企业经济管理曲磊卖米案例分析

《现代管理案例精析》作业一得分：案例一:联想的“大船结构”管理模式1984年11月1日，联想集团公司的前身——中国科学院计算所公司正式创立，中科院“一院两制”正式实施，计算所曾茂朝所长提出“两个拳头出击”的口号。

一、从“提篮小卖”到“一叶小舟”1、“提篮小卖”。

公司刚成立时，除了20万元的投资，20平方米的房子，11个人之外，几乎是一无所有。

11个人挤在两间原是传达室的平房里，没有招牌，没有门市部，也无需门市部，因为他们事实上也同有产品可供销售。

由于缺乏资本，他们想到了政治经济学的术语——资本原始积累，他们积累资本的办法是，为人家维修机器，讲课，帮人家攻克技术难题，做销售维修代理等。

几个月过去了，他们居然赚了70万元人民币和6万美元，他们笑了。

这是他们资本积累的第一大战果。

通常的原始积累是疯狂榨取别人，而他们这些书生则是疯狂地榨取自己。

这70万元为他们开发拳头产品提供了必要的资金。

后来，柳传志把创业初期的这一段拼搏形象地戏称为“提篮小卖”。

2、“一叶小舟”。

联想自成立起，始终坚持一个宗旨：“以科研成果为国民经济做贡献”。

当时，我国进口了几十万台PC微型机。

由于文字障碍和懂得计算机科学的人员有限，大批微机闲置或只顶一台打字机用，原因在于计算机“汉化”这个国际关注难题上。

公司领导敏锐地看到微机汉化与各项事业的紧密关系，只要能使计算机网络彻底汉化，就能赢得用户，打开市场，为社会作出贡献。

于是，他们五六个人挤在一间小房子里，废寝忘食，通宵达旦地干起来。

1985年11月，“联想式汉卡”正式通过了中国科学院的鉴定。

国外学者认为，“中科院计算所的汉字信息处理技术居世界首位”，是“对中文发展的一大贡献”。

联想集团公司最先由开发联想汉卡开始，公司也由此而得名。

经过几年奋斗，联想已开发出156项计算技术实用产品，有明显经济效益的27项，公司自制产品和二次开发的产品占总营业额的80%以上。

公司开发生产的高技术产品广泛应用于各行各业，全国各地，有些还远销国际市场。

经济管理案例研究
1. 案例背景：某制造公司在市场竞争中遇到了困境，销售额下滑，利润不断减少。

公司高层决策小组决定进行经济管理分析。

2. 问题识别：经济管理小组分析了公司的财务状况和市场竞争情况，发现公司的主要问题是生产成本过高，导致产品售价过高而难以竞争。

3. 解决方案：经济管理小组提出了以下解决方案：
- 降低生产成本：通过重新审视供应链和生产流程，寻找成
本节约的方法，例如优化采购流程、降低人力成本等。

- 寻找更多销售渠道：通过开拓新的销售渠道，扩大市场份额，增加销售额。

- 提高产品附加值：通过产品创新、提高产品品质等方式，
增加产品的附加值，使得消费者愿意支付更高的价格。

4. 实施方案：经济管理小组与生产、销售等部门紧密合作，实施了上述解决方案。

- 生产部门对生产成本进行了全面审视，并采取了一系列措
施来降低成本，例如重新评估供应商，降低原材料价格，提高生产效率等。

- 销售部门积极寻找新的销售渠道，与合作伙伴进行合作，
并加大市场推广力度。

- 公司进行了产品创新，改进了产品的设计和品质，提高了
产品的附加值。

5. 评估结果：经过一段时间的实施，经济管理小组评估了解决
方案的效果。

- 生产成本得到了有效控制，产品售价也得到了降低，从而增加了竞争力。

- 新的销售渠道带来了更多的订单，销售额逐渐恢复增长。

- 产品创新和提高品质，增强了消费者对产品的认可度和忠诚度。

6. 结论：经济管理案例的研究表明，通过降低生产成本、寻找更多销售渠道、提高产品附加值等经济管理措施，可以帮助企业解决经济困境，恢复竞争力，实现可持续发展。

经济管理故事在商业的世界里，经济管理就像是一艘轮船的舵手，掌控着前进的方向，决定着企业的兴衰成败。

今天，我要给大家分享几个有关经济管理的故事，希望能给您带来一些启示。

有一家小型的服装制造公司，老板叫李明。

起初，李明凭借着自己对时尚的敏锐洞察力和勤劳的双手，公司的业务蒸蒸日上。

然而，随着业务的扩大，问题也逐渐浮现出来。

李明发现，尽管订单越来越多，但利润却没有相应地增加。

经过仔细的分析，他发现问题出在了成本控制上。

原来，为了赶工，他盲目地增加了工人的加班时间，导致人力成本大幅上升。

同时，原材料的采购也缺乏规划，经常因为紧急采购而付出更高的价格。

李明意识到，他需要引入科学的经济管理方法。

他首先制定了详细的成本预算，明确了每个环节的成本上限。

在采购原材料时，他与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过提前规划和批量采购，获得了更优惠的价格。

对于人力成本，他优化了工作流程，减少了不必要的加班，并通过培训提高了工人的工作效率。

经过一段时间的努力，公司的成本得到了有效的控制，利润也逐渐回升。

这个故事告诉我们，成本控制是经济管理中的重要一环，只有精打细算，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

再来讲一个关于市场预测的故事。

有一家电子产品公司，准备推出一款新型智能手机。

在产品研发阶段，公司的管理层对市场需求进行了深入的调研和分析。

他们发现，消费者对于手机的拍照功能和电池续航能力有着很高的期望。

于是，公司在研发过程中，重点投入资源提升这两个方面的性能。

然而，在产品即将上市的时候，市场上突然出现了一款具有革命性创新的竞争对手产品，其特点是具备强大的人工智能辅助功能。

这让公司的管理层陷入了两难的境地：是按原计划推出产品，还是推迟上市进行改进？经过一番激烈的讨论，管理层决定推迟上市，对产品进行升级，加入人工智能辅助功能。

虽然这意味着额外的研发成本和时间成本，但最终产品上市后，因其满足了市场的最新需求，获得了消费者的青睐，取得了巨大的成功。

《工商企业经营管理》案例分析参考答案关于案例分析：案例分析可以培养我们综合知识，分析研究，解决问题的能力。

近年来本课程把案例分析作为必须的考核内容，主要是根据案例说明，从理论上归纳企业在经营上的成功和失败之处。

分析案例一般可以从以下几个方面入手：1、企业的经营思想、经营方针。

2、企业对于市场调研、市场预测、信息管理上的运用。

3、企业应用了怎样的决策策略或竞争战略。

4、企业在产品的品牌、包装、价格上运用的具体策略。

5、企业对于市场细分、选择目标市场、产品开发、市场定位策略的运用。

6、企业在市场营销组合、促销、公关及销售渠道等方面的策略。

7、企业采用跨国经营或企业形象设计等方面的策略。

每个案例并不一定反映以上所有方面，一般都侧重于某几个方面。

根据以往的教学要求，一般要归纳4~5个小点。

要求能扣紧案例表达的内容进行分析。

案例1、“太阳神”的科技谋略——学习指导书P208页分析例企业的成功在于：1、正确的经营决策，靠科技开发适销对路、满足市场所需的拳头产品打开市场。

2、重视人才资源。

47名大学本科生担负专职质检员，保证了高科技产品的质量。

3、重视现代化信息处理科学管理。

50台联网微机控制全厂生产过程，使管理科学化，高效率化。

4、有远见的投资扩展战略。

庞大的科技投资，建成国内领先的科研中心。

5、在产品开发方面。

开发新系列产品，实施了多角化发展，满足不同需求。

6、实施了科学的战略经营管理，建立了近期和长期目标并都依靠科技来实现。

案例2、“不走仿制路，开创新产品”—学指书P198页案例参考分析1、公司的成功首先在于创新经营的决策，“不走仿制路，开创全新产品”。

2、采用中法合资经营，引进了资金、技术和管理，依托股份有限公司的管理模式，使企业发展、开拓国外市场有了坚实的基础。

3、公司重视调查研究，重视人才和科技，经过大量的调查研究和技术试验，生产出“王朝酒”。

4、在产品开发上按目标市场要求，坚持独具特色，既保留了中国果酒的特点，又适合西方人的口味。

九年级第四十五章案例分析案例一：企业发展中的实际问题在企业发展过程中，常常会遇到各种实际问题，并需要进行案例分析来找到解决方案。

本文将以一个实际案例为基础，进行分析和探讨。

1. 案例背景某公司是一家中小型企业，主要从事家居用品的生产和销售。

近期公司的销售额一直呈下降趋势，财务状况也逐渐恶化。

公司高层希望找到问题的症结所在，并制定出相应的解决方案。

2. 问题定位通过与公司管理层的交流和调查研究，我们可以确定以下是导致公司发展问题的可能因素：a) 市场变化：随着消费者需求的变化，市场对产品的要求也在不断演变。

如果公司不能及时调整产品结构和品牌定位，将很难满足市场需求。

b) 销售策略：公司长期以来对销售策略的依赖度较高，而忽略了其他因素的综合影响。

这可能导致销售策略单一、无法应对市场变化。

c) 员工士气：调查显示，公司员工士气不高，并出现较高的离职率。

这可能与公司内部管理不善、激励机制不完善等因素有关。

3. 解决方案在解决以上问题时，公司管理层应该采取以下措施：a) 市场调研：通过深入了解目标市场需求，了解竞争对手的产品定位和市场策略，公司可以更好地规划产品结构和品牌定位，提高市场竞争力。

b) 销售策略调整：公司应根据市场需求的变化，更新销售策略。

采取多元化销售渠道，提高产品附加值，开展市场推广活动等，以增加销售额。

c) 内部管理与激励机制：公司应加强对员工的培训与激励，改善内部管理，提高员工士气。

建立科学有效的绩效评估体系，为员工提供晋升和发展机会。

同时，完善公司内部沟通机制，增强员工的归属感和团队合作精神。

4. 方案实施与效果评估为了确保解决方案的顺利实施，公司应制定详细的实施方案，明确责任人和时间节点，并进行跟踪和监控。

配合实施方案，需要建立合适的绩效评估指标，用以衡量解决方案的有效性。

通过定期的评估与改进，公司能够及时发现问题，调整策略，确保企业正常发展。

结论通过对该企业的实际问题进行案例分析，我们发现，市场变化、销售策略和员工士气是导致企业发展问题的主要因素。

营销的三重境界曲云型案例摘要：一、营销的三重境界概述二、曲云型案例背景介绍三、曲云型案例的营销境界分析四、曲云型案例的营销策略总结五、对其他企业的启示正文：一、营销的三重境界概述营销是企业运营中至关重要的一环，其境界可分为三重：产品营销、品牌营销和内容营销。

产品营销主要关注产品的功能和特点；品牌营销侧重于提升品牌知名度和美誉度；内容营销则侧重于提供有价值的信息，吸引消费者关注。

这三重境界层层递进，是企业营销发展的必经之路。

二、曲云型案例背景介绍曲云型案例是一家专注于云计算领域的创新型企业。

该企业在创立初期，主要通过提供优质的云计算产品和服务吸引客户。

随着业务的发展，曲云型案例逐渐认识到品牌营销和内容营销的重要性，并开始在这两个方面进行发力。

三、曲云型案例的营销境界分析1.产品营销曲云型案例在产品营销阶段，凭借其优质的云计算产品和服务，吸引了大量客户。

这一阶段的营销策略主要集中在产品功能的宣传和推广，例如强调云计算产品的稳定性、安全性和扩展性。

2.品牌营销随着市场竞争的加剧，曲云型案例开始关注品牌营销。

该企业通过参加行业展会、发布企业新闻和进行线上线下活动，提升了品牌知名度和美誉度。

此外，曲云型案例还与行业领导者建立战略合作关系，进一步巩固了其市场地位。

3.内容营销在内容营销阶段，曲云型案例开始关注提供有价值的信息，以吸引消费者关注。

该企业通过撰写行业分析报告、举办技术研讨会和发布客户成功案例，展示了其在云计算领域的专业知识和丰富经验。

此外，曲云型案例还积极运营社交媒体平台，与消费者保持互动，为消费者提供实时支持。

四、曲云型案例的营销策略总结曲云型案例的营销策略经历了从产品营销到品牌营销，再到内容营销的演变。

这三个阶段的营销策略相互补充，使曲云型案例在云计算市场中脱颖而出。

对于其他企业来说，应根据自身发展阶段和市场环境，适时调整营销策略，实现从产品营销到品牌营销，再到内容营销的转变。

五、对其他企业的启示1.关注产品品质：企业应始终把产品品质放在首位，只有产品质量过硬，才能为消费者提供真正的价值。

闽中过桥米线销售促进案例编写及分析——以九江学院派拉蒙超市为例组员：谢丽丽、黄莹、蔡云、唐雨薇、张凤梅【案例】2010年以前，在九江学院的两家派拉蒙超市内，米线市场上是光友、陈春和云南的天下，虽替代品（方便面等）很多且竞争激烈，但过桥米线市场上只有这几家。

它们的价位分别在1—2.4元不等。

虽销量并不很好，但促销活动亦不常见。

所以直至2010年闽中过桥米线横空出世才打破了过桥米线市场的沉寂局面。

闽中过桥米线就像在一夜之间驻入校园内两家派拉蒙超市。

据观察校外联盛超市也是如此。

米线货架上开始成区成片的摆放闽中过桥米线，甚至有一个独立展台将其产品堆积成山。

其精美的包装、强大的气场吸引了大批大学生消费者们驻足观看。

而更让人惊奇的是它打折后只一元的定价。

由于大学生平日素食消费以方便面为主，大学生们像看新事物一样看闽中过桥米线，许多学生开始在速食产品货架专区各自比较，发现方便面依然像往常一样，价位在1—5元不等，过桥米线也依然偏贵。

面对突然出现的包装精美、价格低廉的闽中过桥米线，学生们开始纷纷购买尝试。

没想到尝试之后消费者觉得其味道也不错。

更由于其一元的低价，闽中过桥米线迎来了它诞生后的第一个高潮。

几天之后，促销期结束，价格变为原价1.6元，销量也渐渐回落。

闽中算是成功的打入了市场。

又经过了几次降价促销，都迎来过几个小高潮，但明显的不降价时销量并不好。

为提高销量，闽中进入不促不销的的恶性循环之中。

2011年，正值速食原材料价格上升，由于各种各样的原因闽中改变策略，由降价策略改为与枇杷丹、闽中野菜汁等闽中其他产品捆绑销售，但依然难以促进销售。

现在，米线市场又恢复了原来的沉寂，虽然其他品牌已被驱逐出去，但原先铺的满天的闽中过桥米线已悄悄撤出一次而货架，那精美的包装看起来更显冷清。

从九江学院主校区的两家派拉蒙超市大概可以看出闽中过桥米线在其他市场上的境遇。

从最开始快速打开市场、建立品牌，到迎来一波波销售高峰到走到不促不销的困境，最后不得不转变策略也难以挽回昔日辉煌。

女大学生的另类创业带着谷壳卖大米独辟蹊径卖带壳大米1973年，曲磊出生于吉林省延吉市一个农家。

大学毕业后，曲磊先后从事过化妆品和保险推销员的工作，可一直不尽如人意。

2004年7月5日，曲磊在长春农业博览会参观时，意外地看到了一种新型碾米机：只要将稻谷放到机器里，大米就现场加工出来了。

她想到了一篇报道：河南一些米店因为陈米太多，有些店主竟然采取漂白、抛光甚至添加有毒矿物油的方法，让大米重新变白似新；而有些米店卖的米，则是一年以上的陈米。

因此，一时间大家谈米色变……“现在城里人崇尚自然，崇尚绿色食品，买萝卜都要带叶子的，喝豆浆要喝现场磨的，可买的大米却是陈年老米，还可能是毒大米，如果我如法炮制，现场加工新鲜大米卖给城里人，让城里人看到大米是刚由新稻谷脱壳出来的，他们会不会放心地踊跃购买呢？”曲磊心里想。

曲磊粗略地算了一笔账：长春市城镇人口有500多万，每人月消费10公斤大米，需求量就是5千多万公斤。

如果每公斤赚1元钱，月收入就是5千多万元啊！曲磊觉得这个市场大有可为，决定放手一搏。

于是，她拿出积蓄，又找朋友借了7000多元，买了一台碾米机，并从农村收购了1000公斤新稻谷。

曲磊认为既然是卖新鲜大米，消费者就应该是那种对营养和健康比较注重、收入相对较高的人群。

于是，她把目标锁定在长春市豪园小区这样的中高档小区，并得到物业公司的允许。

但是，怎样吸引居民，并且剌激他们购买呢？曲磊想到：城里人不是都很爱看商场前、电视里的“现场秀”吗？我就迎合他们的心理，搞现场“碾米秀”！2004年8月，曲磊雇人把机器和稻谷运进了豪园小区，并拉开了“现碾现卖大米，吃饭图健康”的横幅。

在她的吆喝下，周围渐渐地围了一些人。

她一声令下，工人把黄灿灿的稻谷倒进了碾米机里，很快，白花花的大米就从碾米机的另一端流出来了。

但是，碾米机一运转，四周就扬起了很多粉尘，业主们马上把意见反映给了物业公司。

10分钟后，物业管理人员赶来说：“不解决粉尘飞扬的问题，就不允许在小区内现场加工大米。

经济管理案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，经济管理案例分析成为了企业决策者必不可少的工具。

通过对成功和失败案例的分析，企业可以总结经验教训，找到问题所在，并制定相应的解决方案。

本文将以某知名企业的一次市场营销策略调整为例，进行经济管理案例分析。

该企业在市场竞争日益激烈的情况下，决定调整其产品定位和宣传策略，以应对市场变化。

在此之前，该企业一直以高端定位和高价策略为主，但随着市场需求的变化和竞争对手的崛起，该策略逐渐失去了竞争力。

因此，该企业决定转变定位，推出更多的中低端产品，并采取了更加亲民的宣传策略。

首先，该企业通过经济管理案例分析，发现了市场需求的变化。

消费者对于产品的需求不再只局限在高端产品，更加注重性价比和实用性。

因此，企业决策者意识到需要调整产品线，以满足不同层次消费者的需求。

同时，通过市场调研和竞争对手分析，企业发现自己在价格上的劣势，因此需要调整宣传策略，向消费者传递更加亲民的形象。

其次，该企业进行了充分的内部调整和资源整合。

在转变产品定位的过程中，企业需要调整生产线、供应链和渠道管理等方面。

同时，企业还需要对员工进行相关培训，以适应新的市场定位和宣传策略。

这些内部调整需要经济管理案例分析的支持，以确保调整的顺利进行，避免资源浪费和人力物力的不必要损失。

最后，该企业通过经济管理案例分析，总结出了成功的经验和失败的教训。

在转变定位和宣传策略的过程中，企业不断进行数据分析和市场反馈，及时调整策略，并总结出了一系列成功的经验。

同时，企业也意识到了一些失败的教训，比如在产品定位上过于急功近利、在宣传策略上不够精准等。

这些总结对于企业今后的发展至关重要。

综上所述，经济管理案例分析在企业决策中起着至关重要的作用。

通过对案例的深入分析，企业可以找到问题所在，并制定相应的解决方案。

同时，企业也需要不断总结经验教训，以不断提升自身的竞争力。

希望本文的案例分析能够给读者带来一些启发，对于经济管理案例分析有更深入的了解。

从三鹿奶粉事件浅谈企业责任案例简介：三鹿奶粉事件2008年开始，被誉为国家免检产品，中国名牌的三鹿奶粉的质量问题，在国内外引发了巨大的轰动。

此次事件引发了6244名婴幼儿患病，158名住院，3名死亡。

作为国内首屈一指的大食品生产企业，三鹿集团在没有尽到法定的义务与责任之外，更没有尽到企业对社会的责任。

首先，对于顾客，它并没有提供安全的食品，在发现产品存在三聚氰胺之后，并没有理会顾客的知情权，把保证对企业的利益放在了婴幼儿生命的前面，采取从市面上偷偷撤回的举措。

于企业投资者，它的破产无疑说明了问题。

虽时隔两年多，但三鹿事件的影响依然存在。

据政协十一届四次会议第三次全体会议上，刘佩智委员透露，三鹿事件不仅损害公众健康，而且影响整个奶产品行业声誉。

事件之后国内产品无人问津，将市场份额拱手于国外公司。

如今，国外奶制产品接近市场90%。

三鹿奶粉事件的揭露，无疑是一枚重磅炸弹在中国炸响。

引发消费者对食品行业的又一次怀疑，而后，国家质检总局还分别在伊利，蒙牛，雅士利等知名品牌检查出了三聚氰胺。

这一系列的现象无疑召露了一个普遍的社会现象——企业的社会责任缺失。

企业社会责任缺失主要表现在三方面：第一：企业多数为了追逐自身利益，对企业产品的质量把关问题并不严格。

就如三鹿，在决策层发现奶粉存在问题时，尽管市面上已经有不好的消息声称三鹿奶粉有问题，企业仍然继续销售，仅仅是把三聚氰胺含量高的奶粉做了处理，10毫克以下的放行。

甚至用天气过热，饮水过少等理由搪塞消费者。

虽然获得了小额利润，但对造成的巨大损失，那是得不偿失的。

第二：为了维护企业形象，在出现问题后，企业多数隐瞒不报，企图用自己的方式解决问题，却没想过这样会给消费者带来怎样的伤害。

通常会引发更严重的后果。

三鹿奶粉首次被网友披露出现问题时，温州地区经理就是利用价值2476元的各式奶粉解决的。

但这灾难的伏笔并没引起企业当局的重视，以致事态发展更为严重。

在第二拨严重浪潮打击三鹿时，企业试图通过奶源检查，产品调换，加大品牌广告投放和宣传手段蒙混过关，而这一关始终是没混过，如果企业早日上报，政府早日干预进行解决的话，影响也不至于如此大。

王永庆卖大米的营销本质（合集5篇）第一篇：王永庆卖大米的营销本质王永庆卖大米的营销本质什么是营销的本质？营销的本质是奠定持续交易的基础！营销不仅仅是为了交易，实现商品的价值，它的本质特征应该是建立持续交易的条件和基础，以此来满足一个企业、一个生产者内心当中矛盾的冲突：一方面要满足需求，另一方面要追逐利润。

这两者只有通过建立持续交易的条件和基础，才有可能从根本上解决矛盾。

然后通过建立持续交易的基础和条件，来不断地深化我们的组织与顾客的联系。

怎么样才算是奠定持续的交易基础呢？从王永庆卖大米这个案例当中，我们来把这件事做一个沟通。

王永庆年轻的时候卖大米，小本经营，所以竞争非常激烈。

一天能够卖一包12斗大米，只能挣几毛钱，于是他就琢磨如何把生意做得更好。

他们兄弟两个人在关门之后，台湾叫“打烊”，搞个夜战，把大米挑干净，每天坚持卖干净的大米。

所以营销的本质一定是在自然的行为中产生的，并不是刻意的。

他要做的事情，他实际的结果是什么，肯定不是销售业绩的提高，而且在相当长的时间当中他的销售业绩并没有提高，因此他所做的事情我们可以认为是营销。

可能大家想了，这个事情是营销吗？至少他不是销售，对吧？他的落脚点是什么？两个字“诚信”。

所以，我们知道“诚信”是讲你跟客户之间关系的特征。

我建立没建立关系，关系如何，不是以销售额来表达的，而是以诚信来表达的。

因为有了诚信，就有了基本，所以我们知道营销是给销售带来机会的。

所以这些自然而简单、大家也熟视无睹的事情，其中已经包含了营销。

因为明白了这个道理，王永庆接着走出来的最关键最重要的一步，是他认为做大米不仅仅是把米卖出去，赚取其中的利润差价，而是如何去深化自己和客户的联系。

所以他发现，来买大米的那些老头老太太，他们体力不好，因此他就主动提出来，能不能把大米送到他们家里去，我们现在把这个叫做配送，现在的营销概念叫做占有顾客的米缸；他去了以后，把陈米倒出来，把缸擦干净，陈米倒在新米上面，我们叫做增值服务；然后拿出一个小本，记录人家这个家里有几口人，每天大概吃多少饭，等到这些大米还没吃完之前，他就能送到，因此我们叫做客户档案。