市场营销策划第二章板书

市场营销策划第二章板书
市场营销策划第二章板书
企业总体战略策划的步骤
1、确定企业使命
2、划分业务单位
3、制定投资组合
4、策划新增业务
确定企业使命的基本程序
1、企业使命的概念及确定企业使命的意义
企业使命的意义
（1）有利于企业内部形成上下一致目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路
（2）有利于避免企业在不同部门追求相互矛盾的组织目标
（3）有利于企业顺利获得并合理分配资源
2、确定企业使命的依据
企业的历史股东和管理者的意图环境因素企业资源
企业相对优势
3、编制企业使命报告书
投资组合模型
1、波士顿咨询集团模型
2、通用电气公司模型
（1）、绘制矩阵
（2）、填充矩阵
（3）、做出决策
增长策略、保持策略收割策略、放弃策略
业务单位策划步骤
1、制定任务
2、分析外部环境
3、分析内部条件
4、确定目标
（1）建立目标体系
（2）进行目标管理
（3）制定目标要求（可行性、定量性、一致性）5、制定策略
（1）成本最低策略
（2）产品差异化策略
（3）集中策略
6、编制计划
7、执行计划
8、反馈与控制
产品市场营销计划书的要点
1、计划提要
2、当前市场营销状况
3、机会点与问题点
4、目标
5、市场营销策略
6、行动方案
7、市场营销预算
8、营销控制
新增业务评价和控制的方面
1、必要性
2、适应性
3、效益性
4、风险性
5、可能性
企业的新增长业务规划的三个方面：密集式增长一体化增长多角化增长。

市场营销策划电子教案第一章：市场营销策划概述1.1 教学目标1. 了解市场营销策划的定义和重要性2. 理解市场营销策划的基本流程和步骤3. 掌握市场营销策划的基本要素和策略1.2 教学内容1. 市场营销策划的定义和重要性2. 市场营销策划的基本流程和步骤3. 市场营销策划的基本要素和策略1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的定义和重要性，引导学生理解市场营销策划的概念。

2. 案例分析法：分析典型市场营销策划案例，让学生了解市场营销策划的实际应用。

1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场营销策划的理解。

第二章：市场调研与分析2.1 教学目标1. 了解市场调研的意义和作用2. 掌握市场调研的方法和技巧3. 理解市场分析的基本内容和步骤2.2 教学内容1. 市场调研的意义和作用2. 市场调研的方法和技巧3. 市场分析的基本内容和步骤2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研的意义和作用，引导学生理解市场调研的重要性。

2. 实践操作法：让学生参与市场调研活动，提高实际操作能力。

2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场调研的理解。

第三章：市场定位与策略3.1 教学目标1. 了解市场定位的概念和作用2. 掌握市场定位的方法和技巧3. 理解市场策略的基本内容和步骤3.2 教学内容1. 市场定位的概念和作用2. 市场定位的方法和技巧3. 市场策略的基本内容和步骤3.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场定位的概念和作用，引导学生理解市场定位的重要性。

2. 案例分析法：分析典型市场定位案例，让学生了解市场定位的实际应用。

3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场定位的理解。

第四章：产品策划与推广4.1 教学目标1. 了解产品策划的概念和作用2. 掌握产品策划的方法和技巧3. 理解产品推广的基本内容和步骤4.2 教学内容1. 产品策划的概念和作用2. 产品策划的方法和技巧3. 产品推广的基本内容和步骤4.3 教学方法1. 讲授法：讲解产品策划的概念和作用，引导学生理解产品策划的重要性。

《市场营销知识》第二章第二节教案教案主题：市场营销与市场营销知识教学目标：1.了解市场营销的基本概念和作用；2.掌握市场营销的基本原理和方法；3.分析市场营销中的市场细分和目标市场选择。

教学重点：1.市场营销的基本概念和作用；2.市场营销的基本原理和方法。

教学难点：1.市场细分和目标市场选择的理论和实际应用。

教学方法：1.讲授与演示相结合的教学方法；2.课堂小组讨论和案例分析相结合的教学方法。

教学准备：1.教材《市场营销导论》第二章第二节相关内容；2. PowerPoint 简报；3.相关案例分析资料。

教学过程：一、导入（10分钟）1.教师简要介绍市场营销的概念和作用，并与学生互动；2.回顾上节课的内容，引出本节课的主题。

二、理论讲解（30分钟）1. 教师用 PowerPoint 简报系统讲解市场营销的基本原理和方法；2.重点讲解市场细分和目标市场选择的理论和实际应用；3.指导学生记笔记，并及时解答他们的问题。

三、案例分析（30分钟）1.教师组织学生分小组讨论，并根据准备的案例分析资料，分析市场细分和目标市场选择的实际案例；2.每个小组派代表进行报告，并与其他小组进行交流和讨论；3.教师对学生的讨论和报告进行点评和总结。

四、课堂练习（20分钟）1.教师出示几个小型的市场营销案例，要求学生分析和回答相应的问题；2.学生个别或小组完成课堂练习，教师进行答疑和指导。

五、总结与反思（10分钟）1.教师对本节课的主要内容进行总结，并提醒学生复习重点和难点；2.学生自主回顾笔记，思考本节课的收获和感悟，并提出问题。

教学反思：本节课以理论讲解、案例分析和课堂练习相结合的教学方法，将市场细分和目标市场选择的理论知识与实际应用相结合，使学生能够更好地理解和掌握市场营销的基本原理和方法。

通过小组讨论和案例分析，学生能够主动参与，互相交流，提高自己的分析和解决问题的能力。

同时，课堂练习和总结反思的环节，能够帮助学生巩固所学知识，并及时发现和纠正自己的问题。

完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。

本节主要介绍市场营销的基础知识。

1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。

市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。

2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。

通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。

3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。

通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。

4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。

不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。

5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。

通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。

第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。

本节将介绍几种常见的市场营销策略。

1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。

企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。

3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。

企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。

4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。

企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。

市场营销教案模板第一章：市场营销基础1.1 市场营销概念与意义1.2 市场营销环境分析1.3 市场营销组合策略第二章：市场调研与分析2.1 市场调研方法2.2 市场分析与目标市场选择2.3 竞争者分析第三章：产品策略3.1 产品概述与产品生命周期3.2 产品定位与差异化3.3 产品组合策略第四章：价格策略4.1 定价目标与影响因素4.2 定价方法与策略4.3 价格调整与应对竞争第五章：渠道策略5.1 渠道概述与渠道类型5.2 渠道选择与管理5.3 渠道冲突与协调第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与传播渠道6.3 促销活动策划与管理第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划编制7.2 市场营销预算与分配7.3 市场营销控制与评估第八章：网络营销与数字营销8.1 网络营销概述与策略8.2 社交媒体营销与影响力营销8.3 数据驱动营销与个性化营销第九章：服务营销与关系营销9.1 服务营销理念与策略9.2 顾客关系管理9.3 忠诚度营销与口碑营销第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理问题与挑战10.2 社会责任营销与可持续发展10.3 企业公民与市场营销道德规范重点和难点解析重点一：市场营销基础概念与策略补充和说明：市场营销的基础概念是理解市场营销整个体系的基石，包括市场、需求、供给等基本定义。

而市场营销策略则涵盖了产品、价格、地点、推广等核心方面，需要重点讲解各策略的制定原则和实施方法。

重点二：市场调研与分析的方法和技巧补充和说明：市场调研与分析是市场营销的重要组成部分，需要教授学生如何使用问卷调查、深度访谈等方法获取信息，以及如何通过SWOT分析等工具对市场环境进行深入分析。

重点三：产品策略的制定与实施补充和说明：产品是市场营销中的关键要素，产品的定位、差异化以及生命周期管理等都是需要详细讲解的内容。

特别是产品创新和产品组合的策略，对于企业的竞争力有着直接的影响。