《华西都市报》市场营销

论《华西都市报》的改革与成就摘要：《华西都市报》，连续多年蝉联全国报纸十强并在成都乃至整个西部地区享有庞大的读者群和绝对的公信力。

2004年、2006年、2007年三次荣登全球日报发行100强，多次获得国内外媒体大奖，并且成为六大核心新闻传播学术刊物论文的研究次数最多的对象。

这对一份地方性都市报而言，可以说是巨大的成就，而它的成就始于其创始人席文举的早期改革。

改革后的华西都市报从市场需求出发，特色鲜明，定位明确，这不仅使该报获得了巨大成功，也引发了国内报纸尤其是都市报的改革浪潮，对国内新闻事业发展产生了重大影响。

本文就针对华西都市报的兴起，改革，特点，和成功做一下分析。

关键词：华西都市报，席文举，都市报，市场定位，市民报，改革创新《华西都市报》，创刊于1995年1月1日，是中国第一张都市报，因全面系统地创立了报纸市场化的运作理念和全新的竞争策略，开启了中国报业的“都市报时代”。

一，华西都市报的成就与研究价值作为一家四川地区都市报类报纸，华西都市报取得了巨大的成就。

现发行量为115万份，是中国西部发行量最大、影响力最强、覆盖面最广的综合性日报，在成都乃至整个西部地区享有庞大的读者群和绝对的公信力，连续多年蝉联全国报纸十强。

2004年、2006年、2007年三次荣登全球日报发行100强。

并且多次获得国内外传媒大奖，仅2008一年就荣获“年度中国十大最具投资价值媒体”，“中国500最具价值品牌”，“2007年度中国最具品牌传播力的强势媒体30强”，“中国标杆品牌”等荣誉。

不但拥有广泛的读者群和良好的口碑，在学术研究上,《华西都市报》也一直是各大新闻传播学术刊物论文热衷于研究的对象。

众所周知，学术关注度大小是一家媒介社会影响力高低的最直接体现。

而据文献分析，2000年以来：在六大核心新闻传播学术刊物《新闻与传播研究》、《国际新闻界》、《中国记者》、《新闻与写作》、《新闻界》、《新闻记者》中，华西都市报被作为研究对象的数量排名全国第一。

服装营销策划方案案例5篇服装营销策划方案案例5篇策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，下面小编给大家带来服装营销策划方案案例，希望大家喜欢!服装营销策划方案案例1对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。

只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。

我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。

我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。

本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。

产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。

我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

华西都市报营销策略设计1、计划概要2000年9月12日，四川日报报业集团成立，除党政机关报《四川日报》外，下辖《华西都市报》、《天府早报》两张子报。

成都地区都市类报纸的整合期由此拉开了序幕。

2 001年，通过行政手段，《商务早报》和《蜀报》先后于5月19日和20日停刊，与此同时，新成立的《成都日报》成为成都的市委机关报于6月1日试刊，而原先的市委机关报《成都晚报》正式定位为都市类报纸，并于7月进行了全方位的改版。

同年秋季，《四川青年报》休刊，退出零售市场。

2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》。

这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。

华西报成功开创都市类报纸模式后，商报立即对其进行“克隆”，一举由昔日的精英报突变为大型综合性日报，华西报“全心全意为市民服务”，商报就将其衍变为“读者至上”，前者以普通市民作为主要读者群，走主打社会新闻、都市新闻的路子，商报就“打成都版上大新闻”。

1998年9月，原新华社四川分社主办的《蜀报》改版，更是对华西报等报纸进行全面模仿，变为同华西报、商报风格几乎一致的都市类报纸；1999年，《商务早报》、《天府早报》、《四川青年报》相继加入都市类报纸的竞争，成都报业竞争进入白热化时代，模仿成为该时期最突出的特点。

通过相互模仿，各报在风格、定位、版面乃至新闻操作和广告模式都逐渐趋同，最终导致七报一面。

低价倾销、虚报发行量、广告杀价、盲目提高发行成本甚至在新闻报道上相互诋毁，这些恶性行为都在这一时期出现并愈演愈烈。

而《成都商报》一跃成为成都报业市场的领先者，抢占了都市类报纸中较大的市场份额，成为《华西都市报》在成都市场中最有力的竞争对手。

因此，如何更好的发挥集团力量，促成《华西都市报》的又一次飞跃，实现由市场竞争者向市场领先者的转变，是该营销策划的核心所在。

现结合市场营销学有关理论对《华西都市报》的市场定位及营销组合策略进行了初步研究，并在此基础上提出作者的一些思考。

服装品牌策划方案服装品牌策划方案（通用7篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺整理的服装品牌策划方案，欢迎阅读与收藏。

服装品牌策划方案篇1市场分析国内市场广阔。

目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。

对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。

现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念让每一个拥有levi"s的人觉得levi"s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi"s穿着身上是一种荣耀。

也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。

因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。

广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。

媒体调研表成都商报发行量：112万，其中成都市82万（2004年统计）《成都商报》对开20版（周四、周五24版）。

《成都商报》以成都地区为中心，辐射全四川省，并波及重庆。

发行量为62万。

其中成都地区发行39万，占63%，周边县市发行10万，占16%；省内二级城市发行13万，占21%，包括绵阳、德阳、内江、宜宾、乐山、自贡、南充、广元、攀枝花、西冒等。

华西都市报市民生活版：由三大板块构成。

第一大板块，是生活要闻和市场经济新闻，这是和老百姓的生活密切相关的。

这里面也包括党和政府的政策、会议等活动内容，但这些内容也是选择和老百姓的生活直接相关的、老百姓关心的问题，比如物价政策、菜篮子工程、社会治安等等。

第二个板块是社会新闻和社会新闻热点报道。

第三板块，是文化体育和国内外发生的其他大事。

经济生活版：做到两个出发、两个服务。

两个出发，即从市场出发，从消费者出发，而不是从企业出发、从生产者出发，不能搞一个企业、一个产品的报道；两个服务，为市民读者服务，为消费者服务。

报纸要为企业服务，但不是以直接报道企业产品的方式来服务。

为企业服务是用另外两种方式：一是报道某类商品的市场新闻、市场信息，间接地为生产这类商品的厂家提供信息服务；二是广告服务，拿钱登广告。

文化娱乐版：要把电视方面的文章做好。

特别是吸引人的热门电视剧，要从演员介绍、剧情发展、轰动情况、分析评论等各个方面进行报道，让市民看电视离不开你。

第二是要对夜总会、歌舞厅、卡拉OK等文化娱乐场所服务性新闻性的东西进行报道。

第三是要搞好文艺演出、歌星影星人物报道。

体育新闻版：一是搞好重大赛事的报道；二是在无赛事期间，争取全国报纸和体育部门的特约记者来稿，建立自己的体育新闻供稿网络。

国际新闻版：由两个板块构成。

一是国际新闻，对世界上发生的大事进行精编；二是国际副刊，介绍世界各地的知识，注重知识性、趣味性、可读性。

文摘版：荟萃全国各地媒体的知识和信息精华，加强同读者的贴近性，并尽快形成自己的风格。

中国报纸发展的现状及趋势一、我国报纸发展的现状我国报业已成为目前我国发展最快的行业之一，最明显的表现为报纸的总数在不断增加，且席卷我国大部分区域。

即便竞争如此激烈，但新报纸的出炉速度仍然不减，报纸传媒这块蛋糕被瓜分得越来越彻底。

最近20年来，报纸数量持续增长，而报纸结构也在随之调整，并逐渐发展成熟，这种成熟和完善不仅表现在报纸总数的递增上，还表现在报纸品种不断丰富，且受影响的省份、地区更为广泛。

报纸传媒现状从广义来说可以表现为以下三点：一是总数持续增长。

截止到2005年7月，全国共出版报纸1926种；二是品种丰富。

报纸品种丰富首先表现在除普通日报外，增加了周三、周四、周五、周六刊。

其次表现在出现了党报、都市报和专业报分割市场的状态；三是影响区域广泛。

目前，报业已延伸至全国区域范围内，并且以省级和地、市级为发展重点。

从狭义来说，我国报纸传媒已形成合理的、符合中国国情的基本格局，我国报业持续、稳定、健康发展。

目前我国报业布局状况主要表现在以下五个方面：1．以党报为核心的报业结构形成我国报纸的结构经过历次调整，逐步形成了以党报为核心、都市类、专业类及其他类别报纸共同发展的结构。

（1）党报地位巩固党报根据等级不同，可以分为类：第一类为全国性党报，如《人民日报》和《参考消息》等，这类党报以报道国内和世界各地的政治、经济、军事、科技、文化、体育等事件和时事新闻为主要目的；第二类为省级党报，如《湖南日报》、《浙江日报》等，这类党报以报道省内尤其是主要城市的政治、经济、军事、科技、文化、体育等事件和时事新闻为主要目的；第三类为地市级党报，如《北京日报》、《广州日报》等，这类党报以报道各地区或县市的政治、经济、科技、文化、教育、卫生等事件和时事新闻为主要目的。

党报作为我国舆论宣传的工具、党和国家的喉舌，因此具有报道方针严谨，特点稳定等特点，在新闻内容上把关严格，在新闻编辑上形式较为单一，变化不大，虽然如此，一直以来党报作为机关报都在报业发展中占主导地位，其发行量也具有一定的政治保证，因此在报业竞争中，党报的力量仍然处于稳健地位。

就我国目前的报纸种类来说，大体上可以分为以下几种：机关报、商业新闻报、晚报、周末报、都市报、专业报、对象类报纸、产业类报纸、生活服务类报纸和其他类报纸等。

这些不同类别的报纸，其经营策略有相同的地方，也有不同之处。

1．机关报的版面经营机关报一般指党报，是中共各级党委直属的机关报。

中共中央机关报是《人民日报》，此外，各省、自治区、直辖市，各地区（地级市），以及部分县（市）也有自己的机关报。

如上海市委机关报是《解放日报》，江苏省委机关报是《新华日报》，山东省委机关报是《大众日报》，无锡市委机关报是《无锡日报》等等。

上海的《文汇报》虽然不是某级党委的直属机关报，但是由于其定位和品位跟党报相似，一般也被人们当作党报看待。

对于党报来说，它的定位应该是党的“宣传报”，政府的“形象报”，国家机器的“喉舌报”。

机关报代表着党和政府的形象和声音，是党和政府与人民群众联系的纽带。

它们的阅读对象主要是党政干部和机关、事业单位的工作人员，宣传色彩最浓，所以，机关报又被称为“干部报”、“工作报”。

由于机关报的定位独特，这就要求它们在内容上，主要关注国内、国际和本埠的重要政治、经济事件，主要领导人的政务活动，以及党和国家方针、政策的报道等。

机关报向来以典型报道、政策引导和舆论宣传见长。

与其他种类的报纸相比，机关报的发行量可能不很大，但是它的权威性、可信度和影响力最大。

它的标题、导语、内容等，都要求中规中矩，它的版面安排要求非常庄重、大气。

机关报的最大优势，就是它有着无可比拟的公信力和信誉度。

它与党政机关的密切联系，获得政治、经济等权威信息的便利性，都是其他报纸所不具备的。

对于读者来说，机关报是最“安全的”、“健康的”和“可信的”。

在经营方面，机关报完全没有必要跟其他报纸攀比发行量。

因为它们的定位决定着其主要读者群是机关干部和事业单位工作人员，不是普通市民和群众。

它们的主要发行市场是公费订阅而不是家庭订阅。

事实上，机关报的发行量，在计划经济时代通过行政命令手段已经达到了极限。

华西都市报创刊于1995年1月1日的《华西都市报》，是中国第一张都市报，因全面系统地创立了报纸市场化的运作理念和全新的竞争策略，开启了中国报业的“都市报时代”，荣获“中国报业创新奖”。

一、总体概述1995年1月1日，华西都市报诞生成都。

按照市场规律办报，依据读者需要采编稿件，第一次提出“市民新闻报”的定位，提出全心全意为市民服务的办报方针和嫁接各类畅销报优势的办报思路。

报纸信息量大，可读性强，全方位报道市民关心的政治、经济、社会、文化、体育等多个领域的内容，不仅为广大读者演绎国事家事天下事事事皆明的“都市新闻大看台”，而且为广大消费者排列名版广告荟萃各类信息应有尽有的“都市生活大百科”，使华西都市报迅速成为深受读者欢迎的畅销报。

同时，自创“敲门发行学”，建立了三千多人的自办发行网络，使华西都市报迅速走进了四川盆地大中小城市的千家万户。

华西都市报，四川日报报业集团，十大名牌报纸，中国西部地区发行量最大的综合性日报之一，中国最具投资价值媒体之一，四川发行量最大、影响力最强、覆盖面最广的综合性日报，也是中国西部最大区域组合城市媒体。

现发行量为115万份，成为中国西部发行量最大、影响力最强、覆盖面最广的综合性日报。

自2004年以来《华西都市报》七次荣登全球日报发行100强，2009年以30.07亿元的品牌价值在四川乃至西部媒体中排名第一。

《华西都市报》为中国报业发展作出了不可磨灭的贡献，成为中国报业发展的一个历史缩影。

新闻出版总署副署长、中国报业协会副会长李东东2009年在《60年，中国报业与新中国一起成长》一文中说“《华西都市报》的一举成功，引来模仿者无数，都市报旋即风靡全国,形成了蔚为壮观的“都市报现象”。

“都市报的横空出世、异军突起，创造了一个又一个报业奇迹，也加速了中国报业市场化、产业化的发展进程。

可以说，都市报的兴起与繁荣是新中国报业60年发展史册上尤为辉煌的一章。

”《华西都市报》的理念是“办主流大报，树百年品牌”！二、发展之路在中国报业蓬勃发展的伟大征程上，历史永远记住一个不同寻常的时间节点：1995年1月1日，四川日报报业集团主管主办的中国第一张都市报——华西都市报横空出世、一纸风行、一路引领。