营销4ps组合分析法

4ps营销策略4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的营销活动，也被认为是营销组合的基本元素。

下面是一个关于4P营销策略的700字的例子。

产品（Product）：产品是企业提供给消费者的实质性产品或服务。

在产品方面的营销策略主要包括产品定位、产品特性、产品品质和产品创新等方面。

企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定产品定位。

同时，产品要具有一定的特性和优势，以吸引消费者的注意。

另外，企业应该注重产品的品质控制，确保产品的可靠性和性能。

最后，企业应该不断进行产品创新，加入新的技术和功能，以满足市场的需求。

价格（Price）：价格是指企业向消费者销售产品或服务所收取的费用。

在价格方面的营销策略主要包括定价策略、定价方法和定价策略的实施等方面。

企业应该根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定适当的定价策略。

企业可以采用市场定价、成本定价或竞争定价等方法来确定产品的价格。

最后，企业应该根据定价策略的实施情况，对价格进行调整，以提高产品的竞争力。

渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道。

在渠道方面的营销策略主要包括渠道选择、渠道设计和渠道管理等方面。

企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。

同时，企业应该设计一个高效的渠道系统，以确保产品能够及时地到达消费者。

另外，企业应该对渠道进行有效的管理，以提高渠道的效益和竞争力。

促销（Promotion）：促销是指企业通过广告、销售推广和公关等手段来促进产品销售的活动。

在促销方面的营销策略主要包括广告策略、销售推广策略和公关策略等方面。

企业应该通过广告来传达产品的信息和优势，吸引消费者的购买。

同时，企业应该通过销售推广手段来促进产品销售，如促销活动、赠品和优惠券等。

另外，企业应该进行公关活动，与媒体和消费者建立良好的关系，树立企业的形象。

总之，4P营销策略是企业进行市场营销活动的基本框架，通过产品、价格、渠道和促销四个方面的综合策略，提高企业的竞争力和市场份额。

传统营销与整合营销（4PS-4CS--4RS）传统营销：围绕产品的4P营销组合（杰罗姆.麦卡锡,1960）Product（产品）,Price（价格）,Place（地点）,Promotion（促销）。

后来,4P又陆续增添了新内容:People（营销者），Packaging（包装）, Payoffs（业务活动报酬），Peddling（推销）,Politics （政治），Public relations（公共关系）。

整合营销：以满足顾客需求为核心的4CCustomer（消费者）,Cost（成本），Convenience （方便），Communication（沟通）当今企业必须改变营销观念：暂时忘掉产品，去研究消费者的需求；忘掉定价策略，去考虑消费者愿意支付的成本；忘掉分销渠道，去考虑消费者如何才能方便地购得商品；忘掉促销，去学习如何与客户沟通。

此外，概念营销，品牌营销，网络营销及客户关系管理等营销新方法都是以赢得客户的信赖为核心的。

企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。

从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。

一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

但是简洁也常常意味着有所遗漏。

这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。

4Ps营销‎理论简介4P理论产‎生于20世‎纪60年代‎的美国，随着营销组合理‎论的提出而出‎现的。

1953年‎，尼尔·博登（Neil Borde‎n）在美国市场营‎销学会的就职演说‎中创造了“市场营销组‎合”（Marke‎t ing mix）这一术语，其意是指市‎场需求或多‎或少的在某‎种程度上受‎到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

为了寻求一‎定的市场反‎应，企业要对这‎些要素进行‎有效的组合‎，从而满足市场需求，获得最大利‎润。

营销组合实际上有几‎十个要素（博登提出的‎市场营销组‎合原本就包‎括12个要‎素），杰罗姆·麦卡锡（McCar‎t hy）于1960‎年在其《基础营销》（Basic‎Marke‎t ing）一书中将这‎些要素一般‎地概括为4‎类：产品（Produ‎c t）、价格（Price‎）、渠道（Place‎）、促销（Promo‎t ion），即著名的4‎P s。

1967年‎，菲利普·科特勒在其畅销书‎《营销管理：分析、规划与控制‎》第一版进一‎步确认了以‎4Ps为核‎心的营销组‎合方法，即：产品（Produ‎c t）：注重开发的‎功能，要求产品有‎独特的卖点‎，把产品的功‎能诉求放在‎第一位。

价格 (Price‎)：根据不同的‎市场定位，制定不同的‎价格策略，产品的定价‎依据是企业‎的品牌战略，注重品牌的‎含金量。

分销(Place‎)：企业并不直‎接面对消费‎者，而是注重经‎销商的培育‎和销售网络‎的建立，企业与消费‎者的联系是‎通过分销商来进行的。

促销(Promo‎t ion)：企业注重销‎售行为的改‎变来刺激消‎费者，以短期的行‎为（如让利，买一送一，营销现场气‎氛等等）促成消费的‎增长，吸引其他品‎牌的消费者或导致提前‎消费来促进‎销售的增长‎。

[编辑]4Ps营销‎理论的意义‎4Ps的提‎出奠定了管‎理营销的基‎础理论框架‎。

该理论以单‎个企业作为‎分析单位，认为影响企‎业营销活动‎效果的因素‎有两种：一种是企业‎不能够控制‎的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境‎因素，称之为不可‎控因素，这也是企业‎所面临的外‎部环境；一种是企业‎可以控制的‎，如生产、定价、分销、促销等营销‎因素，称之为企业‎可控因素。

4Ps的经典营销理论胡俊霞自1950年代末Jerome McCarthy提出4Ps（产品，价格，渠道，促销）营销策略以来，对营销理论和实践产生了深远影响，并被视为一种营销市场经理的理论经典。

而且，如何在4Ps理论的指导下实现营销组合实际上是公司营销的基本操作方法。

即使在今天，几乎所有的营销计划都基于4P的理论框架。

几乎每本营销教科书和每门营销课程都将4P作为基本教学内容，并且几乎每位营销经理都在计划营销。

在活动中，他们都自觉和不自觉地考虑了4Ps理论中的问题。

4Cs理论取代了4Ps，进入了现代时代。

但是，随着激烈的市场竞争和更快的媒体沟通，使用4Ps理论指导公司营销实践已变得“过时”，并且4Ps理论正受到越来越多的挑战。

在1980年代，Lauterbon 针对4P问题提出了4Cs营销理论：1.针对消费者需求。

首先，我们必须了解，研究和分析消费者的需求和欲望，而不是首先考虑公司可以生产什么产品。

2.消费者愿意支付的费用。

首先要了解多少消费者愿意为满足他们的需求和愿望而付出（成本），而不是首先为产品定价，也就是说，消费者需要多少钱。

3.为消费者带来便利。

首先要考虑客户的购物和其他交易过程如何使客户方便，而不是首先考虑销售渠道的选择和策略。

4.与消费者沟通。

实施以消费者为中心的营销交流非常重要。

通过交互和沟通，企业的内部和外部营销不断整合，客户和企业的利益也无形地融合在一起。

4Cs理论也令人遗憾。

通常，4Cs营销理论侧重于以消费者需求为导向。

与市场化的4P相比，4C取得了长足的发展。

但是，从企业营销实践和市场发展趋势的角度来看，4C仍然存在以下缺点：一是4C以客户为导向，市场经济需要竞争为导向。

中国企业营销也已进入以市场竞争为导向的阶段。

以客户为导向和以市场竞争为导向之间的本质区别是：前者看到了新的客户需求；后者不仅看到需求，而且更加关注竞争对手，从容地分析自己在竞争中的优缺点，并采取相应的措施。

4Ps、4Cs、4Rs、4V营销理论‎比较分析一、第一代营销模‎式：以满足市场需‎求为目标的4‎P理论1950年，美国营销专家‎尼尔·鲍顿提出了市‎场营销组合概‎念.美国密西根大‎学教授杰罗姆‎·麦卡锡把这些‎可控因素归结‎为4类，即产品(Produc‎t)、价格(Pdce)、渠道(place)、促销(promot‎i on)四要素，企业的营销活‎动就是以适当‎的产品、适当的价格、适当的渠道和‎适当的促销手‎段，将适当的产品‎和服务投放到‎特定市场的行‎为，这就是所谓的‎4P理论。

这一理论提出‎的背景是世界‎经济已经从“二战”的创伤中恢复‎过来，资本主义国家‎经济进入了高‎速发展的战后‎“黄金阶段”，经济全球化处‎于起步阶段。

消费者需求单‎一且比较旺盛‎。

以数量满足为‎核心的包含数‎量、质量与结构的‎三重性短缺，基本上是一种‎典型的卖方市‎场。

企业依靠大批‎量生产以降低‎成本，通过无差异化‎营销将产品售‎卖出去。

这一理论也具‎有强大的生命‎力，主要表现在两‎方面：一方面是可拓‎展性。

科特勒考察了‎特殊市场条件‎下营销组合，将权力和公共‎关系纳入其中‎，形成了6P理‎论。

针对服务的特‎殊性，提出了7P理‎论，即在4P的基‎础上加入了人‎员、设施、过程管理。

这些因素中部‎分因素早已包‎含在4P理论‎中，只不过是其重‎要性增加而单‎独的将其列出‎而已。

另一方面是无‎可替代性。

尽管化、4R、4V理论的出‎现，但并不意味着‎4P理论就要‎淘汰，这些理论之间‎是互补关系，绝非替代关系‎。

随着时间的推‎移，这一理论也暴‎露出自身的局‎限性。

首先，这一理论是以‎大工业经济时‎代为背景，成为工业企业‎开展营销的强‎大工具，这就在应用范‎围上受到局限‎；其次，这一理论从企‎业的角度出发‎进行营销组合‎，忽视了顾客，对市场变化反‎应迟钝，容易导致“营销近视症”，在今天看来这‎是致命的“软肋”；最后，这一理论较多‎的关注企业自‎身，忽视了竞争对‎手因素，因而容易受到‎追随模仿，最终造成无差‎异化营销的局‎面。

三大基础营销理论——4Cs 4Rs 4Ps分析及应用一、 4Cs营销理论二、随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。

1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。

三、2、4Cs营销理论的内容3、4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

4、1）Customer (顾客)2）Customer (顾客)主要指顾客的需求。

企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。

同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。

3）4）Cost(成本)5）Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。

此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

6）7）Convenience(便利)8）顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。

所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。

努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。

9）10）Communication(沟通)11）Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。

4Ps、4Cs、4Rs、4V营销理论比较分析一、第一代营销模式：以满足市场需求为目标的4P理论1950年，美国营销专家尼尔·鲍顿提出了市场营销组合概念.美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡把这些可控因素归结为4类，即产品(Product)、价格(Pdce)、渠道(place)、促销(promotion)四要素，企业的营销活动就是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为，这就是所谓的4P理论。

这一理论提出的背景是世界经济已经从“二战”的创伤中恢复过来，资本主义国家经济进入了高速发展的战后“黄金阶段”，经济全球化处于起步阶段。

消费者需求单一且比较旺盛。

以数量满足为核心的包含数量、质量与结构的三重性短缺，基本上是一种典型的卖方市场。

企业依靠大批量生产以降低成本，通过无差异化营销将产品售卖出去。

这一理论也具有强大的生命力，主要表现在两方面：一方面是可拓展性。

科特勒考察了特殊市场条件下营销组合，将权力和公共关系纳入其中，形成了6P理论。

针对服务的特殊性，提出了7P理论，即在4P的基础上加入了人员、设施、过程管理。

这些因素中部分因素早已包含在4P理论中，只不过是其重要性增加而单独的将其列出而已。

另一方面是无可替代性。

尽管化、4R、4V理论的出现，但并不意味着4P理论就要淘汰，这些理论之间是互补关系，绝非替代关系。

随着时间的推移，这一理论也暴露出自身的局限性。

首先，这一理论是以大工业经济时代为背景，成为工业企业开展营销的强大工具，这就在应用范围上受到局限；其次，这一理论从企业的角度出发进行营销组合，忽视了顾客，对市场变化反应迟钝，容易导致“营销近视症”，在今天看来这是致命的“软肋”；最后，这一理论较多的关注企业自身，忽视了竞争对手因素，因而容易受到追随模仿，最终造成无差异化营销的局面。

二、第二代营销模式：以追求顾客满意为目标的4C理论西方发达国家在经历了20世纪70年代初期的“黄金阶段”之后，1973年由于石油危机的爆发，主要的发达国家进入了“滞胀阶段”，经济发展停滞不前。

服装4ps营销策略案例分析在对企业内部员工进行市场细分的基础上，借用市场营销的基本策略组合：4ps一产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（Promotion）可以帮助企业人力资源部门更好地完成各种人力资源管理"产品”的"生产”与"推广”。

具体而言对于人力资源管理的营销可以针对以下三个目标市场展开企业高层管理人员直线经理（同级部门经理）和基层员工。

1.人力资源管理的一产品策略针对不同层次人员对人力资源管理的不同需求.开发相应的人力资源管理的“产品”有利于提高员工的满足感营造和谐的劳资关系。

由于不同职位层次的员工具体承担的任务、职责有所不同企业的各项人力资源政策和各种人力资源计划在具体执行时，其内容、方法等方面相应地也有所差别。

以培训”产品"（培训计划或培训项目）为例，针对高层管理人员的培训"产品”通常以新理论、新观念、新方法为主要内容常用的方法有案例分析与研究、文件处理、商业游戏等；而针对直线经理的培训”产品”则通常以具体的管理方法、管理沟通技巧为主适当增加相关理论内容，常以小组'（团队）的方式.通过角色扮演、街论等方法进行：对于基层员工的培训则主要侧重般的理论知识、专业知识和业务操作技能方法上多采取听讲座、视听教学、学徒制等。

2.人力资源管理的“定价策略”人力资源管理的“产品价格”并非真正的商品销售价格而是通过一定的方法为各种人力资源管理的“产品”贴上一个标签（类似“价签”）从而体现各项人力资源政策和计划的价值丈能为员工带来的益处）。

而这些方法则可被喻为”定价策略”。

例如积分式培训，这种方式是由人力资源管理者根据本企业的实际情况设计适当的课程系列并将设计出的各类课程标记上合适的分值，所有员工根据其所在层级和职务被给予一定数量的原始选修积分以用于选修特定的培训课程，选修了某门课程的员工将被减去该课程所标记的选修分值而根据企业需要参与了培训课程授课的员工将被奖励一定数量的选修积分，同时选修了某门课程的员工将根据其培训绩效加上相应数量的培训积分。