风险与机遇同在 挑战与发展共存
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中国的机遇与挑战重点知识1.我国面临新的发展契机1)国内:①百业俱兴,政通人和,社会稳定,综合国力不断提升②中国已在资金、人才、技术、管理经验、基础设施等领域具备良好的积累,为经济发展从“中国制造”到“中国智造”转型奠定了良好的基础。
2)国际:①和平、发展、合作、供应的时代潮流越来越强劲,为我国的发展提供了良好的外部环境。
②在经济合作、全球治理等多个领域的引领作用越来越大。
③许多国家为谋求经济的稳定与增长,需要与中国开展深入合作,这使中国在国际合作各个领域获得更大发展空间,更加有所作为。
2.抓住机遇的必要性1)机遇稍纵即逝。
抓住机遇,勇于创新,发展就能再上新台阶;2)坐等观望,犹豫携带,往往错失良机,陷于被动。
3.我国面临的风险和挑战1)近年来,受全球经济大环境的影响,中国经济面临一定的下行压力和不少困难,几十年高速发展所积累的一些矛盾与风险也逐渐暴露出来,急需得到稳妥处理与解决。
2)随着国家经济发展和劳动力素质的提高,人们的收入不断增长。
这一方面提高了人民的生活水平,另一方面使企业劳动力成本上升。
为降低制造成本,一些传统制造企业将工厂迁往劳动力成本更低的国家和地区,“中国制造”在新的历史条件下需要转型升级。
3)复杂多变的国际形势,给中国“走出去”发展战略带来发展机遇的同时,也带来了各种挑战。
国际上局部地区持续动荡、恐怖主义持续蔓延,一些国家因政府更迭而导致政策法规发生变化……这使得中国的海外投资面临不少困难和风险。
4.正确看待机遇与挑战1)挑战与机遇并存,困难与希望同在。
总管国际国内形势,我国的发展仍处于重要战略机遇期。
2)我们要审时度势,顺势而为,赢得主动。
3)面对成绩,我们要有忧患意识;面对困难,我们要增强信心,运用自身的智慧,将困难和挑战转化为发展的动力和契机,开创新的局面。
4)中国在谋求自身发展的同时,一直坚持合作共赢的理念,主张在全球发展中要集思广益、各施所长、各尽所能,让发展的成果更多更公平地惠及各个国家。
风险与机遇同在挑战与发展共存风险与机遇同在挑战与发展共存分享的几句话:营销的目的永远都是利润,不是其它任何东西。
所有其它的东西,其它因素,比如说客户满意度之类的,都是为了达致利润目标的一种手段。
(客户满意度不是营销的目标,而只是手段);做事情不是以客户的要求为出发点,而是以对业务有利为出发点行业现状风险与机遇同在挑战与发展共存“利润越来越薄,已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难”“资金周转越来越慢现金流越做越小”已成为越来越多的经销商的感慨。
随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道,掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。
渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡.对中国经销商昔日的辉煌、今日发展的尴尬有着更多的感受,经销商如何摆脱经营发展的困境,如何持续发展和提升是营销界\\的焦点话题,就在这短短数十年间我们经历和见证过快销品行业许许多多经销商的兴衰,对此现象也经过深入的思考,现就此方面的问题提出自己的观点,供从事营销和经销的朋友参考;什么因素造就了中国经销商的地位?经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商:广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商,经销商在产品和消费者之间扮演着重要的角色。
同时经销商借助自己的资源优势和独特地位,靠产品流通差价和厂家的支持完成了原始积累,也迅速壮大。
制造商靠自己建立网络、推广产品的费用太高:市场经济初期,受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约,中国的消费者不够成熟理性,品牌忠诚度不高,容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么!这一行的“老法师”都明白,想一个产品快速上市成功,一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛;二是要维持着这种铺货率,维持流行趋势。
发展要善于把握机遇在人生的道路上,每个人都渴望能够抓住机遇,实现自己的发展和成功。
然而,要善于把握机遇并不是一件容易的事情。
不同的机遇对于不同的人来说意义不同,因此,善于把握机遇需要我们具备一定的智慧和敏锐的洞察力。
首先,把握机遇需要我们具备宽广的视野和积极的心态。
世界在不断变化和发展,新的机遇随时可能出现在我们面前。
因此,我们需要拓宽自己的眼界,了解社会和行业的最新动态,不断更新自己的知识和技能。
同时,我们还需要积极地面对机遇,保持一颗乐观和进取的心态。
有时候,机遇并不会主动找上门来,而是需要我们主动去争取和创造。
只有具备积极的心态和勇于挑战的精神,我们才能够在机遇面前抓住它,实现自己的发展。
其次,把握机遇需要我们具备敏锐的洞察力和判断力。
机遇往往隐藏在平凡的生活和工作中,有时候只是一瞬间的闪光,我们需要有敏锐的洞察力和判断力来捕捉和辨别。
在日常生活中,我们常常能够看到周围的人在某个机遇面前选择错过或者抓住,他们的选择往往会对自己的发展产生重大的影响。
因此,我们需要学会观察和思考,对于我们身边的变化和机遇要保持高度的警觉和敏感。
只有具备这样的洞察力和判断力,我们才能够在机遇面前做出正确的选择,实现自己的发展。
再次,把握机遇需要我们勇于尝试和不断学习。
机遇往往与风险和挑战并存,抓住机遇需要我们有足够的勇气和胆识来面对和接受。
有时候,我们可能会遇到一些困难和阻碍,但只有勇敢地面对它们,我们才能够突破自己的局限,抓住机遇。
同时,我们还需要不断学习和提升自己的能力,因为只有具备足够的实力才能够抓住机遇并且实现自己的发展。
因此,我们需要坚持不懈地学习和进步,不断提升自己的素质和能力,以应对不同机遇的挑战。
最后,把握机遇需要我们有坚定的信念和坚韧的毅力。
机遇往往不是一蹴而就的,需要我们有足够的耐心和毅力来追求和坚持。
在抓住机遇的过程中,我们可能会遇到困难和挫折,但只要我们有坚定的信念和坚韧的毅力,我们就能够战胜困难,实现自己的目标和梦想。
关于风险与机遇的名言警句当你战胜风险时,机遇将随之而来,因为机遇总是与风险并存。
风险与机遇并存,挑战与发展同在。
敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功,机会常与风险并肩而来。
有的人看见风险便退避三舍,再好的机会在他眼中都失去了魅力。
如果因为怕风险就连机会也不要了,无疑于因噎废食。
风险与机会并存,勇敢面对才能收获更大的收益。
风险和机遇并存,我们要敢于面对挑战。
机会与风险的关系如何处理,论先后机会在先,轮轻重风险为重。
战略上要抓住机会,机会稍纵即逝,特别要善于从风险中抓住机会;战术上要把握风险,风险要有预案,特别要善于用机会来克服风险。
风险往往与机遇并存。
成功的企业家和投资者深知如何在风险与收益之间取得平衡,善于在风险中寻找机遇,从而获得可观的回报。
危机有双重含义,既是危险,又是机遇,就看你怎么对待它。
危机就等于危险加机会。
然而,在机会的背后也还是蕴藏着深深的危机。
风险一旦伴随着机会同时出现,谁还会在乎风险哪?贪婪往往让人们失去防备之心。
小机遇,大视野居安思危,晟就未来。
在危机中捕捉机遇、发现机遇、孕育机遇;在变局中革新思维、创新思路、打开新局。
愚蠢的行动,能使人陷于贫困;投合时机的行动,却能令人致富。
危机就是机会,一名生意人必需保持对时势的敏感与警觉。
机遇往往是以危机的形式表现出来的,危机之后有大突破大发展。
当危机来临的时候,有人只看到了危机,而有人却抓住了危机中的机会。
作为一名管理者,如果你知道怎样利用危机的话,危机就是你最大的盟友,你就可以通过危机走向胜利。
遇到了风险,首先想到的是开拓思路,因为在风险面前,没有思路,等于断了出路,有了思路,才能战胜风险找到出路。
上联:智探风险,慎待风险,敢闯风险,勇担风险,风险跟机遇同在下联:鼓励竞争,参与竞争,有序竞争,公平竞争,竞争和发展共存我们无可避免的要冒一些风险,风险本身并不可怕,可怕的是风险与回报不成正比。
能正视风险,并能防范风险,是迎来胜利的保证。
当看不到险情之时,恰恰是最应警觉之际。
机遇与困难同在挑战与发展并存——中国建筑业发展展望中国建筑业协会副会长兼秘书长吴涛时值岁末年初,回首过去一年,全国建筑业总产值突破十万亿,达到117734万元,比上年增长22.6%,房屋建筑施工面积84.62亿平方米,比上年增长19.5%,一大批重点工程相继竣工,保障性住房提前完成开工任务。
建筑行业在支柱产业地位、工程建造能力、施工技术进步、项目管理水平、工程质量安全保障、增加社会就业等方面取得了新的辉煌成就。
展望2012年,住房城乡建设八大版图铺就建筑业科学发展之路。
行业关注的热点是:保障性住房重在管理,房地产调控毫不动摇,城镇化建设进入高峰,建筑节能大有作为,市场监管任重道远,质量安全责任重大。
综观龙年,机遇与困难同在,挑战与发展并存。
随着经济全球化的发展趋势,我国国民经济坚持稳中有进,固定资产投资与基本建设规模持续增长,这将为建筑业龙年带来了更多的机遇。
与此同时,建筑业也面临着严峻挑战,存在着不少矛盾和问题。
因为建筑业发展很大程度上仍依赖于高速增长的固定资产投资规模,发展模式粗放,工业化、信息化、标准化水平偏低,管理手段落后;建造过程资源耗费量大,碳排放量突出;多数企业科技研发投入较低,自主知识产权拥有数量少;高素质的复合型人才缺乏,操作人员技能水平不高;市场主体行为不规范的现象较为普遍;建设工程各方主体责任落实不到位,工程质量安全事故时有发生;诚实守信的行业自律机制尚未形成。
为此,在新的一年里,我们要紧紧围绕科学发展这条主线,抓住转变发展方式、促进企业转型升级这一主题,牢固树立人文、绿色、科技三大理念,着力规范建筑市场秩序,严格约束市场主体行为,完善交易机制,保证交易各方的合法权益;大力发展工程总承包,围绕建筑产品,以提高工程质量、保障安全生产为核心,积极推广采用设计、施工、采购、运营一体化的建设管理方式,采取有效措施切实解决建设工程建造过程中的肢解分割,改变因此造成的资源严重浪费和低效率,实现不同环节的相互参与、深度融合、协同推进、整体优化;支持一批大型建筑业龙头企业向多产业、建筑开发一体化、资本运营多元化的高端领域发展;进行适度市场布局分工,避免大小企业都在同一个平台上恶性竞争,促进企业在适应区域性、多样性及个性化市场需求的基础上,形成有序竞争、共赢发展的市场格局;抓住有利时机,积极开拓国际市场,注重工程建设标准尽快推向世界,特别是大中型建筑企业要在工程项目管理创新中为国家战略承担更多的责任。
跨国企业发展中的挑战与机遇跨国企业在全球化浪潮中扮演着重要的角色。
随着经济全球化的不断深入,跨国企业面临着各种挑战,同时也获得了诸多机遇。
本文将探讨跨国企业发展中的挑战与机遇,并针对不同方面进行分析与讨论。
一、市场挑战与机遇1.1 新兴市场的挑战随着亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场的崛起,跨国企业面临着与当地企业竞争的挑战。
这些市场拥有庞大的人口和潜在的消费需求,但同时也存在着政治、法律、文化等多方面的差异。
跨国企业需要适应当地环境,并且具备灵活性和适应性,才能在这些市场中获得机遇。
1.2 市场多样性的机遇市场多样性也为跨国企业带来了机遇。
不同国家和地区的消费者有不同的购买习惯、需求和偏好,跨国企业可以通过研究和了解本地市场,针对性地开发和推广产品。
此外,跨国企业还可以利用全球资源和优势,实现产品的定制化和个性化,进一步满足消费者的需求。
二、运营挑战与机遇2.1 跨文化管理的挑战跨国企业在不同国家和地区经营,面临着跨文化管理的挑战。
不同的文化背景和价值观会影响企业内部的组织结构、沟通方式和决策过程。
跨国企业需要重视跨文化培训和交流,建立开放、包容和平等的工作环境,以促进员工之间的相互理解和合作。
2.2 全球供应链的机遇在全球化背景下,跨国企业拥有广泛的全球供应链网络,这为企业带来了机遇。
跨国企业可以通过优化供应链来降低成本、提高效率,并且能够灵活调整供应链以适应市场需求的变化。
此外,跨国企业还可以通过供应链的整合和协同,实现资源共享和风险分散。
三、创新挑战与机遇3.1 技术创新的挑战技术创新是跨国企业发展中的重要挑战之一。
随着科技的不断进步,市场竞争日益激烈,跨国企业需要不断引进和应用新技术,提升产品和服务的竞争力。
此外,跨国企业还需要加强研发投入,培养创新人才,保持技术领先地位。
3.2 创新合作的机遇创新合作为跨国企业带来了机遇。
跨国企业可以与本土企业、研究机构等进行合作,共同开展技术研发和创新项目。
【高一作文】风险与机遇同在对于每个人来说,无论是在个人生活还是在社会发展中,风险和机遇都是无处不在的。
风险是指一种可能发生的危险或者不确定的事件,它会给个人或者社会带来一定的损失。
而机遇,则是指一种有利的条件或者机会,它会给个人或者社会带来一定的好处或者益处。
尽管风险和机遇是相互对立的两个概念,但在现实生活中,它们往往密切相关,两者经常同时存在。
无论是在商业领域还是在个人生活中,风险都是不可回避的。
在商业领域,创业者面临的所有的决策和行动都伴随着一定的风险。
比如说,一个想要创办一家新企业的创业者,他们不仅要面对市场的竞争和消费者的需求变化,还要面对政策的不稳定和供应链的风险。
只有在具备足够的勇气和决心的情况下,他们才能够去应对这些风险,进而开创新的机遇。
同样,在个人生活中,我们也经常面临各种各样的风险。
比如说,我们可能会面临家庭的经济困难、健康问题或者亲朋好友的失去。
只有我们能够勇敢地面对这些风险,并积极主动地寻找解决办法,我们才能够从中发现潜在的机遇。
风险与机遇相对应,机遇也是与风险息息相关的。
在商业领域,只有勇于承担风险的企业家,才能够抓住机遇,获得商机。
比如说,一些寻求突破和发展的企业,往往会选择进入新兴市场或者尝试新的商业模式,这就意味着他们要承担一定的风险。
正是这些勇于创新和突破的企业,最终取得了较好的成绩,抓住了机遇。
同样的道理,个人生活中的机遇也是与风险密不可分的。
只有我们敢于尝试新事物、面对困难,才能够收获更多的机遇。
比如说,我们可能会担心面试的失败、考试的不理想或者人际关系的问题,但只有当我们积极地面对这些风险,却得到了更多的机遇,比如找到理想的工作、取得好成绩或者建立良好的人际关系。
风险与机遇同在。
无论是在商业领域还是在个人生活中,风险和机遇常常是同时存在的。
风险是不可回避的,但我们应该敢于面对风险,因为只有经过风险之后,我们才能够发现潜在的机遇。
在寻求机遇的过程中,我们也要意识到风险的存在,并采取相应的措施来最小化风险的影响。
风险与机遇同在挑战与发展共存分享的几句话:营销的目的永远都是利润,不是其它任何东西。
所有其它的东西,其它因素,比如说客户满意度之类的,都是为了达致利润目标的一种手段。
(客户满意度不是营销的目标,而只是手段);做事情不是以客户的要求为出发点,而是以对业务有利为出发点行业现状风险与机遇同在挑战与发展共存“利润越来越薄,已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难”“资金周转越来越慢现金流越做越小”已成为越来越多的经销商的感慨。
随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道,掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。
渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡.对中国经销商昔日的辉煌、今日发展的尴尬有着更多的感受,经销商如何摆脱经营发展的困境,如何持续发展和提升是营销界\\的焦点话题,就在这短短数十年间我们经历和见证过快销品行业许许多多经销商的兴衰,对此现象也经过深入的思考,现就此方面的问题提出自己的观点,供从事营销和经销的朋友参考;什么因素造就了中国经销商的地位?经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商:广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商,经销商在产品和消费者之间扮演着重要的角色。
同时经销商借助自己的资源优势和独特地位,靠产品流通差价和厂家的支持完成了原始积累,也迅速壮大。
制造商靠自己建立网络、推广产品的费用太高:市场经济初期,受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约,中国的消费者不够成熟理性,品牌忠诚度不高,容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么!这一行的“老法师”都明白,想一个产品快速上市成功,一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛;二是要维持着这种铺货率,维持流行趋势。
《新时代的中国青年》青年干部读书心得7篇《新时代的中国青年》青年干部读书心得一1919年5月,中国的热血青年把青春化作烈火,点亮了新时代的序幕,用青春的力量在历史上书写了浓墨重彩的一笔。
2022年的今天,在中华民族伟大复兴中国梦的号召下,作为新时代的青年,要当好新征程下的开拓者、奉献者、信仰者,让“五四”的火焰在手中重燃,传“五四”之风华,在为祖国、为民族、为人民、为人类的不懈奋斗中,奏响青春最美、最激昂的乐章。
立志务实、勇往直前,当砥砺奋进的“开拓者”,奏响奋进之音。
“革命不是请客吃饭”“为有牺牲多壮志,敢教日月换新天”“中华民族伟大复兴,绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的”……一路走来,面对前进道路上的各种风险挑战,一代代青年干部总是以不畏强敌、敢于斗争的风骨和品质,直面困难、迎接挑战、铸就了苦难辉煌。
如今“十四五”全面擘画,正是近代以来中华民族发展最好的时代,是实现中华民族伟大复兴的关键时期,宏伟蓝图已绘就,砥砺奋斗正当时,广大青年干部要牢记嘱托,克服浮夸、浮躁的心态,消除萎靡、懒惰的状态,强化责任、担当意识。
面对困难和危险,冲锋在前,不待扬鞭自奋蹄,以勤勤耿耿、埋头苦干的精神和愚公移山的斗志,迎难而上,沉着应对各种风险挑战,拿出“逢山开路、遇水架桥”的勇气,不惧风雨、不畏险阻,脚踏实地一往无前,让青春在不懈奋斗中绽放绚丽之花!为民请命、鞠躬尽瘁,当先人后己的“奉献者”,传唱无我之声。
“让我们的子孙后代享受前人披荆斩棘的幸福吧”“我将我无,不负人民”“百色是全国脱贫攻坚的主战场之一,也是我的家乡,我想为家乡建设出份力”……一百多年来,无数的青年干部为人民而生,因人民而兴,总是吃苦在前、团结带领群众忘我奋战,始终同人民在一起,为人民奉献一生。
伫立新时代,广大青年干部要胸怀祖国和人民,树立“无我”的奉献意识,发扬“唯我”的担当精神,不计个人得失,不看重个人名利,把“奉献”二字贯穿始终,发扬奉献精神,在奉献中展现青春风采,用奉献之心对待党和人民的伟大事业,甘当幕后“奉献者”,多讲一份付出,少求一份回报,为祖国、为民族、为人民多做贡献,不图虚名,不务虚功。
风险与机遇同在挑战与发展共存
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营销的目的永远都是利润,不是其它任何东西。
所有其它的东西,其它因素,比如说客户满意度之类的,都是为了达致利润目标的一种手段。
(客户满意度不是营销的目标,而只是手段);做事情不是以客户的要求为出发点,而是以对业务有利为出发点
行业现状
风险与机遇同在挑战与发展共存
“利润越来越薄,已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难”“资金周转越来越慢现金流越做越小”已成为越来越多的经销商的感慨。
随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道,掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。
渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡.对中国经销商昔日的辉煌、今日发展的尴尬有着更多的感受,经销商如何摆脱经营发展的困境,如何持续发展和提升是营销界\\的焦点话题,就在这短短数十年间我们经历和见证过快销品行业许许多多经销商的兴衰,对此现象也经过深入的思考,现就此方面的问题提出自己的观点,供从事营销和经销的朋友参考;什么因素造就了中国经销商的地位?
经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商:广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商,经销商在产品和消费者之间扮演着重要的角色。
同时经销商借助自己的资源优势和独特地位,靠产品流通差价和厂家的支持完成了原始积累,也迅速壮大。
制造商靠自己建立网络、推广产品的费用太高:市场经济初期,受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约,中国的消费者不够成熟理性,品牌忠诚度不高,容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么!这一行的“老法师”都明白,想一个产品快速上市成功,一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛;二是要维持着这种铺货率,维持流行趋势。
但是,在中国,公路运输成本高,地域广阔,真正有消费能力的消费群并不集中,超市量贩等大型卖场才刚刚诞生,很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
靠厂家的力量去对这么多售点铺货,并维持物流,一定会“赔死”。
没有各级批发商的踊跃参与,厂家不可能创造流行、维持流行!制造厂想立足于市场,必须将产品通过经销商、批发商分销,扩大产品的覆盖面,能否有效于通路合作调动各级经销商、批发商的积极性,很大程度上决定了企业能否生存——在中国,批发通路的力量不可回避,不可阻挡,无法替代!
正是由于制造商的这种需求奠定了批发商、经销商的生存基础和商业价值。
什么因素限制了经销商的持续性发展?
市场环境和流通行业结构发生改变,使得经销商前有强敌(制造商的密集分销直营政策),后有追兵(异军突起的超市渠道):其一、80年代,制造商对经销商的要求只有三点:接货、回款、把货发给下游的大批户。
随着市场经济的成熟,尤其是国际知名“追捧”的营销改革方向。
从最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集分销、设经销户,乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司,制造商的手越伸越长,经销商的垄断经销区域越来越小,垄断经销的优势越来越弱,厂方的密集经销思路抢走了经销商的财路!其二,流通行业的结构发生了变化,多年来,中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。
而批发市场在流通渠道的上游,各大商厦、终端售点在这里拿货,消费者的计划性消费——整箱购买也在这
里实现。
批发市场商品品种多、价格低,但信誉差,服务差、环境差、产品企业的进入,导入了高水平的市场竞争手段,制造商纷纷开始强调终端销售,密集分销也成了大家质量无保障。
大商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高,但品种不全、价格高,柜台营业员的怠慢和喋喋不休的热情同样让人恼火。
超市就是在消费者这种爱恨交织的情绪中诞生了。
既有好的购物环境、服务和质量保证,又有低价格、多品种的特点,而且商品明码标价、开架售货,便于选择。
是顺时而生的产物。
一个大卖场火起来,方圆几里地的零售店老板叫苦连天:“它的售价比我们进价还便宜,又是开架售货,我的生意全被它抢了”。
于是十几平方米的小店也“揭竿而起”、砸门卸窗、买自选货架、延长营业时间——便利店如雨后春笋,自发成长。
受商品价格高、品种不全、柜台式销售等劣势所限,98年以来,全国各大城市大商厦的倒闭已不再是新闻,转型成为超市似乎成了大商厦的改革方向。
自选式大卖场提供充足的货品和低价优质服务,4小时便利店深入居民区提供生活便利,两者结合一统零售业天下已成不可阻挡之趋势。
超市量贩快速成长,成了批发商的另一个竞争对手!
对行业变化把握不足和经营决策失误造成很多经销商经营手法过时,不能适应市场的竞争:笔者接触的很多经销商只是在乎和关注眼前的利益,选择产品、组建业务队伍也只是短期行为比较多,很少去研究行业的发展、竞争的趋势,更谈不上去提升自己的经营思路和管理水平,结果造成行业环境变化时手足无措,经营决策时拍脑袋,不断失误,使自己不断陷入困境。
曾经在江西见过几个做百货经销的客户基本没有帐目管理,所有的收货、欠款收据都保存在随身携带的公文包里,不可想象如果不慎公文包遗失,他靠什么去与客户进行结算。
还有一位经销商朋友主要为几家大型连锁超市长期供货,由于平时没有认真去分析和管理,在一家超市出现经营亏损倒闭时,自己在里面的几十万货款成了泡影,用他自己的话说,“几年的经营利润又给收回去了”。
由于没有完善的客户管理体系和规范财务分析系统和有力货款回笼措施,使得经销商的应收款、呆帐、死帐远远超出企业的正常标准,从而造成资金周转困难。