生活水平的提高，人们对品质和健康的需求也不断增加。

康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象，在市场上受到了广大消费者的喜爱。

1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大，消费群体广泛。

根据统计数据显示，中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元，市场规模持续增长。

其中，功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。

随着人们对健康的关注度提升，健康功能饮料的销售额也在迅速增长。

1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。

这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势，在市场上占据了一定的份额。

同时，还有一些新兴品牌不断涌现，对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。

第二部分：目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求，又能迎合青年人对健康和时尚的追求。

因此，我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。

2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化，满足年轻人对健康饮品的需求。

产品包装时尚简约，颜值高，产品口感独特，能够给消费者带来愉悦的口感享受。

第三部分：产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。

可以结合时下流行的元素，如花草茶、果汁饮品等，并注重研发出更健康、口感更佳的产品。

3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚，突出产品的品质和特色。

可以采用明亮的色彩搭配，吸引年轻人的眼球。

同时，可以考虑推出限量版的包装设计，增加产品的收藏价值。

3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动，如推出新口味的试饮活动，以吸引消费者的关注。

此外，还可以与时下热门的健康养生机构合作，进行联合营销活动，增加品牌曝光率。

第四部分：渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作，将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。

冰红茶广告活动策划方案一、活动背景冰红茶是一款受欢迎的饮品，但市场竞争激烈，为提高品牌知名度和销量，我们计划开展一场冰红茶广告活动。

二、活动目标1.提高冰红茶品牌知名度；2.增加冰红茶的销量；3.塑造冰红茶的时尚形象。

三、活动策略1.宣传策略：–利用社交媒体平台进行推广，发布有趣的内容和活动信息。

–合作搭配知名博主或KOL进行合作推广。

–打造一系列与冰红茶相关的话题，引发用户讨论和分享。

2.线下活动策略：–在商场、超市等人流密集地展开冰红茶的品尝活动。

–举办冰红茶派对，邀请网红和名人参与，吸引目光。

3.广告投放策略：–在公交、地铁等交通要道发布广告。

–制作专属冰红茶的宣传视频，在视频网站和电视台播放。

四、活动内容1.举办“冰红茶摄影大赛”，邀请市民拍摄与冰红茶相关的照片，最具创意者获得奖品。

2.发布“冰红茶花絮”，展示冰红茶制作过程和品牌故事。

3.发起“冰红茶一日行”活动，邀请消费者体验生产制作过程，并提供优惠购买机会。

五、活动预算•宣传费用：50000元•活动策划费用：20000元•奖品费用：10000元•额外费用：20000元六、活动效果评估1.通过市场调研，收集消费者对冰红茶的认知度、好评度等数据。

2.统计活动期间的销量数据，评估活动对销售的影响。

3.分析社交媒体上关于冰红茶的讨论和分享情况，评估活动达到的曝光效果。

七、总结通过本次冰红茶广告活动，我们将提升品牌知名度，增加销量，树立时尚形象，为冰红茶在市场上的竞争取得更大优势。

1 引言本次广告策划主要通过了解康师傅冰红茶的市场现状，分析竞争对手，确定现阶段康师傅冰红茶应采取的广告策略，使得康师傅冰红茶在激烈的市场竞争环境中保持领先地位，获得更多年轻消费者的青睐。

2 市场分析2.1 环境分析中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。

产品销售收入年均增长13%，从1998年的361亿元增长到2011年的1260亿元。

软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。

据中国饮料工业协会统计资料，2011年中国饮料工业的饮料总产量2491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头。

同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，2008年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。

目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。

业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。

而在茶饮料市场中，康师傅和统一两大品牌占据了市场大部分的份额。

据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份高额达84.3%。

所以统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，在茶饮料市场上直接威胁着康师傅的赢家地位。

2.2 产品分析康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的是惹眼的金黄色，很有浓郁的青春味道。

无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的特点。

康师傅冰红茶在不断精进口味的同时，还不断的开发出适合不同饮用时机的包装，现在除了490毫升的瓶装产品之外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合酒店餐饮的产品以及适合随即享用的利乐包装。

康师傅广告策划书尊敬的康师傅广告部门：一、项目背景康师傅是中国领先的食品品牌之一，多年来一直致力于为消费者提供优质的食品和美味的快餐。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们特此策划了本次广告活动。

二、活动目标1. 提高康师傅品牌知名度。

2. 推广康师傅产品，增加产品销量。

3. 塑造康师傅品牌形象，树立良好的企业形象。

三、目标受众本次广告活动的目标受众主要包括：1. 年龄在15至35岁的青年消费者，他们对各种新鲜、方便的食品有较高需求。

2. 中等收入阶层的家庭主妇，她们注重家庭成员的营养需求和方便性。

3. 学生群体，包括中小学生和大学生。

四、广告主题与创意1. 广告主题：“快乐即刻，康师傅。

”2. 主创意概念：通过展示康师傅产品的方便、美味和快乐，传递“快乐即刻”的品牌理念。

3. 康师傅产品的特点：a)方便：快速制作，满足当下快节奏生活的需求。

b)美味：丰富的口味选择，使消费者能够尽情享受美味。

c)健康：注重健康饮食，提供营养均衡的选择。

4. 创意方向：a)电视广告：通过展示不同人群在不同场景下享受康师傅产品的快乐，吸引消费者。

b)户外广告：运用生动的图像和有趣的文字，在公共交通站台、商业中心等场所投放广告，增加品牌曝光。

c)社交媒体：在微博、微信等平台上发布关于康师傅产品的短视频、图片等内容，吸引年轻消费者。

5. 广告语：每一口，都是快乐的律动。

五、推广渠道1. 电视媒体：选择优秀的电视媒体播放康师傅广告，在黄金时段推出。

2.户外广告：将康师傅广告投放在人流量较大的地点，如商业中心、地铁站等。

3.社交媒体：通过微博、微信等平台发布康师傅广告，利用年轻群体的社交分享增加品牌影响力。

4.线上推广：在购物网站、美食博客等平台展示康师傅产品的广告和评价信息，吸引消费者选择。

六、预算与投放计划1. 广告预算：预计投入X万元用于广告制作与宣传推广。

2. 投放计划：a) 电视媒体：每周投放X次，连续X周，投放时间选择在黄金时段。

康师傅冰红茶产品策划书第一篇：康师傅冰红茶产品策划书康师傅冰红茶产品策划书一、策划背景在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。

茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。

所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。

传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。

其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。

在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。

加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。

所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。

市场份额为46.9％。

与此同时，该品牌也面临着挑战。

一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。

当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。

而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

二、产品分析一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。

康师傅冰红茶的策划书康师傅冰红茶的策划书(精选4篇)康师傅冰红茶是一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同下北泽的仲夏(错乱)，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽(昏睡╳)到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶!下面是小编带来的有关康师傅冰红茶策划书，希望大家喜欢康师傅冰红茶的策划书精选篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。

卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。

将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。