【精美排版】保利南海高尔夫庄园营销执行案

高尔夫品牌营销策划方案一、背景和目标高尔夫是一项受到全球范围内越来越多人喜爱的休闲运动。

随着经济的发展以及人们对于健康生活方式的追求，高尔夫在中国的受欢迎程度也越来越高。

为了满足市场需求，并提升品牌知名度，我们制定了下面的高尔夫品牌营销策划方案。

我们的目标是成为中国高尔夫市场的领导者，提供高品质的高尔夫产品和服务，吸引更多的高尔夫爱好者参与和支持，并最大化地提升品牌的知名度和美誉度。

二、目标市场和目标群体我们的目标市场是中国高尔夫市场。

根据市场调研和统计数据，中国的高尔夫市场呈现出快速增长的趋势，同时也发现了一些市场机会和潜在的竞争对手。

我们的目标群体主要包括高收入群体、中高级管理人员、高尔夫爱好者以及公司和机构组织的商务人士等。

通过定位我们的品牌为高品质、高端的高尔夫产品和服务，我们希望能够吸引这些目标群体。

三、品牌定位和核心竞争力我们的品牌定位是“高品质、高端的高尔夫生活方式”。

我们将以提供顶级高尔夫球场、高级俱乐部会员服务、高质量的高尔夫球具和装备等为核心，打造一个高品质的高尔夫品牌。

我们的核心竞争力主要有以下几个方面：1. 顶级高尔夫球场和设施：为高尔夫爱好者提供最好的球场和设施，提高他们的游戏体验。

2. 高级俱乐部会员服务：提供个性化的会员服务，满足高尔夫爱好者的各种需求，并提供独特的会员权益和活动。

3. 高质量的高尔夫球具和装备：与高品质的高尔夫球具和装备品牌合作，为高尔夫爱好者提供最好的选择和购买体验。

4. 高水平的教练和培训：聘请顶级教练和培训师，提供专业的高尔夫培训和指导。

四、营销策略1. 品牌推广我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、电台广告、报纸和杂志广告等传统媒体，以及社交媒体平台、网站和APP等互联网渠道。

通过这些渠道，我们将向广大公众传达我们的品牌价值和核心竞争力，并吸引更多的目标群体参与。

2. 赛事和活动我们将组织和赞助高尔夫赛事和活动，如专业比赛、业余比赛、高尔夫球场开业活动等。

长安园产业别墅——全案营销战略案[目录]序：一、“壹号公园”宣言…段先念二、《中国地产新三论》及动力型地产解码……… 蓝戈第一章：工程总体策划一、市场分析1、背景分析2、市场简况分析二、工程分析1、产品分析2、工程USP提炼3、工程SWOT分析三、工程综合定位1、目标客户定位2、产品及市场定位3、案名建议第二章：营销推广策略一、核心营销战略1、动力型地产解码2、价格策略二、传播推广策略1、整合传播策略2、媒介组合策略及预算分配图3、传播战术组合三、销售策略1、销售阶段控制2、销售战术创新第三章：工程提升建议一、工程运营建议1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点2、经管创新二、产品力提升附1：《产业别墅专案行事履》附2：长安科技产业园优惠政策明细附3：西安市高档写字楼市场调研表“壹号公园”宣言两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。

回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、热情洋溢。

绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。

我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。

我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。

产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。

她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。

她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。

产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。

保利地产投资顾问有限公司优秀项目巡礼—上海公司保利·铃兰公馆的社群营销2017年5月上海公司策划部第一部分社群营销· 线下活动第二部分社群营销· 微信号运营第三部分社群营销·资源嫁接第四部分社群营销· 效果评估从一个困局出发在蓄客的时候，你是否也遇到过这种情况……之前项目的客户资源=一纸电话号码……然而，一纸电话中有一半的客户已经换了号码……另外一半已经被“轰炸”过太多次……于是，客户想……买房子的时候才想到我……功利！策划想……说好的老客户资源呢？又要从新蓄客？！我可能有一群假客户资源……所以，老客户都到哪儿去了？传统营销模式：项目快周转，项目售罄，客户资源再无投入，新项目入市，不断从新积累客户，长此以往，后期开盘的项目无法更好享受到前期客户资源，导致老客户流失、客户忠诚度不高等现象严重，为后期新项目入市蓄客造成巨大困难！项目一个一个卖完客户一批批流失是时候改变传统的“游击战”！让客户真正成为资源形成良性互动！症结如何改变：线下（Offline）建立基础客群，线上（Online）运营，最终嫁接各类社会资源（Web+）活动线：长期稳定运营系列性活动——营造稳定的线下客群媒介线：通过添加项目微信号吸粉养粉——把客户资源嫁接在微信端资源线：客群建立好之后嫁接更多社会资源——发挥客群的经济价值社群建设三部曲：1st：基于线下系列活动率先吸引到周边客群，并长期举行，稳定客群基数；2nd：将线下粉丝导入线上微信号，并进行养粉、吸粉行动，扩大基数，增强粘性；3rd：基于客群，嫁接各类社会资源，已达到更高的经济利益，激发群体内生性；每个项目均建立一个有活力的社群，有助于本项目蓄客的同时，也为后期新项目入市，更直接到达他们奠定基础。

Offline OnlineWeb+1社群营销· 线下活动不同的营销背景，产生不同的社群需求活动方向思考外部环境内部资源活动方向主力客群需求板块配套情况场地条件无法满足的需求就是痛点！项目区位情况：位置偏僻、配套欠缺，生活配套匮乏是客户痛点板块情况分析•人口热力图：如图项目距离人民广场56km，人口聚集度较低，人气不足•大型配套图：项目临近海边，有一些旅游项目，以及大学城•交通优势：项目距离地铁16号线800m，1小时抵达人民广场•规划优势：四大世界级旅游区距离项目1km•坐享各项规划利好，目前处于人气逐步上升期项目位于上海市南汇区临港新城板块，距离人民广场直线距离56km，作为近年通过填海新开发区域，临港板块一直处于人口导入阶段，2017年3月1日的上海市人口白皮书，临港是唯一人口导入板块。

思睿达地产重庆保利国际高尔夫花园项目营销策划方案序天地有大美而不言感悟自然之美塑造别墅人生曾经有人问我“自然最舒适”到底是一种纯人居理念，还是一种生活哲学我愕然，苦思良久不得其解当我站在B12大道，手拿着保利国际高尔夫花园总图，山、森林、草地、溪水、炊烟、雨雾，一时间我豁然顿悟“自然最舒适”是高境界的人居理念，更是一种生活哲学高尔夫是这项与“绿色、氧气、阳光、漫步” 相伴而生的运动，它是如此和谐地为“自然最舒适” 下了一个完全契合的注释。

“和谐·自然·舒适”一直是保利地产秉承的开发理念，也是居所与自然结合的行业引领者。

在重庆，在保利国际高尔夫花园，两者将实现形式与内涵地高度统一寻找城市与自然的平衡点，缔造都市与自然的完美契合。

我们不买房子，确切地说我不仅仅买房子，和房子一起出售地还有绿地、阳光、氧气、运动更重要地是还有一种生活方式纯正的高尔夫生活。

一种源于自然、沟通自然、回归自然的上流生活圈。

幽谷芝兰山水清音天地有大美而不言本案营销策划思路总体策划原则我们是不是第一我们能不能做到第一如何让社会知道我们是第一项目的营销推广思路n以“我”为主高举高打n 突出“比较优势”诉求营造市场热点n 重视目标客户研究创新营销手段n 项目在于操作经典源于细节n 高度重视客户服务形成持续销售能力目录本案营销策划思路1 总体策划原则2 项目的营销推广思路3 第一部分市场背景6一、重庆别墅市场供应现状7 1．供应区域7 2.面积供应10 3.价格11二、典型别墅项目简要分析12 三.结论27 第二部分项目SWOT分析30 第三部分项目定位36一、项目周边楼盘重点解析37二、市场定位41 1、形象定位核心42 2、形象定位依据42 3、形象定位表现方式43 4、目标客户定位43三、项目概念定位45四、项目形象定位及推广主题46 1、形象定位46 2、推广主题51 3、项目卖点52 4、推广步骤55 第三部分项目营销策略61一、抢占两个制高点63二、站稳一个立足点65三、营销纲要66四、销售模式87五、价格策略89六、整体推广计划与媒体投放计划90七、销售渠道包装策略93 结束语112 第一部分市场背景一、别墅市场供应现状1．供应区域u 重庆别墅市场长期以来的积淀形成了“南北对峙”的局面，市场主要集中在北部新城（以江北、渝北两区为主）和南部城区（以南岸区为主）。